不贵的东西，顾客还如何和顾客讨价还价价我该怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-20 06:04 标签： 顾客讨价还价怎么把握
7位病人将因他赠送的这份无价的生命礼物而重获新生。
汇了钱之后，小高以被拐卖为由，将警察带到了老何家。
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　　开店做生意经常会遇到顾客讨价还价的情况，如果态度过硬，顾客就会立刻走人，如果态度过软，又很难创造利润空间，那么要平衡这一点需要掌握哪些价格谈判策略呢?
　　直接报价
　　顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
　　尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
　　一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
　　用反问回应报价诉求
　　当销售不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验销售的时候，销售因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
　　该销售使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
　　要求对方报价
　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
　　由于顾客看上了这个眼镜，就说出了自己的底价：800。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。800的报价销售人员不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
　　报价留有余地
　　标价是1200，在顾客要求优惠后，报价是1100，最后主任说底价是1000，而结果是960成交，比最初的报价优惠了140元。假设导购放的底价是960，那她在报价的时候是要高于960的，这是连猪猪都知道的道理。销售中的战斗机，只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。
　　在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
　　寻求第三方帮助
　　在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。
　　而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，老板出场了。老板亲自过来，并给出了1000的底价，说明老板和业务员的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价960，老板同意了，也许这个价格权力只有老板才有。
　　顾客和商家之间的“价格战”是否可以打的漂亮，既让顾客满意，又为自己赚到可观收益，实现双赢的局面是至关重要的一步，参考以上策略，相信你会受益不少。
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我情商太低了 好烦 顾客讨价还价我不知道怎么说总是得罪顾客 事后又后悔 我这嘴啊。
没事的，你也就是经验不足呢！
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