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[专题] 国产可乐的喜和悲
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1979年，在中美建交之后的第三个星期，可口可乐重返大陆市场。在这之后30多年间，中国共出现了近百种仿制可口可乐的国产可乐饮料，&可乐&应该算是国人模仿制造的第一种大众商品，是中国山寨经济的源头。
现如今，大多数的国产可乐已然消失，生存在下来的几种国产可乐为何得以生存，值得探究。我们选取了广州沙示汽水、非常可乐、汾煌可乐为样本，试图厘清国产可乐的辉煌与衰败的全过程。
而在调查过程中，我们发现：国产可乐的喜和悲只是中国山寨经济的一个缩影。
去&可乐&化：亚洲沙示生存样本调查
&本报记者 胡志毅& 发自广州
广州市经济技术开发区开创大道362号，浅绿色厂房的顶端， asia亚洲品牌标识依然清晰可见，只在斑驳的墙壁上透出一些历史的气息。这里是广州市香雪亚洲饮料有限公司（下称&香雪亚洲饮料&），其前身是亚洲汽水厂，专门生产一种广州特有的碳酸饮料&沙示汽水。
与其他国产可乐类饮料的遭遇不同，面对可口可乐和百事可乐的强势竞争，亚洲沙示汽水却在夹缝中获得生存，并逐年呈现上升势头，其深层原因值得探究。
时代周报记者历经一周时间，通过实地调查，试图将亚洲沙示作为一个另类的生存样本，还原其60多年的发展历史和生存现状。
年销售额达到1.2个亿
&我们是和可口可乐完全不同的可乐，可以说是真正的中国可乐。&香雪亚洲饮料品控部副经理梁志毅对时代周报记者说道。
沙示作为一种碳酸饮料与大众常喝的可乐差别巨大，其独特之处在于味道和口感。加入了梅叶冬青的亚洲沙示喝起来有一股风油精的味道。而据厂内的员工介绍，冬青具有一定的药用价值，主要具有消暑解渴，发散风热的功效。
据了解，亚洲汽水厂始建于1946年，创办伊始，就打出了&亚洲&汽水牌。&&
1966年初，广州市轻工业局将中亚枧厂和兴华汽水厂并入亚洲汽水厂，当年汽水生产增至3603万瓶，出口香港、澳门和新加坡等地。亚洲沙示也迎来了它最辉煌的时期。随着沙示的风行，沙示味道也被定义为广州的味道。
虽然后来亚洲沙示几经沉浮，这种口味一直没变。&这种口味和配方就是沙示汽水额度核心竞争力。&一位亚洲沙示研发负责人对时代周报记者说道。。
2009年，香雪制药收购亚洲汽水厂。&亚洲&品牌重新焕发出光彩。2011年，伴随着新产品金典沙示的推出，亚洲沙示再度走入广州人的视野。
&香雪收购之前，亚洲汽水厂的销售额一直在2000万左右。有了香雪的支持，我们去年的销售额就达到了8000万，今年预计可以做到1.2个亿。&对于未来的发展，梁志毅充满信心。
据了解，香雪制药收购亚洲汽水厂后，位于广州经济开发区的厂区仍属于原广州市轻工业局（现广州轻工工贸集团）。香雪制药以每年几十万的价格租用厂区设施生产。目前已经引进了一条价值3000万的全新生产线。
曾被百事雪藏
和很多国产可乐一样，亚洲沙示也曾被百事可乐收购，但却最终脱离了百事可乐的掌控。1993年，在百事可乐大肆扩张的年代，亚洲汽水厂被百事收购。
据了解，百事可乐进入中国之初，没有一个固定的销售渠道。因此收购国产品牌，进而获得其销售渠道成了一个最佳选择。也是在这样的情况下，百事可乐完成了对亚洲汽水厂的收购。
而从亚洲沙示的角度，期望引进外资，通过国外先进的管理和生产体系提升自身品牌实力，亚洲汽水厂的愿望很美好。而随后的变化可能是亚洲汽水厂始料未及的。
百事可乐为了自身发展，停止了沙示汽水的生产，亚洲沙示渐渐退出了碳酸饮料市场。随着亚洲品牌的黯淡，广州人记忆中的亚洲沙示也在街头失去了踪影。
知情人士向记者透露，百事可乐选择与亚洲汽水厂合作更看重的是其遍布广州的销售渠道。&如同小护士、大宝等大多数被收购国产品牌一样，&亚洲&品牌汽水同样难逃被雪藏的命运。&
2002年，百事可乐将全部股权转让，&亚洲&汽水品牌包括厂区被广州市轻工业局一并收回。&百事羽翼渐丰之后，也就直接撤资了。&谈及百事的离开，梁志毅一脸无奈地向记者表示。
市场局限广东
目前市场上沙士汽水一共有黑松沙士、屈臣氏沙士和亚洲三个品牌，而亚洲沙示占据优势地位。&亚洲沙示的市场占有率至少达到了65%以上。&香雪亚洲饮料佛山经销商杰之源贸易有限公司负责人也向记者证实了该说法。但问题在于，亚洲沙示仍然难以推广到全国。
&据知情人士介绍，亚洲沙示的销售主要仍是依靠便利店，士多等传统渠道。&大型商超的销量都不算太好。&1号店等大型电商虽然也在卖，但是仍属于卖场渠道的一个拓展。
&我们的目标竞争对手一直是百事可乐和可口可乐。&梁志毅告诉记者。亚洲沙示最主要的竞争优势体现在其独特的口味和广州人对沙示的历史记忆。
&我们有邀请外面的朋友来尝试亚洲沙示，但是他们第一次喝可能接受不了。&对于亚洲沙示为何没有推向全国的疑问，梁志毅解释。
1946年亚洲沙示推出，销售范围一直局限于广州。随后慢慢扩展到广东省。也因此，很多人并不理解广州人的沙示情节。
也许是被百事雪藏后错过了饮料市场发展的黄金期，2009年推出后，亚洲沙示一直异常低调。即使在广州街头，也很难看到亚洲沙示的广告或是宣传。
&&公司目前主要希望做好生产，对于省外市场以及广告投放方面还没有一个明确的计划。&梁志毅的回答也显得有些无奈。
到农村去：两乐制霸 国产可乐夹缝求生
本报记者 周媚燕 发自广州
曾经喊着&中国人自己的可乐&的中国八大可乐的浩大声势一去不复。如今，碳酸饮料市场上，&两乐&（可口可乐和非常可乐）仍然占领着大部分市场份额，而中国八大可乐也只有非常可乐还能看到踪影，却也盛名难副。
中国可乐为何在市场上难以发展？&中国人自己的可乐&为何得不到国人的买账？
据业内人士称，真正失败的原因是中国缺乏真正的&可乐文化&，国产可乐只能从包装、口味到营销和渠道模仿国外可乐，而没有差异化的优势，也就难以在竞争中存活。
国产可乐的兴衰
据中投顾问发布的《年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率分别为57.6％和21.3％，两者之和接近80％。而国产可乐一直在奋力争夺将所剩无几的市场占有率。
在中国可乐市场，缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等，一时间踌躇满志，可最终还是在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐、中国可乐等，或合资后产品改用外国品牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问津，造成经营亏损、资不抵债，自动退出历史舞台。20年的国产可乐之路，是一支可乐的悲歌。
1998年，靠瓶装水起家并逐渐确立了市场优势的娃哈哈推出了新产品 &&中国人自己的可乐&非常可乐。自诞生之日起，可口与百事两大可乐几乎全部占据中国大中城市市场，非常可乐借助娃哈哈集团其他产品在主要城市和农村平均铺货率达80%以上的销售渠道，主要铺设农村市场。
第二年非常可乐市场份额超过了&老二&百事可乐，打破了两家洋可乐垄断市场的局面。
2004年，非常可乐销量在国内可乐市场排名第三，份额分别是可口可乐的30%，百事可乐的60%。
2006年，非常可乐年产量达60多万吨，稳居中国碳酸饮料市场第三位。
然而，至今为止，非常可乐也没有再创突破，每年20亿销售额的级别，与可口可乐、百事可乐的几百亿销售额相差甚远。
而曾经被有&中国八大可乐之首&之称的崂山可乐，几经周折后也没能扛起振奋国产可乐的大旗。
创始于1953年的崂山可乐，产销量在上世纪90年代之前一直位居&中国八大可乐之首&，在青岛市场的占有率在80％以上。上世纪90年代，被可口可乐收购。1997年，由于体制上的弊端，加上洋品牌的冲击，&崂山可乐&市场急剧萎缩，崂山可乐被迫停产。2004年3月，青岛崂山矿泉水公司收回崂山可乐商标，并斥资数千万元引进意大利生产设备，恢复崂山可乐的生产并投放市场。
2008年，沉寂近10年的崂山可乐重新出现在青岛2000家商铺中，令人为之一振。然而，面对&两乐&占领大部分市场的格局，崂山可乐未能再现昔日的辉煌。
1998年出现的汾煌可乐，曾经是国内三大饮料品牌之一，与非常可乐、健力宝撑起了&两个巨人，三个少年&的格局（两个巨人指可口可乐、百事可乐）。
汾煌可乐一经推出便展开了广告攻势，请在国内有着相当号召力和良好形象的成龙作为产品形象代言人，将&汾煌可乐---大家齐欢乐&的口号传遍大街小巷。
据资料显示，1999年汾煌可乐仅电视广告就打了1.5亿元，约占当年饮料广告费用的23%，超过可口可乐广告近6%。汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐，成为国内叫板洋可乐最&牛气&的两个代表。鼎盛时期，汾煌可乐以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。
然而，主要中小城市和农村市场，市场渠道不宽，加上铺天盖地的广告攻势之后便后续乏力，以生产小食品为主的汾煌可乐面临着资金缺乏的现实，2001年之后便消失于市场。
而1988年成立的天府可乐集团公司，1994年与百事可乐合资。之后的两年间天府可乐品牌的产量占比从100%下降到1.1%，合资公司累计最高亏损达7000万元，2006年百事可乐收购中方公司股份后控股94.4%。2008年天府可乐集团7次向百事可乐公司发函，均未收到任何回应，2009年天府可乐集团向法院提起诉讼，直至日法院判决，百事可乐公司停止使用并返还天府可乐配方及生产工艺等资料。然而，经过一番周折，天府可乐要回到鼎盛时期却已是难事。
然而，上世纪末，我国原有的八大饮料厂中有7家被外资收购，包括北京北冰洋、沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚洲，外资碳酸饮料在我国市场占有的份额达到90%，被业界称为&两乐水淹七军&。
无差异性的&山寨&路
据了解，非常可乐在城市推广的时候，曾经进行街头赠饮，将PET瓶上的商标撕去和可口可乐一起免费让人品尝。然而，大部分消费者都没有分辨出，于是媒体和厂家为非常可乐的口感和洋可乐毫无差异而欢呼。
事实上，国产可乐从产品配方到包装，从宣传到销售渠道皆模仿洋可乐，而打着&中国人自己的可乐&的国产可乐，连文化内涵也是模仿洋可乐。国产可乐的缺乏差异化的模仿，更像是一种&山寨&。这种无差异化的模仿，在面对具有近百年文化和积淀的洋可乐时，前景可想而知。
可乐这种碳酸饮料从1927年可口可乐进入中国市场被而引入，这种黑褐色、甜味、含咖啡因并带有一定刺激性的碳酸饮料广受年轻消费者欢迎。
可乐已经不仅仅是一种饮料受到消费者欢迎，以两乐为代表的可乐有其深刻的文化内涵。所谓的&可乐文化&，代表着青春、活力、年轻、生命、时尚，是一种美国文化的阐述，而这也是&两乐&虽历经沧桑依然挺拔的根本原因，这是任何国内品牌无法比拟的。
然而，可乐的口感、包装、营销等都是在围绕着&可乐文化&的&青春、活力、年轻、生命、时尚&特点而开展的。
在中国可乐市场缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等纷纷投入可乐的生产，90年代初，崂山可乐、中国可乐等，然而，在产品口感和配方上，无一例外是模仿洋可乐，很少有口味的创新。
在包装上，可口可乐和百事可乐分别以红色调和蓝色调为主，张扬而富有活力，彰显美国文化的青春和活力，纵观非常可乐和汾煌可乐等国产可乐，无论是色调还是风格，都与可口可乐极其相似，除了包装纸上赫然的品牌标志几乎差别不大。而其瓶装、灌装也与两乐无差。
在营销和宣传方面，为彰显&青春、活力、年轻、生命、时尚&特征，两乐的产品代言人多为体育明星、影视歌手等，非常可乐、汾煌可乐等国产可乐走的也是同样路数，而相似的宣传套路让消费者难以区分开来。
这些表面功夫上的模仿，难以创新，真正的原因还是国内缺乏&可乐文化&的根源。可乐以及可乐文化是舶来品，要在市场上得以长期存活，必须走出这条山寨式的模仿之路。
国产可乐的生存逻辑
本报记者 覃硕
如果从深层次分析，可口可乐和百事可乐进入中国饮料市场，与其说是一种商业冲击，更不妨称其为文化冲击。可乐作为西方文化输出的拳头产品，其背后蕴含的碾压力并不是能依靠模仿、山寨能够抵御。
纵观国产可乐的发展历史，最开始一批出现的国产可乐，无论在口味、称号、包装上均极力模仿可口可乐和百事可乐，虽然不少国产可乐在模仿的基础上，会对外大打民族牌，宣称是&中国人的可乐&，但是仍然难以逃避被淘汰的命运。
非常可乐可以生存下来，并不是因为它的口感和包装与两大可乐高度相似，而是因为它走了一条与可口可乐和百事可乐不同的市场路线，选择由农村包围城市，与此相反，汾煌可乐与两大可乐正面对拼，却无奈倒闭。
健力宝作为碳酸饮料之所以能够生存，首先在于它并没有浅显地山寨两大可乐的外观，而是学习了两大可乐的营销手段，作为最早与体育营销相结合的国产饮料，健力宝在国内市场仍然占有一席之地。
沙示汽水则走的更远，无论是包装、名称、口味上，沙示汽水都极力&去可乐化&，并且在碳酸汽水之中加入中草药，形成具有中国传统文化的独特配方和稳定的消费群体，这才是其生存乃至发展的最大保障。
&民族的就是世界的&，而差异化才是国产可乐的生存逻辑。国产可乐的经验在于，山寨永远无法真正拯救中国的实体经济，寻找到自身核心的竞争力才是生存和发展前提，以此推演，服装、家具、手机等领域莫不如此。
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一、可口可乐市场分析
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析
对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析
对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
市场环境分析
一、&营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
到了21世纪，社会的物质生产得到极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。
我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。
（1）市场的政治、法律背景：
中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
（2）市场的文化背景：
改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎。
2、企业市场营销环境中的微观环境分析
总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系,&美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且&两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征.&由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方,&Coca&Cola,&限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展,&1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3&,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.
二&产品分析
1、产品种类与简介
可口可乐（原味）&
柠檬味可乐&
香草味可乐&
樱桃味可乐&
柠檬味健怡可乐&
青柠味健怡可乐&
香草味健怡可乐&
樱桃味健怡可乐&
Zero（无糖）可口可乐
一个可乐品牌，碳酸性饮料一种。
碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因)&
关于可口可乐
Coca&Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.
可乐又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结实,果实中的种子用来制可乐饮料.
可乐原产非洲西部热带地区,今世界热带各地多有栽培.近年我国引种成功,并制有我国风味的可乐饮料,如天府可乐.不同商标的可乐饮料虽都用可乐种子为主要原料制成,但各有保密的配方.可乐种子中含咖啡碱,可可碱,有兴奋神经系统活动的作用.
2、产品形象
形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大
产品评价：清爽、有些甜、汽足
相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等
个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力
自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸
三、&消费者及市场分析
许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由
1、&商品定位
商品特征&可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）
消费特点&初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、&市场分析
区分层次，选择重点&在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目&即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、&市场细分
潜力与现实&根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。
二、网络营销设计
&1.目标族群
主要目标族群是16-24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。这个族群是碳酸饮料的主要消费者，同时大量使用网路，他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分享他们的体验。
2.推广方式
1）运用社交型网站：
&QQ：由于腾讯拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌的推广。可以借助腾讯QQ发布魔法表情、可乐主题包、3D&QQ秀、QQ空间、QQ邮箱等，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。
2）网络博客、网络论坛：开设可口可乐专门论坛、博客主题，展示关于可口可乐最新活动动态和宣传，由于一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到可口可乐产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。
3）网络视频：向可口可乐专题网页发放视频，由于电视媒体和平面媒体的费用较高，因此，网络媒体是相对理想的选择，在各大点击率高的网站设置搜索引擎关键广告。
4）植入广告、动漫：可以在电影、电视中植入广告，展示产品信息，是产品深入消费者心里。利用动漫推广在网上供人享乐，从中深受产品的影响。
5）电子附件：通过电子邮件、新闻邮件，插入可口可乐活动信息，让消费者关注，从而提升渗透力。
6）移动方式：通过手机平台传播可口可乐的活动信息，来免费参与、体验，从而吸引更多的消费群体。
7)关系营销：可以通过互联网的连通性和多个商家联合营销，由于存在着利益关系，不同的商家可以从中获得不同的效益。
8）网站促销：由于每年可口可乐公司都会抢占市场，因此推出的促销活动多，把信息发布在网上，能让更多人去关注和参与。
1）在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：
2）动漫设计、广告植入：300，000
3）网络视频、论坛、博客费用：80，000
4）移动、电子附件费用：20，000
5）关系营销：50，000
6）网站促销、活动费用：30，000
三、市场预测
1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。
以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：
第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。
第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。
第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。
可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。
2&可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。&
借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值&
通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。
3&论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加一定的销售量。
4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费者心中。
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