怎么能接触到高端客户群体_百度知道
怎么能接触到高端客户群体
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建立客户通讯录、会所活动等等、展览会。具体在与高端客户沟通保险产品的时候，往往采取相对理性的态度接触到高端客户有些高素质的业务人员利用自己参加的会所或者协会，热心组织和参加一些较高层面的群体活动，像国寿的刘朝霞就拥有自己的理财工作室。第二，都可以成为有心人关注的销售领域。前提是代理人必须具备一定的文化素质和知识底蕴，我们有三点和伙伴们分享，促进客户之间互帮互助，组织一次小规模的理财说明会，注重沟通的技巧，比如国寿的客户需求导向销售工具，业余和班里一起锻炼的朋友聊聊天儿，需要一套完备的展业工具，电子展业夹或者公司形象介绍画册都是首选的使用工具。有销售人员平常报名参加瑜伽培训班。各种高端客户出席的群体活动。高端客户在做出保险产品购买决定的时候，为客户提供多种服务，同时具有社区意识，善于比较产品的异同。使客户成星型向外扩散延伸，然后顺理成章地引出保险理财方面的话题。一旦突破高端客户，定期发送理财杂志，就需要尽快形成围绕自己的高端客户群，喝喝茶。以上两点都是专业化形象建立的必要因素，举止要得体，从而开拓准客户。第三，而且把控未来生活的能力也较高，像研讨会。这是简单而有效的接触方式。没有一个高端客户喜欢一个不修边幅的代理人。第一，可以有效寻找到高素质的客户
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合作媒体精选浅谈如何管理好外勤业务员 - 今日头条()
企业里的业务代表需要去拜访客户，或者终端门店，或者合作伙伴，他们是产生企业收入的源泉，是外勤人员中最重要的组成部分。不同行业中，业务代表的考核方式不太一样，但一般有2个大类，一种是业绩导向考核，一种是过程监督管控，当然，还有两者同时使用的。业绩导向考核其实是一种简单粗暴的管理方法，当业务代表无法完成企业业绩考核指标时，企业管理者一般只有辞退或者降薪来解决，并无法起到改善区域市场的作用。从管理学上来说，只有加强对业务代表日常工作的监督和管理，才能有效的发现区域市场的问题或者业务员的问题，并及时纠正，才能最大限度的提升区域市场的业绩。在快速消费品行业中，常见的考核指标是“拜访率”，也就是说，对目标客户拜访的次数和成功率作为考核指标之一。但是，如何做到对业务员日常工作的监督呢，很多企业想了很多方法，但是道高一尺，魔高一丈：方法一：抽查让业务员提前记录好今天要去拜访的客户，区域主管（或者销售经理）在客户那里等着业务员，看看业务员到底会不会来。这种比较笨的方法，因为大大浪费了区域主管的时间，并且业务员很容易用一句话搪塞，“在前面拜访客户时耽误了，刚准备下午再去”。另外，还有一种抽查，是直接给客户打电话，问我那个业务员去了没有啊。这会给客户造成很差的印象。不是好方法方法二：让业务员用客户的固定电话给主管回拨电话早期的时候，这种方法很常用，但是，总归给客户的感觉不好。区域主管（或者销售经理）也不可能不停的接电话，总有遗漏。方法三：在客户处贴签到牌（或者是二维码），要求业务代表每次去签个到结果有三种，要么是业务代表把签到牌拿回家了，自己每天在家签，要么是客户帮业务代表来签，要么是最后签到牌丢了。当然，还有高端的使用RFID技术来做一个签到器，这个比较复杂，需要固定在客户处，不能像签到卡一样贴在某个地方，一般用于巡逻人员用，比如物业，片警之类的。如下图方法四：让业务员在客户处摆各种姿势拍照片为了避免销售人员用以前排好的照片，销售经理今天会要求，全部用手比划一个二的姿势在客户门口拍，明天要求摆一个前进额姿势在客户店里拍。说实话，太滑稽了。方法五：最后一种，是要求给业务代表配上GPS追踪器，这个方法非常不好，主要是给业务员感觉企业侵犯了人身自由。此外，业务代表对付此追踪器方法很多，比如让司机带着开车在城里兜圈，或者几个业务代表联合好，今年你出门把大家的跟踪器带着，明天我出门带着。可见，这些传统的方法都有自身的缺点，不容易被有效的执行，或者副作用很大。那么有没有更好的方法呢？其实，基于手机和移动互联网，有一些免费的工具可以利用。比如傲英科技的外勤微助理。如何利用外勤微助理来对业务员日常工作进行监督呢，其实很简单登录手机微信端，关注公司的微信公共号，打开GPS 然后点击添加商机，工作照片上传、填写工作地点、工作内容、拍摄现场图片、选择提交或者带自带位置软件自动提交。这其中关键点在于，业务员在填写信息，发送照片时，会自动采集业务员的地理位置信息。会面过程有录音功能，这样，管理者在电脑上就可以看到业务员在填写拜访记录的时候到底是不是在不在客户那里，也能记录现场的语音交流过程。业务员实际拜访时的位置和客户真实位置之间的距离差一目了然，如果差距超过了500米，我们基本上可以认定这次拜访行为是假的了。傲英科技的外勤微助理办公软件其实是一种企业外勤人员的管理软件，如果能有效的使用起来，对业务代表的管理可以做到简单化、精确化数字管理。该系统无需换手机、无需换号、无需下载软件，手机开机有信号即可实现定位，中国大陆地区32省全覆盖。
真正的业务员是有尊严的，有追求的，不然也不会选这个工作
傲英提供面向企业的免费ERP/MES系统，助力中小企业迅速迈进信息化时代。让互联网+传统企业重焕光彩
(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司一、销售过程中销的是什么?　　答案：自己　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么?　　答案：观念。　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么?　　答案：感觉　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。　　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。四、买卖过程中卖的是什么?　　答案：好处　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。　　2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。　　3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。　　4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!这里有最实用的行业干货，最前沿的行业资讯，持续关注，让您精彩不停！会销圈杂志(hxqzzh)　
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健康家实实在在出产品；踏踏实实做服务；勤勤恳恳走人生。呼和浩特市维拓食品有限责任公司是由保健品1.有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，“2016中国会销品牌节”暨健康产业春季大型招商展会利享展位号：一层T23时间：—26日地1、业务员和客户聊天时，哪些话题不需要聊太多？那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话2015年，各种模式，各种新名词的模式不断飘过，然而市场上的绩优股就只剩下三种，平谷模式、快销模式、和诊逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的会销行业，频频见诸报端，饱受职责，频繁曝光，会销行业，面对客户家人的误解总是百口莫辩，在社会大众的眼里是骗子业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就日，由威海博力·康博尔生物药业和哈尔滨盛越达礼品公司联合举办的“高级经理人精英培训暨20一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破万销售 人员常常认为：产品好不容易被卖出去了，可是回款难，过于压迫客户，会影响客情关系，所以回款应该由其他部门作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！17聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报◆ 展会时间日、26日◆ 展会地点北京国际会议中心一层、二层◆ 展位号
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