什么是盖扶零售价什么价位？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-30 02:12 标签： 零售价
「建议零售价」的作用是什么？
就像这样。包括但不限于从经济学角度分析。（我个人关注市场营销）
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同意袁林的答案，建议零售价的最大用处就是控制终端价格，维护厂家的价格体系，关于建议零售价的降低“串货”功能，我是不太同意的，说说串货
“串货“一般是大经销商串货居多，比如A经销商期末做了800W，距离厂家的期返条件900W还有100W的距离，一般A会选择走批发渠道，批发渠道一般都是平进平出OR负毛利,但是可以拿到厂家返利点，从而利益最大化。厂家一般防止串货还是靠喷码技术，抓一个罚一个。
回到问题， ，一般串货都是通过批发商OR专业串货商在进行，因为批发商做的都是现结，而传统经销渠道做的是账期，所以批发商既可以拿到低价货，也可以低价出给终端（没有资金占用的压力），所以即使可以统一终端价，只要经销商之间存在价差，存在返点这种促进销售的形式，就会有串货的冲动。
回到问题， ，一般串货都是通过批发商OR专业串货商在进行，因为批发商做的都是现结，而传统经销渠道做的是账期，所以批发商既可以拿到低价货，也可以低价出给终端（没有资金占用的压力），所以即使可以统一终端价，只要经销商之间存在价差，存在返点这种促进销售的形式，就会有串货的冲动。
我想来想去，觉得这个问题本身有点问题，就是这个问题不应该从经济学的角度去看。经济学是关于实证或者规范的科学，想必是不能去规范公司定价的，实证的话，仅仅只能说为什么会这样，而不是题目中的（企业）"建议零售价“的作用是什么？【主体是企业】所以我还是帮你把标签多加一个市场营销。至于为什么要规定终端零售价，因为快消品的终端密集，比如一百米中可能会存在五家卖可口可乐的，如果不规范价格，就会出现价格战，最终的结果是大家都不卖了。良好的渠道应该是良好的平台，要让经销商赚到钱，企业才能做大。其实不仅仅是快消品，某些耐用品都会有最高限价。但是管得没有那么死。
补充一下武国仁的答案，讲到了建议零售价的来源，再说说建议零售价的作用你会发现，凡是标有建议零售价的商品多半是销售区域很广（例如全国销售），渠道长度很长（例如至少两级经销层及以上），举个例子，哇哈哈矿泉水，建议零售价1元还是2元我忘了，有了这个建议零售价，你去终端（超市）买的时候，他多半也会以这个价格卖给你。通过这个价格，哇哈哈确定了从出厂价到省级，市级，区域，终端各个层级经销商的利润分配，比如我胡乱说，假设一瓶水成本假设为1毛，那么我规定零售价2元，就基本上控制了中间的经销商的利润总和在1毛和2元这个区间，按照渠道政策，我可以让一级经销商卖5毛（赚4毛），二级经销商卖9毛（赚4毛），三级经销商卖1元3毛（赚4毛）最后一级终端超市卖2元（赚7毛）。有了这个建议零售价，就相当于有了一个可控制的例如区间，不会出现有的经销商想多赚导致最终价格变形的问题。当然，以上的只是一个假设的例子，哇哈哈的各级例如分配是怎么我也不清楚。除了价格控制外，建议零售价还有控制窜货等作用，这一块我忘了是怎么的了，希望有同学补充，我也一并学习
锚定效应，打个牌子出来建议零售价1000，你一看之下心理已经对这件陌生产品有了个大致的定价，可是你还觉得贵阿，于是上前一问，能打八折，于是你觉得很划算了，立马成交。幕后老板在笑呢其实价钱才一百块的成本。
行为经济学的角度来说，应该算是一个锚吧。
我在所了解的渠道知识内，讲讲我的看法：建议零售价是厂家为下季度预估的一种方式，不管渠道多长，如楼上所说这建议零售价会给消费者一种暗示，一是只能买这么个价格让消费者更容易的接受（公平），二是厂方能知道自己商品卖的怎么样，或者是怎么在市场中对商品价格、促销进行变动，这是厂方操作传统渠道的一种典型方式。目前的市场上有了“现代渠道”（连锁店，大型商超），他们会因为规模的原因会增加商品的零售价而导致厂家错误的预估市场对于商品的购买力，导致对市场的错误判断；影响厂家对预产的错误判断。谢谢补充
我认为这个应该从消费者心理方面来看待。其实每个商品，生产厂家在生产的时候都应该有个预期的市场价格，但是很多并没有写出来。写出来的，应该是比较容易控制整个生产到销售流程的，能够保证这个价格下商家是可以赚钱的。如果这些可以保证，那个价格标在那里不是为了限制商家给出更高的价格，而是让消费者相信买的东西的价格是真实的，没有被宰。让消费者消费起来更踏实。如果商家销售的价格可以比建议销售价更低，那就更好了，消费者会觉得自己赚了。
我的理解是： 根据经济学原理，价格是根据消费者获取商品的机会成本去定的，产品供应商必然是调研过消费者在市场上获取同类产品付出的成本是多少，然后根据自己产品的特性、渠道成本、让渡给各个环节的利润和自身的利润预期，最后去确定一个“建议零售价”。过两天研究《无价》，相信从行为经济学的角度会得出更实际的答案～如果我找到了，回来修改答案嘛，呵呵～第一次修改答案：臆测价格通常应该是个区间，如果说一个生产商要制定“建议零售价”，那价格的下限当然是从生产一直到零售端的总成本，价格上限就是消费者对商品的评价，消费者愿意支付的最高价格。在这个价格区间里，销售收入、利润肯定分别是两条变化的曲线，如果说是需求弹性比较小的商品，那找到销售收入或者利润的最大点，对应的价格，应该就是“建议零售价”。
对于消费者：明确告诉，价格是根据你们的提议得出来的，不会被宰。如果能以更低价格买入，心理更开心。市场角度：避免各种渠道在价格混战中，私自提高价格销售，从而影响整个公司战略布局的改变。
为什么我看到有《建议零售价》的，实际价格往往低于《建议零售价》。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录什么是价格保护？
以下价保规则适用京东自营商品京东商城的商品价格随市场价格的波动每日都会有涨价、降价或者优惠等变化。如果下完订单后价格发生了变化，您可以在此申请价格保护，申请价格保护，经京东客服人员审核通过，我们将如数退还多付货款。注：价格指客户实际支付金额。一、家用电器价保规则您可在订单商品妥投之前及妥投30天内申请价保，申请成功，如未付款的可按照提交申请时商城售价支付，如已付款订单，差价部分根据下单时的支付方式进行原返（现金支付返京东余额）。订单类型什么时候申请？怎么申请？怎么返还，什么时候？京东自营家用电器订单商品妥投之前及妥投30天内可申请价保1.网页申请：我的京东-&价格保护2.电话申请：致电京东客服热线400-656-1000申请成功后，如未付款的按申请售价支付申请成功，如已付款订单，差价部分根据下单时的支付方式原返（现金支付返京东余额）二、IT数码、通讯、日用百货类商品您可在订单商品妥投之前及妥投7天内申请价保。申请成功，如未付款的订单，您可按照提交申请时京东售价支付，如已付款的订单，差价部分根据下单时的支付方式原返（现金支付返京东余额）。订单类型什么时候申请？怎么申请？怎么返还，什么时候？IT数码、通讯、日用百货类商品订单商品妥投之前及妥投7天内可申请价保1.网页申请：我的京东-&价格保护2.电话申请：致电京东客服热线申请成功，如未付款的按申请售价支付申请成功，如已付款订单，差价部分根据下单时的支付方式原返（现金支付返京东余额）三、图书商品您可在订单商品妥投之前申请价保。申请成功，如未付款的订单，您可按照提交申请时京东售价支付，如已付款的订单，差价部分根据下单时的支付方式原返（现金支付返京东余额）。订单类型什么时候申请？怎么申请？怎么返还，什么时候？图书商品订单商品妥投之前可申请价保1.网页申请：我的京东-&价格保护2.电话申请：致电京东客服热线申请成功后，如未付款的按申请售价支付申请成功，如已付款订单，差价部分根据下单时的支付方式原返（现金支付返京东余额）四、不享受价保说明1、非京东商城网站购买的商品不支持价保，如易迅、拍拍、手Q订单不适用京东商城价保价保规则；2、无效订单不支持价保，如已申请取消或已删除的订单、已经申请售后的订单不支持价保；3、售后返新订单、闪购订单、商采订单不支持价保；4、分期付款订单（不包括白条分期付款的订单）、使用限品类东券的订单、使用手机红包支付的订单不支持价保；5、除家电、IT数码、通讯、日用百货、图书之外的其他商品不支持价保，如团购/机票/彩票/充值/点卡/合约计划/海外订购/第三方商品等；6、无货、参与秒杀、限购的商品不支持价保；7、套装与商品本身为赠品的商品不支持价保；8、不同端口价保不同步；9、超过价保周期或商品价格未发生变化的不支持价保；10、订单”等待打印“状态之前系统不支持价保；11、其他网页有特殊说明的商品不支持价保；扫描进入"物流云交易"安卓及苹果下载页面
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