转自于辛巴达橙蕉&如何度过服装淡季?给卖家的10条建议
　　时间过得好快呀，转眼间到了6月份。
不少做服装的兄弟姐妹们又开始惆怅了，因为6、7、8月份进入服装淡季。俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。
在淡季的时候，我们可以做些什么?我们如何度过淡季?来看看下面的十条建议。
　　1.企业不能有淡旺季
　　有些产品的淡旺季是很难避免的，但是淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季短袖的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季……避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠?应该根据本企业的具体情况来定!比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏款服装的季末销售，又有秋季的新品上市，这样可以弥补淡季所带来的销量骤减。
　　2.淡季其实也是旺季
　　淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市新品，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。
产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。
　　3.产品结构调整优化
　　组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。
　　4.加强电商渠道建设
　　我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。
　　5.做好总结与规划
　　在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真来解决;同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季，正好有时间、有精力，对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。同时，我们在总结的同时，还需对下半年的运营工作作出详细规划，把握营销节点，抢占市场有利地位。
　　6.加强电商人员的培训
　　进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对电商从业人员的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。
　　7.做好市场基础工作
　　在淡季，市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。
　　运营人员可以利用这个时间对店铺视觉、运营策略、仓储规划等方面进行盘点、改进，有更多的时间和精力把这些细节方面做得更加完善。
　　8.做好CRM维护
　　淡季是盘点自己的客户的大好机会，运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案，研究适合自己店铺的CRM营销方案。对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。
　　9.适时推出新品
　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。
　　10.发现产品新的消费方式
　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。对于夏季卖的比较好短袖、镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向，淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。比如，分析竞争对手的产品、款式、价格、布局、营销策略、客户服务等;相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
　　转自于辛巴达服装柔性供应链平台(singbada_2014):
　　http://mp./s?__biz=MzA4MDUxNjgyOA==&mid=&idx=4&sn=76f7cdeac170c451956a&scene=23&srcid=vIvCyccmfMT1pAO#rd
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汇了钱之后，小高以被拐卖为由，将警察带到了老何家。
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　　这几年，服装电商品牌纷纷崛起对传统服装实体店造成巨大冲击，而服装电商大潮波涛汹涌的背后，也面临着是后端的配套服务即供应链跟不上的尴尬局面，传统供应链急需借助互联网转型升级。
　　目前，国内越来越多的服装电商在应用柔性供应链来提高运营效率，降低人力、物力损耗。辛巴达是国内第一家服装柔性供应链平台，主要为服装卖家提供柔性生产服务。
　　作为辛巴达CEO的李勇在接受记者采访时指出，“小额订单的快速生产是现在服装电商的刚性需求。这种模式能使商户避免积压大量库存，有利于提高资金周转率.....小额补单能够大大降低商户的经营风险。”成立于2012年的辛巴达服装柔性供应链平台具有足够弹性，产能可根据市场需求快速做出反应，帮助服装卖家/品牌商从过去的提前1年到6个月下单提前至10天。
　　去年，辛巴达推出了服装生产线上交易平台---辛巴达橙蕉，接入了“互联网+”营销模式，研发了微信端和移动APP。橙蕉平台通过互联网和智能技术整合了包括设计师、工厂、面辅料供应商、物流服务商、供应链金融服务商等在内的服装供应链提供商，为服装卖家提供服装柔性生产服务。
　　在采访辛巴达企业的过程中，相关负责人为记者详细介绍了辛巴达橙蕉的平台功能，大致有以下五种特点：
　　一、在传统下单模式下，服装卖家一般会亲自去到服装工厂所在地，浪费时间和精力。而辛巴达相比传统下单模式，借助移动互联网技术，可实现随时手机下单。进入微信公众号或手机app端，点击“我要发单”或“下单”并上传需要生产的服装款式图、填写完整需求信息，提交订单后，供应链专家会马上进行联系，根据订单需求按用户指定区域匹配最优工厂;
　　二、对于传统工厂来说，服装电商日益凸显出的小额订单需求得不到满足，找工厂难成为服装电商普遍存在的问题。如今，辛巴达橙蕉平台可以利用手机找工厂，将服装厂信息直接明了展示出来。记者了解到，辛巴达橙蕉的微信端和APP端都显示与辛巴达合作工厂的相关信息，用户们可在微信端“橙服务”的“找工厂”栏目或在APP端的“找工厂 上橙蕉”板块查看工厂信息;
　　三，除了手机找工厂，辛巴达橙蕉还可以利用手机找专家。辛巴达成立专门的供应链专家团队为广大服装商家提供服务，用户们可在微信端“橙服务”中的“找专家”栏目或在APP端的“专属供应链专家”板块查看专家信息，寻找心仪的专属专家为自己服务;
　　四、为了完善线上交易服务，辛巴达橙蕉可实现线上支付。橙蕉平台现已支持线上支付功能，微信、支付宝转账均可，方便快捷。辛巴达与银行达成深度合作，平台交易受到严格监管，资金安全;五、传统工厂下单模式下，服装卖家无法了解订单进度。而通过辛巴达橙蕉，用户提交订单后，橙蕉将通过微信、app等渠道，将订单进度及时推送给用户。货期、质量皆可实时监控。
　　互联网给服装企业和品牌带来了颠覆性的创新，随着不断渗透到企业运营的整个链条中，将使柔性供应链发挥更大的优势。辛巴达服装柔性供应链平台除了为服装卖家提供柔性生产服务外，也为服装传统供应链改革提供了动力。
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- 转载于辛巴达橙蕉（xinbadacj）：为什么制造业要先款后货？
　　载于辛巴达服装柔性供应链微信公众平台(如果一家服装公司老板跑路了，倒霉的不仅是工厂里被拖欠工资的工人，还有给它提供原材料赊销的公司。欠款跑路的服装企业已不是几例，各位看官，算算自己有多少赊出去的账款还没收回?国内第一家服装柔性供应链平台——辛巴达的专家人员对此进行了深度的分析。
　　账期长、只出货不进账，则意味着变成死帐的概率更大，特别对于小企业来说，长此以往，哪有挺得住的时候?客户为保证利润和资金周转，压价采购，延长对原材料的回款周期，导致纺织企业处于资金极度紧张的状态，在夹缝中艰难前行。如今，宏观经济不景气、国际环境跌宕起伏的当下，原材料单价高、人工成本上涨、毛利空间狭小、设备更换无望、客户要求犀利、贷款持续难收。更让纺织企业的运营举步维艰。
　　如今，有越来越多的工厂采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢?辛巴达柔性供应链平台的相关负责人分析指出：赊销现象出现的原因有不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事。”“客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧!”“看这个客户不像是个骗子，很快就会回款。”“他前面已经欠我好几批货款了，这次不发货给他的话，我前面的也不好要了。”
　　说来说去，都是“侥幸心理”作祟，你认为客户收到货后会很快回款，但这只是“你以为”，实际情况呢?你越是存在这样的心理，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越来越多，时间长了，客户反而会向第三方再去购买产品。
　　犹记得，董明珠自1990年来到格力后面对众多赊账者，她抱着壮士断腕的决心实行先款后货的做法，再也没有遇到过因为赊账带来的烦恼。在她看来，先款后货的意义在于：款到发货可以让客户进货的时候，慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货;款到发货可以让客户更用心销售产品，款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你;
　　在赊账开始的时候已经为日后，得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的，所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失。我们敬重珍惜每一位及时结账的客户。即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富，信誉，是一个人，一个公司，发展来源。
　　杜绝赊销-死帐指南
　　做生意最好的办法是先款后货，这大家都知道，但如何说服客户先款呢?要真没有特别好的办法，在服装业供大于求的情况下，客户完全有理由去找一个可以赊销的厂家，那就放手这个生意吧，在行情不佳时你更要规避显而易见的风险。要记住你的重点是抓住优质客户，而不是为了扩大规模，什么样的客户都接，到最后可能连优质客户也会丢掉。
　　已拖欠款项，如何要回?
　　一般来说，账款超过约定期限6个月以内应是最佳的收款时机。如果欠款拖至1年以上，就比较难收回了。所以，服装业老板们在货款到期以后必须要及时追收欠款，时间拖得越久，对自己越不利，债务也就越难收回。这就是说，收款时间至关重要，债务到期后要立即要账，让客户养成良好的付款意识非常重要，千万不能让客户拖成习惯。
　　如何要回拖欠款项，方法有很多，软的硬的、苦口婆心的……总之，就是用丰厚利润诱导客户，用充分的数据说服客户，用个人感情感动客户，用销售压力压制客户等手段来搞定回款。相信有过追讨经历的服装厂家都是身经百战，如何去要则要根据客户的实际情况、欠款数额、欠款时间等因素权衡。一位用户在后台留言：自己开了一个小服装加工厂，业务是给大工厂做纯加工，一年经营得好能赚十几万，行情不好时刚能维持生计，工厂已经开了六七年依然没做大做强，有时他感到失望无助，也很想知道如何能把工厂一步步做强做大？小编想说的是：在经济持续低迷、纺织业不景气，工厂纷纷倒闭的情况下，这位朋友的工厂能坚持六七年已实属不易。熬过今年，相信就能挺过将来。而我们身边存在类似问题的工厂应该不在少数，让我们来探讨一下。首先来看看小服装厂普遍存在的"三大问题：招工难、销售难、找客户难。1招工难近几年，随着人口红利的消失，我国无论是沿海还是内地，工厂集中的地区频频出现“招工难”，工厂招不到足够的工人，一些企业没办法开工。要想招到足够的工人，就必须大幅度提高工人的工资水平，因为这时候需要和其他工厂争抢工人，而不是只给工人维持最低生活水平的工资就可以。招工难的另一个原因是，目前工厂中大多数是计件工人，其中熟练工约占70%，普通工占30%。但有的工序必须由熟练工操作，普通工需要一年以上工作经验才能达到熟练程度，这就会增加招聘难度。再次，服装业比起其他行业，加班多，非常辛苦，但工资并未有相应的提升，在工人无法忍受苛刻工作环境的情况下，一些人选择换厂，也有一部分工作转行，投入到其他的行业中去。这样造成服装企业人才流失，而无法及时补充。2销售难服装工厂普遍存在资金周转慢，欠账多的问题。因为工厂的生产原材料需要现款购买，但产品卖出去要1-3个月才能收到回款，有的老客户还要压几批货的款项，所以资金经常很紧张，贷款自然少不了。市场竞争激烈，市场范围窄，产品偏低档，价格低廉，进不了高档市场，销路也仅以2个批发市场的4-5个客户为主。3找客户难小服装工厂的名气不大，由于人手少，规模小，在制度和流程方面不完善，在生产过程中能省则省，多数工厂的做工质量无法保障。如果没有突出优势，客户资源就成为瓶颈，更别说找大客户了。那么小工厂到底该如何一步步做强做大呢？1善于培养人才和留人如今工厂招人难，留人难成为一大问题，随着越来越多的年轻人进入社会， 心浮气躁，管理困难这一问题让很多公司的招聘主管伤透脑筋。现在进厂的 95 后和 &00 后大部分都是独生子女，从小没吃过苦头，也没有太大的经济压力，确实比较难管，这也导致中国市场失去劳动力优势，很多企业外迁越南、印度等国家。很多人追求不劳而获，企业没法给予。因此，好的办法就是多招农村出来的员工，多找招工渠道，扩大招工力度，从中选取最合适的人选。招人是一方面，还要重视留人。要明白，能留人的不是钱，是尊重理解。现在的年轻人除了工资，还很在意公司是否有前景，值不值得继续呆，与同事之间相处是否融洽，老板对待员工的态度，公司给员工的福利待遇等。虽说工厂有制度，没有规则不成方圆。但年轻人比较多的公司管理需人性化，不需要太多的条条框框，管理工厂应该与时俱进才对。公司应该多给员工一点自由，太严肃的工作氛围不适合青年人。关于留人，春节后是一个断工期，许多员工回了老家就不一定再回来，如果主管能主动给员工们打电话，鼓励大家回到岗位上班就更好了。随着智能化设备的出现，工厂对劳动力的依赖会逐步减少，招工难的状况会有所好转。2多渠道开发新客户努力开发新客户，尝试自己去接单，不要光吃人家的加工货，这样赚得少。要想把工厂做大就必须不停地开发新客户，开拓新市场。善于做网络推广，多结识一些服装方面的业务员，与他们建立合作。支付给他们高额提成或利润，这样在你的工厂活儿不多的情况下，可以作为一个订单的补充。适当淘汰一些没实力，付不起款的客户，这类客户是鸡肋。多几个这样的客户会让你的资金周转不灵，拖垮工厂，也许一时之间你难以割舍，但从长远来考虑，应该理智，该放手时就得放手。利用好互联网资源。除了在大卖场、门店去找一些商家谈合作，邀请他们去实地走访你的工厂外，要充分使用互联网资源，比如辛巴达橙蕉、百度等平台上的客户，多多联系，相信勤奋总会有收获。3重视质量，产品创新跟得上保证质量。服装企业最重视的是产品质量、交期、价格。因此，提高工厂的管理水平，把控品质，稳定交期，给客户的承诺要说到做到。在产品质量上要严格把关，精益求精。采购、裁剪、缝制乃至尾部的剪线、大查、大烫、包装等程序，严格管理，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手中的衣物认真缝制，精雕细琢，把牢质量关，杜绝不合格产品流入市场。自己开发新品，多跑跑市场，实时掌握行业信息，了解外面的流行趋势。目前我国纺织乃至整个中国工业都进入了发展转型的升级阶段，面对转型，不少企业突然迷茫起来：我们的成本优势、规模优势、制度优势似乎都正趋于消失，今后纺织、纺机行业发展的优势又在哪里？应该说，现阶段不少企业觉得难熬，主要还是没有适应当前形势的发展变化。而应对这种快速变化、解决当前行业突出发展矛盾的最简单、最有效的方法还是发展，不断创新。没有创新就会死，不要指望着一套工艺能用一辈子。在理念、技术和制度各个方面要实时更新。一般小工厂适合进行柔性化生产，面对电商迅速发展的趋势，要勇于抛弃以往促销市场博弈的心态。不要想做市场价格最低，低了哪来的保障，也不做最高。始终要秉持认真做事，合作共赢的态度。服装行业属于劳动密集型行业，门槛低、附加值不高，传统的OEM服装加工已经很难生存，有些公司已经尝试着迈出新的步伐，注册品牌，研究款式设计、收集、营销策划，探索电子商务平台。小工厂一步步做大不容易，尤其是在人口红利消失，经济下行的时代背景下， 更是充满挑战，但要相信“一切皆有可能”，好企业在外部条件不济时依然能蒸蒸日上，这就需要你有更多的耐心、恒心、魄力去投入其中，更需要你以良好的心态拥抱变化，与时俱进。转载自辛巴达服装柔性供应链（singbada_2014）辛巴达橙蕉(xinbadacj)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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