坐飞机可以带烟和打火机吗 不抽烟 还有手机一定要关机吗_百度知道
坐飞机可以带烟和打火机吗 不抽烟 还有手机一定要关机吗
提问者采纳
坐飞机不可以带打火机、烟可以托运、手机在飞机起飞前必须关机！
那就一包烟呢
可以随身带、就是不可以带打火机！
成条的烟也可以带上飞机！
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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可以带烟，打火机过安检的时候会被收掉，手机一定要关机。
那么为什么有的在飞机上拍照
那是怎么回事
我是少见到有人拍照的。关闭信号，蓝牙，WiFi应该是没问题
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出门在外也不愁　　何为喜？
　　一见欢悦是喜，
　　一笑无忧是喜，
　　一念深爱是喜，
　　古往今来，人们对“喜”的追求从未停止。
　　回望百年，“双喜”一路相伴。
　　看，那一粒“双喜”的种子已经长成参天大树，枝繁叶茂——带着深厚的文化底蕴，给追求多元化体验的消费者送去了不同的“喜”；雄厚的技术实力，与时俱进的精神特质，为卷烟消费市场营造了独特的“喜”。
　　今日的“双喜”，更是敢于求解发展新命题，再次吹响了品牌结构提升的号角。
　　本期，让我们走近“双喜”，感受喜悦。
穿越百年的“双喜”
本报记者 董茹涛
　　南洋兄弟烟草公司上海总部旧址牌匾
　　南洋兄弟烟草公司上海总部旧址
　　在上海市东大名路817号，有一座颇具东南亚寺庙建筑风格的建筑。它坐北朝南，通体呈灰白色，与黄浦江仅一路之隔，与游人如织的外滩相距仅数百米。
　　很多游人并不知道，这是一座有故事的建筑。故事中，有国运兴衰，有民族大义，有沙场征战，有荣辱得失……
　　1905年正月初八，香港罗素街上成立了一家“广东南洋烟草公司”，与当时天津的“北洋烟草公司”相呼应，拉起了“振兴国货、挽回利权”的旗帜。
　　公司创始人是简照南、简玉阶兄弟俩。
　　其时，封闭的国门被西方列强的坚船利炮砸开，大量洋货涌入国内，国内民族工业受到严重冲击。外国烟草公司凭借雄厚实力和不平等关税协定，从城市一直渗入到农村，攫取丰厚的利润。据史料记载，当时“纸烟盛行，中国之利源外溢者岁不下数十金”。
　　救亡图存，匹夫有责。简氏兄弟与越南华侨曾星湖等爱国人士联合创办广东南洋烟草公司，决心要振兴国货、抵御外烟。
　　1906年，简氏家族有人结婚，简照南就在自己公司生产的卷烟包装上贴上大红“囍”字作为贺礼，这在喜宴上备受赞赏。简照南受此启发，创立“双喜”品牌。
　　1908年年初，外国烟草公司以“双喜”卷烟包装纸颜色与其出品的“三炮台”相似为借口，向香港当局诉讼侵权。很多烟商慑于外国烟草公司的势力，不敢销售“双喜”烟。在多重打压之下，1908年5月，简氏兄弟终因资金亏蚀殆尽，忍痛宣布清理拍卖公司。后在叔父简铭石的帮助下，公司起死回生，更名为“南洋兄弟烟草公司”（以下简称南洋公司）。
　　1911年，辛亥革命爆发，国内掀起“提倡国货、抵制外货”运动。南洋公司大力宣传“中国人请吸中国烟”，得到香港华商总会、广州华商总会等商会的支持。他们纷纷发表声明，盛赞“南洋”是真正的爱国公司，也是完完全全的华人企业。于是，全国各地烟商争相代理“双喜”卷烟。
　　当时的天津销售公司称，南洋公司每月销烟700余箱，每天都有车装满国货，沿途摇铃，呼吁中国人用中国货，“惟我货供不应求，每日来他店索烟者卖者如蚁”。随着国内市场的扩展，南洋公司的业务不断增长，分支机构遍设全国各大城市及南洋群岛一带。
　　为维持市场垄断地位，恐慌的外国烟草公司企图吞并南洋公司。1914年，外国烟草公司派人向简氏兄弟提出，以100万元收买南洋公司当时约值50万元的资产。简氏兄弟怕直接拒绝会遭到报复，提出非300万元不卖。外国烟草公司明白简氏兄弟抬高价格的真实意图，又怕当真成交后他们用这笔资金另起炉灶。于是，他们把原价每箱250元的卷烟降价一半销售，想用价格战将南洋公司打垮，未能如愿。
　　1917年，外国烟草公司再次提出更具吸引力的“合并方案”：外烟公司认购60%的股份，保留南洋公司的名称、形式和简氏兄弟的总经理头衔，南洋公司继续独立经营；给简氏兄弟200万元红利，可不计入公司账户。
　　面对外烟公司的刁难和伎俩，南洋公司一些股东认为，以公司的资本和实力根本不可与之抗衡，从而想与外烟公司妥协，苟且偷生。而简玉阶明确表示：“昔之东吴，不屈事曹操，卒获三分天下。且我营业之增进，多借国货两字为号召，故得社会人心之助力，致有今日。盖吾国实业之薄弱，今日稍能与外人竞争，为全国人民注目者，以本公司为最。若一旦屈降洋人，不被社会唾骂，亦令提倡国货者灰心……”在简氏兄弟的坚持下，外烟公司企图吞并南洋公司的计划被粉碎。
　　1918年，南洋公司在上海设厂。“双喜”卷烟沿长江销往内地，远比从香港运输更便利。沪厂开工不久，简照南曾写过一封信给简玉阶：“上海分厂制造之烟问世后，内地多有评判，谓本公司之烟胜过外烟，是以人气日高，各处均求过于供。”开工当年，赢利150万元；次年，赢利200余万元。
　　几年之后，一排宏伟的厂房出现在黄浦江畔。南洋公司的业务中心也从香港转移到上海。位于东大名路817号的那座灰白色建筑，就是南洋公司上海总部的旧址。此时，南洋公司已是国内最大的民族卷烟企业，成为与外烟抗衡的重要力量。
　　抗日战争爆发后，上海厂毁于炮火，南洋公司的业务重心逐步转移到香港和重庆，并建设了重庆厂。但是，重庆厂和汉口厂很快也毁于战火。之后，南洋公司辗转上海、香港、武汉等地，由盛转衰，勉强维持生产。为渡难关，南洋公司决定在广州建厂。广州厂的厂房选址在龙津东路龙津大巷16号，机器设备是从香港厂运来的，烟叶是从上海运来的。日，南洋兄弟烟草股份有限公司广州制造厂正式成立。从此，“双喜”这粒种子在南粤大地扎下了根。
　　改革开放后，“双喜”进入发展新阶段。广东卷烟工业企业先后投资15亿元，从美、英、德等国引进打叶机、切丝机、切梗机、滤嘴接装机、卷接机组等设备，初步实现了现代化生产。2002年，“双喜”销量达到37.6万箱，在全国单品牌销量中排名第十位。
　　2003年，广东烟草工商分开后，“双喜”大品牌之梦开始腾飞。到2011年，“双喜”合作生产企业已有广西、江西、深圳、陕西、山东5家工业企业，“双喜”产销规模突破300万箱。
　　百年风雨砥砺，从小变大、从弱到强，从偏居一隅到拥抱全国大市场，“双喜”品牌有家国情怀、责任担当，有敢为人先、勇于变革的魄力，有自强不息、自我超越的追求。
　　太多的品牌曾盛名一时，最终却湮没无闻。“双喜”虽历经沉浮，如今却日益焕发出勃勃生机。
　　“双喜”，不仅是一个品牌，更是一种精神、一个传奇。
图片均由广东中烟提供
与时俱进的“双喜”
本报记者 董茹涛
　　生产“双喜”的每个环节都在严格监控之中。
　　精良的技术保证了烟丝的质量。
　　每一片烟叶都经过了严格的质量检验。
　　详尽的成分分析为改进配方提供参考。
　　走进位于广东省韶关市南郊长乐市场的长鸣商行，入口处最显眼的三角形货柜中陈列着“双喜”（百年经典）、“双喜”（经典工坊）等新品卷烟。
　　39岁的店主张萍梅经营卷烟已有13年。“‘双喜’烟的种类很丰富，能够很好地满足不同地区、不同群体的消费需求。”张萍梅说。
　　从1983年广东省烟草公司、广东省烟草专卖局成立并接管全省8家卷烟厂，到2003年广东烟草工商分开，再到2015年广东中烟工业有限责任公司获得“工业税利增长特别贡献奖”，“双喜”品牌一直紧跟时代与行业的发展步伐，与时俱进。“双喜”的产品线在不断完善，“双喜”的文化内涵也在不断丰富。
　　“市场需求是我们的出发点，但它是不断变化的。因此，多年来，我们搭建了四代产品技术平台，形成了四种典型的品类风格。”广东中烟技术中心有关负责人说。
　　第一代是“高香”技术平台。充分发挥上部烟叶可加工性强的特点，较大比例使用上部烟叶和浓香型烟叶，保证卷烟香气的浓郁和丰富。
　　代表产品有“双喜”（软）、“双喜”（硬）、“双喜”（硬国际）、“双喜”（硬01）等。正是这一系列产品成就了“双喜”区域性强势品牌的地位。
　　第二代是“醇香”技术平台。运用多区域、多品种、多部位的多元复合配方技术，提高烟叶的使用价值，并依托现代加工工艺和调香技术，使卷烟香气更加醇厚。
　　代表产品有“双喜”（硬经典）、“双喜”（硬世纪经典）、“双喜”（硬1906）等。这一系列产品推动了“双喜”由华南地区走向华东、华北、东北地区，奠定了“双喜”向全国大品牌进军的基础。广东中烟推出的“双喜”（经典工坊）、“双喜”（和喜）也属于此类风格。
　　第三代是“原香”技术平台。较好地解决了低焦油与高香气之间的矛盾，以自然丰富的烟草本香为主体，让消费者有不同的体验。“双喜”（逸品）、“双喜”（典藏逸品）等都是代表产品。
　　第四代平台是“无添加”技术平台。精选原料，平衡配方，不加香精，工艺生香，激发烟草天然纯净的本香。
　　2011年年底，依托“无添加”技术平台研发的“双喜”（珍藏）上市，开创了行业无外香卷烟的先河，受到国家局领导的肯定。2014年，广东中烟第二款无外香卷烟“双喜”（邮喜）上市，同样受到消费者的追捧。
　　根据品类特征，技术中心定制了个性化的加工工艺，制定了凸显各自风格特色的工艺标准。按照“设备为工艺服务，工艺为产品服务”的思路，他们定制了松散回潮设备、穿流式加料桶、两种控制模式的滚筒烘丝机，开发了多级风选烟丝提纯、烟草生物酶处理等技术，进一步提升了“双喜”卷烟的品质。
　　截至目前，技术中心累计申请专利889件，获授权专利566件，其中发明专利182件，居行业前列。
　　从卷烟外包装看，长鸣商行在销的“双喜”规格可大致可以分为两类：
　　一类是外包装以大红色为主色调，显得格外浓郁、热烈、奔放，比如“双喜”01系列、国际系列，“双喜”（硬世纪经典），“双喜”（经典1906）等。
　　另一类外包装的主色调非红色，有金色、咖啡色、米白色……比如“双喜”（软金1906）、“双喜”（珍藏）、“双喜”（逸品）等。风格或时尚、或典雅、或古朴，不同色调彰显出不同规格的独特韵味。
　　可以说，在传承历史、持续强化“喜庆”产品形象的同时，广东中烟从未停止创新求变的脚步，不断赋予产品更为丰富的文化内涵。
　　简氏兄弟在香港创办公司、初创“双喜”之时，打出的宣传语是“快乐和富裕的双重祝福”。对当时的中国人而言，他们对于富裕和快乐的向往尤为热切。
　　改革开放以后，“双喜”以通俗易懂的“人人欢喜”向社会传达品牌理念。“双喜”卷烟不时出现在传统节日和人们结婚、生子、乔迁、升迁等需要表达喜庆、欢乐的场合，逐渐成为中国喜文化的一个代表品牌。
　　品牌兴于社会，就要回馈社会。2005年，广东中烟向共青团中央捐赠1300万元，设立“为了明天——喜愿基金”，支持对流浪儿童、留守儿童、困难家庭儿童等社会弱势群体的教育保护工作；2006年，与社会媒体共同举办“重走长征路、喜愿传中国”活动，资助沿途贫困地区的2000名学生；2008年，向四川汶川地震灾区捐赠1200万元；2010年，向西南干旱地区捐赠430万元……一系列行动彰显了企业和品牌勇于担当的社会责任感。
　　2011年，同根同源的广东“双喜”、上海“红双喜”成功“牵手”，成为国内第一大卷烟品牌。“中国喜，传天下”的理念让人们看到了这一品牌的追求和抱负：跨越身份、年龄、阶层界限的“双喜”，还要跨过大洋、走向世界。
　　如今，物质匮乏的时代渐行渐远，生活和工作节奏不断加快，方方面面的压力与日俱增，人们对“喜”也有了不同的理解：偷得浮生半日闲，是喜事；呼朋引伴归田园，也是喜事。自由、轻松、宁静、温暖……人们开始更多地追求精神上的享受。
　　“双喜”（邮喜）、“双喜”（经典工坊）、“双喜”（百年经典）等规格，正是广东中烟在准确把握消费趋势的基础上推出的新品。“双喜”（邮喜）传达的是人们对未来美好生活的向往，“双喜”（经典工坊）向消费者传递着精雕细琢、精益求精的工匠精神……
　　“双喜”的喜文化不再局限于婚庆、生儿育女等范畴，正逐渐升华为更轻松、更自由、更具个性的幸福和喜悦。
图片由广东中烟提供&
“双喜”求解新命题
本报记者 董茹涛
　　突出技术中心产品研发的中心职能，让优质资源和优秀人才向研发领域倾斜，以更快更准地集中资源研发新品。
　　广东中烟有决心也有能力将技术优势转化成“双喜”的产品优势和市场优势。
　　走过百年的“双喜”，又一次面临发展的关键时期。
　　从整个行业看，卷烟消费需求拐点日益逼近，市场容量趋于饱和，品牌价量双增、普遍受惠的时代渐行渐远，品牌正由“扩容式竞争”转为“挤压式竞争”。
　　向结构调整要潜力，成为行业上下的共识和自觉行动。
　　花繁柳密处拨得开，才是手段；风狂雨急时立得定，方见脚根。广东中烟工业有限责任公司正以非凡魄力，求解发展新命题。
　　结构调整，“双喜”面临的压力要比其他品牌更大一些。
　　2015年，“双喜”单箱卷烟批发均价为2.26万元，与行业平均水平2.86万元相差6000元。与经济发展水平相近的浙江省相比，差距更是达1.77万元。
　　长期以来，“双喜”在消费者心中形成了这样一种认知：“双喜”就是喜事烟、百姓烟。这个认知导致了消费者更多购买较低结构的“双喜”卷烟。而在一二类卷烟市场上，“双喜”的消费群体规模并不大。2015年，“双喜”一二类卷烟销量不到56万箱。
　　尽管如此，“双喜”人对结构调整踌躇满志。
　　信心，来自对消费升级趋势的准确把握。目前，我国人均GDP已超过8000美元，部分大城市的人均GDP已超过1万美元。按照国际经验，我国总体上进入消费加速转型阶段，居民消费正由简单数量增长演变为数量增长与质量提高并行，消费结构向更高层次转化。
　　“附近送快餐的钟点工都抽10块钱一包的烟了。”广东佛山市局（公司）营销管理中心负责人说，该市外来务工人员主吸价位已变为8~12元/包，消费结构升级趋势已不可逆转。同时，受传统消费观念等原因影响，部分居民的潜在购买力尚未得到充分释放。
　　不仅如此，经过传承与创新，“双喜”品牌已走出一条独特的技术路径，拥有了多元复合配方等核心技术，有决心也有能力将技术优势转化成产品优势和市场优势。
　　“我们要以破釜沉舟、背水一战的勇气和必胜的信心，众志成城、齐心协力，全力以赴提升‘双喜’品牌结构。” 2014年，广东中烟新一届领导班子组建，吹响了品牌结构提升的号角。
　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。
　　结构调整要引来“源头活水”，就要对产品进行升级。
　　2015年年初，广东中烟决策层从战略高度出发，对技术中心职能和业务紧密相连的所室进行了调整，将18个所室整合为4处13所。“产品处”就是四处之一，下辖配方所、包装所、材料所、市场研究所四个所室。
　　此次调整，突出了技术中心产品研发的中心职能，让优质资源和优秀人才向研发领域倾斜，有助于更快更准地集中资源研发新品。公司领导决策、技术中心负责人指导、项目组实施的三层一体化运作模式很快形成，产品研发效率进一步提升。
　　在这一模式下，技术中心成立了多个项目组，负责不同产品的研发。项目组制定了详细计划，各环节工作精确到日、工作责任到人，形成了良性的内部竞争与合作的研发工作机制。
　　去年以来，“双喜”（经典工坊）、“双喜”（喜百年）、“双喜”（百年经典）等各具特色的新产品先后研发成功并上市，大大丰富了“双喜”的产品线，更好地满足了市场需求，为“双喜”品牌结构提升注入了新活力。
　　以“双喜”（经典工坊）为例，其外包装一改以往浓重的喜庆风格，主体色调复古泛黄，采用白描手法，精致地描绘出百年前手工制烟的各道工序。烟包主体图案采用液体墨粉技术的轮转数码印刷，印刷精度比传统产品提升70%，再配合大面积的高端冷烫工艺，产品的档次感进一步提升。同时，包装材料采用的是全环保纸张和食品级油墨。
　　不仅如此，“双喜”（经典工坊）再现了“制烟七诀”工艺，手工选叶、低温慢烤、自然提醇、醇香配方、精密制丝、以烟调烟、逐支检测，抽起来香醇丰盈、柔和舒适。特色鲜明的“双喜”（经典工坊）一上市就受到市场追捧。到2015年年底时，“双喜”（经典工坊）的销量已超过1.18万箱。
　　结构提升，市场营销是关键。
　　广东中烟把市场营销置于企业中心工作的首要位置，不断推动最优质的资源向市场聚集。
　　对省外市场，他们实行分类管理、一地一策：对于重点市场精耕细作，资源重点倾斜；对于潜力市场，找准重点，优化市场布局和产品规格布局，着力提高上架率、动销率和覆盖率；对于市场基础薄弱的远方市场，加快产品规格置换，布局适销对路的规格并加以重点培育。
　　同时，调动一切力量，着力做精广东省内市场：优化一二类烟布局，加快低三类烟向高三类烟转变；深化工商协同营销，提高响应速度和服务水平；制定终端拉动措施，开展体验营销……
　　广东中烟领导班子成员身先士卒、率先垂范，分赴省内、省外市场进行密集调研。市场营销中心制定了新的考核方案，将目标和责任细化到了个人。其他部门和卷烟厂也积极行动起来，开展全员协同营销工作，定措施、补短板，推动工商实现共赢。
　　“韶关卷烟厂专门设有协同营销办事处，工商双方的沟通更加便捷、顺畅了。市场上缺货了，没有协议，我们就和广东中烟动态签订协议，第一时间补货。”广东韶关市局（公司）营销中心负责人告诉记者，近年来，他明显感到广东中烟的市场响应速度更快了。
　　为了调整好市场状态，从今年1月起，广东中烟向省内市场推出“双喜”（和喜）和“双喜”（软经典1906），合理设定新品毛利率。“双喜”（和喜）先后在肇庆、湛江、阳江、茂名、云浮等地上市，“双喜”（软经典1906）也在广州、佛山、东莞、惠州等地上市，有效提升了零售客户的经营信心。
　　截至目前，“双喜”品牌一二类烟销售及单箱结构下行的趋势已经减缓，三类烟价格总体回稳。
　　“‘双喜’有着深厚的文化底蕴，有着广泛而扎实的消费基础，这一点并没有改变。”广东中烟坚信他们能打赢“双喜”品牌结构提升攻坚战，续写品牌发展新的传奇。
图片由广东中烟提供
“双喜”是款大众烟
广东广州市零售客户 王加钗
王加钗近照
　　本报记者 李扬摄
　　我经营的卷烟零售店位于广州市天河区，主要消费者是周边居民、在写字楼上班的白领和附近工地的工人。
　　“双喜”“中华”以及“芙蓉王”是我店内销量最大的卷烟品牌，其中“双喜”销量约占每月销量的50%以上。
　　在我看来，“双喜”之所以好卖，是因为它是一款实打实的大众烟。
　　首先，它的规格很齐全，几乎覆盖了各个价位，可以满足不同需求的消费者。比如，外地商人到广州做生意，想要购买广州特色礼品馈赠商业伙伴，他们可以选择“双喜”（典藏逸品）；上了年纪的老人习惯消费中低档卷烟，“双喜”（软）、“双喜”（硬）等规格都是他们的最爱；附近的年轻人喜欢包装精美的新产品，有“双喜”（邮喜）、“双喜”（经典工坊）等规格供他们挑选；女性消费者则容易被“双喜”（花悦）等规格吸引。
　　其次，凭借着深厚的文化底蕴，它在广州本地的认同感很强。据我观察，在广州的大街上抽烟的人，几乎有一半以上抽的都是“双喜”。朋友之间见面散烟以及婚庆用烟也以“双喜”为主。
　　很多从外地来到广州的人，在这一氛围的影响下，也开始尝试“双喜”，并为其过硬的品质所打动，成为它的忠实粉丝。我岳父是河南人，来到广州以后受朋友影响，对“双喜”也颇为青睐。
　　最后，它有着对消费者负责的态度，力求将每一个细节都做到最好。
　　新上市的“双喜”都有防伪二维码，消费者只要扫一扫二维码就可以进行真伪鉴别，买烟更放心。工业公司推出一款新品前，会提前发放给我们一些品鉴烟，由消费者品鉴后给出改进意见以及心理价位，使得新品能够更为适应消费者需求。
　　“双喜”是个有着一百多年发展历程的老品牌，希望它能一直保持自己的特色，让这款群众烟更受大家喜爱。
培育“双喜”有技巧
广东韶关市零售客户 张萍梅
张萍梅近照
　　本报记者 董茹涛摄
　　我的店铺2003年开业，顾客主要来自附近的居民和建材、家居、汽车销售公司的工人。最初卖烟时，我店里的“双喜”品牌只有3个规格，现在已有20多个规格了。现在小店月均销售1200条卷烟，其中“双喜”占50%以上，全年毛利率保持在15%左右。因为我开店时间久，附近的人都知道我的店。我待顾客就像朋友一样，这为小店积累了良好的口碑和稳定的客源。
　　说起“双喜”品牌培育，我觉得还是有一定技巧的。
　　一是根据烟草公司的建议，对店面进行装修，成为现代终端形象店。硬件改善了，品种更全了，有助于吸引新顾客。比如“双喜”（经典工坊）刚上市时，其他店没有货，我这里就有。
　　二是突出陈列。在我店里进门最显眼的三角形货柜中，陈列的都是“双喜”新品卷烟，价位清晰，一目了然。我自己还买了些商品标签，写上“重点推荐”“新品热卖”等字样，贴在货柜上。
　　三是主动出击抢市场。去年下半年的一天，广东中烟和烟草公司组织我们零售户去卷烟厂参观，我把参观的照片发到微信朋友圈里，大家看了都觉得我这个店比较专业，更信赖店里的卷烟质量了。我店里的新品卷烟也比较好卖，那些犹豫不决的顾客比较相信我的介绍，有的慢慢就成了回头客。
　　去年以来，受各方面因素影响，卷烟销售受到一定影响。我根据烟草公司的建议，积极拓展新消费群体，挖掘市场潜力。很多人家搬新房、孩子满月、结婚等，都要摆酒席，需要大量用烟。我不放弃每一个机会，主动联系，向他们推荐一些喜庆的、动销偏慢的“双喜”卷烟。同时我也会买一些小礼品作为赠品送给这些顾客。在支付环节，有时进店的顾客没有带现金，他们还可以微信支付。另外，我还积极参与烟草公司推出的各种营销活动，“双喜”（经典工坊）上市后搞的推广活动很成功，希望今后有更多的类似活动！
“双喜”相伴20年&
广东佛山市零售客户 张志华&
张志华近照
　　李扬摄
　　20年前我就开始卖烟，最早经营的一批卷烟里，就有“双喜”。
　　从三十而立到五十知天命，“双喜”陪伴我把生意越做越大。
　　如今，“双喜”的销量已经达到我店里卷烟销量的三分之二。要么不做，要做就要做好。这是我开店多年遵从的信条，在卖好“双喜”上也是如此。
　　我的店铺位于佛山市华远东路上，附近的小区居民是卷烟消费的主要人群。
　　在客户经理李卫民的帮助下，我对商店的目标顾客进行了细致分类，以便在培育“双喜”时做到有的放矢。
　　比如，针对长期选择“双喜”且具备一定消费能力的本地顾客，重点推介与其消费价位相符的新品卷烟。一个能接受“双喜”（邮喜）的顾客，多半也会尝试“双喜”（喜百年）等规格。
　　针对一些来自外省想尝试广东地产烟的顾客，则重点推介“双喜”大家庭中的明星规格，以便将这部分人转化为“双喜”的固定消费人群。
　　除了卷烟推介，卷烟陈列上也有小窍门。
　　在客户经理的帮助下，我将店铺升级为现代终端形象店，店面更为整洁靓丽。升级为现代终端后，我专门在店内设置了“双喜”品牌展示区，以吸引消费者的注意力。
　　此外，我将不同价位的“双喜”分别陈列在不同的柜台里。一些拿不定主意的消费者，可以根据自己的心理价位在相应柜台里进行挑选。此举也方便了一些想换换口味的消费者。
　　这两年我也赶了下时髦，在店内开通了微信支付渠道，为消费者购买“双喜”提供了更多便利。在他们进行微信支付时，我会顺便推介“双喜”微信公众号，让他们更为深入地了解品牌文化。
　　当然，“双喜”自身质量过硬、好抽好卖，也是它成为我店内主销品牌的原因之一。
　　20年，弹指一挥间。令我欣慰的是，“双喜”一直都在，一路伴我同行。 &
十七年的“双喜”缘
湖南长沙市零售客户 凌义民
凌义民近照
　　本报记者 曹祥金摄
　　2000年，我在湖南省长沙市芙蓉区八一路开了一家烟酒店，“双喜”品牌是我最早开始经营的卷烟品牌之一。它随着我的店铺一起成长、发展，一晃就是17年。
　　在八一路上，我的店铺算是比较高档的，经营的卷烟品牌规格大概有七八十种。其中，“双喜”品牌规格有8种，有“双喜”（软）、“双喜”（逸品）等。之所以订购这么多的“双喜”卷烟，是因为在我店所有的省外烟品牌中，“双喜”是最受顾客欢迎的。
　　湖南与广东是毗邻省份，湖南有很多人在广东打工，广东也有很多人在长沙上班。我的商店附近有不少酒店、超市，很多广东人在里面工作，他们是“双喜”的忠实消费者。再加上烟草公司这么多年的培育，本地人对“双喜”也很认可。我觉得“双喜”首先是名字好，喜庆、高兴，尤其是碰到喜事的时候，我都会重点推荐“双喜”卷烟。有一次，一位顾客要买些烟给女儿结婚用，我就向他推荐了“双喜”（硬经典1906）。这款烟既喜庆又大气，价格也适中，非常适合在小城镇的婚宴上使用，他一次就买了30多条。
　　跟去年相比，今年“双喜”品牌的销量有所下降。另外，这两年我感觉“双喜”品牌在零售终端的营销力度跟以前相比有点不足，影响了消费者对这个品牌的体验，我认为这是销量下滑的一个原因。所以，我建议要特别重视加强“双喜”品牌在终端店的营销。
新目标，“双喜”示范店
广西东兴市零售客户 李向莲 梁昌燕
李向莲近照。
　　广西东兴市烟草专卖局（营销部） 韦义摄
　　我的店位于广西壮族自治区东兴市市中心，门口就是浙江商业一条街，白天客流量较大。由于店门前有停车位，店内环境也宽敞舒服，很多人都喜欢来我店里消费，包括一些来东兴做生意的越南人。
　　虽然现在经济下行压力大，但我的店没受多大影响，生意还不错，一个月能卖800来条烟，一、二类烟的占比达70%以上，结构高，利润也高。
　　“双喜”烟是我店的主销品牌，占整个店卷烟销量的30%左右。其中“双喜”（硬世纪经典）最好卖，“双喜”（硬经典1906）和“双喜”（软经典）也卖得不错。
　　东兴以前属于广东管辖，这边人的饮食口味、生活习惯与广东人相近，他们喜欢“双喜”的独特口感，很多越南人也一样。
　　培育好“双喜”烟，我觉得要做到三个方面。
　　一是规格要齐全。我店的“双喜”品种齐全，各个价位段都有，满足了不同消费水平顾客的需求。而且，我每个规格都备有充足的库存，“双喜”烟在我这里绝对不会断货。
　　二是品牌陈列要突出。我店内两组卷烟柜台都设在门口要道旁，“双喜”所有规格都集中突出陈列在烟柜中央，标价签一一对应，让顾客一目了然。店内卷烟背柜也重点突出“双喜”品牌，烟草公司客户经理帮我做的陈列造型，非常吸引顾客，能够激发他们的购买欲望。
　　三是品牌推介要用心。顾客一进店我就热情招呼，询问他们的需求，并根据他们的需求推荐合适的卷烟。如果是越南客户，我就首推“双喜”，因为“双喜”比较符合越南人的喜好，在越南的知名度也高，我的推介成功率很高。如果顾客需要婚庆用烟，我也首推“双喜”。
　　广东中烟工业有限责任公司在新品卷烟烟包上印制二维码，我觉得很好。通过扫码验证真伪，可以让消费者买得放心、抽得安心，方便我们卖烟。以前有的消费者买完烟离开又回来说是假烟，我们怎么解释都没用，最后都是找烟草公司的人过来验证才解决。有了二维码后，一扫码就一清二楚了，这样对大家都方便。
　　下一步，我想把商店打造成“双喜”品牌示范店，通过设立“双喜”品牌专柜展示区、消费体验区等方式，让“双喜”烟在我店里真正起到示范、引领的效果。
　　　　（梁昌燕整理）
携手“双喜”，做最好的自己
湖南桂阳县零售客户 李平
湖南郴州市烟草专卖局（公司）杨植乔摄
　　从我开店起到现在，这么多年，“双喜”品牌就像兄弟一样，与我风雨前行。我一直觉得，“双喜”是有内涵的品牌，是有底蕴的品牌，是有感情的品牌。与其说是卖“双喜”，倒不如说是与“双喜”携手，做最好的自己。
　　柜台陈列最整洁，店面形象我最红。我店在销的“双喜”品牌规格有十多个，整体色调以红色为主，在单个烟柜中占据了“半壁江山”。如果按照价格高低进行分类陈列，“双喜”品牌的喜庆特色无法充分诠释，显得比较散，色系调配也不合理。从品牌销售和店面整体形象考虑，我把“双喜”品牌的所有规格聚合在一个柜区，配合以“大拇指”重点推荐标识，使热情似火、喜传天下的氛围得以在整个柜台辐射，这让店面形象非常有感染力。
　　婚庆用烟最便捷，卷烟销售我最火。通过多年的卷烟经营、客户维系的积累，许多消费者会到我店里选购“双喜”品牌作为婚庆用烟，一般需求量比较大，时间也比较紧。早前由于单次订货数量不多，店里库存不够，部分婚庆用烟的需求没有得到充分满足。2013年湖南省郴州市烟草专卖局（公司）出台事件用烟政策，我第一时间了解了相关流程、申报程序，在我的消费者群体中进行广泛宣传，在社区进行婚庆消费信息挖掘，上门开展品牌推介，能够较好地满足客户需求。
　　新品推介最拿手，品牌培育我最行。广东中烟工业有限责任公司陆续推出了“双喜”（邮喜）、“双喜”（喜百年）等新产品。“工欲善其事，必先利其器。”我踊跃参加了新品发布会和客户培训会，掌握了“双喜”（邮喜）包装精美、跟iPhone6一样大的特点，以及“双喜”（喜百年）可以刷二维码辨真伪的独特卖点。进货之后，我及时在自己的社交圈进行了宣传推广和口碑传播，对进店顾客进行细分，针对年轻群体、尝鲜群体进行重点推介，收到了很好的效果。
　　卖烟是种选择，选择合适的品牌，选择合理的方法，就是选择成功的方向。卖烟是种艺术，用好品牌获得消费者满意，是我做好卷烟销售的法宝。 &
寻找喜庆老物件&
　　看到婚纱、对戒、喜帖，会想到结婚；看到红包、对联、灯笼，会想到过年……因为这些物件都被赋予了喜庆吉祥的寓意。当然，在不同历史时期有着与喜庆文化相关联的不同物件，传递着同样美好的祝福，发挥着它们不同的作用。今天，再见这些传承喜庆文化的老物件，相信不少人会有昨日重现之感吧？
　　皮枕头、花木屐是潮州传统的婚庆用品。皮枕头用于安床，寓意夫妻恩爱、琴瑟和鸣；花木屐源于汉代，女子出嫁时会穿上彩色系带的木屐。
　　特约通讯员 黄函摄 （广东潮州市局）
　　青花“囍”字坛在中国古代是常见嫁妆，一般是嫁娶时成对购买并放置在家中，实用性和收藏性兼有。坛身腰部鼓起，寓意衣食无忧、双喜临门，寄托了人们对丰衣足食生活的向往和祝愿。
　　陈强摄 （广东肇庆市局）
　　这是一张民国时期爷爷和奶奶的结婚证书。这张证书古朴而唯美，见证了一对新人曾经的幸福时刻，也历经岁月，印证了他们相伴到老的甜蜜。
　　刘淑妍摄 （广东云浮市局）
　　这个银手镯由老外祖母传给外祖母，外祖母传给母亲，母亲又在我新婚后交给了我。母亲说：“手镯有一对，另一只留给弟弟。”她希望儿女都带着她美好的祝愿，幸福地生活。
　　胡燕摄 （广东南雄市局）
　　这是广西南部常见的儿童背带，用它把孩子兜住放在背后，就可以解放双手了。背带上绣满祥花瑞树，更有“儿孙满堂”的吉祥祝福。
　　马源摄 （广东江门市局）
　　锡壶是家中祖辈传下来的。清朝开始，客家人喜欢用它装娘酒。逢年过节，把锡壶装上满满的娘酒，放在祖公堂上敬奉先祖；喜庆日子，如添丁、婚嫁、祝寿、乔迁等都必用锡壶装上娘酒，招待亲朋。
　　黄彬摄 （广东丰顺县局）
　　爱，是一种信念
　　张延波
　　说起招财猫，都知道它是吉祥和财富的象征，但对于我来讲，它不只是一件吉祥物，更是一种信念——爱的信念。
　　我和她相识多年，2006年走进婚姻殿堂，婚后有了可爱的宝宝，一家人其乐融融。
　　转眼到了2012年，我的事业正值上升期，由于太急于求成，没有听从亲友的劝告，弄得一塌糊涂，数年的努力瞬间回到原点。周围所谓的朋友也相继离去，我心中感到前所未有的空虚。
　　那段时间，我整日浑浑噩噩，没有方向。时常借酒浇愁，深更半夜才回家，倒头就睡，丝毫没有顾忌到她和孩子的感受。
　　有一天深夜，我回到家，屋里的灯亮着，我往沙发上一躺，无意间看到茶几上放着一个精致的盒子。出于好奇，我起身拿起盒子，一张字条掉在了地上，捡起来一看，泪水不由自主地流了下来。
　　“老公，谁都经历过失败，一蹶不振丝毫不能解决问题。你是咱家的依靠，无论发生什么事，我和孩子都是你坚强的后盾……今天是你的生日，希望你记住，爱是一种依靠，更是一种信念。”
　　放下手中字条，我打开盒子，里面露出一个憨态可掬的招财猫。望着这个有着特殊意义的生日礼物，我仿佛看到了希望。对，爱不光是一种依靠，更是一种信念。那一晚，我想了很多，对失败的原因也做了深刻总结，决定东山再起。我开始一步一个脚印地努力，慢慢让事业回到正轨。
　　正当我为此感到庆幸的时候，一个不好的消息传来。去年夏天，她被确诊为重度扩张性心肌病，是一种非常严重的心脏病。得到这个消息，我再次陷入悲伤。她也变得非常低落，经常一个人偷偷哭泣。刚开始我也想努力逗她开心，可效果并不明显。在一次探视的时候，我拿出了她送给我的那件生日礼物：“还记得当初你是怎么鼓励我的吗？你说我是你们的依靠，是这个家的依靠。今天我要告诉你，你才是这个家的依靠。你说过爱不单是一种依靠，更是一种信念。为了我和孩子，为了咱们的家，你一定要坚强起来，我和儿子等你回家。”
　　她接过那只招财猫，抱在怀里，坚定地点了点头，泪水早已打湿了脸颊，但我知道，那是幸福的泪水。
　　经过一个多月的治疗，她的病情终于得到了控制，剩下的就是出院回家静养。在出院那天，她手里紧紧握着那只招财猫。
　　人生会经历起伏，逃避不是办法，坦然面对才是正确选择。时至今日，我依然相信：爱，是一种信念。
　　作者系河北省雄县个体经营户
　　及时把握市场信息，掌握消费需求动态，才能为品牌发展打开新的局面。面对当下的卷烟市场，“双喜”品牌该如何培育，才能提升零售客户的赢利水平，提振市场信心？让我们听听他们怎么说——
听，“市”说新“喜”（上）&
　　发挥“双喜”在本地市场的引领作用，进一步拓宽农村市场。鼓励零售客户积极培育“双喜”品牌，让目标消费者能够“看得到、找得到、买得到”。
　　上柜、铺货工作要更加细致。对于可能流失的零售客户给予重点关注、加强引导，鼓励零售客户推介新品，在不盲目降低结构的前提下，努力促进销量提升。
　　实时关注“双喜”发展状态，以“双喜”一类烟主力规格为着力点，同时开展营销帮扶活动，为“双喜”品牌的销售助力。
广东韶关：优化结构不盲目
　　韶关市现有常住人口280余万人，卷烟年销量11.5万箱左右，人均条数约10条。其中，省产烟占比64%，“双喜”品牌占比55%。“双喜”的发展，促进了韶关卷烟市场的稳定发展。
　　近年来，广东中烟工业有限责任公司高度重视优化“双喜”产品结构，陆续推出“双喜”（邮喜）、“双喜”（经典工坊）等产品，进一步深化工商协同营销，在各个方面做了大量扎实细致的工作。以“双喜”（邮喜）为例，其卷烟吸味、包装设计等都很符合年轻人的消费需求，潜力较大。广东中烟韶关卷烟厂设有“协同营销办公室”，在进行数据分析时，若发现市场上某个规格可能会断货，那边会及时提醒我们。不仅如此，广东中烟的市场响应速度较以往明显快了很多。尤其是高三类及以上的卷烟，我们的协议可以临时签订，确保卷烟不脱销、不断档。
　　受宏观经济等影响，全市有效经营的零售客户数量有所减少，当务之急是要提振终端经营信心、维护卷烟市场状态。在“双喜”品牌培育上，我们会把上架、铺货工作做得更加细致，不盲目追求扩点，确保把新品投放到需求量较大的零售客户手中。对于可能流失的零售客户，我们会重点关注、加强引导，鼓励零售客户推介新品卷烟，在不降低结构的前提下，努力促进销量提升。
　　今年，我们会加大市场维护力度，逐步消除批零价格提高所带来的负面影响。广东中烟的“一县一策”思路，即通过加大货源倾斜力度，结合区域特点，尽量满足市场需求，促进产品结构逐步上移，带动了“双喜”（硬世纪经典）、“双喜”（五叶神硬红）在南雄市和新丰县的销售。这为我们的下一步工作提供了借鉴。今后，我们会进一步和广东中烟密切协作，共同优化“双喜”产品结构，促进“双喜”在韶关市场持续健康发展。
　　　　作者系广东韶关市烟草专卖局（公司）营销管理中心主任
广东广州：多维协同育“双喜”
　　一直以来“双喜”在广州卷烟市场基础比较牢固，有着坚实的消费基础、民意基础和市场基础。自2009年至2015年，广州市场“双喜”销量年均增长率达3.93%，一、二类烟年均增长率达36.52%，实现了销量和结构的双提升。
　　近年来，广州市局（公司）与广东中烟协同培育“双喜”的力度逐年递增，这主要得益于以下三个方面：
　　首先，建立多维协同机制，构建工商常态化营销信息共享平台。与广东中烟和广州卷烟厂每月开展一次工商联席会议，健全常态沟通机制。
　　其次，坚持目标导向，把握重点优化结构。一方面，我们围绕“双喜”品牌培育“保销量、提结构”的总体目标，从考核激励入手，全面调动员工培育“双喜”的积极性；另一方面，工商双方通过发挥“双喜”在本地市场的引领作用，着力塑造强势规格，进一步拓宽农村市场，挖掘“双喜”新的增长点，持续抓好新品培育。
　　再次，深挖市场潜力，开展营销活动。通过市场调研，充分了解消费者多样化需求，我们与广东中烟密切配合，针对消费需求开展了一系列新品宣传线上线下活动。与此同时，我们还在终端环节开展“柜台陈列”“拆条上架”等一系列活动，使得零售客户更加重视“双喜”的培育，让目标消费者在购买卷烟时能够“看得到、找得到、买得到”。
　　对于下一步的“双喜”品牌培育工作，我认为，要抓住市场化取向改革的有利契机，通过品牌经营指导、强化品牌服务等多种形式，为零售客户提供全方位的支持，帮助他们解决经营中的实际困难，全面提振零售客户培育“双喜”一、二类卷烟的信心。与此同时，要持续探索以市场需求为驱动，以库存为关键指标的配货模式，建立科学的工商协同市场状态监控和执行体系，努力实现“去库存、稳价格、促销量、提结构”，进一步挖掘市场潜力，促进“双喜”更好地发展。
　　　　作者系广东广州市烟草专卖局（公司）营销管理中心主任
广东佛山：“双喜”的主打歌
　　当前，宏观经济下行压力加大，形势严峻成为卷烟销售的主基调。
　　在这一大环境下，今年1至4月，“双喜”在佛山市场仍然取得了不错的成绩：销量增长2.15%，含税销售收入增长3.83%，单箱结构增长1.6%。
　　我认为，“双喜”能保持良好的市场状态，既取决于本身的产品质量和深厚的品牌文化底蕴，也离不开一系列立足实际的品牌培育举措。
　　围绕“双喜”的培育，佛山市局（公司）营销管理中心每年都会制订相应的《“双喜”品牌年度培育方案》，通过日监控、周通报和月点评，实时关注“双喜”品牌发展状态，将“双喜”品牌培育年度计划分解到周，并进行货源动态调整。佛山市局（公司）营销管理中心以“双喜”一类烟的三个主力规格，即“双喜”（硬世纪经典）、“双喜”（硬红五叶神）和“双喜”（经典工坊）为着力点，唱响品牌培育的主打歌，引领消费需求。针对“双喜”的其他规格，佛山市各区局（分公司）也着手开展营销帮扶活动，助力“双喜”销售。
　　多年来，育好“双喜”对佛山烟草的发展起到了十分重要的作用。如今，“着力培育‘双喜’品牌，确保‘双喜’品牌价稳增量上结构”亦纳入《佛山烟草卷烟营销“十三五”发展规划》。希望“双喜”积极创新，继续保持产品的高品质，不断挖掘品牌文化内涵，提升品牌文化影响力，用深厚的文化底蕴打动消费者，让“双喜”在发展中永葆活力。
　　　　作者系广东佛山市烟草专卖局（公司）营销管理中心主任
　　　　本版图片均由作者本人提供
听，“市”说新“喜”（下）&
　　■利用较好的市场基础，把握赶集日、农民工返乡等关键节点，并瞄准旅游区、工厂区等进行营销。表彰销售最好的客户，提振信心。
　　■探索事件用烟快速反应机制，建立“消费者婚庆用烟需求申请—零售客户提报—烟草公司响应供货”的“绿色通道”，及时满足婚庆用烟群体的需求。
　　■采取差异化营销策略，利用地理优势，引领“双喜”走出国门。同时，通过抢抓婚庆市场、开发农村市场、打造“双喜之家”等方式，提高品牌知名度。
湖南长沙：“把喜带回家”&
　　湖南和广东是毗邻的兄弟省份，不仅人员交流频繁，彼此卷烟品牌的认可度也很高。多年来，“双喜”品牌稳步成长，已经成为长沙市场最受认可的省外卷烟品牌。在我们的市场调研中，“双喜”是零售客户和消费者提及率较高的品牌之一。
　　今年以来，受宏观经济和卷烟消费市场的影响，“双喜”品牌在长沙市场的销量出现了一定波动，主要体现在“双喜”（硬经典1906）、“双喜”（硬世纪经典）等中高档品牌规格上，而“双喜”（软）、“双喜”（软经典）、“双喜”（硬经典）等规格依然保持了平稳增长。这一方面说明了“双喜”品牌的市场认可度较高，另一方面表现出“双喜”品牌在中高档价位的竞争力有待提升。
　　对于“双喜”，我们一直作为重点品牌进行培育。在农村市场把握赶集日、农民工返乡等关键时间节点，以“把喜带回家”为共鸣点瞄准旅游区、工厂区等区域开展营销活动。去年春节前，我们还在浏阳、宁乡等地开展了“过年了，把喜带回家”主题活动。今年以来，针对“双喜”品牌销量下滑的现象，我们与广东中烟工业有限责任公司积极配合，通过表彰“双喜”品牌销售最好的客户，来提振客户对“双喜”的信心。今年1～4月持续开展微信营销等一系列活动，进一步加大“双喜”品牌营销力度，取得了不错的效果。
　　“双喜”在长沙有较好的市场基础，品牌形象深入人心，价格定位已经形成，想要进一步提升市场占有率和品牌竞争力，货源响应上可实行滚动配货和托盘联运。同时，新品研发可在中高档价位发力，尽量与原有品牌元素形成区隔。
　　　　作者系湖南长沙市烟草专卖局（公司）营销中心副主任
广西防城港：“双喜”从这里走出国门
　　防城港市位于我国大陆海岸线最西南端、广西壮族自治区南部边陲，与越南接壤，被誉为“西南门户”“边陲明珠”。
　　目前，“双喜”（硬世纪经典）、“双喜”（硬经典1906）和“双喜”（软经典）是“双喜”品牌在防城港的主销规格。
　　去年以来，受多种因素影响，防城港卷烟市场整体需求疲软，呈现出供过于求的状态，总量下降趋势明显。“双喜”同样受到影响，销量有所下降。销量虽然在下降，但“双喜”一、二类烟占比却有所上升，带动了单箱结构稳步提升。
　　防城港市烟草专卖局（公司）营销中心与广东中烟工业有限责任公司深度协同，针对防城港市场不同区域采取差异化营销策略，使“双喜”品牌在防城港市场有较高的知名度，保持了10%以上的市场份额。
　　把“双喜”作为本地主打品牌去培育，利用防城港边境贸易的地理优势，以及有较多国人前往越南旅游、经商的特点，引领消费，让“双喜”走出国门。同时，通过抢抓婚庆市场、面向游客开展营销活动、开发农村市场、打造“双喜之家”终端形象店等方式，提高“双喜”品牌的知名度，促进销量和结构双提升。
　　在互联网高速发展的今天，手机已经是人人必备。“双喜”新品卷烟烟包上印刷二维码，方便消费者更便捷地辨别真伪。这一新举措可以让消费者对“双喜”品牌的信任感增强，能够进一步提高零售终端与消费者对“双喜”品牌的认可度。
　　最后，建议广东中烟重点开发30元以上价位的新品，以带动结构提升。同时，积极利用“互联网+”技术，创新营销模式，进一步提升品牌知名度。
　　　　作者系广西防城港市烟草专卖局（公司）营销中心主任
湖南郴州：喜事的“不二之选”&
　　人生有四大喜事：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。在湖南郴州这个热情洋溢的城市，婚礼庆典更显喜庆热烈。进门迎客时发几支喜烟传递好运，宴席上摆几包喜烟渲染气氛，是郴州人的“不二之选”。
　　喜宴消费给卷烟销售注入了活力，“双喜”品牌在郴州市场深耕二十多年，依托“喜文化”的品牌内涵、过硬的产品质量，积累了一定的品牌美誉度和知名度。随着卷烟市场的不断壮大，“双喜”品牌的销量逐步提升，消费者的需求与日俱增。
　　在筹备婚宴时，新人们往往需要批量购买婚庆用烟，但有时受制于零售客户的订货限量，单店的库存往往不能满足需求，消费者只能从不同的商店东拼西凑，奔波劳累，抑或等待零售客户一周一次的订货。我们积极探索事件用烟快速反应机制，建立了“消费者婚庆用烟需求申请—零售客户提报—烟草公司响应供货”的“绿色通道”。通过面向消费者和零售客户的广泛宣传，事件用烟模式在郴州迅速铺开应用，及时便捷地满足了婚庆用烟群体的需求，提升了零售客户和消费者的满意度。
　　在便民的同时，我们也注重事件用烟流程中的“双喜”品牌培育。通过信息采集了解婚庆用烟需求后，我们会第一时间赶往消费者家中对婚庆情况进行了解，根据实际情况推介卷烟规格。根据消费者的个性及需求，我们于婚礼庆典当日将烟送到消费者手中，并送上祝福语“锦上添花”。有形产品和无形服务有机结合，当地消费者对“双喜”品牌赞誉有加。
　　今年以来，郴州市场共销售“双喜”品牌卷烟10010箱，占全市卷烟总销量的16.38%。在以事件用烟为主要载体和媒介的宣传培育下，“双喜”品牌已成为省外烟中的“翘楚”。
　　作者系湖南郴州市烟草专卖局（公司）营销中心副主任
　　　　本版图片均由作者本人提供
主动出击，走进喜庆市场新天地
　　■积极参加培训，关注行业报刊，提高经营水平
　　■微信定期发布货源信息，晒出顾客好评
　　■喜宴现场发名片，带来不少新顾客
　　■熟悉当地风俗，不放过任何商机
　　■维护顾客离不开充足的货源
　　“老刘，恭喜恭喜，这是你要的5条‘鸿喜’，我这就帮你拆了摆上酒桌！”今年“五一”期间，广东省韶关市长鸣商行的丁茂武很是忙碌，忙着给大小喜宴送去喜烟。
　　说到婚庆市场的卷烟销售，韶关南郊一带，长鸣商行若说是第二，那第一的商家就是空缺了。丁茂武对此很骄傲，但也坦言，一开始经营并不很顺利，也遇到过库存堆积、无人问津的情况，但后来总结了经验，慢慢地，口碑越来越好，最后成为南郊一带响当当的喜烟销售商行。这其中最重要的经验就是：主动出击。
　　丁茂武开店已有十七八年，期间偶有亲戚因喜宴需要来店里购烟，但频率和数量存在很大的偶然性。丁老板心思活络，知道卷烟销售对整体销售有着不可忽视的拉动作用。尤其是加入现代卷烟零售终端形象店以后，他接受了很多的专业培训和针对性指导，也更加关注烟草报刊等，慢慢提高了自己的卷烟经营水平。
　　“去年下半年，有份行业报刊上讲了一些主动开拓婚庆市场的方法，还举了个山东的例子。我看了人家的做法，心想我也可以做好。”丁茂武首先想到的是自己的亲朋好友，就在微信里放上了店铺的照片和自己的微信二维码，定期发布喜庆烟的货源信息，并晒出顾客的好评，慢慢在朋友圈里打出了知名度。后来，他还通过送打火机、纸巾、雨伞等活动掀起了一波波销售热潮。
　　除了亲朋好友，丁茂武还把重点放在了老顾客身上。刘永强是长鸣商行的老顾客，多年来跟丁茂武成了朋友。最近，刘永强的心情“阳光明媚”，丝毫不受韶关连连雨天的影响。丁茂武想，刘永强的儿子结婚有几年了，房子去年刚换，现在到底是在乐呵什么呢？丁茂武琢磨了几天，在妻子张萍梅的提醒下才想起来，刘永强的儿媳妇生了二胎，转眼就要满月了。“恭喜恭喜，添丁大喜，大吉大利！”丁茂武一顿恭贺，并得知刘永强打算在“五一”期间摆几桌酒席。“摆酒席哪能没有烟呢！老刘，烟摆在那里可以突出喜庆的氛围，不一定要很多，有三五条意思一下就可以！”刘永强听了丁茂武的建议频频点头。
　　丁茂武本来“五一”期间就有三单喜庆用烟的单子，加上老刘这单，这个劳动节过得很是乐呵。
　　俗话说“一杆大秤一个砣”，说的就是丁茂武和张萍梅。这天，丁茂武正要出门送烟到喜宴现场，张萍梅给他塞了一盒小卡片，打开一看，是丁茂武的名片，上面有店名、联系方式、经营范围等内容。“今天这喜宴规模不小，你到了那里就勤快点儿，帮忙布置一下，顺便把名片发出去，做一下宣传！”张萍梅说。
　　喜宴现场发名片，这主意好！一张张名片给长鸣商行带来了不少新顾客，王奇发就是其中一个。“我当时看到丁茂武忙里忙外地，既不张扬，也不打扰主家，很是体贴周到。刚好自己要办婚宴，就寻着名片上的地址找来了。丁老板竟然还记得在喜宴上见过我，说我是新顾客，会给我免费品鉴几款喜烟，真是不错！”王奇发说。
　　今年春节前，一位老顾客让丁茂武赶紧送一条“芙蓉王”过去。丁茂武送过去一看，原来是用来孝敬长辈的。回来以后，丁茂武深受启发，琢磨着韶关是个风俗多样化的地区，做生意嘛，商机不能轻易放过。丁茂武拿着日历本，跟张萍梅好一阵研究，把“太阳生日”、“雨神降临”等各种当地节气都标上，平时跟顾客唠嗑的时候也打听各地的风俗习惯等。
　　今年开春，南郊四公里外的谢家村重新翻修了祠堂，还选了个好日子贴新联开新门，家族的人热热闹闹地聚在一起。丁茂武听说后立马带着几包好烟登门拜访，在别人还没反应过来的时候，他已经成功地拿下了39条喜烟的订单。
　　长鸣商行在喜庆市场打出一片天，靠的不仅是丁茂武和张萍梅的积极经营、主动出击，还离不开充足可靠的货源。
　　“要维护顾客，不仅要靠服务、靠贴心，还要靠诚信。长鸣的诚信就是我的遵纪守法。从烟草公司正规渠道订购卷烟，坚决拒绝来路不明的卷烟，既是对顾客负责，也是对长鸣商行十几年的招牌负责！”丁茂武说得很有道理。
　　“还要多跟客户经理沟通，提前安排好喜庆烟的订购，千万不要出现顾客来了却没有烟的情况，这种损失不是一次性的！”张萍梅在一旁补充道。
　　有着多年经营经验的丁茂武始终保持着热情，经常主动问起烟草公司是否有专业培训，手机微信里还加了“东方烟草报”“指尖店堂”等烟草行业的公众号，学习来自全国各地的生意经。他对自我增值的认识很是令人钦佩。
　　“目前，我们正在像客户经理教的那样把‘长鸣’的品牌宣传做得高大上一些。‘长鸣’在南郊一带的喜庆用烟口碑越来越扎实，我们在做好卷烟经营的同时，将以此为基石，丰富其他喜庆用品的经营，不断提升整体利润水平！”丁茂武说。
　　丁茂武和张萍梅肯用心思、下功夫，不断增加长鸣商行的竞争力，定能在韶关零售食杂店的蓝海中不断乘风破浪，越做越好！
　　　　作者单位：广东韶关市烟草专卖局（公司）
山东省惠民县零售客户张莉：&
　　为了更好地抓住喜庆消费这个市场，去年我在店里最显眼的位置专门设立了一个喜庆用品专区，选用了古典又喜庆的立式展示柜。凡是能和喜事搭界的商品，统统让它们上架，并把适合喜宴用的高档烟酒根据色调和商品名称的寓意相结合，巧妙搭配。我还根据当地人结婚喝交杯酒的风俗，把店里最高档的红酒系上红绳，给每一瓶红酒都贴上寓意百年好合的祝福语标签。在我店里选择喜庆用品的顾客越来越多。&
湖南省常宁市零售客户唐文胜：&
　　<font face="楷体,楷体_GB年，我从广州回到湖南老家开办了唐氏杂货店。为了拓宽销售渠道，通过调查了解和分析，我在挖掘喜庆市场方面下起了功夫。首先，我充分利用自己的人脉关系，与村里的红白喜事协会联系，通过多种方式拉生意。其次，在货物品种上“有求必应”，提供一条龙服务：烟、酒、菜、鞭炮等喜庆用品样样齐全。同时，在质量和服务上真正做到了“三包”：包送、包退、包换。如此一来，我的生意通过喜庆市场逐渐打开了局面。&
江苏省泗阳县零售客户左士民：&
　　我曾经参加了一个文学创作笔会，在聚餐时我赞助了一款新品白酒。酒席上，我向每一位参加者发放了我店的名片和该品牌白酒的产品特点介绍。后来，许多文友家里遇着红白喜事都会与我联系购买，使该产品很快打开了销售市场，我也从中赢得了很大的收益。后来，我把这种方法用在了卷烟喜庆市场的开发上，同样取得了不错的效果。&
瞄准定位，喜庆市场这么抢&
　　■造成喜庆用烟需求差异的原因不尽相同，分别体现在收入水平的差异、区域文化的隔阂和消费观念的不同。
　　■有条件的店铺可以打造婚庆专区，设计“喜烟”主题陈列，造成视觉上的冲击。
　　■充分利用线上平台，宣传推广品牌文化。
精选择 精考量 精规划
　　家人团聚、老友相会、结婚生子、升职加薪、逢年过节……遇上喜事，人们总愿意为喜事再添一分喜气。面对日渐兴起的喜庆市场，作为客户经理，该如何拓展喜庆用烟的市场阵地？笔者认为，助力“喜烟”市场贵在“精”。
　　首先，目标品牌规格要精选。不同区域对喜庆用烟的消费需求是不同的，造成需求差异的原因不尽相同，分别体现在收入水平、区域文化的隔阂和消费观念的不同等。因此，客户经理选取当地“喜烟”推广的目标品牌规格要精准，在各个价位中挑选符合当地喜庆文化的单品组成“喜烟”品牌规格。例如大红大喜、双喜临门是中国婚礼中很多人对生活的美好憧憬和共同期望。无论农村或城市，大凡举行婚礼的新人，新房、礼服、婚庆用品常以“红”为主基调，因此，“双喜”等品牌就成为了“喜烟”市场的“常客”。不过，在这些品牌中，要选取不同价位的规格，才能满足不同层次的消费需求。
　　其次，要精细考量、重点推广。根据以往的卷烟营销经验，无论是农村还是城镇，消费者更青睐于在熟悉的店中订购。一般情况下，喜庆用烟是用来办喜事的，消费者对质量的要求也相对较高，因此更倾向于到相熟的店中购买。在相熟的店中，消费者不仅可以采纳店主意见，而且常连带购买其他相关的喜庆用品，方便快捷。此外，相对大型超市商品严格的价格管制，在副食店和食杂店的喜庆百货用品的价格可以浮动，消费者有时还能得到抹零、赠送小礼品等优惠，这些是能够吸引消费者前来的重要原因。因此，客户经理在选取培育目标零售客户时除了考虑客户商圈业态等客观因素外，还需根据客户店铺经营情况，进行综合考量。若客户经理的辖区内有承办婚庆服务的公司或者销售喜庆用品的卷烟零售店，那么这些店便是“喜烟”市场推广的重点。
　　再次，经营指导要精准规划。对于客户经理来说，对零售客户进行有效的经营指导才能做好“喜烟”的市场推广。客户经理可以引导零售客户以暖色系为背景基调，配以各种喜庆道具装饰店面，充分突出喜庆主题，营造喜庆氛围；也可以为客户设计“喜烟”主题陈列，巧用不同品牌的卷烟颜色摆放成“心”“爱”“欢”等字形；或根据品牌规格的包装特点设计不同的卷烟主题陈列，便于消费者了解相关信息。零售客户可以尝试对喜庆商品进行组合销售，巧妙运用工业企业为“喜烟”定制的“婚庆礼包”，吸引消费者进店消费。此外，零售客户还可以为消费者提供送货上门、用品免费打包等服务，以赢得消费者的青睐。
　　　　作者单位：广东佛山市烟草专卖局（公司）
“喜”从何处来？
　　如今，随着人们生活水平和消费需求的不断提升，喜庆市场在日常消费中所占的比重也日渐增多。如何挖掘市场潜力、引导喜事用烟，成为当下的重要课题。笔者认为，拓展喜庆市场，需要做到以下几个方面：
　　首先，摸清市场需求，找准定位。遇到喜庆时刻，如逢年过节、访友、婚庆、乔迁、开业等情况时，外部包装喜庆、寓意吉祥的卷烟则较受欢迎。受经济条件的影响，不同消费群体选择喜庆用烟的价位不同；受地域环境或是消费习惯的影响，许多消费者更倾向于选择当地的卷烟品牌。
　　所谓“知己知彼百战不殆”，要拓展市场，必须要了解市场动态。通过市场调研，加强与婚庆公司、当地红白理事会等机构联系，切实了解消费需求，完善市场信息收集体系；加强零售终端信息采集，客户经理在日常线路拜访过程中，深入了解不同区域不同业态零售店铺的喜事用烟信息，分析辖区内不同商圈的消费特点，锁定喜庆用烟重点消费市场。
　　其次，结合当地实际，做好规划指导。一是可以在摸清市场主流消费卷烟品牌的基础上，做好工商零协同平台建设，在保障货源的基础上，制定切实可行的营销策略。二是要优化终端指导。客户经理在日常拜访过程中可以在品牌引进、销售分析、终端陈列、库存管理等方面帮助零售客户理清喜庆用烟的销售状况，也可以在有条件的店铺中帮助零售客户打造婚庆专区，将柜面上的“黄金位置”喜庆用烟的展示区，用个性化陈列方式吸引消费者的注意。另外，客户经理还可以引导零售客户抓住节日时机，进行合理备货。三是开展形式多样的主题营销活动，利用城镇人口密度高、传播导向强的优势提高卷烟品牌的影响力。
　　最后，丰富宣传渠道，强化推广。充分利用线上平台，如山东省济南市局（公司）利用“济南烟友”“济南泰山1532”等微信公众号推送传统喜庆文化知识，宣传推广寓意吉祥的品牌文化，并通过开展多种形式的活动，增强互动性，提高零售客户的参与度。同时，还可以利用手机客户端的实时定向功能，提高传播效果，扩大喜庆用烟的覆盖面。
　　　　作者单位：山东济南市烟草专卖局（公司）
1935，开启一个时代的红色密码&
　　延安城是历代郡、州、府的所在地，史书上最早出现“延安”这两个字约始于隋朝大业三年，即公元607年。在漫长的时间里，延安不过是防止外族入侵的边塞古城，在默默无闻地度过1300多年的历史后，它终于等到了那个使自己真正彪炳史册的重要时刻——公元1935年。
　　铁流二万五千里，红军长征到陕北。
　　日，陕北的高原早已是寒气逼人，毛泽东率领着队伍穿过一条黄褐色的山谷——头道川，来到了这个地处黄土高原心脏地带的小镇——吴起。
　　1935，不仅为延安，而且为中国革命开启了一个新的时代。
　　从1935年10月中央红军长征抵达陕北，到1937年1月中共中央进驻延安，再到1948年3月中共中央东渡黄河撤离陕北，党中央和老一辈革命家在延安生活战斗了13个春秋。
　　在延安，中国共产党提出了建立最广泛的抗日民族统一战线，决定促成国共第二次合作，做出了一系列关键而及时的历史决策；提出了理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评三大优良作风……
　　美国女记者海伦·斯诺用这样的文字来记述她眼中的圣地：“延安像嵌在城墙和山峦里的一颗珍珠。这个城市有杰出人物的自豪感，有横跨狭窄街道刻画华丽的大理石牌楼，有双层城墙里的砖房。延安挺立在那里守卫着文明……”
　　在陕西中烟人眼里，延安精神历来是创业之本、守业之基。“延安”品牌是浸润着红色基因和气质而生的，从问世那天起，她就告诉世界：我是有故事的品牌。
　　穿越时空，陕西中烟人再次捧起1935年那段火红的岁月。以延安鲁艺版画为设计灵感，将延安的烽火岁月和激情年代巧妙地融合在一起，精心雕刻了一款让人久久回味的作品。1935，在历史的长河里，她是开启一个时代的红色密码。今天，她所创造的精神，将会缔造一个新的时代。
　　　　（强红生供稿）
市上无假“喜”自来&
鉴别真假“双喜”（软）&&
　　看条装透明纸烫边封口。真烟的透明纸重叠处清晰透明，呈有规则的“水波纹”气泡状；假烟的透明纸重叠处较模糊，多为无规则的“鱼鳞片”气泡状。
　　看条装编码。真烟条装编码第一列最后两位数不超过50；假烟有的数字超过50，且编码字体与真烟字体不同。
　　看小盒拉带切割工艺。真烟拉带内切口呈规则的半椭圆形，边缘无毛刺，切口标准、整齐；假烟拉带内切口呈不规则的半椭圆形，边缘有毛刺，切口粗糙。
　　看小盒底部。真烟小盒底部金色条边比假烟金色条边略宽，用手按下去，真烟底部比假烟底部感觉要软。
　　看盒包纸侧封。在真烟盒包纸的侧封上，胶点为条状，宽度一致，胶水均匀；假烟的胶点为片状，宽度不一致，有明显的胶水收缩痕迹。
　　　　作者单位：湖南省蓝山县烟草专卖局&
八招在手　辨假不愁
　　　　为方便烟民朋友选购“双喜”品牌卷烟，特与大家分享几点真假辨别的方法。
　　看包装透明纸。无论是条装还是小盒卷烟，我们最先接触的就是包装透明纸。真品“双喜”卷烟透明纸透明度好，有光泽，手感光滑、柔软。假烟多采用一般的薄膜，无论是透明度、光泽度都要比真烟差一些，而且用手摸有滞手感，感觉比真烟的透明纸厚、硬一些。
　　看包装透明纸封口。真烟透明纸封口机器压痕清晰且垂直。假烟多采用手工包装，一般无机器压痕或压痕比较模糊、不规则。
　　看拉带切口。真烟拉带切口边比较光滑，裁切规则。假烟拉带切口边有毛刺，裁切不规则。
　　看商标印刷工艺。真烟表面有光泽，涂色均匀，印刷清晰，烫金光亮，比较鲜艳。假烟一般烫金较暗，表面光泽度差，印刷字体也较模糊。
　　看小盒底部的字样。真烟采用滚筒式压码，字体清晰、深浅不一。假烟多采用预打码，字体比较平滑、模糊。
　　看小盒的铝箔纸。真烟的铝箔纸是特制的。假烟的铝箔纸显白，是加入了荧光剂的普通纸。
　　看烟丝特征。真烟烟丝色泽自然，光泽度好，有油润感。假烟烟丝色泽较暗，表面粗糙。
　　看烟支燃烧速度以及是否爆灰。真烟燃烧速度较快，无爆灰现象。假烟燃烧速度稍慢一些，有明显爆灰现象。
　　作者系广东省云浮市烟草专卖局直属分局稽查一大队大队长
客户妙招&&
　　　　望。“双喜”（硬世纪经典）端面有镭身防伪标识，真烟标识的花瓣网格清晰可见，假烟的防伪标识不可能做到百分之百与真烟的一样，或多或少都会存在差别。
　　闻。假烟的烟丝并非通过正常的烘烤等流程制成，闻起来有一股刺鼻的气味。
　　问。每次烟草专卖局的执法人员来店里走访，我都会向他们请教鉴别方法。
　　切。我店里的烟都是从当地烟草公司购进，卷烟上面都喷打着由区域代码、分拣日期、客户信息等内容构成的32位编码，其中第二排数字编码与店铺的许可证号对应，假烟则没有。
　　　　——江苏省阜宁县零售客户 邵延海&
　　对于鉴别“双喜”卷烟的真假，我的经验是“手摸耳听”。首先，摸小盒透明纸。真烟的透明纸有韧劲，声音清脆，光泽度强；假烟的透明纸轻薄偏软，撕开后易粘手，光泽度一般。其次，听摇晃烟盒的声音。真烟在用力摇晃的过程中会发出撞击声响，假烟一般不会有撞击声响。
　　　　——广西壮族自治区贵港市零售客户 黄荪源
　　　　俗话说，“人靠衣装，美靠靓装。”对于店铺经营，同样如此，优雅的店面环境会吸引消费者驻足而观。店铺格局的美观与否，很大程度上依赖于商品陈列方式。在卷烟陈列上，“双喜”品牌一向以美观而有创意的陈列效果见称。那么，零售客户如何使自己店里的“双喜”更靓呢，他们都采用了哪些好的陈列方式呢？您瞧！
靓在“双喜”
突出陈列&&
　　“双包”陈列，摆在特别制作的展架上，很是抢眼。
　　广东河源市烟草专卖局（公司） 肖红清摄
　　　　“双喜”（经典工坊）以“品”字型摆放，搭配喜庆的对杯，既大方美观、彰显层次，又给人一种典雅大气、干净整洁的感觉。
　　广东广州市烟草专卖局番禺分局（营销部） 黎郭明摄
　　在转角柜，对“双喜”（硬世纪经典）进行金字塔型突出陈列。 黎郭明摄&
　　利用醒目的“店长推荐”标签和高出柜台的展架，使“双喜”（经典1906）格外吸引人。
　　&黎郭明摄
主题陈列&&
　　　　&“添丁发财”是广东人传统祝福语。“双喜”（邮喜）”谐音“有喜”，家有喜事，添丁之喜。一语双关，是满月宴请回馈亲朋好友的最好诠释。
　　广东佛山市烟草专卖局（公司） 魏勤摄
　　　　四季交替，总会给人惊喜。是春天的欣欣向荣？是夏天的润物之雨？是秋天丰硕的金黄？还是冬天的瑞雪祥兆？一切都是自然的恩礼，感悟四季有喜！
　　魏勤摄
　　　　又逢一年一度的“5·20”，零售客户在店中摆出“1314”的造型陈列在柜台中的显眼位置，意为“一生一世”，表达了对情侣们幸福长久的美好祝愿。
　　广东广州市烟草专卖局海珠分局（营销部） 曾小静摄
　　将“双喜”（五叶神）与诸葛亮人形玩偶作为陈列要素结合在一起，引发部分消费群体的消费诉求。
　　魏勤摄
全品相陈列&&
　　&　　“双喜”全品规队列，大大提升了零售店的品格档次，营造了中国传统文化中喜气洋洋、红红火火的氛围。
　　广东广州市烟草专卖局白云分局（营销部） 卢远生摄
　　　　按照“一店一特色、一品一方法”的要求，对零售终端形象店进行“双喜”品牌终端陈列。卷烟陈列以背柜为主，巧妙利用古色古香的小道具，进行条包陈列。
　　&广东广州市烟草专卖局越秀分局（营销部） 袁媛摄
　　将“双喜”品牌集中陈列在背柜，每个局部都精心设计，目光停留之处皆可细细品味。整体看来亮点纷呈却又毫无违和感，令人赏心悦目。
　　黎郭明摄
古今有喜&&
　　　　喜悦，在中国几千年的历史长河中，始终是国人追求的生活梦想及心理期望。喜文化作为中国最为传统的文化之一，亦早已在传统文化的沃土中生根发芽。喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。
　　“喜”之意&&
　　　　“喜”字的初文是用一个鼓的形状加一个喜笑的口形，表示喜庆的典礼。后来，又用一双手捧着一个“吉”字，下面加一个喜笑的口形。中国人素有的“喜”字情结，使得人们乐于用它代表人生中的吉祥与快乐，使“喜”成为五福（福、禄、寿、喜、财）之一。
　　“喜”字有两个图符，分别为“禧”和“囍”。“禧”字多用于春节等节庆场合，表达一切顺心、万事如意之意。“囍”字又称“双喜”，多用于婚嫁场合，表达吉祥如意之意。
　　喜娘&&
　　　　喜娘是旧时婚礼中不可缺少的重要角色，在北京被称为“迎亲太太”“送亲太太”，在浙江被称为“喜阿妈”。
　　喜娘的主要职责是在婚礼中陪伴、照料新娘，如掀轿帘、搀扶新娘等，在婚礼中还要随着仪式的进行唱诵各类喜歌。所以，喜娘是婚庆仪式中的重要角色。
　　吉祥喜图&&
　　　　表达与“喜”有关的意蕴的图案即“吉祥喜图”。
　　为人所熟知的吉祥喜图有：“喜在眼前”——双鹊对飞或对立、共视中间的古钱的图案；“欢天喜地”——獾子仰头望天，喜鹊飞空俯地、两相对望的图案；“报喜图”——喜鹊与豹子组合的图案；“同喜”——喜鹊站立于梧桐枝上、灵鸟栖佳木的图案；“喜报春先”——喜鹊站在梅枝上昂首鸣叫的图案，表示人逢喜事精神爽；“喜上眉梢”——梅花枝头站立两只喜鹊的图案……这些形象生动且意蕴深长的画面，表达了人们对吉祥幸福的喜爱与渴望。
　　王安石与“囍”&&
　　宋代文学家、思想家王安石23岁赴京师汴梁（今河南开封）赶考，路经一位马员外家，见门楹上贴着一上联：“走马灯，灯走马，灯熄马停步。”王安石一时无法续对下联，匆匆离去。
　　到了京城，主考官面试时现场出对：“飞虎旗，旗飞虎，旗卷虎藏身。”王安石即以马员外家门楹上的上联来对，主考官赞叹不已。返乡路上，王安石又用主考官出的对联作为下联，对上了马员外家门楹上的上联，并与马家小姐喜结连理。
　　正拜天地之时，有差人来报，王安石中了进士。一日之内双喜临门，王安石喜不自禁，连写两个“喜”字并贴在门上。从此，“囍”字不胫而走，并流传至今。
　　四喜诗&&
　　四喜诗即指概括人生四大喜乐之事的诗文形式。
　　现在为人们所熟知的四喜诗是宋人汪洙的《神童诗·四喜》：“久旱逢甘雨，他乡遇故知；洞房花烛夜，金榜题名时。”
　　后来，明人朱国桢在《涌幢小品》中将此诗改为七言四喜诗：“十年久旱逢甘霖，万里他乡遇故知；和尚洞房花烛夜，童生金榜题名时。”这首改后之作，突出了喜事的难得，表达喜中更喜之事。
　　四喜诗一般诙谐幽默，真实表达了人们的喜悦之情。
　　添喜报喜&&
　　　　在中原地区，婴儿降生俗称“添喜”，是人生一大喜事。婴儿降生后，主人家通常在门口悬挂红布、红枣等物件表示“添喜”。这些物件不仅可以表示主人家添喜，也表明忌打扰、忌惊吓或驱邪等意思。
　　添喜之后，孩子的父亲要带上一些东西将喜讯告知孩子的外祖母，这一习俗称为“报喜”。红鸡蛋是报喜或庆贺生子常用的物品，表示喜庆、热烈、多子之意。
　　红喜神
　　月下老人是中国民间传说中专管婚姻的红喜神，又称“月老”，也就是“媒神”。
　　关于月下老人的传说有很多，流传较为广泛的是唐人李复言小说《续幽怪录·定婚店》中月下老人为韦固定婚姻的故事。关于月下老人的形象，清人沈三白在《浮生六记》中说：“一手挽红丝，一手携杖悬婚姻簿，童颜鹤发，奔驰在非烟非雾中。”
　　浙江杭州西湖旁的月老阁有一幅对联道出了“月老”的心愿，也是民众的美好心愿：“愿天下有情人，都成了眷属；是前生注定事，莫错过姻缘。”
　　撒帐喜歌&&
　　田甜作&
　　　　撒帐仪式是中国传统婚俗中的重要组成部分。在新人入洞房后，将花生、红枣、桂圆、栗子等撒在喜帐中，巧妙地借用“早（红枣）生（花生）贵（桂圆）子（栗子）”的谐音，表达祝福新郎新娘婚姻美满、早生贵子、多子多福之意。
　　撒帐歌即伴随撒帐仪式吟唱或诵念的喜歌或喜词，多是吉祥祝福的语言。婚礼司仪一边唱诵撒帐喜歌，一边进行撒帐仪式，伴随着宾客的欢声笑语，一派喜气洋洋。撒帐歌大约在唐代初具雏形，几经流传，至今仍流行于许多地区，为婚礼庆典添色增彩。
　　喜鹊&&
　　　　喜鹊古时被称为“神女”，民间俗称为“喜鸟”。因其体态轻盈、鸣声响亮，也因其不辞辛劳帮助牛郎织女完成一年一度的相聚，所以人们将喜鹊看成代表吉祥的喜鸟。
　　每每看到喜鹊栖枝或听闻喜鹊鸣叫，人们都认为是喜事临近的征兆。俗谚有云：“喜鹊叫，来报喜，不是来财就是来亲戚。”所以，喜鹊也叫“报喜鸟”，俗谓“灵鹊报喜”。
　　作为吉祥幸福的象征之一，喜鹊历来被文人墨客吟咏。此外，作为祥瑞图案的喜鹊被广泛应用于书画、家具、器物上，以表达喜庆之意。
　　本文稿件综合自中国网、《辽沈晚报》、《快乐老人报》&&
　　本文图片除署名者外均为资料图片&&