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猜你感兴趣我是老孙，道田青汁CEO ,已经算是微商行业的老兵，半年时间，把一个微商品牌从零做到了目前每个月流水2000万，对于目前中国将近4000万的微商群体，这个数据很快就会被淹没，但2000万，对于我个人，对于我的团队都是一个极大的鼓舞！
跟着我的思路，往下走，我来和你一起回忆，我做道田青汁的点点滴滴！
每一个人的成功都是失败的积累!
2014年，我还在潍坊，担任泰康人寿大区经理，我的上级突然要调我去日照五莲，我告诉他，我要考虑，那时的我，刚刚在潍坊有车有房，生活已经稳定，不愿意现有生活被打破，如果去了五莲，一切都要从零开始！
我给波哥打了一个电话，他说，老孙，你来济南吧！
波哥是我高中同学，在我的认知里面，他那时候做袜子已经有了一定成就，据说，一年能卖3000万。他说：“我目前的袜子项目足够支撑你十次创业失败了！”这是原话！
那个夏天，我来到了济南，我和我爱人在宋刘村租了一间平房，没有窗户，有一间厨房，锅碗瓢盆就放在我俩的枕头旁！
我们开始做的第一个微商项目是阿胶糕，还不是大家所熟知的九师傅，刚开始切入的是手工阿胶糕。
当我们有了10几名代理的时候，销量一下子暴涨到一天2万流水，简陋的生产加工能力完全不能匹配销量！于是，我们停下来，思考，寻求新的出路。
就是这个时候，我们结识了原东阿阿胶党委书记战全兴，这是我们的转折点，因为，他彻底解决了我们的供应链问题！
下面是我们在成长过程中的一些印记！
2015年4月20日，九师傅阿胶糕正式上线，上市当天营业额突破10万。
2015年5月17日，团队人数突破1000人。
2015年6月17日，单日营业额突破50万。
2015年7月20日，单日营业额突破100万。
2015年8月6日，登陆央视1套，7套，湖南卫视，江苏卫视等开启全国广告轰炸。
2015年8月29日，单日新进代理突破1237名。
2015年11月11日，单日成交额突破1000万。
很快，我们的经营进入一个巅峰，可我们很清楚的认识到，阿胶糕的淡旺季。
于是在2016年2月1日推出了另外一款不具有任何淡旺季属性的产品，大麦若叶青汁，取名：道田！就是后来大家所熟知的道田青汁！
道田青汁的出现，对于2016年的微商，算是一个小小的事件，她引领了另外一种另类打法，小，快，灵！在上市的第一个月，在代理商不囤货的机制下，迅速做到月回款额1000万！
我选择道田，因为这种趋势无人能挡
第一，青汁几乎适合所有人群。
我们日常饮用的所有饮品，无论是茶、酒类、果汁、咖啡、牛奶，都无法做到适合所有年龄层次、所有季节、所有体质状况，但是青汁几乎全部适合！因为道田青汁纯天然无任何添加！
第二，青汁即将引爆新一场饮品革命。
青汁的特点是口味清香，日本荻原义秀博士研究发现大麦青汁是世界上营养最全面丰富的单项资源。对于普遍缺乏营养、需要远离糖分的现代人来说，就是一场期待已久的饮品革命！
第三，填补健康饮品巨大市场空白！
你能告诉我一款绝对健康的饮品吗，除了白开水？可能你想不出来，但是青汁就是，目前我们就是缺乏这样一种随时随地、不分体质都可以畅饮的健康饮品！
第四，青汁已经在发达国家流行十几年。
日本是一个非常注重健康的国家，日本人的平均寿命83岁，连续20年世界第一，经常可以看到摆满青汁的货架，人们每天消费的青汁比茶还要多。青汁在发达国家流行了十几年，必然要开始风靡中国。
第五，青汁携带方便，饮用简单。
传统的青汁只能现榨现喝，虽然看起来更新鲜，其实由于简单榨汁无法将细胞破壁，人体并不能吸收大麦若叶的营养，而且也不便于携带。
道田通过破壁技术、低温冻干技术将大麦若叶制成超微粉末，人体可以充分吸收大麦营养，并且随时只要有水和杯子就可以冲泡。
第六，悄悄告诉你，明星都在喝青汁。
其实很多名人早就发现国外的青汁对身体非常好，让自己保持年轻，潘石屹、吴昕、郑秀文等很多明星都在喝。喝青汁将成为难以阻挡的趋势。
所以，道田青汁起盘阶段的数据是这样的！
朋友圈传播点击量超过1000万+。
代理人数超过3万人。
单月销量突破1000万人民币。
吸引了大批微商大咖、自媒体人、网红的加入。
★我想用这一段视频，进一步揭秘道田
《神奇的大麦苗》
对于产品，我没法在这里啰嗦更多，社会主义新农村书屋的这本《神奇的大麦苗》记录了大麦若叶青汁的前世今生，和营养成分、作用原理等所有内容，加我微信我会寄一本给你。叁
这是之前的一些数据，数据的增长对于外界来说是一种光鲜，但对于我们本身，这是一种巨大的压力，供应链才是一个品牌的核心竞争力！
★品牌的竞争到最后，拼的只有供应链！
在道田青汁蓬勃的发展形势下，我们紧锣密鼓地做了很多工作：
2月23日，新签农场1000亩，累计农场达到6000亩。
3月20日，又签农场2000亩，累计农场达到8000亩。
为了应对个别代理反应的道田青汁漏袋现象，我们把包装机器，升级成每台十几万的日本小松，计划在短时间内，实现50台的包装规模！
花60万新上一台500目青汁破壁粉碎设备。
在政府的援助下，新上一台造价3000万的冻干设备。
★另外，我们的营销中心，近期也作出了升级
我们拿下了齐鲁云商国际产业园整层1500平米的办公场地，正式成为标杆企业，同时入住的还有，韩国韩美商品集团，苏宁易购，北京洪海龙腾，斑墨重创空间等知名企业！
我们在自由办公室内部，设立一个能同时容纳300人的会场，用作代理的日常培训和聚会，支持代理自己，利用我们的场地，自主性的发起代理聚会！
我们大厦在17层，一眼望下去就是动物园全景，还有美丽的小清河，景色醉人。
大厦6层是健身房，5层是美食广场，旁边是四星级铂尔国际酒店，我们可以很方便的举办大型代理聚会！我们一起共赏盛世！
在办公室内部，我们设立了自己的图书馆关于电商、微商的书籍累计超过1000种，每位代理，员工都可以借阅！
★接着，道田青汁展开了一系列的品牌推广工作：
1，登陆江苏卫视，浙江卫视，安徽卫视等。
2，5月21日，道田青汁登陆央视《领航》栏目，双创中国行专题！
3，6月7日道田青汁登陆《美丽俏佳人》。
4，7月3日，道田青汁在济南举办代理私密会，美丽俏佳人美女主持王铮担任主持！
5，南京野生植物综合利用研究院院长，享受国务院政府特殊津贴专家，九三学社中央委员，江苏省主委，江苏省劳动模范，南京市人大代表，国内贸易部有突出贡献技术管理专家，国家科技部、农业部“星火科技先进个人”张卫明院长，在现场为大家演讲，他将会和道田一起开发青汁的衍生产品！
发展到现在，我为我们的开创性举措，感到震惊，但，前几天，有个事情给我上了一课！是一个叫做莫子的姑娘！
莫子，一个90后女孩，在3月15日拿下道田青汁总代，在3月18日拿下董事授权，在3月23日总代招募截止的最后一天，建立了一支396人的代理队伍，我预估他下个月的流水就会超过200万。
我在想，我和她一样大的时候，在干什么？做家教？在饭店做兼职？真不敢想象这该是多么大的差距，我只能说，微商是整个时代的礼遇！
当然，在我们团队内部，还有很多像莫子这样的情况。
我决定，一切重新来过！直接开放招总代！
我知道你担心什么，我不说太多，我只告诉你道田到今天这个体量，渠道无！压！货！微商奇迹！这就是道田模式。
我所有的资源都会分给优秀总代
1，给品牌宣传
道田青汁上半年已经登陆安徽卫视、江苏卫视、广东卫视，央视证券《领航》栏目“双创中国行”，登陆《美丽俏佳人》当天朋友圈传播量达100万+，我们在上海南京路的采访发现，85%的受访者知道道田青汁。
下半年，我还会给你专属的品牌宣传，我们将投放大量知名综艺节目，你身边的每一个伙伴都能看到最火爆的道田青汁，就是你在做的产品！
2，给流量。
我们制定了一个宏大的付费引流计划！每月的付费引流预算在200万！这笔钱所带来的意向客户全部转给总代！公司不承接任何客户谈判！不要任何一个低级别代理。
3，给粉丝。
我们有一支20人的流量团队，可以每天生产3-5个，拥有5000粉丝的个人微信号，这些粉丝都是具有高活跃度的！目前，我们已经加满了150部手机，我们会按照一定规则，全部分配给总代，做微商，你知道粉丝对你的意义！
4，给代理。
我们还有一个部门，叫做一线销售部，什么叫做一线，就是成交新代理用的，这个环节，我们采用的营销qq，我们目前有50个营销qq，每个营销qq里面有8万左右的微商数据！总数据量在400万左右，我们会对这些数据，进行开发，所有的意向客户，全部交给总代！
5，给方法。
授之以鱼不如授之以渔，我们最根本的，还是要把加粉方法告诉你，我会把我们正在使用的加粉大招给到你！
我还会帮你做点以下两点
★ 第一：快速转化你的团队
记住，当你决定成道田总代，先不要行动，我会把下一步的行动计划给你，这个计划，可以让你现有团队的转化率达到70％。如果你擅自自己行动，我估计你的转化率也就只有20％，千万，千万！
★ 第二：给你配置200个精英团队
耗时两个月时间，我积累了10000多个微商团队的数据，并且将这些数据加到我的个人微信账号上面，他们每个团队的人数都在100人以上，这是我们开发客户的第二波！把这10000多个微商团队，进行一对一的开发！
在我招募总代过程中，你推荐7名总代即可零门槛晋升合伙人，我将为你启动精英团队配置计划，把我开发的代理都配置在你名下！
再说一遍重点！！！只要你推荐7名总代，相当于，我直接给你了一支队伍！一支庞大的队伍！
这是一个绝对的大招
下半年，我们将支持代理1000线下聚会，现场效果非常好，我们刚刚测试过。
微商在线上，为什么要搞这么多线下聚会呢？这个问题的答案，也是道田青汁能够在2016年下半年月流水过亿的重要原因：
第一，线下交流更能够取得信任，没有比面对面更好的沟通方式。如果你想拉一位大团长加入你，一直未能打动他，你可以邀请他来参加我们的线下私密会，经过这场会议，成交会变得非常容易。
第二，增强你的团队信心，提升团队凝聚力。每次聚会之后，团队士气都会增强，每个人更加深刻认同公司、团队、产品，爆发出难以想象的力量。
第三，让你的朋友圈内容更加丰富、可信。一场会议可以让很多怀疑的人闭嘴，甚至立即做决定跟你干。
这是道田青汁进入常态化运营后
首次开放总代名额！
首次！首次！首次！
做过微商的都知道，如果你想进入一个体系，就需要从特约开始晋升，这样，就会把一些微商大团队长拒之门外。
★所以，现在道田开始启动一个新玩法：
如果你有3个月以上微商经验
如果你有30人以上的微商团队
如果你满足以上两个条件，请马上联系我，申请锁定道田青汁总代名额。
你看到我们总代的门槛是33480元！如果你满足以上两个条件，请马上联系我，申请特殊政策！
★请认真研读下面的总代特殊政策：
从7月6日开始，7月21日结束，在这期间，可以申请总代特殊政策，总代门槛只需要一次进货11160元，就可以取得总代授权！
7月6日——7月21日，拿下总代并推荐7名总代直接零门槛晋升合伙人，你推荐的人都是你的，我还要额外给你配置精英团队！
节点式打法讲究的就是两个字，原则！过期不候！过期以后，不会直接开放总代授权！门槛立即恢复！
★成为总代后，你将会得到什么？
第一，除了你即将收到的大货之外，我们为你准备了一个标准包！免费送给你！标准包内容如下：
道田青汁2盒。
道田青汁专业饮水杯2个。
道田青汁宣传册2本。
道田青汁试吃装2盒。
《神奇的大麦苗》两本。
道田青汁手拉旗两个。
第二，一场连续三天三夜的魔鬼式训练！这场训练中，我将分享道田青汁独家干货，包括:
怎样发圈不会被屏蔽，又有高转化率；
如何在39天加满50万粉丝！
如何通过群管理实现持续大量出货！
招招致命！
★你可以分两步走，看清楚
第一步：只需要支付1000元定金即可锁定总代授权！将立即发一个标准包给你，并锁定三天三夜魔鬼式训练名额！
第二步：在7月21日之前补齐剩余尾款10160元，即可取得正式总代授权！并帮你锁定魔鬼式训练名额。
我再重复一遍：支付1000元即可锁定总代授权，你会收到我们免费给你的道田青汁标准包！并帮你锁定魔鬼式训练名额。
在16天内，补交剩余尾款10160元，即可取得道田青汁正式总代授权！
我是道田青汁联合创始人龙猫，赶快加我个人微信号，锁定名额！
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“云在指尖”被定性传销，微信分销、微电商该怎么定性？
&一：事件详情
& & &相信大家最近一定听说过云在指尖被定性为传销这一事，那么云在指尖到底是什么？他的运营模式又是怎样，他又如何成为传销的；下面大家就跟着玖灵猴网络来对云在指尖进行剖析，让我们看看盛极一时的微商平台是如何一步步走向传销的道路的；
& & &云在指尖是2014 年10月31日运营上线，该商城是当事人自行开发具有在线购物、在线支付等功能的综合性电商平台， 截止日，在售商品16类、6000多种，供货商150余家。商城通过链接微信公众号&云在指尖&自定义菜单，利用微信进行推广，商城运行数据存储在阿里云服务器中。
& & &意在全民挣钱，购物过程中通过成为会员，发展下线拿取下线的提成来让消费者获取利润，以达到购物0消费，购物赚钱的噱头；2016年2月，云在指尖总会员246万人，1星会员是230万人，2星会员是18万人，3星会员是4227人，4星会员是1309人，5星会员是378人，人员层级总数为52级。
云在指尖运营模式：
& & & &消费者只要在该网络商城消费128元的产品，就自动升级为&指尖管家&，参与公司80%的利润分配，可以拿八代的奖金。按照&云在指尖&的会员机制，当你推荐一个人成为&指尖管家&（第一代）时，你可以拿40%的利润，当你的第一代管家推荐一个管家（第二代）时，你可以拿10%的利润。第三代至第五代，都可以提取10%的利润。第六代拿8%的利润，第七、八代拿6%的利润。
传销定性：
1、《禁止传销条例》第七条： &下列行为，属于传销行 为：（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人 员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入 或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； &
&云在指尖&商城设定参与人员累计消费满 128 元，成为&1 星&会员后具备发展其他人消费加入并从中获得报酬 的资格，&1 星&可获得下线八层内直接和间接滚动发展人 员的&指尖管家收入&。参与人员追加投入达到 880 元升级 为&2 星&，不仅可获得下线八层内的&指尖管家收入&，还可获得下线无限层的&推广渠道收入&。&云在指尖&商城还设置会员升级规则，用更高的会员级别可获更高比例的 &推广渠道收入&，诱使被发展人员增加直接和间接滚动发 展的&1 星&会员数量，进而提升会员级别，牟取更多的非法利益，而&1 星&会员又要以购物的形式先缴纳 128 元。&
&云在指尖&商城要求被发展人员以购买商品的形式交 纳费用，取得加入和发展其他人员加入的资格，牟取非法利益，是《禁止传销条例》第七条第二项所指行为。&
2、《禁止传销条例》第七条： &下列行为，属于传销行为：（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业 绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。& &云在指尖&商城设定，被发展人员通过发送链接地址和二维码，继续发展其他人关注商城并锁定上下线关系，其他人员消费后确认并形成上下线层级关系。参与人员以购物 10 形式缴费加入时产生佣金，&云在指尖&商城依据上下线层级关系确定上线各层人员&指尖管家收入&分配比例，计算 和给付上线人员&指尖管家收入&。&云在指尖&商城还设定以增加直接和间接发展&1 星&会员数量为依据的会员级别，以会员级别确定&推广渠道收入&的分配上限，依据各级别会员的上限差值和上下线层级关系，计算和给付各级别 会员获得的&推广渠道收入&。&
&云在指尖&商城要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益，是《禁止传销条例》第七条第三项 所指行为。&
3、《禁止传销条例》第七条： &下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
&云在指尖&商城设定，&2 星&会员通过增加直接和 间接发展&1 星&会员数量提升会员级别，会员级别是计算 和给付&推广渠道收入&的依据，发展&1 星&会员数量越 多，会员级别越高，获得&推广渠道收入&上限越高。 &云在指尖&商城，要求被发展人员发展其他人员加入， 以直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报 酬，牟取非法利益，是国务院《禁止传销条例》第七条第一 项所指行为。
综上所述：&
当事人开办&云在指尖&商城，通过计算机系统设置&上下线层级关系、入门费、会员级别和会员晋升条件、团队计酬分配规则&构成了&云在指尖&传销制度规则。以发展其他人员关注商城并在商城内消费，确定多层级上下线关系。 设置继续发展人员并从中获得报酬的最低消费门槛。设置会员晋升规则，要求人员追加消费和继续发展其他人员成为&1 星&会员进而提升级别。以会员级别、上下线层级关系计算 和给付上线人员发展下线加入的佣金。用具有典型传销特征的佣金制度规则，诱使和要求人员继续发展其他人员加入和 传播。被发展人员以购买商品形式缴费加入，支付了货款、 上线佣金、平台技术服务费和当事人非法收入。当事人将佣金部分，按预先设计的制度规则进行分配，导致关注群体受 利益诱惑进行非理性消费、过度营销分享，使得微信平台中充斥&云在指尖&的传销信息，正常使用微信的人群被恶意推广，破坏了互联网环境、社会经济秩序，造成传销违法行 为的社会危害后果。当事人的行为构成了国务院《禁止传销 条例》所指的传销行为。&
那么一个&云在指尖&倒了，就结束了？
&&这个回答肯定是不可能，那么到底是因为什么让实体的传销也坐上了互联网的快车，将传销发展到线上的呢？
& & 玖灵猴资深技术给出的答复是：
首先，传销的本质就是通过熟人之间进行快速的传播，达到一个人数的扩充，而恰恰互联网的作用其一就是这个，能够在最简单的，最便捷的将消息进行扩散；（这里可以从那些一页爆红的网红就可以了解），就比如最近一组流行词：蓝瘦、香菇&，就是利用互联网的快速传播，让一步小视频能够快速火遍整个网络；传销就是利用这一优势，从线下迅速转到线上，而且还有越来越旺盛的趋势；
那么微信就没有对策？
微信作为一个社交平台，公众平台出现后也被商家充分挖掘，于是类似三级分销就出现了，很多人会说，我身边关注的很多公众账号和商家都在做三级分销，他们是不是传销呢？这个可以否定，三级分销只是作为一种激励政策，能够让商家快速的进行商品的销售，但是并不是盲目的扩充，微信其实早就介入到三级分销了，微信很早就公布了对于分销这一块的详细规定，针对分销其实微信管理的一直很严格，但是这个仅针对微信公众平台开发出来的程序而言，一些微信第三方开发商家还是会遵守这个规定来开发的，所以说对于微信公众平台大家是不用去质疑的；所以才能导致现在微信开发第三方的商家越来越多，百度随便一搜&安徽微信开发谁家好&&微信开发第三方&都是一大把的商户；
微信公众平台的出现，让商家多了一个宣传的渠道，而且是裂变是的发展，所以大部分商家都会去选择做这一块；那么对于安徽玖灵猴网络科技有限公司来说，给用户开发微信分销，无论怎么玩转都是要遵守腾讯的规则；所以商家企业朋友也不用因为&云在指尖&事件而担心自己会不会在不知不觉中走向了违法的道路；
那么微商又该被划分在哪一块呢？
这个世界上本没有微电商，只是做的人多了，也是成了微电商
我们先讲第一个现象。开始的时候，只是试探着在朋友圈发发代购广告，有人买单了，后来尝试着放大人群，向外部拓展，从这时候起，微电商开始卖梦想了。于是，有人开始鼓吹微商是如何赚钱，各种p图，各种炫富，从而吸引更多的人加入。
这种疯狂鼓吹赚钱的微商模式，并不是一种良性的商业模式，其中不少是借助了层层分销的模式，也就是传销模式，和传销拉人头的模式不太一样，这种层层分销的微电商是给货的，不过是鼓励经销商去拼命发展代理，而不是老老实实的卖货，以产品为核心。结果，这一轮的泡沫随着&云在指尖&被定性为传销而终止。
另外还有一个现象，从2015年起，众多知名品牌进军微电商后销售额遇&断崖式&下滑，团队流失严重，大面积囤货，售后问题频出等。这主要是因为：很多品牌缺乏微商操盘手，对微商体系不熟悉或者用电商的团队转型微商等，&很不专业&，导致很多非常优秀的化妆品牌在微商上&折戟&，微电商也就变成&微殇&。
&毒面膜&，&狂刷朋友圈&，&囤货&，&传销&，这些词汇曾一直围绕在微电商身边，是非功过，到底如何？我们在这里澄清下，第一、随着微信以官方的打击，这些现象将会随之销声匿迹的。第二，微信朋友圈的红利期已经过去了，刷屏呢，是众矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增强了，这个时候，再谈&囤货&、&洗脑&，会叫人嗤之以鼻的。只要不贪心，上当都难。于是乎，经过这一轮轮的清洗之后，只有真正做产品、做服务的微电商能够存活下来，将会获得新的发展契机。
那么，你看，问题来了，微电商的本质是什么？我们该如何理解微电商？
从本质上看，电商的核心是搜索式购买，当顾客认可一个品牌的时候，在保证正品的前提下低价买入，电商非常依赖平台流量资源，但现在电商获取流量的成本越来越高，很多中小卖家生存艰难。这对于淘宝、天猫平台上的中小商家来讲，也是一个致命的死结，于是乎，2016年云栖大会上，马云讲到，准备抛弃&电子商务&的概念了，并且抛出个新概念&新销售&，线上、线下、物流等相结合，我个人感觉这个只是概念的玩法，多少有些换汤不换药的味道。
微电商和电商并不相同，微电商的核心是以人为核心的销售，是分享式购买，可能用户本来不需要这个产品，因为信任的朋友体验分享后发到朋友圈，觉得非常不错，进行购买。如今微电商已经打破电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群匹配，可以组合非常多商品。另外，微商代理的核心是批发式购买，不同的数量，不同的价格，如果用户觉得产品品质不错，完全可以适当&囤货&因为可以省钱。
所以，这种是以人为连接点构建的渠道，相比传统电商以广告、店铺的传播速度要快得多，而且成本超低，甚至是没有成本。
这种诱惑力对电商、传统商业的诱惑力是大大的，但微电商的运营也没那么简单，操盘手、团队、技术，一个都不能少。
还有一点要提醒，从今年起，不少微电商运营已经开始转入线下了。
又慢半拍！
是不是有这种赶脚？
所以说微商其实是属于一种线上的个人代售，这个小编觉得对于这种商业模式，它是互联网快速发展的情况下滋生的一种新型产业，并不能片面的评判他好与坏，因为确实微商能给我们带来一些我们生活中无法方便购买的东西，比如海外的代购之类，但是因为这个行业的快速膨胀，也总会有那么写不良商家钻上空档，出售一些劣质产品，所以小编的意见是，对于微商是不是传销，还要仁者见仁智者见智，大家可以去了解，但是记住一句话&天上不会掉馅饼&，其实也就不怕了！
发布时间： 18:21:58 人气2
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