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开擦鞋店赚钱吗?下岗女工8年开“翰皇”连锁!
开擦鞋店赚钱吗?一位朴实的下岗女工,本来在离开单位后可以打麻将享清福,但却放着这清闲日子不过,非要学人家创业,结果8年创业却一不小心创出了600多家翰皇擦鞋!这就是传奇女人翰皇擦鞋掌门胡桂萍的创业故事!(文后附央视《新闻会客厅》采访实录)开擦鞋店赚钱吗? 下岗女工8年创业翰皇擦鞋连锁1998年11月,胡桂萍下岗时才32岁。离开工作了15年的工厂,心里像被掏空了一样,每天吃饭睡觉都不是滋味。开出租车的丈夫心疼地说:你在纱厂还没累够吗?现在该歇歇了。虽说家里不很富裕,但小日子还过得去,你就做做家务,打打麻将,有什么不好?可胡桂萍天性是个闲不住的人,在家呆了几天,便闷得发慌。一天,她上街买菜,一个提着木盒子的擦鞋女吸引了她的目光。她寻思开了:现代人都兴穿皮鞋,皮鞋脏了总要擦。这些年人们生活水平提高了,很多人不愿再劳神费力自己擦鞋,武汉的大街小巷每天成千上万的人来来往往,这是个多大的市场呀!我现在下岗了,为什么不放下架子,闯闯这个市场呢?丈夫黄兆雷一听她的想法,马上反对,他觉得让年轻漂亮的妻子在街上擦鞋很丢人,但最终还是拗不过胡桂萍的软磨硬缠,同意让她试试看。夫妻俩合计:要擦鞋就得擦出点水平来,街头占道擦鞋有损市容,况且被警察追得满街跑也不是长久之计。1999年4月,在丈夫的支持下,胡桂萍以每月4000元的价格,在汉口中山大道商业繁华区租下了一间10余平方米的门点,稍作装修,便开门营业。武汉市第一家室内擦鞋店自此诞生。谈到刚创业时的日子,胡桂萍感慨不已。开第一家店时,手头的钱有限,只能作简单的装修,没有空调,没有饮水机。小店的进深很浅,不敌风雨,也不遮尘土。当时,街上流动擦鞋的都要2元钱一双,为了招揽顾客,她打出了薄利的口号,明码标价5角钱一双,引来顾客盈门。从一大早开门营业,她和4名员工就开始一刻不停地擦呀擦,一天要擦300多双皮鞋,有时忙得连吃饭、喝水的时间都没有。员工下班后,她还一个人坚持擦到晚上9点多钟才拖着双腿、黑着双手回家。胡桂萍的家境不算差,她每天早上骑摩托车上班,到了中午,开出租车的丈夫还会抽空开车给她送饭,没想到这竟然也惹出是非,一些街坊邻居说些风凉话来挖苦她:一个擦鞋的,还要摆谱?初听这些,她气得直掉眼泪,但转念一想,哪有轻轻松松就干出一番事业的?胡桂萍指着墙上装裱精致的一行大字最卑微的工作,最低陋的事情,往往通向最伟大的目标对记者说,这句话就是从那时起成了她的座右铭,遇到挫折时看一看,就有了坚持下去的勇气。现在,胡桂萍的事业越做越大,邻居们也从讥讽变成了夸奖。开擦鞋店赚钱吗? 从下岗女工到擦鞋女王2000年初,有了一定积累的胡桂萍将小店重新装潢,装上了空调、饮水机,换上了体面、统一的椅子和鞋箱,贴上了价格表和服务公约,员工统一着装,礼貌服务,并在门面上挂出了翰皇擦鞋店的招牌。她说,她是想把别人看不起的擦鞋生意,做得富丽堂皇。擦鞋的价格也自此提高到一元。逛累了的人们,在擦鞋店小憩片刻,吹吹空调,喝杯水解解渴,擦去鞋上的尘土,而这一切只需一元钱。翰皇擦鞋店的经营模式很快引起了人们的关注。武汉肉联厂的下岗职工严昌华找到她,说自己下岗后日子过得非常艰难。偶尔经过,发现她的擦鞋店别出心裁,生意红火,也想开一家,不知能不能用她的翰皇招牌。一听是下岗职工,胡桂萍满口答应。严昌华在胡桂萍的小店里培训一段时间后,便在海寿时装一条街开了间擦鞋店,这便是翰皇擦鞋店的第一家连锁分店。不经意的助人为乐,催生了胡桂萍的大梦想用连锁经营理念缔造一个擦鞋王国。她要使装潢格调统一、店名标识统一、用具用品统一、着装用语统一、价格标准统一的翰皇擦鞋连锁店遍布全国各地,让有鞋的地方就有翰皇的服务。2000年8月,胡桂萍与人合伙,投资30万元注册了武汉翰皇一圆擦鞋有限公司,自己担任董事长。从此,她在店堂墙上打出了欢迎加盟的字样,不收加盟费,免费培训,只要按翰皇的统一模式,规范经营就行。她说,她的目的不是为了赚更多的钱,而是为了让更多的下岗兄妹重新找到自已的位置。一传十,十传百。武汉三镇的繁华街道很快就涌出了100多家翰皇擦鞋连锁分店。昆明市下岗职工赵有福听说武汉有家擦鞋公司,专程赶来考察、洽谈,回去短短几个月就在昆明办起了6家连锁分店沈阳的赵雅兰下岗前也是纺织工人,与胡桂萍有更多的共同语言,她在胡桂萍的帮助和指点下,仅半年时间就在沈阳办起了39家连锁店。经过四年的超常规发展,翰皇擦鞋公司目前已拥有600多家连锁分店,远至黑龙江、新疆、西藏,在北京、上海、广州等地也都有翰皇的名号,全国各地近4000名下岗职工因此走上了再就业之路。胡桂萍告诉记者,翰皇的每个连锁店店主都是下岗工人,每个店主背后都有一个辛酸的故事,她和翰皇是在社会各界的关怀下成长起来的,帮助这些下岗职工走出困境是她对社会的一种反哺。开擦鞋店赚钱吗? 把小行当做成大产业随着连锁规模的扩大,只有高中文化的胡桂萍,明显感到力不从心。她深知自己文化功底和市场经济知识薄弱,与事业的蓬勃发展已不相适应。她一直希望能有机会再去读读书,长长知识,却没法从生意中抽身出来,只能自己买来《市场经济学》、《会计原理》、《皮革维护与保养》等书籍,一有闲暇就自觉充电。
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