手机游戏帝美国舰队撤出南海怎样撤免队员,就是到了撤免的界面,没有反应。

gNetop郭扬:[帝国舰队]是如何突围日本的?
来源:搜狐手游
作者:游戏大观
  《帝国舰队》是一款非常奇葩的手游,首先它是由一只4人创业团队C成都游魂开发,2013年5月的时候,已经在台湾市场站稳了脚跟、位居收入榜10名左右,且赚得了百万级的收入。而另一个奇葩的地方在于,因为是小团做的,资金、经验有限,所以没花一分钱广告费推广,堪称神迹。。。《帝国舰队》真实演绎了潘磕嫦⑶抑っ髁appstore榜单机制的公平、和这个手游时代的伟大。
  2013年12月《帝国舰队》通过发行商gNetop成功走向了日本市场,经过2个月运营,再次续写了台湾、大陆地区的良好成绩,已稳定在日本iOS收入榜TOP50,2月22日排名日本收入榜第43位 !成为为数不多在日本市场取得规模收入的国产手游。
  今天,gamelook专访了《帝国舰队》日服代理商gNetop联合创始人郭扬,gNetop是一家新成立的海外发行公司,专注于日本和欧美市场。该公司的成员均来自各大手游发行公司,有渠道背景,曾帮助过全球多款重量级游戏做过推广并取得成功,郭扬为行业深度解读了《帝国舰队》在日本实现突破的过程、以及他所了解的真实的日本手游发行市场。
  同时,gNetop正在寻找优秀游戏开拓日本和欧美市场,有兴趣的开发商可以联系 Rebecca ,邮箱: 电话:  QQ:
  以下是本次专访实录,干货甚多:
  《帝国舰队》是如何突围日本市场的
  游魂现在多少人了?在台湾、大陆《帝国舰队》真没花广告费?不花广告费现在还适用么?为什么gNetop选择这款产品代理?
  郭扬:现在游魂已有20人,《帝国舰队》大陆、台湾及由游魂自己上架的市场确实没花广告费,我们在日本发行花了广告费。同样,《帝国舰队》没有做推广这点很遗憾,如果当时交给我们的话,会把收入拉升一个档次。
  不投放广告的方式,目前还适用,主要要看产品,比如特定的用户群不大的细分市场产品,这些玩家有刚需在,只要产品上去玩家间就会形成口碑传播。但如果游戏题材比较泛、潜在用户群较大、且同质性游戏太多的话,不投放广告是不太容易的成功的。
  选择代理《帝国舰队》首先海战题材在日本是没问题的,第二个是游魂他们一开始只有4个人,我们彼此沟通起来比较顺畅、且游戏本身已打磨的非常到位,其实gNetop有很多产品候选,但我们感觉游魂这个团队非常靠谱。
  最初我们是拿的《帝国舰队》日文版,后来发行的比较好,游魂又给了我们东南亚代理,现在几乎拿了全球代理,国内android是我们在做,我们在推广和运营上优势比较大。
  《帝国舰队》目前日本版的情况是怎样的?
  郭扬:去年12月4日在日本AppStore上线,3天内收入榜到140名,然后稳定攀升,在日达到收入榜第43名、iPad收入榜第18位。游戏目前已经在日本开了8个服,单服最高同时在线破1000人,在老服,游戏的日ARPPU都已接近45美元,游戏付费率5%左右。
  《帝国舰队》日文版跟中文版的差异在哪里?做了哪些调整?
  郭扬:版本方面改动很多,日本和中国的定价系统肯定不能完全一样,日本可以适当提高道具单价为中国的150%-200%;《帝国舰队》日服相比国服版本领先一点,在操作/UI方面也做了修改,还有就是沟通方式方面,为了迎合日本玩家,做了一些新的系统,看上去不像中国开发商做的。包括官方的描述方面,会说在台湾取得非常好的成绩,这些都是技巧,为了保证完全的本土化和纯正性。
  《帝国舰队》能在日本成功,你认为关键点在哪里?
  郭扬:1运营团队驻扎当地,运营人员理解当地玩家且跟玩家互动频繁,客服响应时间5分钟以内;
  2.产品方面,所选的《帝国舰队》抓住了日本喜欢出海和战争的大年龄段男性用户群体,成功把握住了用户需求本土化也做的到位;
  3. 拥有当地渠道优势,本地流量采购以及商务能力突出,对当地法律法规也要熟悉;
  4.塑造品牌,这点其实很关键也容易被国内发行商忽略,只发精品,而不是堆砌产品,越是发达的国家,发行商越是得包装公司品牌,而不仅仅是包装游戏。
  如何在日本发行手游、日本市场的特点
  你们跟其他发行商相比较,优势在哪里?
  郭扬:我们在日本有本地运营团队,同时有非常强的流量,包括有一些特殊的流量合作渠道。相比其他中国发行商来说,其实国内同行在日本基本都是通过外围渠道来买量,但这些流量落实到日本本土的量很少,而我们的流量购买渠道都是日本本地的渠道,同时流量价格相对便宜,量很大。
  目前国内发行商在日本看得到的有几家?他们真实的状态如何?
  郭扬:国内的代理公司在日本有一些,看得到身影、能够砸出点声音的有7、8家,但目前来说,基本没有做的特别好的,可能数字天空是个特例,因为他们自己开发的游戏产品本身不错,其他公司可能都赔了。
  《帝国舰队》在日本的发行方式是怎样的?你们采用怎样的广告投放策略?
  郭扬:日本的市场推广,本土渠道的作用非常大,市场推广的成败往往在于初期的渠道选择与推广资源整合. 日本CPC流量非常的少,只能买到积分墙流量,如果不冲上榜单成本会非常非常高。
  我们通过购买大量的CPI来冲榜、再做PR,现在日本的榜单自然流量跟美国差不多了,以冲榜为主。对比那些在日本花了几百万美元发行费的代理商来说,结果来看我们的投放效果并不比他们差,甚至更好。近两个月日本市场也就2款新游戏进入iOS收入榜前列,一个是Konami的IP大作,另一款就是《帝国舰队》。
  这个方式其实就是冲榜换下载了,现在日本榜单流量是怎样的情况?日本的google play市场是怎样?
  郭扬:日本榜单自然流量比去年好很多,主要原因是iPhone 5S在日本大卖, iOS 7系统也很受欢迎。Android虽然有一些区别,但区别不大,android的量大概比iOS大20%,做日本google play依旧以冲榜为主,最关键的是做精细的运营,推广方式跟iOS差不多。目前《帝国舰队》在日本只推出了iOS版,之后会发布android版。
  在日本也有很多广告代理,日本一些大产品找他们合作投放也较多,你如何评价他们的价值,他们跟你们买流量的区别在哪里呢?
  郭扬:有很大的区别,日本的广告代理公司,比如adway,他会给你开一个非常综合的药方,但不像“对症下药”,结果看,你会发现很多预算都浪费掉。我们本身了解日本市场,在流量购买上议价空间比较大,在日本,日本人跟日本人做生意比较顺,但日本人跟中国人做生意日本人就会比较拽,而我们则是雇佣日本人跟日本人对接,这样彼此会比较真诚对待,不会有什么坑。
  能否详细说下在日本市场做PR主要是做啥?有效果嘛?
  郭扬:PR部分,在国内做PR主要就是微博营销,做一些活动,跟一些大APP合作。日本的PR,主要集中在日本本地的用户论坛、社区发一些软文,我们会采购一些线下广告的量,同时会找当地的日本人来配音来做一些游戏视频,这些视频播放量比较大,日本用户用youtube非常多,其实总体看在日本做PR跟做客户端网游差不多。
  像国内发行商经常采用的大V做微博营销,日本这样可行么?
  郭扬:在日本不太容易做微博(twitter、FB)营销,在中国是花钱就可以买到大V来发微博,在日本,可以投稿给名人,但很难花钱买到,产品主要靠自身的气质来吸引用户,日本玩家非常看重游戏本身的品质。
  品牌广告呢?现在国内同行把这个叫端游式推广,日本还可以投放电视广告,如何评价?你们的投放好像更像是效果型广告?
  郭扬:我们在日本不做品牌广告,在日本做品牌广告的成本极高。从效果来看,日本玩家不像中国玩家,在中国游戏厂商可以采用“灌输式”品牌广告,中国玩家还可以接受;而在日本,日本玩家有自己对产品的判断,打个比方、如果一款越南产的粗制滥造的游戏如果打电视广告玩家会很难受,如果产品质量不好,反而对游戏评价不好。我们为了保证回报率主要做效果广告为主,同时,我觉得榜单就是品牌,排名好的话,效果就会比较不错。
  日本的手游产品生命周期普遍很长,这是什么原因?客观评价下,日本手游挖坑狠么?
郭扬:日本不像中国和台湾,新作很难在短期内冲到收入榜前列,日本市场整体的格局非常稳定。
  日本人就是要么不选你,选你就会忠诚下去,而中国榜单上的游戏就不是这样,收入榜波动较大,这完全是民族性格差异导致的。日本的免费榜,基本就是积分墙因素导致排名不稳定,如果没有积分墙,排名也会比较稳定,这也是为何2个月来只有2款游戏能进收入榜
  日本的游戏坑也是挖的很大,也很复杂,但是日本玩家对产品设计是很尊重的态度,像我们就遇到过,有日本玩家会对我们说,你的价格定的太低、可以把道具价格定高一些,玩家他会站在开发商的角度想问题,很不一样,这是国民素质的差别。
  怎样的产品适合日本市场
  要做日本市场,需要注意哪些问题?
  郭扬:首先,进入日本市场条件严格,法务要相当有经验,当地的版权意识非常高,打IP擦边球在日本根本行不通。
  对美术的风格要求非常高,画风基本不可能接受中国的仙侠,武侠风格,中国容易流行起来的“狂拽炫酷”风格日本完全不能接受,日本玩家对怀旧的题材却很感冒。
  另外,作为一个比较封闭的市场,日本对别国文化的排外性也是非常强的,在日本能够成功的一般都是日本本土的游戏和Line平台上的游戏,海外的游戏也就只有一些韩国的游戏和少量的欧美游戏能赚点钱。
  本土化不光是语言翻译,还包括系统,定价,活动的本土化,再次,是否有一支驻扎在日本的运营客服团队,因为日本人的服务意识非常强,玩家与运营的互动非常频繁且重要。
  最后,也是至关重要的,你能否非常接地气的拿到大量和优质的本地流量。
  你们是如何拿产品代理?国内游戏你们怎么拿呢?依据是?
  郭扬:我们较少从中国拿代理,主要拿日本、韩国产品,这样本地化会方便一些。在日本发行中国的产品,有好几个坑,对于我们来说,尤其重视看产品在台湾的数据,台湾跟日本市场相似,如果台湾做的好的游戏,包括台湾、大陆做的好的游戏,在日本就有机会,台湾市场是一个很好的晴雨表。
  现在国内卡牌游戏、ARPG游戏非常多,你认为这些类型的产品在日本有机会么?
  郭扬:ARPG、卡牌是有机会的,要看基础数据表现,以及画面品质,同时要找到合适的合作伙伴,像IGG也做日本,但再好的产品如果没有好的发行商也是白搭。我们会非常精细做,包括流量的采购非常有经验,如果产品真的合适日本的话,我们不会把产品做“丢”。
  gNetop如何做全球市场发行
  gNetop主要针对那些国家做发行?近期在日本有怎样的新产品计划?其他国家呢?
  郭扬:我们的主要目标市场是日本和欧美,这些是目前中国公司还没有突破的地区,而刚好又是我们的优势所在。
  产品数量上,我们不求多,只求精。针对日本市场,我们代理了多款游戏,《帝国舰队》是我们上的第一款,android版正在打磨。未来日本还有两款RPG类游戏会推出。其他产品,我们目前目前代理了瑞典、俄罗斯、中国、德国产的几款游戏,主要的目标市场是欧美、日本,东南亚带着做。
  你们是如何在日本设立分部的?具体是怎么做的?多大规模的本地团队才是合适的呢?
  郭扬:日本市场,我们是派驻了负责人,从几个日本游戏公司通过人脉找了几个人来做。我们的经验是,如果发行三款产品的话,当地需要5个人做支持,其他工作比如研发等可以靠远程支持,团队规模,要看产品的表现,慢慢来扩充。
  像gNetop的业务跨了这么多国家,你们都会像日本一样去当地建分支么?怎么才能搞得定这么多国家呢?
  郭扬:东南亚是我们的最强项,我自己在东南亚待了2年,我们在当地跟日本一样,建了本地团队。在几个主要国家,越南、印尼、泰国都有团队,因为这几个地区的市场还不成熟,所以有必要去当地建团队。而马来西亚、新加坡则可以不需要当地建团队,当地的市场已经比较成熟、趋向国际范儿,不需要本地团队。欧洲和美国大部分国家算成熟市场,当地需要的是客服,靠外包给当地公司就可以了。在土耳其、俄罗斯我们有当地的合作团队。
  覆盖的海外市场很多,那么你们工作的重心在哪里?怎样保持竞争力?
  郭扬:我们只关心两个地方,一个是产品,一个是投放和推广,我们会帮团队打磨产品,做好本地化。
  在海外,你如何看中国公司这样的竞争对手呢?中国公司在海外手游市场未来的地位是怎样的?
  郭扬:我们在海外竞争对手其实谈不上,现在整个海外市场是个蓝海,大家都在一个地方喝一点点水而已,可能在东南亚中国公司多一点,但还没有到你死我活的状态,在欧美则基本是跟当地公司竞争。
  我认为只有中国和美国公司可以做全球化,中国的研发商非常非常多、产品很多,中国同时有很好的资本驱动,一开始公司不赚钱投资方也可以接受,这就导致我们中国人去做海外有成功的机会。
  要搞定这么多国家,是个艰巨的任务,从成本上比较,中国处于怎样的位置?
  郭扬:东南亚雇佣成本是非常低的,是日本的1/10 。而中国的成本,在各个国家里面算是偏高,其实日本的工资也不算太高,也就比中国高一点点,欧洲东欧、西欧高一点点。
  另一个难题,跨这么多市场,涉及到收入结算、跨境支付等一系列的问题,你们的办法是怎样的?这部分成本是否高?
  郭扬:我们公司采用VIE结构,VIE结构就是3个公司组成,我们自己有一套特殊的方法,能够保证从税收、汇率上保证不会有太大的损失,成本其实不高。gNetop的创始人基本都是腾讯出来的,我个人做海外推广有5年时间了,对于这些问题,我们的这些经验就可以发挥作用。
(责任编辑:张妍)
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回复:一名黎塞留区帝国舰队普通队员的一点想法(不是澄清某些什么,
事实是帝国在两次最危难的时候北方帮了帝国(虽然两次都没有帮帝国守下港口) 但是帝国两次再自己最强大的时候攻下了北方的港口(再前一天还是盟友的情况下) 人不能忘本 不要解释有什么摩擦哪个舰队之间没有摩擦 如果你们不承认的化就摸摸你们的良心 你们就是这样对待朋友的(北方舰队从来没有宣过一次帝国的港口)
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北方舰队司令 法国
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回复:2楼飞鱼,为啥打你们港口你心里不清楚么?你要是不清楚那行,你们舰队的蛋蛋和美乐最清楚了吧?我们的队员被北方的队员TK,让我去北方的YY给我个解释,告诉我他们闹着玩呢。我说能开CV定点把自己队的PCV打沉了那叫定点?你们的队员跟我说,那我都说闹着玩了你还想咋的啊?我没吱声就回来了,对吧?我回我们的YY了,美乐小老弟来我们YY让我别生气,跟我说都是老区过来的别介意,蛋蛋紧跟着就进来骂我。我问你飞鱼,帝国的队员骂过你没有?行,骂我也行。跟你说了你处理了?这就是什么帮过帝国?那你的意思就是咱们北方的队员怎么骂帝国的,帝国的不能打你们港对不对?飞鱼,你也是个成年人了。咱们玩个游戏打个港口战,你能上升到什么良心不良心的地步(咱们暂且不说起因),你觉得你作为北方舰队的中区和黎区司令,有劲么?
帝国的没少骂人 - -~尤其是那大海,嘴碎的有名了,一直懒得搭理他,还来劲了
舰队的事咱不知道也不想评论 就说T人 帝国有几个杂碎很恶心人 什么也不说进去就T 想进去问问都不给机会 代表人物有飞鸟 深海 还有个叫黑什么的 水平都不怎么样就爱装逼
还有个叫什么大海的 那嘴是真臭啊 总看见他骂人 还要找人单条 但看他也不怎么会玩
现在我和几个海里认识的朋友基本不去77房 宁可自己建房多等一会也不去了 但是 和路雪 那人确实不错 人品操作水平个方面都挺好的
和路雪的防空炮已经在我心里留下了深深的阴影
那家伙真晕- -拖着打
顶楼主!~~~~&&&&
拖刀是多么精华的战术
我是黎塞留区的 蛋蛋~刚看到 帝国深海的帖子~我很气愤~你没把事情说完~ 我确实骂你了~这个我承认,但是你没把前面发生事情~然后我为什么去你们YY事情没说清楚~~来~我给你说~尊重你我叫你声深海大哥~但是我现在非常鄙视你~真的~一大把年纪了~为什么不把事情实话实说呢?你们舰队Gua个号TK人我们舰队队员因为看不关 打你队员了~你队员沉了吗?死兵了吗?掉血了吗?有证据吗?你上面说的飞鱼不会办事~这个不是他的事~有事你找我说~上次跟你论道理的时候我已经说了~我已个人的身份说的~你哪个时候说什么?你说挂一个队标说个人这个不算~你还骂了我~这个你承认吗?你骂我们舰队我没说~~一直没说,这个是不是事实?在你舰队那么多人面前一直带&cao&字我没换口这个是不是事实?我跟你说请别带草字,没等我话说完你就骂的更厉害这个是不是事实?然后我换口骂你了是不是事实?我想跟你论道理你是不是没等我说完T出你们的YY这个是不是事实?~最后叫你大哥~~深海大哥~你真让我看不起你!!!!!!用这么恶俗的套路挑拨离间~真的看不起你~你有道理来YY 或者找其他YY我们当面理论~!!
大海战8月27日海战来袭,新用户新服抢先体验,万人海战,成就海中王者!大海战全新技能体现体验,国战奖励全面提升,还等什么,约上老司机一起来!
11楼为榜样,即使IP也要带名!!!&&
继续发扬下去,要么IP带名
要么登陆不带名!!! 坚决打击IP不带名之小人!!!
一个个都牛比哄哄的不让步那就打吧,有什么说的。
我说嘴碎。你谁?是我骂你了?我建77人房间T过北方的么??我骂人都是先有人骂我。TK我。里我第一次上。我就气愤。打个你们北方的港杂了?触犯法律了么?事一堆一堆的。就跟那北方的杀戮一样。CV沉他几次就骂人。我看不惯。骂他了。杂了。你要是见我无缘无故的骂了人。你就说。我可以删号。截图。在贴吧里发出来。我虽然人粗。可我自己还觉得没那么不要脸。你也别说你多清高。还有。请把你的ID写上。别以为我开玩笑。我已经删过一次号了。北方的高层都知道吧?是你们北方先负的我!顺带说一下。我现在的号也没填写资料。意思你们知道!
厚道点么 骂人有理 TK无罪 其实都是猪
跟什么人就得说什么样的话,办什么样的事!
消消气大海等我下班回去上线送你鱼雷玩去.....
你软绵绵的。不怕我推到你啊~~
鱼雷很好玩 你不要我自己留着 一颗不少钱呢
我是来看飞鱼的~~~~~~~~
我是一个菜鸟,1年前,喜欢军事的我玩了大海战,中途岛区有我的一个号,由于学习紧,我在离赛留区的号只练到50级,我很感激DG舰队当时收了我这个垃圾的菜鸟,带我玩战队的比赛,不嫌弃我级数低,也感谢很多战队的技术高的大哥们回答我的一些问题,现在虽然没时间玩了,也没钱买船和熟练了,但是还是很向往这个游戏,我也知道玩大海战的玩家很多都是直率脾气,我也很喜欢这个游戏的氛围,虽然有不和谐的事,但是任何事情都不是十全十美的,大家彼此担待一下不好吗?也许我这是不明事理的放屁,但是确实是我这个垃圾菜鸟的心里话,学业的压力使我不能玩这个游戏了,在已经不玩了的时候,我祝愿所有玩家玩得愉快,祝愿DG的大哥们练级愉快,也祝愿各个舰队发展顺利,我要说声谢谢了,也许大家会骂我没事找事,但是比起CF来,大海战的游戏环境还是理想的,小弟静候各位大哥的板砖,在此失礼了。有时间我还会玩的..........&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 还差一年考大学完成梦想的垃圾菜鸟敌敌畏
你一定能考上大学!
考个好大学。到时候有时间玩了~
刚才开会去了 才开完 本来半小时 结果开了1小时....悲剧了回复21楼的兄弟 认真学习才是大事 到工作了你就会体会到学校的氛围是多么的好了.希望你能如愿以偿的进入自己心中理想的大学
北方就一垃圾那区有他都不消停
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何止醉了手机游戏《帝国舰队》福利爽翻有木有?
秋天,可是收获的季节啊!在大海上奋战了一个春夏的舰长们,先暂缓一下征战的脚步,一同进入军情处清点一下战利品,陶醉一下呗!在《帝国舰队》的主界面,有个略显隐秘的建筑,位于研究中心的下面,紧挨着虚空实验室,这里就是军情处。由于没有等级显示,很容易让舰长们把它忽略。但是舰长玩家们真的忽略调这个地方的话,大波福利也就流于指尖了。在军情处中,玩家舰长可以进行“环球军演”并挑战“世界BOSS”。进入环球军演,每位舰长每天可有6次机会向比自己战力略高的玩家发起军事竞演,每场竞演胜利后可以赢得战力增益、能源增益、荣誉勋章等物品的奖励。同时玩家还会通过环球军演的进行排名,并且排名每日都会更新,根据昨日排名前100的还可领取一次宝石或道具奖励。由于环球军演的在系统设定上是完全无损耗的,对于玩家来说它完全是个福利机构。当然,在你挑战别人的时候,别人也可以对你发起挑战,所以诸位舰长的策略部署以及战力厚度也将遭受到不小的考验。另一大福利就要通过挑战世界BOSS收取了。世界BOSS会在世界地图上随机出现(Lv.1-- Lv.20等级不限),所有玩家舰长都可以对它发起攻击。每次战斗结束,玩家将根据击沉的舰船数量获得经验奖励。而对BOSS造成最后一击的玩家还会获得一个额外奖励;当BOSS舰队被全部击沉以后,击杀数排名前10的联盟全体成员将会根据击杀数所占比重获得相应的奖励。BOSS的舰船损失将会进行累计,直到所有舰船被击沉,而与“环球军演”一样玩家参与战斗的舰船也将不会遭受任何损失。相比于福利活动,军情处的日常福利更让玩家收获多多。
其实我是一个任任,可惜我自己都不相信。
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简介:《帝国舰队》凭借其独特的背景,匠心独具的玩法,以其集合全球最先进战舰及攻防策略的创新模式,在全球海战游戏粉丝中掀起了狂热的浪潮!在游戏中,您可以拥有自己的海岛,随心所欲建设领地。您还可以开发资源,规划建设,研发工业与军事科技,打造一支以您为统帅的强力舰队,进行物资争夺、野地占领、掠夺玩家、关卡战斗等。
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类型:策略塔防
类型:角色扮演
类型:角色扮演
类型:角色扮演
类型:射击格斗
类型:角色扮演
类型:卡牌对战
类型:动作冒险
类型:射击格斗
类型:角色扮演

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