欧美手工制作的衣服超过市场需求的案例

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-02 06:39 标签： 2018市场需求
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3秒自动关闭窗口万亿服装定制市场，谁说不会打败ZARA和优衣库？
摘要：ZARA的“快速反应”没有办法解决供应链的库存问题，只能减少和尽量优化库存，只有C2M模型才能从商业模式底层彻底解决库存问题，这个模型一旦被打通，也许量品就能打败ZARA和优衣库了？
“东哥的衬衫在腋窝处绷了起来，马爸爸多年以来衬衫如道袍一般，‘鸿祎’教主领口处总是系不上，‘段子手’罗永浩的肩缝永远偏离肩膀等等……”量品定制的创始人虞黎达指着各位大佬的照片说，“当然，我自己在选择衬衫时也存在各种不合身的问题。”在纺织服装领域拥有近20年经验的虞黎达，看到这些痛点后，毅然决定创立量品定制，为男士上门量体定制服装。据了解，定价为399、499的量品定制衬衫生产成本为40%，倍率仅为2.5倍，而传统的成衣行业，倍率均在8-12之间，尽管倍率最低的优衣库，也只达到3倍而已，量品定制远远高于传统成衣行业。高倍率并没有换来服装行业的高利润，从各大服装品牌的财报中能够看出，赚到钱的品牌商极少，报喜鸟去年亏损两个亿，美邦净利润率为负数。“中国的零售效率太低” ，虞黎达一针见血地说，“渠道费用，库存都是大问题。”而根据公开报道，2017年5月量品的月销售破15000单，客单价在499元左右，年销售额将在万亿级别。“这就是C2M（Customer to Manufactory）的优势，取消了中间环节，不是要求零成本，而是可以做到零库存，并且按需生产。”量品的创始人虞黎达介绍，这就是为什么量品融资数轮，但前两轮的融资钱都放在银行帐上一分没动过的原因。一件衬衫的故事大学毕业后，虞黎达就进入了纺织服装领域，为POLO、阿玛尼等国际大品牌企业做贴牌加工衬衫，据虞黎达回忆，“中国出口1.25亿衬衫能换一架飞机，我用20年青春年华替中国买回八架飞机，这挺可悲的。现在我十亿件衬衫不做了，我只做一个定制衬衫，而不是在场商场里的成衣。”确定了创业目标后，2015年底，一边工作的虞黎达，一边策划他的首批用户。他邀请了几十位同学在线上下单体验399元的定制衬衫，到了第二个月，依靠口碑传播，量品的订单量翻了一倍多，6个月之后的订单量已经突破了1000单。“2016年4月份我将上个企业股票退掉，工作辞掉，全心投入这件事情。”订单量的迅速增长，验证了C2M模式的认可和定制市场的无限可能，即按照消费者自身的条件和需求进行生产。虞黎达认为这种模式将引发服装行业的“质变”，改变最底层的商业逻辑。“从线下开店，到电商把实体店放在网上，这样的模式底层逻辑没有变化，最后衣服做出来，只是说店开在淮海路上，实体店铺还是网上。”虞黎达认为，“通过一个柔性供应链的打造从工厂直达消费者，没有任何中间环节，没有库存，才是商业模型的改变。”“而且这种改变将会使得这个行业产生一个效率的极大提升飞速提升，不是20%、30%，而是20倍30倍地提升，这才是一个真正的商业逻辑改变。”而量品的商业模式即是，消费者通过线上下单，由量品专业培训的量体师上门量体，再将数据回传给工厂，工厂单独打板定制服装，通过15天后再交付给用户。虞黎达认为C2M模式之所以可以成立，依托于移动端支付数据和互联网基础设施，这在帮助搜集消费者真实需求起到重要环节。通过数据将需求和订单，将柔性供应链做出来。整个流程不仅重构服装产业链，从工厂直达消费者，去除中间环节，也摆脱了库存的困扰，另外可以实现按需生产。同时解决了传统品牌服装一年最多迭代两次的痛点，C2M模式将服装直接供给给消费者，每个星期可以完成迭代，而综合下来一年可以迭代52次。C2M对消费者的意义。我们解决了消费者个性化需求的痛点，真正地做到了定制化和专业化消费。C2M的模型就是为了帮助消费者实现这一消费升级的需求。虞黎达认为，私人定制不仅仅体现在产品上，还体现在服务上。因此，量品采用在各个城市开通城市合伙人来拓展覆盖范围，城市合伙人负责用户数据收集，再搭配一位经过培训的量体师来进行量体 —— 平均一个城市大概一个合伙人+一个量体师就可以搞定。目前量品对量体师的培训方式是：对量体师进行 1 天的培训，培训后就可以上岗。在城市拓展上，量品前期需要城市合伙人来募集大概 200-300 个种子用户解决冷启动问题。然后总部通过统一媒体渠道进行品牌拓展，吸引更多用户。虞黎达透露，一个城市有 600-1000 个用户时，就可以形成自运转了。一天一万件，成本生产效率地域规模化生产作为定制，量品的扩张依然需要克服市场的疑虑，一方面是499元真的可以定制好衬衫吗？尽管没有渠道的成本压力，又是如何解决成本生产效率问题呢？对此，虞黎达给出一个关键名词叫做“产品定义权”。一件衣服是由什么组成的？第一是工艺决定。量品做的就是全棉免烫产品，每一个产品上都有骨架，做完以后这件衣服可以洗三次以后晾干不皱的工艺，这是由量品定义。第二个定义是个性化的选项。量品提供白钮扣，黑钮扣，塑料钮扣的选择，刺绣你可以选，但是一定要在袖口的位置，这些在系统里是下拉式可选项菜单。第三个是面料，也就是BOM。原材料组成，目前有80块面料，还有辅助的，这些个性化选择成原材料可能有10万种变化，一开始订单量很小的时候，由于供应链组装选择链太多，造成工厂高成本的问题。“当掌握‘产品定义权’的时候，工艺就决定了设备，流水线有什么工位已经限定，量足够大，一天一万件并不是问题。我们统计分析过，定义399和499价格的时候，单月做1万件以内是亏本的，所以盈亏点定义为单月过1万件。”最后，虞黎达说，现在日本首富是优衣库，ZARA老板曾经登顶世界首富。但ZARA的“快速反应”没有办法解决供应链的库存问题，只能减少和尽量优化库存，只有C2M模型才能从商业模式底层彻底解决库存问题，这个模型一旦被打通，也许我们能打败ZARA和优衣库呢？
本文为 品途商业评论（）原创作品，作者: 王君亚，责编：柴佳音。欢迎转载，转载请注明原文出处： 。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。
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