&p&首先，要先熟悉产品。因为好的销售必须对产品熟之又熟，避免客户问到的时候无法表达或者描述。何况您是作为一名销售管理，更要对产品滚瓜烂熟啦~还要去模拟使用场景~究竟是什么样的人才会使用你们的产品，并针对这样的人群进行分析，先确定用户目标，接下来的工作才会比较流畅。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8dd09ea1cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&347&&&/figure&&p&其次，对公司的销售人员要有一定的了解，了解整个公司销售这块业务的总体情况，这一点很重要。比如，现在在跟进的客户有哪些，有没有遇到棘手的地方，有没有解决的方案等等~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e528b50ea4f9f608d20f0d313a59c6dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&180&&&/figure&&p&最后销售管理要注意的地方都在这了~&/p&&p&&br&&/p&&p&①&b&销售要有计划&/b&：制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。&/p&&p&在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。&/p&&p&比如：月度的销售计划、季度的销售计划、年度的销售计划&/p&&p&&br&&/p&&p&②&b&销售计划要把控&/b&&/p&&p&很多销售管理都只是制定计划，并没有对销售行动进行监督和控制，导致销售人员队伍建设严重不力。所以要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。（&b&记得要不断地鼓励他们，彼此互相欣赏哦，提供一种有温暖关怀的环境氛围，让他们觉得自己是有价值的人~&/b&）&/p&&p&&br&&/p&&p&③&b&对客户也要严加管理&/b&&/p&&p&企业对客户管理有方，客户就会有消费公司产品的热情，会积极地配合，努力销售产品；管理不善，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&④&b&要收集反馈、信息&/b&&/p&&p&销售人员在市场奔波，时刻关注着市场动向，要不断地向消费者收集反馈、信息。不当当只是消费者，还有竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义。另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。要&b&建立一整套系统的业务报告体系，及时地收集和反馈信息，减少公司的损失。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后愿你做个成功的销售管理人~&/p&&p&&br&&/p&&p&我是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.slsai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商理事&/a&，一个获取企业客户资源的地方，欢迎来liao我，一起探讨~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eee74ef1e7fa85efbcee8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eee74ef1e7fa85efbcee8f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ce41af7f6fec92735d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&5400& data-rawheight=&4050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5400& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ce41af7f6fec92735d0_r.jpg&&&/figure&
首先，要先熟悉产品。因为好的销售必须对产品熟之又熟，避免客户问到的时候无法表达或者描述。何况您是作为一名销售管理，更要对产品滚瓜烂熟啦~还要去模拟使用场景~究竟是什么样的人才会使用你们的产品，并针对这样的人群进行分析，先确定用户目标，接下来…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-38699b8aeb80ddcfb548994_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-38699b8aeb80ddcfb548994_r.jpg&&&/figure&&p&最便宜的SDR设备，淘宝50元左右一个，配合gnuradio食用更佳&/p&&p&&br&&/p&&p&目前的广场舞拉杆音响都是自带无线话筒的，而且这个无线话筒的波形很容易用软件无线电技术仿真，so……&/p&&p&用树莓派之类的设备（省事，不嫌麻烦可以用单片机DIY）存一小段不可描述的音频（你懂的），插这个SDR充电宝供电，设好定时播放之后藏在广场舞附近的小树丛里，然后就等着看笑话吧(●'?'●)&/p&
最便宜的SDR设备，淘宝50元左右一个，配合gnuradio食用更佳 目前的广场舞拉杆音响都是自带无线话筒的，而且这个无线话筒的波形很容易用软件无线电技术仿真，so……用树莓派之类的设备（省事，不嫌麻烦可以用单片机DIY）存一小段不可描述的音频（你懂的），…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-04dc9b6dbafda87a9b055_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-04dc9b6dbafda87a9b055_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关健明&/b& 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱&/p&&hr&&p&&b&你是否有过这样的经历&/b&，老板把你喊来——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&这是我们的新产品，马上要推广，抓紧写文案！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&接着他喊来研发部的家伙，发给你&b&一堆word，ppt&/b&，告诉你这是产品介绍，至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通常你会得到这样的答复&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&看资料自己揣摩一下！&/blockquote&&p&老板 打开word的瞬间，你就晕了，一堆密密麻麻的文字，一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝，所他会告诉你这个很厉害，那个也重要。&b&一款产品，随便都能给你整出10个卖点。&/b&比如一款洗碗机，卖点随便列一下就有10个：&/p&&blockquote&1、智能wifi控制&br&2、自动油污感应&br&3、烘干增强功能&br&4、消毒功能&br&5、重油污清洗&br&6、洗碗方案个性化定制&br&7、清洗情况检测&br&8、快速洗功能&br&9、水果清洗功能&br&10、简洁弧线外观 &/blockquote&&p&如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。&b&因为什么都说，意味着什么都说不透啊！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐心看，加载速度也会很慢！&/p&&p&&br&&/p&&p&真正懂营销的大师，会抓1-2个点，非常准地抓出&b&王牌卖点&/b&，而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架&/p&&blockquote&一个卖高端大米的品牌，详情页就打一个点&b&【米饭好吃】&/b&，嚼上三口就变甜……&br&&br&某坚果大品牌在创立初期，主推卖碧根果，文案聚焦【&b&新鲜&/b&】两个字，从采摘到加工只有15天，吃过才能体会的新鲜！&br&&br&某小巧充电宝，出自一个造电池起家的大公司，尽管它拥有各种充电专利技术，但他的王牌卖点聚焦一个&b&【小】&/b&，口号是&b&【小如口红】&/b&，逛街、聚会带上它很轻，拿着不累，打动了一大批女性顾客下单。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋，所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人写过很多文章，把这种能力定义为&b&大佬们的商业直觉&/b&，或是&b&百战归来的经验智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&言外之意是年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我发现事实明明不是这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现3种方法，能从茫茫产品资料中 ，抓出最有用的王牌卖点，而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速&b&理顺思路&/b&，抓出&b&直击人心的卖点&/b&，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫纠结的时间，早一点下班！&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的好方法，你有兴趣了解吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&1.&/p&&p&&b&鼠标点几下&/b&&/p&&p&&b&大数据给你答案&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书，用&b&80%-80%原则&/b&定义这件事情&/p&&blockquote&我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。&br&80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。 &/blockquote&&p&道理我们都懂，问题是去哪里找呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝的，请问你：80%人，对充电宝80%的需求是什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问30个人，可能会听到18种说法 &/p&&p&要能带上飞机的！ 要可爱的！ 要有两个接口的！
…… &/p&&p&&br&&/p&&p&你一言我一语，说的都不一样，你的感觉就像进了亚马逊森林，叽叽喳喳，听到一堆大鸟小鸟叫，到底听谁的？谁能代表主流大众想法？不知道啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调研样本&/b&也是问题。我们能调研多少人？50个？200个？调研300个人，能把自己累趴下。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是看看中国用充电宝的人吧，起码有3个亿啊，这是0.0001%的量，样本明显太小了，相当于在大海里调研了一粒沙子，根本&b&没有代表性。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助&b&大数据&/b&，更精准地找到真相。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&调研只能掌控一小部分数据，大数据可以掌控全部数据。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&调研记录的是语言&/b&，用户可能碍于面子骗你。&b&大数据记录的是行为&/b&，用户搜索了什么，看了多久，购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果，当然更准。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&★
最简单的做法是这样的：登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-797db441c1cd99d4a4ff851f8bb8cc1d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-797db441c1cd99d4a4ff851f8bb8cc1d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&搜索，是顾客表达需求的过程。每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品，有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜，顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&具体到&b&充电宝&/b&这个市场，我们可以导出搜索热度排名前30的词，经过归纳总结，我们会发现它们分成3类：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb113f8a064ad6221d63_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eb113f8a064ad6221d63_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&第一类是&b&品牌&/b&，某米、某胜等，这不难理解，充电宝是个成熟市场，大品牌知名度高，而且我们都看过充电宝爆炸的新闻，买小品牌害怕买到炸弹。&br&&br&第二类是&b&容量&/b&，这也好理解，电量就是安全感，出差，坐飞机，在外一整天的场景下要耗不少电，电越多，心里越从容。&br&&br&第三是&b&小巧&/b&，这是很多女生的强烈需求，有的充电宝跟砖头似得，逛街1小时手就拿酸了，还怎么继续“战斗”？ &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这3个卖点：&b&品牌信得过、电量足、小巧。&/b&足够征服80%以上的大多数顾客了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于充电宝能不能戴上飞机，有没有2个插头，相比之下全是次要的，带过即可，甚至不一定要写。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你&b&进入一个新的行业&/b&做营销时，这招真的很好用，花15分钟，你就能搞懂婴儿车市场最大的需求是“轻薄”，台灯市场的主流需求是“护眼”、“充电式”、“卧室床头用”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于电商老司机来说，这属于小学常识，但是我发现，还有很多非电商的营销人不知道，所以特别拿出这个好用的知识点，在这里和你分享！&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你没有某宝账号，没关系，找个做电商的人帮你看看，几分钟就出来了，很简单的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.&/p&&p&&b&画个投资表格&/b&&/p&&p&&b&答案呼之欲出&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做投资的人，每天要看各种项目，养鸡场和泡椒鸡爪品牌，投哪个？卖棉床单和棉柔巾的2个品牌，投哪个？做选择时，他们常常提到一句话——&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e010c42d2c71dc5ddccd5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e010c42d2c71dc5ddccd5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于做投资的人来说，这是入门常识。而在营销圈子里，好像很少人提到这句话。其实这句话是一针见血，又极其精炼的啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&市场大小决定覆盖面，需求强弱决定购买概率，频率高低决定单位时间内的购买次数，3个点都直接影响到一家企业的商业价值。&/b& &/p&&p&我有一天心血来潮，把这3点拿来做思维工具，来分析各种卖点的价值，我发现它同样非常好用！我马上举个例子为你说明。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个瑞典高端品牌卖儿童浴盆，给小baby洗澡的，能用到4岁，它有这3个卖点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1、能折叠，在家里不占地方&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8af10c38bbeda032b16f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8af10c38bbeda032b16f_r.jpg&&&/figure&&p&2、方便带到海边给孩子玩水&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f31cb23edd9d9e1b51954b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f31cb23edd9d9e1b51954b_r.jpg&&&/figure&&p&3、孩子4岁后，还可以做个漂亮的收纳盒，放玩具&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3aff42c0c141a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3aff42c0c141a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&先看&b&卖点1，不占地方&/b&，这个市场大啊，现在房子贵得跟鬼一样。大部分年轻夫妻都是住小户型，都需要省空间。需求也比较强，浴盆搁厕所里就是显得挤，看着闹心。这是每天都要面对的问题，这个卖点能高频率用到。&/p&&p&&br&&/p&&p&再看&b&卖点2，海边玩水&/b&，很多家庭在内陆，或者不爱去海边旅游，这个市场就小了，孩子去海边，也未必要玩盆里的水，需求不强，一般家庭只能假期去海边，频率也低。&/p&&p&&br&&/p&&p&再看&b&卖点3，收纳&/b&，这个市场不大，因为孩子4岁前，妈妈们早买好收纳盒了。过气的玩具收拾或扔掉，很好处理，对收纳的需求也不强。唯一的优势是如果利用起来，每天都可以收纳，使用频率高。&/p&&p&&br&&/p&&p&OK，我们把结论做到表格里做分析：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a446ada5a1b3df16c0aa88fec97542a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a446ada5a1b3df16c0aa88fec97542a7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&显然，&b&可折叠不占地方市场大，需求强，频率高，是王牌卖点&/b&，值得重点说，说透，其他相对不重要，可以说得少，篇幅小。这样分析下来，即使不做大量调研，也能获得比较靠谱的结论。&/p&&p&&br&&/p&&p&再看一款扫地机器人，它有下面3个优点，那么请你利用“大市场、强需求、高频”来分析下，哪个是王牌需求？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-40eda3b5d0795b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-40eda3b5d0795b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你可以很快就发现，APP报告功能和爬坡过门槛功能，只对部分家庭有用，而静音这个卖点，对所有人都有用，谁不讨厌噪音？需求也很强，频率也高， 毕竟每次扫地都需要它安静。于是把这些填进表格里——&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a70cbf39d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a70cbf39d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因此可以算出来，&b&静音是价值最高的卖点，轨迹和爬坡相对次要。&/b&无论写推文还是详情页，我们都可以考虑把静音先说，重点说。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以看到，这是一个很好用的思维工具，把你从纷繁复杂的概念中抽离出来，站在一个&b&更高、更宏观的商业视角&/b&看卖点，帮助你更快地获得靠谱的结论。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.&/p&&p&&b&无脑式调研顾客&/b&&/p&&p&&b&才能获得准确情报&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在文章开始，我就黑了调研，不是因为调研没用，而是因为很多人把调研方法搞错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我以前做调研也是瞎做，后来读华杉老师的书受到启发，才形成一套自己的方法，在项目里进行了实践，发现很好用。&/p&&p&&br&&/p&&p&你知道调研的第一条铁律是什么吗？是你问顾客的问题，必须是无脑回答的，不需要他思考。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-14f9fe1fb33f3e0bb33a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-14f9fe1fb33f3e0bb33a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这就是错的问题，因为你在&b&要求顾客做思考、做总结&/b&。而思考很容易出错，总结很可能不准，我说一个例子你就懂了。&/p&&p&你问一个女生&/p&&blockquote&嘿，你喜欢什么样的男生？&/blockquote&&p&女生&/p&&blockquote&啊，我喜欢1米8以上，喜欢穿衬衫，斯文绅士，有一份稳定工作的男生。
&/blockquote&&p&结果半年后，你看到她和一个1米7，穿嘻哈T恤的独立摄影师结婚了，你一脸问号。第一次遇到这种事，你可能会很惊讶，这不是她要的男人啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&但是生活经验多了，你会发现，这种例子比比皆是啊！&/p&&p&你看看，找对象这么重大神圣的事情，你让人总结需求，人家都说不准，何况选充电宝？？！！&/p&&p&&br&&/p&&p&那么老关，&b&到底怎么问，才能获得真相呢？&/b&&/p&&p&答案是——&b&问具体！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&同样是调研找对象需求，你给女生发一个男生的资料，有5张生活照，详细介绍他身高，家庭，工作情况，然后问：“这样子一个男生，你想不想约他出来见一见？为什么？看完这段介绍，你对他哪一点印象深？”这时候，她的回答就比较准了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我不会直接问顾客：“嗨，你的需求是什么？”我知道那样不准，&b&我会自己写一篇文案，里面包含ABCDE好几个卖点，我发给顾客，单独发，请他马上看，看完我马上打电话给他，问下面这些问题——&/b&&/p&&blockquote&★
文章最下面有一个橙色的购买按钮，你看完的时候，按了没有？&br&&br&★
为什么按了？/为什么没按？&br&&br&★
你现在回忆下，这篇文章哪些内容让你现在还记得？&br&&br&★
我们回顾下，这篇文章讲到某某内容，你刚才看到时，心里怎么想？&br&&br&★
这篇文章还讲到某某内容，你看到时，心里又是怎么想的？&/blockquote&&p&……（可收藏本文，记录以上问题备忘） &/p&&p&&br&&/p&&p&这些问题，只需要顾客回忆一下，无脑回答，于是我就能掌握他&b&比较真实的想法&/b&。&/p&&p&当你调研30个顾客，有25个不约而同地表示被A卖点打动时，你就知道A卖点可能是王牌卖点，而无人记住的C卖点，可能是你要淘汰掉的。&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客调研还有一个好方法——&b&去问老顾客为什么复购？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客，他不是你表妹或亲哥，接二连三地来买你们家产品，一定是有原因的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一款高端大米诉求好吃、香，满足了人性对美食的欲望，是个确定的好卖点，但是不够出乎意料。最终，创始人在访谈老顾客时发现了新灵感。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个妈妈是忠实顾客，她回忆起第一次买米回家的情景&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&那天孩子只吃饭不吃菜&br&一口气吃了两碗！ &/blockquote&&p&于是创始人马上总结出一个&b&新的强力卖点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6d14cd4bc4d443b3c5bbf82_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6d14cd4bc4d443b3c5bbf82_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&让孩子上课精神一点，长得更高一点，这话戳中了多少妈妈的心！这款米比市场均价贵一倍，目前销售依然在平稳上涨，16年至17年估值翻了1.2倍。&/p&&p&&br&&/p&&p&几年前，&b&种植牙&/b&还很贵，一颗要将近2万元，那么种5颗就要10万了，一辆小轿车种进去了。当时很多营销人非常困惑，种植牙当然好，掉了牙的老人，种上可以长出新牙，但是这么贵，拿什么说服人家掏这么多钱呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&一位用心的营销人，就开始调研老顾客找答案，他们愿意花大钱种，一定有他们的理由啊！后来，调研到一位82岁的老太太时，被她的一句话打动了，她说：&b&以前日子我受了好多苦啊，现在生活终于好了——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6009d3aaa572b4093056ecbcb1daabbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6009d3aaa572b4093056ecbcb1daabbb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是啊！以前吃不饱，地瓜、谷壳煮几粒米就是晚餐，饿得浑身难受，和今天的生活简直天差地别。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&就好像一个人突然中了5000万，然后告诉他只能再活半年了，谁会舍得？！&/b&就是这种感觉啊！所以老人家要种好牙，每天都能享受美食，而且嚼得烂，营养也更好，身体更健康，寿命能延长，快走到生命的终点了，谁不希望脚步放慢点？&/p&&p&&br&&/p&&p&她老伴还说了句：“钱留着干什么？”很好地反映了老人家的心态。&/p&&p&&br&&/p&&p&换位思考，一切都理解了。于是种植牙的新卖点诞生了，简单两个字——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&长寿&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&种植牙，帮助老年人长寿，&b&【长寿】&/b&这个点，就成为种植牙早期宣传的王牌卖点，可以说屡试不爽，每次宣传都有大批老人打电话来咨询。这个卖点，最早是从一个二线城市被挖掘的，后来被同行一传十，十传百，一段时间内全中国各家医院都在用。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&总结&/b&&br&&br&
拿到一个新项目，你可以用以上3个思维工具，高效率地挖出王牌卖点。这3点按照顺序是这样做——&br&&br&&b&第一，打开某宝生意参谋-选词助手的大数据，或某度指数&/b&，搜索这个品类，了解中国人搜索时的常用关键词，对中国人的消费需求有个大方向的把握。&br&&br&&b&第二，把所有卖点套进”大市场、强需求、高频“这3个维度分析&/b&，优选”大、强、高“的明星卖点。&br&&br&&b&第三、把手头卖点写成成型的文案，发给顾客做调研&/b&，让他回忆看到时的感受，并且&b&调研经常复购的老顾客&/b&，了解他们为什么复购，使用产品时有什么故事，从中挖王牌卖点。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&你试试看！&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
关健明 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱你是否有过这样的经历，老板把你喊来—— 这是我们的新产品，马上要推广，抓紧写文案！ 接着他喊来研发部的家伙，发给你一堆word，ppt，告诉你这是产品介绍，至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通常你会…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ace5eadbbdf9_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ace5eadbbdf9_r.jpg&&&/figure&&p&文/陈龙&/p&&p&&br&&/p&&p&PPT配色是一个老生常谈的话题。&/p&&p&好像看了很多教程，收藏了N+1多的配色网站，PPT配色这事还是没整利索。&b&至少，我身边朋友是这样，总觉得商业职场类型PPT配色太难。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&无论什么行业，什么类型的PPT，配色其实都可以分为三类。&b&一类是主色调，另一类是辅助色，最后是强调或背景色。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第一步，定主色。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&主色是我们在制作一份PPT配色中处于支配地位的色彩。在配色前，主色是最先确定的颜色，而这个主色确定，可以根据行业特性，企业LOGO，VI来确定。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-111e9c9e14911c2ebc7a8f_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-111e9c9e14911c2ebc7a8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8c11daeae1c00de33eed_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8c11daeae1c00de33eed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6cf8d137f1ed585e7e48e10d22dbaa4_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6cf8d137f1ed585e7e48e10d22dbaa4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cefccea4f7f31c41b666b6_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cefccea4f7f31c41b666b6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&根据我们（演示之家）近期完成的商业类幻灯片设计来看，其实行业配色有点门道。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，科技类企业一般采用蓝色，极简风格一般是黑白灰，欧美范或者外资企业喜欢浅蓝色或者绿色。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f2a3eccb_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f2a3eccb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ee97c4cc2fe1cac58ac9a0d_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ee97c4cc2fe1cac58ac9a0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a2faeb8c95fd06dc8ceead45658b7bf_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a2faeb8c95fd06dc8ceead45658b7bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这么理解吧，主色是配色中使用面积最多的色彩。用于主要的元素，数据背景、大面积色块等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&一套PPT设计，首先根据项目情况确定主色，主色一定，辅助色就简单了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第二步，辅助色。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&除了主色外的颜色，我们可以认为是辅助色。&/p&&p&&br&&/p&&p&辅助色是除了前面的主色之外，经常出现在幻灯片中的另一种色彩，&b&辅助色通常为主色的互补色。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大部分PPT配色不好的原因，都是因为辅助色选择出现问题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&PPT主色为蓝色与灰色，辅助色不能大面积使用黄色或红色，一旦大面积使用黄色或者红色，PPT调性就出问题了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看个例子，下面三组配色不违和，而第二组你试着感受下。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc3b75c026c11e0d80a29b07c22c6796_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc3b75c026c11e0d80a29b07c22c6796_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b4012737eebd10d3891ef_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b4012737eebd10d3891ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&确定了主色，辅助色如何搭配，有没有更为简单直接的方法？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有。答案在最后，继续看。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第三步，背景色。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&PPT背景色的选择，直接为PPT定下了设计风格和基调。&/p&&p&&br&&/p&&p&背景色经常表现为无彩色（黑、白、灰）或者低饱和度的色彩。背景色主要是作为背景而存在，所以PPT的背景最好不要以非常强烈的色彩出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&要不然，就像这样。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4328c6cffac673a3bac8ae59bceb651_b.jpg& data-rawwidth=&1040& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1040& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4328c6cffac673a3bac8ae59bceb651_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&大面积使用白色或浅灰色背景，会令PPT看上去简约精致，具有呼吸感。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-62d7f17db400dab66eb3d_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-62d7f17db400dab66eb3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5cb24d801fd35e16cac01_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5cb24d801fd35e16cac01_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60fd6a8cbe0bf6c1e7cca6_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60fd6a8cbe0bf6c1e7cca6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dde64a28f438d10f3fbbd_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dde64a28f438d10f3fbbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&相反大面积使用深色背景，可以最大程度呈现文字对象信息。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-232eab2fd6ba1d60a60d2b132ba60d97_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-232eab2fd6ba1d60a60d2b132ba60d97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f740abb191ea2d99c8a6fb7629b57ffa_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f740abb191ea2d99c8a6fb7629b57ffa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba186da21c07a71c414caa_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba186da21c07a71c414caa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&还可以给PPT加入强调色。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再完成幻灯片时，需要呈现一些观点或数据，为了让观众跟随我们的演示逻辑，会加入强调色。&/p&&p&&br&&/p&&p&强调色选择往往都是对比色，比如黑黄，红黑，蓝白等等，对比色彩越强烈，越能让观众聚焦到我们的内容上。&/p&&p&&b&比如同样一页幻灯片,加入下面的橙色强调色后,视线焦点会被引导。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-01e98ea814db140ee17e5c_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-01e98ea814db140ee17e5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7f50c5df22b091c9619e_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a7f50c5df22b091c9619e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于搞定PPT配色，还有几点总结：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1）了解12色相环的概念，自然就会明白了对比色，相似色的概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&在色相环的组成中，相隔180 度的色彩我们称之为互补色，比如下面的红与绿互补，黄与紫互补，蓝色与橙色互补。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1a826b747f5d69d2f253ad_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1a826b747f5d69d2f253ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2）完成PPT设计时，最保守安全的做法是同色系主导，或者单色系配色，简单说，就是整个PPT都用一组配色，或者深蓝，浅蓝完成配色。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，下面这套PPT，使用了单色系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a2faeb8c95fd06dc8ceead45658b7bf_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a2faeb8c95fd06dc8ceead45658b7bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3）其次我推荐使用邻近色配色，比如下面的两组配色。多色和中性色相对而言比较难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d65e0a085f37bd38514a_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d65e0a085f37bd38514a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfe9da44e1c_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfe9da44e1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4）最好的方法还是“偷色”，&b&我推荐一个超级好用的配色网站&/b&，这个配色网站利用12色相环，帮我们完成大师级的配色方案。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc70c4bf082ef9059340_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc70c4bf082ef9059340_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf8ace3413_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf8ace3413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fac22ec4e45450bacac817f9a1b6c072_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fac22ec4e45450bacac817f9a1b6c072_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c760def3a367a3daa606_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c760def3a367a3daa606_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&回到上面的问题，我们一旦确定了一套PPT的主色后，再确定辅助色就可以依托这个网站。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需要做的只是，转动下鼠标而已。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个配色网站将配色分为单色搭配、互补色搭配、三角形搭配、矩形搭配、类似色搭配，非常便捷好用。&/p&&p&&br&&/p&&p&获得配色值后，用QQ截图获取RGB值，或者直接放到2013版本PPT中，取色器一吸完成。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5a7bed6cbe1e97aeb344f_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5a7bed6cbe1e97aeb344f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfcaf377edce4acd5671_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfcaf377edce4acd5671_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-85afafbecf8c94ea4c1c56_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-85afafbecf8c94ea4c1c56_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&网址:&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.peise.net/tools/web/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&peise.net/tools/web/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5）除此之外，当然是多看多积累，养成每天积累素材灵感的习惯。不仅限于PPT，可以看看优秀的平面设计，工艺设计，美术插画，网页设计。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&让自己设计审美在线，也让自己对版式设计敏锐度时刻保持状态，我认为都很重要。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfdcca8fe359a6_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfdcca8fe359a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇文章在机场写完。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&PS:出差回深圳，凌晨的飞机，现在我还在当地机场，请点赞。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c8386fc4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6c8386fc4_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
文/陈龙 PPT配色是一个老生常谈的话题。好像看了很多教程，收藏了N+1多的配色网站，PPT配色这事还是没整利索。至少，我身边朋友是这样，总觉得商业职场类型PPT配色太难。 无论什么行业，什么类型的PPT，配色其实都可以分为三类。一类是主色调，另一类是辅助…
咨询VC都打过工，血泪总结行业研究三大原则---&br&&blockquote&原则1：有的放矢。&br&原则2：平衡好信息损耗和误读，尽力三角互证。&br&原则3：鼓起勇气，善用社交网络。&/blockquote&&br&&u&&b&原则1：有的放矢。&/b&&/u&&br&任何研究都有一个&b&预期管理&/b&的问题：不管如何提高效率，如果研究目的不清楚、研究范围过大，都难以在给定时间内交付对方所要的研究成果。&br&&br&所以无论是投资公司的上下级沟通，还是咨询公司和客户的沟通，首先都要&b&搞清楚对方想要回答什么问题，确定研究范围和深度。&/b&过大过深，可能在浪费时间，其实能准确回答关键问题即可。&br&这也就是所谓&b&“不要用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰”。&/b&&br&&br&不一定适用于求职中的命题报告，但实际工作中，如果是一周这么有限的时间，就更需要准确沟通对方的预期，&b&明确哪些问题是一周内&u&可以&/u&而且&u&必须&/u&要回答的&/b&。&br&&br&在这个过程中，比较好用的沟通方式，就是双方&b&厘清哪些是必须项（must），哪些是加分项（nice to have），排好轻重缓急。&/b&比如：&br&&ul&&li&Uber中国投资尽职调查：中后期项目的投资，关键是识别风险， 做好downside protection。 这时提高Uber目标市场规模估算的精度（upside）只是个加分项， 必须分析清楚Uber运营的财务模型本身是否成立，搞清楚Uber在华的竞争风险和监管风险（downside），确认标的的预期收益（IRR）和风险特征（risk profile）与基金的策略相匹配。&/li&&li& 扭转乾坤（turn around）的咨询项目：企业所在行业前景不错，供应商关系良好，毛利率是同业平均，但二代接手后内部管理每况愈下，净利率为负。私募基金这时入资控股，想要扭转乾坤，委托咨询公司定方案。这时候可能客户心中节流提效才是第一要务，可以从财务及运营结果分析入手，提出可能的症结，并在管理层和基层访谈中验证假说，然后对症下药，总结各方认可的方案，研究同行的好做法（best practices），甚至从其他行业的案例中触类旁通，扭亏为盈。如果内部没整顿好就盲目开源，给客户提一堆开新业务线的建议，把时间都花在看哪个行业规模大增长快是蓝海，则模糊问题焦点，适得其反。&/li&&/ul&&br&&b&&u&原则2：平衡好信息损耗和误读，尽力三角互证。&/u&&/b&&br&明白研究目的和范围之后，第二要确定的是研究方法。&br&这里的关键，在于&b&先搞清楚行业知识的获取方法和特点都是什么，因地制宜，选择合适的方法。&/b&&br&&br&理想状态下，我们获取行业知识是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6e9c44d71ac87d60c619fcc_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6e9c44d71ac87d60c619fcc_r.jpg&&&/figure&然而事实是，最底层的只是“信息”而非“知识”。行业知识的获取路径变为：&br&&ol&&li&&b&外脑：&/b&专家、咨询公司/券商等专业分析机构处理信息后转化为知识，我们再来下载。其中，外脑也会从外部媒介中获取一部分信息，纳入自己的知识体系。&/li&&li&&b&媒介-内脑：&/b&自己 从不同媒介（媒体报道、数据库）获取已经被筛选过的信息，用自己的内脑再转化为知识。&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/783fba98fd9dc21a77a8cc3_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/783fba98fd9dc21a77a8cc3_r.jpg&&&/figure&&br&实际上，无论是外脑还是媒介，从研究者角度来说，都是自身以外的信源，到了脑子里，都要二次加工，形成自己的知识体系。&br&&b&而无论何种信源，都会有个信息损耗和误读的问题。&/b&通常的规则是，离底层信息越近，损耗越少，但因为需要自己（一个外行人）去解读的功夫更多，误读可能性也越大。&br&&br&在本搬砖工多年的搬砖实践中，常见的信源无非以下五种，特点如下：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9c39ceb25c8b6e3463b4_b.jpg& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9c39ceb25c8b6e3463b4_r.jpg&&&/figure&&br&从左到右，行业信息经过层层转化，越到后边， 主观性越强，得到的越是“观点”而非“信息”。而因为你要交付的实际上也是研究后得到的“观点”，所以信源越靠右， 效率（投入-产出比）越高。&br&但问题在于，越靠右，越不客观，越容易容易得到有偏见的观点。所以，在时间允许的情况下，需要尽量在类型和数量上分散信源，平衡各个信源转化来的观点，这个过程的专业术语叫&b&三角互证（&/b&&b&triangulation）&/b&。&br&而确定研究方法的艺术，就在于&b&平衡各个信源的优缺点，在给定时间和预算内选择最佳配置，保证观点客观真实的前提下提高效率。&/b&&br&&br&本搬砖工经过多年实践，认为最讨巧的做法，是尽量靠右，&b&多问人，问多人，问对的人，&/b&既提高效率，又保证客观。&br&其实，金字塔尖的人，顶头大老板们，用的就是这种方法：外部咨询顾问、公司高层、私交好友和军师，都是他的智囊团。&br&&br&那么问题来了，一个人脉和预算有限的人，如何找到 懂行的人，回答你的问题呢？&br&&br&&b&&u&原则3：鼓起勇气，善用社交网络。&/u&&/b&&br&&i&*预警：此为进阶方法，不适合没有基本行业和商业常识的人，另外比较适合研究信息高度不透明的行业。&/i&&br&&br&移动互联网时代的特点就是，人际关系的扁平化，和沟通成本的大幅降低。&br&通过社交网络，人与人之间可以更轻易地连接起来；通过手机，人与人之间可以随时随地进行交流。&br&所以你可以发挥你的聪明才智，用手机刷刷所有带有社交属性的网站，花式找到能回答你问题的人。举几个亲测好用的例子：&br&&ul&&li&在LinkedIn找该行业领军企业里升职比较快的中高层（一般比较爱交际），表明来意，加微信，约电话；&/li&&li&在行业论坛里找写长文分享的专家，私信留邮箱和微信， 对方邮件回复question list，微信问交流零散问题；&/li&&li&在个人微信公众号后台留言，线下面基问问题；&/li&&li&在行业媒体公众号的微信读者群里埋伏找人&/li&&li&在B站和微博的公开QQ群里埋伏找人&/li&&li&知乎私信&/li&&/ul&……&br&你会惊讶于这个时代大家有多乐于和陌生人，特别是和有 常识有分寸的陌生人交流……&br&（如果有独门绝技或 发现其他好方法的，求交流……）&br&&br&几个原则：&br&&ul&&li&&b&尽量找一个有吸引力的身份敲开门：&/b&这个因人因情况而异，比较考验情商智商，尽量多一点真诚少一点套路……一般有真实机构背书为上，有靠谱的人引荐为上，中立无冲突为上。&u&有时一个知名机构的背书可以节省80%的时间，迅速敲开懂行人的大门&/u&，以前为了搞定某学术研究，就试过辗转几个长辈引荐让某智库给我授权title做研究，联络陌生访谈对象，拒绝率为零……&/li&&li&&b&事先上网看看文章和报告，做好自己的科普工作&/b&（微信搜索文章特别好用）：一方面避免问对方常识性问题，也想清楚自己具体需要知道什么，避免浪费对方时间；另一方面可以先寒暄 时根据已知试探一下，确认对方懂行有见地，避免浪费自己时间&/li&&li&&b&有礼有节有勇气，不怕失败&/b&： 很多人并没有义务回答你的问题，珍惜和尊重别人的每一次坦诚，尽量广撒网，提高产出量&/li&&li&&b&看大势还是数据为本，观点为辅：&/b&行业大势经常是大咖也会判断失误的，最好还是回归到数据分析，找到对的指标（indicator），确保数据真实性、口径合适，有条件的话写个定制的爬虫扩大样本量，尽量有自己基于数据的独立判断，而非人云亦云。&/li&&/ul&&br&&br&另外，说个比较阴暗的：很多时候，你是否真懂不重要，&b&&u&看起来懂&/u&&/b&比什么都重要。&br&所以，口头表达能力和专业的PPT绘画技巧，相当重要。
咨询VC都打过工，血泪总结行业研究三大原则--- 原则1：有的放矢。 原则2：平衡好信息损耗和误读，尽力三角互证。 原则3：鼓起勇气，善用社交网络。 原则1：有的放矢。 任何研究都有一个预期管理的问题：不管如何提高效率，如果研究目的不清楚、研究范围过大…
&p&&b&这个是一个干货盘点贴！&/b&&/p&&p&想要将微信公众号运营好，一些工具和技能还是必须要掌握的，每个人都有自己的习惯，这个帖子盘点了大部分运营人员常用到的一些工具和技巧，运营小白们可以按照自己的习惯，挑选出最适合自己的工具。&/p&&p&文章将从以下的顺序进行展开~（已经掌握的就可以直接跳过啦）&/p&&p&&b&一、配图网站盘点&/b&&/p&&p&&b&二、排版工具盘点&/b&&/p&&p&&b&三、文字排版小技巧&/b&&/p&&p&&b&四、H5制作工具盘点&/b&&/p&&p&&b&五、二维码生成工具盘点&/b&&/p&&p&&b&六、短网址生成工具盘点&/b&&/p&&p&&b&七、表单工具盘点&/b&&/p&&p&&b&八、最常用的数据搜索平台&/b&&/p&&p&&b&九、微信运营学习公众号推荐（一定要看哦！）&/b&&/p&&p&
--------------------------------------------------- 我是分割线 ---------------------------------------------------- &/p&&blockquote&&b&一、配图网站&/b&&/blockquote&&p&&b&&i&1）静态图片搜索&/i&&/b&&/p&&p&1、Icon-Font: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iconfont.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&iconfont.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&阿里巴巴出品，这里有最全的矢量图标&/p&&p&2、秀多多，微信配图素材网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiudodo.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiudodo.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&3、magdeleine: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//magdeleine.co/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&magdeleine.co/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&4、昵图网：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nipic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nipic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u& &/p&&p&5、花瓣网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://huaban.com&/a& &/p&&p&6、创客贴：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chuangkit.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&chuangkit.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&7、千图网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.58pic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&58pic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&8、360识图：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//st.so.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://st.so.com&/a& &/p&&p&9、摄图网 ：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//699pic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&699pic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&
正版摄影图片免费下载&/p&&p&10、Pixabay: &u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pixabay.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u& 可搜索图像、矢量和视频的免费资源网站&/p&&p&&b&&i&2）GIF搜索&/i&&/b&&/p&&p&1、百度搜索：“关键字+GIF”&/p&&p&2、gif喵：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gifmiao.com/index& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gifmiao.com/index&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&p&3、堆糖网：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.duitang.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&duitang.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&
搜索框内输入“关键字+GIF”就能搜索到&/p&&p&4、小猪动图：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.piggif.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&piggif.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&p&5、Soogif: &u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.soogif.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&soogif.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&br&&blockquote&&b&二、排版工具&/b&&/blockquote&&p&&b&秀米&/b&：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiumi.us/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiumi.us/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-141f1d3bc9ef41bf0ca170ad61832eff_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-141f1d3bc9ef41bf0ca170ad61832eff_r.jpg&&&/figure&&p&操作便捷易上手，设计感很足，主页超级小清新&/p&&p&段落编辑器工具强大，基本可以满足所有间距的设置，但没有一键清除格式的功能&/p&&p&用户将文章通过复制粘贴上传至公众号后台后，文章的还原度较高&/p&&p&还可以用来做H5&/p&&br&&p&&b&135编辑器&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.135editor.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&135editor.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7aaf2cb1414d0bcacb6bdc_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7aaf2cb1414d0bcacb6bdc_r.jpg&&&/figure&&p&大部分功能都是免费的，比较能够满足普通用户的需求&/p&&p&段落编辑功能较为全面，但不能进行字间距和页边距的设置&/p&&p&可提供几乎所有的图片编辑功能&/p&&p&模板样式巨多、字体数量巨多（基本可以算得上微信编辑器里面最多的了）&/p&&p&还提供了比较多的表情库，各种动图撩拨你的小心心……&/p&&br&&p&&b&i排版&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ipaiban.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ipaiban.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee5ef4f9_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ee5ef4f9_r.jpg&&&/figure&&p&支持日常微信图文排版基本功能，操作简单&/p&&p&可以进行全文编辑（整篇文档复制进编辑器后，需先用橡皮擦清除格式，后点击一键排版）&/p&&p&亮点在于会随时间/热点更新特色样式&/p&&br&&p&&b&壹伴&/b&：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//yiban.io/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&yiban.io/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u& &/p&&p&这是一款浏览器插件，能够增强微信编辑器，在微信后台就可以直接排版&/p&&p&编辑功能如下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8cf118d5_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&87& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8cf118d5_r.jpg&&&/figure&&p&提供了更好的图片编辑条，比如缩放、裁剪、加边框、圆角、阴影等&/p&&p&可以直接设置两端缩进、调整字间距、插入Emoji和各种小符号&/p&&br&&p&&b&新媒体管家&/b&：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xmt.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xmt.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&p&这也是一款浏览器插件，特点是可以同时运营多个公众账号，让用户不用在微信后台与第三方编辑后台之间来回跳转。&/p&&p&编辑功能如下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f70bf43cba42d73201f79_b.jpg& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&86& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f70bf43cba42d73201f79_r.jpg&&&/figure&&p&一个插件就可以管理你所有的新媒体帐号，再也不用打开多个浏览器登录多个不同的账号了&/p&&p&如果你想要直接内嵌到微信后台的沉浸式的编辑体验，这款绝对让你舒服到爆 &/p&&br&&blockquote&&b&三、文字排版&/b&&/blockquote&&p&&b&字号&/b&：建议使用14~16号字&/p&&p&&b&字间距&/b&：1.75~2&/p&&p&&b&行间距&/b&：1.5~2倍&/p&&p&&b&段首&/b&：不必缩进，即不用空两格&/p&&p&&b&字体颜色&/b&：由于微信推送阅读界面是纯白色的，字体颜色建议使用浅灰色或深灰色颜色进行搭配，这样颜色会比较柔和，有利于用户较好的阅读体验&/p&&br&&blockquote&&b&四、H5制作工具&/b&&/blockquote&&p&&b&秀米&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiumi.us/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiumi.us/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&微页&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhichiwangluo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.zhichiwangluo.com&/a&&/p&&p&&b&易企秀&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eqxiu.com/main& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&eqxiu.com/main&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&MAKA&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//maka.im/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&maka.im/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&创客贴&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//chuangkit.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://chuangkit.com&/a&&/p&&p&&b&兔展&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rabbitpre.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rabbitpre.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&&b&易企微&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.e7wei.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&e7wei.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&br&&blockquote&&b&五、二维码生成工具&/b&&/blockquote&&p&&b&草料二维码&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cli.im/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&cli.im/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&联图网&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liantu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&liantu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&wwei创意二维码 &/b&：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wwei.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wwei.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&&/p&&p&&b&第九工厂&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.9thws.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&9thws.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&二维工坊&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.2weima.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&2weima.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&br&&blockquote&&b&六、短网址生成工具&/b&&/blockquote&&p&&b&百度短链网址&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dwz.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dwz.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&好搜短链网址&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//st.so.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&st.so.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&新浪短网址&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sina.lt/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&sina.lt/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&br&&blockquote&&b&七、表单工具&/b&&/blockquote&&p&&b&金数据&/b&，人人可用的在线表单工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//jinshuju.net/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&jinshuju.net/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&表单大师&/b&，简单好用的数据收集、管理和分析平台：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jsform.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jsform.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&问卷网&/b&，领先的网络调查平台,问卷调查,市场调查,网络调查,表单设计：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wenjuan.net/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&wenjuan.net/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&麦客&/b&，简单好用的表单和联系人管理工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mikecrm.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mikecrm.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&br&&blockquote&&b&八、数据搜索平台&/b&&/blockquote&&p&&b&搜狗微信搜索&/b&： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.sogou.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.sogou.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
&/p&&p&&b&百度风云榜&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&百度指数&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&index.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&友盟&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.umeng.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&umeng.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&&b&微指数&/b&： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/index& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&data.weibo.com/index&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&&b&新榜&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&newrank.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&br&&blockquote&&b&九、微信运营学习公众号推荐&/b&&/blockquote&&p&&b&虎嗅网&/b&（huxiu_com）：互联网事件点评 &/p&&p&&b&36氪&/b&（wow36kr）：互联网事件报道 &/p&&p&&b&人人都是产品经理&/b&（woshipm）： 学习产品思维 &/p&&p&&b&罗辑思维&/b&（luojsw）：每天60秒语音，一篇新角度看世界的文章。&/p&&p&&b&馒头商学院&/b&（mantousxy） ：新媒体运营的教育培训社群 ，职场技能培训及干货文章分享 &/p&&p&&b&插坐学院&/b&（chazuomba）：干货分享站，提供接地气、有价值的学习资讯&/p&&p&&b&老金扯淡&/b&（sociallab） ：负责杜蕾斯营销的老金&/p&&p&&b&李叫兽&/b&（Proffessor-Li）： 百度副总裁，互联网文案大咖 &/p&&p&&b&鸟哥笔记&/b&（niaoge8）：整理互联网的干货文章，产品和运营方向 &/p&&p&&b&运营狗工作日记&/b&（yunyingriji）： 十年运营经验， 分享自己的工作见解，有干货&/p&&p&&b&类类有话说&/b&（leileitalk520）：前猫扑产品运营总监 ， 分享粉丝投稿，分享自己的工作经验 &/p&&p&&b&顶尖文案TOPYS&/b&（TOPYSCN）： 全球创意资讯 &/p&&p&&b&张记杂货铺&/b&（zhangleo1983）：《从零开始做运营》的作者 ，分享自己对近期互联网热点的看法 &/p&&br&&blockquote&总结：所有的运营工具，都是为了帮助运营人员进行高效率的工作，要想做一个优秀的运营人员，除了依靠这些工具，更重要的是自己运营知识和运营能力的增强，让我们在努力学习中一起慢慢进步吧！&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2adbec364e781_b.jpg& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&357&&&/figure&
这个是一个干货盘点贴！想要将微信公众号运营好，一些工具和技能还是必须要掌握的，每个人都有自己的习惯，这个帖子盘点了大部分运营人员常用到的一些工具和技巧，运营小白们可以按照自己的习惯，挑选出最适合自己的工具。文章将从以下的顺序进行展开~（已…
&p&知乎惯例，肯定有很多人喷你。&br&没关系，我要也是给人打工的，我也会喷你。&br&不是给人打工的，还喷你，那是为了圈粉，为了政治正确。&br&尤其还有熟人在知乎的，那得保住形象。&br&人家管理人性化，制度人情化，福利人人化。&br&人家是钱多，人傻，速来。&br&别想太多。&br&打工仔的理想都是不上班，次一点的理想是钱多事少离家近。&br&不过他们没办法。还房贷，还车贷，养老人，供小孩。所以还是要上班。&br&这个年代，他们鄙视小确幸，又时时幻想小却幸。&br&你和他谈理想，他和你谈钱。&br&你和他谈人生，他和你谈钱。&br&伱和他谈未来，他和你谈钱。&br&你钱给不到位，不好意思，干一分钟的活，拿一分钟的钱。&br&他不会想他是不是真值他想的那个价位的。&br&1000万买套房，可以，因为房子能增值，不增值它也是我的跑不了。&br&甩手给他1000万，他马上就跑路了。&br&他有钱了还会跟着你干？&br&这里的打工仔是指那些有闲心看到这还愤愤不平的人。&br&有理想，想靠双手打拼的人，是不屑看到这的。&br&你问怎么办？&br&好说，给他劳动加量啊，让他负荷超载。&br&别听打工仔瞎扯淡，他们喷的华为是这样，他们吹的海底捞也是这样。&br&他们以前吹现在喷的腾讯也这样。至少腾讯加班门这事上是这样。&br&人都是逼出来的，他在办公室用着WIFI，吹着空调，占着办公桌，用着公司福利，领着公司钱，这都是成本。&br&几乎所有行业，往往都是谁成本低谁就赢了。&br&他把你玩死了，他拍拍屁股抹抹嘴换下一家继续吃。什么损失都没有。&br&你看看你的资产负债表，你敢和他一样么？&br&他一个人混吃等死也就罢了，团队士气都被他搞废了，太难看。&br&上面这些是给你坚定信心的。下面开始实际操作。&br&把她的任务配额逐渐加码，一直加到她根本无法全部按期完成。&br&完不成没关系，简单讲评下，别太气势凌人，形象还是要的。&br&完成的部分，做的好的该表扬表扬，该发奖金发奖金。她既然出成绩，她就配这些奖金。而且他们都吃这一套。&br&洗脑也得奖罚分明，里子面子都得要。&br&当了主管和老板，婊子是肯定要做的，比的就是谁牌坊立的好了。&br&罚太狠，奖太少，会不和谐，会背地里说三道四，不利于管理者形象建设，不利于下一步管理。做的再差点，犯了众怒，不堪设想。自己把握好尺度。&br&但是她要是拒不执行，阴奉阳违，散布谣言，等等等等。那就开始给她心里压力。找她单独谈，找一间小办公室，和她说要和她探讨一些工作问题，你办公室人来人往不利于她形象。但是如果你们是异性，找个你的亲信，最好是女性，免得传出谣言。讲问题就随便讲讲，要批评，但话别太狠，不要骂人，动之以情晓之以理。总之讲什么不是关键，关键在于那得是一间小办公室，只有一个椅子，你坐着，她们站着，随便讲俩小时仨小时，准备好茶水。工作不用她干，一周这么搞两次，她准崩溃。要么妥协要么主动走人。&br&你说这样不好，你想让员工有一些剩余时间，发挥他们的创造力。&br&我上面谈的都不是这种人。这种人估计你也聘不到，聘到了也留不住。但是如果能愿意留下来，老老实实给供起来，该升职，该加薪，别吝啬了。人情攻势不能落下，给他最大的空间让他发挥。别怕他搞砸，这种人他搞砸了，你原谅他，他获得成长，你获得忠诚。但是也要因人而异，有的人有才华，但是容易飘，适时的敲打敲打，有什么问题就讲什么，没必要顾左右而言他，你是要他输出价值不是为了和他玩猜谜。这种人，你多搞来几个，公司利润通过不同方式分给他们大半都值，只要你事办的明白，收住人心，几年他们有可能把你利润规模成倍的扩张。在他们身上浪费管理成本是没必要的，直接上真金白银。哪怕他能力强，人品差，吃个回扣，贪点小钱，也没关系，抓住机会，单独的，严肃的教育一顿，扯上法律，唬住他。但是看在他年轻，又为公司奉献很多，实在不忍心，就给他次机会，证据当他面一把火烧了，可能不太安全，还是碎纸机吧，当然，烧之前有个备份。对外，嘴上一定还是要讲我们公司最重视品格云云。&br&这种人不是打工仔。我上面说的那种打工仔，你想靠他给你输出创造力？能力上或许没毛病，病在心态上。他几十年来的形成的牢不可破的价值观体系，你不可能短时间内给改变的。&br&如果你非要改变他，建议你先学一下传销，最好实地体验，再读读毛选。祝你成功。&br&手机码字挺累的。就先到这吧。&br&最后，如果下次想提这样的问题，又不想被喷。我教你个办法。题目改成“小姨子在我公司里混吃等死怎么办？”内容是你小姨子求爷爷告奶奶进了你公司，整天混吃等死没有事业心，还影响其他同事，碍于面子不方便说她，该怎么办？这样键盘侠们就会大义凛然的开始给你出主意了。虽然一般都是些馊主意。但是至少不会被喷。&/p&
知乎惯例，肯定有很多人喷你。 没关系，我要也是给人打工的，我也会喷你。 不是给人打工的，还喷你，那是为了圈粉，为了政治正确。 尤其还有熟人在知乎的，那得保住形象。 人家管理人性化，制度人情化，福利人人化。 人家是钱多，人傻，速来。 别想太多。 …
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4d91ee267c300e01470_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4d91ee267c300e01470_r.jpg&&&/figure&&p&作为团队的负责人，必须有为团队士气负责的意识。&/p&&br&&p&先分析影响团队士气的主要原因，再谈谈如何团队提振士气。&/p&&br&&ul&&li&&b&影响团队士气的主要原因&/b&：&/li&&/ul&&ol&&li&&b&目标问题&/b&。目标模糊，目标没意义；&/li&&li&&b&路径问题&/b&。没有工作计划，工作计划无法达成目标，工作计划偏离目标，；&/li&&li&&b&回报问题&/b&。达成目标的团队回报无法预期或预期较低，达成目标的个人回报无法预期或预期较低；&/li&&li&&b&信任问题&/b&。目标不信任、路径不信任、回报不信任。&/li&&/ol&&br&&br&&ul&&li&&b&如何团队提振士气&/b&&/li&&/ul&&p&&b&一、首先解决目标问题&/b&&/p&&p&管理者最重要的工作就是为团队设定目标和并为目标赋予意义。&/p&&p&&b&目标有三个关键&/b&：&/p&&ol&&li&&b&目标必须要短期、具体&/b&。不要混淆目标和意义，如果把目标定为改变世界，十年八年看不到进展，人心很快就散了。反过来说，一个具体可达成目标，比如这个月实现多少销售额，比如新版本三周上线。&/li&&li&&b&团队要对目标有共识&/b&。不要会上打哈哈，会下唱反调、拖后腿。有更好的目标提前说说，大家一起讨论，确定了目标后大家一起全力以赴。&/li&&li&&b&要让成员明白目标对每个人的意义&/b&。从大的角度说，这是我们伟大航路上关键一步；从小的角度说，一次区域销售第一对每个人的职业发展都有好处，一次提前上线可以在同行竞争中取得多大的优势。意义可以为团队唤醒斗志，激发潜力。&/li&&/ol&&br&&br&&p&&b&二、其次解决路径问题&/b&&/p&&ol&&li&&b&工作必有计划&/b&。士气高涨的时候可以自发工作，士气低迷的时候必须细化工作计划，无论最终目标能否达成，最少要让每个成员都清楚的知道自己要干什么，紧随其后是的是让每个成员清晰的感觉到一个个小目标的达成。&/li&&li&&b&计划无法达成目标&/b&。团队负责人必须首找到路，挖掘资源，突破创新，即使是一片荒漠也要榨出绿洲，即使是沉沉黑夜也要撕出一道光明。其次要说服自己，反复推演也罢，自我暗示也罢，如果不能说服自己，就不要试图说服别人。&/li&&li&&b&计划指向目标&/b&。经常开会，确解决异常，推进进度。更重要的是让克服的困难和坚韧的能力必须得到展示和肯定，让每个成员知道很多人都在为目标努力，问题在一个个解决，进度在一点点推进，我们并肩前行，互相依靠。&/li&&/ol&&br&&br&&p&&b&三、然后解决回报问题&/b&&/p&&ol&&li&&b&描绘团队未来&/b&。饼必须要有，而且要画的大。对于多数和我们一样普通人来说，一辈子能有几次突破现状，超越阶级的机会。每个人都知道概率不高，但