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产品管理到底是做什么的？
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“What 做什么
Goal 目标是什么
How 怎么做
Who 谁来做
Deliverable 有无输出”
全面解释产品管理的工作职责
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你可能喜欢什么是商业模式？产品模式、用户模式、推广模式，最后是收入模式
360周鸿祎新说：商业模式不是赚钱模式！我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。
其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。
他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。
但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。
而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
另外一个例子是UC手机浏览器，最初UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢，资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。
UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的节省流量问题，这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑。这就是用户模式，UC浏览器就是一个很好的案例。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。
然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。
但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。
判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。
这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。
这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。
其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。
比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。
Overture是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。
随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鉴了overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。
提起overture，有时候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但是overture自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运（当然，对投资者而言，overture被雅虎收购，是最好的选择）。
原因在于，overture创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但是作为寄生于搜索引擎的企业，overture却并没有为用户创造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture的付费点击模式完美地结合在一起。
所以，在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，那他一定得知道商业模式的本质到底是什么，也需要从Google的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　很多人都在炒股，但是很少人知道证券公司是做什么的。在我最初接触证券行业的时候，很多客户会问我，证券公司为什么要收佣金，甚至会问我，印花税是不是也是你们收的？我可以给出的解释就是，就客户本人而言，你是不可以做交易所会员的，就是说，你本人是如果不在证券公司开户的话，是没有炒股的资格的，只有证券公司才是交易所会员，你的每一笔申请都是交由你开户的证券公司来代理买卖。所以说，这就解释了你的佣金是去做什么的，证券公司上上下下都是要开饭的，天下没有免费的午餐。不仅如此，有些证券公司会分配给客户客户经理，以维护客户资源，防止流失。其中，有些客户经理具有自己看盘的素质，就会给客户推荐一些他们看好的股票。当初在我推票的时候，我的有些客户会质疑我是不是在为庄家护盘，这个大家大可以放心，你的客户经理和你绝对不是一天买卖，所以推票上绝对不会坑你。当然，没有人可以保证自己推的票一定是会涨的，不然，他根本就不用工作，就可以使自己的财富轻易的超过马云。因而，这也是你佣金的去处。还有你平时有什么交易上的问题，你的客户经理是会被问责的。这样想来，你的万分之几的佣金就会很划算。第二点，印花税是证券公司代国家收取的，所有的证券公司都一样，因而，这些方面都没有什么讨价还价的余地。　　其次，证券公司除了证券经纪业务外，还会有一些理财产品在推。有些是证券公司自营的，有些是和一些公司有合作的。产品涉及基金，信托等等，基金又分为债券型（保本保息），股票型，对冲基金等一系列产品。而这些产品有些银行也是会代卖的。这些，都是证券公司盈利的重头戏。第三，机构业务部。也就是我们一般讲的项目，基本都是新三板业务，机构部人员常年各地出差，很是辛苦。但是由于我不是机构部成员，所以这方面我并不是很了解。
楼主发言：39次 发图： | 更多
　　@一枚闪电哥-15 22:55:57　　很多人都在炒股，但是很少人知道证券公司是做什么的。在我最初接触证券行业的时候，很多客户会问我，证券公司为什么要收佣金，甚至会问我，印花税是不是也是你们收的？我可以给出的解释就是，就客户本人而言，你是不可以做交易所会　　-----------------------------　　明天再更点别的　　
　　楼主说的好像很有道理啊
　　@有耳朵的小盒子
09:03:27　　楼主说的好像很有道理啊　　-----------------------------　　感谢关注
　　最近接连两天下跌，大盘失守3000点，因而今天被认为会有一小波反弹，如果没有，那么久完全可以清仓走人了
　　接下来讲一下关于从业人员的问题。正常而言，证券公司的员工都被要求是金融相关专业，如果你不满足这项基本条件，那么你最好显示出你良好的个人能力，毕竟证券行业将白了也就是销售性质的工作，如果你个人素养够硬，也是非常有可取之处的。不过入职之后，你确实要付出很大的辛苦学习相关背景知识，否则客户非常容易流失。总的来说，但凡是可以和你接触到的客户经理，都是经过公司培训出来的可以独当一面的员工，你可以放心去相信他，这个是你炒股过程中很重要的一点，和你的客户经理搞好关系，他会推一些私人性质的或者是有自己消息的票给你。
　　还有很多人想问我在不同的证券公司开户会有什么不同吗？事实上，在你资金量不大的时候，哪一家证券公司都是相差无几的。而在你资产量较大的时候，你就要谨慎选择客户经理了，挑一些有一定从业年限，有一定客户量基础的客户经理是大有裨益的。还有就是关于理财顾问和投资顾问的问题，其实相较于二者，投资顾问听上去显然更上档次一点，但是，除非他最低客户资产量已经达到千万以上水准，否则一般员工还是更愿意做理财顾问，因为二者的提成，理财顾问更高一些，不仅如此，理财顾问还可以拓展客户资源，投资顾问则不然。
　　还有对于新入市者，非常建议你先自己去了解一下基本的一些概念，不要一上来讲我是新手，请多关照，这就等于是说我是小白，尽情来欺骗我吧。。。
　　股市不好。证券公司新招聘和薪资有什么影响么
09:52:41　　股市不好。证券公司新招聘和薪资有什么影响么　　-----------------------------　　当然有，行情不好工资缩水很严重。。。招新的话还好，因为券商流动性很强
　　还有好多人经常会接到一些所谓大型私募的来电，你会发现当天这只票会直接推涨停，第二天低开，直接拍死，根本卖不出去，这个才是为庄家护盘
　　事实上，我现在最不清楚的就是人们对于证券公司到底是在好奇些什么，因为楼主本身就是金融类出身，同学不是券商就是银行，所以大家对这些行业都很了解，一般人认为券商很神秘，会有很多内幕交易，我只能说，如果你眼馋内幕交易，愤愤不平，那么你根本就不适合做股票。客户经理确实会有一些消息，因为他的客户行行业业都有，所以很多消息会在还没有发布出来的时候就提前知道，但是说是内幕也太过了
　　@教师穷穷教师
10:37:25　　3分　　-----------------------------　　为什么是3分。。。。
　　很多人说证券公司薪资很高，而且带有空手套白狼性质，但是证券公司员工真的非常辛苦，每天看盘看的眼睛都痛
　　今天股市真的很变态，有美联储加息预期和周五的股指交割利空预期，今天居然千股涨停，简直无情啊。。。
　　更帖好累。。。发现没有人有兴趣。。。我讲话很无聊么？
　　不然更成技术贴？先来个股市扫盲？
　　今天复盘的主题：大盘新一轮上涨已经启动　　
　　技术面上看，周线已经收阳，市场的信心在增强，突破的欲望在增强，一场大反攻就在眼前。目前的均线系统中无论是短线还是中长线，都出现了难得的多头趋势。 　　最大的变数，即美联储的加息与否，也在上周兑现。这是美联储近十年来的首次加息，对于这次的加息，中国可谓做好了充分的准备，比如人民币追踪一篮子货币，减轻了长期来对于美元的依存度，在国际化的道路上迈开了坚实的一步。尽管美元加息周期会带来人民币短期贬值，并造成资本流出新兴市场经济体，但是，中国的外汇储备充足，经济基本面依然强劲，完全可以摆脱美元加息后的负面影响。　　上周五召开的中央经济工作会议，将是对中国经济发展谋篇布局的一次盛会。虽然结果还没有宣布，但是从近期各个层面的动向来看，货币政策与财政政策将会联动和持续宽松，而供给侧改革应会是重点部署的内容之一。从产业发展上看，金融改革是基础、简政放权是支撑、国企改革与重组是工具、向新兴产业转型则是重要的方向。在多重因素的共同作用下，经济将在十三五规划的开局之前全面复苏，是非常值得期待的结果。　　在内外持续性的利好推动下，下周只有一个因素会产生震荡，即最后一批新股发行。据证监会公告，前期暂缓发行的28家首发公司中最后8只新股将于23日起陆续申购。但是，本周一的巨量冻结资金都未能挫伤股市，那么年内余下的8只零头新股，可能将成为火上的一瓢油，让行情烧的更旺。尤其可喜的是，在新股去库存后，年后或将留下一段时间的新股发行空白期。并且，年后的新股将不会发生巨额打新资金被短暂冻结，以至于市场失去流动性的现象。　　
　　回顾下上周，总体上看上周的走势是能让人满意的，大盘上涨4.2%，创业板指数上涨5.95%。值得一提的是，上周的五个交易日，每一天都创出了较上一日的新高点，并且，大盘在周五一度摸高过了3600点，这也是12月份以来的新高点，创业板指数的高点则在盘中突破11月27日的长阴。　　
　　本次的中央经济工作会议，主要讨论的就是“经济供给侧改革”，而这个供给侧改革，主要就是四点：1、优化产能。2、实体经济减负。3、房地产去库存。4、防范金融风险。　　
　　这四点的落脚点，都是股市向好　　
　　2016年，是“十三五”的开局之年，是中国经济改革转型的开局之年，所以说2016是很值得期待的！　　
　　本月内的第一目标位，是前期的3678的高点，本月剩下不多的交易日内，坚定持股为主，积极逢低布局！　　
　　这场诊断无非就是资本的诊断，万科王石从哪里借来钱，最后是赢是输，咱们不管。咱们重点关注一下宝能系，因为，宝能要想赢得这场争端，必须要有源源不断的资金供给，但是宝能本身投入已经很大了，段时间不一定能快速拿出那么多资金，唯一的可能就是冲二级市场减持，都知道宝能有很多家上市公司的流通股，并且其中大多都是第二大股东，所以为了预防宝万之争的白热化对我们小股民的伤害，近期尽量回避宝能系的股票，手上有的也要快速离场　　
　　再讲一下宝万之争，最近热火朝天的，宝能系和万科的股权之争，相信大家都有关注！　　
　　这场大戏，我们可以拿着瓜子欣赏，但是千万不要卷进去，无论结果如何，受伤的都是小股民　　
　　楼主继续，洗耳恭听
　　楼主请继续
　　@沙滩阳光123
20:41:00　　楼主请继续　　—————————————————　　没什么可讲了，明天大概情况就这样，难道我去写一下宝能和王石的撕逼大戏么？　　
　　@mudu2000
20:38:00　　楼主继续，洗耳恭听　　—————————————————　　下周坚定持股即可，布局的一周　　
　　证券公司对员工很黑 哎　　
　　@甜甜圈大书
20:08:00　　证券公司对员工很黑 哎　　—————————————————　　哪边都一样　　
　　今夫大盘一根长阳攻击到前面回调整理的平台区，击穿年线重新站稳近在眼前了　　
　　大盘今日小幅放量上涨，回补阴线和缺口并突破日内强压力位，做多资金筹划的跨年度行情已经越来越清晰了，接下来就是进一步超越前高打开上涨空间，为更多的个股走强奠定基础了，虽然明后两日或许还因打新有所震荡，不过已经不会影响大局了，今天的涨停板基本全是险资举牌个股，大盘已经完全被险资激活了，现阶段就是以买股，持股为主　　
　　双底形态非常坚决，近两个月内的横盘震荡走势，有望本月一举突破，大盘如果确立击穿年线，就说明牛市确立，牛市中最简单直接的方法就是持股　　
　　最后一次ipo，赶快抢筹　　
　　今天的大盘，创出新高，然后立即调整，冲过一个比较重要的关口，一般都会有一个震荡，这个是正常现象！　　大盘今日放量下跌，这是从12.14反弹以来所未有的，说明短短7个交易日累计的获利盘有止盈的情况，不过实属正常，这几天，量能和热电都没有跟上，调整是顺理成章的，清洗浮筹后市场还将继续走强！！　　现在要考虑的是，这个震荡调整，是怎么个震荡法？是深度调整，还是强势调整？如果深度调整，目标位可能会调到3400点附近，如果是强势调整，最多回踩3550点，更大的可能是明天回踩一下就立即拉起！这个没法判断，只能在后面几天观察盘面才能知道！所以说，这几天，在判断不清的情况下，中长线做做T,短线快速止盈，然后选择一些调整充分的个股进行炒作，即便不涨，也不会跌多少，景兴纸业就是调整充分的个股之一！！　　还有就是指数面临年线，券商这里的突然拉升，可以说是一种试探行为，拉升突破年线或临近年线的时候，资金肯定会抛售，这里的抛售资金有看到压力位而卖出的，还可能就是拉升的主力资金对盘面的试探行为。如果觉得压力可以，极有可能短期内强势突破年线！如果觉得抛压过大，可能会横盘消化一段时间！　　
　　这几天，都是指标股的拉抬，这个不影响，大盘上去了，所有票都会涨，只是早晚的问题，而且一旦指标股把拉升完毕，小盘股的表演会精彩　　我个人觉得，今天的跳水，大概率是震荡似得洗盘行为，目的就是为了冲击年线蓄势！看看创业板就知道了，今天虽然跌了，但是半年线却比昨天相对抬高了一个点，从各项趋势指标来看，都是向好的　　还有就是，所有利空因素，基本全部落地了，春节前，基本不会有过大的消息刺激了，这么多利空大盘都挺过来了，怎么可能这个时候回头　　
　　楼主，想问下，做客户经理要做好哪些方面？新人求教！谢谢　　
　　@tzshadow
01:42:00　　楼主，想问下，做客户经理要做好哪些方面？新人求教！谢谢　　—————————————————　　营销岗就是做营销，没业绩什么都是虚的　　
　　这大盘再玩几天，大家都下岗算了。。。　　
　　昨天其实成交量已经处于地量，但是尾盘出现空头抛售砸盘的情况，才导致成交量有所上涨，等到什么时候这批人走完了，大盘也就会开始启动了　　
　　筑底的过程真的很痛苦啊，但是基本已经是最低点了，建议最近还是能加就加，满仓过节啊　　
09:52:41　　股市不好。证券公司新招聘和薪资有什么影响么　　-----------------------------　　@一枚闪电哥-16 09:54:11　　当然有，行情不好工资缩水很严重。。。招新的话还好，因为券商流动性很强　　-----------------------------　　那证劵公司人事部不是忙死了？
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