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> 内容净水机的会销模式（2）　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！黄是广西陆川县珊罗镇的桑乐的老板，进入2014年以来，太阳能的日子越来越不好过了，原来每个月最高可以销售15台，到现在一个月才销售2台，可谓王小二过年，一年不如一年，眼看着一个季度的房租又要交纳了，黄老板胸口像压了一块石头。有一天，黄老板去陆川县城，发现有一则刷墙广告，内容是：除水垢，喝好水，就选，广告下面还留了一个联系电话。黄老板到现在太阳雨太阳能都出净水机，只可惜自己的桑乐太阳能迟迟未出净水机。黄老板直觉地感受到，乡镇净水机肯定有市场，美的又是全国知名品牌，不如试试做做看。按照墙体广告留下的电话拨过去，第二天，当地驻地业务就到了黄老板的里面，两人一拍即合，签订合同打款上样很快一个礼拜搞定了。净水机出样了，但是出样了一个月，在门店里面销售还是不理想，也就是几台，黄老板很是不解，市场上那么多净水机的产品，电视上也是狂轰乱炸，珊罗镇上有四家净水机销售门店，为什么就是卖不了。黄老板做太阳能，也是采用的形式，一般情况下都是拉几台太阳能去下面村屯里面进行展销，展销两三天，多多少少都有五六台。黄老板很多朋友过来店里面找太阳能，好奇地指着净水机问这个是什么，有什么作用。黄老板一筹莫展。向当地业务小李求救，这个东西该怎么卖。小李告诉黄老板，现在净水机在乡镇市场流行的方式是会销。什么是会销，就是讲村里面的老百姓叫到镇上一个饭店，然后集中进行讲解说服教育，通过科学实验进行互动讲解，利用乡情捆绑、价格优势与优势，引导老百姓购买净水机。黄老板接着问小李，现在大家都是农忙季节，都在田地里面抛秧插秧，农活都干不完，哪有时间来听你讲座。小李告诉黄老板，一般采用三种方式来吸引大家过来，第一：有免费的水知识讲座，免费检测水质，现在老百姓也知道水质正在变坏，但是不知道如何辨别；第二：有免费的奖品领取，一般采用小件价值较低的赠品，比如粉晾衣架等等；第三：有免费晚宴，乡里乡亲一般都喜欢聚餐，这个也是为他们提供了一次聚餐的机会。黄老板点头称是。黄老板还有一个疑问，如何动员乡亲到现场，是不是在村里面通过喇叭宣传？小李说，这只是一个方法，通过广告的方式来告知，另外一个方式就是走村串户，一家一户进行水质检测，产品宣传。黄老板说：每家每户都要检测，这个需要人员哦。小李告诉他，其实人员不用担心，现在公司专门有四个推广人员，他们可以协助我们做这件事情。一般情况下，预热3-5天时间，发放邀请函300张左右，到场率70%，也就是说现场可到200人左右。如果在预热的时间里面进行成交则更好，有一个活动现场来人230人，预热成交5台，最终现场成交112台。黄老板听了之后，不免震惊，112台？这么多？好的，小李，你说怎么做，我要去搞会销。小李告诉他，最快下周一可以安排。黄老板说没问题，下周开始会销。小李与黄老板约定下午见面，说是要谈谈会销内容与工作分工的问题，黄老板也是一脸疑惑，不就是把人召集在一起，进行教育说服，促使其购买不就完了吗？又不是什么高科技技术，搞得很复杂一样。下午三点钟，小李如期到了门店，还带了预存卡与邀请函等一些活动物料。黄老板迫不及待，直接问小李：“会销几号开始搞？”小李说：“我们两个今天商量定了，后天就可以开始搞。今天我过来就是跟你商量会销工作内容与工作分工的问题。”“好，可以，我这边全力配合。”黄老板快人快语。&“黄老坝，会销总共分为三个环节，分为会前会中会后三个环节，而且会前环节很重要，占到50%的比重，会中占到40%的比重，会后占到10%的比重，所以会前环节是最重要的，我们今天先确定会前环节工作内容与分工。”小李开始介绍。&“会前环节主要包括几个方面：踩点，入户拜访、派邀请函、产品预订等。踩点主要是确定选择哪些村村民进行邀约，另外一项踩点就是确定踩点，酒店踩点相对容易，主要是找一家能容纳200人的就可以了，村屯就需要谨慎选择，这个会关系到会销的成败。”&“珊罗镇总共21个村，到底选择那些村作为活动邀约的对象呢？”黄老板问。&“选择经济基础相对好，水质相对较差，有消费意愿的村屯作为第一选择，我了解到鹤山村与新屋村这两个村人口多，差不多有两千多人，有五百多户呢，更重要的是，这两个村都是蔬菜生产基地，村民收入比较高，这两个村盖上小楼的农户在珊罗镇是最多的。”小李也提前准备了作业。&“但是这两个村听说有本地一个品牌净水先生曾经在村里面搞过推广活动，这个会不会影响？”黄老板有所担心。&“不怕的，这样做反而对我们有利，不用再重新告诉村民什么是净水机了，再说了这次三四线品牌售后产品及服务质量跟不上，导致村民反感，如果我们能以这两个村作为突破口，相信我们会做得更好。”小李不担心。“我这里简单写了一下会前我们需要做得准备工作，黄老板你看看，还有没有遗漏。”&黄老板拿到，里面对活动做了很多布置，预热环节预计4天时间。第一，选择目标村屯，然后在村的主要出入口摆放宣传点；第二，推广小分队入户拜访，拜访之前统一与工作牌，并准备好活动物料，包括手提袋，TDS笔，电解器，插座，活动单页、订金券；第三，针对有意向的发邀请函并做好登记，争取现场下订金，下进行安装，可以作为标杆榜样客户；第四，对老客户进行告知活动内容，并在会销现场进行采访。&小李告诉黄老板，接下来我们要进行分工，我们这边有推广小分队三人，你这边也需要出三人，分成两支队伍，一支驻扎鹤山村，一支驻扎新屋村，两个小队采用微信早汇报晚总结的方式，每天需要派邀请函80份，每支队伍各40份，争取在入户拜访期间成交十台以上。“黄老板，这两个村入户拜访需要你这边在村里面找到熟人，带领小分队入户拜访进行水质检测，这样子村民就不会拒绝。”&黄老板说：“这个没问题，而且这两个村我都有亲戚在里面，可以让他们带着我们一起入户拜访。“&“好的，我担心的问题看来不存在。”小李说。“那就后天开始，后天就麻烦嫂子帮小分队每天做好午餐晚餐。”&“这个没问题，后天开始会销。”黄老板一口答应下来。&第三天，小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板，这些推广小分队是虎翼队，主要工作是协助做净水机会销活动，他们前一个月曾经在进行实习学习，练就了一身本领，对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础，相信这一次会销会大派用场。&经过合计，小李与黄老板商量好，虎翼队三人，黄老板帮手四人，小李与黄老板合计共九人，就分为三个小分队，一个小分队在鹤山村，一个小分队在新屋村村头，负责5-8村队，一个小分队新屋鹤山村村尾，负责1-4村队。另外，在黄老板的门店前面也进行一个预售网点，有负责。每个小分队分配好一套物料，包括一台电视，一顶帐篷，两款样机（其中一款演示机），两张折叠桌凳，演示宣传物料等。小李分配好所需要的物料之后，三台车各自向着目的地出发了。&得益于黄老板已经在两个村找了三位带路人，一位是黄老板的姑姑，在村里面做小学教师，另外一位是村里面的电工黄师傅，另外一位是黄老板的朋友，在村里面做化肥生意。黄老板告诉小李，这三位带路人对村里面的人员情况都比较熟悉，哪家做什么生意，经济条件如何，人员状况如何，都一清二楚。小李到了村里面，三位带路人已经在村里面等着了，看来黄老板已经提前通知了。&为了方便通知动员鼓舞推广队伍，小李特意建立了“珊罗会销小组”微信群，并且把公司李老板、虎翼队与黄老板推广对都加入该群，每天早上要求三支队伍准时进行报道，中午十二点汇报早上的工作成果，包括预订几台，邀请函发放多少张，下午七点钟再汇报下午的工作成果，下午收档，返回门店进行例会总结以及第二天的工作布置。&小李自己安排自己在鹤山村这支队伍，带路人是黄老板的姑姑黄老师，在村里面做小学教师。固定预订点安排在姑姑的家门口，正好在门口通往田地的路旁边，小李与小分队将帐篷桌椅等摆设好，就开始分工。小分队小蓝安排蹲点，另外小李与黄老师，小分队小罗三人进行入户拜访。&小李拜访的第一户是村里面的王大爷家，王大爷两个儿子去广东打工了，一般是过年才回来。经过黄老师介绍后，王大爷对小分队很是热情，安排他们进行坐下。听说是检测水质，便从房屋里面拿出两个杯子，分别盛上自来水与井水，经过检测自来水TDS值146，井水的TDS比较高，405。接下来小李进行电解实验，没过几秒钟，两杯水呈现出了不同的颜色，井水变成了绿色黑色浑浊物，自来水变成了黄色混浊物，王大爷眼睛直盯盯看着这两杯水，他真的想不到怎么会变成这个样子。王大爷说：“平时不知道水会是这个样子”。&小李给王大爷进行解释，水中的杂质用肉眼是看不到，经过电解实验之后，就会让杂质“现出原形”。这些杂质经人体饮用后，短期对人体危害不大，那么经过长时间日积月累，就会造成疾病，比如肿瘤结石都是逐步累积的。王大爷问这些杂质如何去除掉，小李开始给王大爷说要么买水喝，要么自己用净水机造水喝，接着小李便把产品折页拿给王大爷看，水质状况如何，应该如何去除等等。王大爷看了之后，心动了，说这台机器多少钱？小李告诉需要两千块。王大爷说太贵了，而且家里用的钱都是儿子从广东寄回来的，自己现在手头没钱。小李也是无奈。接下来小李在黄老师带领下，走了五家，让他意想不到的是，微信捷报传来，另外一个小分队成交了一台，正好中午吃饭了，他想过去问问小分队同事是如何成交的。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章百十余篇，开展讲座十余场。联系电话: ，电子邮件:
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114净水器会销5天模式详细流程
来源：网络
作者：鲜时代
发表时间： 15:36
我是去年11月份开始启动净水，早期做太阳能，给我一个哥哥帮忙。
我代理一个净水器品牌以后，渠道在做，零售也在做。现在人员配备不是很足，很多事情必须要我亲力亲为，包括谈业务和安装。
对于农村市场，我们以渠道为主，配合一些路演。包括一些会销。市区的话，有建材、家具业和洁具卫浴管道等一部分战略联盟合作商一起合作。
关于会销，很多做净水老板可能都了解或接触过。现在，对农村市场等空白地区想尽快打开局面的话，会销是比较适合的。
会销对人员配备，包括讲师的素质和后勤保障等各个方面的要求会比较高。
我们做的会销，跟四川马帮，或者是河南的那些打游击的不一样。我们全部都是自己在讲，包括我和我的一个助手，我们两个人在讲；做的模式是平推。
由于这两年，农村的水污染越来越严重，老百姓对饮水健康的关注度也越来越高，包括一些其他的大品牌的介入，这两年咱们净水行业的市场销售量迅速提高。我们这边的农村市场主要还是会销为主。
会销一般要做到五天左右就最好。时间太短，咱们的信誉度在老百姓那里建立得不是很成熟，如果净水器经销商在下面乡镇的影响力不够，或者是没有实力的话，比较难做起来。以前他们做的三天模式，或两天模式，都试过，效果还是不如扎扎实实地做到五天、六天，甚至是七天的效果好。
我们做会销，一般上午做一些健康，或者水污染方面的知识；下午就安排我们的员工去帮助附近的老百姓。去他们家里修修水电，或者处理一些他们老人家处理不了的事情。现在我们这边很多年轻人都外出打工去了，家里没有什么有动手能力的人，咱们就彻底解决老人家们的一些燃眉之急。
正常的情况下，下午我们安排四个人左右，扎好帐篷，摆好桌子，帮老百姓测测水质。我们还在网上买了一批血压仪，血压仪的作用就是现场帮老百姓测血压，测心跳，这个效果也是非常好。我们还把公司的形象做成一张小卡片（健康卡），把测量的结果填在上面，顺便给公司做下宣传，效果也非常不错，成本也非常低。一台血压仪就是几十块。
老百姓如果真的从心里边认可你，到时候，比如说第四天、第五天和第六天，你开始出货的时候老百姓都会支持；因为你是扎扎实实地做服务，做市场。现在很多老板比较急于求成，但我们做活动就是心态放得比较好，不求卖多少，只要能在当地建立知名度，就不怕没有销量。
一般的话，我们的业务员下去，前几天不是很着重的讲产品，比如说：&老乡，家里装净水机了没有？&&我们的净水器怎么样好？&&&&&&&而是直接跟老乡聊天，介绍一下自己就可以，不着重讲产品，让老百姓有那种反感或者抵触情绪。在活动前几天，我们还有很多东西送给老百姓，比如说电水壶，进货价可能十九块钱左右，然后每天限量十台或者二十台。在活动现场，就是以保本的价格，甚至有时候是亏钱出售。
这样做能让老百姓感觉到，在这场活动中，真的能买到实惠。所有的家电，不管是大家电，还是小家电，都有一个售后服务保障。就是说，你十九块钱买回去的，跟平时三十多买回去的都一样，半年包退包换。
需要抢购的东西，一定要限量，每天十个或者二十个，让老百姓来活动现场。一定要早一点来，来晚了就没有。一直从活动开始贯穿到净水机销售结束，这个限量一定要把握准。
我跟我们乡镇做家电的代理商一起推出这类活动；一般的话，一个小乡镇，单场活动下来，家电销售额能做到十万块钱以上，净水器能卖到四十台，或者四十台以上，都是比较轻松的。
由于我的店面位置非常偏僻，只是作为一个办公室和售后服务中心。这两年，市区销售也开始有一点要火暴的迹象。由于我这边没有在市区做门面，全部都是通过我团购会认识的老板进行。把净水机器装在他那里，展示也好，使用也好，由于他们都是一些一线大品牌，进店率比较高，咱们的样机可以通过他们的专卖店销售。他用的话，能提高咱们产品的形象。
我的两个业务员平时都不呆在店里，每天都是早上或者晚上必须来我们的联盟店里报到一下，然后拿到第一手的客户信息，直接去小区拜访。这样子，客户的精准度比较高，比普通的扫楼的效率和命中率高很多。
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每30秒自动保存一次内容会销能否成为净水器销售主流模式？
来源：九正建材网
发布日期： 10:55:47
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会销?或许有的人听说过，有的人没有听说过，但是它却是各个行业销售的顶端模式。会销模式发展的基础就是大单销售(也就是单品的销量)。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购几台台或几十台家用。随着行业的发展，会销会成为主流。
现在世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，行业是一个很好的畅销趋势。会走进千家万户，人们都意识到水的重要性，水孕育了生命，没有了水，生命就不可能存在;水孕育了文化，没有了水，我们一切的成功都只是过眼云烟罢了。
&会销&是一种高级的运作模式：经过当地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特集合起来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，纯水机有没有作用?纯水机能否实用?讲自已产品的优点、特点和作用。最后再加上随着水污染的越发严重，人们已经有了健康饮水的意识，人们购买欲望也就随意而生了。一场会销下来可以出售上千台机器。
另外根据目前我们国内净水器的普及率仅仅只有百分之二，纯水机会销要是能在全国开展下来肯定会超越所有的净水器营销模式，成为净水器行业销售的主流模式。
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