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培训机构下沉三四线城市，在这里可以弯道超车
培训机构下沉三四线城市，在这里可以弯道超车
摘要：下沉！发力三四线城市的培训机构并不是巨头，在线产品研发中。
在K12一对一线下培训机构中，的竞争策略一直相当细分化：不同于主攻一二线城市的新东方、好未来与向各个城市出击的学大，而是专注三、四线城市，并且渠道下沉。据凹凸教育方面称，在河南商丘这样的地级市，一场开业活动的业绩达到70万元。河南商丘作为一个中部四线城市，其城镇居民人均可支配收入只有2万多，这场开业活动算得上逆袭。芥末君得悉，渠道继续下沉的凹凸教育，现正对四线城市表现出全新的展望。而这么做的其实并不止凹凸教育一家，三四线城市已经成为“香饽饽”。2016春节的回乡见闻给了芥末君积极的信号，在一个类似的中部四线城市（地级市），这种教育培训领域的火爆不仅体现在K12，还体现在STEAM和幼教领域。芥末君一直以为类似STEAM这种高大上的培训项目只会在一、二线城市展开，可是2016年春节回乡时竟然发现一二线城的STEAM品牌和产品，而商业模式也更加的地域化。此外，下午茶、咖啡馆式的“混圈子”场景也下沉到此。消费升级带来新需求，但教育行业首先下沉布局的并不是巨头跟农村电商一个逻辑，一、二线城市的K12培训市场已日渐饱和，三、四线城市无疑成为了K12培训的新蓝海。现在，越来越多的青年有了返乡意愿，三、四线城市的社会与经济发展也将会融入互联网的力量，这个领域有了更多可能性，教育就是其中的一环。当年，“农村包围城市”战略深入手机行业。如今，当城市人口红利出现瓶颈，首先触礁的是各大巨头。于是乎，在手机、电商、家电、乳业等行业，首先下沉布局的也一定是这些巨头们，顺着地域朝着红利蓝海出发。一些选择渠道下沉的电商品牌的逻辑是，在二线做品牌，在三线做流量，在四线赚钱。但教育行业不同，选择向三四线城市甚至县城下沉的并不是新东方、好未来，而是以凹凸为代表的准一线和二线培训机构。避开巨头的战场，这些机构或许还有蓝海市场存在发展时机。的确，在保有新教育品牌的平稳刺激之外，一二线市场渐趋饱和，本土教育品牌异军突起，三四线城市成为渠道下沉卡位战的绝佳场所。而在江浙鲁包揽大多数席位的全国百强县，K12渠道继续下沉至县级。其实，精锐教育创始人张熙曾公开表示，要将扩张重心放到了二三四线城市。学大和龙文也已经开始进入一些三线城市，分别有1-2个校区。但这些大品牌的品牌影响力在进入三线城市之后，已经被极大的削弱。而另外一些有代表性的线下机构也都很好的活着……凹凸教育：凹凸教育在创立后的四年内就在三四线城市攻城略地。整体来看，目前凹凸可以划分两条业务主线，分别是加盟校和直营校。截至目前，凹凸公开披露的加盟校已突破500家，直盟校数量增至516家。佳一教育：佳一教育最先在江苏省淮安市成立，主要业务也集中在二三线乃至四线城市。更值得注意的是，佳一教育于2008年底进入北京，但并没有加入到抢占北京市场的大军中。佳一教育选择在北京建立专门的研发团队，融合后的课程体系再扩散到其他的直营店和加盟店。创始人王晓兵表示，选择北京的原因，就是要提升品牌价值。这让芥末君再次联想到：在一线城市做品牌，二线城市做流量，三线城市做利润。各省代表性K12培训机构：做教育不一定要在“北上广深”，思齐创始人李章曾判断：未来整个中国的教育市场一定会是“多中心”的，在二、三、四线市场，会有大量区域性的连锁企业蓬勃发展，乃至上市。拿酒店行业类比，新东方、好未来、学大等像是“四、五星级”；但如家、锦江之星等连锁型也有很多，教育类连锁企业也将出现一批，也可以活得很好。的确，在地方上，包括精锐教育、卓越教育、星火教育、大帝学校、达慧教育、东方益学戴氏教育、大智学校、翰林教育、佳音英语、思齐教育、胜利教育、杨健教育的12家各省代表性K12培训机构不光是“小而美”，还呈现地方割据的状态。子轩教育：和凹凸教育成立于同一年，目前历时四年的子轩教育组建直营校近60家，营业额亦首次破亿，其80%的分校位于浙江宁波，并广泛分布在宁波辖区内的县市及乡镇。二、三、四线市场需求井喷，供给和需求都在下沉据了解，通过对多个城市的工商局注册信息统计分析发现，以个性化辅导为主营业务的培训机构不足10%。而与之相对应的另一组数据则是，据《中国人才蓝皮书：基础教育发展报告》显示，与2008年相比，我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。四川德阳、绵阳的GPD规模紧跟成都，集中了大型国营企业；都江堰毗邻成都，旅游产业发达。这些城市均有大量的中产人群，它们让凹凸教育的一对一机构收获颇丰。而以子轩教育起家的慈溪、余姚两市（县级市）为例，在2015中国百强县排行榜中分别列第七位和第18位，人均GDP均超过1万美元，将全国80%的省会城市抛在了后面。除了通过数据分析发现的个性化培训机构与二三线城市人均教育支出不匹配的现状以及百强县令人垂涎的中产人群，芥末君还观察到，在三四线城市，父母如果没有家族网络，子女很难有好的就业机会，只能靠读书这一条出路。虽然近几年由于大学生就业堪忧，一些家长认清了读书并不是子女成才的充分条件，但读书这条出路依旧是三四线城市的父母看重的，是必要条件。所以，这些地方的教育偏应试，这给了K12培训机构颇多斩获。“K12在地方上真是重镇啊！”“四线城市确实很应试，我信渠道下沉的力量。”业内人士如是说。从需求端来看，在三、四线城市的人群有什么特点？这部分人群的收入相对没有一、二线城市的人高。但是除去生活支出，比如房租、餐饮等，可能一、二线城市的人均可支配收入并不高，且关键是这群人缺乏时间，而这正是三、四线城市的人群所具备的——有足够的可支配收入、相对而言人闲时间多，虽然消费单价低，但频率也会很高。从这个意义上说，三、四线城市的人群或许更适合在线产品，并且从一些K12和学前在线教育产品的客户分布数据来看，这个结论也是成立的。从供给端来看，三四线城市的获客、人力成本、渠道成本等相对很低。比如打一个户外广告，花费就肯定没有一线城市那么厉害。如果在一个四线城市的繁华地段开一个500平米的学习中心，一年的场地租金可能也就40万，再额外加上20万的装修成本，场地费可能60万，这个价格在一二线城市是不敢想的。图片来源：在三四线城市从线下渠道导流入在线教育平台，是否能颠覆？三四线城市教育资源相对匮乏，600/小时的培训费也许也算不上天价，一些有条件的学生家长甚至会开车送孩子去省会城市请名师培训。然而，通过互联网可以解决师资的地理限制，将更加优质的师资和教育理念传输到三四线城市的学生。在做这样的对接。佳一教育很早就开始了在线教学的探索。王晓兵曾表示：“我们在2009年的时候就已经实行了系统管理，建立了在线测试平台，周期性的对学生开放。但是这些已经不能满足现在的需求。“所以，从中国在线教育元年开始，佳一就开始进一步开展在线教育业务：2014年11月份，佳一推出内部过程性评价系统，可以实现学生学习行为的追踪和分析，并做到数据沉淀。2015年11月，佳一教育战略投资上海创宏教育，意味着进入高中数学在线教育领域。2016年3月，佳一宣布和另一家新三板公司威科姆达成战略合作，共同推进“一对一在线自适应培训”项目。而从2014年下半年开始，俞敏洪开始公开阐述自己的在线教育思路，除了要着手开拓二三线城市市场，还要在更小的城市以及县城里开设免费学习中心，用在线课程的方式为当地学生免费提供服务。不过这件事情似乎没有下文。凹凸也将于今年开始布局，凹凸教育创始人张晋巍表示：“今年我将更多的时间布局在线教育，我们的模式会很好玩，产品正在研发……”
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小本生意是一种风险非常小的创业方式，缺少好的创业项目却是创业者普遍苦恼的问题，到底有哪些致富项目适合青年创业者去做呢？考虑到这个问题，我们特别总结了，2015年上半年最火爆最赚钱的20个自主创业好项目，都是些本小利大的机会，推荐给各位。新型科技书店随着农村精神文明建设的深入，很多人已经开始追求好的精神食粮。而图书是农民吸取精神食粮的最佳媒介。与此同时，“科技兴农”的信念也己经埋进所有农民的心头，科技图书在农村的市场急剧增大。适合在县城开的店，同时，大量的青年农民急于提高自己的文化素质和学识水平，纷纷参见了各类技能考试，造就了县城的考试用书市场。打算创业的青年朋友，选择人口较多或交通方便的县城开个书店，比好比在图书市场中建了个黄金屋。出卖时间（跑腿公司）真正的有钱人，最不缺的是钱，最害怕的是无意义的时间，生活和工作中的很多繁琐小事他们不愿意去耗时过多，这样的话会有很大的损失，如果你看准了这个商机，能帮助他们节约时间的同时赚钱，他们就会将源源的金钱送给你。零投入的创业项目，这个优势避免了创业者经济上的风险……送菜上门前两年，“送餐上门”的火爆，想必大家还记忆犹新吧，送菜上门目前仍是一个新的行当，这块诱人的商机，总要有人来填补空白。不要以为听上去很LOW没有未来。我们要承认，新鲜的蔬菜是每个人的刚性需求，现代人都有这种心理：觉得自己做的饭菜才更安全更营养，但去买菜又很麻烦。如果你能提供品种齐全而且新鲜的蔬菜上门服务的话，一定会受到消费者的青睐与好评。羽绒服翻新随着物价的飞涨，羽绒服价格更是高得离谱，这为羽绒服翻新店带来了商机。现在几乎每家都有几件旧的羽绒服，衣服是旧了，可里面的绒还是好的。开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师，能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。还可以提供半成品羽绒服翻新，由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品，即没有填充物的衣皮，然后由客人提供从旧羽绒服中取出的鸭绒，由工人填充后制成。学生工艺品玩具店正处于身体发育阶段的孩子们，具有较强的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就会有销售工艺材料的店铺。开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。工艺品鲜花店品种繁多而又款式新奇的工艺鲜花已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓工艺鲜花，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。拼图小店针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。自动高压喷雾器自动高压喷雾器是对原有手柄抬压式喷雾器产品的更新换代产品，价格相当，工作效率却有较大的提高。现有可广泛用于平原、丘陵、山区的粮、棉、油、茶林、果园、蔬菜等水、旱地作物的病虫草害防治，也适合于家庭的庭院消毒、仓储灭虫、卫生防疫等，其市场前景十分广阔。服装修补店因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。软件开发搞软件不一定要很多资金，关键是要有这方面的人才和头脑。独立完成一个电力系统管理软件和一个外企仓库管理软件的开发，为公司挣了近百万的钞票，他自己也得到分成10万元，搞软件开发，只要能做一个好的项目，经济实力就能以几何速度增长。住宅设计我们知道盖房是农民生活中的头等大事，随着社会经济的发展，农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展，越来越多的富裕农民在建房时更加慎重，以图百年大计，这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。自然肥产业自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求绿色化，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。纺吧此为新型的娱乐项目创业，具体操作如下：1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房；2)店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色，透露出浓郁的民间风俗气息；3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称；4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买;社区小灶在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，购买灶具，炊具等物品。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。拖鞋专卖据有经营经验的人介绍，首先是选址。拖鞋专卖店，选在居民生活区附近比较适宜，当然在人流量密集的闹市效果更好。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了，但在装饰上要有一定的个性和风格，给进店的顾客一种新鲜感。经营拖鞋，投入少，有利可图，但要选好货。进货地，近的杭城的各个专业鞋市，远的省内外鞋市，都可成为淘货的目的地。初次经营的，最好多跑几个地方，摸摸底，再根据消费者的需求，来决定进货方向。有市场眼光的拖鞋经营者，可搞些特色品种，尤其是自己设计拖鞋样本，再联系加工生产。运动鞋服店人们的精神压力和生活压力开始增加，因此追求户外运动来放松神经的人群队伍也开始变大，运动服饰已经走上了潮流的前沿，成了人们追求的一种时尚，无论是有钱人还是一种普通的工薪阶层都比较喜欢运动服饰，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，能够加盟这些服饰无论是品牌的还是一般的店面都是不错的投资。网上医院在紧张繁忙的现代社会里，人们的工作压力、生活压力极大，由些带来一系列的心理问题，设置一些网站，开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的需要。在网上的药店是一幅与之不同的画面，客户见到的只是网页，在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量，如果对药物功能不清楚，还可以给网站上负责的药师进行咨询。宠物写真这个创业项目看似剑走偏锋，实则市场十分前景广阔。宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而宠物艺术照的价格也曾一度刷新，甚至贵过宝宝艺术照。投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利借光。个人条件，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。外语培训现在，不同程度与级别的外语培训学校各领风骚，从高级白领、大学博士到小学生甚至学龄前儿童都是外语培训大军中的成员。外语培训市场的丰厚利润，更是吸引了众多投资者。据业内人士估计，仅北京市每年的外语培训产值就达10亿元人民币以上。据了解，北京市大大小小的各类英语培训班、考试辅导班正在以每年60%的速度递增。同声翻译人员高额的回报以及这类学校的缺乏，使北京屈指可数的同声翻译培训学校极为火爆。民俗服务公司这个也是近年较火热的项目，而且一劳永逸。随着近年生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员兼职全职皆可，基本标配为男女司仪各1名，熟悉民俗。想求稳的话，擅长策划人员至少要2名以上。明明可以靠脸吃饭的你，靠嘴也能把钱赚了。
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作者：佚名
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三四线城市的消费是这样的
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&&中​国​还​拥​有8个​地​级​市​,84​个​县​级​市​以​及​ 00 ​个​乡​镇​。​这​些​市​场​消​费​者​的​收​入​水​平​和​消​费​习​惯​与​一​线​城​市​大​相​径​庭​。
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