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如何开好烟酒店
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&&& 一转眼开烟酒店八年了。
&&& 这八年里面真的是形形色色的人都看见了。
&&& 闲看窗外雨飘过，我现在就来写写我这么些年的经历与故事吧。
&&& 烟酒店，起步门槛很低的，也就是说阿狗阿猫都能开。但是能把它开好，并不是容易的事情。
&&& 烟酒店烟酒店，肯定是烟和酒的销售量是最大，不然就不会叫烟酒店了。
&&& 烟有真假之分，看卖的人良心如何了。我从来不卖一支假烟，你尽管可以认为我在胡说。但是做生意求长而不求快，我卖真香烟的利润已经够我躲在被窝里偷笑的了。再说开烟酒店，时时要准备与人吵架打架，我如果卖了假香烟，腰杆也挺不直，只有挨揍的份；但是现在我不卖假香烟，吵架也比对方嗓门大，打架也比对方出拳狠。打完了再打110，开店八年，打架我只输过两次，但是我也没吃亏，是两败俱伤的那种。
&&& 首先来说说卖香烟。
&&& 按照他们烟草公司的行话来讲，烟吸进嘴里，这个叫吸口。各地的人吸口都不一样的，所以有些烟在甲地好卖，但是去了乙地却并不受欢迎。而且烟有地区差价，这样就造成了许多的二道贩子。现在的烟，条盒上都会有&XX烟草专卖&的字样，或者贴烟草专卖的标记的。一般的，烟草属于国家计划控制商品，每一个地区的销量是远远大于供货量的。所以那些二道贩子的生活很滋润，因为他们有我们这些卖香烟的人在追着跑，而我们相应也不错，因为有那么多抽烟的瘾君子在供养我们，更加不要说送礼的初级阶段：烟酒烟酒了。我的最大的客户，一年拿我15万的香烟。不是吹牛，750元/条的中华，他拿起来是一箱一箱的。50条一箱，也就 4箱而已。还有别的香烟和五粮液，茅台，那个就不能说了。
&&& 第一篇就先写到这里，晚上理一下思绪，拟一下提纲，我是白天在店里做生意之余，闲来无事敲敲键盘的。要是大家喜欢我就写下去。
&&& 早上开张以后，吃过早饭，刷完牙洗完脸（我是习惯早饭后洗脸刷牙的），开始更新了。
&&& 开篇我说过香烟有真假，据我所知道的，假烟的批发价在30元左右，而且是来自福建云霄山那里的做工相当好的机制假烟。条盒包装已经以假乱真，有些老江湖都栽跟斗的。
&&& 卖假香烟，不能不说浙江人，据我了解都是温岭一带的，他们像一串螃蟹，一个出来赚钱了以后，带家里人带朋友，就形成了宗族势力，甚至于几家店围在一起共进退。他们采取的惯用手法就是第一次给你真香烟，第二次就给你做工相当好的假烟，第三次就是全假的了。如果你非常猪头三，一直去他那里的话。 如果有人发现是假货怎么办呢？？
&&& 万一买的人发现是假的，他很爽气地就给你换，其实换给你的还是假烟。而且这种收下来的已经拆开的假烟，他们依然会有办法再送到做假烟的地方去翻新。
&&& 分辨卖假烟的浙江人的办法：两个占满整个门面的能推出来的大柜台，柜台很高，后面是镜子而不是玻璃，香烟品种琳琅满目，柜台上贴着&纯真香烟，条价优惠&，男人无一例外地留两撇小胡子，说的方言叽里呱啦听不懂。他们一天只要卖掉一条假烟就很好过了。你想啊，拿来30块，卖出去200多，不要爽死啊！并且他们大多数是无证经营的，除了房租，又不要缴税，又不要诸多的各类费用，基本上就是纯利润了。
&&& 浙江人还有惯用手法就是压价倾销，比如一条紫南京，我们这里烟草公司批给我们是122元/条，是作为奖励性质的，一般一周只有一两条，是远远不够卖的，二道贩子那里这两天要142元/条，而卖只能卖150元/条。也就是说其实是没有什么利润的，浙江人的店公开就是140元/条的整条价。有脑筋的人想一想就明白了。
&&& 我是在一个小区内开的店，有一个做油漆生意的人过来买香烟，他就跟我说其实做生意的人都能明白这个道理，他肯便宜卖给你，说明里面有足够的利润，有足够的利润，那烟的来源就成问题了。亏本生意是没人肯做的。
&&& 我母亲的同学的儿子，跟我哥哥一样大的，老是叫我小阿弟小阿弟，是做房屋中介的，一直在我们门前吹嘘能调动几百万资金，生意做得老大老大的。有一次来买一条紫南京，给我两百，我找了他五十，话就来了：&小阿弟啊，我教你，做生意么要灵活一点，香烟一条么便宜点，这样么买的人能多的。&
&&& 我冲着他冷冷的一句：&条把紫南京我还真不放在眼里呢。&那家伙脸红一阵白一阵，讪讪而去。从次就在旁边一家卖假香烟的店里买香烟，再也不来了。
&&& 过了一个月，那家伙手里捏着一包紫南京又来了：&小阿弟啊，你帮我看看这烟好不好。&我不卖假烟，但是假香烟是看得出来的，我一看再一闻，就嬉皮笑脸地说：&你不是喜欢便宜香烟的吗？这个就是便宜香烟为。&他马上说是别人送给他的，&你不是做几百万生意的吗？别人送你紫南京啊，太不上路了吧，现在场面上最最起码要苏烟的，你当我不懂啊。&
&&& TMD，当别人是SB，自己才是天字第一号SB呢。
&&& 吃过午饭，喝一杯茶，今天周末，店里不忙，就再写一段。
&&& 上面说的是全假烟，现在来说说&开刀&香烟，烟草公司的行话叫&脱包&。就是条盒是真的，但是装在里面的烟是蹩脚烟或者是假烟，抽烟的朋友买一条的都知道条盒上是有拉丝拉开的，开刀的手法就是在条盒拉丝的地方将整个拉丝雕下来，然后将外面的包装纸小心地全部褪下，这样，条盒就展露在卖假烟的人跟前了。然后将次香烟，比如苏烟的盒子里装2元的黄果树。说到苏烟，这个是江苏徐州卷烟厂出的香烟，卖出价450元/条，烟的吸口很醇厚，现在场面上送礼的主力。将黄果树装进去之后，再小心地将包装纸复位，然后在拉丝的部位将刻得很细很细的透明胶带粘好，这样，一条不是老法师是绝对看不出来的&纯正&香烟就出炉了。
&&& 那么，倒出来的真的苏烟去哪里了呢？被卖假香烟的人卖给了二道贩子。二道贩子呢，又向我们来推销，因为这种散包的香烟比整条的拿起来要便宜10-15元一条呢，在保证质量的前提下，谁不想压缩成本啊！
&&& 而那个&纯正&香烟，就被他们以380-400的价钱卖给那些要去送礼的人们。那些收受贿赂的公务员，有可能就吃亏了。不过他们也不会在乎这一点点，他们有权就有一切。那个香烟收来本身就不要钱的，只要帮别人去解决一下问题就是了。关于这个，我在以后会专门写的。
&&& 还有就是&专供出口&香烟。这种香烟是真货，但是烟焦油含量和烟气烟碱量很低，适合外国人的。中国人普遍喜欢吸口醇厚的。那么这个烟有什么用途呢？我所了解的大概是这样的：比如你有一家进出口公司，跟马来西亚或者菲律宾做生意，正巧你做到了一批卷烟的单子，然后国家就安排某某卷烟厂生产你所指定的牌子，等那批烟一到公海，就立刻驳到走私船上，立刻走私回来，然后进出口公司和烟厂一起骗国家的出口退税。那个烟走私回来还是以次充好，骗那些送礼的人们。
&&& 还是说苏烟，&专供出口&的拿货价是320，卖出价405，正品苏烟拿货价410，卖出价450。我老是听买香烟的人说哪里哪里苏烟多少多少，本来我还要争辩几句，后来就懒得争辩了，我卖的不如你买的精啊！真要那样我不如吐口唾沫跳进去淹淹死算了。
&&& 我见过最牛的&专供出口&的是软中华，只要180，据二道贩子说那条烟被卖家以600卖了出去。我的天哪，一条烟就赚420，我不要活了。
&&& 不过，细细地冷静地想想，这种烟我还是不能卖的，那样只会坏我的名声。
&&& 好名声积攒起来不容易，要长年累月付出艰辛的劳动，不能做错事情，被骂了要予以回骂，打架要毫不犹豫地出手，只有建立在不卖假货的基础上你才能这样。否则，要败名声很容易，卖一次假货就得了。
答案创立者
以企业身份回答&
我也想卖烟酒
亲，现在的酒行，大部分都是普通白酒！不如在南方搞点新颖酒业！来到北方，一定会让更多的人见到！这是一款新颖，高大上，拿得出的礼品！在南方卖五六十一桶，在北方就可以卖八九十，或者上百！利润高！信赖好！值得拥有！
现在的烟酒店投资还是有点大的，创业好项目我知道一个，是我朋友去外地旅游回来后给我推荐的一款特色背景墙，属于国内独家首创的新产品，不需要绘画技术，普通人用他们的工具就可以做出漂亮的墙画，我发效果图片到朋友圈做了调查，好多人喜欢啊，这种新产品估计以后会取代墙纸，听说大城市已经开始流行起来了，不过没有亲眼见过效果我现在还不敢决定，产品叫无笔墙画，我打算去看看再做决定。
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server is ok“天价香烟”重回北京柜台 1条香烟售价近4千元|北京|天价烟_新浪新闻
　　近日有市民发现，有烟酒店为迎合消费者，对烟草“限价令”置之不顾，公然贴出“天价烟”标价摆在柜台上售卖。记者走访发现，超出“限价令”规定最高 售价千元每条的香烟品类比比皆是，其中有的香烟身价甚至翻了近10倍，卖出近4千元的高价。北京市烟草专卖局工作人员提示，香烟零售商所售卖的香烟条装上 都有各自的烟草专卖零售许可证号，若二者不相符合就已涉嫌违规，市民一旦发现可以拨打123132举报电话反映。
　　“天价烟”重回北京柜台
　　市民张先生近日去海淀区长春桥地铁站附近一家“烟酒工厂”购买香烟，被货架上标出的香烟价格吓了一跳，这些花花绿绿的香烟，一条少则需要四五百，多则需要两三千元。
　　张先生观察多日发现，春节前后这些高价烟销路还不错，卖得紧俏。“我看有的人直接买了两箱子。”记者从他拍摄的照片中看到，货架上的香烟旁都摆上了显眼 的品种和价签，荷花“金一品”爆珠款售价1800元，细支的南京“九五至尊”售价为2400元，好猫“千年帝都”售价更是高达3800元……“之前烟草局 不是对天价香烟有限价吗，怎么还敢明目张胆卖这么贵？”商家的火爆销售让张先生十分疑惑。
　　早在2008年，“天价烟局长”一事就曾掀起 了广泛的讨论，时任南京市江宁区房产局局长周久耕在开会时发表“将联和物价局查处低于成本价销售楼盘的开发商”的言论，但更引人们关注的却是旁边放着一盒 当时每条售价约1500元的南京“九五至尊”。一盒“天价烟”将他推上了风口浪尖，随后其被查出存在受贿行为，被判有期徒刑11年并没收财产人民币120 万元。这一事让“天价烟”走入舆论视线，也被认为是“限价令”出台的导火索。
　　日，国家烟草专卖局发布《国家烟草专卖 局关于开展“天价烟”和卷烟过度包装专项治理工作的意见》，内容显示：“对发现社会零售商户有明码标价或实际零售价超过1000元每200支的销售行为， 烟草商业企业立即停止相关卷烟牌号规格供货。”限价令出台后，黄鹤楼“1916”、南京“九五至尊”等多款高价香烟身价大跌，均限价在千元以内。
　　数千元一条香烟热情推销
　　时过五年，“限价令”是否还如当初颁发时一样掷地有声？张先生所遇是否为个别现象？为此，北京晨报记者走访了北京多家香烟店，试图寻找答案。
　　记者先来到了张先生所反映的“烟酒工厂”，发现货架上的香烟种类齐全，但明目张胆的“天价”价签已撤下。记者以消费者身份询问“好一点的烟”时，对方先 是推荐了一款摆在柜台上售价为1300元的黄金叶“天尊”说：“送人的话，这款烟卖得最好。”随后，店员又向记者介绍了多款两千多元、三千多元的香烟。其 中仅剩两条的娇子“宽窄”售价为1800元；细支的南京“九五至尊”售价为2400元；一种包装精美、写着“出口专供”的绿色熊猫牌礼盒售价为2000 元，店员介绍这礼盒里有五盒烟和一个烟灰缸和一个打火机，“都是熊猫的，又漂亮又上档次”；一条包装看起来十分普通的钻石“一品荷花”售价为3000元， 店员直接宣称领导人戒烟前最爱抽的就是这种烟。此外，店员还声称除了“出口专供”的香烟，店里还有“特供”烟。他指着一条金色铁盒包装的“一品”黄鹤楼 说，这烟从烟草公司拿不到货，“这烟是和清华大学合作的，里边是啥样我都没见过，但全国就我们家最先拿到。”他也解释，拿烟有“自己的渠道”，但对于具体 什么渠道，他不愿多透露。
　　在朝阳区左家庄附近的一家烟酒商店内，货架上摆放着多种香烟均明码标价，其中价格最高的是990元的南京“九 五至尊”。但当记者问及有没有更好的可以选择时，老板从柜台后的一个塑料袋里拿出了一条贵烟“国酒香”，“这个贵烟国酒香卖得挺好的，1600块一条，看 着也很上档次。”而在附近的另一家烟酒店，老板称可以弄到不少特供的“白皮烟”，价格在2000元左右。“外边都拿不到的，我们有专门的人联系。前两天我 还帮人搞了两条，送人挺好的，别人都觉得稀罕。”
　　在东城区东四附近一家烟酒商店内，记者要求看看千元以上的香烟时，对方表示店里暂无那 么贵的香烟。“我们都不敢往柜台上摆，要是被查着了可能会被没收呢。不过如果你确定要的话，我可以让人给你留两条。”他表示，过年期间为高价香烟销售最火 爆的时候，千元以上的香烟存货少，但可预订。“价格一千多的两千多的都有，你确定要我就给你留着。”商店老板也介绍，春节期间高价烟走量大，年前就有人托 他订了20条价格1400元的贵烟“国酒香”。
　　记者前后共走访10家烟酒商店，其中仅有两家明确表示并不售卖千元以上的香烟，其他商店均承诺可拿到一千元至三千元不等的香烟。
　　倒烟标高价均违规
　　记者拨通北京市烟草专卖局举报电话，工作人员解释，因香烟属于商品，价格同样受市场需求影响，烟草公司批发时给出零售商的价格仅是“指导价”。“但我们 要求所售香烟均需明码标价，且售价不得高于1000元，如果说零售商直接在货架上标出价格高于1000元然后售卖，那我们肯定要核实、查处的。”他也解 释，如零售商并未明确标价公开售卖而是私下交易，则管理、查处相对较困难。
　　此外，如售卖香烟并非从当地烟草专卖批发企业进货，则会依据 《烟草专卖法》对零售商进行处罚。“还有的香烟上直接贴着‘免税’、‘专供出口’这些标签，如果本地香烟零售商公开售卖这些烟，一旦被发现都会被直接没 收。”《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》明确规定：取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人违反规定，未在当地烟草专卖批发企业进货的，由烟草专卖行政 主管部门没收违法所得，可处以进货总额5%以上10%以下的罚款。
　　而对倒卖香烟谋利的“烟贩子”，《条例》亦有相关规定。“倒卖烟草专 卖品，情节轻微，不构成犯罪的，由工商行政管理部门没收倒卖的烟草专卖品和违法所得，可以并处罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”工作人员解释，如倒 卖数量超过50条，必要时会联和公安机关共同查处违法、犯罪行为。
　　■记者手记
　　卷土重来，
　　岂止一条天价烟
　　中国拥有最大的奢侈品消费市场，为什么人们却总对天价烟如此敏感？市场经济嘛，几千元一条香烟，只要有人乐意买，有什么稀奇呢？其实，烟草业从来不是纯 市场的，中国实行的是国家烟草专卖制度，“统一管理、垂直领导、专卖专营”，从1983年国务院发布《烟草专卖条例》至今，已经快34年了。之所以专卖， 理由很简单：它不是生活必需品，却有着广泛的社会消费需求；它对健康有一定影响，却为众多吸食者所嗜好。烟草专卖制度，就意味着政府对这个市场有更重的监 管与引导责任。
　　再看看限价令当年出台的社会背景，“天价烟局长”被抓，人们对公款送礼、公务员消费天价烟酒深恶痛绝，十八大之后的“八项规定”、“反四风”更让人民群众拍手叫好。
　　中国有根深蒂固的烟酒文化，天价烟针对的目标市场很纯粹，就是礼品市场，尤其是逢年过节，如要送礼必须“拿得出手”，“特供”、“限量版”、“难得一见”等字眼又为这些烟草加上了重重的砝码。
　　有令不行、有禁不止，限价令变成摆设，难免让人忧虑。更何况，为了市民的身体健康，北京在控烟禁烟，而天价烟显得更加不和谐，这其中的根源值得深思。
　　卷土重来的，恐怕不仅仅是天价烟，持续引导市场健康的消费心理，持续改良追求奢靡的社会风气，才是题中之义。
　　北京晨报现场新闻
　　记者&康佳&文并摄
责任编辑：倪子牮
跟格局小的人打交道，就像被缩骨伞夹住脑袋一样不痛快。
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花店老板被谋杀了，探长第一时间赶到，现场有3人，油店老板一脸诧异，面店伙计面无血色，银行行长面无表情，地上一串： &，凶手是谁？
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