哇哈哈经销商六盘水经销商娃哈哈饮料可以下乡吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-07 15:40 标签： 娃哈哈经销商网址
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渠道错位,概念混乱,娃哈哈卖酒是真不懂还是装糊涂？
对比恒大跨界玩吃喝，其实还有一个相对小跨界娃哈哈卖白酒。但是，即使是同为饮料，娃哈哈这个饮料巨头做酒也似乎仍然极其艰难。时隔将近一年的时间，市场仍然没有见到一个良性的开始，反而是异乎寻常的沉默。不论是选择高成本的酱酒品类，还是定价与渠道网络优势的背离，都违背了酒业的基本规律。而微酒(微信订阅号zgweijiu)深度了解之后，娃哈哈后续的措施并没有纠正开始的策略失误，领酱国酒似乎在一个错误的道路上渐行渐远。从上市一开始，业内就纷纷预测娃哈哈白酒的败局。而今天业已发生的事实，毫无悬念的证明了预测的高度准确。那么，娃哈哈卖酒究竟错在哪里呢?
一、豪言壮语饮白酒
娃哈哈再入酒圈&饮&酒，是2013年10月份引爆的一桩大事。娃哈哈集团与仁怀市政府签署白酒战略协议，据当时媒体报道，娃哈哈一期将投入150亿元，入驻仁怀市白酒工业园区，参与仁怀市中小型酱香酒生产企业的优化重组。
11月5日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒&&&领酱国酒&正式宣告上市。
11月底，娃哈哈经销商大会上，宗庆后亲自上阵，动员老体系中的饮料经销商卖酒。
日，凤凰网主办的中国酒业论坛上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后否认了投入白酒150个亿的说法，表示目前用2个多亿收购了一个酒厂。
2014年3月底，成都春季糖酒会上，宗庆后携旗下白酒品牌领酱国酒亮相，并将在饮料销售领域的&联销体&模式引入白酒销售领域，计划招募200名经销商参股领酱国。娃哈哈承诺：如经销商承诺2014年起每年销售额达1000万元以上，则可入股领酱国酒业公司100万元的股份。春糖上，四川1919酒类直供董事长杨陵江、河南商丘的晋先生签约成为领酱国酒的经销商。
毫不夸张的说，娃哈哈的领酱国酒成为2014年春交会上最耀眼的明星新品。
从2013年11月上市至今，领酱国酒已经入市十个月。娃哈哈集团凭借雄厚的资本、&联销体&模式以及&健康的酒、有机的酒，老百姓喝得起的茅台镇好酒&的诉求，这个闪亮的明星是否已经在变革的中国白酒行业中找到了新路呢?近日，微酒对此进行了深入调查。
二、现实的困境：跨界不简单，酒商不接，饮料商难做
酒商招商工作不畅
调查中微酒发现，领酱国酒招商计划是以地市为单位，按区域划分，每个省30-50家不等。但是，酒商普遍对领酱国酒并不&感冒&。问及领酱国酒的现状，关心者不多。某酒商告诉记者，目前领酱国酒的招商政策很宽松，首单打款60万就可以代理该产品，不过，基本上很少有人愿意接招。谈到原因，该经销商表示，5年前做一个新品品牌还行，现在这样的环境，加上娃哈哈和领酱国酒两个品牌之间，对于消费者来说关联度不高。即使消费者知道领酱国酒是娃哈哈集团的，但是，做饮料的能卖酒吗?始终是个疑惑。所以很难看好这次娃哈哈&饮&酒。
而据微酒了解，在糖酒会上高调与娃哈哈牵手的某企业，直到日，并未与娃哈哈取得合作关系。据知情人士透露，由于具体合作细节并没有谈妥，所以目前企业还未进货。看来，该企业要想在2014年达到1000万的销售额已经不现实了。
本文关键词：哇哈哈,跨界,渠道 来源：佳酿网 文/微酒
(责任编辑：夏茉)
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可以详细的给高分：越详细我给的分越高，现在可以拿下全部的康师傅产品！。等于有金山 没铲子。！ 应该怎么去说？怎么去打动那些！。！饮料代理商怎么给人家卖货， 娃哈哈：200 - 离问题结束还有 20 天 22 小时 现在又货物！！！，但是不知道怎么给人家超市和个人卖，请大家帮帮我 问题补充！！！？一般让利多少算。。 悬赏分
提问者采纳
以及和柜组长，第二你要聘请驾驶员。至于流通你大可以交给业务员去做，让他们去搞，你可以和他们谈进场费用第一你要有送货工具、营业员及时沟通、业务员。既然是代理商你就应该把终端。终端市场最好自己去跑、流通一起做，由你自己去跑，因为要牵涉一些进场费用，你把一天的销量和促销规定好
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其他4条回答
一个月下来你就熟悉了找超市谈，很简单、往小店送
呵呵、如果你是地区总经销 不怕卖不动。分销的话需要尽量跑量完成每个月的任务、 。留个联系方式吧。 我们聊聊
我有销路，但没有货源。我们可以合作吗？
具体看情况了
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