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为什么有很多人看不起OPPO、vivo？
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高价低配，是这两部手机的共同特点。但是，说起来，苹果手机也是高价低配，为什么，人们往往会更喜欢苹果手机而对oppo，vivo手机嗤之以鼻。人们讨厌模仿。这两部手机能买的这么好主要依靠它们靓丽的外表，...
& &高价低配，是这两部手机的共同特点。但是，说起来，苹果手机也是高价低配，为什么，人们往往会更喜欢苹果手机而对oppo，vivo手机嗤之以鼻。人们讨厌模仿。这两部手机能买的这么好主要依靠它们靓丽的外表，前脸或模仿以设计美学为一体的魅族某款手机。后面有金属后盖，上下天线，Logo，磨砂机身，生产标识都和苹果手机太像太像，连摄像头位置都差不多。现在的年轻人都喜欢标新立异和别人不一样，然而，真的，没事儿就撞机，这让苹果手机用户讨厌这种手机，使用这两种手机的人自愧不如。除了机身设计方面，就是页面设计和系统设计的模仿。融合安卓系统的操作系统清新优雅，页面设计和屏幕亮度也非常的不错，玩着这样手机就是一种享受。确实如此，买这两部手机的人在起初的一两个月中体验是特别好的。但用到后面越来越觉得这山寨系统越来越不舒服，简直就不想打开这个屏幕。& &表里不一。有如此美丽的外表却装着一个空虚的心灵。系统越用越卡，不用一年体验极速下降，简直比三星手机还卡。玩游戏贼卡，现在不管男生还是女生，都喜欢玩手机游戏，王者荣耀，2K，FIFA等游戏画质越做越好，无论是oppo的常用联发科还是vivo常用的低端的骁龙处理器，玩游戏一个玩家还行，玩家一多操作一复杂，真的卡得想吃粑粑。还有就是质量了。这两大品牌的手机大都是花瓶，一摔，一进水，立马用不了，相比苹果和华为的手机来说，内部设计还是不够合理。苹果手机抗摔，华为手机还防水，虽然官方都没说。但确实oppo，vivo，手机的维修几率太高。& 我们都从小白到行家。高中一毕业，以线下销售的oppo，vivo手机就放大招了。各大商场广告齐飞。下面是一个手机小白的心理：哎哟，这手机好漂亮，像素这么好哇，拍的图片好漂亮和单反差不多，哇，充电两分钟通话两小时耶，我的你偶像也在用耶。额，大学一年经历过后，小白成行家心理改变：我靠，怎么街上到处都是这手机我都不好意思拿出来了。妈的，像素没毛用，照样没得苹果低像素效果好。偶像平时微博用苹果手机发，根本不用这手机。&忽悠人一时不能忽悠人一世。Oppo vivo 该在性能和设计上提升竞争力了。
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，爱健身的历史狗
都知道oppo和vivo有个外号叫做厂妹手机，因为这两个牌子是那些工厂妹子最喜欢用的手机，我们其实是借这些人来嘲讽这两个牌子，这两个牌子之所以受人诟病，原因有以下几点。第一，这两个牌子低配高价，这也...
都知道oppo和vivo有个外号叫做厂妹手机，因为这两个牌子是那些工厂妹子最喜欢用的手机，我们其实是借这些人来嘲讽这两个牌子，这两个牌子之所以受人诟病，原因有以下几点。第一，这两个牌子低配高价，这也是最重要的原因。以前小米高配低价，一片叫好，最后就叫人家屌丝机，现在这两个牌子就是成了人傻钱多机。实际上也确实这样，同样配置的国产手机甚至外国手机都卖不到这个价，完全就是把消费者当成羊子在宰，看不起手机的同时，看不起买这些手机的人。第二，铺天盖地的广告，每天看到这些广告真的挺招人烦的，而且广告请的明星多数是男的，明摆了圈小妹妹的钱。而且每天骂手机厂商的多半是男生，男生看见这些个小鲜肉自然就不爽啊，所以就直接骂，而且手机卖这么贵的原因很大部分是广告费太贵，羊毛出在羊身上，他们这种营销方式和小米等一些品牌比起来，实在是令人讨厌。第三，外观设计抄袭，这两个牌子有多款机型和苹果手机撞脸，特别是oppo刚刚发布的r11，完全就是苹果7普拉斯啊。这种赤裸裸的抄袭更是为人不齿，所以大家集体鄙视就好。这一系列的原因就造就了这两个牌子的江湖地位。其实骂这两个牌子的多半是没用过这牌子的人。自己现在用的就是oppo，手机如今都是性能过剩，低价高配完全也是可以很流畅的用的，只是价格会贵一点，但是对于那些懒得挑选的，就想买一个漂亮的手机的人来说是很合适的，毕竟不是所有人都想小米粉丝一样，为了发烧而生。像我就是严重退烧，只要你不卡我就能用，管你几核什么型号。
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每逢手机品牌的话题必定有一场撕逼，但是说来说去，各家也都有各家的毛病，要说黑点，哪个手机厂商又能保证找不出十个八个的？对手机的评价与满意度高低对个人来说差异很大，专业发烧友和普通用户的要求不...
每逢手机品牌的话题必定有一场撕逼，但是说来说去，各家也都有各家的毛病，要说黑点，哪个手机厂商又能保证找不出十个八个的？对手机的评价与满意度高低对个人来说差异很大，专业发烧友和普通用户的要求不一样，手游玩家和摄影爱好者要求又不一样，男生和女生对手机的要求也很大。大家为适合自己的手机各自站队，讽刺其他厂商，实在是意图维护自身智商之举。不过要说“蓝绿大厂”...可能在网上的评论中多见恶评。主要是高价低配、抄袭之嫌、宣传过度这几点。要说高价低配，高通骁龙625的芯片卖2799元就是“高价低配“一点毛病都没有，这是硬伤，怪不得别人老抓住不放。但是从另一个方面讲，625的特点就是性价比高，不作为旗舰机的配置可以说很给力了。而抄袭之嫌就更加难说清了，什么魅族的腰圆、苹果的UI只要没有专利，不被追究责任就放心大胆的”借鉴“，打侵权的擦边球，看起来很可耻，实际却无可厚非。宣传过度则是来源于铺天盖地的大厂线下广告。这种在产品和打法上面vivo跟OPPO很像，因为这两家兄弟公司背后都有一个共同的大老板——步步高段永平。之所以要说到这位人物，是因为OPPO和vivo线下渠道的强大跟他有着直接传承关系。早在小霸王学习机的时代，28岁的段厂长就敢在央视投40万打广告，那时候一家电子厂年营收也就百万级别。然而两年后的1995年，小霸王电子产值超十亿。出走创立步步高，段永平再度以万元拿下97年央视标王。时隔多年段永平早已退居幕后，步步高视听电子成了OPPO，步步高通讯电子成了vivo，正是这两家同门不同宗的兄弟公司共同成为2016年国产智能手机的最大赢家。这种依靠线上广告轰炸营销+线下渠道爆发的打法在过去的一年里大获成功，有人认可也有人反感。在我看来，蓝绿大厂最大的问题就是创新力不足，还不能称之为一家像样的科技公司，为了迎合消费者需求而推出的自拍等功能实际是从消费侧产生的伪创新，源自供给侧的自主创新很少，在当下同质化严重，靠堆砌功能攀比性能的时代，蓝绿大厂对于整个科技行业的贡献寥寥无几，这种模式还能走多远实属未知。
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，今天到明天之间是奋斗的距离，
这个问题，我回答了，官方应该不会打我吧，小编担心的不要不要的。首相OPPO、vivo在这个互联网时代，广告铺天盖地，每个好一点的综艺节目都是大打出手，都请的是高颜值的一线明星为它代言。第二就是线下实...
这个问题，我回答了，官方应该不会打我吧，小编担心的不要不要的。首相OPPO、vivo在这个互联网时代，广告铺天盖地，每个好一点的综艺节目都是大打出手，都请的是高颜值的一线明星为它代言。第二就是线下实体店也是密密麻麻的一片，想起那就话“充电五分钟，通话三小时”。走路五分钟，OPPO两间半。这在大街上还需要为充电考虑吗？哪里都是实体店，特别是在一些三四线城市，那是一条街的门市，而且做活动，都是大喇叭放一整天。第三是地铁、学校、车站等这些能打广告在户外打广告的地方，它的影子随处可见，字体还特大，显眼的很。再加上一条就是互联网做手机的小米在营销上力压其它手机，想说的是它在模仿小米，从而赶超它。广告我直接是占据人们生活的各个地方，让你天天见到，与脑白金一样，就那个广告，重复重复播放。这里提出看不起原因，就是自己手机硬件都不是最好的，偏要走高价路线，你看看那处理器，啥东东，能说是最好的吗？看养的这些名人，那个不是需要巨大投资，再看看线下实体店亏损也应该是巨大的，这些钱最终是谁买单，当时是最终消费者，就是低收入者啦，这情怀走的是深入人心。可能是老板的战略我等这些屌丝能懂的，烧钱时代。
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我觉得这就是属于一个现象的问题。现在中国的国产手机oppo和vivo势头正处于大热的时候，你说为什么这么多人看不起他们呢？为什么会没人看不起华为呢？这真的会死一个可以值得讨论的问题啊。下面我们就来分...
我觉得这就是属于一个现象的问题。现在中国的国产手机oppo和vivo势头正处于大热的时候，你说为什么这么多人看不起他们呢？为什么会没人看不起华为呢？这真的会死一个可以值得讨论的问题啊。下面我们就来分析分析吧。一味的模仿，没有自身的创新。我觉得现在的国产oppo和vivo都是这样一个问题，真的超级严重，模仿的痕迹真的太深了。就拿现在的oppor11吧，你看看自从苹果7出来之后，双摄像头已经成为潮流了，你说有目的的借鉴真的可以，但是oppo那里叫做借鉴，那完全就是抄袭，别人苹果出个红色系的，它也出，来个双摄像头他也来，来外观看起来都差不多，你说这叫人怎么看得起oppo嘛。价钱属于中低价格。我觉得现在的中国人攀比心还是比较重的，很多人，看手机看了性能之后是真的回去看价格这个东西，然后oppo和vivo的价格一般就属于左右，苹果现在都卖到了1000+的地步了，看现在中国人的攀比心理当然会去选择苹果手机了。oppo的明星代言太多了。看看现在的oppo和vivo手机找的明星代言真的太多了，遍地都是，一出个新款，基本上大半个娱乐圈都会发条微博宣传，感觉这样的手机都感觉太普遍的，完全没有勾起消费者想要去购买的欲望啊。但是不得不说现在的国产手机就oppo和vivo的性价比真的很高，手机属于一个消费品，买这两款手机是真的不用心疼钱这个东西哦。
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，设计类专业大学生一枚，努力把生活过开心！
有很多互联网手机品牌的真爱粉（譬如小米、魅族、荣耀）尤其喜欢在网上鄙视、抹黑OV，说起最简单的原因，大多数也都能理解，那就是低配高价、线下犹如脑白金、黄金搭档似的广告轰炸，彻头彻尾的抄袭（外观...
有很多互联网手机品牌的真爱粉（譬如小米、魅族、荣耀）尤其喜欢在网上鄙视、抹黑OV，说起最简单的原因，大多数也都能理解，那就是低配高价、线下犹如脑白金、黄金搭档似的广告轰炸，彻头彻尾的抄袭（外观、UI界面仿苹果、腰圆键仿魅族）等等。单挑出来讲几个，配置低价格高是被黑的最多的地方，之前热销的OPPO R9，联发科P10处理器卖出了2500多的价格，因此很多人喜欢拿这个和红米、魅蓝比较，说同样的处理器OPPO很黑什么的，刚开始自己也信这一套，但后来发现，手机真的是一分钱一分货，同样的处理器，不同的价格，2000元档位的OPPO绝对要比一众的互联网手机品牌用料要足，有时候价格高不光有明星代言的成本，还有手机做工、用料等看不见的差距所在，毕竟一部手机卖得好必然有它的道理，如果蓝绿厂只是简单的为了捞钱，捞完就走，那也不可能持续热销那么长时间。R9 的续任者R9s包括现在的R11都一度热度不减。其次，很多网上的喷子会说蓝绿厂手机为厂妹机、智商鉴定机……这个有时候真的只是在网上，现实中真看不出来，的确，蓝绿厂的手机女性比例确实高，但是就自己看到的情况来说，不可否认，蓝绿厂也有相当一部分的男性用户，因为年轻化的定位太明显了，甚至有些大爷大妈也受影响买了OV的手机，毕竟现在一进手机店就有一群人围过来推销OV的机子，广告轰炸太厉害。造成了现在华为、小米都在大力扩展线下，因为看到了线下的红利，尤其是近些年中高低端火力全开的华为，也推出了nova这样跟OV一样的高价低配机型，因为实在眼红，不想放弃这块元空档位。从这点来说，OPPO、VIVO也不应该被看不起，因为再次引领了国产手机的线下市场的争抢。
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，人是无法逃匿时光的洪流的。
oppo和vivo其实本来是属于同一品牌步步高旗下的旗舰手机，这两种手机其实在中国的销量不差，很多的综艺都有他们的冠名，电视上的广告也是一代接一代，街上手机logo 几乎是只要是手机店就有，而且这两款手机...
oppo和vivo其实本来是属于同一品牌步步高旗下的旗舰手机，这两种手机其实在中国的销量不差，很多的综艺都有他们的冠名，电视上的广告也是一代接一代，街上手机logo 几乎是只要是手机店就有，而且这两款手机配置也算的上是很高的，价格也在中高端的样子，特别是现在oppo从R7开始，我觉得用的人越来越多，可是他们也的确是频遭骂声，至于这些原因其实大同小异就那几个。这两个牌子手机其实和其他国产品牌相比起来实用性我觉得是差不多的，个人觉得oppo在外形上稍微要有优势一些，但是手机价格比其他旗舰机似乎要高上那么一点，而他高出的价格呢？大众觉得他并没有把它用在该用的地方，而是用在各种赞助啊，然后还有广告，最主要的就是代言，如果有关注的应该很了解，oppo和vivo 请的代言人几乎都是当时旗舰机发布时最受关注的明星，像杨幂，李易峰、宋仲基，彭于晏，金喜善····一时间就是人形同比例广告牌街上泛滥成灾，这意味着什么，一大笔代言费，还有大量的人力物力财力，特别是韩国明星在中过收入是成倍的翻。当然这是一种促消费的手段，肯定会吸引大量脑残粉购买手机，但肯定也会让对这方面有关注的大众对此很在意。转向小米和华为、魅族，相比之下他们就低调的太多了，这时很多人就说了，他们才是在用心做手机，而不是在别的地方动歪脑筋。总的来说手机其实也是个纯粹的消耗品，更新的速度快市场又广大，而别人说好不好用其实也不一定就是实际情况，到底值不值得买，你如果够壕的话就可以都试试~
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为什么有很多人看不起OPPO、vivo？
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这篇帖子在这里解释vivo为什么卖那么贵，跟小米比我们不输。
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最近看着小米吹牛逼越来越严重特别忍不住了
小米就垃圾，打心里看不起小米，凭什么？凭你卖的低？还是凭你吹牛逼？老子现在用的步步高x5的，在小米面前配置秒我几条街。但是你可知道vivo的精致体验秒你几条街？有人说小米便宜？是尼玛小米暴利你可知道？米4价格1999对吧！我特么步步高x5
2499对吧！买vivox5的理由就是做工，用户体验？手机的音质只有步步高采用hifi。你们可懂？小米什么牛？价格低配置高。在傻子面前就是性价比。你可知道什么是品位？瞎爆了我的双眼。
最近就是看不惯雷军吹牛逼。尼玛就那发热手机，就那垃圾做工？小米4还敢卖1999元。不觉得贵。买手机为了什么？为了好用。小米除了跟vivo比配置和ui还敢比个啥？
大家说是不是？
热门排名: 第2名
用你妈的臭逼vivo
还国际大厂 谢绝还价
卡几把要死
也就sb女的会去买 的狗屁不如的东西
看看你那垃圾处理器
还有你那狗屁音频独立芯片
跟指纹验证一样
狗屁用都没有
你那sb音频芯片就算有用
现在的jb普通手机耳机能听出来差别..sb
买个手机 还得花2
买耳机 sb玩意儿
一句hifi音效忽悠的一群sb 颠颠的去买
在别个面前玩个游戏卡的要死
呵呵，我笑了，做工，呵呵，拆了的人都知道多么垃圾！呵呵，音质，能和杜比特比吗？所谓的hifi只是加了个重低音罢了，小米至少不把MT6572A处理器手机买到1099，小米我也不是说好，但是步步高卧槽的意思！
我觉得你把vivo说上天了，老子就买小米 咋滴？
对，vivo体验好，做工好
呵呵，我笑了，做工，呵呵，拆了的人都知道多么垃圾！呵呵，音质，能和杜比特比吗？所谓的hifi只是加了个重低音罢了，小米至少不把MT6572A处理器手机买到1099，小米我也不是说好，但是步步高卧槽的意思！
qq_e8a09 发表于
呵呵，我笑了，做工，呵呵，拆了的人都知道多么垃圾！呵呵，音质，能和杜比特比吗？所谓的hifi只是加了个重...
hifi加上bbe你听过么？知道那音质多震撼？是你那啥狗屁音质能比的？你那做工还敢比里面？你就像拿着宝马120跟大众辉腾比。你还说那j8破大众好垃圾。雷军最牛逼的一点就是洗脑。妈的去看中关村报价小米4评价里面第三四行的评论。卧槽。你那神机小米把手机后盖烧坏了。那么牛的手机你造吗？
对啊！但是他们就跟我们v粉比配置你奈他何？
小米 就是垃圾
谁买谁倒霉
qq_e8a09 发表于
呵呵，我笑了，做工，呵呵，拆了的人都知道多么垃圾！呵呵，音质，能和杜比特比吗？所谓的hifi只是加了个重...
你是脑子进水了吗，vivo所谓的hifi是指用单独的音乐解码芯片进行无损解码，而小米等手机品牌则是用CPU解码，HIFI就好比电脑的外置声卡
对楼主说：
说的对，小米手机就是差，还说什么为发烧而生，容易发热的手机还敢bb，就这一点我就讨厌
实用性超强
qq_bhq9q 发表于
小米 就是垃圾
谁买谁倒霉
我觉得你把vivo说上天了，老子就买小米 咋滴？
用你妈的臭逼vivo
还国际大厂 谢绝还价
卡几把要死
也就sb女的会去买 的狗屁不如的东西
看看你那垃圾处理器
还有你那狗屁音频独立芯片
跟指纹验证一样
狗屁用都没有
你那sb音频芯片就算有用
现在的jb普通手机耳机能听出来差别..sb
买个手机 还得花2
买耳机 sb玩意儿
一句hifi音效忽悠的一群sb 颠颠的去买
在别个面前玩个游戏卡的要死
qq_jfg79 发表于
用你妈的臭逼vivo
还国际大厂 谢绝还价
卡几把要死
也就sb女的会去买 的狗屁不...
qq_p6 发表于
说的对，小米手机就是差，还说什么为发烧而生，容易发热的手机还敢bb，就这一点我就讨厌
发烧只是发热
尼玛楼主，我专门注册个账号就是来骂你个傻逼，话2400买个联发科还在这里穷逼逼！！！！！！！！！！联发科主要是谁在用你他妈知道吗？？？？山寨机啊！！！是山寨机！！！傻逼，还在这里谈什么体验！！！估计现在肠子都卡出来了吧
qq_e8a09 发表于
呵呵，我笑了，做工，呵呵，拆了的人都知道多么垃圾！呵呵，音质，能和杜比特比吗？所谓的hifi只是加了个重...
草你妈，我用vivox6，我艹，什么都不知道，逼逼什么，又他妈不是支持小米的，逼逼个***
小米NoteHiFi打脸
iPhone的会说在座的都是垃圾
对楼主说：
qq_4px 发表于
我觉得你把vivo说上天了，老子就买小米 咋滴？
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其他第三方号登录OPPO和vivo这两个国产手机品牌为什么会被人叫国际大厂_百度知道
OPPO和vivo这两个国产手机品牌为什么会被人叫国际大厂
我有更好的答案
都有自己的核心技术，强大的经济实力，媲美国际大牌的旗舰产品，另外提到手机界的“国产走向世界”可别忘了华为
采纳率：52%
来自团队：
这tm是一个梗啊 国际大厂 谢绝还价 有一张图 是讽刺oppo vivo高价低配
这两个品牌的手机 高价低配
讽刺，网友对这两个品牌都有偏见(包括我)，
站在国外的角度看问题哈
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。冯磊：vivo凭什么卖高价？
来源：《成功营销》 记者 周伟婷 发布日期
vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。看似云淡风轻的背后，vivo隐藏着怎样的商业秘籍？
成功营销微信号：vmarketing
中国移动数据显示，2014年3月份、4月份，智能手机品牌vivo分别凭借189万台、137.3万台的销量位列《中国移动入网手机排名》第三名；2014年6月份，vivo以大陆国产手机市场5.1%的份额位列国产手机品牌第五名；2014年1月份-5月份，vivo以24.9%位列《手机品牌忠诚度排名》第四名，仅次于苹果、小米、三星……
一系列数据证明了，vivo在国际品牌、运营商渠道品牌的“夹缝中快速成长”。vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
当然，成绩与质疑声并起：vivo凭什么卖高价？面对这些“成长的烦恼”，历经手机行业十六年沉浮的vivo首席市场官冯磊，向《成功营销》记者讲述了vivo的品牌策略，揭秘了3年快速打造新品牌的成功经验，并对质疑声“答疑解惑”。
三年品牌建设路径
vivo品牌虽然在2011年就已推出，但引起行业及媒体强烈关注却是2013年夏季，其系列的全线手机单月累积销量超过百万台，定价2998元的Xplay市场表现更为突出，这让很多人误认为vivo是一夜间崛起的品牌。
其实，在其初创的三年间，vivo基于Hi-Fi音效，已悄然地完成三大产品线布局：中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。“在向移动互联网转型过程中vivo相对低调，让大家忽视了vivo的品牌背景，其实一步步发展到今天是自然而然的过程。”冯磊说道。
音乐基因，细分市场打天下
谈到vivo品牌创立的初衷，必须回溯到2007年。苹果手机的技术性颠覆，促使通讯业开始发生变革：目标人群由海外向沿海、内地渗透；技术、资金等方面的投入加大；市场全球化趋势逐渐显现。
在这种情况下，vivo品牌的母公司意识到全球市场即将被撬动，在2008年、2009年注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。源于古拉丁语的vivo，寓意活力及对伟大事物的敬意。
然而直到2011年，才决定推出vivo品牌，这是因为PC时代向移动互联网迈进，功能手机向智能手机转型，行业巨变、产品革新换代正是推出新品千载难逢的机会。
虽然切准了时机，但摆在冯磊面前的挑战是“掌握目标人群的需求变化，快速思考品牌定位”。通过调研vivo发现，人们对手机音乐的音质要求越来越高，而安卓音乐手机却鲜有对高品质音乐的完美解决方案，vivo决定沿袭母公司此前在音乐方面的技术积累，植入HIFI领域专业芯片，选择以极致影音作为突破点，力图做音质最好的手机。最终，vivo将主流目标人群定位为热爱音乐、年轻、时尚的消费人群。这样既可以延续技术基因，又区别于母公司品牌形象。2012年11月，vivo推出第一款配备专业音乐芯片的HI-FI音乐智能手机，突破以往概念化、外观化的音乐手机状况。
但音乐手机的市场空间有多大呢？细分领域能否支撑vivo长久发展？冯磊并未给出《成功营销》记者估值，在他看来：“未来音乐手机释放的市场空间不可限量，足够vivo生存。如果vivo能让大家记住HIFI音质这个特点，提到音乐、音质第一时间想到的是vivo，那就够了。原因有四点：
1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。
2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。
3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。
4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”
然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。
拢住主角，广告聚焦
vivo进入市场之初就确立了目标清晰的品牌定位以及差异化的市场营销路径，即“定位音乐手机，紧紧抓住目标人群，展开精准的产品建设、市场营销、广告投放”，并基于此打响品牌知名度，快速打开市场。
然而，常规的品牌打造至少需要2年时间及3代以上的产品，才能让消费者形成品牌印象。但是冯磊认为，“打造知名度、获得认知、最终转化为购买力”的传统营销路径已经过时了，互联网时代只要紧紧抓住用户，“品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度”完全可以同时产生。
vivo的核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，消费特点是“你若端着我就无感”，如果想走到他们中间，就要先了解他们，于是vivo借鉴了很多外企的做法：改变了自上而下金字塔的决策机制，而是根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案，进行决策；实现了决策机制扁平化，保证了快速沟通、快速反应；注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，网络推广部门有30人，是比较大的团队；重要部门都配有85后90后助理，经常了解他们的想法；让主角担任主角，每年招聘很多大学生，市场营销团队年轻化，采用了很多他们的创意和想法……
冯磊让年轻人把脉，给予其很大的试错、犯错空间，为了避免绩效主义并没有设定硬性的KPI考核标准。他认为：“在巨变的时代，有些尝试不能立即收效，也许要等到2、3年之后才显现，所以要用长远的眼光判读。只要符合公司的发展方向、品牌定位、目标人群消费趋势的尝试，都是需要的，这也是成长的代价。”
最终vivo确立了如下的营销策略：
1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；
2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；
3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。
&&&&4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。
4、基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。
成长的烦恼：质疑与释疑
从目前的销量及品牌忠诚度情况来看，vivo初战告捷。但业界及媒体质疑声也伴随了一路，主要体现在两方面：vivo跻身价位3000+市场，但其品牌力似乎还停留在二三线市场，何以高端？vivo定位为移动互联网手机，但其销量主力仍是传统线下渠道，移动互联网手机为何如此不“联网”？
高价=高端？
由于没有高品质的旗舰机型，国产手机难以突破3000元的天花板，虽有部分国产厂商尝试进军3000+市场，结果却不太理想。这也间接促使国产手机陷入低价竞争的恶性循环，中高端配置的国产手机价格跌至2000元以下。然而，vivoXplay3S、vivo&Xshot等几款旗舰机型的售价均超过3000元，定价3498元的vivoXplay3S表现突出。
《成功营销》：为什么vivo没卷进价格战？为什么vivo可以卖这么贵？
冯磊：市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配，价格完全不是问题，原因有三点
：第一，消费者不只在乎价格，更在乎感知价值，诸如品牌、品质、服务、体验和情感等。vivo基于功能配置，创造的感知价值高于定价，对购买者是有激励作用的；
第二，定价也要与消费者的购买力相匹配，奢侈品对普通百姓是奢侈品，但对于亿万富豪来说就是日常用品,vivo的主力消费者是消费力最强、更换频率最高的年轻受众，有能力消费这个价位的产品；
第三，产品定价关乎四个群体的利益：员工、合作伙伴（代理商、供应商，对等的双赢平台）、股东、消费者（提供惊喜和愉悦的产品和服务），定价一定要处理好四个利益相关者，才能健康长久。
所以，vivo坚持对产品的“精耕细作”，避免价格战陷入恶性循环，保持一定的溢价空间。
《成功营销》：vivo的用户二三线居多，是在从草根向精英逆袭吗？您赞同“高价=高端”这一说法吗？
冯磊：vivo的用户结构是经济发达地区和省会城市占40％，二三线、县级占60％，二三线城市的精英消费者偏多。其中由于渠道所限品牌在北上广深四个市场稍弱，但vivo的几款旗舰机型在北上广的口碑还可以，相信随着vivo渠道和互联网营销能力的不断加强，用户结构也会发生变化。
vivo的定价哲学不是“以中高端定位来定高价”，而是“基于市场经济来定价”。而且产品是否高端要看其提供的感知价值，vivo坚持为用户带来感知价值。
“缺席”互联网品牌，不凑热闹？
互联网颠覆了传统营销模式：靠渠道、靠管理、自上而下，慢慢转变为靠产品、靠用户体验、靠品牌力的互联网营销。这迫使专注于传统渠道的手机厂商快速转向互联网，学习互联网思维，相继推出电商品牌，在互联网的拼杀态势越来越残酷。
《成功营销》：vivo为何不推出独立的互联网品牌？
冯磊：互联网思维让品牌与消费者的沟通更为直接，但只是阶段性提法，本质还是以消费者为核心。不存在互联网企业和非互联网企业的说法，使用互联网、拥抱这种变化就可以了。
便宜、方便、线下买不到等因素促使消费者愿意在电商购买，但如果真正想获得消费者对品牌的认同，品牌要提供线上线下一致的产品和体验，显然电商在体验方面是短板。所以电商品牌的热潮是短期行为，最终会走向线下线上一致的状态，苹果做的就非常好。
线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给vivo带来冲击，因为线下是vivo销量的主要来源，占比超过98%。vivo基于传统渠道的优势，在全国拥有四万家的分销终端，且保持独特的分销体系，多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体，基于目前的变化，我们的传统渠道也在进行变革优化。
《成功营销》：vivo的销量主力是传统线下渠道，定位为移动互联网手机为何如此不“联网”？
冯磊：不推出互联网品牌，线下销售为主，但不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，表现一：vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。表现二：作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。
vivo全媒体“空气式”营销
电视端：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》《带你看星星》等电视娱乐节目，走进NBA、世界杯等体育赛事，聚焦目标人群建立情感联系。
互联网：发布《一起去看北极光》《一路向北》《勇敢爱》《寻找你的X女友》等微电影，赞助搜狐美剧频道，传递品牌温度。
社交媒体：挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯纪录共有470929人参与互动和传播；《一起去看北极光》吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次；250万数量粉丝的微信服务号实现0.35秒1000台vivo&Xplay3S微信抢购的闭环交易。
线下：挑战吉尼斯世界纪录“最大的手机乐团”，举办vivo&MTV享乐派live&show、vivo影像寻城记等活动。
【本刊印象】
特立独行的vivo
虽然在品牌初创期vivo“高举高打”，但在手机混战中的确很少见到vivo的身影，高管也很少接受媒体专访，“高调做事低调做人”在如今的手机圈里已算“特立独行”。
采访冯磊的时候，他刚刚结束西藏之旅。在海拔6000米的时候他突然感悟到“无论你是否前行，山都在那里，登不登在于你自己的选择”。自1998年进入手机行业以来，他也面临过几座大山，但都选择登上去，从产品总监、区域经理、营销部长、品牌部长一直做到首席市场官。对企业文化的认同及对事情本质的坚持，支撑他历经十六年的沉浮。所指的“事情的本质”，即无论行业怎样震荡，都要坚持把消费者的产品和服务做好，市场就一定给回报。“所以在过去20年，从功能机向智能机、2G向3G每一次转型，我们虽然陷入短暂的困境，放弃了花30亿打造的品牌，团队克服了很多困难，但最终却活了下来。”他感叹道。
面临新一轮国产手机的洗牌，很多人称2015年、6000万是一二阵营的分界线。他反问道“跻身第一阵营有用吗？在功能机时代我就意识到如果只追求量和规模，忽视盈利能力，品牌将难以长久发展。”显然他对vivo的盈利能力相当自信。另一方面，他认为“手机市场很大，不是在跟同行竞争，而是与消费者脑海中的感知价值去竞争，vivo与同行不是绝对竞争的关系。最终不是竞争对手把你干倒而是自己，所以必须时时刻刻自省。”
2013年，vivo全年出货量总额是1500万台。有媒体爆料，vivo2014年的出货量目标是2013年的一倍，Q1、Q2均已超额完成，预估Q3即可完成并超出2500万台，加之vivo下半年推出明星机型，全年出货量可能超过3500万。
面对上半年不错的成绩单，他却说“销量、排名是对vivo的肯定但却没那么重要，公司的逻辑是不追求规模、不追求量、不追求排名，只聚焦于产品和目标人群，做好就会有人买单，良性循环。公司董事会对vivo没有营业额、利润等指标要求，只规定每年保证产品研发及品牌建设的投入比例，库存（以实际销量为准，代理商的库存也算vivo的库存）周转周期限定在30或45天之内，企业健康运作就可以。”
他时刻提醒自己“vivo的目标是做健康长久的企业，野心可以有，但如果没有实力支撑就是空想、幻想，要保持平常心稳步向前。”这也是因为他曾目睹过太多同行的“急功近利”，2005年南方高科停产暴露了国产手机风光背后隐藏的“价格战、核心技术、渠道”深层次隐患，警示意义特别大。
现在，为了保持对市场的敏感度，冯磊经常跑终端，了解暑期旺季的导购情况。2014年vivo在南京成立软件研发基地，在东莞兴建国际化vivo总部工业园暨vivo总部研发生产基地之后，又将目标瞄准了海外市场。