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打造基金销售品牌--访国泰君安基金营销副总监钟阿康
钟阿康表示，今年基金销售形势比较严峻，但越是难的时候越是要推动销售渠道的建设，市场低迷时建立优势才能为以后储备更多的客户，为此公司将通过组织架构、任务机制、年度考核、激励制度、专题培训等方式加大对销售力量的投入。
□记者 程林
到今年3月15日，国泰君安基金代销已完成20亿销售量，居于国内领先地位；而在2004年度，国泰君安销售基金92亿，其中包括20亿货币市场基金和12亿上证50ETF，以上数据均为业内第一。
在国内券商竞相代销开放式基金的背景下，国泰君安能够异军突起，并连续保持较为优秀的业绩，中间有何奥妙之处？记者近日在上海国泰君安总部采访了公司营销管理总部副总监钟阿康及其领导的营销团队。
综合优势是关键
钟阿康对记者表示，公司在基金代销上取得如此好的成绩，与国泰君安自身的底蕴、各业务部门的配合关系很大。
钟阿康介绍说，由于国泰君安的研究能力、新产品开发能力、销售能力都很强，借助于此，形成了一个销售服务、研究服务和关系维护在内的基金综合服务体系，其销售服务由营销业务部门完成，研究服务由君安研究所和新产品开发部门进行，关系维护由全国各地营业部进行。
据介绍，国泰君安各部门的优势互相协调后，在产品销售方面的优势就非常突出，在代销每只基金新产品时，为了使销售人员了解产品的特性，各部门会一起合作，对销售终端进行系统的培训，这样销售产品就更为专业、市场推广更到位，顾客的利益也有了充分的保障。
而在硬件上，国泰君安证券拥有遍及全国28个? ⒆灾吻椭毕绞械?家分公司、8个地区营销总部、114家营业部及众多的证券服务部，和一支由3000余名员工组建而成的专业金融服务队伍，已建立起规模庞大的客户服务体系。
在具体基金代销策略上，国泰君安制订了"建立基金超市，重点销售精品基金"的策略，构建了总部-分公司或区域营销总部-营业部三级营销体系，并率先在业内建成名副其实的"基金超市"， 另外，为充分发挥公司营业网点覆盖面广、分布比较合理的优势，公司已率先推出"基金服务代办中心"和"银证基三方合作"的业务模式，进一步深化与基金管理公司的合作。
创新发展是关键
钟阿康表示，在基金营销的未来战略中，对创新产品和创新技术的研究将占据重要地位，钟举例说，在去年底结束的上证50ETF发行期间，正是因为在创新技术上的优势,国泰君安得以担任该产品的发售主协调人和国内技术合作伙伴，上证50ETF发售总量超过54亿元，而国泰君安的发售量就超过了12亿元。
据了解，国泰君安成为上证50ETF国内唯一技术合作伙伴，是凭借了它在产品创新优势、研究优势和衍生产品优势上的成就，而在国泰君安总部，领导对ETF也非常重视，专门成立了以总裁为组长的领导小组，下设总部各业务部门人员参加的ETF营销推动小组，而各营业部人员也结合客户股票结构、交易活跃度、交易习惯等发掘具有一定份额上证50股票的客户，有目的性地进行推广工作。
国泰君安营销团队最后表示，尽管今年基金不好发，但公司要迎难而上，希望今年业绩会超过去年水平，争取代销基金达到100亿，同时在此过程中希望能够建立一支强有力的销售平台和团队，将公司包括上级领导、各业务部门以及各地销售终端等资源综合利用，做到一旦有新产品出来，即能迅速理解、消化、并迅速形成销售能力，形成一个完整、有效率、高度协调的销售链条。
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国泰君安证券股份有限公司岗位管理试行办法
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国泰君安证券股份有限公司岗位管理试行办法
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证券股份有限公司招聘笔试题（综合能力试题）
考试时间：60分钟，总分：65分
身份证号：
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
第一部分 职业能力测试（40分）
一、言语理解与表达（每道题包含一段文字，要求你从四个选项中选出一个来完成陈述。注意：答案可能是完成对所给文字主要意思的提要，也可能是满足陈述中其他方面的要求，你的选择应与所提要求最相符合。）
1、世界目前是分为国家的，每一个人都生活在一定的国家里，拥有一定的国籍。而人权作为人的各种权利的总和，其各项具体权利的形成，尤其是政治权利和法律权利的形成，必须要由国家主权来确认或认可。可见（　 ）。
A、人权高于主权
B、人权有着普遍的标准
C、国家主权是人权的源泉与体现
D、有没有政治自由是衡量人权是否得到保障的标准
2、政府每出台一项经济政策，都会改变某些利益集团的收益预期．出于自利，这些利益集团总会试图通过各种行为选择，来抵消政策对他们造成的损失．此时如果政府果真因此而改变原有的政策，其结果不仅使政府出台的政策失效，更严重的是使政府的经济调控能力因丧失公信力而不断下降．这段文字主要论述了：（　 ） 　
A、政府制定经济政策遇到的阻力
B、政府要对其制定的政策持续贯彻
二、数字推理和数学运算
10、257，178，259，173，261，168，263，(
四、资料分析（所给出的图、表或一段文字均有5个问题要你回答。你应根据资料提供的信息进行分析、比较、计算和判断处理。）
（一）根据下面的统计图回答31-35题。
第二部分 专业基础知识测试（25分）
41―65题：从以下四个选项中选择你认为最合适的一项。（25×1＝35分）
41、在宏观经济分析中，总量分析法是（　 ）
A、动态分析法
B、静态分析法
C、主要是动态分析，也包括静态分析
D、主要是静态分析，也包括动态分析
42、收入政策的总量目标着眼于近期的（　 ）
A、产业结构优化
B、经济与社会协调发展
、、、、、、
xx证券营业部交易、客服、营销招聘笔试题
岗位：交易、客服、营销
应聘营业部/岗位
考试时间为120分钟
一、单选题（30分）
1、衡量一个国家的经济规模常常用如下哪个指标？（ ）
A、国内生产总值
B、工业总产值
C、政府财政收入
D、国民生产总值
2、股票实质上代表了股东对股份公司的（ ）。
30、在财务报表分析中，为了使企业经营业绩的评价更恰当，应当估计在内的因素是（ ）。
A、当年实现的利润
B、当年的成本水平
C、潜在的业绩
D、潜在的目标
二、多选题（20分）
1、下列关于一人有限责任公司的表述中，符合《公司法》对其所作特别规定的是（ ）。
A、一个有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元
（三）营销发展部岗位
1、请谈谈你所了解的xx证券以及选择本公司的原因。简述对于你应聘的职位，你的优势和不足。（8分）
2、结合你对证券公司营销发展的认识，谈谈如何做好证券公司市场营销工作。（10分）
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] 所需点数：29点
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招聘期限：&& 14:47
联&系&人：&何晶(人事)
联系电话：&(合则约见、谢绝来电)
通信地址：&福建省厦门市思明区莲前街道展鸿路82号厦门国际金融中心24层2402单元(361000)
&职位基本要求
学历要求：&本科以上
性别要求：&不限
职位性质：&全职
招聘对象：&不限
专业要求：&财经
工作地点：&厦门市思明区
参考月薪：&元/月(底薪：元/月+提成)
上班时间：
6.5小时/天
薪资福利：&五险、住房公积金、绩效奖金、交通补贴、出差补贴、住房补贴、通讯补贴、餐饮补贴、高温补贴、节日福利、专业培训、定期体检、工作制服
&职位职责和职位要求
(Job Responsibilities & Requirements)：
岗位职责：1、负责组织财富管理部门，完成市场创新产品研究与推广工作；2、带领部门为客户提供专业化、差异化、个性化的投资咨询等增值服务；3、指导员工针对客户的需求和特点，为客户提供投资理财建议、账户分析报告、设计投资组合等各类金融产品配置与销售服务。任职要求：1、市场分析方向，大学本科以上，全日制硕士优先，985及211优先，需受过系统的经济和金融方面的教育；2、认同国泰君安企业文化，具有较强的开拓精神、自信心、沟通能力、责任感；3、无中国证监局、证券业协会规章制度规定不得从业的情形；4、具备证券从业分析资格。
自新版上线以来该单位的简历回复率为13%
联 系 人：&何晶(人事)
联系电话：&(合则约见、谢绝来电)
联系地址：&福建省厦门市思明区莲前街道展鸿路82号厦门国际金融中心24层2402单元(361000)
电子邮件：
有关单位更为详细信息，请浏览本单位网站&
公司性质：&国营企业
公司行业：&金融/投资/证券
单位其它详情请查看：&
公司简介　　
国泰君安（公司网址），中国证券行业长期、持续、全面领先的综合金融服务商。国泰君安跨越了中国资本市场发展的全部历程和多个周期，始终以客户为中心，深耕中国市场，为个人和机构客户提供各类金融服务，确立了全方位的行业领先地位。从年的十年里，国泰君安的营业收入有八年名列行业前三，在致力于实现高质量增长、规模领先的同时，注重盈利能力和风险管理。自2008年以来，国泰君安连续十年获得中国证监会授予的A类AA级监管评级，该评级是迄今为止中国证券公司获得的最高评级。　　
国泰君安旗下设国泰君安金融控股有限公司（注册地香港）、国泰君安期货有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、上海证券有限公司、国联安基金管理有限公司、上海国翔置业有限公司7家子公司，在全国设有30家分公司以及240余家证券营业部，在北京、上海、深圳、杭州等多地设立多家财富管理中心。在二十余年创新发展过程中，国泰君安逐渐形成了风控为本、追求卓越的企业文化，成为中国资本市场全方位的领导者以及中国证券行业科技和创新的引领者。这样的成绩源自于全体国泰君安人的共识：客户至上、统筹兼顾的利益观，风控为本、追求卓越的业务观，以人为本、协同协作的人才观，创新超越、珍惜声誉的处世观；源自于对共识的高度认同和持续实践。日，中国证监会核准本公司公开发行15.25亿股A股股票。日，本公司股票在上海证券交易所上市交易，股票简称“国泰君安”，股票代码“601211”。　　
基于在中国本土强大的竞争优势，未来，国泰君安将主动满足客户跨境需求，务实推进国际化，建立覆盖全球的业务网络和执行能力，为客户提供综合金融服务，努力成为根植本土、覆盖全球、有重要影响力的综合金融服务商。　　
营业部简介　　
国泰君安证券厦门国际金融中心营业部坐落于厦门国际金融中心，于日正式营业，为全面推进的各项业务发展，诚聘英才。公司将为您提供具有竞争力的薪酬和良好的职业发展机会，诚邀您的加盟！
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