企业家的父亲母亲
企业家的父亲
&&&& 来源：名牌杂志
&&& 企业家的父亲母亲
　　文|宣兴章 插图|全艺欣
　　影响一个人性格的因素有很多，但是其中最起作用的，恐怕莫过于父母的言传身教了。父母的言行举止是一个人的根，是一个人的源流，形成一个人的基本哲学，其他的成分大多只能对此修正、补益，而很难彻底颠覆。柳传志在多种公开场合提到父亲对自己的影响最大；牛根生说对他影响最大的人是他的养母。
　　柳传志的父亲柳谷书是我国知识产权事业的创始人，一手创办中国专利代理（香港）有限公司，著名的“柳沈知识产权有限公司”中的“柳”即是指柳谷书。柳传志回忆说，“我父亲极敬业，他六十多岁到香港去开办事业，贷了80万块钱，后来做成了，为国家变成5个多亿的资产。六十多岁了，下雨天徒步上班，为了省下6毛钱电车费。”这个资产几个亿的公司的创办人1990年代住在华润大厦C座的一房一厅里，柳传志去看望父母也只能在客厅的地板上打地铺，这一度让柳传志热泪盈眶。
　　所以柳传志感言父亲传给他的主要是正直和清白，父亲教他，“一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富，也不论你将来职位高低，只要你是一个正直的人，你就是我的好儿子。”
　　日，82岁的柳谷书在北京辞世，在葬礼上，柳传志说：“我们兄弟姐妹几个，工作性质不同，事业有大有小，但我们每个人挣的每一个铜板都是干干净净、清清白白，我们永远不敢忘记，我们是您的孩子!”
　　正直、清白，这两个词说来容易，做到难，尤其在社会变革的大背景下，很多现实的商业环境的确带来很多难以拒绝的诱惑。30年来，企业界倒了多少英雄好汉，但柳传志还在，不能说这两个词没有起到作用。
　　蒙牛的创始人牛根生说过一句话，80%的人间悲剧与钱有关，这么说是与他的经历有关。他出生还不到一个月，就被生父以50元的价格卖给了他人。当时他父亲任生产队的小队长，用现金代公粮交款，父亲要带头交，可是又没钱，只有把主意打到卖孩子上。
　　牛根生的名字是养父母起的，买他的养父姓牛，职业是养牛，期望通过抱养来栽根立后，所以给他取名“根生”。牛根生的养父解放前被抓过壮丁，养母当过国民党高官的姨太太。这个家庭是经历过沉浮的，对人世的冷暖有着深切的体味。养母嘱咐牛根生的两句话让他终生难忘，一句是“要想知道，打个颠倒”，另一句是“吃亏是福，占便宜是祸”。
　　牛根生回忆，解放战争期间，身为官太太的养母曾把自己的财产广为散发，一部分直接送人，一部分寄存在亲友那里。20世纪60年代，家里生活困难，养母领着他回山西想要回一些寄存的东西。但是那些亲友不仅不认，还把母子俩轰了出去。
　　从官太太到受人批斗的对象，这个颠倒的人生让他们对人生有了深一层的体味，这也就是“要想知道，打个颠倒”，而对这样的经历没有抱怨、愤恨，却体味到“吃亏是福，占便宜是祸”， 这的确是人生的境界。“文革”期间，养父养母被拉去批斗，因此，牛根生自己也成了同学的欺负对象，不管男生女生，谁不高兴了都可以打他。牛根生说：“我也不能总挨打呀。自己斗不过，就得想办法团结和发动别人。母亲给我一毛钱、两毛钱，我都和大家一起花，结果，大家都听我的话，时间长了，我让干啥就干啥，我让打谁就打谁。于是，我一步步成了‘孩子王’，从此远近闻名。如果问我‘财聚人散，财散人聚’的理念起自什么时候，我想应该就是这个时候——当然，不是说那时候就有了这样一个完整的句式，而是说有了萌芽状态的理念。”
　　牛根生对于财富有着深刻的认识，所以他可以将108万年薪分给属下，可以将凌志车与副董事长的捷达交换， 自己的车、办公室、工资、住房、股份均不如其副手，自嘲自己是“五不如”董事长。2005年，他把自己在蒙牛的10%的股份全部捐出，并声称：“舍得舍得，舍了就得了，得失得失，得了就失了，所以无是最大的， 这是我们食品行业的巨大的品牌。”
　　不贪、不私，是大道之所在。联想集团发展过程中不能说没有遇到触线的时候，但是企业家自己没有触线，所以没有倒掉。蒙牛不是没有遇到危机，2004年的投毒案正是因为蒙牛的利益与众多奶农的利益紧紧联系在一起才安渡难关。但是大道之所以是大道，就是因为行大道之难，改革开放30年，企业界你方唱罢我登场，这个时候，也许更需要反思一下企业家的基本哲学。
(责任编辑：孟翔)
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写给父母的一封信 作文
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亲爱的爸爸妈妈：
你们好！时间流逝！一转眼十年过去了，连我自己都不敢相信自己长这么大了。但看到你们那饱经风霜的面容，我知道这是真的。
记得小时候，我是单纯的。每天依偎在你们的怀抱，每天拉着你们的大手奔跑，那时侯的我多么高兴，多么快活啊！我真的认为自己就是一只小鸟，飞啊飞啊~~穿过一朵朵洁白的云彩，在自己的小小世界里放声歌唱。那时我渴望快点长大，因为长大后我就可以做自己想做的事情，不管多么的疲倦，但是，我愿意！在我的世界里，我需要你们的包围，我需要你们给我温暖，我需要来自你们的爱。我甚至认为我和你们的生命是共存的，因为当时的我真的无法想象失去你们后我的生活会是怎样。但时间过的越快，我越彷徨，我怕失去那分单纯，怕失去那种无忧无虑的生活，但渐渐地，我感觉到我真的失去了……
我不想长大，因为长大后我的世界就没有童话；我不想长大，因为长大后我会变得笨又傻；我不想长大，因为长大后我就会失去翅膀，失去方向，失去自己！
和其他同龄人一样，我拥有青春期独特的叛逆。我想追求自己的个性，想拥有自己不同于常人的独特味道。但这一切只能是泡影，因为你们望子成龙的心让我不得不每天在书海中苦苦遨游，我也想做自己喜欢的事，可惜没时间。大人们都说“束缚！是为了飞得更高！”可你们知道吗？我不想成为书呆子，我想玩，我想笑，我想哭，我想挥霍！我想洒脱！但现实始终没有想象中完美，我依旧让每天单调的生活在我的生命中重复着，就象无限循环小数一样，不知道何时才算结束。听见冬天的离开，我在某年某月醒过来，向左，向右，向前看，生活却不能因此安排，我努力张望，我努力试探，却发现，我迷路了。好几次想和你们谈谈却无从开口，因为在你们看来小孩子的话没有任何重量，于是被遗憾关在了房间，挣扎也只能是徒劳，依旧过着数年如一日的生活。我真的不知道自己应该追求自己想要的，还是听从你们所说的，我只是发现，我的视线越来越模糊了，我的生命正在一点一点地从我手中流淌，但却又无力挽回！
我想好好读书，它也能让我找到快乐。但我更想追求真正属于自己的，至少对于现在的我来说是这样的。你们总说我要努力学习，以后成为企业家，总经理，或者是董事长什么的。但这些对于我来说只不过是能赚到大笔大笔的钱罢了。但我宁愿自己渺小，因为我不想在商场搏斗，我想摆脱尘世，永远单纯、安静的生活。我可以成为一名流浪画者，或是无名的艺术和文化的创造者，这些普通得不能在普通的人群，因为我不想出名，不可能出名，也没打算要出名。我只是想以一种安静简单地生活~~~！
我想要的、想追求的只是我真正喜欢的生活，喜欢是不需要任何理由的。我希望你们能给我多一点属于我的空间。当然，在你们选择放飞风筝之前，我会努力学习，努力飞翔，向光明靠近！！
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企业家父亲写给女儿的廿五封信
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亲爱的朋友：
如果你是企业老板，那么你一定要特别注意了……这封信能让你看到，也可能让你的竞争对手看到……这可能会，影响你们的竞争局面……如果你继续往下看，你会知道，这并不是危言耸听！
半个月前，和金哥几个朋友一起在江边吃夜宵，有个哥们，在深圳开了一家小公司，专门给企业做百度竞价……
他说：“金哥，我这几个月真是有够倒霉的，客户上门找我退钱，说竞价没效果。而且，还找人堵住公司门口，找到我家，要打我，闹得我只能把嫂子和小森送回老家……现在的人真是越来越疯狂了……”
“百度竞价，钱我已经花了，还要给几个小弟发工资。我赚得也很薄啊，每天尽心尽力。大部分客户的网站也都已经弄到百度首页了，没订单这哪能怪我啊？”
与这不同。
大概是一周前，圈子聚会。一个做网赚的朋友，姓林。分享了一个自己的案例：
前不久，他在网上看上一份营销资料，感觉很贵。
然后，按照平常的搜索习惯，先在百度查了一下。
发现有一个人在卖，姓陈，电子版比原版便宜了很多，只要298块。
然后，也上淘宝查了一下，最便宜可以98块拿到。
于是，就在淘宝购买了。
因为网赚职业习惯，又上百度查了一下，指数挺高的，能看到的也只有原作者和姓陈的广告。（搜索量很大，相关广告很少，不花钱都能轻松占据关键词首页）
打算把它卖出去，赚点小钱。
他告诉我们，当时他只是很简单地用了两个策略，就彻底地截了姓陈的客流，卖了200多份，赚了点钱。引得姓陈的和原作者都加了他的微信，声讨他：
方法很简单：
第一：查了一下，姓陈的就只是简单地利用豆丁、豆瓣发了一下销售信，然后就占据了首页第一、第二条。针对这一点，他直接利用对方的销售信，简单地修改一下，然后价格改到98块。但是，最大的不同就是：直接在标题处显示价钱，而且，赠送一些其他资料。然后，发到新浪博客、豆丁、豆瓣……提交收录，直接就在关键词首页。再简单地点击几下，把排名刷上去。
（这样子的操作，对对方来说是致命的。为什么呢？即使对方是在第一条，他只要是在前5，一眼可以看到。任何搜索的，有心购买的人，一下子就看出他的价格优势，肯定在他这里购买。）
第二：针对这份资料的属性，提取可能对这份资料感兴趣的人，然后，直接发送销售信。
事后，我结合这两件事做了以下思考：
第一：互联网时代，顾客看不到你的实物，体验不到你的产品。如果你的广告文案写得不好，花费再多的钱，占据百度首页，也是无济于事的……
第二：企业营销出现新的危险和机遇。任何一个企业已经可以非常轻易地提取到你的客户，然后，仅仅只需要一封销售信展示明显优势，说服客户，就可以轻易抢了你的客户。当然，你也可以轻易提取到竞争对手的客户，截了他的客流。
第三：互联网时代，客户的选择增多，主动权加强。客户在购买产品时，会百度、淘宝、谷歌……会把你和你的竞争对手摆在台面上，认真对比……
第四：企业老板是否掌握撰写吸金销售信的优势，已经成为企业的新一轮竞争之本。也可能成为，企业倒闭的根源。
这也是赚钱企业和不赚钱企业最重要的区别……赚钱的企业家，总能撰写吸金广告……
那么，你有没有想过，到底是什么让这些赚钱的企业家在撰写吸金广告时，与普通的企业家拉开差距的？
是因为他们有特别的天赋和表达能力吗？
不是的……
一切都只是因为他们知道了一个特别简单的秘密。
这个秘密不仅让他们可以削减推出广告的时间、成本和不安全感，也让他们在对抗竞争对手的任何竞争中拥有绝对的优势。
这是什么秘密呢？
让他们能够推出像激光一样锋利地切割目标市场的广告？他们到底做了什么来刺激客户购买的兴趣呢？
你知道是什么吗？
揭晓答案前，让我们来看下一些世界级撰稿人在这方面的观点吧，如下：
丹·肯尼迪说：“我建立了巨大的“点子文档”——各种广告、邮件以及销售信的样本。专业人士把他们叫做“偷窃文档”，这正是它们的用途——从中窃取点子！你在写信件的时候不需要有太多的创造力，你只需要善于利用，善于对思想、主题、词语进行重组就可以了。”
杰·亚伯拉罕说：“如何写出杀手级的文案，最重要的有一点，就是你要多看，多读那些经典的文案。”
盖瑞·亥尔波特告诉自己的儿子：“你一定要把能够找到的经典广告抄写下来。为什么要这样做呢？当你真正抄写一篇优秀的广告文案的时候，其中的词句、整体效果，以及句子的结果，和广告中表达信息的顺序，这些细节才能成为你大脑中的一部分。”
同时，盖瑞·亥尔波特还说过：“你需要从我的销售信或者他人的经典文案开始，在接下来的每个工作日中亲手抄写它们。你看到了吗？现在我已经不再需要参考任何的模板了，因为它们已经全部深深地印在我的脑海中了。但是大部分人都还没有到达我的这种程度。所以，你必须也要通过亲手抄写，努力将各种文章范本记在脑子里。”
没错，答案就这么简单：他们偷窃！
明白了吗？
只要你在任何地方，看到任何广告或者标题，让你想停下来，撕开自己的钱包，乖乖掏出自己的钱……马上保存下来，在刺激你购买的闪光点处，做下记号，接下来，统统放进一个特定地方，这就是你的点子文档。
最终，你会积累一堆顶尖的广告和一个再普通不过的点子文档。
不过，世界一流的撰稿人将点子文档用得淋漓尽致。这个点子文档让他们在之后赚取大把的钞票。
关键是……到哪里能最快速得找到大量的顶尖广告来建立自己的点子文档呢？
市面上流传的肯定有一些不错的，但是，你能找到的，基本都已经被用烂了，而且，作为企业老板，如果你想企业长盛不衰，这个量远远还不够……
面对市场的千变万化，面对不同的顾客，面对残酷的文字竞争事实，你需要撰写出不同的广告，你需要在写广告时，对客户有连环的多米诺广告效果。所以，你需要了解不同行业，不同类型的广告。
那么，问题又来了：我希望找到比较多的顶尖广告，但是，顶尖的广告对于撰稿人来说，就像他们的生命。对于赚钱的企业家来说，就是他们赚钱魔术的关键。从不轻易外传，很难得到。
难道就没有别的“快捷”的方法了吗？
答案是肯定有的，功夫不负有心人，这也是我写信给你的原因……
销售信是最有效、最直接促使客户付款的广告。
我从04年接触销售信，到现在已经有10年左右了，在这10年里，我留心身边的任何一个可以接触到的销售信大师，努力和他们结交。留心任何可以接触到顶尖销售信的地方，并把他们一封一封地购买、保存、收藏、备份。
这10年里，我总共跟踪了不少于100位国内外大师、搜索超过2000多个网站，总共看过的销售信不低于10万封，期间最高峰的时候收集超过1500封销售信，后面，我时不时地一篇一篇阅读、抄写、过滤，最终剩下的差不多就只有200封左右了，可以说这些销售信是顶尖中的顶尖。
他们共同构成了我的“销售信偷窃文档”，我把这份偷窃文档称为“大胖10年珍藏销售信”（虚拟文件），以记录这10年。这是所有企业老板/文案撰稿人必备的神秘武器。
它们包括：来自克劳德·霍普金斯、尤金·斯瓦茨、杰·亚伯拉罕、大卫·奥格威、罗伯特·科利尔、罗伯特·艾伦、舍温·科迪、盖瑞·亥尔波特、乔·卡伯、乔·维托、乔治·葛里宾、威廉·伯恩巴克、约瑟夫·休格曼（乔·舒格曼）、本·苏瑞兹、约翰·卡尔顿、约翰·卡普斯、丹·肯尼迪（丹尼尔·肯尼迪）、维克多·斯瓦布、托马斯·霍尔、文森特·詹姆斯等世界顶尖撰稿人之手的销售信，也包括最近几年在国内外刚出现的销售信……他们包拢了世界上基本上任何一个行业：高尔夫、保险、杂志、微信订阅、格斗培训、招商加盟、餐厅、微商、金融、房地产（购房、卖房）、安保、风水、吉他、性、软件、信息产品、服装、化妆品、壮阳、书籍、衣柜、招聘……他们基本适应你在任何时间、任何情况下使用：预售、零售、跟进、推荐会员、库存处理、节假日活动、公开课、激活老客户、降价促销、开发客户、推荐新产品、要求客户证明……
此时，你最关心的大概就是这份资料的价格了。确实如此，我希望用此来赚一些钱，但是，我也不会定一个太高的价格，原因有两个：
1.营销是在成交之后。我只是想用这份资料来赚一点钱，并不想依靠这份资料发家致富，我希望可以交到你这个朋友。我们在一起可以共同创造更多，你思考一下……
2.君子成人之美。我不希望给希望获得这份资料的人带来任何关于经济方面的压力。
但是，当然，我也不希望让太多的人轻易得到它，任何好的东西都应该落在懂得价值的人手里，这是一份珍贵的资料。
如果，这些销售信让任何一个专业的文案撰稿人来写，按一封5000元算，你知道的，在之前我曾经说过，在04年的时候，我的朋友收费6万一封，按这样算的话，这会是个巨大的数额。当然，你不需要支付这么大的金额。
所以，最终的定价是：3000元，3000元就能获得大胖10年珍藏销售信，同时，为了你考虑，我还有一个更好的提议，那就是，你只需要先交500元，我允许你分期来付，半年交清。
最终的定价是：3000元，3000元就能获得大胖10年珍藏销售信，同时，为了你考虑，我还有一个更好的提议，那就是，你只需要先交500元，我允许你分期来付，半年交清。
最后，为了在跟市面上任何销售信集锦做对比时，有明显的绝对优势，在写销售信时，我临时决定，将所有购买《大胖10年珍藏销售信》的朋友，统一添加进一个好友分组（QQ、微信、邮箱），命名为：大胖衣食父母。&
针对大胖衣食父母小组的成员，我会在空间、朋友圈分享我的推广经验（为什么每一步这样推广），甚至是直接赠送营销软件（营销流程）。&
这是一个超级的、绝无仅有的赠品（价值一万以上）。&
另外，我一直还保持跟踪100多位销售信大师的习惯，也跟踪国内外几个相当不错的圈子，只要是出现一封顶尖的销售信，我基本上是不会放过的。&
所以，在这一年内（2017你那1月1号之前），我会把我可以收集到的顶尖销售信直接分享给我们“大胖衣食父母”的朋友。&
更夸张的是，在最近，我临时又有了一个想法，如果你成为我的客户，我可以针对你的产品，为你寻找同行的销售信，这是可以做到的。
付款说明：
1、先交500元，直接扫描下方左侧的唯一微信收款二维码，并支付成功；
2、添加我的唯一QQ号/微信号：3321462，也可以直接扫描上方右侧QQ二维码。之后直接在聊天窗口提供付款截图，验证后24小时内发送资料到你QQ邮箱，并将你分配到“大胖衣食父母”分组。
3、半年内补交完剩下的2500元。
200多斤大胖营销人
大胖销售信收藏家
10年珍藏销售信
说明1：毫无疑问，信任是成交的基础。而赢得信任最有效的办法就是直接提供产品体验。那么，如果你有意购买《大胖10年珍藏销售信》，而暂时又不能立刻下决定。你可以向我索取体验产品——6封非常经典的销售信，这6封销售信不仅价值很高且非常罕见。当然，为了防止一些无赖，仅仅只是为了索取，我们要求所有索取的朋友必须在领取完这份资料后，一周内，给予体验后反馈。
而为了确保所有人都能给予反馈，我们要求所有领取的人先上交88元保证金。收到反馈后，立刻退还给你。
说明2：我会主动推广。如果你不投资《大胖10年珍藏销售信》，你最好保佑你的竞争对手也不要投资。否则，如果你的竞争对手采集你的客户名单，你将会十分危险。
说明3：我这个死胖子可能随时涨价，如果你身边有可能需要购买的朋友，请转告一下，他会感激你的!
说明4：警告！你购买的是一份虚拟的文件资料（主要为pdf文件），你必须保证绝不外传。当你找我购买时，我会在这份资料中，针对你设置特定的记号（可能有好几处微小的标记）。一旦发现，我会立刻将你移出“大胖衣食父母”分组，并且，我会在一些专业的论坛，特别是你产品所在的论坛，甚至是公众号上，公布你的泄露行为。这涉及到你的信誉问题，请慎重！
附录：2个经典的客户问答
1、客户：《大胖10年珍藏销售信》相比市面上的广告文案集锦有什么优势呢？
答：（1）、《大胖10年珍藏销售信》的质量更高，做一行要对一行负责，客户才会愿意掏钱。大胖购买了其他人的销售信集锦，进行筛选，剔除了很大一部分；
（2）、《大胖10年珍藏销售信》不是定价5万、10万，而是定价3000，分期付款；
（3）、《大胖10年珍藏销售信》是大胖自己10年实战收集的，对大胖来说十分有效，实战性很强。而且大胖还提供1年的更新服务；
（4）、如果你成为我的客户，我可以针对你的产品，为你寻找同行的销售信，这是可以做到的。&
（5）、如果你成为我的客户，添加进大胖衣食父母好友分组。针对大胖衣食父母小组的成员，我会在空间、朋友圈分享我的推广经验（为什么每一步这样推广），甚至是直接赠送营销软件（营销流程）。
2、客户：我是做服装的，《大胖10年珍藏销售信》中是否有服装类的销售信？
答：有，比较少。本来在国外Michael&的一份经典销售信集合就找到了10几篇。但是我看了之后，发现实际上只有1篇有资格进入《大胖10年珍藏销售信》。大胖的筛选很严格。
另外，模仿同行的销售信是错误的想法。为什么呢？因为你可以找到的，同行也可能找到。如果你的竞争对手跟你一样也找到了，这会造成一个现象。就是你们的客户看到的是基本一模一样的广告，无法判断哪个是好，哪个是坏。
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&&&&&&&&本书详细呈现九位在中国财经界举足轻重的人物的童年生活，包括李嘉诚、柳传志、任正非、潘石屹等。他们的父母对他们的教育和影响，以及在他们成功的道路上，父母扮演的重要角色。这是一部企业家父母的育儿经，启发读者自身的学习和进步。
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