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普通用户195营销大咖说 | 贾乃亮变身老板 中国式合伙人基情四射--百度百家
营销大咖说 | 贾乃亮变身老板 中国式合伙人基情四射
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原来奶爸和璐璐有个大计划！！！
本期访谈的来由，要先从奶爸贾乃亮的一番表态说起↓↓↓
原来，甜馨还不到4岁，奶爸和璐璐就有计划给她添个弟弟妹妹了。老二的奶粉钱从哪里来？奶爸说了，光靠拍戏可不行，还要留出时间陪璐璐和孩子呢。所以呢，在璐璐的支持下，奶爸可是一直都在寻找做第二产业的机会。
于是，一个明星自媒体联盟——星推网就这么华丽丽地上线啦，贾乃亮可是创始人。而在贾老板的身旁，则站着三位男神兼大咖——资深媒体策划人张力、著名社会营销专家来罡、金牌经纪人郭红波。
四位合伙人在一起，有没有基情四射的感觉？今天做客“营销大咖说”的就是其中一位——
下面安利时间
星推网络成立于2011年，近5年来给全国的各大娱乐机构、各大卫视平台提供了各种的宣推服务。给全国70多档综艺节目做了幕后的宣传和推广，而且和40多个企业品牌进行了紧密的合作，同时为十几位明星进行幕后的公关工作。去年5月份，星推网络完成第一轮A轮的融资，今年3月份顺利登陆新三板，成为新三板上娱乐营销的第一家企业。都说出名要趁早，其实娱乐营销也是一样，趁早入行才有饭吃！
S：说到星推，感觉是一家典型的娱乐营销的公司。为什么选择娱乐营销这个点？
来罡：我们会发现，现在最大的网络流量都是来自娱乐。打开手机、电脑，可以看到大量的八卦新闻、视频、海报等内容，都是和娱乐相关的，所以娱乐是整个互联网最大的流量入口。
针对这么大的一个流量入口，我们会在这个基础上去做很多的营销，会把企业的品牌和娱乐的明星、品牌、事件、话题做很多结合，这也是我们团队这方面最擅长的一件事。
S：都说娱乐营销水很深，无数公司都看好这个跑道要来竞争，星推怎么保证把这件事情做成呢？
来罡：我们的核心优势是我们做得最早，从2012年开始就给浙江卫视等各卫视、频道做综艺的营销，那时候中国的综艺、电影娱乐的市场还在刚刚启蒙的阶段，爆发点还没到。这几年之内，我们积累了大概70多档节目，包括电影、连续剧的案例，还包括给很多现象级的节目做过宣推，其中有十二道锋味、极限挑战、最美和声等等，都是现象级的推广。
做这个行业，最大的一点体会是经验非常重要，要对行业非常熟悉。要去跟明星谈合作其实是很难的，但我们团队的小伙伴，每一个都是韩国明星大陆明星的深度粉丝，和明星有关联和互动，这就是不可替代的经验。
△日，星推网宣布正式上线
IP、明星、网红，一个都不能少
S：娱乐营销除了你说到的，经验很重要，还有哪些门道可以和我们分享吗？
来罡：在做整个娱乐营销的过程中，我们发现娱乐的资源主要是分为三个方面——顺带说一句，去年的时候还只有两个方面，到了今年就变成了三个方面。
第一个是IP，就是我们讲的跑男、芈月传、琅琊榜这种大的节目，或者是内容的IP，这是所有资源当中最核心的一个资源。
第二个是明星，做大量的营销事件，炒作某个话题，如果有明星或者是网络上的红人来助推，影响力会大很多。所以说，掌握了娱乐明星的资源，就掌握了这个娱乐营销当中非常关键的一环。
第三是网红。网红是从去年下半年开始慢慢热起来的，我们公司从去年十月份开始就布局了网红产业，到现在已经签约了几百网红，从数量上讲，我们是新三板上拥有网红数量最多质量最高流量变现可能性最大的一家公司了。
上面说到的三方面的资源，我们都已经有布局。
S：从去年开始的确感觉到网红势头很猛。有一个问题想请教一下，用明星和网红做营销，有什么不同？
来罡：网红是整个娱乐营销当中，比较草根但是发展比较快的，变现能力非常强的一个资源。简单点说，网红可以卖很多东西，对于很多中小商家来说，网红的推销很给力，网红和用户的互动是高频的，这是明星做不到的。明星的收益90%以上是来自于广告、拍戏、活动等等。
△今年被称为网红元年
S：你们和贾乃亮共同创业的星推网也是正式上线了，说说星推网的设想吧。
来罡：我们签约了400多个明星，还有5万多个微信微博的媒体号。从这个角度来说，我们会把娱乐营销中间非常核心的资源——明星放在这个平台上去交易。大家知道，以前你要请明星去做个节目、拍个广告、录一段小视频，是非常难的一件事。你要找到明星，跟他沟通，圈内和圈外人沟通还是有代沟和瓶颈的。
我们想做星推网的一个初衷，就是把明星资源快速地通过互联网的方式进行传播，进行商业的变现。我们要让娱乐营销变得简单，“天下没有难做的娱乐营销”，这是我们星推网的一个目标。
用打造明星的方式打造网红
S：今年papi酱卖出1200万，让很多人高呼看不懂。优质的网红真的值那么多钱吗？
来罡：在做娱乐营销的过程中，我们会发现每个人的机会点都不一样，但是抓住了其中一个点的时候就会呈现几何倍数的增长。今年是网红元年，明年后年可能是网红产业的爆发期，这个时候我们发现很多的公司，很多的投资人，也在抢网红的跑道，这个时候就看谁的能力强，那么他就会跑得越来越快，他的胜算就越大。
S：你们也在布局网红产业，具体怎么打造网红，如何变现？
来罡：我们从去年10月份就开始布局网红产业，推出了一个叫“网红星工场”的平台。网红产业的打造也分为几个部分。部分本身条件非常好的网红，我们可以给他安排上综艺节目、接拍影视剧，往明星的方向去打造。
还有大量网红，本身的粉丝已经具备一定量级，在某个行业内具有一定的影响力，和粉丝的互动性很强，我们给他提供了可以变现的整个产业链。或者我们给他设计专款产品然后变现。还有一个方式是我们对很多有实力、有影响力、有管理能力的网红进行投资，我们专门建立了一个网红创业基金，第一期是5000万，对这些有能力的网红进行一个天使投资。这些网红又能卖东西又能变现，又有粉丝，自己又特别活跃，对自己的事业充满着热情和梦想，在这种情况下，我们对他的这个投资是非常有效非常有安全性的。
所以我们对网红整个产业布局是全产业链的打造，就是一个网红进入我们的平台之后，他有多种变现方式，可以通过我们的平台去实现他的梦想。我们是娱乐营销的正规军或者叫王牌军，用娱乐营销的这种正规军的方式去打造网红，可以说是杀鸡用牛刀，我们很有信心去把网红产业做大做强。
△网红星工场主推网红杨暖暖
S：最后我想问，网红会昙花一现吗？
来罡：我们现在签约的网红的标准是，基本都是行业前三的IP，像餐饮、旅游、美妆的前三。我们觉得作为网红他很大的能力就是有自己的想法，有作为意见领袖的能力去引导消费。我们会找一些内容生产能力强，在行业内有影响力的，自己不断成长的网红，至于明年还红不红，只要网红本人对事业充满热情不断提高自己，不管明天还有没有微博、微信、直播平台，只要这个人自己有影响力和内容，他都可以在市场上有自己的市场份额和影响力，对于这点我们丝毫不担心。
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