我想做代理商，有什么好的饮料牌子推荐下咯_饮料吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：56,196贴子：
我想做代理商，有什么好的饮料牌子推荐下咯收藏
我想做代理商，有什么好的饮料牌子推荐下咯！打工不如创业，创业先期，先代理某种产品，开拓市场
美国知名高端休闲连锁餐厅现已来到上海立即光临上海迪士尼小镇The Cheesecake Factory品尝吧
看这个能不能帮您，电话
吉普饮品最新推出的“维动力”维他命水
咨询电话：3
我有沙棘饮料找代理
我公司有最新的 饮料产品
诚招各级代理
图片 随后上传
要做就做品牌，有兴趣联系
一款有发展前景且易推广的品牌饮料，都是饮料代理商首选，饮料好产品代理，是要具备一定的行业经验及广泛的销售渠道。要知道，一个好的畅销饮料，跟它的原料独特配方有关，而且拥有同行无法超越的本领，才能在饮料界站住脚，消费者要想喝这口味的饮料，只能买你的，就不怕不赚钱啦！板蓝根是有效预防甲流H1N1、非典、病毒性流感等疾病，提高人体免疫力的中草药之一，它具有消炎解毒、清热降火等功效。板蓝根植物饮料的系列产品，则精选板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。具有抗病毒、提高免疫力、预防感冒、降火等多重功效!正是秋季饮料投资的佳选。板蓝根植物饮料以绿色原生态中草药板蓝根制成，世界植物饮料行业界唯一一家，是中国饮料行业的一支劲旅。
一款有发展前景且易推广的品牌饮料，都是饮料代理商首选，饮料好产品代理，是要具备一定的行业经验及广泛的销售渠道。要知道，一个好的畅销饮料，跟它的原料独特配方有关，而且拥有同行无法超越的本领，才能在饮料界站住脚，消费者要想喝这口味的饮料，只能买你的，就不怕不赚钱啦！板蓝根是有效预防甲流H1N1、非典、病毒性流感等疾病，提高人体免疫力的中草药之一，它具有消炎解毒、清热降火等功效。板蓝根植物饮料的系列产品，则精选板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。具有抗病毒、提高免疫力、预防感冒、降火等多重功效!正是秋季饮料投资的佳选。板蓝根植物饮料以绿色原生态中草药板蓝根制成，世界植物饮料行业界唯一一家，是中国饮料行业的一支劲旅。
绿色、环保、原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。湖南蓝根保健食品有限公司董事长李正春先生及同仁经过多年研发，以绿色原生态中草药板蓝根等植物为主要原料，研发出板蓝根植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。“板蓝根植物饮料”是湖南本土企业生产的一种植物饮料，是中国饮料行业的一支劲旅。“板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有抗病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。 “板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有PET瓶装即将上市。罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。公司还将推出新的PET瓶装饮料，运输和携带更为方便。热线：
延中盐汽水直销团购网,有现货,快速送货上门,厂家直销,量大价格更优惠!延中盐汽水,盐汽水,订购热线:021- 团购电话: 崔经理
扣扣仙源饮料，保健的哦！
乐勤贸易有来自浪漫之国法国、斗牛之国西班牙、古堡之国德国、艺术之国意大利，还有来自新世界探戈热舞的阿根廷、崇尚自由的美国、热情奔放的南非、美丽清新的澳洲与南美“裙边”国智利的多系列，数百款高档、高品质的优质葡萄酒，任您挑选。为您提供更为方便的购买，轻松舒适的环境，质优价廉的酒品，体贴完善的服务。为优质生活的您，锦上添花，提供彷如红酒般淳厚的美妙体验。如果对红酒感兴趣，可以联系我...QQ
联系方式张经理
1楼 欧典工厂诚邀台湾保庇天皇“王彩华”代言，借“统一”为渠道商，产品已遍布全台湾及网络销售；全台湾兴起消费“黑木耳”养生营养品热潮；现已面向大陆全面招商中！
荟丰芦荟，健康美容芦荟饮料，罐头
市场督查网提供市场实时信息，告诉你当地销售情况
饮料好的牌子还是比较多的，代理的话可以考虑那些知名度高的品牌，买的人会更多些，销路就更好些啊。椰树牌椰汁，美汁源果粒橙，可口可乐，统一鲜橙多，百事可乐这些品牌的饮料就都是好的啊，在饮料行业都是很有优势的，而且也都是上十大品牌网买购上面推荐的十大饮料品牌，代理之前可以去对比看看哦。
济源 绿然饮品 功能性饮料 维力特 特招代理商 厂里扶持力度大 欢迎 咨询 QQ
颠覆运动饮料招商电话：020-
济南上星咖啡
新年大酬宾：诚招核桃王植物蛋白饮料代理商，送箱货车一辆免费铺货
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或?用过都说好的 8 个二批商管理方法！经销商必看！_中国食品饮料渠道商经销商联盟-爱微帮
&& &&& ?用过都说好的 8 个二批商管理方法！经…
目前在销售领域的二批有二种存在形式：一种是在传统批发市场里的门面经营（主要以批发为主）第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。掌控二批商的八个方法一、 规划性地开发二批客户，设置合理的批发分销结构下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商（或直营分公司）的完全覆盖式渠道结构，红色部分是批发或分销商，代表着三种批发形态：1、 县城分销：即指在辖区县级市场设置唯一分销商，该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力，能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店，这样的批发商实际上带有准经销商性质，一旦设立就必须形成良好的协作关系；2、 县城批零店：即广泛地设置县城批发商，由多家分销产品达成对终端的覆盖，同时直接抓该县城A级超市，树立形象终端；3、 批发市场二批：这是最传统的大流通形式，由于批发市场的货物大多流向县镇批发商，其争取客户的手段主要是配货齐全与相对低价，因此在通过前两种分销形式已经达成比较理想的终端覆盖时，批发市场二批商经常成为窜货砸价的集散中心。上述三种二批设置格局通常是一种组合形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升，三种组合的结构也会呈现不同的比例。一般来说，产品成长期三条渠道的销售量可能是三分天下，到了产品成熟期，最好是控制批发市场二批的销量不要超过20%，而且必须控制其出货的节奏。二、 关注出货价格、数量、节奏。控制二批的第二个关键是控制其出货的价格、数量、节奏。当存在多家二批的情况下，二批的竞争手段必然变成竞相杀价，这被称为“剥盘”或“扒皮”。此时如果厂家不进行调控，还在一味地进行通路促销，就会很快出现销量萎缩、客户（批发户）减少、终端覆盖率不足等一系列市场病症，结果是：慢慢地发现“不促不销、一促有销”，逐渐变成“大促才销、小促不销”，直到“促也不销”！因此，在产品没有进行更新换代式改变的情况下，为了维系产品的生命周期，必须时刻关注二批商的出货情况，当发现二批出现低价销售、销量不正常波动及进货频次增加时，就要对该二批的出货给予调查，明确导致其销量或进货频次异动的真实原因，如果存在窜货的征兆，应调整销售政策、并控制其进货数量或节奏。对二批商最好的管理方法不是硬性的、一成不变的刚性价格，而是灵活的出货数量的控制，即调节其单次进货数量及进货频次，这是比较高级的流通操盘技巧。三、 掌握二批的下线销售数据无论是那种类型的二批，其销售对象无非是批零兼营商或终端零售商，要有效管理二批就必须对其80%的货物流向有清晰的了解。可以通过进行终端生动化协销或促销活动审核报销费用等形式逐步掌握其下线客户的销售数据，并由业务人员对重点客户进行定期拜访，建立终端客户销售数据库。四、 协助二批对其核心终端客户的管理良好的二批是培养出来的。经销商业务人员或厂家业务员要协助二批管理其核心终端客户，通过进店谈判、促销策划、促销执行培训、协同拜访客户等多种形式提高二批商与终端零售店的客情关系，也是引导其向终端分销商转变，从而使其愿意主动配合厂家的终端覆盖要求，减少窜货、乱价的几率。五、 解除不守规则二批客户的经销权或控制发货二批管理的难点是面临取舍时的决断力，即对不遵守规则的二批大户如何处置的问题。我们的看法是：在前面四项工作都进行规划后，这样的大户难题可以非常容易地解决：要么服从游戏规则、要么出局，没有什么好犹豫的；但如果是传统分销格局，特别是上面平台分销的格局，经销对二批的依赖过强，就必然不能配合厂家对捣乱二批大户痛下杀手。安徽某白酒企业在阜阳市的涡阳地区有个销酒大户，年销3万余件，是该酒企最大的经销商，但由于长期形成的要政策、要补贴的惯性思维，对办事处的管理从来不予理睬。企业新设立的市场部要求进行全新的营销规划，要求经销对价盘、物流秩序、渠道数据报告等予以配合，该大户同样不予理睬，经过多次沟通包括最后通牒后，最后在一片顾虑怀疑声里果断地停止了对其发货并取消经销权，重新开发了3家分销商。结果不到一个月市场迅速回升，销量比同期增长20%，而且客户协调价盘，也赚到更多利润。六、 远攻近交：尽量控制家门口外市场里的核心终端对管理二批最重要的砝码是直控核心终端的数量。经销商通常喜欢“远交近攻”，即将距离近的终端都抓在手里，而把距离远的县级终端交由二批商来做，其实这是个巨大的操盘误区，大量的市场波动与不稳定都源于此。经销商的“远交近攻”是自然思维下的产物，缺乏对市场的深入认识，以为可以自己吃肉、别人啃骨头----这无疑是想当然！经销商如果失去了核心终端的掌控，就失去了调控市场的能力。正确的方法是“远攻近交”，即将距离近的核心终端的配送交给市区二批商做（与核心卖场仍维持交易关系），将自己车辆的抽出部分来对县城里的A级终端进行直营，同时发展分销商进行其他渠道终端的覆盖。经销商不必害怕自己做了核心终端后没有二批与自己合作，当经销商将县城A级终端经营好的时候，会有二批商找上门来的。七、 对终端网络进行不定期铺市渠道其实需要不断的刺激才能激发其能量，因为对二批来说，其运营软硬件（人员、车辆等）资源是由各品牌共享的，如果你不去争取其资源的倾斜性投入，就会被别的品牌所占有，那么你的销量就必然下滑。如何不断地刺激二批？不是一波接一波的通路促销，而是阶段性的突击终端铺市，尤其是A类店以下的中小型终端。采用什么方式来铺市呢？一般有三种情况：1、老产品临近销售旺季前30天及尾声的30天，可以组织人力对中小型终端进行突击性铺市；2、新产品上市时的铺市；3、大型消费者终端促销进行生动化为核心的铺市。铺市是刺激二批、排挤竞品的最佳方式，不论你的品牌如何，在二批那里，哪个品牌能最大程度地调动其资源，就会成为该二批销量最大的品牌！八、危机或遭到竞品冲击时策略性地稳定二批客户当竞品在进行很大力度的通路促销时，这是对于本品牌的二批系统会产生很大的冲击，要迅速做出反应。有效的做法是：1、根据二批销量将其分为ABC三类，首先稳定B类即中户二批，此类二批的通常占总客户数的20%、销售量占40%以上，可以比照竞品的“促销利益”（注意，不是力度是利益！）将其折算成本品销售比例，设计坎级奖励政策，首先与中户签定奖励协议并进行吸筹（占款占库），这个动作要快速方能奏效；2、瓦解A类即大户，此类客户占总客户数的10%、销量会占30%以上，但他们并不容易与厂家配合，因此在快速稳定中户的同时，就开始与大户谈判，进行瓦解，对个别大户只要其承诺不参加竞品的活动可以给以非直接折价式超值奖励，如旅游、耐用实物等；3、立即开始进行突击式终端铺货，在下游终端进行阻击。以上八个方法涵盖了从规划到竞争的所有环节，是一个系统化的二批操盘技巧，也是有效发挥二批作用的操盘次序，只要按照上述顺序做好每一步骤的工作，对市场的掌控将可以大到收放自如的境界！微信营销合作，有优质产品的厂家，请加微信：购买0添加桑贝儿凉茶，请点击“阅读原文”↓↓↓
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
让经销商找到好的产品，有利润！让厂家找到好的经销商，有市场！
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34您正在浏览： &
& 怎样做好饮料代理商?
怎样做好饮料代理商?
招财猫创业问答
怎样做好饮料代理商?一、做好市场调查，探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等，看他们如何卖饮料的;二、做好吃苦的心理准备，比如配送，谈商超入场，谈回款等等;三、最好有个小面包车，小县城很多用电动三轮车也可以，配送饮料用;四、最好准备5万元以上的启动资金;五、准备打长期战，初期做网络渠道，铺好货，后期做客情维护。根据自身经验来说吧，如果是不起眼的小产品大家都不知道的就这样吧1,从学校开始做起，跟学校的超市小卖部关系弄好点你就不愁他不接你的货了，慢慢的让学生认同你的产品，2,从乡下做起，让农村包围城市，让大家认同你的产品，到时候不用你去向他们推销，他们就会自己去商店啊小卖部去要的，这样商店的销量上去了，当然你的销量也就上去了，销量上去也就不怕赚不到钱，不过前提是要和商店啊批发部这些人的关系弄好，怎么说做生意和做人是一样的，觉得你人不错不好卖也会帮你卖一点的，慢慢的让大家知道认同你这个产品，也是很重要的，祝你生意兴隆。首先，如果我要做一个产品的代理商，要熟悉相关市场，而你作为一个准备自己做生意的，还在考虑这行怎么样?就这一点，我就不建议你做这块!其二，如果真要做这块的代理，一般需要有一定的客源，这个是代理商获取代理时的基本条件，不然，厂家一般也不会轻易将产品给你代理!除非你自己买了他们的产品后再用赚取差价的方式销售(相信这点你也不愿意，毕竟这种方式的前提是你没有客源)最后，做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己最有利的合作方式!个人觉得这很重要!做任何一种商品的代理商，首先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。其次，你还要对自己做一个实事求是的评估，自己的能力如何?自己是否有资金实力?是否有市场开拓和销售的能力?每个月能销售多少?每个月从厂家的进货量多少?这些都是你和厂家谈价格谈市场支持的筹码。如果你自己心里都没底，你怎么和厂家谈判?最重要的是要熟悉当地的市场，当地哪些量高，哪些则无人问津，并找出相关原因。相信在经过调查之后，你一定会有新的认识。做好市场，再有就是提前做好广告宣传，价格把持在60%的消费者能消费的水平，关键的还是口味品质要好，这样才会有顾客。继续阅读请点击：推荐更多责任编辑：创业问答
免费订阅，免费邮寄！寻找赚钱好项目，就订阅《财富中国》致富杂志！
招财猫问答精彩问答
品牌加盟创业故事创业好项目当前所在位置： >
热门微信号：
二线新品如何玩转新市场?
作者： 浏览数：0 用手机扫描二维码
阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！二线新品C品牌以前是区域性强势品牌,主要产品为纯净水、果汁,茶饮料,在公司总部所在地是垄断性品牌,就连娃哈哈、农夫山泉...
　二线新品C品牌以前是区域性强势品牌，主要产品为纯净水、果汁，茶饮料，在公司总部所在地是垄断性品牌，就连娃哈哈、农夫山泉也等一线品牌也比不上，经过几年的积累资金与经验，打算开始面向全国做全国市场，小张为C品牌一个城市的办事处经理，四月份加入这个公司，来到一个人口在五百多万的地区，完全空白的市场招兵买马，招商、招人、运作市场，因为已临近四月份，已经过了饮料招商的最好时间，甚至可以说已经比较晚了，但是既然来了，那就沉着面对面前的困境了。　　　　第一：寻找合适的经销商　　只要是有一定销售经验的朋友都知道，要找配合程度好，网络好，实力大的经销商，但是现实毕竟是现实，那就是找客户就象找对象一样，你看人家工作好经济条件不错（经济实力大，网络好），有头脑，不是胸大无脑（经销商有思路），脾气好（配合程度高），但是你相中人家了，人家却未必对你有意，因为你不属于有钱人（公司实力一般，甚至可能算是小公司），刚毕业，找不到很好的工作，甚至可能失业（新产品，可能会做起来，但是也很有可能起不起来而死掉），相貌一般（产品力包括价格，促销，市场投入等要素也不是特别优厚）。　　所以这时候找客户也就是象现实中的婚姻一样，找门当户对的或者可以说最适合的，当然不排除偶尔有公主看中穷小子的故事发生，但是婚后生活不一定幸福，多是店大欺客，厂家无法掌控经销商，或者穷小子发展好了，成了成功人士，那就又可能嫌以前的公主人老珠黄，无法适应社会的发展与市场的发展了，又令觅新欢了。　　所以当时找经销商的目标原则为：实力中等，有一定网络，经销商有一定头脑思路，一线品牌的二批商也可。经过一个月的终端拜访扫街方式寻找目标经销商，拜访，谈判，筛选，最后确定A，B,对我公司感兴趣的两家待定客户，　　A：相当合适，无论是资金，仓储，车辆，人员等硬件，还是网络，经销商思路等软件都是比较不错的，但是这家却由于经商时间较长，老板为人也比较谨慎，故对接新产品较慎重，心存疑虑，加之那段时间这个经销商还有事情常出门（这不是假的，因为我怕这是他的推脱之词，专门了解过），老是确定不下来。　　B：网络很差，资金实力一般，但基本能满足我产品购销运作，以前是靠坐商起家，近几年坐商生意越来越难做，自身也想接个品牌，故对做我产品较为迫切，头脑意识较差，但是人比较老实，能听从厂家的安排。　　此时已进入四月份了，做饮料已经晚了，再加上领导也暗示，如果这个月再无法开发客户，那后果很严重。　　等待还是匆忙上阵？如果再等的话那可能就要成壮志未酬身先死了，为他人做嫁衣了，那还是生存第一吧，先把客户开发再说了，以后做开了，如果这个经销商真的不合适，那再调整好了，（其实这样做法是急功近利，如果找的经销商不合适，把市场做烂了，那比做一个新市场还要麻烦，但是当时比较年轻，还是经验较少，所幸误打误撞把市场做起来了，但是希望大家引以为戒），但是后来产品做开以后，有较好的经销商愿意接的那时候，区域经理却心慈手软，感觉当时市场是由于B经销商做起来的，做好了再把人家踢了，不合适，其实这种想法做朋友是不错，但是慈不带兵，为了市场，那就可能犯错误了，因为随着市场的做开，该经销商的服务意识以及配送各方面确实是不太适合现在的市场了。　　启示：现在饮料市场已经是属于深度分销比较深入的一个行业，现在的经销商职能其中配送、仓储已经占了很大一部分功能。如果厂家助销能力比较强，那在经销商的选择方面就没有很严格的标准，如果是二线产品，尤其是新品，先期做市场不太容易找到网络、实力较大的合适的经销商，那不妨先找一些实力不大，但是配合意识较好，厂家能完全掌控的经销商，生存第一。　　第二：招业务员　　经销商打款了，就等发货了，在这期间，要到招业务员的时候了，底薪800+提成，在当时当地也算中上水平了，但是就是找不到合适的，踏实的业务员，来的有百事的，可口的，汇源的，娃哈哈的，乐百氏的等各大公司的业务员也不少了，但是眼高手低，普遍不能吃苦耐劳，同时主动性差，他们躺在一线品牌上时间太长了，根本没有做新品尤其是二三线品牌的经验与吃苦精神。　　到最后留下长期干的并且能出业绩的的五个业务员竟然是：一个从工厂工人出来的，一个经商失败的，二个刚毕业的学生，一个以前做别的行业很短时间的业务员，这五个人一个共同的特点：工作踏实，能吃苦耐劳，人比较实在，能跟终端小店建立比较稳固的客情关系，跟终端小店老板跟朋友一样的交情。所以到了以后区域经理招的业务员全是这样的，太聪明，高学历的，大公司出来的全不要。　　启示：做基础业务员，并不需要什么好的职业经历，也不需要什么高学历与高素质，因为基础销售技能是很容易学会的，能力与经验是可以后天培养的，所以业务员以前做没做过并不重要，重要的是他是不是踏实肯干，有吃苦耐劳的精神，同时学习能力较强，能很快上手，有亲合力，能与终端老板迅速打成一片，建立较好的客情关系。　　第三：铺货消化　　业务员也招来了，货也来了，制定铺货政策就来始干呗，很快把经销商第一次进货铺下一多半了，铺货率也达到一定比率了，但是一个重要的问题出现了，那就是产品铺进终端，却消化很差，因为当时公司并没有什么广告，也没有什么消费者拉动活动，所以将产品铺进终端以后却无法消化了。　　启示：制定较优厚的铺货政策，再照着业务员重复拜访上，一次不行两次，两次不行三次，总会把终端搞定把新品进来，但是进了终端却由于产品没有什么知名度，消费者不认账，不买，终端消化困难怎么办？第四：终端消化解困　　当时公司没有什么广告投入，虽然在公司总部所在地是一线品牌，但是现在在这个地方却无任何知名度，我们自己想当然的认为是二线品牌，面向全国市场，要做成一线品牌，做成名牌，但是当时在终端老板和消费者心目中也就是杂牌而已。公司市场部是摆设，根本不起任何作用，所以也不能指望，公司区域市场也无任何广告、媒体支持，也无消费者拉动，所以这个产品能不能做起来，就只能靠自己了。　　1、 以利诱之　　在一个城市里总会有一些终端老板特别唯利视图，一瓶水一分钱的差别都会让他们重视，会让他们向来买水的顾客重点推荐新品，因为二线新品价格要比一线产品便宜一些，再加上前期比较优厚的铺货政策，所以会吸引他们，其实也谈不上什么重点推荐，当时安排业务员们对这些比较重小利的终端老板教他们多说一句话就行，那就是客人来了以后对客人说：这个牌子的水不错，比娃哈哈、农夫还好喝。听到这句话以后，30%的客人不会被打动，会依然选择自己中意的牌子，但是会有70%的客人会听到这句话以后尝试购买，初次品尝以后，发现确实不错（因为当时产品质量确实是不错，口感较好，是当时全国第一家绿色食品标志的纯净水），就会以后可能形成二次购买，当时也有一些比我们的水更便宜的杂牌水，但是那些公司全部是自然销售状态，也没有什么业务员拜访终端，而我们有业务员定期拜访终端，所以终端把我们的水和那些杂牌水也不全是划为一类。　　（弊病：这些重利的终端是墙头草，随风倒，如果有更便宜的水上市的话，这一招就没有什么持久力了，只适合前期铺市，能迅速切入市场，后期就可能使不上了）　　2、 以情动之　　上一节说了，招聘的业务员特别能吃苦耐劳，勤拜访，同时常帮老板干活，亲合力也都不错，能跟终端老板打成一片，建立比较好的客情关系，甚至跟一些老板交情特别好，跟好朋友似的，既然是好朋友了，那帮忙卖卖水也就是理所应当的事情了，而且卖的少了终端老板还觉的不好意思，（而当时为了让这些业务员能真正的自觉付出全部的心血，也是费了不少劲，总结三句话，那就是以利诱之，以情动之，以法约之，这方面心得体会也很多，以后有机会再成文，与大家共同分享。）　　（弊病：终端老板卖水卖的比较不错，很大一部分是看到业务员的面子和交情上，一旦业务员发生变动，那就会造成比较大的影响。）　　3、 以已之长，攻彼之短，不与大公司正面冲突　　当时一线品牌的主战场主要集中在流通与商超渠道，如果在这些地方与他们正面冲突，当时也没有这个实力与市场地位，跟他们打就可能先成为了烈士了。　　当时这个城市除了百事、可口，还有康师傅、统一，这四个公司把网吧，学校当成重点之外，其他的饮料公司还没有重视网吧、学校这些特殊通路，根本没有其他饮料公司的业务员拜访这些网吧、学校，而当时康师傅还没有上市纯净水，而可口的冰露也没有重点投入做市场。　　所以当时让业务员重点拜访网吧、学校这些地方，因为这些网吧、学校消费封闭性比较强，尤其是网吧，基本上是网吧里有什么水卖，顾客就只能喝什么水，常上网的朋友应该知道，你在网吧里正上着网，打算喝一瓶娃哈哈或者农夫，但是这个网吧里却只能C牌水，那你说你是出去再找商店买你想喝的水还是被迫喝C牌水呢？同样学校也是这个道理，所以当时50%的销量来自于这些网吧、学校，当时这个城市网吧一共二百多家，铺货率就达到90%以上，很多网吧就只专一卖C牌水，当然现在已经到了2006年了，很多公司也意识到了网吧、学校的重要性了，不过当时C牌水在当地饮料界算是开了一条先河了。　　（弊病：只能是当时一个好办法，但是随着时间的推移，别的公司也会跟进，所以只能不断创新）　　4、 细分市场　　同样一些饭店、KTV、夜店、夜总会之类的餐饮、娱乐场所，除了一些白酒、啤酒、果酒的厂家注意之外，其他的饮料公司就从来没有关注过这些地方，而这些地方有一定的特殊性，只凭业务员拜访达不到应该有的效果，同时当时就一个经销商主要做流通通路，而如果做餐饮、娱乐场所的话，那就肯定面临着压帐的问题，所以当时就又开了两家经销商，有以上这些地方的客情关系，所以进场进店以及后期的结账问题肯定靠着经销商自己的能力全部办理了，甚至都不用派业务员，只需要给一小部分的渠道支持就可以了，一家主要做这个城市的KTV、迪厅、夜总会这些娱乐场所，另外一家主要做餐饮渠道。效果证明也是不错的，因为没有什么太大的投入，所以没有太大的销量，只占当时销量的15%左右，但是影响却很大，虽然我的产品在普通流通商超上看不到多少，但是在这些餐饮、娱乐场所却见货论不低，从而也从侧面带动了流通市场上销售，更重要的是提高了知名率与美誉度，而知名度与美誉度却是新品上市最缺乏的。第五、趁胜追击　　经过半年多的以上运作，办事处全体同仁齐心协力，所幸C品牌在当地算是成活了，没有死掉，在当地也有了一定的知名度与美誉度，同时销量与铺货率、见货率也达到了一定的较好程度，但是始终没有达到我理想中的较大销量的目标。　　当时其他饮料公司对终端的政策大多是几送几的政策，不外乎是十送一，二十送一，一箱送几瓶等等的政策，而终端也习惯于把这折送配送的政策直接折价到底，而我们当时的政策是17/箱，一箱送三瓶水，折到底是15.1/箱，而这个价格比娃哈哈、农夫肯定是低，但是跟冰山雪源以及当地的几个品牌水差不多，所以就没有太大的竞争力，当时灵机一动，可以借鉴白酒行业的一促销手法，那就是送东西，当时除了统一、康师傅在冬天的时候送用于加热茶的电饭锅，夏天送冰柜，两乐公司夏天送冰柜之外，其他的饮料公司没有送东西的，那咱们就再个先例算了，于是就把本来一箱送三瓶水的，那三瓶水折合成了费用，因为当时17/箱也是我们自已自定价，当时公司给经销商是14.2/箱，所以改变政策也不需要公司支持与批准，就把这费用用于购买终端喜欢的自行车、电饭锅、价格在一百多元的七寸小电视、一百多元的VCD（因为看店，所以这些老板生意不忙时都比较无聊，时间比较空闲，因为空间有限又不可能放大一点的电视，所以比较喜欢七寸的小电视等），饮水机等等吧，反正你喜欢要什么东西，就直接进相应数量的水就行，当然那个费用低价肯定是不能告诉终端甚至业务员的。　　事实证明效果相当好，最大的作用在于压货，一个生意比较好的终端一个月卖水也就是百十箱，他喜欢小电视，那就得进相应的一百箱水，那差不多也就把他的库房压的差不多满了。同时也对已有一定基础的市场进一步夯实了基础，使C品牌达到了仅次于娃哈哈、农夫一线品牌的二线产品。　　二线品牌虽然没有什么知名度，价格也不如一些低价杂牌，但是毕竟有自己的优势，只有不断创新，结合不同市场使用不同的促销手段，营销人最大的优势在于自己的头脑，市场营销是一个动态的学科，用句老话借用，那就是戏法人人会变，关健是变法不同罢了。小编PS：小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章，将其分成了14大类57项知识点，系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习，从市场到客户，说实战讲管理，全是干货。关注公众号后，回复数字“1”，即可浏览查看下列内容：销量提升技巧（73篇）、销售主管技能大全（74篇）、终端拜访管理（82篇）、经销商市场操盘(118篇)、经销商发展（91篇）、经销商内部运营管理（89篇）、团队管理（53篇）、销售新手的第一堂课（96篇）、高效铺货技巧（117篇）、销售经理的十八般武艺（90篇）、管理经销商（47篇）、KA运营（35篇）、互联网、品牌（47篇）；
手机版地址：
微信号：kxpjxszyzxgl
擅长快消品经销商管理,拥有20年行业一线经验,专业研究:经销商公司管理规划、企业数据库建立、财务梳理、组织系统构建、营销团队培训、绩效评价系统 设立等,资深营销老师助力您的企业发展.
TA的热门文章
推荐其它微信帐号
热门文章排行
(), All rights reserved 京ICP备号-12