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两年开16家连锁店 石家庄日化渠道里的“大黑马”
作者：王孟&&&
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核心提示：
他是石家庄化妆品行业的一匹黑马。从2011年底到现在，不到2年时间，在石家庄开了16家连锁店。他是石家庄尚哚商贸有限公司、千彩秀总经理，冀国群。
进军石家庄之前，他已经在邯郸经营了8家连锁店。从石家庄开店起，他投入10万元购买主机，在千彩秀引进了一个比较完善的零售软件系统，每新开一个门店都还要支付1500元的软件购买使用费用。“君子性非异也，善假于物也。”他深知拥有一个好的数据系统，对做规模连锁有多重要。
　　他是石家庄化妆品行业的一匹黑马。从2011年底到现在，不到2年时间，在石家庄开了16家连锁店。他是石家庄尚哚商贸有限公司、千彩秀总经理，冀国群。
　　进军石家庄之前，他已经在邯郸经营了8家连锁店。从石家庄开店起，他投入10万元购买主机，在千彩秀引进了一个比较完善的零售软件系统，每新开一个门店都还要支付1500元的软件购买使用费用。&君子性非异也，善假于物也。&他深知拥有一个好的数据系统，对做规模连锁有多重要。
　　&以会员为例，很多店都注重会员数量，但真正有效的会员有多少，那就要靠数据来说话。&冀国群告诉《洗涤化妆品周报》记者，千彩秀有员工专门做系统管理，负责管理会员和数据。每一天都会把新会员的数量做个统计，每1个月、3个月、6个月都要进行一次会员筛选，对所有会员的到店和购买情况进行分析，逐渐筛选出无效会员的同时，VIP会员也一目了然。遇到会员生日，系统还会自动发送事先编辑好的内容，送上祝福。
　　库存方面，提前设置好数值，超过警戒线就会缺货报警。畅销的单品和品类在后台都都能直观显示。&这个月销售了多少，前十名单品是哪些，面膜品类销售了多少，品类下的每个品牌卖了多少，都一清二楚。冀国群说，这些数据，每周盯一次，每个月都会总结一次，每个季度都要分析一次。他顺口举了个例子，假设我们做1元特价香皂，卖一个要赔2块5，有10个进店顾客购买。但其中3个人还可能会买其他商品，如果有他们当中有1个人的消费达到百元以上，毛利率按25%算，那他这1个人就可以把赔的费用抹平，而算上另2个人的购买，整个就还是挣钱的。
　　&很多人一想，卖出1000块香皂要赔2000多，就不做了，但你要注意，有1000个顾客光顾你的店，这意味着什么？不可能所有人到店都只买一块香皂的，它带动的其他商品的销售是很厉害的。&冀国群笑说，所以不能相信感觉，要相信数据。
　　&千彩秀的规模现在是石家庄是最大的了吗？&
　　&目前不是，不过，很快就是了。&
　　说这话时，冀国群悄然一笑，好似一个小孩就要拿到自己喜爱的糖果。
　　千彩秀进入石家庄市场时，计划是&3年做到石家庄第一，无论是销售还是店的数量&，他告诉记者，目前来看，应该能提前1年，在今年12月30号前实现这个目标。
　　很多知道千彩秀的人都不理解，这两年经济环境并不太好，日化行业的老板们也纷纷感慨业绩下滑，为什么千彩秀还会如此快速地大力开店。&哈哈，我知道，有人可能还等着我们哪天关门看笑话呢，&冀国群转而正色道，&其实我们是有备而战。&
　　来到石家庄，千彩秀用将近1年的时间开了5家店，在外界看来已算快速的进度，在冀国群眼里则不然。他说那段时间是&沉淀、完善和准备&的阶段，有邯郸8家连锁店和他自己10年化妆品行业的经验为基底，那一年下来便对石家庄市场有了足够了解。接下来，他才真正开启&跑马圈地&的战略模式，快速占领石家庄市场。
　　&我们想做石家庄第一名，但如果我们都没有知名度，没顾客光顾我们的店，开再多也没有意义。&在他看来，市场占有率和品牌影响力都一流，才可称得上第一。
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