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丽人- 热门城市：“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&原题目是：那些在家月入几万的人是真的吗？&/p&&p&题目现在被一堆用心不纯的人七改八改，改成了现在这样。无非是一些卖项目的为了吸引眼球，题目一改，我的文章已经偏题，但我已经懒得修改回答了。&/p&&br&&p&原文：&/p&&p&实名反对此答案下所有说不可能的回答，以及反对所有说加微信，关注公众号的回答。&/p&&br&&p&本人是互联网创业者，恰巧楼主问题还有关于网络游戏的，本人也做过网络游戏生意、商人。&/p&&br&&p&本人最高月入20万，但是不可能每个月做到这样。低潮期也有一年无收入的。&/p&&br&&p&首先反对这些说不可能坐在电脑前赚钱的，目前是互联网经济的时代，小到C店，扩大一点到天猫，再大一点到腾讯、阿里这些大企业的创业初期，不都是坐在电脑前赚钱？&/p&&p&可能5-10年前，你说在电脑前赚钱，那大部分人都会说你是骗子。&/p&&p&因为当时互联网是新兴产物，观念比较旧的人都觉得这是电子海洛因，觉得玩电脑就是打游戏，再加上网络支付不方便，网上充斥着各种糟糕的信息，种种原因。大家都觉得上网是不务正业。&/p&&p&可现在，便捷支付越来越方便，网银，支付宝，微信钱包，手机一扫就能付款，还在质疑坐在电脑前到底能不能赚钱，请问是原始人么？&/p&&br&&p&其次我在反对所有说加微信、公众号提供项目，教学的人。&/p&&p&骗子。&/p&&p&所谓做生意就是赚钱，赚钱得有消费者为你买单，消费者的购买力就那么大，可以理解成一块饼，一个人可以独占全饼，两个人各分一半，人越多，既得利益者分饼的数量越少。&/p&&p&以我在网上做过各种各样项目的经验来说，如果我有赚钱秘密，操作性强盈利性强的项目，我不可能教别人。&/p&&p&&b&除非这个人付给我超过项目本身利润高昂的学费、或者这个东西已经被做烂了，我拿它出来拨人眼球，骗取关注或者利益。&/b&&/p&&p&别鄙视，这才是正常的商人思维。&/p&&p&说什么人多力量大，扩大市场，市场太大一个人吃不完，放NM狗屁，都是传销。&/p&&br&&p&我可以很负责任的告诉楼主，你说网上各种案例没有一个是干货，这是对的，因为你自己本身心态就有问题，试问你辛辛苦苦找到一个能赚钱的路子，你会大大方方跟人去分享么？那你自己去喝西北风？&/p&&p&但答题归答题，老是冷嘲热讽也没意思，但实话就是干货不可能是公开的信息，&b&任何赚钱都是利用信息不对称&/b&。知乎现在是一个流量如此大的平台，在这种公开平台公布的信息，会马上被执行力强的人复制，那么这个饼马上会被瓜分完。等你看到这种信息根本不可能有操作空间了，给人玩烂了，不过干货不能分享，但一些思维可以分享。&/p&&br&&h2&&b&一：游戏商人&/b&&/h2&&p&我首先以做过游戏商人的身份来吐槽一下楼主吧。&/p&&p&&b&看过某新闻，夫妻月入五万，然后兴致勃勃加入WOW，累死累活还没赚多少钱。&/b&&/p&&p&仅凭一条新闻，就去下水，这是鲁莽，对自己的时间和精力不负责任。&/p&&p&选择的游戏是WOW，据我了解，WOW是2005年开始测试的，距今已经过了12年。生肖都转了一圈了。&/p&&p&请问你在当WOW商人之前，对WOW这个游戏有没有足够的了解？&/p&&p&游戏商人本质上就是倒买倒卖，赚各种游戏材料、道具的差价。&/p&&p&这个游戏运营了12年，而你才进入多长时间？&/p&&p&你只是为了盈利而草草进入这款游戏，如果你不是商人天赋爆表、天才，你凭什么赚到钱。&/p&&p&你的对手，你要赚钱的目标人群，都是对游戏了解比你深的多的老玩家。&/p&&p&一个版本更新，某个物品，你判断他要涨价，你重金囤货。&/p&&p&而这些老玩家凭着多年的游戏经验，版本更迭，对游戏的了解，对这个物品的产出、消耗渠道做出分析，对游戏策划思维的理解，他们就判断这个东西不会涨价，疯狂抛货。&/p&&p&你囤的东西怎么可能涨的起来。又怎么可能赚到钱。&/p&&br&&p&做游戏商人，赚的都是其他玩家的钱。&/p&&p&这首先需要游戏有一个开放的经济系统，其次需要有一个相对宽松的消费环境，其次这个游戏需要有足量的人气支撑，最后这个游戏需要大家都有消费欲望。&/p&&p&最早游戏是点卡付费制，你在线就要花钱，其他的经济系统，游戏材料？打怪爆，游戏装备？打BOSS爆，游戏金币？做任务给。&/p&&p&经济系统玩家之间自给自足，自产自销，官方不干涉，那么有很多土豪，为了超越别人，他们除了付自己在线的点卡费用以外，便会把多的钱拿去像别的商人购买装备、材料。如此，商人便可赚钱。代表作——热血传奇、梦幻西游。&/p&&br&&p&随后，敏锐的史玉柱发现了，他一个月在传奇里花5万，可是盛大只赚他几百块钱的点卡钱，剩下4万9千多都是给其他玩家商人们赚去了，这样太亏，于是他挖了很多盛大员工，然后自己开办巨人网络，弄了史上最坑钱游戏《征途》，后来的中国网络游戏，大部分都变为免费制，道具收费，尤其对自己的属性提升方面，官方掌握着这些收费源头。但经济系统仍然开放，尚可赚钱。代表作——征途、御龙在天、地下城与勇士等。&/p&&br&&p&之后，游戏运营公司、策划们又发现，做开放经济系统，来赚钱的人太多了，商人来抬价，工作室来破坏游戏生态，干脆把经济系统做成封闭式的，所有物品道具的产出都由我们自己控制。肥水一分也不流外人田。代表作——上古世纪国服、手游阴阳师等。&/p&&br&&p&你看，游戏公司都悟到这个道理了，商人每赚五万人民币，游戏公司就损失五万人民币的收入，不管商人赚钱也好，游戏公司赚钱也好，这些钱，需要那些土豪去充值，去消费啊！&/p&&p&所以现在的游戏都以抽奖为主题，封闭经济系统。另一部分游戏则以竞技、MOBA为主题。&/p&&p&在这种潮流下，你还去做游戏商人，你敢说你对这一行真的做足了功课？&/p&&br&&h2&&b&二：主播&/b&&/h2&&p&各种主播多赚钱啊，卖卖肉，直播睡觉，都能年收入几千万！&/p&&p&能说出这种话的，实在外行。而这个问题下，不少人都是这种答案。&/p&&p&主播收入靠什么？签约费用、广告费用、用户打赏。&/p&&p&你无才无名，没有吸引人眼球的地方。平台凭什么签约你。&/p&&p&你人气不足，直播没人看，什么广告会找你。&/p&&p&你不能博取观众们喜爱，无法给自己制造话题，不能赢取观众共鸣，用户凭什么打赏你。&/p&&p&真当消费者跟有钱人都是傻X啊。&/p&&p&有人说，你看快手，搞那些喊麦，很低俗的视频，都能那么火爆……&/p&&p&首先，这些东西的面向的群众本来就是落后地区，以及受教育水平低的观众。&/p&&p&乔治 奥威尔为了写书，跑去跟社会底层一起生活，但是他出生中产阶级，他连口音都改变不了。阶级已然是一种烙印。&/p&&p&受过教育的你，生活在城市的你，你能做到跟那些主播一样“作”么？&/p&&p&就算你真的把脸面尊严抛到九霄云外，你“作”了，就真的能博取人气么？能走到那些观众内心里么？&/p&&p&什么昨日我是帝王，我要车我要房。&/p&&p&什么斩断情丝无牵挂，姑娘你是处女吗。&/p&&p&这些在你看来LOW到爆的喊麦，在屌丝跟受众群中眼中已然是生活常态了。&/p&&p&快手上那些吃活蛇，吃死猪的。你不是没看到吧。&/p&&p&人家为了博人气，都拼到这个地步了，你说你去做主播拿什么竞争。&/p&&p&什么PDD，五五开，骂些脏话，打打游戏就能一年几千万。甚至上亿。&/p&&p&问题是人家首先当过职业选手。&/p&&p&其次人家还能骂脏话骂的让屌丝们觉得经典，让人人传播。&/p&&p&其次在人家不直播的时候，为了炒作进行怎样的努力，你都看到了么。&/p&&p&我在这里不是黑某些主播，没有任何贬义，行业生态就是如此。&/p&&br&&h2&&b&三：电商&/b&&/h2&&p&我正在做。要细说能写一篇论文出来。&/p&&p&不懂的人对他的理解就是，坐在电脑前卖点东西就能赚钱。又不要店面又不要租金。&/p&&p&呵呵……&/p&&p&不要店面不要租金，意味着人人都用最低的价格去卖。&/p&&p&作为同行的你，货源比得过人家吗？有自己的厂吗，没有？有合作的厂吗，你合作的厂能给你最低的价格吗。&/p&&p&这叫做货源。&/p&&p&有货源了，怎么获取客源？是开直通车，还是玩淘宝客，还是去做站外推广呢？&/p&&p&这叫做展现。&/p&&p&做了直通车等广告，你怎样吸引人家浏览你的商品，就一副500*500的主图，这么点面积，你怎么把这个图做的出神入化，让人看了就想点？&/p&&p&这叫做流量。&/p&&p&流量有了，人家点进来了，你要想出怎么样的文案，做出什么样的图片，让人家购买？面对那么多同行竞争，人家凭什么购买你的？&/p&&p&这叫做转化率。&/p&&p&好不容易卖出去东西了，你要发货，人家跟快递公司有关系，有合作基础，一件3元，你发一件6元，总共才卖十几块钱的手机壳。你怎么玩的过人家？？&/p&&p&这叫做物流。&/p&&p&我就随便举出一个淘宝商家正常的卖东西的流程，你就需要掌握多少东西？货源、流量数据分析、美工、摄影、PS、文案、物流&/p&&p&往后还有更多东西，客户维护、面对同行恶意搞你怎么办？面对差评怎么办？被恶意举报恶意投诉怎么办？知识产权侵权怎么办？开淘宝店，但是阿里巴巴把流量全部倾斜到天猫了，你又该怎么办？&/p&&p&是，做电商的，但凡稍微做出来一点的，月入别说几万了，几十万，上百万，那是在正常不过的了。这就是坐在电脑前赚钱啊。&/p&&p&问题是你做的出来吗？淘汰率比实体产业更可怕。&/p&&p&为什么后来兴起了很多微商，以朋友圈、人脉网为生意基础……？是淘宝的流量没有他的好友多吗？淘宝的用户购买力比他朋友圈里的人购买力要低吗？&/p&&p&都不是，原因只有一个，淘宝入门门槛太高，对这些人来说太难了。&/p&&br&&h2&&b&四：灰产&/b&&/h2&&p&起家八大法器，打砸抢烧，坑蒙拐骗。&/p&&p&打砸抢烧是旧时代的，现在是不让你干的。&/p&&p&那么坑蒙拐骗就是现在这个时代的起家法宝了。&/p&&p&互联网上白手起家的，又有暴利的，大部分是搞灰产的。&/p&&p&问题是前面正常的你都搞不了，你怎么搞灰产啊，怎么防止被骗啊？&/p&&p&做了灰产，怎么去面对同行的竞争、举报？&/p&&p&做色流、诈骗，不怕蹲监狱吗？&/p&&p&我对灰产了解不算特别多，但是我也懒得去细说这个东西。&/p&&p&别看那些灰产教学什么各种专业名词，各种操作手法高大上酷炫，本质上都是为了隐瞒它低劣可耻的事实。无非就是利用人的贪欲、赚钱的渴望；色欲、发泄性欲的渴望；去骗钱。还有的无非就是兜售一些个人信息、资料，卖给赌博机构、高利贷机构。以及各种各样的诈骗。&/p&&p&我曾经在别的答案举过一个例子。&/p&&blockquote&要出差，从上海到北京，老板给你了600元的预算，但是赶上了春运，正常票价550元，结果票没了，黄牛卖票1000元。&br&这时候该怎么办呢？&br&A：耿直的花1000元去找黄牛买。充当被收割的炮灰。&br&B：找黄牛买个上海到昆山的票，50元，上车以后找乘务员补差价550，将成本控制在600元左右。手段合法，并且完爆A类。&br&C：买50元到昆山的票，上车后躲起来，等到了徐州，再出现，假装刚上车补票100元，A类B类完全被你踢出局。&br&D：不补票，赌下车能躲过检查，如果躲过了，成本就只在50元。&br&有C类、D类的人存在的时候，A类、B类的人是无法通过正规竞争胜出的，C类受到的只是道德谴责，D类的人要么特别成功，要么坐牢。&/blockquote&&p&做灰产的，就是这些不遵守社会规则的D类人，要么大富大贵，要么坐牢。没有面对牢狱之灾的勇气，就少考虑这方面的事情，制度不健全有可能能让你逍遥几年，但是法律一旦健全起来，谁也跑不了。前段时间E租宝就是这种货色，以及各种境外赌博等。太多了。&/p&&p&最可怕的是，这种东西一旦做了是不会收手的，利润大，来钱快，犯罪本身就是一种毒品。&/p&&p&懒得多说，滋生犯罪。&/p&&br&&p&有没有人靠在电脑面前月入几万的？有，一抓一大把。&/p&&p&但坐在电脑前，并不等于轻松。&/p&&p&在家，自己用一个电脑赚钱，意味着你是在创业。&/p&&p&创业的艰辛，比在外工作要巨大的多。&/p&&p&但是赚的钱也比，老老实实工作要多的多。&/p&&p&当然，时间也更为轻松，你可以自己安排自己的时间。&/p&&p&你可以一觉睡到下午。想干嘛就干嘛。&/p&&p&想打游戏看书，都有足够充足的时间。&/p&&p&但你想过这样的生活之前，必须付出与这种生活相匹配的努力。&/p&&p&没盈利晚上睡不着，被同行整的气的砸桌子板凳，熬夜赶内容熬到医院去住院。&/p&&p&这对于创业者来说，都是常态。&/p&&p&楼主这个问题，有没有人靠在家、电脑前月入几万的。&/p&&p&很多回答者把着力点放在&b&电脑前&/b&。&/p&&p&但我想楼主提问的着力点应该是&b&在家&/b&。&/p&&p&问题中多次出现&b&累死累活&/b&。&/p&&p&看来楼主是个不怎么愿意吃苦的人。&/p&&p&在电脑前月入几万的有没有？——太多了，海量。&/p&&p&在家轻轻松松月入几万的有没有？——做梦。&/p&&p&除非你家是资产阶级，你爸爸给你1000万，随便放在哪，一个月利息都有5万呢。&/p&&p&知乎的商业板块，几乎全都是这种问怎么赚钱的问题。&/p&&p&翻开这种问题，底下要不是骗子在眉飞色舞，要不是闲人在冷嘲热讽。&/p&&p&却少有人去实践，去付诸行动。&/p&&p&很多人满脑子想着怎么赚钱，这说明我们国家的阶级划分越来越明显，贫富差距越来越大，很多人想通过努力跨越阶级。&/p&&p&但恰恰也说明了，我们国家的阶级划分还不是那么明显，很多人潜意识认为，通过努力，确实有希望跨越阶级。&/p&&p&这是好事，因为很多阶级僵化的国家，无产阶级已经不会再去考虑赚钱发财的事情了。&/p&&p&但说烂的二八定律，也是很经典的，百分之20的人掌握社会上百分之80的财富。&/p&&p&人人都想发财，但是社会不可能让所有人都发财，太阳底下没有新鲜事，共同富裕与共产主义就是一个弥天大谎。&/p&&br&&p&你通过奋斗终于有钱了，跨入权贵、资产阶级了。&/p&&p&你会让那些穷人、无产者也轻轻松松挤入跟你一样的阶级吗？&/p&&br&&blockquote&“有史以来，大概自从新石器时代结束以来，世上就有三种人，即上等人、中等人、下等人。”&br&&br&&这三种人的目标是完全不可调和的。上等人的目标是要保持他们的地位。中等人的目标是要同高等人交换地位。下等人的特点始终是，他们劳苦之余无暇旁顾，偶而才顾到日常生活以外的事，因此他们如果有目标的话，无非是取消一切差别，建立一个人人平等的社会。这样，在历史上始终存在着一场一而再再而三发生的斗争，其大致轮廓相同。”&br&&br&“ 社会主义这种理论是在十九世纪初期出现的，是一条可以回溯到古代奴隶造反的思想锁链中 的最后一个环节。它仍受到历代乌托邦主义的深深影响。但从1900年开始出现了各色各样的社会主义，每一种都越来越公开放弃了要实现自由平等的目标。&&br&&br&——《1984》&/blockquote&&br&&br&&p&我们国家的阶级固化远远没到西方国家那些严重的程度，你的确、而且很有可能通过创业改变自己的命运，跨入权贵阶级，但我不是要鼓吹大家去创业，说实在的，与其只用脑袋想想，想着怎么偷懒轻轻松松月入几万，倒不如去实践看看。社会上那2成的人，没有一个是靠脑袋想出来的。就算有富二代，富三代。他不努力，他的父辈也比你的父辈要努力。那你凭什么想轻轻松松就发财呢？&/p&&br&&p&&b&------------------------------分割线------------------------------&/b&&/p&&p&&b&转眼破K赞了，觉得应该在多说点什么。补充一下回答吧。先是撕逼部分。&/b&&/p&&p&&b&评论有个人质疑我，说要帮大家揭穿我。没有理他，在评论区追着我搞了两天。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&877& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdba0dd65ac6_b.png& data-rawwidth=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdba0dd65ac6_r.png&&&/figure&&p&&b&在知乎取消邀请制以后，知乎渐渐变的跟贴吧一样，盛产各种各样自以为是的人，毫无逻辑就要打人脸，连为什么都不知道。&/b&&/p&&p&&b&我不理他，因为我知道，不用理，他的逻辑最后就会被自己说破。从业几年游戏商人这种人见过太多。&/b&&/p&&p&&b&我也做过游戏商人，并且出于我对游戏发展的理解，我在文中表达的观点是，现在端游已经退环境了，他跑出来不分青红皂白要打我脸，说DNF年入几十万。&/b&&/p&&p&&b&他连我的原文逻辑都没有反驳，但见了我就像是见到了血海深仇的仇人一般。先不管你说的对不对，我就是要质疑你。&/b&&/p&&p&&b&DNF作为一个寿命10年的游戏，在我文中的描述属于第二阶段的网游，我全文中并没有否认这种游戏可以赚钱。我明明说这种游戏能赚钱，但他跑出来打我脸的理由是他玩DNF赚了几十万....什么逻辑啊！？但即使如此，我也心知肚明，虽能赚，但吹牛逼占9成。&/b&&/p&&p&&b&别人质疑了他以后，开始了吹嘘。&/b&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&271& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a50cf9c6be457cac5d4ae79e8e2a5f7_b.png& data-rawwidth=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a50cf9c6be457cac5d4ae79e8e2a5f7_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&374& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-989fb6cb593dc8bc3db7468cfc2768dc_b.png& data-rawwidth=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-989fb6cb593dc8bc3db7468cfc2768dc_r.png&&&/figure&&p&&b&每个游戏都有各自的商人圈子，但是游戏是一个受众群体很年轻的娱乐产业，这种群体独立思考跟分析判断的能力非常差。&/b&&/p&&p&&b&于是很多人就喜欢吹牛B，月入多少多少万。随便编一套理论就可行了。很容易有人轻信，然后粉丝多了以后，开群，收徒，收费，提供项目，跟知乎骗子是一模一样的套路。&/b&&/p&&p&&b&还有很多人吹牛逼也是没有目的性的，只是自我臆想而已。&/b&&/p&&p&&b&举个例子，大家都知道10年前买房，5年前买比特币就发财了。&/b&&/p&&p&&b&但房子，比特币这种东西离我们很远，而玩游戏，那些已经涨价的东西却离你很近。很可能你以前就大量持有过这种东西。&/b&&/p&&p&&b&很多人就会想，哇，这东西涨幅了2倍，要是我当时囤他个XX万人民币，我就赚XX万啦。&/b&&/p&&p&&b&但很多人不考虑实际操作的可行性，喜欢脑补，脑补完了以后就跑去吹牛，他们并没有这样操作，而是涨价之后，就在那些贴吧跟圈子里说：我囤了XX万人民币的货。&/b&&/p&&p&&b&底下一堆人……6666 大神 求带 牛逼&/b&&/p&&p&&b&我这个人，在这种圈子里仇人无数。&/b&&/p&&p&&b&因为我揭穿了太多这种事情。&/b&&/p&&p&&b&某游戏，玩家人数40万。&/b&&/p&&p&&b&某位公认大神在贴吧里说，他囤了30多万元人民币的游戏材料，那个帖子一堆人追捧。&/b&&/p&&p&&b&我算了个账，按游戏当前那个材料的价值来计算，30万人民币转换成游戏币，在转换成那个材料，足够500万人使用到毕业。&/b&&/p&&p&&b&也就是说一个总共才40万人的游戏，他囤的货足够500万人使用到毕业……荒唐吗？&/b&&/p&&p&&b&更别说，一个游戏动辄几十个大区，几百个大区，整个游戏才40万人，一个区顶多2万人。&/b&&/p&&p&&b&牛逼吹的一套一套，要图片？那是没有的，被打脸了，当然脸上挂不住。&/b&&/p&&p&&b&这个圈子谎言太多。例如这位，要他上图以后，他开始跟你扯人民的名义。&/b&&/p&&p&&b&或许这真的是一位叫不醒的梦中人，也谢谢评论区帮我说话的各位。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&469& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-65cfe7abf038c27ebbff57_b.png& data-rawwidth=&721& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-65cfe7abf038c27ebbff57_r.png&&&/figure&&p&&b&所以他质疑我，“揭穿”我，其实也无所谓，我根本懒得理，至于我到底是谁，不重要，理念跟思路传达到了就行。但底下评论区不少人已经认出我来了。不过我不是一个很喜欢出名的人，知乎就是知乎，贴吧就是贴吧，微信就是微信。生活是生活，工作是工作，网络是网络，我也不会在知乎这个平台留自己的联系方式，也不会加谁。&/b&&/p&&p&&b&为什么后来我没有太钻研游戏商人这一行了呢，因为我清楚，事物发展规律决定了这一行是狭缝行业，生存空间只会越来越狭隘。&/b&&/p&&p&&b&但是你说游戏这一行难赚钱吗？未必。&/b&&/p&&p&&b&不过如图中这些喜欢瞎吹B的肯定只能活在自己的YY之中，当个网瘾少年，难以去窥探事物本质。&/b&&/p&&p&&b&既然大家很支持我，我很乐意在多说一点。&/b&&/p&&p&&b&大家猜猜，一个游戏代练店一个月可以赚多少钱？&/b&&/p&&p&&b&五千？&/b&&/p&&p&&b&一万？&/b&&/p&&p&&b&五万？&/b&&/p&&p&&b&都不是。&/b&&/p&&p&&b&答案是300万人民币往上走。&/b&&/p&&p&&b&很多人肯定会惊讶，游戏代练可以这么赚钱？&/b&&/p&&p&&b&对，一个天猫的游戏代练店就是这么赚钱。&/b&&/p&&p&&b&他们每天接单子接到手发软。&/b&&/p&&p&&b&但是并不是请一堆打手去上班。&/b&&/p&&p&&b&运作模式是这样的，网上有很多代练平台。&/b&&/p&&p&&b&许多比较闲的大学生，或者总是去网吧上网，想赚个网费的，&/b&&/p&&p&&b&就会去这些平台接单子，帮人代练，然后赚点小钱。&/b&&/p&&p&&b&淘宝跟天猫，就是接无数单子，然后接到单子以后，挂到这些代练平台，给这些打手练。&/b&&/p&&p&&b&如练一个段位，打手收费40元，天猫收费80元。&/b&&/p&&p&&b&中间纯赚40元差价。天猫流量是海量，一个月赚300万绰绰有余。&/b&&/p&&p&&b&很多人是不是马上会想，哇，这么赚钱，我也要去开天猫做代练。&/b&&/p&&p&&b&很遗憾，天猫是不会让你进去的，现在这个类目已经不招商了，游戏天猫店属于绝版类目。&/b&&/p&&p&&b&那么可以弄店铺转让啊！一个游戏天猫店转让要多少钱？&/b&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&228& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5b7cb27a4f3bdf6b90b8_b.png& data-rawwidth=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5b7cb27a4f3bdf6b90b8_r.png&&&/figure&&p&&b&535万！&/b&&/p&&p&&b&看到了吧，前面就说了阶级固化这个问题，真正能赚钱的东西，你很难一开始就接触到的。&/b&&/p&&p&&b&这是个资本社会。越有钱越有资源，越好赚钱。&/b&&/p&&p&&b&在天猫不那么难入驻的时候，我当时其实也能入驻进去的。&/b&&/p&&p&&b&但当时年轻，没考虑这种问题，贪玩，没把赚钱放在第一位。&/b&&/p&&p&&b&你觉得我一个月赚20万算多吗？你知道我现在是什么想法吗？我每天都想狠狠的扇自己。&/b&&/p&&p&&b&同行都在机会最好的时候去拼搏，我却天天泡在桌游吧狼人杀。&/b&&/p&&p&&b&任何东西都是有因就有果。&/b&&/p&&p&&b&但是这个东西，看开了也就好了。&/b&&/p&&p&&b&生意人之间有句话很经典。&/b&&/p&&p&&b&站对了风口，猪都会飞。&/b&&/p&&p&&b&7年前，1万个比特币只能买一个披萨。&/b&&/p&&p&&b&现在，1个比特币价值1万人民币。&/b&&/p&&p&&b&房子同理。&/b&&/p&&p&&b&电子商务发展，给实体店判了死刑。&/b&&/p&&p&&b&智能手机发展，给诺基亚判了死刑。&/b&&/p&&p&&b&网约车的发展，给出租车判了死刑。&/b&&/p&&p&&b&我们上学时人人一支英雄钢笔，如今，英雄钢笔厂的资产不值一套房子。&/b&&/p&&p&&b&柯达公司成立100多年，业务遍布全球，该破产照样破产。&/b&&/p&&p&&b&这个社会就是这样，资本家为了财富，会不停的革命。&/b&&/p&&p&&b&科技革命也好，金融革命也好，甚至政治、宗教、战争。这都是资本的游戏。&/b&&/p&&p&&b&但不变的定律就是。&/b&&/p&&p&&b&一个行业的兴起，必然是伴随着一个行业的衰退，革了这个行业的命。&/b&&/p&&p&&b&你问我对未来的发展怎么看。&/b&&/p&&p&&b&我看法很简单啊，VR，3D打印，必会发展起来的。&/b&&/p&&p&&b&中国房价，这几年必会崩盘的。&/b&&/p&&p&&b&经济危机，再过3年必会到来的。&/b&&/p&&p&&b&问题是，你总能次次站对队伍吗？&/b&&/p&&p&&b&那你就不会在知乎上看怎么赚钱了，早就跟马云他们是同一等级的人了。&/b&&/p&&p&&b&那些天猫一个月几百万的代练店，他们做的时候并不知道自己可以一个月几百万，也不是奔着这个目标来的。&/b&&/p&&p&&b&而是他们勤勤恳恳做代练的时候，&/b&&/p&&p&&b&正好杀出来一个京东。&/b&&/p&&p&&b&京东想革淘宝的命，标榜自己卖的都是正品。&/b&&/p&&p&&b&阿里巴巴、马云也着急，于是提高天猫品质跟京东竞争。&/b&&/p&&p&&b&这一提高品质，就封锁了其他小卖家在入驻天猫的可能。&/b&&/p&&p&&b&那么天猫店铺的价值跟资源，自然水涨船高。&/b&&/p&&p&&b&人家只是在本分做着自己的事情的时候，机会自然来到了，他们抓住了而已。&/b&&/p&&p&&b&所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。&/b&&/p&&p&&b&你如果真的想发财，想跨越阶级。&/b&&/p&&p&&b&站对风口很重要。&/b&&/p&&p&&b&但是这种事情不是凭运气决定的。&/b&&/p&&p&&b&就像我贪玩，所以我没开天猫。&/b&&/p&&p&&b&自己时刻做出努力与准备，机会才会青睐你。&/b&&/p&&p&&b&你说现在干代练的这么赚钱，我会推荐你去做代练吗？&/b&&/p&&p&&b&不会，因为他们一个月300万，你一天只能赚40块钱，还打的累死累活。&/b&&/p&&p&&b&你没资源（天猫店）只能出卖自己（技能、体力、时间）。&/b&&/p&&p&&b&我也不推荐你去做微商。&/b&&/p&&p&&b&你没资源（自己的货、自己的线下代理）只能沦为帮人家打工帮人家存货的线下仓库。&/b&&/p&&p&&b&提高自己很重要。&/b&&/p&&p&&b&可以是技能，见识，视野，甚至人情为人处事方面。&/b&&/p&&p&&b&但这所有的东西，都跟瞎想无关，想是想不出个未来的。先去做。&/b&&/p&&p&&b&如果你的行业，你实在喜欢不起来。&/b&&/p&&p&&b&赶紧抽身。&/b&&/p&&p&&b&相信我，人没法把自己不喜欢、不感兴趣的事做好。&/b&&/p&&p&&b&如果你做的事，没发展前途了，也赶紧抽身。&/b&&/p&&p&&b&投身下一个事业。&/b&&/p&&p&&b&创业不可能一次成功，成功的企业家，都是摸爬滚打无数次才起来的。&/b&&/p&&p&&b&弄清楚事物的本质，客观看待事物的发展规律。&/b&&/p&&p&&b&唉...说容易，做到难。&/b&&/p&&p&&b&愿你我都能站在时代的浪潮之巅，就算无法做到，最起码，也要不被浪潮吞没。&/b&&/p&
原题目是：那些在家月入几万的人是真的吗？题目现在被一堆用心不纯的人七改八改，改成了现在这样。无非是一些卖项目的为了吸引眼球，题目一改，我的文章已经偏题，但我已经懒得修改回答了。 原文：实名反对此答案下所有说不可能的回答，以及反对所有说加微…
&h2&这个回答至少值5万块钱。&/h2&&p&因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，是我做过的空手套白狼中比较好的。 我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。 信息不对称永远都存在。 这个天你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。一般浏览量都不会少于一百，天更热的时候会超过五百。且成交率较高，因为都是目的性很强的搜索。 主要针对的都是租房客，房东，办公用的空调。 货源就是找你身边的二手电器修理店，一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买二手空调都&b&是会负责安装和运输的，一般还会保修一年，这也是优势&/b&。你跟老板聊好，你说你是干房屋出租的认识很多要租房的，希望给他销售空调。不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。 合作方式有两种，一种是他给你低价，你去抬高价卖，卖出的多余利润对半。一般1.5p他900左右就可以出。你对外卖1400，还价到包安装运输，你有300左右的利润和他对半，你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。 第二种就是稳稳的谈好提成，一台给你多少，我们这是四线城市，一台也不会少于150元。大城市会更多。 多找两家货源，因为天热会不够卖。 货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58一类的，现在都是app了。可以买置顶，也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多，最多一天几十，一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。&/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的&/p&&p&是销售文案的撰写 要知道客户要的不是便宜，客户要的是感觉占便宜了。 所以我的文案是这样的。 &/p&&p&(原来都是发在58的，现在58赶集都合并了成app了，只留下当初的数据。留的价格很低，打来我都说没货。实在不行的也可以卖每台利润少点，50—100走量。标价要有还价余地，卖的高就有150以上的利润，二手没有一定，看人看量下菜碟。)&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_b.png& data-rawwidth=&908& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&908& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2befa267d0cef_b.png& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2befa267d0cef_r.png&&&/figure&&p&标题 低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。&/p&&p&————文案你可以照这个谱子改，改成让别人觉得占便宜了，房屋到期，搬迁急转什么的。我们这真的是在拆迁，所以说拆迁很多人信。这个不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多的真是拆迁收来的，我们报安装和维修，售价也确实有优惠。&/p&&p&然后你就看天气有多热，我们这的气候其实夏天也不太热，但盛夏基本电话被打爆。一天10-20个电话。成交率很高。一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。 我还带了两个哥们干，新手每个人也都能卖个一两台，很稳定，一天三百没问题 。&/p&&p&怎么结账呢？ 要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴，搞好关系。 不要跟年轻人合作，因为不规矩。最好找40岁以上的。 结账的方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以，有争议就对通话记录。 人家一台赚300以上不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000，还是很保守的估计。 但他那个是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需赚小利，完全可以不操心。接打电话就可以。 当然网络发帖谁都会发，但谁发都会有人看。为什么空调师傅发还会有人买你发的，理由很简单，因为你的话术好，会沟通。而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较，因为二手空调的受众是租房的房东，住一段时间就走的租客，租期不定的办公室等。有一定的刚需。&/p&&p&而网络个人售卖的只是裸机，只有一台也不包安装和售后。再找安装买主1怕麻烦，2怕有暗病看不出。&/p&&p&而房东多是30岁以上的人，买二手机图给人用不心疼而且可以当面看货。省去了网购的麻烦，这个模式是线上宣传线下交易，互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。&/p&&h2&&b&要知道客户要的不止是占便宜，还有安全感。&/b&&/h2&&p&你卖的不止是空调还有服务，主要是会说和价格有优势和可靠的售后，售后也是别人的。&/p&&p&网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了，价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格，第一张图有日期是我2013年发的，当年就是卖这么贵，而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题，求上得中1300是合理的，成交价一般在1200左右，人家一般不会还多少，因为要安装师傅要爬楼安装。&/p&&p&最近两年因为经营公司中间没有去做。但利润必定还是有的。&/p&&br&&p&后来因为业务关系，曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。他们拿我的高炮，制作业务，从厂家拿抵货空调也是此类路子销售，最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货，我们也曾想过从淘宝拿货，并通过某折扣平台降低成本。 但觉得物流麻烦后来也有了更好的项目做。遂放弃。这个分享结束，其他更好的有空再聊。 到站了，请下车。&/p&&p&愿意补票的可以在最后补票，随意打赏留言处留微信我会加你好友。&/p&&br&&p&Ps&/p&&p&此项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品，例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，psp游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车，说到这一段项目已经不止五万。&/p&&br&&p&老有人拿收付款来二维码来诟病我，那我就不收了。那些还在说空调卖不掉的，最近的反馈，我上点图给你们看看。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c398f216b2a12375c5fa_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c398f216b2a12375c5fa_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_r.png&&&/figure&&p&还有其他的反馈说才定了两台或者正在谈的我就不一一放了。这是我知道的，还有那不知道的呢？最后图中那个女生说乌鸦尚知反哺，让我感触良多，这样的人也必定不会差钱。这么久在知乎的分享各色人也都见过了，有贪的，有耍小聪明的，有无脑骂人的，有只会抱怨的，有懂得感恩，有聪明机灵的等等等等。我这样说不是因为我要收钱，我会撤掉收款。而是要像你们传递一种价值观，小胜凭智大胜靠德，不靠坑蒙拐骗违背良心也是可以坦坦荡荡的挣钱，只要有思维有手段，线下的很多生意和生意人都是这样。&/p&&p&你们不是老是想得救，想发财，想受到别人的帮助么？为价值买单和贡献价值是首先就要学会的，这就是富人思维，不是说我有钱就应该给你白占。而且世界上哪有那么多轻轻松松赚钱又不要付出的事情还轮到你？养成贪小便宜的惯性思维，那所有人都会渐渐远离你，包括那些试图想给你帮助的人。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&本是后山人&/p&&p&偶做前堂客&/p&&p&醉舞经阁半卷书&/p&&p&坐井说天阔&/p&
这个回答至少值5万块钱。因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，…
&p&这是亲身经历，虽然看起来像故事。&/p&&p&我现在已经从华为离职了（在职肯定没时间写这个），现在自己创业，业余随便写写东西。关于具体项目和人，事，我不会写，因为涉及个人隐私和公司的隐私，况且我也不是高层领导，接触不到更多的信息。&/p&&p&补充一下：华为的职级这几年通货膨胀了，加上市场的职级本来就比研发高，同样20级岗位，研发可能是PDT经理或PDU部长，手下上百人。市场这边很可能手下可怜巴巴的几个人，所以岗位职级不能说明问题。极端情况，一个15级小兵直接提拔到20级岗位的例子也是有的，当然前期会过渡一下。&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&高赞回答大部分是研发的同事，我来说说其他部门。我的经历估计比绝大多数都丰富。&/p&&p&先介绍下自己，我曾经在华为工作了10多年（之前写的10年随手写的，力求准确，以免误导大家）。&/p&&p&先后干过研发，SE，海外行销，客户经理，系统部主管。从13级小兵，熬到岗位20级的小主管，从一开始和PM说话都要组织半天语言的新员工，到后面给级别*的大boss从容汇报工作。经历过成功的喜悦，也经历过失败的挫折，有连续工作一个月累的吐血，也有两个月无所事事闲的蛋疼。&/p&&br&&p&华为给了我不错的经济回报，以至于后面找工作，少数猎头或者HR骄傲地开出的年薪，和我收入最高时一年交的税差不多；华为也深深的伤害了我，我考虑问题已经很难跳出那个模式，甚至还得了抑郁症。&/p&&br&&p&刚入职我是一个研发，老老实实写代码，由于产品欣欣向荣，领导人也不错，工资也从 几千块涨到了一万多，翻了一倍，开始有了GP分红。考核基本在A和B+之间徘徊，从来没拿过B。虽然经常加班，但还是很愉快。&/p&&p&好景不长，遇到部门调整，整个部门一分为二，我不幸被分到另外一个部门，虽然升级当了PL，但是产品失败，新领导郁郁不得志，我们小兵也没好日子过。虽然这段时间考核其实还不错（只有一个半年B，其他也还好），但是奖金比原来少，同时被周边部门和领导天天骂，当时处理这种问题的能力也比较弱鸡。后面部门又要重组，我一时间开始迷茫，第一次开始投简历找工作。&/p&&p&这时听人说海外不错，加上我原来一个研发老领导去海外某地区部当了主管，听说了我的遭遇，就邀请我来到海外常驻。当时我单身，也没出过国，抱着多一份体验的心态，奔赴了海外。&/p&&br&&p&我出国的时候，华为海外条件比以前好了，我海外的第一站所在国家虽然经济不发达，但是办公和住宿条件都很不错，食堂师傅水平是我海外遇到最好的。那个国家市场比较大，除了我以外，那个产品的行销还有一个中方老员工，当时36,7岁了，在当地常驻了6年，老婆孩子都在那边。&/p&&p&第一年工作比较顺利，但是第二年当地一牌运营商老大换人，新来的老大对华为很不满，所以接下来的大单我们丢标了，被同城对手拿到。这种情况在华为是不允许的，当然要分锅，最后分来分去，分到我们两个小兵身上，我由于有老领导关照，打了B被调去地区部，那个老员工就被打C，最后挣扎了一会黯然离职。&/p&&p&虽然以前在研发，也有兄弟被打C离职，不过基本上是工作能力或者态度问题。那个老同事虽然英语不好，但技术水平不错，客户关系处理事情能力都可以，就是因为局方的变动，导致了离职。这是我第一次见到想留在华为，能力也足够人被迫离职。他全家去机场的那天，我心里很不好受。那个兄弟的小孩在当地上了两年小学，他和他老婆也担心回国后学习能不能跟得上中国教育。最近听说他卖掉深圳的房子回到老家，过得挺不错，我由衷为他高兴。&/p&&br&&p&在地区部写了两个月PPT（华为叫胶片），和excel表格，美名其曰“项目管控接口”，我不仅当年年终奖不出意外的杯具了，每天还有接不完的电话，回不完的邮件，开不完的会和汇报。各个部门都找我要各种乱七八糟的数据，每天一半时间都在边敲键盘边吵架。两个月以后，我就开始失眠，做梦都是电话和电话会议的声音，一闭眼就是PPT和excel的各种数字，图表。&/p&&p&于是我主动申请到了第二个国家常驻。那个国家市场比第一个小多了，订货一直不理想，之前的中方行销都干不长，外籍也是混日子型的。之所以去，是因为正好有个位子。该国很多旅游胜地，抱着最后一站的心态，我杀向了那里。&/p&&p&不过命运就是这么奇特，我去了不久，那个国家的几个运营商忽然开始大波采购我的产品，一下多了好多大项目，N多领导盯上了这块肥肉，一时间这个代表处来了地区部总裁，VP，产品线总裁，SPDT经理等N多大boss。我在吓尿了的同时，赶紧呼唤炮火，这时华为做运营商项目的优势就体现出来了。虽然我能力平平，但是公司平台完善，有大项目，大领导关注之后资源投入充足，我带领两老外拼命加班（虽然主要是我加），终于搞定了这几个大项目，我这个产品订货一下比去年前年翻了N番。&/p&&p&然后就是领导拉着我各种优秀案例，优秀实践。仿佛这一切都是在机关领导高瞻远瞩，地区部领导英明指挥，代表处领导奋力苦战，加上我们几个微不足道小兵努力成就的。不过华为确实没有亏待我，那短时间我从两连B的边缘人物，变成优秀员工，身上光环闪闪发光。级别，奖金，GP也开始蹭蹭地涨。我当时收入已经超过绝大多数中小学大学同学。我开始感觉到这几年海外的苦逼也没有白费。&/p&&p&作为“优秀员工”，一天我被代表处领导叫去，说“猛迷，你这么牛逼，转客户线吧”。在华为，客户经理是主航道里的主航道，我想都没想就答应了。从此以后就成了一名客户经理，每天跑客户办公室，饭馆，各种娱乐场所。开始见识到了华为NB的客户接待流程，客工部的N多大美女，最关键的时候，终于知道项目是怎么做的。之前作为行销，没日没夜跑流程，写PPT，准备宣讲。其实这些台面上的工作只占了项目成败的10%不到，90%以上的工作都是台面下完成的，尤其这个强关系型市场更是如此。后面两年客户一直在扩容，该国市场那几年风生水起，领导们纷纷升官走人，我也成了一个系统部主管，开始给别人打考评，决定别人的奖金，分红。&/p&&br&&p&那段时间是我在华为最快乐的时光，地区部老领导罩着我，下面的兄弟大部分精明能干，连新入职的外籍也很敬业（在那个国家很难得），最关键的是业务开展非常顺利。其实在2005年以后，华为在海外空白市场几乎没有了（除了美国澳洲等特殊国家）。因此作为客户经理（系统部主管其实也是客户经理），工作虽然繁琐，但不困难。毕竟维护客户关系，比突破空白市场简单得多。&/p&&p&电信运营商设备市场，是很特殊的2B市场。&/p&&p&首先门槛高，玩家就这几个，E厂家退出固网，主攻无线，设备存量大，但是价格高，服务贵；A厂家产品线全，在欧美有基础，但是在我那边这优势不存在；同城友商，靠低商务最大竞争对手，不过我在地区部关系不错，商务上也不虚。因此在大多数市场，华为具有先天的优势。&/p&&p&其次，很多大项目真正决策人就几个甚至一个，不过运营商和厂家是一个依存关系，因为运营商一般会平衡各个厂家的份额。客户经理最核心的，就是为自己公司争取最大的份额，当然独家是最好的。一切的“技术亮点”，“领先方案”，是研发兄弟日夜加班辛苦搞出来的，但是对于CXO来说，意义可大可小。尤其像接入网，光传输这种传统产品，各个厂家同质化是非常普遍的。很多“特性”，实际在现网能起到什么作用？研发的老大们心知肚明。这些“领先”方案起多大作用这个度，就是客户关系起的作用。反正我从来不屑于拿着特性去一个个比，到这一步，项目操作得就太LOW了。&/p&&p&我每天主要工作就是跑客户，拿信息，推动项目。每年都会带着客户多次回国，然后就是那套固定流程。那套流程下来之后，客户一般都会对华为的能力有更深的认识。在中国人生地不熟的客户，在中国不自觉的依赖客户经理，也是促进客户关系的良机。这里真的要感谢一下有些客工部的MM，确实相当专业，让我省了不少心。&/p&&p&很多人私信问如何做项目，其实这没有固定套路。不同的运营商情况不同，有高端大气上档次的欧美大T风，这种弱关系市场客户经理就要谨慎小心，严格满足客户装逼的欲望。有土鳖乡村重金属风的运营商，“CTO”连组网都搞不清楚，这种就要搞定决策人，发挥华为客户经理狼性的时候就到了。还有那种最难搞的，装逼学西方，要好处学中国，这种客户我经常要压抑自己砍人的欲望，但是为了自己配股和奖金，不得不配合。能不能拿到别人无法获取的信息，是客户经理最大的价值。&/p&&p&华为的流程，组织是为电信运营商定制的，不管是研发的IPD，还是市场这边的LTC，MTL，以及其他一大堆乱七八糟，要用不同浏览器打开的流程，都是为电信运营商项目定制的。虽然繁琐，消耗时间多。但是将每个人的作用降得很低。因此很多华为客户经理高估自己能力，出去以后动不动就说我一年销售额上亿美金，甚至几亿美金，结果去其他公司连百分之一都搞不定。&/p&&p&作为研发出身的人，不得不说华为的成功，和研发也是分不开的。华为员工收入这几年有不少增长，但是几年前并没有这么多奖金，工资也没有涨现在这么多。当年一个华为普通研发员工收入，和E，A那些外企总部的员工比起来还远远不够。但华为凭借固化研发流程，和收入刺激，人海战术等方法，研发效率远远超过外企。尤其在固定网络，除了某“战略产品线”，其他的外国友商，没人敢和华为拼，发布版本的速度远远不如。你有我无的特性，华为很快就能发布新版本弥补上。&/p&&p&某研发大领导酒后说过：“只要是做一个内置芯片，编程序跑协议，最后放到运营商网络运行的铁盒子，华为就能做好。”当时我就想，手机不也是这样。后来华为手机果然火了。当然这套流程和工作思路在软件甚至互联网领域，就吃不开了，这是后话。&/p&&br&&p&又过了几年以后，海外一线的情况也慢慢变了。华为越来越强，那几个友商地盘越来越小。很多客户经理沦为邮件转发器，和饭局邀请人，很多行销成为流程填写人和PPT工作者。多了不少无用的汇报和会，我对内的工作也比对外更多。这时新领导上任，风格大变。开始一朝天子一朝臣，代表处老员工纷纷出走。然后该国我负责那家运营商，建网建得差不多，新项目的招标又由于内部原因一再延迟，系统部的订货收入等数据就很难看了。&/p&&p&我苦逼地呆了几个月，没日没夜地想办法，但是客户投资仍然不见起色，虽然华为份额一家独大，但是华为领导只看结果（准确地说只看数字），代表处所有人日子都不好过。我尝试过换国家，不过之前和我不对付的某同事上位，给我的位子基本都是坑，加上多年身心疲惫，精神抑郁。考虑再三，我回到了机关（就是华为深圳总部），成了一名“销售管理专家”。&/p&&br&&p&名义上是“专家”，其实就是个普通员工。我在机关整个部门工作的时间不长，总共加起来不到一年。不过这一年我加过的班，还没有原来两周长，没错就是这么夸张。来到这个部门之后，我惊讶华为还有这样的地方：大多数同事职级都很高，资历不浅，部分还是海外归来，但是干的活确是，怎么说，基本没有价值。具体不想多说，只能说颠覆了我的三观。我部门有同事做微商，做淘宝，做代购，甚至开培训学校的。部门整出来的东西，领导自己都不相信。一群年薪数十万，百万，甚至更多的人，主要工作就是一遍又一遍写PPT，剪辑视频，偶尔出出差支持项目，“挖掘亮点”。&/p&&p&由于“挖掘亮点”能力一般，我从来就不是领导的核心圈子，忙了多年之后，我第一次在华为成为了闲人。其实以我平庸的智商也知道该怎么做，站在领导的角度去干活，跟上他的思路，成就他。但是当我一遍又一遍去写PPT，最后领导只选一两页的时候，我甚至有了一些高尚的想法：我每年拿这么多钱，就干这事？是不是有点对不起任老板啊？&/p&&p&由于无所事事，加上老婆也经常出差。我经常找同事吃饭，喝酒，聊天。和我一起入职，参加大队培训的同事，在我在华为的最后一年里，只剩下了不到20%。有22级的大boss，也有16升17级升了好几年不成的员工，算来下，我算是混的仅次于那个大boss的了。&/p&&p&有一次吃饭的时候，忽然想到，我最适合做的，其实还是类似研发的工作：目标明确，单一，不需要和周围沟通太多，想的太多。我做市场其实也是这个思路，有时候与其和下面兄弟讨论，不如我自己去干了，干不了再去想办法要资源。离开这个支撑，要我自己“找亮点”，我就力不从心了。其实我做市场能力也一般，只是运气和个性中的坚韧，让我取得了一些小小的成功，和很多大领导相比，我的视野，人脉，思维严谨程度都是远远不足的，我当系统部主管多年，也没有在机关建立自己的关系网，以至于成为一个边缘人。这些特质，使我在华为永远也成不了大boss。&/p&&p&不过我仍然感谢华为：我在这里，找到了生命的另一半，建立了家庭，回国后有了自己的小孩。在我英明老婆的指导下，我几年前没有在我老家买房，或者去炒股票，或者去投资朋友的公司，而是把钱都买成了深圳的房子。我有一个同事，海外艰苦地区奋斗多年，当了副代表，收入颇丰，但一直没在深圳买房。每次他回深圳，找我吃饭，都愤愤不平，说这一年又白干了。&/p&&p&我感谢华为，虽然公司把我塑造成一个思维僵化（相对于互联网行业的人），脂肪肝，高血脂，颈椎病，甲状腺结节，甚至抑郁症患者。但是我付出的，也有了回报，而且那些疾病，主要也是我自己没听老婆的话，每天胡吃海塞，懒得锻炼导致的。&/p&&p&考虑再三，在家人支持下，我决定离职。走的时候老领导极力挽留，说他要再去海外，带我先去地区部呆一两年，然后找个好代表处好位子。就算我不去海外，他也会帮我回研发找个好位子，就算我不愿意回研发，在机关这个部门混日子，我的收入出去后十有八九也是拿不到的，然后还列举了一大堆华为员工创