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淘宝B2B电商的财务处理全套帐&& 核心点网站代收代付如何做账
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既然是代收代付一般是通过其他应收应付来处理的
莫愁前路无知己，天下谁人不识君！【精品系列】网校2014年全新职务特训班1、（经管学院发证）2、（首日免费体验）3、（首日百元特惠）
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关键有一个问题 如果电子商务网站财务通过其他应收其他应付进行处理的话 那相关原始凭证怎么来 目前有难点啊
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你是否有qq 可以探讨下
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回复#1楼忘情水1995的帖子请问电商行业的商品往来账怎么做呢
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59.151.113.123:Execute time :0.54B2B风口下的三个问题和四个机会--百度百家
B2B风口下的三个问题和四个机会
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2015年，乘着国家政策红利的东风和互联网金融的发展，B2B发展迎来爆发的元年，年B2B将不断出现新的发展趋势。
【导语】2015年，乘着国家政策红利的东风和互联网金融的发展，B2B发展迎来爆发的元年，年B2B将不断出现新的发展趋势。但B2B发展面临三个新问题：1、行业丑闻凸显;2、项目同质化严重;3、估值和融资双高。那B2B在新常态下有哪四大投资机会?
在“互联网+”的大浪潮下，几乎所有传统产业都在思考着与互联网的结合，也因此受到资本市场的高度关注，B2B作为连接传统产业和互联网的有效结合点再次起飞，发展迎来又一春。中国电子商务研究中心的统计数据显示，我国B2B市场交易规模逐年大幅上涨，年分别上涨29%、28%、31%和22%，2014年B2B市场规模突破10万亿元。
2015年，乘着国家政策红利的东风和互联网金融的发展，B2B发展迎来爆发的元年。从各种“找X网”到各行各业的爆发，B2B垂直电商呈现百花齐放的局面，同时也开始面临行业丑闻、估值和融资双高等问题，B2B发展进入新常态。
一、B2B发展进入新常态
1、国家出台顶层设计。
2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，部署推进线上线下互动、促进B2B转型升级工作，为B2B市场的发展提供了良好的顶层设计和制度环境。
一是支持移动互联网、云计算、大数据等现代信息技术在认证、交易、支付和物流等商务环境的推广应用;二是鼓励传统商品交易市场利用互联网做强交易撮合、商品集散、价格发现和信息交互等传统功能，增强物流配送、咨询服务、金融服务等新型服务;三是促进传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台，实现由商品批发向供应链管理服务的转变;四是推进物流标准化、信息化建设，提高物流资源使用效率，建设物流综合信息服务平台;五是加快发展互联网支付、移动支付、跨境支付、股权众筹融资和供应链金融等互联网金融业务，健全互联网征信体系。
2、创业者蜂拥涌入。
14年以来，尤其是最近半年，随着资本的疯狂进入，B2B市场逐渐热起来，创业者不断涌入，B2B企业不断迭起。根据以太网统计，2014年第四季度，B2B项目在以太平台所有项目中占比是4.23%，2015年第一季度，这个数字升值15.8%，创历史最高，第二季度和第三季度占比分别是11.62%和13.84%。
3、风险投资轮番驱动。
在B2B市场的迅速崛起中，风险投资的身影随处可见。根据托比网整理统计：2014年以来，已经获得主流投资基金支持的B2B行业约14个，遍及农业、钢铁、化纤、塑料等行业;获得资本青睐的融资企业110家，其中上市公司控制、并购以及孵化14家。例如“云农场”获得春晓资本1亿元B轮投资、“八爪鱼”获得软银中国1.5亿元A轮融资。
二、B2B发展面临新问题
1、行业丑闻凸显。
随着B2B的迅猛发展，行业丑闻开始凸显，对B2B行业的未来发展造成一些负面影响。4月份，钢铁B2B电商平台中钢网被媒体曝出通过向买家或买家购买交易底单虚增交易额;7月份，媒体通过调查发现农业B2B电商平台一亩田存在大量的刷单行为。随着资本市场走冷，投资机构未来在投资B2B电商平台时将会更加谨慎严格，会进行更加详尽的尽职调查和财务审查。那些业务造假、数据注水和行业口碑差的B2B平台有被机构抛弃的风险，未来将会有一批目前看来风光无限的创业公司折戟在B轮或者C轮。
2、项目同质化严重。
彼得o德鲁克说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”商业模式的竞争贯穿于企业平台设计、研发模式、营销体系、市场流通以及支付清算等各个环节。从B2B目前发展来看，无论是业务模式、营销模式还是盈利模式同质化严重，甚至出现了“找X网”的大规模复制，行业发展面临瓶颈的制约。
商业模式的创新将决定B2B企业的未来发展，依靠简单的模仿已经难以立足，只有深刻理解目标客户的核心需求并有效整合相关资源，为客户创造新的价值，重构具有竞争力的创新商业模式才有可能在未来的赛道中胜出。
3、估值和融资双高。
资本追高下，企业估值和融资额双双飙升。由于市场上钱太多，容易产生示范效应，导致企业估值层层传导，一开始是C轮贵，之后传递到B轮贵，现在A轮也开始贵了。随着估值飙升，单轮融资额也急剧上升。五年前，2000万元的投资额就可以算是巨额融资了，现在2000万元也只能是A轮的量，单笔1亿元以上的才算是巨额融资。
三、B2B发展新常态下的投资机会
目前，在B2B领域还没有出现特别大的公司，也没有进入行业聚合的阶段。B2B涵盖行业广泛、赛道众多，不同团队、不同细分市场、不同商业模式对B2B的解读都不一样，会有非常多不同的解决方案，这将导致在未来的发展过程逐渐分化、优胜劣汰，会有很多公司会倒下。而这对创业者，尤其是投资人对B2B赛道和方向的判断和选择能力提出了严峻的考验。笔者结合对B2B行业的相关思考以及投资工作中的实际感悟，谈一谈B2B未来发展中的相关投资机会。
1、高频打低频成功概率大。
市场上从来都是高频打低频取胜，低频打高频很少见胜过。高频和低频的背后实际上代表了企业和用户的强弱关系以及产品和市场规模的大小，无论是B2C还是020的发展经历都证实消费频次高的模式最终会将消费频率低的模式打败，因此选择消费频次高的B2B模式更有利于在长跑中胜出。如果切入高频的行业，容易通过优化的产品和服务与用户建立强关系，高频的用户会越来越多，因此产生的赢利点增多，同时你也具备了整合产业链的能力，从0做到1的过程会更短、成功概率更大。以化塑汇为例，该平台成立于2014年8月，是一个专注于化工、塑料的B2B平台，目前平台在做的主要是化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原材料，因此购买频率比较高，用户粘性大，发展速度比较快，，上线11个月便达成GMV(成交总额)破百亿的优异成绩。
2、全流程垂直电商将成为B2B平台发展的主流。
B2B1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息的在线平台，并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重。随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期。由于C端是个人用户，消费品的采购都由一人决策，购买厨房用品和洗漱用品的决策可能都由一人完成，造就B2C的大平台模式为主流。而B2B的终端用户分属不同行业，所面对人群各不相同，比如钢贸商不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台成为发展的主要方向。
未来B2B垂直平台要着力改善的方面，不仅仅是降低运输环节的综合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本)、同时还要兼顾资源可得性(产品线丰富程度以及上下游嵌入式供应链)、提供资金和信用支持(融资垫资和信用平台)、便捷的全流程服务(从线上交易到线下实物物品的交割、加工仓储配送等一条龙服务无缝衔接)以及交易资金的闭环运行(免去银行和其它资金交易平台中介)，也即成为全流程型垂直电商，这将成为未来B2B平台发展的主流。
全流程垂直电商的核心竞争力在于，通过方便高效的全流程服务以及线上线下流程的无缝衔接打造超预期的客户体验，以全流程型服务创造新价值，以此形成传统模式搬至线上的主要推动力;另一方面，全流程垂直电商平台所提供的服务包括推介、交易、融资和物流四大部分，当电商平台达到一定的规模水平之后，未来就有可能出现多个赢利点，比如推介可以收取推介费用、撮合费用或者会员费;融资可以收取融资服务资金费用和信用平台质押服务费。盈利模式的扩展将成为突破B2B项目同质化、商业模式单一瓶颈的有效利刃，为B2B开创崭新的发展空间。
3、SaaS企业服务爆发临界点即将到来。
B2B在业务类型上主要分为：电商服务、企业服务和金融服务。当前互联网的迅速发展深刻影响各个行业的变革，企业信息化也在悄然发生变革，对于任何企业来说，企业互联网化主要会经过三个步骤：企业内部信息化、企业外部信息化、企业战略互联网转型。SaaS企业服务应用作为企业互联网化的起点，是企业互联网化前两个步骤的重要因素，对于促进企业互联网化，帮助传统企业转型将会起到重要的作用。SaaS企业服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务转移，中小型企业级服务市场将开始出现寡头，未来2-3年将是这个市场快速发展的黄金时期。
4、供应链金融将成为B2B平台的标配服务。
随着B2B向产业链上下游延伸的同时，交易型B2B平台能够根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务，如担保、商业保理以及第三方支付等。同时，许多传统产业在交易过程中存在严重的账期不对称问题，许多企业存在融资需求，而传统金融机构在效率和成本方面很难满足。因此，B2B作为第三方平台可以利用互联网金融为供应链提供金融服务，其意义在于：一是有利于解决中小企业融资难的困境，客观上促进电商平台交易活跃性;二是有利于增加自身在产业链中的话语权，增强平台的核心竞争力，打造更紧密型生态圈;三是有利于拓展新的利润来源，打开盈利模式单一的天花板，为B2B发展提供新生。
（来自：左右逢源创投微信公众号：zjiay8；项目路演、投融资服务请联系）
关于我们：
孙春光 学历：天津大学电子信息工程本科、通信与信息系统硕士 。
现担任全国工商联民办教育出资者商会EMBA教育联盟秘书长；北京左右逢源创业投资有限公司董事长；E盟雨咖啡创业孵化器创始人；爱投（ITOU）高管会创始发起人；IT高管会创始发起人；陈香梅公益基金会天使荣耀基金理事；博雅金科投资合伙人。在IT公司工作多年，曾任北京智网能达董事总经理，北京海创园投资管理有限公司副总经理（中国留学人才发展基金会支持），香港上市公司高阳科技全资子公司技术总监。
EMBA联盟是由北京大学、清华大学、长江商学院、中欧商学院、复旦大学、上海交通大学、中山大学、武汉大学、四川大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、香港大学、香港科技大学、台湾大学、澳门大学、新加坡国立大学、哈佛、斯坦福、宾夕法尼亚大学等海内外商学院EMBA企业家共同发起，目前已拥有2万多位EMBA会员（覆盖了全国10万EMBA同学的五分之一），已建立20多个EMBA教育联盟群及全国31个省市自治区EMBA区域教育联盟群及EMBA联盟微信公共平台。
在2万多会员中，北京占30%、上海占20%，广州占15%，其他区域占35%。主要会员来自各商学院EMBA校友企业家。这些会员在各行业内具有领先优势，会员占行业比例在20%左右，销售额占行业在10%左右。联盟成立以来成功举办了两届EMBA联盟春晚、“为爱而拍光亮生命”慈善活动、嗨走中国行、中国首届EMBA企业家仲夏音乐节、EMBA联盟创投汇、2015京津冀青年创业路演与发展论坛等一系列活动。
【左右逢源 - 构筑梦想】北京左右逢源创业投资有限公司，成立于2015年3月，是全国工商联EMBA联盟发起成立的以服务于会员(注册会员2万多名)企业为主的互联网投融资服务平台。EMBA联盟一直致力于发展“众创、众筹、众包、众扶”，为大众创业、万众创新服务。未来，EMBA联盟依托于线下雨咖啡创业孵化器、线上左右逢源创投平台，结合产业资本优势，加大对创业创新的支持力度。
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（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
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是一家专业的B2B电子商务服务企业，通过创新电子商务服务，为企业提供依托互联网开展市场营销和产品推广的行业通会员服务，以及整合网络营销的行业解决方案—品类网项目，帮助企业在互联网上轻松开拓销售渠道并提供营销效率。
公司成立于1999年，从网络黄页业务（网库黄页）起步，2005年开始依托原来的黄页数据库企业会员开展电子商务业务，为企业提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务。2006年开始中国电子商务协会、中国互联网协会、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立中国行业网联盟，通过构建行业电子商务网站群，创造了传统产业与电子商务结合的最佳商业模式。进而推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。，2007年，公司发起建立了中国电子商务协会企业网络应用推进工作委员会并且被授权成为承办单位，与社会各界携手推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。
今天，网库公司已经成为内贸B2B电子商务领域领先的服务商，为全国80万家企业提供B2B电子商务服务，在全国设有140余家代理运营中心实现本地化运营与服务，拥有各地方运营人员超过2700名，是全国市场渠道布局最广的B2B电子商务公司之一。目前国内B2B平台运营商排名前6名。
公司电子商务平台 （）上线运营已超过11年，平台承载着全国各地114分站、行业电子商务门户、扎根细分市场的品类交易平台超过3000个，实现了原材料供应（B1）—生产制造（B2）—贸易代理（B3）—零售/服务（B4）、跨行业的底层互通。目前，平台注册会员量达到80余万，日流量超过700万。近年来，使用行业通网上生意管理工具的企业越来越多，企业不仅在网上实现销售，而且成功地完成采购，平均每天网上交易已超过200万元。
2006年 — 荣获 中国web2.0百强网站
荣获2006中国行业电子商务TOP100强称号
2007年 — 荣获首批电子商务企业 信用评价AAA级信用企业
称号 荣获优秀电子商务服务商称号
2008年 — 荣获最佳电子商务应用奖称号
2009年 — 入选电子商务风云榜十大品牌影响力企业
2010年 — 入选中国电子商务E价值榜中国电子商务成长创新十佳企业
荣获首批电子商务信用认证网站称号
荣获中国电子商务综合类B2B电子商务企业奖二十强称号
荣获年度电子商务行业成长标杆企业奖称号
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　　2013年11月初，北京，秋老虎余威不减。
　　此时刚刚去职百度的宫颖欣，在投资人的撮合下，飞赴上海，与找钢网创始人王东有了初次会面。
　　&钢铁?不懂，跨度挺大。王东和找钢?了解很少。他是怎样一个人?&飞行途中，宫颖欣满脑子就是这样几个问题。
　　出发前，宫颖欣知道的仅仅是，徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟，徐认定B2B电商将是未来创投热点。因此前工作关系，宫颖欣接触过很多政府官员。她发现，对于B2B电商发展趋势的判断，相关政府官员们有着与徐小平颇为接近的观点。
　　这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。
　　王东办公室很大，至少30平方米。室内有一个大鱼缸，王另养了几只鹦鹉。宫颖欣开门即见茶台。茶台装修精致，风格非常契合钢贸商定位。
　　在宫颖欣的印象中，当天的王东，一件休闲T恤，一条休闲裤，一双凉鞋，皮肤很白，憨憨的，胖胖的。宫对《创业家》记者称，她曾研究过面相，觉得他鼻子长得不错。面相当中，鼻子地位最高，代表一个人的财运。
　　王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。
　　&没记错的话，当时公司研发部门有10几人。除研发、财务外，HR、PR、市场等部门全都没有。他自己就是一个PR。&宫颖欣笑称。
　　王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学，并获华中科技大学软件工程硕士学位)，但文字功底出色。王的文章散见于光明日报等媒体，文风豪放且互联网化，常有&碉堡&一类网络热词闪现。
　　PR仅靠个人显然不够。随着找钢网业务规模的日渐壮大，尤其是平台日交易量已突破了40000吨，公司亟需组建PR部门。
　　聊了大概2个多小时，宫颖欣回京。刚下飞机，她就收到了王东亲自发来的offer。
　　&我们同生于76年，王东天秤座，我水瓶座，都是风向星座，很搭;找钢干的事儿有希望，前方一片荒地，未来一点点开拓。&宫颖欣称。
　　爽快加入。
　　宫颖欣入职找钢网时，王东已基本扛过了创业以来最为苦闷的一段日子。如今模式跑通了，订单量蹭蹭地往上涨。
　　这一成绩已超出王东预想。
　　事实上，2012年，当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时，他自己心里并没有底，不知是对是错。他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。
　　围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。平台上线第一天，即日，交易量仅177吨。
　　彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。这些话深深刺痛了王东。他压力很大，害怕走错方向。
　　王东消解郁闷的方式是，打游戏、下围棋、睡觉。据称他倒头仅两三分钟就能睡着。王东是电子竞技高手。曾经的WCG(World Cyber
Games，即世界电子竞技大赛)总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。上世纪90年代，王东也玩星际争霸，曾经在上海组过一个队，最好成绩是全国亚军。
　　创业初期，每遇压力，王东就去玩DOTA，司职辅助，包鸡包眼。后王东多次建议宫颖欣等人称，应该多让孩子玩游戏，因为这有助于孩子策略观的养成。
　　乘势业务扩张
　　乘势业务扩张很快迎来了转机。
　　2012年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个&&提交需求、提交订单、付款。
　　1000吨这一数字，让王东吃了定心丸。此后，即便外界再有质疑，哪怕质疑来自从业10余年的资深人士，他也已不再为之所动。在他看来，这一方向基本正确。
　　接下来便是数字的飞速飙升：8月6日，找钢网日交易额突破1000万元;9月25日，日交易量突破7000吨，当月交易额破3.5亿元;12月17日，日交易量吨。业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。
　　月份，随着找钢网体量的日趋庞大，一些小钢厂开始绕过代理商，直接联系王东。最先找上门来的两家，一为江苏华伟，一为徐州金虹。江苏华伟是一个三线钢厂，后其上海代理商破产，为能继续在上海铺货，该公司看中了找钢网。
　　王东借此将业务模式成功扩至自营。当然，在此过程中，钢厂收益更大。以江苏华伟为例，2013年初，它在上海的月交易量约为吨，三线厂商价格，后交易量稳定在约12000吨，二线厂商价格。
　　在撮合流量的带动下，自营业务增长很快。日，找钢网日交易额已达3300万元。
　　自营业务达到一定规模后，2013年下半年，找钢网推出了开放平台pop。自营大代理商陆续进来。2013年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。
　　至此，找钢网主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。撮合相当于淘宝，自营相当于京东，而开放平台学的是天猫。
　　一路走来，找钢网的宣传口号也已多次变化。最早时，口号的大意为&帮您找华东最便宜的钢材&，然后是&帮您找最便宜的钢材&，现在成了&钢铁全产业链电商&。宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是，&华东最大的钢材现货网络分销中心&。
　　口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。2012年，找钢网业务仅限于上海。2013年，业务已覆盖华东大部，南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。
　　战略再纵深
　　王东的找钢网战略布局远不止于此。
　　2014年初，王东提出了三大战略：全国化、在线化、一体化。
　　先是一体化。钢铁本地属性很强，销售半径在500公里内比较划算，超过后运输成本就会高，比如柳钢、酒钢都是区域性强的钢厂。
　　找钢网的全国化是从2014年开始的。找钢网先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步将其扩展至全国。华南、华东是找钢网大本营。到2015年初，找钢网分公司已近20个。
　　分公司的职能是做交易。每个地区货种不同，价格有差异。分公司了解当地情况后，与当地钢厂、钢贸商合作，在当地进行方圆500公里的交易。
　　在线化即在线商城。这就像在淘宝上买东西，无需人工干预，网上下单、网上结算。目前此模式订单在总业务量中的占比为70%-80%。
　　在线化对系统提出了高要求。2013年，王东开始重视交易系统的打造。为此，找钢网引入大量技术人员，开发交易系统。目前找钢网已有技术人员300多位，产品经理几十位，每1-2天完成一个插件。
　　关于一体化战略的推出，宫颖欣记得，当时公司约七位核心成员在一个封闭的会议室里专门开过会。此七人，包括三位创始人，宫颖欣，一位秘书，几位交易中心负责人。当天王东很激动，声音不高，但语速很快。会上，他展示了几张图，称要组建物流、金融事业部，延伸已有的仓储、加工服务，目标即打造找钢网为全产业链电商。
　　作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺10几万元。这时，银行不借，因为数额太小，担保公司也不借，因为要借至少得借1个月。2014年4月初，找钢网与京东合作，试水金融服务。找钢网提供的这种智能金融服务确有很大需求，用户黏度借此已获大幅提升。
　　2014年9月，王东开始做仓库、加工、物流。传统仓库满足不了电商高智能化需求，王东就自己租仓库，自己设计管理软件。钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费，所以周转率越高，挣的钱越多。加工环节的毛利率也很高，可达50%-60%。服务挺简单，比如拉直、开平、剪切等。设备简易，王东就自己干。
　　因客户有用车需求，找钢网特设物流事业部。鉴于绝大多数客户没有车，需在社会上找大货车，找钢网模仿易道用车、滴滴打车等，开发了一个找车平台。
　　现在，找钢网已着手&煤钢联动&。钢厂普遍很穷，很多还不起煤炭供应商的原料成本。后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议：煤炭供应商给钢厂供原料，钢厂生产钢材给王东，王东卖掉后把钱再给钢厂，钢厂再还钱给煤炭供应商。
　　2015年，在钢材之外，王东已开始尝试铝材业务。
　　目前找钢网业务量已高居业界首位，日交易额已达60000吨，远超第二名，第三名几可忽略不计。2015年，王东的营收目标是，直营1500万吨，约400亿元，撮合交易3500万吨，约900亿元。
　　在王东看来，2015年给钢铁电商后来者的机会已经不多了。
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