西南财大反向代理一汽销售代理是蒲兵吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-01 13:52 标签： 西南财大反向代理下载
汽车销售代理_百度知道汽车销售代理商
汽车销售代理商
学习啦【销售技巧】 编辑：隆佳
　　无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理。以下是学习啦小编为大家整理的汽车销售代理商相关内容，希望对读者有所帮助。
　　汽车销售代理商：如何成为汽车代理商
　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩,向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。
　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。
　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪元 东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克元 广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 在开店之前请务必做好当地的，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 祝你如愿以偿!
　　汽车销售代理商：中国汽车销售模式
　　中国最早的汽车销售是由国营的汽车销售公司垄断。到了20世纪90年代中期，汽车厂商开始建立自己的，并逐渐形成以下四种汽车渠道模式。
　　总代理制。渠道模式可表述为厂商&总代理&区域代理&下级代理商&最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。
　　区域代理制。渠道模式可表述为厂商&区域总代理&下级代理商&最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少。
　　特许经销制。渠道模式可表述为厂商&特许经销商&最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。
　　品牌专卖制。渠道模式可表述为厂商&专卖店&最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以&三位一体&(包括整车销售、零配件供应、售后服务)专卖店和&四位一体&(整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。
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如何做汽车销售代理
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　　在确定之前，应先进行，以免做出不切实际的预测。以下是学习啦小编为大家整理的如何做汽车销售代理相关内容，希望对读者有所帮助。
　　做汽车销售代理资金投入：
　　现在的&汽车销售代理&实际上就是&4S&。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。
　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。
　　说的再详细一点吧，供参考。
　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩,向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。
　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。
　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。
　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润：
　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元
　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪元
　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元
　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克元
　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元
　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。
　　汽车销售代理：
　　不要转给别人
　　自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。
　　自报家门
　　找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
　　随时记录
　　打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。
　　转入整题
　　在讲电话过程中，不要&哼哼哈哈&地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。
　　充满自信，做好准备
　　在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答;那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会。
　　重视客人及客人时间
　　如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：&您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?&让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生(小姐)，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：&对不起让您久等了。&以引起对方的注意。
　　跟踪电话促成交易
　　但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。
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