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作者：匿名用户
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本JR12年上海某985毕业，本专业心理学，第二专业金融学。大学期间基本都在混，唯一欣慰的就是二专坚持下来了。
毕业后考研失败找工作很迷茫，不想从事本专业工作，又根本没办法进银行券商等金融机构，最后托关系进了家私募基金公司，主要发行房地产基金，JRS不用担心，我不是来卖产品的，我们都是机构客户，不对个人投资者。
话说刚入行真的蛮惨的，托关系进公司有点坏处，就是没办法谈资金待遇，毕竟领导觉得能招你进来就很给面子了，你还好意思讨价还价？
所以我以超级屌丝的底薪（月薪4000块）干了一年，每天挤地铁，单程1小时。因为谈了女朋友，开销很大，不仅月光，信用卡还始终处在账单分期的状态。
第一年基本处在学习和打杂的状态，主要学习四大块知识：金融、财务、房地产、相关法律。打杂就是整理整理企业发过来的资料，写写项目概要，偶尔跟着前辈出差看看项目做做尽职调查，当然我主要负责提提箱子什么的，跟在后面边看边学就行了。有时候一个人傻乎乎的去金融机构拜访，基本啥都不会，聊不上两句就没话说了，估计转头人家就把我的名片丢了。
期间，一次被领导推进大西北某信托公司总部业务部挂职实习了两三个月，在信托公司再次从事起了打杂老本行。实习完，信托公司业务部经理问“小伙子，我看你是个老实靠谱的好少年，可愿意留下来辅佐老夫”。我心里还是很心动的，毕竟是国企啊，是信托公司啊。后来想想还是拒绝了，人嘛要知恩图报，领导待我真的不错，尽心培养（虽然工资给的低……），刚培养起我来就跑掉，感觉实在是不厚道啊。
第一年练级练得不错，业务知识挺熟，人际交往方面也克服了过于木讷过于羞射的毛病。
第二年主要就跟着老大跑项目见世面了，天南海北的跑，接触的金融机构的大佬、房企土豪或者县城的各种局长什么的，饭局谈判什么的，五星级酒店豪车什么的，反正是涨姿势见世面了。期间再次被外派周边城市帮助分部工作。
今年有种得心应手的感觉了，独立做尽职调查写尽调报告不成问题，和同行能聊得起来，人脉有了一定的积累，薪酬涨了上来，也算是老员工了。
现在侃侃我对金融圈的认识吧。
我们的金融行业，按资产规模排的话，第一是银行，第二是信托，第三是保险，第四是券商，这就是我国金融行业的四大支柱。银行业的资产规模200万亿左右，妥妥的老大哥！信托行业15万亿左右。保险业和券商再低一些，具体数据没去了解了。除了这四大支柱，还有基金（公募和私募）、期货、资管、担保、融资租赁等子行业，都属于金融行业，再有就是和金融行业相关性挺高的会计师事务所和律师事务所。
按行业看收入的话，这两年人均收入最高的金融行业是信托行业，人少钱多啊！银行主要是桂圆什么的小职员太多了，拉低了平均值，投行部风控部什么的待遇都很好，做得好的客户经理收入也高（当然更多的是每天为指标发愁的苦逼们）。
基金公司的激励机制挺好，靠业绩说话，行业内部不同的公司差别挺大。资管从去年开始势头很猛，先说牛逼的四大资产管理公司（长城、东方、华融、信达），这四家都是央企，资产规模至少都是几千亿的水平，业务遍及全中国，专吃不良资产，员工待遇稳定。
再说去年井喷的基金子公司，这帮子人“没节操”，信托千三的费用，他们千二千一就干，只做规模，只做通道，抢了信托的不少业务，所以去年基金子公司（还有券商资管）的人也没少赚。
金融行业的业务模式和产品很多，变化很快。但金融的本质和目的就是促进资源的合理配置，这点是不能变的。
金融行业将社会上闲散的资金集中起来，投向那些需要资金值得投资的产业。当然，市场的真实情况是，有时候赚钱的行业并不就是值得投资的行业，市场上干投机而不是投资的机构不在少数。
再来说一下金融的产品和卖产品的钱最终的投向吧。
银行：分为表内资产和表外资产。我们的存款属于银行的负债，我们的贷款属于银行的资产，都是表内的。还有就是银行的理财产品，5万起步的那种，年化利率大概在4%-7%的样子，银行将理财资金投出去，利率一般都在7%以上，中间的差价银行赚。理财资金是表外的，不影响银行的存贷比等考核指标。银行将客户买理财产品的资金汇成资金池，按照要求投向标准化产品或非标产品，比如：债券、信托公司产品、结构化产品、QDII产品等。买理财产品的时候，就要注意看好类型，有的收益率定的很高，但不是保本的。从全局来看，银行大多数的资金最终都流到了国企、上市公司和大型民企的口袋里去了。
信托：信托公司的产品是信托计划，100万起步，主要分为固定收益类和浮动收益类产品。固定收益类产品的年化收益率大概在8-12%之间，到目前为止，固定收益产品是刚性兑付的，说白了就是保本保收益。
不过，我估计一年内可能就会打破刚性兑付了。固定收益的产品基本都投向了房地产（去年和今年少了）、政府基础设施、国企、大型民企。再说浮动收益类产品，这类信托计划，资金基本投向了二级市场，信托不操盘，由私募操盘。
保险：保险公司的产品就是保险啦，保险公司的资金成本是最低的，比银行的资金成本还要低。以前主要是协议存款存到银行，由银行投出。现在险资的投资范围也开放了，很多有保险资管直接投了，方向还是国企大民企那几个，没区别。
券商：券商通过产品来募资不多，所以它的规模也比上述三大行业小。券商主要就是中介商做市商，一级市场和二级市场的业务做得多，投行业务有股票和债券的发行承销。也发资管计划。目前上市公司的股票质押业务基本被券商垄断了。凡是要进入二级市场，都得找券商要交易席位，所以券商的交易佣金还是很可观的。
基金：公募基金基本投向二级市场，分类的方式很多。业绩都有排名，成绩好坏一目了然。所以基金经理的压力很大啊，当然收入也是杠杠的。私募基金有投向二级市场或衍生品市场的阳光私募，也有投向实体行业的产业基金、并购基金、房地产基金等。前者浮动收益，后者浮动或固定收益都有。私募基金的交易设计是所有金融产品中最为灵活的。固定收益的产品利率比信托高，基本年化12%以上。正是因为私募基金灵活多变，不易监管，所以行业也满混乱的。业内基本有两种募资模式，一是在市场上发行，50万-100万起步，让投资者购买。而是利用机构资金，比如银行保险资金、大企业的资金等等。前者要有很强的销售团队，后者要有很强的关系网（有大腿抱才行啊）。现在私募也被基金业协会监管了，发产品需要备案，100万起步。
再说说我对未来金融行业趋势的看法。
过去十五年郭嘉的经济是有房地产和基础设施建设拉动的，去年开始房地产明显疲软，透支了一代人的购买力，没有上升空间了。从今年的两会可以看出，郭嘉的重心放在产业结构调整上。要调整，首先要做的就是金融市场的基础，完善郭嘉的金融市场，这点从去年的经济新常态概念出来时就强调了，两会再次强调。去年推出的资本市场新国九条，拉开了轰轰烈烈的大海贼时代，不，是大资管时代，近期推动的注册制、国企改制、新三板等，都是这个方向。所以金融行业的机会越来越多。可以说，任何一个细分市场，都有很大的利润空间等着金融民工们去挖掘。
最后再谈一下金融民工该学习哪些技能。
想从事投行相关的，金融基本知识、财务知识和法律知识必备。金融知识既要精又要杂，专精自己的细分市场，但还得了解金融全行业主流的方向。财务知识得会看报表会分析企业，懂税务方面的知识。法律得懂广义上的经济法，包括金融各个领域的相关法规、物权法、担保法、合同法等。
必备的证书不说了，在我看来有用的有含金量的，就是CPA、CFA、律师证，三者取其一，再努力些，三者兼备走向人生巅峰不成问题。
以上，献给想要从事金融行业的JRS！
PS：统一回复一下大家的问题。
1、工资问题
首先要说明的是，本屌起点确实低，只有985文凭，但专业不对口，其他的都没了。一般来说，我们学校本科应届生出来，第一年平均月薪大概在6k左右，楼主拉低了母校的均值。所以每当身边的人在聊工资，我都会默默走开……
现在算是稍稍改善了的屌丝吧，从13年1月底到现在，入行也就2年出头，今年的底薪到10w了，离步行街的平均水准还差得远啊，业绩提成能达到什么程度，现在还不知道，我自己估计没有多少，年轻人做业务不容易的。在魔都，我这样的，一抓是一大把。
目前本屌CPA还没考完，也有读MBA、CFA的计划。
2、我们公司
我所在的公司成立时间不长，12年成立，公司在陆家嘴。14年年初一家AA级国企入股，成为公司大股东，楼主躺着变成了国企子公司员工。其实有国资背景，有利有弊。好处就是，大腿够粗，再也不用担心资金的问题了，公司每年最多有10个亿的额度可以投出去。
惭愧，去年没花完。坏处一就是办事效率低，项目过会时间长，很多时候项目还没过完会，就被别的公司抢做掉了。坏处二就是业绩提成卡线，因为年年都要审计，业绩提成不能太高了，不然审计过不了。所以得从其他地方返出来，很麻烦。
我们公司的基本架构从上到下分别是：投委会→总裁办→业务部/风控部/客户部/综合管理部/财务部。我们公司上海总部20个人不到，业务部和风控部占一大半，扁平化管理。说说我身边的同事的背景吧，投委会由股东派人组成，项目上会就是上投委会。
总裁办大领导科班出身，清华MBA，CFA，注会，注税。
二领导非科班出身，但社会经验超级丰富，有很牛逼的资源。
三领导某屌丝大学MBA，不过来我们公司之前是某上市公司财务总监……
风控部两个海龟硕士，另外两个本科、律师。
业务部三个硕士，两个本科（本屌是其中之一…），客户部一个985MBA，两个本科（其中一个海龟）。
其他部门就不说了，结论就是：领导最牛逼！
3、金融行业偏好的专业
优先的专业是：金融、财会、经济、法律
其他好进的是数学、统计（题外话，个人感觉数学专业很不错，考研时理科的导师偏好数学系考生，工作时很多行业对数学背景也挺器重的）
剩下来的各个专业都差不多了，招聘上都没有优先。
至于后台的IT、人力资源等不讨论了。
4、金融行业发展路线
根据身边的人的经历意淫出来的，仅供参考。
高端科班路线：
985金融经济法律财务本科或硕士 CFA/CPA/律师资格证
拿得出手的实习经历→牛逼的金融机构核心部门民工→人脉资源和业务能力达标后→牛逼的金融机构核心部门高级民工/稍弱的金融机构核心部门中层→牛逼院校MBA→什么机构看心情随便去吧。
输在起跑线上的屌丝一般很难进金融机构的核心部门，只能走曲线救国的路线了，在外围（但不建议从事券商、保险等机构的客户经理工作）边工作边积累人脉边学习了。
工作的同时咬牙拿下三证之一，就可以改善一下自己的工作了。后面以积累人脉为主，还可以考虑考虑MBA，值得一读。
要强调的是，请正确看待考证和读mba，并不是说拿了CFA证了读了mba了，就逆袭了。
证书仅仅是一块砖，帮你装逼助你忽悠人用的。最关键的是人脉和业务能力，多多积累人脉资源，坚持强化业务能力，再搭配上各种证书，才是逆袭的关键。
至于毕业去向，先去私募还是先去银行，除非这家私募挺有名气，不然我都建议去银行。为啥呢，看看各个金融机构的招聘信息就知道了，有银行、券商、信托、基金的从业经验优先考虑。私募的认可度没有银行那么大。相对来说，从银行跳到其他金融机构容易，从其他金融机构跳到银行难啊。
5、再补充一下金融行业现状
有人认为本屌把信托抬得太高，把券商贬得太低，这真没有。就资产规模来说，自从2012年末开始，信托资产总规模超过保险业之后，信托就一直是金融界老二了。信托公司资产规模如此庞大，但公司数量却很少，一共68家。就收入水平来说，信托平均收入高，是因为从业人员数量少啊。券商核心部门的收入不比信托业务部门的收入低。
有JRS提到，信托在走下坡路了。是的，14年开始，很多信托都不好过了。我现在认识了很多信托朋友，中江、厦信、西部、陕国投、长安、上国投、五矿、华澳、新时代、交银等，有的信托经理是高富帅，但有不少也挺屌丝的。因为去年信托做业务，房地产业务交易对手基本要50强以前才能做，政府平台的债务问题也很严重，再加上基金子公司券商资管无底线抢生意，信托牌照贬值了，业务量减少很多，日子自然不好过。不过日子不好过也只是相对往年太好过的日子来说的，去年日子再不好过，信托行业的收入还是数一数二的。
市场真是风水轮流转，14年之前，做固定收益业务赚得盆满钵满（信托公司业务部赚得最多），14年下半年开始，固收业务不行了，二级市场又开始火了。看准了的信托公司，单单就伞形信托这一项业务，又狠狠地赚了一把。我同学前五985金融专硕，进了某家信托证券部（主要就是做伞形信托的），起薪近20w，足以证明信托的待遇还是高。
多数信托公司都在考虑转型的问题，我听到的比较多的意见是，转向真正的财富管理或者转向真正的实业投行。
私募行业鱼龙混杂，好的高大上，差的纯皮包。产生这样的问题是因为门槛低。
有技术含量的有：阳光私募、并购、定增、风投（PE/VC）等。自从基金业协会把私募抓在手中后，行业正在规范。
6、金融产品的风险
高风险高收益，这句话是基本原则。
所以各类金融产品的风险高低排行，基本就是收益率高低排行，当然不排除奇葩产品跳出行列。
一般的投资者怎么去粗略的看风险呢，有两个关键因素，一是产品发行方的实力，二是产品本身的属性。银行理财产品的风险低，主要是因为它是银行发的，玩亏了银行兜得起。还有信托产品，卖得火，也是因为玩亏了信托公司兜得住，这就是刚性兑付。基金产品就没有能力去兜底了，所以基金产品收益率更高，风险也更大。至于P2P之类的产品，尚游走在灰色地带，产品本身风险也太大！产品本身的属性，就是看产品投向了，企业实力、市场情况、抵质押物、其他风控措施的落实等。
7、我了解的金融界的巨无霸（不全，道听途说）
工农中建就不说了，总资产都超过10万亿，交行超过6万亿，招行5万亿，浦发兴业4万亿。中信集团：金融全牌照，超级完备的产业链，总资超过产4万亿。平安集团：金融全牌照，总资产超过4万亿。
以上都算是国家队。也有类家族式的金融控股集团，比如明天系、德隆系、涌金系等，比较神秘，我听说而已，不了解。
8、克服木讷羞涩
平时多看新闻时政吧，尤其财经类，先提高知识面，不然再外向的人也谈不出内容来。
再就是做个有心人，多观察别人的交流，对比自己的。
然后就没什么好办法了，对自己狠一点，走出去才行……
9、最重要的
上面也说了，金融的本质是资源的合理配置，什么叫资源的合理配置？不说经济上的概念，所有的业务都是业务人员去推动的。所以说白了你得有资源在手，不管你配置得合理不合理，只要你能配置出去，业务就成了。所以我觉得，人脉资源才是金融界的第一生产力！
10、忘说现实了
金融行业从业人员非常多，经典的金字塔型分布，塔底的屌丝们非常多日子非常难过，拼到塔中或者塔顶才能享受到金融的高薪与高光。这过程真的很艰辛。所以入行需谨慎啊！
以上纯属个人看法，因见识有限，有的地方坐井观天看不全是难免的，所以JRS怀着批判的眼光看吧。
Q：求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？
A：希望很大，有时间去实习去吧，去券商、信托或银行实习都可以。有了实习经历就好办了。再把CPA剩下两门拿下，就完美了。金融投行行业钟爱有法律背景的。给你个参考，我同学，前五985研究生金融专硕，CPA一门，CFA好像是一级，有几家券商实习经历，最后实习的单位是信托，然后留了下来，起步年薪接近20万。
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对当前有意跳槽互金企业的求职者来说,领英的这份报告意味着什么呢?记者分析发现,互金公司目前的员工梯队构成是不合理的,也就是说,这是有意跳槽人士的一大机遇。
版次:[B13]
版名:[赚钱周刊·炫生活]
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■来自领英《互联网金融人才白皮书》职场观察目前职位结构不合理 外行内行都有机会对当前有意跳槽互金企业的求职者来说,领英的这份报告意味着什么呢?记者分析发现,互金公司目前的员工梯队构成是不合理的,也就是说,这是有意跳槽人士的一大机遇。起薪高 适合相关专业新人首先,成熟行业的员工层级应该是金字塔形的,即越是低级员工人数越多。而互金行业的新员工人才比例明显偏少,而他们给出的新员工薪酬却不低,起点薪在10万以上,并且开发类、产品类的新员工年薪还要显著高于传统行业的专业类(风控类、销售类)职位的新员工。换句话说,那些计算机专业毕业生或者刚入职不久的开发、产品岗新人,跳槽到互金企业是个不错的涨薪机会,并且职位需求也很大。领英中国智库负责人王希娜解释说,因为互联网金融是个新兴并且是技术驱动的行业,其热门技能是偏向于互联网行业,职能分布以工程和IT为核心(职业证书偏向金融行业),所以产品开发人才起薪是最高的。跨界人才多 高端人才“一将难求”有些求职者可能会像小Z那样,担心自己既不懂互联网专业技术,也没有金融职业证书,无法适应工作。王希娜说其实不必怯场,“互联网金融的人才85%都是从其他的行业跨界而来,吸引最多的一定是互联网行业和金融行业人,其次是企业服务类和制造类行业人才。他们原先的职能最主要是咨询、研究和销售,现在更多转向信息技术、商务拓展和支持;原来做工程运营研究,转过来后做工程、人力资源核项目管理。最重要的是个人的基因、个性跟行业匹配,变革、转型潜力大。”互金企业的另一个职位缺口是总监及以上级别的人才比例远远不如互联网和金融行业,行业高端人才即使高薪也“一将难求”。与领英合作发布白皮书的Aon公司首席顾问郭娜说,现在的趋势是逐渐倾向于从传统金融发展比较成熟的欧美国家引进高端人才。从薪酬来体现的话,算是专业对口的互金公司风控人员,从新员工到基层管理岗的薪酬竞争力都要低于其他同层级岗位,但一旦成为中层管理人员,年薪即大幅提升,成为同级最高。换言之,如果求职者原在金融业的风控基层岗,并不建议平级跳槽到互金公司,反而如果是金融公司销售岗的基层岗,跳到互金公司能享受不错的薪资。求职指引P2P并不是雷区,关注求职企业两大特征“一看创始人二看技术员工”郭娜总结说,从统计结果分析,新员工层面其实互联网金融公司(薪资)是略低于互联网公司,高于传统金融公司。但是随着级别往上升,这个对比关系也会发生变化。到了最高层面,中高层以上互联网金融会低于传统互联网,跟金融公司持平,但是互联网金融公司的薪酬增长速度比传统金融(公司)更快,晋升的通道也更多。了解以上情况后,小Z还有最后一个忧虑,那就是P2P公司的前景。领英金融行业销售总监张宇亮回应说,这个行业最大特点就是技术驱动,“当我们看一家互联网金融公司是否是一个真正的好公司,有几个纬度可以观察。第一就是创始人。我觉得创始人会给公司定一个很大的调子,他对这个行业的理解,还有对于企业文化道德理念,还有企业社会责任的背书,他是否希望给更多老百姓、中小微企业提供金融服务,而不是快速拿钱,这点很重要。”“第二,看这家公司里面的技术员工。如果这家公司大部分员工是线下员工,核心技术员工非常少的,我觉得这家公司一定有风险。大家听说过行业里有些公司给随便一个没有什么学历的销售就月薪五六万块钱,这其实是不正常的。当我们从人才角度理清这两个关键点,我们就可以清晰判断这家公司是不是一家好公司。”最后要说的是,小z最终还是放弃了高薪厚职的互金offer,因为离家远。银行“金饭碗”褪色 互金公司挖人忙 2015年以来,向来有“金饭碗”之称的银行业也开始渐渐褪色。在行业整体利润增长乏力、薪酬改革不断推进的大背景下,银行高管离职屡见不鲜,而互联网金融公司成为他们二次择业的首选。据统计,2015年共有38位银行高管离职,其中,副行长及以上级别的有24人。在这38位离职银行高管中,供职于工行、建行、中行、农行、交行五大国有商业银行的有13人,中小型商业银行18人,城市商业银行4人。其中,中行、浦发离职数最多,全年分别有5位高管离职。业内人士指出,高管限薪是一方面因素,加上互联网金融的竞争,银行业“躺着挣钱”的时代已经过去了。有从传统银行转投互联网金融公司的人士表示,与传统银行相比,互联网金融公司追求创新,但银行却更在乎严谨。在互金公司,管理架构灵活、公司文化和交流环境也很宽松,这一切都让银行背景的他很喜欢。智联招聘资深人力资源顾问郝健也有类似的评价,他表示,银行、保险公司、经纪人都愿意高薪聘请风险管理、产品开发和技术团队,但由于银行保守、不愿创新的风格,很多精英不愿意加入。“比如开发一个产品,科技金融公司很可能发布内测产品,但银行却必须保证其100%无风险才有可能发布。”郝健说,“很多人才都受不了银行的低效率和僵硬的体制。”郝健据经验表示,在过去,银行的工作机会很受欢迎,但如今科技金融公司却极大地吸引着更多的人才,这对银行的招聘产生了很大的竞争压力。招商银行首席技术官陈昆德说,科技金融公司提供了更多、更好的工作机会,以至于原本在银行工作的不少互联网专家纷纷辞职,加入科技金融公司。但他同时表示,资本市场并不安稳,自去年下半年中国监管层严格监管P2P平台,不少人也在考虑回归传统银行。(朱安倩)
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