1,495被浏览512,715分享邀请回答493 条评论分享收藏感谢收起11165 条评论分享收藏感谢收起“80后”网上卖家具，凭什么拿到亿万订单？
田肯，田田家园80后创始人，2006年开始在淘宝卖家具，起起落落，2012年险些倒闭。他给自己放了个长假，思考事业和人生。重新出发不到3年，做成中国家具电商的领跑者。田肯说，做电商卖便宜货只会越来越苦恼，要把订单做到亿万，他有自己的一套实战经验。2006年，我第一次“触电”，在淘宝上卖家具。到2008年的时候，线上的销售额已经远远超过线下。当时，我在线下还有做专卖店，投资差不多40多万，一年下来，账上赚了2万元；而电商这边，只有2个小女生在打理，一年赚了120万。所以，我毅然关闭了门店，开始组建线上团队，放弃线下，专注电商。因为考虑到电商方面的人才在深圳招人比较好招，所以我就把总部放到了深圳。这两年，我们公司送出了10部车、3套房给员工。不久前，我们给去年的销售冠军送了一部车，一个90后女生，中专毕业，非常拼，“双十一”当天卖了580万，应该也是创造了家具领域的一个奇迹。1、怎么做好电商？不要做买卖，要做事业这不是在装逼。如果是抱着赚一票的心态做电商，那我劝你就别做了，我看到很多电商从很大到消亡，他们当中90%不是做事业，是做买卖。我们也是，2012年之前都是在做买卖，赚取差价。一直到2012年，我的员工从100多人走到只剩10%，公司面临倒闭。那个时期，我沉静下来思考，我们为什么快做不下去了。因为我们一直都是在做买卖，而不是做事业。事业是你这一辈子都在做，如果你没完成，还可以传承给后代人去做的生意就叫事业，不能传承的叫买卖。国外的奢侈品，一般都是有好几代人的沉淀，几代人传承做到现在。为什么很多电商今年很红，明年没了，就是没有用事业心去做。2、做什么事不重要，选什么人才重要在2006年之前，我做了很多行业，网吧、影吧、桶装水、设计公司、包装公司，做了很多行业，看到别人干什么挣钱我就去干什么，但那都不是我喜欢的。如果发自内心热爱，并且是自己所熟悉的领域，还有同样具备有事业心的团队，你就相对比较容易成功。我是设计师出身，设计师都有点孤芳自赏的臭毛病，比较狂妄，目空一切，学习的对象都是国际顶尖的设计师，觉得国内的都是渣渣了。所以，刚开始的时候，我觉得我碰到的团队都太烂了，经常觉得没有神对手，只有猪队友。没有团队意识，喜欢单兵作战。但是，随着电商竞争加大，我的想法颠覆了。2013到今年，我们培养了很多忠诚的管理者，运营总监，他们很多都是从客服文案做起来，做过各个基础岗位，售前售后。我们的核心团队成员都是从基础岗位起来的，现在他们都成为了一方诸侯。现在我们的团队非常稳定，热情非常之高。所以，做什么事不重要，选择什么人是最重要的。现在整个电商，已经远远不是360行，可能有36000行，任何一个项目都可以去做。甚至很多奇葩的项目，有人贩卖自己的时间，空气，还有人把瑞典的雪卖到中国，只要你能想得到，财富不在远方，就在我们的眼皮底下。3、定位要精准而小众，别人都瞧不上你，你生存的空间就越大刚开始做电商，我们什么风格都有，韩式、欧式、美式等等，结果做得越多，赚得越少。我们经过长时间的数据分析和总结发现：定位是最重要的战略。如果你的定位精准而且非常小众，别人都瞧不上你，这个时候你的生存机会发展空间是巨大的。在家具业已经一片红海的时候，我们切入，当时我们有6个品牌6个店，但我们放弃了3个品牌3个店，不是因为没钱赚。一个品牌一个店一年还可以赚30多万的时候，我们关掉了，因为定位很不清晰。我们切入的是全实木高端欧式家具。这个分类来说，在家具行业已经是第五级了，但是因为我们切入的定位很小，我们就可以做到客单价2.7万元。整个中国觉得电商不就是淘宝吗？但我们的结论说，卖便宜货越来越苦恼。2013年，我们完全没有竞争对手。因为精准的定位，事半功倍。不要跟我讲你老实勤奋，没用。我最长工作时间，一年350天，每天从早上8点到凌晨2点，从来没有双休过。在公司快倒闭的时候，我和家人去三亚玩了一个星期，那是我人生最长的假期。我是世界上最勤奋的掌柜，但是勤奋的结果是员工离开，自己头上的白发冒出来，老婆孩子抱怨，自己身体开始报警。战术上的勤劳掩盖往往战略上的懒惰。所以，我现在尽量不要在公司，既给团队锻炼，也给自己时间思考。所以，各位，把定位放在你们办公室的第一条。这个就是战略。4、营销不等于促销，把钱用在对手看不见的地方包装分为软性和硬性，一定要把宝贵的钱用在包装上面。我们的包装都是全木架包装，明年还会继续升级全木箱包装。要知道，这样一来包装成本会增加很多，但这个钱一定要花。光有硬性不行，还要有软性，我们每年投入在硬性包装和软性包装的费用各一半一半。什么是软性包装，比如一些视频，员工幸福工程，体现企业文化气质的东西，活动，行动，产品调性的东西，获奖情况等等。说白了，就是从感性层面去做包装，包装一定要有个性，突出专业和小众。为什么同样的产品，你卖不过别人，可能你的软性包装没有细心沉淀。仅仅有卖货的思维，硬性包装的思维是不行的。我们每年在软性包装上的投入大概是1000万，这些不能马上变成钱，我们在回访和客户面对面赠送礼品这个活动就花了80万，这个你无法估量到底值多少钱。营销不是促销。营销就是让客户感受不到是卖货给你。促销要做，但在单纯做促销的时候，一定要有辅助的文化匹配，客户进入你的店，只是纯粹的打折，没有看到这些匹配，那你肯定卖不过有文化内涵的人。我们的客单价很高，一个客户十几二十几万非常普遍。是因为我们敢于在软性包装上花功夫。99%店铺是没有做到这点，因为大家做生意都是短视的，投入了就要看到钱回来。把钱用在对手看不见的地方，同行看不见的地方，最后你一定会收获别人看不到的收获。软性包装，硬性包装，短短8个字，是我们花了几千万的经验总结。5、危机感和创新，是我们活下去的唯一法宝什么叫定价权？就是这个价格不是市场说了算，不是客户说了算，而是我说了算。你在行业可以做到这一点，你的日子就会好过很多。我们一切的东西都是源自数据分析。一开始我们没在意，但当有100个客户进店，其中有10个问你们店有百分百纯实木产品吗，这个时候我们就开始重视了。我们通过客户反馈回来的数据，包括广告投在哪个区域，全部都是有数据可查。高端家具的潜力显而易见，我们在这一块没有对手。但危机感每天都伴随着我们，你可能今天活得很好，明天、下个月就被可能被淘汰。睡觉也要睁开一只眼，你的同行随时可能超越你。今年，我们投入1000多万，在厚街家具大道做了O2O体验馆，这个行为大胆而冒险，因为我们感受到非常大的危机感，如果没有线下体验的支撑，线上一定会越来越难，一个是被传统线下大牌消灭。线下的资金实力，产品研发，消费群体积累，都要远远超过线上。危机感和创新是能让我们长期活下去的唯一法宝。对于线下传统的家具企业，我想说你现在不把自己打死，别人也会把你打死。既然你决定做线上就不能顾忌线下，这个肯定会有一个很痛苦的过程。虽然线下现在很艰难，但线下的春天一定会来，这是一个过程。现在的一个趋势就是线上的想往线下走，线下想往线上走。原来电商企业，传统的家具厂家是不爱搭理的，但是现在佛山那边很多传统家具企业都已经拥抱电商。不互相拥抱的，迟早要消亡。我认为，整个家具业的洗牌，明年会更残酷，还要洗牌，还有两轮的洗牌。将来存活下来的就是和电商结合的传统企业，这就是真正的O2O。关注大豫创业查看更多创业项目和本地创业沙龙活动。
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    随着互联网的日益发达，网络已经成为了人们生活中不可缺少的必需品。网络十分方便，人们可以通过网络轻松的获取很多资源。今天，我们就来说说网购吧。购买家具上什么家具网上商城好呢？小编这就来介绍几个家具网上商城。
    
    
    家具网上商城介绍：
    法兰家丽家具网上商城
    法兰家丽家具网上商城，主要是在线销售各种时尚家具产品，并在全国各地建有家具体验馆销售馆，法兰家丽还销售日常家居百货用品，并励志为消费者打造高品质的精致生活而努力！
    富森·美家居家具网上商城
    富森·美家居是西南装饰材料总部基地，它是一家从传统市场慢慢走向网上操作的一家家具网上商城。在西南地区很多需要购买家具的朋友，大部分都是到富森·美家居去购买的，大家都觉得便宜实惠。
    红星美凯龙家具网上商城
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    美乐乐家具网上商城
    美乐乐，是一家面向全国性的家具网上商城，其在线销售田园家具，韩式家具，美式家具等各式各样的沙发家具，在对用过美乐乐的客户中得知，家具的质量和售后方面都得了很高的好评，美乐乐也在全国各地建有体验馆，当你在网上看好家具后，你还可以到体验馆内去体验家具的品质与质量。
    曲美家具网上商城
    曲美网络商城是曲美家具集团股份有限公司设立的官方网上购物商城，产品齐全。商城所有商品均是厂家直销，没有经过任何中间环节，价格实惠，正品保障！所有商品享受与线下渠道产品同样的售后服务，让你购买无忧!
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    唯优家居网上商城
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