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相关词典网站：Deloitte可以提供最大限度的一站式服务，从咨询项目，到财务管理，到人力资源整合，到IT整合，德勤全部都可以in house搞定，这也是德勤买服务时候的最大的卖点。其次，德勤遍布全球的audit客户网络，也给他的咨询业务带来了无数cross sale的机会。同时audit和tax业务几乎是旱涝保收的，带来的现金流源源不断，所以在年景最坏的时候，德勤咨询也很少裁人（不确定是否属实），在好年景的时候德勤有充足的资源来开拓市场，前段时间提出要合并罗兰贝格可以看出德勤的钱包有多充实。&br&&br&但反过来讲，management咨询跟audit业务毕竟有所区别，特别是在给人的impression中，相对于management consulting的prestige来说，德勤的audit业务给人感觉就没有那么高端了。由于德勤在audit方面的名气太大，所以很容易让人将其consulting和他的Audit业务联系起来，以至在读书以前，我一直以为Deloitte没有管理咨询，即使有也只是类似于PWC之类的财务咨询。在咨询行业，prestige还是很重要的，因为很多时候客户买你的项目，员工投奔你这家公司，都是冲着公司的招牌来的。强势的audit业务很大程度上盖过了Deloitte的咨询业务的风头，而这种impression是非常难以改变的。&br&&br&1. Prestiage：&br&整体上来说，Deloitte在北美名气很响，似乎在口碑中只排在MBB和Booz之后。但是在国内名声非常小，部分原因是德勤咨询在国内业务非常小，部分原因是前面所述的，德勤审计的名气太响。&br&&br&2. Scale：&br&Deloitte的咨询业务似乎进入中国很晚，也就是近几年的事情，虽然去年开始发力扩张，但是逼近基数很小，现在整个中国的management consulting这块也就30+个人的规模，但是扩张的非常厉害，据说两年要翻几番。&br&&br&3. People&br&感觉目前德勤咨询在国内的骨干力量，大多数是从美国office transfer过来的，很多都是华人。在他们上海黄浦江边的office里面见到了几个华人员工，给人感觉非常sharp和professional，甚至要比德勤美国office的人感觉还要厉害，所以有机会加入中国office话，应该有很多learning的机会。&br&&br&4. Pay&br&Deloitte Consulting美国associate的pay还是相当不错的，跟MBB差不多，甚至可能base salary还要高一些。但是在中国，据说给你的pay就要低一些（具体多少我也不清楚，但是应该跟ATK差不多或者稍低），不过这已经比前几年有了很大的改善，据说前几年德勤咨询中国是独立于global的，去年早些时候才并入global的program，从training到工资都改善了不少，而且多了很多global exposure的机会。&br&&br&5. Exit option&br&在国外Deloitte Consulting的顾问的出路跟MBB的查不了多少，但是国内真正意义上的德勤咨询的业务还没有开展很久，所以也不清楚具体情况，希望有insder可以跟大家介绍一下。 &br&&br&zz from &a href=&///?target=http%3A///archiver/Consulting/thread-.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/ar&/span&&span class=&invisible&&chiver/Consulting/thread-.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
Deloitte可以提供最大限度的一站式服务，从咨询项目，到财务管理，到人力资源整合，到IT整合，德勤全部都可以in house搞定，这也是德勤买服务时候的最大的卖点。其次，德勤遍布全球的audit客户网络，也给他的咨询业务带来了无数cross sale的机会。同时audit…
题主可能是个迷茫困惑的人吧，这种困惑也仿佛能折射出了很多同龄人对于自己人生追求的定位吧。总有一些很好的东西，但大家好像在追求东西时候习惯了先看自己够不够得着，而不是自己想不想要，掰扯下自己2b的经历，县里中学出身，中部省份，尽管高中三年很努力，高考仅仅一本达线高一分，当时很多人都说你这么好基础，补习一年肯定就考得上C9之类的，可我自己很不想花一年去再做这件事情，最终选了一个省内一本。大二时候，学校有和一个美国中部州立大学不知名分校的一个合作项目，很想出去走走，但大家说那也不是好大学，海归回来也不好找工作，不如一本读完考公务员吧，我还是觉得自个儿想出去，就当丰富人生吧。还好爸妈支持，到了美国中西部开始农村生活，转眼又几年，准备要申研究生，申学校时候爹妈说咱不看太牛的学校了，本科又不是很好，不要想太多。可我来美国后最喜欢的老师是一所名校毕业的，每次他回忆自己校园经历的时候，我都觉得很羡慕，很向往。所以在爹妈选的学校之外，另外申请了这所学校（我所学的专业该学校排名最高）之后我清楚的记得在三八妇女节的下午，我收到了录取，晚上一个人高兴的哭到半夜。辗转又是数月，开始找工作了，看着周围人各种offer拿到，我这只有一个月实习经验的家伙不出意外的屡屡被拒，尤其是因为我很想进入管理咨询这个行业。这次没人阻止我，自己却觉得很踌躇，到底该不该走下去还是应该转个方向先奠定份工作，但最后还是觉得想要的东西还是该去要。现在进入公司已经有一段时间了，虽然级别不高，但一切蛮舒服，这是一家值得你经历下的公司。最后，我承认自己算是运气好，但我更想说的是，也许很多人得不到想要的，但你有没有去追求自己心中所想的呢？你难道就不怕自己人过中年看到大半辈子已经为不爱的事情或人荒废掉而后悔吗？大周日早上看到知乎上这样一个帖子，我觉得自己有必要唠叨下，因为太多人问过我什么背景，如何进入这样的公司了，我的回答就是：如果你真的想要什么，那就去做，不要去质疑。
题主可能是个迷茫困惑的人吧，这种困惑也仿佛能折射出了很多同龄人对于自己人生追求的定位吧。总有一些很好的东西，但大家好像在追求东西时候习惯了先看自己够不够得着，而不是自己想不想要，掰扯下自己2b的经历，县里中学出身，中部省份，尽管高中三年很努…
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我觉得第一是好卖，其次才是智商考虑。&br&你想啊，咱祖国大地多是钱多人傻、人浮于事、占着资源不拉屎、半截身子埋进土里却整天喊着跨出国门征服世界的国企、央企（排除个别优秀企业，别喷我）；或者就是人少钱少资源少、点头哈腰拜亲爹、跪舔受虐如初恋、精打细算省吃俭用、一谈管理拿出毛主席语录的民企、私企。&br&&br&好了，现在各路大神、小鬼请咨询公司来做项目，我堂堂天朝大国企，共和国之子，社会经济之栋梁，岂容非211、985等本科小僧跳梁小丑来指点江山社稷，不说哈弗、耶鲁大博士，至少也得北大、清华、五道口正殿研究生吧。说实在的，越是京城的国有体制越特么看重学历，里头的正门、偏门哪个不是MBA、博士、教授、高级经济师等各类标配装备加身，光亮瞎眼的名头都让各路好汉不忍直视，在开嘴忽悠之前先掂量掂量。&br&&br&到了民企，那更不得了了，我等天朝草根创业艰难百战多，哪个不是白手起家、受尽磨难，才换得今天这家大业大，无奈从小家穷人穷，读书甚少，身平最崇拜高学历，若是我大中华北大、清华正殿研究僧，必定奉若上宾；若是哈弗、耶鲁大博士，顿感蓬荜生辉，相识恨晚，从此出入门庭、无论公私，必定请其相随左右，以召其高雅出众，恨不得告诉全天下：虽然老子我大学都没好好念过，但哈弗、耶卢大博士又怎样，照样给我打工。（别喷我）&br&&br&有了以上名校、学历包装，咱各路英雄展开三寸不烂之舌，口若悬河，君不见我大麦府区区数百页ppt，2-3号人马短短数月之内上千万咨询费入账，此等壮举足让我等内资土鳖咨询望洋莫及、烧香膜拜。
我觉得第一是好卖，其次才是智商考虑。你想啊，咱祖国大地多是钱多人傻、人浮于事、占着资源不拉屎、半截身子埋进土里却整天喊着跨出国门征服世界的国企、央企（排除个别优秀企业，别喷我）；或者就是人少钱少资源少、点头哈腰拜亲爹、跪舔受虐如初恋、精打…
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去年底加入了一家比较知名的econ consulting firm, 职位是entry level的analyst. 所以对这一行业了解还很粗浅，若有说得不准确的地方请多包涵。&br&&br&简单来说，经济咨询公司的主要业务是为参与商业诉讼的企业 （也有可能是其他组织，甚至个人）提供研究与分析服务。因此也被称作 litigation consulting.我们的客户可能是案件的被告方，也可能是原告方（就个人经历和公司整体情况来看，绝大多数是被告方）。在了解了案件内容后，对被诉的行为和涉及的有关事件进行客观的分析，并形成自己的观点和结论。&br&&br&在进行研究时，我们所依据的理论并不只包括经济学。由于案件种类包罗万象 （accounting, taxing, antitrust, valuation, financial market fraud, etc.), 商业，经济, 或金融中的所有理论和分析方法都有可能被运用到。因此工作中大家经常会接触到自己完全不了解的领域。在经济咨询行业中，快速学习的能力是必不可少的。&br&&br&涉案企业是我们的间接客户，直接客户是它们聘请的律师事务所。不管是间接客户还是直接客户，基本上都行业中实力财力雄厚的顶尖公司。与管理咨询相比，我们花在sales & marketing上的精力非常少。大多数情况是客户主动上门。所以即使是 SVP 乃至 EVP，大部分时间还是花在case的分析研究上，公关的压力比较小。像我这样的analyst 更是100%的纯研究岗位，几乎不用出差。&br&&br&我觉得这是一份非常有趣的工作。我们所承担的Case,有很多是出现在金融商业新闻头版的话题事件，感觉非常的高大上～而且各种各样的case都有，有时做大量的data analysis, 有时做 financial modeling, 有时又做偏 qualitative 的研究…很少有感到枯燥的时候。当然，这也要求你在一定程度上是通才，或者具有成为通才的能力。&br&&br&工作压力方面，和管理咨询相比可能会小一些。不过deadline临近或者客户提出比较难满足的要求时也会比较stressful. 这应该是整个咨询行业的共性吧。&br&&br&总体来说是非常美好的体验。目前中国好像还并没有类似的行业。相信司法和经济发展的成熟度提高后，经济咨询会在国内快速发展起来。
去年底加入了一家比较知名的econ consulting firm, 职位是entry level的analyst. 所以对这一行业了解还很粗浅，若有说得不准确的地方请多包涵。简单来说，经济咨询公司的主要业务是为参与商业诉讼的企业 （也有可能是其他组织，甚至个人）提供研究与分析服…
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&a href=&///people/acb05f758cd8aac2fe2aee6& data-hash=&acb05f758cd8aac2fe2aee6& class=&member_mention& data-tip=&p$b$acb05f758cd8aac2fe2aee6&&@苏菲&/a& 多谢邀请。 第一次回答。&br&&br&一言以蔽之野村综合研究所是现在日本乃至亚洲最大的战略和it咨询公司、也是日本第一家真正意义上的民间咨询公司、智库。它与野村证券有着千丝万缕的联系。它诞生于野村证券，然后在众多领域实现了母公司的超越。最终独成一体，脱离野村控股。&br&&br&1、之所以说是第一家民间咨询 ：日本第一家咨询和智库是官方的。名叫满洲铁道调查局。由日本满洲铁道株式会社建立，本质是为了拓展在满洲和中国的侵略而建立。其中有不少相对进步和开明的知识分子在20-40年代当时日本知识分子在日本本土收到压迫（知识分子往往爱好和平偏左），于是出逃满洲
开始在满洲进行研究工作，广泛调查中国和朝鲜。这个是日本近现代咨询和智库的起源。 &br&&br&&br&2、之所以说和野村证券千丝万缕：野村证券在日本拥有领导地位。尤其股票调查和分析领域。从而被称为“情报的野村”、“调查的野村”。1960年代野村证券调查部中分离出一部分，成立了野村综合研究所。于是日本第一家民间咨询研究公司成立了。这个时候只是研究和战略咨询。还没有it 咨询机能。野村综合研究所的经济研究、企业研究在2000年代大部分并入野村证券。野村证券研究部门改组为野村证券金融经济研究所。野村综合研究所开始专注于企业咨询和it咨询。经济研究和企业研究十分有限，也主要为咨询和公司宣传业务服务。 同时野村证券至仍是野村综合研究所的最大客户。&br&&br&3、it咨询业务的扩大：到了2000年代。野村综合研究所和野村总研情报系统合并。名字为野村综合研究所。从此it业务成为支柱之一。&br&&br&4、战略咨询业务相对人少 it咨询人更多。留学生进it的话更多一些。&br&&br&5。野村综合研究所和野村控股现在是2家上市公司。&br&&br&6在中国的野村综合研究所在北京上海大连有公司。上海的重研究和战略咨询。北京大连重it。同时在清华大学 有野村总研的合作研究所。
多谢邀请。 第一次回答。一言以蔽之野村综合研究所是现在日本乃至亚洲最大的战略和it咨询公司、也是日本第一家真正意义上的民间咨询公司、智库。它与野村证券有着千丝万缕的联系。它诞生于野村证券，然后在众多领域实现了母公司的超越。最终独成一体…
谢邀，我不是MBB的，我也不知道这几家要怎么进。但根据咨询公司的部分相似之处，我简单给几个建议：&br&&br&1.学霸：学霸是你拿到面试的敲门砖，清华北大复旦交大的简历天然就有吸引力。理论上我们财大的学生应该更多，实际上并非如此，我们用人的原则更偏管用，同样一线大学不分偏文偏理偏工科…但勉强一本甚至二本的学校…不是说我不愿意面，真心劣势很多（有例外，我先卖个关子…）。另外一般你学的专业并不重要，我们算半个金融保险行业，进的娃什么专业都有…硕士还是本科也不是那么重要，硕士会加分，但更重要的是下面这些能力：&br&&br&2.沟通能力：能无障碍沟通是个起步要求，面试你就紧张得不要不要的，以后怎么做顾问忽悠…不对，说服客户呢？不仅如此，沟通能力中重要一点是：听。我的问题你能听懂，针对性回答别废话，听不懂再次礼貌询问而不是臆测瞎说，这也是顾问的基本要求，否则客户会被气疯的&br&&br&3.应变能力，去MBB面试不做case不可能，做Case的时候时间紧容易出错。如何在短时间抓住case的大方向，不慌不乱&br&&br&4. 一技之长，会PS设计视频，或者PPT做得很漂亮（PPT对顾问来说是最重要的脸面），再或者会一门外语（没准恰好是他们在跟的一家客户主要负责人的母语。英语不算外语，英语结结巴巴要倒扣分的），要么你胸大脸蛋漂亮…要给人一点惊艳之处，让人不想错过&br&&br&5.你和面试官熟不熟…不是说HR是你七舅姥爷…而是你有没有在MBB实习过，如果你在MBB实习个半年甚至一年，人家在招新人的时候你是最容易上位的，公司业务你已经熟悉，人也都认识；大家也觉得你表现不错，踏实工作了一年很稳定。这时候外部就是来超能沟通的胸大美女学霸也没用…人的天性是不冒险，所以先入为主很重要。&br&&br&怎么捞到实习机会？首先你要积极关注机会，其次如果你有学长或者同学曾经去MBB实习过，要跟他们多联系，请他们推荐；最后公司一年四季都要实习生的，而你们实习生经常只能在暑期跟寒假实习，所以往往是你们刚开学的时候我们最缺实习生。我用过一个工程技术大学的小朋友，就是在这种背景下。&br&&br&6.主观能动性，&br&这个工程技术大学的小朋友面试其实也一般英文也一般，我都已经决定放弃了。但是他却把我面试时对美世的介绍整理成了infographics发给我，这么主动的小朋友我能不姿瓷吗？我立马把拒信改成欢迎信（我有一个给所有面试小盆友写确认信的习惯）。&br&&br&（记得给手机码字的中年人点赞）&br&&br&人力资源、职业发展、员工福利方面的问题，可以去值乎问我：&br&&p&&a href=&/zhi/people/143104& class=&internal&&值乎 - 说点儿有用的&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀，我不是MBB的，我也不知道这几家要怎么进。但根据咨询公司的部分相似之处，我简单给几个建议：1.学霸：学霸是你拿到面试的敲门砖，清华北大复旦交大的简历天然就有吸引力。理论上我们财大的学生应该更多，实际上并非如此，我们用人的原则更偏管用，同…
来自子话题：
说了要想到再补充，作为专业服务从业人员，还是要秉承尽职的原则，给想了解四大财务咨询的朋友们再更新一波...&br&&br&之前第一版答案基本说的都是优点，那么在四大做财务咨询，尤其是TS这条线有没有什么不太好的地方呢，当然有。由于FDD产品性质原因以及TS在并购交易中所扮演的角色所限，有一些技能/知识还是有所欠缺的。下面就给大家简单讲讲。&br&&br&1. 工作过度专注于数字，通常对于整个公司的运营、商业环境、行业趋势等了解不够。这个缺点的直接导致...跟做投行、做PE的朋友吹牛叉的时候往往吹不过人家，毕竟FA写一份IM要对整个行业有个基本的了解，比如这个行业有几家公司在香港上市啦、在A股上市啦，比如这个行业前几大并购交易多少倍EBIT/EBITDA啦，比如某个行业/公司市场上有啥八卦啦等等。简单说，过于专注数字会让人变得不那么commercial。当然，这是普遍现象，也有很多好少年比较用功自己多留心也是能把自己commercial的东西培养起来的。&br&&br&2. 对整个deal flow的理解不够。FDD本身就是属于一个deal的中后期的工作，已经到了deal excution的阶段，做TS的小朋友甚至一些manager对交易的前期部署和谈判，以及deal structure的设计都没有很好的了解。当然，个人觉得，这些工作虽说都是corporate finance他们做的，但是对全局没有很好的理解对个人的发展来讲不是一件好事。&br&&br&3. Interpersonal/presentation skills都有待加强。因为跟投行他们天天pitching、扯皮不一样，FDD还是一个相对来说比较内向的一个工作，虽然经常要做管理层访谈、要问财务人员各种问题，但是跟投行他们天天扯皮的工作还是有本质的区别的。另外，FDD的工作不大需要做presentation，偶尔有，但是不多，去present report基本是manager以上甚至是partner的任务，下面的小朋友就没有机会得到这方面的训练。&br&&br&这三点就是我的体会，出发点都是对于年轻人个人发展有利的角度。不管以后做不做这行，有些知识和技能该学还得学。嗯，就介样。&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&谢不邀...（太作了是不是）。趁着这两天training答一发。&br&&br&跟上面高票的Jason不同，我是香港office Advisory下面Deals - Transaction Service的，主要是做并购中的Financial Due Diligence (FDD)工作。&br&&br&&b&跟审计的不同 & 个人体会&/b&&br&&ul&&li&工作的价值更高。简单来说，很多企业做审计主要是因为投资人的需要以及法律的要求，而非自己真觉得审计有什么实质价值。但是FDD的工作对并购中的企业的意义非常的大，我们FDD的发现的一个target的财务问题分分钟可以帮买方剩下...好多钱...。举个栗子，比如我们帮客户买白菜，本来2块钱一颗，我们去做了个FDD，发现这个白菜里面有几个菜叶要烂了，跟卖白菜的谈了谈，砍价到1块钱一颗，然后我们又发现了这个白菜有农药，客户直接就和卖白菜的谈崩不卖了。大概是这么个感觉。&/li&&li&工作的角度不同。审计的工作主要是走audit procedures，主要是从合规的角度去审查财务报表。但是FDD的工作更加侧重于一个企业的可持续性表现，刨除一些非经常性的收入和支出，以及做正常化的调整去看一个企业的sustainable盈利是多少。而且我们做FDD首先就假设目标公司是有问题的，我们去做的就是要把问题找出来。而做审计的时候我们最期待的就是不要有问题，因为有了问题好麻烦，还得和客户撕逼要不要披露啥的。&/li&&li&工作更有挑战性，对财务、会计知识上的要求更高，对三表的理解及融会贯通的能力要求也更高。工作的时候不仅要有accounting的sense，更要有commercial的sense。&/li&&li&由于工作的价值更高，普遍来讲出差待遇什么的要比审计好很多。总之就是好吃好喝好好干活，多发现点问题帮客户砍价砍个千八百万的，这点酒店吃饭钱算个啥...&/li&&li&没有明显的忙闲季，或者说，全年都是忙季。审计同事出了审计报告开始恢复正常人的生活，我们还是忙成狗。&/li&&li&出路更广阔一些。毕竟天天和投行、PE打交道，做出的数据时常要用来给他们搭model用，出去面试并购相关的职位人家第一句就问题做过TS没？出去申请MBA也比审计的同事有优势一些，毕竟审计同事的背景同质化严重，而且，人多...&/li&&li&Exposure更好。审计一年也就干几个公司，还有可能是同一industry的。我们一年少说做10个项目，TMT、零售、房地产、金融租赁、教育等等等，啥都能碰到，你说学到的东西多不。&/li&&li&部门人少，部门内部结构更加扁平，作风不官僚，个人来讲觉得气氛要比审计好很多。由于FDD的工作要求比较高，一个项目通常都是经理（Manager）或以上带队，而不是像审计Senior就可以带队了。而且由于人少，大家都比较熟，气氛很棒。&/li&&li&就人来讲，manager以上的同事都可以称得上财务、会计上的专家，脑袋转速极快。跟他们能学到很多东西。&/li&&/ul&&br&先这样，想到再补充...
说了要想到再补充，作为专业服务从业人员，还是要秉承尽职的原则，给想了解四大财务咨询的朋友们再更新一波...之前第一版答案基本说的都是优点，那么在四大做财务咨询，尤其是TS这条线有没有什么不太好的地方呢，当然有。由于FDD产品性质原因以及TS在并购交…
楼主不要整天意淫了。中国的顶级投行都在艰难转型，在中国的金融体系中是弱势群体，狭义的投行更是有民工化的趋势，光鲜靓丽都是明日黄花。&br&
任何一种产品和服务珍贵的前提一定是它的稀缺性。我给楼主打个比方，比如最早的保代，签字权就是稀缺资源，考试频率低，难度大保证了资源的稀缺性。这种背景催生了保代的暴富神话。&br&后来，考的人越来越多，市场又走弱，保代有点供过于求了，项目成了稀缺资源。什么叫项目呢？我给大家举个跟投行无关的例子，某大领导的儿子早年倒腾批条，做央企供应商赚了些钱，买了某国企90%股权，过一年，卖回给山东某央企集团，净赚30亿+。这很简单的一个事件基本就折射了资本运作的本质。但是大部分企业呢，他不是特权阶级，不能这么胡来，操作起来就有很多不同。一是得编故事，说这公司怎么就一年价值翻了个翻，再比如可能运作起来资金紧张想向市场筹点，那故事就得编的好听，二是国有资产他不一定敢动，就转而去侵犯中小股民利益去了，三是需要有人帮他搞定监管机构和操作工具比如壳资源，这就用到投行了。所以我们看到，不管是一个人的价值还是一个机构的价值，都基本取决于他在这个产业链中的稀缺程度，现在能签字的保代千千万，却不是人人都搞的定项目，搞不定的只能做一些边缘的服务，价值也就比较低了。这个行业变化很快，不断的会有蓝海，比如几年前的债市，第一波做企业债的人很多也没什么地方背景，但贵在眼光准，反应快，抓住了机会，后来地方政府回过味来了，我这儿给谁做不是做，所以就变成谁给好处我给谁做，谁跟我熟我给谁做，市场就这么慢慢开始乌烟瘴气。&br&
咨询是一种脑力劳动，本身也是稀缺资源，但基本同投入的时间成正比，所以风险比较小，收入比较稳定，对产业链，说实话，也未必有那么大的作用，咨询报告很多时候也仅仅是大公司内部斗争的工具罢了。&br&
但总的来说，底层员工，大陆的顶级咨询是高过大陆的顶级投行的。
楼主不要整天意淫了。中国的顶级投行都在艰难转型，在中国的金融体系中是弱势群体，狭义的投行更是有民工化的趋势，光鲜靓丽都是明日黄花。 任何一种产品和服务珍贵的前提一定是它的稀缺性。我给楼主打个比方，比如最早的保代，签字权就是稀缺资源，考试频…
谢邀。&br&&br&&b&&i&&u&以下内容均为本人个人观点，与我供职的公司、服务的客户无关。&/u&&/i&&/b&&br&&b&&i&&u&如有不妥之处，欢迎指正。&/u&&/i&&/b&&br&&b&&i&&u&感谢 &a data-hash=&9421e84eccc668920abbe93& href=&///people/9421e84eccc668920abbe93& class=&member_mention& data-tip=&p$b$9421e84eccc668920abbe93&&@阿贝尔&/a& 和 &a data-hash=&df3cd0c47e951ffd158c756& href=&///people/df3cd0c47e951ffd158c756& class=&member_mention& data-tip=&p$b$df3cd0c47e951ffd158c756&&@阿瑜阿&/a&
的指正。&/u&&/i&&/b&&br&&br&以下为目录：&br&&b&1.自身定位&/b&&br&&b&2.公司定位&/b&&br&&b&3.求职规划&/b&&br&&br&===============================正文开始==============================&br&&br&&b&1.自身定位&/b&&br&题主的资料显示是“北京科技大学”，很遗憾这不是传统咨询的target school。&br&但是没有关系，这一点可以通过很多办法弥补。&br&此外，因为不太清楚题主的具体北京，姑且提出以下推断与假设：&br&&ul&&li&题主的求职目标为知名外资咨询公司，包括但不限于MBB, ACN, IBM, SMC, 四大等&/li&&li&题主的具体目标为operation方向的咨询职位&/li&&li&题主在研究生阶段GPA不错，且有较强的应用能力&/li&&li&题主在学生阶段有一定的学生工作/课外活动/公益活动经历，并取得一定成就&/li&&/ul&&br&&b&2.公司定位&/b&&br&传统运营较强的是ATK，麦府也不弱，而最近几年accenture的势头也很猛烈。&br&根据这些以及题主背景，暂且把各类咨询公司分成以下几类：&br&&ul&&li&第一类：四大（除了DC的monitor和PWC的booz）的advisory等&/li&&li&第二类：accenture，DC（非s&o），IBM，凯捷等&/li&&li&第三类：RB，LEK，SMC等&/li&&li&第四类：ATK，DC monitor（即s&o），booz，MBB等&/li&&br&&li&其他类：HR四大，市场研究（nielsen, ipsos, ims等）&/li&&/ul&最后一类的公司申请难度有高有低，不能算题主最理想的target firm，所以单独放在一边。&br&&b&前四类从上到下，申请难度由低到高。&/b&&br&根据&b&一般经验&/b&来看，题主去第一类和第二类的可能性比较大。&br&&br&&b&3.求职规划&/b&&br&看到评论里提到题主是2015年毕业生，&b&时间相当紧迫&/b&。&br&&br&&b&3.1 一些准备工作&/b&&br&&ul&&li&一份还不错的简历（我相信题主一定有）&/li&&li&具备一定的面试技巧（我同样相信题主没问题）&/li&&li&了解咨询公司的case interview（这个不知道题主是否有准备）&/li&&li&具备简单英语会话的能力（这个很容易训练）&/li&&/ul&&b&3.2 时间轴&/b&&br&--3月：最近是咨询公司的淡季，这两个月PTA的需求会比较低，但是很多咨询公司会开始summer intern的招聘。&b&建议题主尽早开始练习mock interview。同时开始简单准备结构化面试相关题目。&/b&&br&--4月：summer intern的申请应该暂时还没有回音，或者已经开始部分面试。咨询业将走出淡季，PTA开始有需求，建议题主开始关注相关信息，并投递简历。&b&题主最好找熟识的人推荐，这样成功的概率将大大提高。&/b&&br&--5月, 6月：如果顺利的话，题主应该拿到了PTA的offer并开始工作了；如果拿到了summer intern的offer，建议苦练office三件套（ppt, word, excel）。&br&--7月，8月：题主天天加班累成狗。&br&--9月：实习接近尾声，此时2015年校招将会开始。四大一般会比较早，大概在九月中下旬，笔试面试等会被安排在10月到11月。&b&建议题主在9月初多练习下SHL以及case interview。&/b&&br&--10月，11月：咨询公司陆续开始网申，四大开始笔试和面试。&b&继续在面试中不断完善自己的framework，技巧，以及各类结构化试题答案的story。&/b&&br&--12月，1月：这时候题主应该已经拿到offer了，如果顺利的话，甚至不止一个。恭喜！&br&&br&（规划写得很简单，仅供题主参考）&br&===============================正文结束==============================&br&&br&说点题外话。&br&这两年实体经济不景气导致咨询行业更不景气。各大咨询公司都在缩减headcount，很多公司甚至没有开启2014校招，只是从个别实习生中挑了几个留下来。还有更多的公司雷声大雨点小，最后招了多少人只有自己知道。这样也就导致了竞争更加激烈。&br&就以我们公司为例，听说今年招了不少北美藤校的小朋友…我这种三本大学毕业的渣渣直接就惊呆了……&br&其实个人觉得以题主的背景，完全可以去一个很不错的甲方公司，真的没有必要削减脑袋进咨询。&br&&br&以上。
谢邀。以下内容均为本人个人观点，与我供职的公司、服务的客户无关。如有不妥之处，欢迎指正。感谢
的指正。以下为目录：1.自身定位2.公司定位3.求职规划===============================正文开始==============================1.自身…
&p&首先，我并不能保证你读了这个答案就进MBB顶级咨询，按照什么步骤就可以年薪百万财务自由。看多少vault guide，刷过多少case这类匠气很浓的事情是赛前攻略。这里我只想提供一个思路，如何磨好一把刀。这也是自己长期不辍思考的一点体会。&/p&&br&&p&死亡诗社里有这么一句话，我时常拿来问自己：&/p&&p&That the powerful play goes on and you may contribute a verse.&br&
What will your verse be? &/p&&br&&p&What will your verse be? 你用什么写你的verse，你的天赋和技能中有什么是值钱的，有实际效用的。&/p&&p&年纪越长，越觉得所谓的兴趣爱好不过是一个伪命题。所说的自由无用的趣味，文字，器乐，骑马，帆船，左右跑不出吃喝玩乐的范畴，都是欲望，都是让自己活的好一点。人的本性就是好逸恶劳，有很多晦暗和光明。好好利用则个，好好驯化自己的欲望，让精力和天赋配置的好一点。&/p&&p&成人的世界看的是你有什么可以贡献出来产生好的结果。这些实在的结果累加起来，最后使你与众不同。&/p&&br&&p&题主问，战略咨询最核心的能力是什么。答案当然是软实力。&/p&&p&咨询行业受诟病的一点是，太虚。漂亮的ppt，漂亮的嘴皮子功夫，思维的能力，抽象的能力，敏锐和细心。这些都没错。&/p&&p&你问什么专业可以打基础，不，你的专业具体哪个方向并不重要，重要的是你能不能做好，你做的东西可转换率多高。&/p&&p&正如你的兴趣不重要，什么行当做好了，有了正向回报，那就有兴趣。&/p&&br&&p&在我看来，所有人类的工作，本质上来讲只有两种：销售和创作。&/p&&p&不信你可以试试，每个工作都可以按照这两样各自一定的配比调和而成。码农是创作，艺术是创作，quanti也是创作多一点配销售，咨询是销售多一点加创作。咨询公司就是最值钱的是大脑，是思维能力。我很喜欢楼上一位答主说的，把思考变成一种生活状态，贯穿你的一天24小时。有聪明人把这个叫做暗时间。大脑这个CPU，外人看得见的是你吃饭，走路，娱乐，发呆，看不到的是你把什么念头放在最优先级，永远都在思考它，打磨它，磨好了换下一个，直到连点成线，成网，融汇贯通。&/p&&br&&br&&p&
元逻辑&/p&&br&&p&我特别爱干简化的事情，你所知道的那些模型，那些案例，也不过是想提供一种常见的简化。每个优秀的咨询师，甚至每个出色的职场人，他都有自己的框架和范式，需要十几年几十年的浸淫，成为他们制胜的绝招。&/p&&p&我把它称之为元逻辑。&/p&&p&具体到咨询这一点，最简单的例子，有人的元逻辑是由大及小，宏观到微观，从经济环境和政策到产业链产品周期，从公司的市场地位议价能力，外面的竞争者到里面的产品技术财务人员诸多事宜。照本宣科的搭建框架，永远不如问题来临时的自然反应。如同我们练肌肉记忆，有元逻辑的人可以迅速过一遍自己头脑的网络。&/p&&p&大到一个看似不相干的政策出台，小到一个报表的处理方式，都可以看出门道。三言两语道出本质，这些功夫你看不见，你不知道他们经历过多少难缠的客户，棘手的项目，吃了多少亏，把自己的思维模式推到重塑，辗转了多少大脑停不下来的夜晚。我们只看到成品。&/p&&br&&br&&p&
符号语言&/p&&br&张公子 &a data-hash=&f9de5a09af78bfe4d1da5& href=&///people/f9de5a09af78bfe4d1da5& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f9de5a09af78bfe4d1da5&&@张佳玮&/a& 有个答案说的是学霸看待事物的角度有什么不同，我觉得答得很好，把我想要表达的说的很透彻。已经珠玉在前：
&br&&blockquote&对于那些，习惯大量反复操作某些符号体系的人而言，他们的对象就是牛，早已经被符号化了。这时候，如果你是日常宰牛的，会觉得自然而然，大家都用符号说事；但如果你不是日常宰牛的，会觉得人家说的都是黑话，简直不可思议。&br&学霸/专业人士们，就是如此：&br&&b&他们已经习惯了一种符号体系了，所以能够快速地做一些，普通大众不太了解的头脑操作。&/b&&br&&br&当然我明白，普通大众很难接受的一点是：明明这个东西这么日常，你非要搞那么玄乎干嘛？说人话！&br&然而在专业人士（学霸）们眼里，他们看东西的维度是很多样的。而且因为&b&长期训练，他们有时会下意识地依靠一些符号体系，快速得出结论。&/b&&/blockquote&&br&&br&&p&如同庖丁解牛自然就少了未知的畏惧，多了几分游刃有余。&/p&&br&&br&&p&
触类旁通的想象力&/p&&br&&p&我常常把我的思考过程和学习过程称作“织网”。而每当我沉浸在同一个主题的学习中，达到了心流的状态，这个网就织得又快又好。&/p&&p&我常在面前摆五六本同一主题的书同时阅读，先看目录归纳结构和结点，再不断填充，填充的时候又能在几个版本跨越，互补兼顾。当我确信这个主题已经大致掌握，头脑中会自然的发散到另一个领域，找到想通之处。传播学和历史，金融和军事，在我认知里都是有碰撞有发散，再需要一点想象力，这个网就会越织越大。&/p&&br&&p&全知即全能。&/p&&br&&p&我知道我目前所知远远不足，想要达到思维辽阔，游刃有余的状态恐怕需要付之一生。&/p&&p&我没有很好的提供具体哪一行需要什么能力，是什么样的准入门槛，怎么才能步步高升。操作层的东西和列书单是一个效用，题主自然有各种办法懂和学，并不稀奇。&/p&&br&&p&唯希望自己的涓滴思考累积成智慧，可以不变胜万变，我想无论职业还是生活，有形或者无形产出，本质无外乎此。&/p&
首先，我并不能保证你读了这个答案就进MBB顶级咨询，按照什么步骤就可以年薪百万财务自由。看多少vault guide，刷过多少case这类匠气很浓的事情是赛前攻略。这里我只想提供一个思路，如何磨好一把刀。这也是自己长期不辍思考的一点体会。死亡诗社里有这么一…
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一开始进入经济咨询，是博一和博二之间的暑假。通过同学的介绍，找到了话说是经济咨询中最好的咨询公司的实习机会，去了他们的伦敦办公室。具体过程在以前的帖子中都介绍过了，这里就不重复了。那次机会让我对经济咨询有了点了解。无非就是利用经济理论来为客户回答一些经济问题。当然，就算不是经济问题，我想如果客户给的钱够多而且愿意问，顾问们八成也不回介意为顾客提供关于自己喜欢哪个球队和如何洗车的信息，只不过这种好事据我所知还没发生过。一班客户们也不会败家到找经济顾问咨询这种事。&br&言归正传，我实习后就发现其实只要有经济背景（比如说经济博士）就都可以做些经济咨询，只是不一定有客户会来雇用你罢了。毕竟一般人没有什么可信度，很难证明自己提供的咨询服务是有价值的。咨询公司能提供的就是信誉。雇用一家大的咨询公司可以让客户放心自己的问题可以得到有能力的经济师来回答。当然，如果某人的咨询能力已经得到肯定，那他也不一定要加入咨询公司，可以自己单练或者自立门户。而咨询公司主要就是把客户和顾问联系起来，给顾问稳定的收入，而且顾问不用自己花费太多精力寻找客户。同时，咨询公司会保留一部分咨询费。比如说一个刚出道的经济顾问，他的时间对客户来说是每小时150美元，但他的工资可能也就平均每小时45美元左右（按年收入14万美金，每周工作60小时来计算）。看起来好像有点剥削，但仔细想想也还行。反正是自愿的，有本事你自己单练去呀。&br&我读博士的最后两年，经济咨询对我来说是个外快来源，当然当时也不排除以后从事这个行业的可能。但是参加咨询公司，人家都要求可以全职工作。如果我说我比较忙，一天只工作个2-4个小时行不？八成会被轰出来。&br&一但有了为大咨询公司工作的经历，也算是对自己咨询能力的一个肯定。在这种情况下找点单练的外快就容易多了。如果你能让你的客户相信你的咨询能力，要的价钱还比咨询公司少，那他们还是很愿意雇用你的。还有一个好处就是工作时间上可以自己控制。在美国读博士都有奖学金，虽然不多但基本生活是够的。挣点外快咱们不用拼死拼活对吧。客户也不用多，如果细水长流一个就够。&br&但顾客怎么来呢？其实很多公司都想跳过咨询公司，直接跟顾问联系上。比如说我们系会时不常收到附近公司希望找人短期工作的信件。系里虽然希望大家认真学习，但也不会挡学生的财路，会把这些信息发给大家，有意者可以跟公司直接联系。我当时就搭上这么一条外快渠道，为大影视公司提供一些经济咨询。他们还是先主动联系我们系。我看到邮件觉得还感兴趣就回复了。他们是看上我有过经验，而且还是名牌学校，面试的时候回答的都还靠谱，再加上有很好的推荐，就把我当经济顾问聘用了。我跟他们也很诚实，上来就说我这是为了外快，不可能全职工作。他们在联系了我的推荐人之后，就为我又聘用了一位全职的分析员。这下爽了，一般的数据整理什么的咱都不用自己干了。一天3个小时左右，每月的收入也还是比较可观的。后来放到简历上，对以后进入大的咨询公司，或是找新的客户，都有帮助。其他有同样背景的网友不妨也试一试。
一开始进入经济咨询，是博一和博二之间的暑假。通过同学的介绍，找到了话说是经济咨询中最好的咨询公司的实习机会，去了他们的伦敦办公室。具体过程在以前的帖子中都介绍过了，这里就不重复了。那次机会让我对经济咨询有了点了解。无非就是利用经济理论来为…
少特么用集体旅游，集体聚餐，集体唱k，发米、发油、发电影票等费时费力费事的东东来折腾或是绑架已经疲惫不堪或想陪陪家人或想自由活动或想睡懒觉的员工，别特么只记得薅羊毛，少点加班，多发点钱，多放点假给羊羊们比啥都强，我认真的。
少特么用集体旅游，集体聚餐，集体唱k，发米、发油、发电影票等费时费力费事的东东来折腾或是绑架已经疲惫不堪或想陪陪家人或想自由活动或想睡懒觉的员工，别特么只记得薅羊毛，少点加班，多发点钱，多放点假给羊羊们比啥都强，我认真的。
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好的一面：&br&一，不可否认，本土管理咨询公司成长很快。原因①人才本身的层次不一定比外资咨询公司差，很多项目也能够做得很漂亮。②国内有大把的咨询需求，而这些需求不是屈指可数的外资咨询公司可以满足的，而且大量的项目由于成本限制，外资咨询公司也做不了。③许多本土管理咨询公司能够把成本控制在极低的范围，产生了强大的成本优势。④广泛存在的人情单、私下交易养活了许多小咨询公司，或者大咨询公司中的某些合伙人。&br&二，本土管理咨询公司能力成长也很快。①管理咨询是个人员流动性很大的行业，先进的分析工具和咨询方法会很快的被本土咨询公司吸收消化，至少能够依葫芦画瓢②人员能够接触到很多不同类型的项目，特别是在较大的咨询公司里面，人力、战略、营销等项目并没有那么明显的专业人员区分，许多咨询人员参与过各种类型的咨询项目。&br&坏的一面：&br&一，管理极不规范。即使是排名前几的咨询公司，都无法做到即使是最低程度的规范管理，甚至让很多人觉得让这样的公司来搞管理咨询简直是一种讽刺。有培训的公司少、有良好薪酬与员工保障体系的公司少，有严格财务制度的公司少，有科学决策机制的公司少……&br&二，人员素质良莠不齐。人员流动性大带来的结果就是咨询师的能力差距很大，而且咨询公司的业务有周期性，通常年中的业务较少，公司人员就容易流失，而业务繁忙的时候咨询公司又会大量招聘。更有一些公司以能否带来项目作为成为合伙人或者咨询师的标准，使得许多没有咨询能力的人参与到咨询公司里来。&br&三，咨询项目成效低。虽然外资咨询公司同样存在咨询项目失败或者不见成效的情况，但是本土公司项目失败率相对更高。常见情况是投标时为了入围所大量承诺的效果最后无法达到，可能是成本问题，也可能是技术问题，甚至有可能是项目组人员扯皮打架之类的（这种情况真的不少，呵呵）
好的一面：一，不可否认，本土管理咨询公司成长很快。原因①人才本身的层次不一定比外资咨询公司差，很多项目也能够做得很漂亮。②国内有大把的咨询需求，而这些需求不是屈指可数的外资咨询公司可以满足的，而且大量的项目由于成本限制，外资咨询公司也做不…
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谢邀&br&&br&不谈RB，对整个咨询行业的一点儿思考：&br&&br&管理咨询主要干的就是两件事：倒卖知识和出租人才。各家战略咨询公司最核心的竞争力就是手里的‘行业数据库’和通过与各大公司决策人打交道收集来的行业战略情报；至于实施型的项目，其实就是雇些临时工来干活儿，之所以花几倍价格雇咨询顾问，怕得是自己人按时干不完，或者干完也不漂亮罢了。现在知识产生和传播的方式已经天翻地覆（知乎就是很好的例子），人才也大量往互联网行业转移，管理咨询公司生意不好做理所当然。一个行业被颠覆时，虽往往是底子差规模小的公司先倒下，但寒意远远不会止于RB。&br&&br&至于市场声望这种东西，有的人觉得下降快，有的人觉得没变化，毕竟太主观。而且主观的东西还受困信息不对称所限，不同地方的人观点也自然不同。&br&&br&好在如今中国人出国也多了，有些曾经以为高大上的东西也能发现其实不过如此。咱从小拿Coach当奢侈品，一朝去了美国outlet见识了真面目，你总得允许我有点儿心理落差不是？;)
谢邀不谈RB，对整个咨询行业的一点儿思考：管理咨询主要干的就是两件事：倒卖知识和出租人才。各家战略咨询公司最核心的竞争力就是手里的‘行业数据库’和通过与各大公司决策人打交道收集来的行业战略情报；至于实施型的项目，其实就是雇些临时工来干活儿，…
得票最多那位朋友说的几个模型我觉得更适用战略和商业咨询领域，对于其他领域的人朋友通用性不高。我在这里介绍两个更通用的框架原则吧。 &br&&br&同样一个问题，有很多种的解决方法和可能，套用逻辑框架不会保证你给出一个很好地答案，但至少不会让你给一个太差的答案。有一逻辑框架的最大好处就是给你提供一个可以沿寻的路径和思路来分析和解决问题，让自己起码知道分析的方向和领域，不至于无处着手。&br&&br&&b&1. 金字塔原则&/b&&br&这个说来有趣，还是在没入行的时候从冯唐的那里看来的--&br&&br&“用一句话说，金字塔原则就是，任何复杂的战略规划都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个一级论据支持，这些一级论据本身也可以是个分论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的基本要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。”&br&&br&这个基本原则在我最自己练习案例面试的时候给了我很大帮助，入行以后也更意识到这个原则在咨询行业内也是很核心的一个思路。我前一阵和公司一位从业很多年的Partner聊天时他还推荐了Barbara Minto的The Pyramid Principle这本书给我，也是金字塔原则的出处，国内应该可以找到中文版。&br&&br&咨询很讲求逻辑思维和量化分析，金字塔原则就提供这样一种逻辑框架让你把一个问题一层层，从上到下，从简到繁，有条理的分解开来。这样的好处就是有一个层次纲领，一方面有助于你分析问题，这个我们已经谈到了，另一方面很有助于做presentation时给别人讲解和演示。不同人关注的层面不同，客户的领导层可能只最关注金字塔上层的要点，部门负责人关注中层，具体的部门工作人员更关注具体的底层细节。通过这样的一个框架，你能够更有效的和客户沟通，探讨和他们相关和关注的问题。&br&&br&谈到实例分析，这个话题就比较宽泛了。就举个简单的例子，比如现在的雾霾问题的治理，套用金字塔原则，我可以说主要可以通过四个方面：法律法规的约束，绿色技术的推动，城市规划和绿地建设，公民环保意识的教育和提高。再往细分，比如绿色技术的推广，又可以分为能源、交通、建材、日用这四个领域。其他以此类推，就建立了一个分析解决雾霾问题的基本金字塔模型框架。&br&&br&&b&2. 破解链条原则&/b&&br&我暂时没看到有其他的地方有介绍这个模型，是我自己总结出来的一个思路吧，可能也有其他的表达方法，这个原则相较于金字塔原则，更适用于于具体的行动和结果预估。&br&&br&简单来说，就是有些问题，可能并不一定要金字塔原则那样层层从小到大展开，其实可以同从线性的逆向分析逐步找到问题的最核心，然后发现问题并解决的问题。上面的朋友Sandman Li提到 &最最难的根本就不是解决问题，而是发现问题。& 我很同意这点。我一位在做开发的学长和好哥们儿 &a data-hash=&11ebaaec3eb9ea021a9f89& href=&///people/11ebaaec3eb9ea021a9f89& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@梁霄& data-tip=&p$b$11ebaaec3eb9ea021a9f89&&@梁霄&/a& 曾跟我讲过他从公司技术核心架构的总工程师那里听来受益的一句话——“你很多时候以为的是问题的问题其实不是问题，还有更核心的问题，不要只看到what或how，要多想想why”。这个其实也是同样的道理，你发现一个问题，这个问题还是另外的成因，你如果仅仅止步在解决现有问题，那这个问题还会不断的发生，你必须一步步的往回推演，直到最核心发现全部的因果链条，比如E-&D-&C-&B-&A。当你有这个清晰的因果链条摆在你的面前的时候，你就能可以预估你行动时候的付出的和相应的结果了。如果你只破解了链条的末端，虽然可能方法最简单，问题表面上得到控制，但是因为链条起始端没有打破，这个问题还会技术发生。越是高手越是资深的人，越能发现和破解靠近起始段的链条，越能找到最致命和关键的环节，从而从最根本的地方解决问题。&br&&br&至于实例，想举个佛家的例子，以佛家的观点，人是遵从十二因缘生死轮回的因果链条，无明-&行-&识-&名色-&六处-&触-&受-&爱-&取-&有-&生-&老死，，由一念无明，有了行、识、名色，再有了六处感官，从而有了触、受，进而有了爱取有，再有了生老死。佛家的修行希望能了结生死轮回，破解这个因果链条，逆着链条修行而上，那最根本的就是破解一念无明，那之后的所有链条环节跟着瓦解。以佛家的观点来看，越是有成就的修行者也相应的越能破解这条链条的起始环节。&br&&br&&i&03/23的更新和补充---&/i&&br&第二种算是我自己的一个感受，套用一个链条模型来解释。第一个原则好比业界公认的瑞士军刀，第二个原则好比我自己磨的西瓜刀，虽然不是什么名门正统啦，但是是我自己用的比较顺手的一个思路吧。昨天比较仓促，收尾比较急，没太说清楚，今天这里继续补充一下。其实第二种方法的目的就是一步步建立逻辑，找到问题的关键节点和枢机所在。很多时候我们看到是问题一层层的现象而不是问题本身，那你就需要一层层逆推复盘找到最接近核心的问题。举个更切实际的例子，我瞎掰一下，如某公司销售员业绩近年不好，为什么呢？我可能建立了这样一个逻辑链条： 销售员业绩不好-&顾客不满意服务而终止消费-&顾客最不满业务收费信息不准确-&服务的收费数据经常有误-&公司一个重要的数据系统设计有问题且无专门团队负责-&需要修复和升级这个数据系统且落实负责人。通过这个链条，我就可以了解解决销售员业绩的关键是修复那个数据系统，那我应该从这个地方着手最能从根本解决问题，而不是说从末端加强员工培训或者增加奖金方式来改变。&br&&br&&b&总的来说&/b&，第一个原则我觉得是帮助你建立模块，从简到繁，从上到下分解和分析问题，但在这一步各个模块之间除了客观的树状关系（母子、同级）之外并无太深的逻辑推演。第二个原则呢，这里谢谢 &a data-hash=&c975aa8b7db0e9dab80e3& href=&///people/c975aa8b7db0e9dab80e3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王祯喜& data-tip=&p$b$c975aa8b7db0e9dab80e3&&@王祯喜&/a& 的点评分析-- “扩展了问题的深度和维度”。第二个原则可以帮助你筛选和定位最终的关键模块和关键点，建立逻辑关系，制定一个实现目标的最优化路径。两个原则之间可以有互相补充，第一个金字塔原则好比建立了一个树图，我在这个树图上可以用这第二个原则筛选出关键点，建立出新的联系、逻辑，寻找优化路径。 &br&&br&其实模型这些就是个思路，也不要太被他限制了，第二个模型也是我自己的一点想法，这两天写了出来，可能也还不是成熟，大家也别太当回事，权作参考。呵呵，我自己今天想的都有点晕。最关键还是积累实际经验吧，通过具体做事情来一点点积累，这个是最实在和最直接的。招式谁都能比划，内功修炼还是得老老实实的练习（有感于今天刚好读到的 &a data-hash=&4a7b6005d21affce0e85e5c& href=&///people/4a7b6005d21affce0e85e5c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王路& data-tip=&p$b$4a7b6005d21affce0e85e5c&&@王路&/a& 的一篇文章&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你看到的都是招数，不是内功（文/王路）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。
得票最多那位朋友说的几个模型我觉得更适用战略和商业咨询领域，对于其他领域的人朋友通用性不高。我在这里介绍两个更通用的框架原则吧。 同样一个问题，有很多种的解决方法和可能，套用逻辑框架不会保证你给出一个很好地答案，但至少不会让你给一个太差的…
变的更专业可以先从避免错误开始，其中大错有三： 1. 数字或事实错误
2. 顶撞客户 3. 没有据实分析陈述。&br&&br&其次，是注意细节， 个人着装的细节、写邮件打电话的细节、在会议室的细节、交付文件的细节，与客户交流的细节。这个往往涉及到best practice, 最好有年资高的同事提点。&br&&br&最后，咨询最后是与客户打交道，成为可信任的指路人。 推荐一本书叫trusted advisor. 看看里面的一下list，很有帮助。
变的更专业可以先从避免错误开始，其中大错有三： 1. 数字或事实错误 2. 顶撞客户 3. 没有据实分析陈述。其次，是注意细节， 个人着装的细节、写邮件打电话的细节、在会议室的细节、交付文件的细节，与客户交流的细节。这个往往涉及到best practice, 最好有…
设计、咨询均依附于商业之上。&br&&br&上海之所以成为上海，根本原因：远东地理中心，中心的中心。&br&&br&&b&上海为什么成为上海？&/b&&br&&br&1842年《南京条约》签订后，上海成为中国开放对外通商口岸之一，并很快因成为东西方贸易交流的中心而迅速发展。至20世纪30年代，上海成为跨国公司开展贸易和商务的枢纽，是亚太地区最繁华的商业中心，被誉为“东方巴黎”。&br&&br&改革开放后的1990年，上海又开始重现往日的繁华，成为了今日中国最大的经济中心和&b&全球最大的贸易港口&/b&。&br&&br&很多人会问，为什么是上海？&br&&br&用一句话回答，那就是地理位置。&br&&br&如果让你做一道数学题：&b&将货物寄存到日本、韩国、上海、北京、台湾、香港几个城市中的一个，使其到各个城市中转距离最小，运费最低，应选哪一个？&/b&&br&&br&毫无疑问是上海。上海对于西太平洋的区位就相当于武汉对于中国城市的区位优势：地理中心。&br&&br&注意看图，上海远东中心，中心中的中心。&br&&img src=&/ccbf4f024bb827ce67d1f939c1083a3d_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/ccbf4f024bb827ce67d1f939c1083a3d_r.jpg&&&br&上海的地缘优势一直存在：不仅距日本、韩国、朝鲜、台湾、俄罗斯远东是等距离。而且上海还有新加坡所没有的优势，就是有二条大河（长江和京杭大运河）贯通北京杭州和武汉重庆。还有铁路、公路覆盖到全国所有的地方。&br&&br&&b&物流的中心一定是资金流的中心，资金流的中心一定是金融的中心，金融中心又一定会派生出商业中心、生活中心、服务中心…… &/b&&br&&br&在2013年集装箱港吞吐量统计排名中，全球10大集装箱港口依次为：上海港、&u&新加坡港&/u&、深圳港、香港港、&u&釜山港&/u&、宁波—舟山港、青岛港、广州港、&u&迪拜港&/u&、天津港。 &br&&br&全球10大港口中国独占7席，这是什么精神？这是自己吃饭不让别人喝汤精神。&br&&br&另，下为2013年中国十大集装箱港吞吐量排行：&br&&img src=&/77f91becec4ea3509f12d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/77f91becec4ea3509f12d_r.jpg&&&br&特别值得关注的是，苏州港跻身全球第20位，成为全球Top20集装箱港口中唯一的一个内河港口。&br&&br&从中也可旁证一些结论：1新加坡、香港衰落趋势；2我国贸易还是以加工制造业为主。
设计、咨询均依附于商业之上。上海之所以成为上海，根本原因：远东地理中心，中心的中心。上海为什么成为上海？1842年《南京条约》签订后，上海成为中国开放对外通商口岸之一，并很快因成为东西方贸易交流的中心而迅速发展。至20世纪30年代，上海成为跨国公…
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我来翻译一下为什么大家都说想都不要想。&br&&br&简而言之，在创业公司，你的工资涨幅和你干的好不好一点关系都没有。工作融到钱了大家就吃香喝辣，融不到钱就是坑程序员的钱。&br&&br&反过来 你去埃森哲也确实没有赚很多钱，但是一年下来以后简历上起码多了3，4个项目。明白了好几家公司的IT部门是干嘛的，business是怎么依附于IT的。&br&升职加薪你开心就留，不开心随便往个网上一挂就有很多电话找你。&br&这个时候才完全有资本继续跳一个好的甲方和当一个有想法的创业公司IT牛。&br&&br&btw，IT咨询业确实比以前难做了(少赚)，但是学到的东西还是不少。&br&---&br&昨天问了同事一嘴，凯捷应届生也是税前5k。埃森哲也是税前5k这样。比两年前还少。。ibm, bearing point等暂时未知(特指IT咨询岗。不是开发岗。)&br&&br&这个薪水在上海是需要父母救济的。特别是蹲在甲方高大上写字楼里，午餐都能花掉你1200月薪的时候。你可能半年就被负能量磨烂了。&br&&br&我收回我那么诚挚的推荐，请你慎重选择，或者像大家所说的，再看看互联网公司。&br&&br&杭州连打dota的猪肉9神都能开出来12000的工资啊。。(不过人家真的是土豪创业了)&br&---&br&评论泥扪够了，我黑九是因为我爱他爱的深沉。09是承载一代大学疯狂和工作后的平淡不可缺少的桥梁。09什么时候结婚我绝对得哭死。
我来翻译一下为什么大家都说想都不要想。简而言之，在创业公司，你的工资涨幅和你干的好不好一点关系都没有。工作融到钱了大家就吃香喝辣，融不到钱就是坑程序员的钱。反过来 你去埃森哲也确实没有赚很多钱，但是一年下来以后简历上起码多了3，4个项目。明…
谢邀；Booz一直是tier 2的战略咨询公司，美国情况不清楚，在大陆处于夹层中，一面价格比本土或者其他tier 2/3咨询公司要高，一面reputation又比不上MBB，夹缝中求生存；PwC收购Booz可以看做是一次针对德勤的进攻式收购，德勤依托德勤咨询业务的不断增长，已经超越PwC成为最大的会计师事务所，PwC之前已经买了PRTM，但还是难以与德勤竞争，收购Booz可以说是双赢之举，一方面可以利用Booz的reputation开拓高端的战略咨询市场，一面Booz也可以借助PwC接触更多的客户，提供更多的打包解决方案。&br&
个人认为，以后纯粹的战略咨询公司不会存在很多，客户的需求越来越多，执行的需求越来越明确，以后咨询不仅要给出建议，还要协助企业进行执行落地，而执行落地对人员和成本的要求是传统战略咨询公司无法承受的，通过与会计师事务所原有的IT/管理咨询相结合将能够提供解决方案式的咨询服务，这是现在的客户越来越倾向的选择，也是未来的发展趋势，业务层面上看好此次收购，但具体能否成功整合就看两家给别人提建议的公司能不能执行好自己的方案了。&br&
另外，客户对咨询服务解决方案的需求，一方面源自客户自身执行力有限，没有能力/没有精力或者其他原因无法执行；另一方面也是传统咨询只提供建议不负责实施，导致出现了很多听起来很美却难以实施的建议，客户也不傻，那么多钱只买一堆ppt有什么用，所以要求咨询公司要负责实施，甚至在实施过程中对咨询公司进行考核，根据实施成果进行付费。&br&
总得来说，以后只卖ppt的咨询公司会越来越少，越来越难活，Accenture式的解决方案式咨询服务会越来越受欢迎。&br&
个人观点，仅供参考，欢迎讨论~
谢邀；Booz一直是tier 2的战略咨询公司，美国情况不清楚，在大陆处于夹层中，一面价格比本土或者其他tier 2/3咨询公司要高，一面reputation又比不上MBB，夹缝中求生存；PwC收购Booz可以看做是一次针对德勤的进攻式收购，德勤依托德勤咨询业务的不断增长，已…
都到了业务访谈了，那么，我应该可以理解为“项目已经立项，咨询目标已经确定，如何提问来了解更多的现状，以辅助咨询目标的达成”吧？&br&&br&&b&实现咨询目标的思路：&/b&&br&以前看过很多咨询师对甲方提出的问题，完全和咨询目标没有关系。我在旁边听着都替他觉得不好意思……&br&项目已经立项，咨询目标已经确定，这些都是大方向的问题。所以，完全可以通过这些大方向的东西，来准备提问。切记，要确保咨询目标的达成，第一步肯定是获取准确的信息。&br&我个人喜欢双重金字塔结构的分析方法。&br&1、要达成目标的最大障碍是什么？&br&1-1、这个最大的障碍所涉及的部门和人员有哪些？&br&1-2、了解所有涉及人员的简历和在甲方公司的岗位职责和kpi。&br&1-3、所有涉及人员能为解决最大障碍提供何种资源和贡献？&br&1-……&br&&br&2、目前这个咨询业务的牵头人是谁？&br&2-1、这个牵头人希望从这个业务中获得什么？&br&2-2、了解牵头人的简历和在甲方公司的岗位职责和kpi。（和1-2有重叠，但需要另作分析）&br&2-3、如何确保牵头人通过咨询业务获得其所想要的利益？&br&2-……&br&&br&&b&根据思路，分别准备好针对“项目涉及人员”和“牵头人”的提问：&/b&&br&好多次看咨询师的信息采集大纲，我都觉得和国光帮对女助理的采访是一样的，不管是谁，全部都是“名字、身高、体重、三围（带字母）、星座和血型”……我个人倾向于按人员的项目属性进行区分，然后各个击破。&br&&br&1、先针对牵头人提问：&br&1-1、以目前的现状，希望项目的第一阶段先实现什么目标？&br&1-2、以目前的现状，希望第一阶段实现的目标实现到什么程度？（这个地方往往会和项目立项有偏差，但可以签备忘来作为补充）&br&通过1-1和1-2，只要有些经验，那么基本上可以判断出这个牵头人的利益倾向，大家做到心照不宣即可，通常1到2次高质量的会面，就可以了解这些。&br&1-……、没啥好问的了，根据牵头人的利益和咨询目标出个方案，询问牵头人的意见，进行修改。反复问，反复改，反正得符合牵头人利益。这个阶段的全部提问，都是为了update。当然，运气不好时，会有些意外发生，但是怎么个问法，就要针对具体事件。&br&&br&2、后针对项目涉及人员提问（根据牵头人的信息来设计问题）：&br&2-1、要实现第一阶段的目标，可能会遇到的制度性障碍有哪些？&br&2-2、必须的技术性支持和管理支持分别是？&br&2-3、“小头目”对项目的期望值如何从项目中体现出来？&br&2-4、“小头目”，对下是否得人心？对上是否得领导信任？（这一点要直接问就是真傻了）&br&通过2-1到2-4，基本可以确定关于甲方现状的准确信息。从而可以设计出一个初步的流程图出来。&br&而&b&2-4，是决定业务方案流程的关键。&/b&&br&&br&让甲方公司和员工都能通过咨询项目获益的提问，才是好问题。&br&而“既不让对方觉得你外行，又让对方有深入讲下去的兴致？”这个真的是附加。&br&我有2个小技巧可供参考：&br&1、牵头人技巧：能做到牵头人，多少会有些历史成绩，所以，设计几个问题好让牵头人吹吹牛的问题，会让牵头人对你有很大的好感。一个人不可能在你面前吹了半天的丰功伟绩后（你配合得好），不神清气爽的。 &a data-title=&@任易& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/9edb9c41daba15ecb6f4cc& data-hash=&9edb9c41daba15ecb6f4cc& data-tip=&p$b$9edb9c41daba15ecb6f4cc&&@任易&/a&
也说了，那是一个好为人师啊。&br&2、涉及人员技巧：这些家伙，多少对公司会有些意见，所以，设计些流程或制度性的问题，让他们说出不满。一来，可以帮助公司改进不合理的地方，二来可以发现一些负能量爆棚的家伙，你（也许）懂的……&br&&br&关于外行和内行，我觉得吧，作为一个管理人员去和技术人员探讨技术细节，是个很愚蠢的做法，同时也是很外行的行为（对双方来说）。技术细节是技术人员的本职工作，他们也不应该向外部管理咨询者问这种问题。大家简单了解一些必须懂的名词，方便沟通即可。&br&管理人员和技术人员能谈的，就是技术和成本的关系、技术和市场的对接，以及市场对技术的需求。&br&&br&最后，好的提问，是为了解决问题提供必须信息。有实力的客户会根据你解决问题的水平来评价你，而不是简单的从提问来对一个人产生好感和信任。&br&&br&完。
都到了业务访谈了，那么，我应该可以理解为“项目已经立项，咨询目标已经确定，如何提问来了解更多的现状，以辅助咨询目标的达成”吧？实现咨询目标的思路：以前看过很多咨询师对甲方提出的问题，完全和咨询目标没有关系。我在旁边听着都替他觉得不好意思……
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