粉红小巨人淡蓝的“弯路”怎么走？
前几天中国最大的同志社交应用Blued宣布获得A轮融资，投资方为清流资本，融资规模为千万美元。Blued为淡蓝旗下产品，它的目标用户是“弯男”，而淡蓝无疑是中国的“弯公司”。笔者在Blued获得融资之后对淡蓝CEO ，外号“安全超人”的耿乐进行了专访。一、粉红小巨人“淡蓝”的十三年“弯路”淡蓝2000年上线，是中国最古老的同志社区，与几大互联网巨头生于同一个年代。由于它选择了一个相对小众且隐晦的领域，最终未能成长为一颗参天大树，通过精耕细作成长为该领域的小巨头。百度百科显示，淡蓝目前除了拥有Blued之外，还有淡蓝社区、bf99（同志版的世纪佳缘）、同志城市、Pinked（准备中的女同社交应用）等应用。而它的服务则涵盖了资讯、交友、社区、杂志、文学、博客、故事、公益、广播等业务。与其他巨头类似的是，淡蓝同样需要迎合移动浪潮，满足GAY们手机端的需求。淡蓝发现PC端流量和活跃度下降明显的情况下，2012年底及时推出了Blued这款移动应用。用户300万，日活跃40%左右，月活跃比例接近70%。活跃度远超中国最大移动应用微信。Blued目前没有女性用户，淡蓝正在准备推出面向女同的Pinked。耿乐介绍，Blued为行业第一，远超竞争对手，包括从从美国进入中国的应用Jack'd，以及创业新秀ZANK。战胜Jack'd的原因在于良好的本土化以及社区基础。PC端积累10多年的用户迁移到Blued成效显著，而更好的本地化是中国互联网企业战胜入侵者的法宝。ZANK目前用户规模数数十万，耿乐认为ZANK主打约会，“这不是目标人群的刚需，目前不是用户首选，但我们十分重视这两个竞争对手”。实际上，淡蓝此前确实走了一些弯路。例如旗下的bf99，同志版的世纪佳缘，它同样受到十分严重的移动冲击，活跃度下降明显。bf99此后将作为淡蓝的战略储备，而淡蓝重点将放在Blued。“移动为先”几乎已经是每一个互联网企业的意识，淡蓝同样如此。二、独一无二的淡蓝：粉红的粉丝经济它没有腾讯的“内部竞争”机制，也没有百度的技术壁垒和入口能力，Blued推出并不算早，2012年底已经过了移动互联网以及移动App浪潮的巅峰了。理论上来说，被后来者颠覆是大概率事件。但是互联网激烈竞争中，淡蓝屹立不倒，没有被任何一家外来者打败或者创业者颠覆。这主要得益于两个方面：粉丝经济和粉色经济。淡蓝的目标用户规模十分可观。据耿乐介绍，根据人口调查，同性恋者占总人口比例的5%左右，一线城市的比例更高，中国大陆地区约有7000万同性恋者。它们有着特殊的消费状态，在国外被经济学者称为DINK (dual income, no kids )——双收入，无孩子。据位于英国的研究机构EuroMonitor International保守估计，中国大陆每年的同性恋消费规模约为3000亿美元。（但此数字未展现推理过程，存疑）简单地讲，中国的年轻人大都有组建家庭、买房教育等负担，而同志则没有这样的负担，或者可以将其延后。同性恋热衷的娱乐、时尚、媒体、旅游、体育等产业正在上升，“粉红经济”（Pink economy）时代到来。7000万同性恋、及强大的消费能力奠定了淡蓝的用户基础和变现基础。因为同性恋这一群体的特殊性，淡蓝的用户也有着与其他互联网产品完全不同的特征。1、同性恋是终身用户，黏性极高。同志很难被掰直，难以构建终生家庭伴侣等客观条件，使得他们终身都有可持续的社交需求。反观校园社交、征婚网站、职业社交、本地社交、陌生人社交等产品，则会因为用户的毕业、结婚、跳槽、搬迁等情况而离开。2、同性恋依赖线上社交，高度活跃。在中国这个传统的东方国家，同性恋一度是禁忌话题。尽管全球对同性恋有接纳的趋势，但同性恋的线下社交场合和条件仍旧远落后于异性恋，你找不到一款为同性恋量身打造的非诚勿扰或者线下的婚介所。互联网的便利性自然地弥补了同性恋的社交空白。这也是为什么互联网初期淡蓝便出现的根本原因：刚需。因此，不论是在PC端还是移动端，同志们使用线上的方式社交的刚需不会衰减。淡蓝不只是可以牢牢抓住用户，还可以获得他们更多的时间分配。3、不用担心巨头抄袭，天然壁垒。中国的创业者在寻求投资时，常会被问：腾讯做了怎么办？淡蓝和Blued是例外。淡蓝所位于的特殊垂直领域，构建了巨头进入的天然壁垒。巨头既看不上这样的小众市场，也不太好放下身架来做这样的市场。而已经位于婚介交友领域的几大征婚网站，则只会专注于男人与女人的对接。淡蓝是非常典型的聚拢一批用户，并围绕他们的需求不断延伸服务边界的创业公司。与用户建立牢固的联系已经成为移动时代的法宝，腾讯纵横江湖、小米锐气不减，均是受益于这样的联系。三、Blued的下一步“弯路”怎么走？淡蓝三部曲：积累用户打基础，商业模式很清晰，扩展机会仍存在。Blued并未盈利。当前重点是，通过更给力的产品继续积累用户，下一步才是商业化的考虑。耿乐表示“在垂直细分领域，没有第二，只有第一”。Blued融资之后，将提升技术，拿出更给力的产品，继续拉大与对手差距。一方面，Blued已招募到百度、新浪、百合网等巨型或大型互联网公司的优秀技术人才；另一方面，Blued团队30人，除3位是“直男”外，其他均为男同。接下来会多招一些美女，以增加对直男工程师的吸引。开句玩笑，Blued团队以前比较弯，以后会逐渐被掰直。由于用户群体的特殊性，Blued的盈利模式十分清晰，变现空间巨大。比如增值服务、游戏、电商。耿乐表示，已经有国内顶尖电商表示，这部分用户是他们最喜欢的用户群体之一，因为他们有超强购买力。从全球趋势看，互联网同志市场仍在成长阶段，中国显得落后的一些。2004年PlanetOut网站成为世界上第一家在美国纳斯达克公开上市的同性恋互联网公司；而知名的设计类电商也是从同性恋社区转型而来。已进入中国的Jack'd刚被Online Buddies收购，以并购和运营同性恋社区著称的LGBT Capital对中国大陆地区的同性恋市场跃跃欲试。中国市场有着如此大的用户基数，成长迅猛的整体经济，国外的同志互联网巨头自然不会放弃。第一回合Jack'd已经被Blued凭借着良好的本土化所打败。而Blued也在考虑国际化。耿乐认为“同志社交软件是无国界的”（貌似同志也是无国界的），凭借着中国的用户基数，Blued将在短期内成为全球做大同志社交App。中国互联网行业整体对此比较开明，新浪微博的性别选择已支持“异性、同性”这样的性倾向选项，并显示在个人页面。去年遭遇浩劫的天使投资人薛蛮子曾在微博表示对做同志市场的互联网项目感兴趣，愿意投资。也有一家新晋上市公司在人才招聘上疑似存在歧视同性恋的行为，已遭到后者起诉。互联网的精神便是开放、自由和平等。互联网给了人们自由，也应该给予同志社群更多的包容，给予淡蓝这样的企业更多的关注。人家走了10多年“弯路”，不容易。特别声明，本文为独立第三方解读。相关内容并未经过淡蓝、Blued、被采访人确认。如有偏差，欢迎指正。作者微博@互联网阿超，微信SuperSofter
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互联网的精神便是开放、自由和平等。互联网给了人们自由，也应该给予同志社群更多的包容，给予淡蓝这样的企业更多的关注。淡蓝走了10多年“弯路”，不容易。[good]
本想把此评论更名为李哥的羞涩，但怕李哥让我拣肥皂，于是我还是正常点写哈哈。文章的论点都很不错，其实对于这样的小众群体，巨头们兴趣肯定是不大的，这细分市场里的老大，谁都想当，也不容易当，真因为细分市场的格局与受众的问题，市场面狭窄也对应其商业开发的模式想象空间多但合适的却不多，包括后期商业回报可能也不会很丰厚，就拿走平衡杠的极致演员豆瓣来说，可玩耍的技巧很多，但技巧的深度再深难度再高，欣赏者肯定是热爱平衡杠的受众，所以细分市场里的问题就存在于此，受众的数量会极大限制住其发展，所以豆瓣的商业化不仅是节奏，更多还有先后表演节目的顺序。这也是巨头们不愿涉及的原因，巨头们深耕于需求层次的初中级需求，这个层次需求是具备广泛的人性共同点的，所以巨头们从最初的定位已经注定其发展的壮大，但体积庞大的巨头们不可能再去延伸中高级需求，这个事情他们做不了，也不会去做，就算哪天拍脑袋想做这事了，也会因布局与分布而无法深入，更简单的一个比喻，细分市场里的自媒体网站谁做的最好，这马屁我想我就不用多拍了，但细分市场里的领头依然有其危险的一面，只因高度不高，细分市场里的竞争其实远比不细分的市场更激烈，就如同文中所说，Blued团队的希望多多吸引直男工程师，这不正说明问题，细分市场里要扩展，要规模化，占据优势，就须有另一个角度看事物的能力，细分之所以是细分，是因狭窄，要让细分的受众具备广泛延伸性，那就不能够志趣太相投，那会影响发展的角度与长远。此文还给予很多细分市场的创业以及占领者，另一个启示，从细分占领到广泛包容是一个过程，也是发展必须经历的阶段。
:有点类似当时的的转型? 从小众到大众？
:有点类似当时的的转型? 从小众到大众？
对淡蓝而言，需要提供的核心服务是线下独具价值的细分服务，如果竞争力还是基于线上的话，将来被后来者颠覆的慨率非常大，如果腾迅等巨络巨头盯上这块细分的市场，只是基于线上服务，腾讯只需要几个月就可以颠覆掉淡蓝。如果淡蓝结合线下提供独特的服务模式作为保护伞，腾讯在短时间很难模仿并超越。所以在垂直细分市场的朋友们，请加快时间构建线下独特服务模式的保护伞！
:是的，O2O是非常有粘性和竞争壁垒的。
:是的，O2O是非常有粘性和竞争壁垒的。
作为一个热爱移动互联网的腐女，今天才知道Blued，的确有些汗颜！同样，看到有意思的App，就down下来试试，有几点感觉放上来聊聊：1. logo很给力，可以有若干种YY。2. 注册时要求的信息还是挺多的，体重、身高都是必填，是否是基于交友的刚需？类型1、0、0.5，0.5代表可攻可受？的确新浪微博好像在去年就增加了性取向的信息，还是很以人为本的。3. 记得在哪里看到过大象的营销，就说到超润滑效果对同志需求的匹配，在blued的动态里面果然看到了和大象联合发起的活动，用户群很明确。4. 搜索出来的人，用头像的还是比较多的，而且看上去像真实的头像。5. 同城的群聊频率还是挺高的，不过内容的确没什么，可能私聊的同同们会营养多一些。在目前尚不够开放的环境中，blued为同志们提供了一个相对能寻找感情，释放内心的所在，的确是个很有爱的产品。
:问题2是肯定的
:问题2是肯定的
“ZANK主打约会”这个断语有些模糊；不是Jackd而是Jack'd ，而且楼主还忘了另外一个很重要的boyahoy，这些app楼主应该都木有用过吧。。。
:回复 ：多谢 的羞涩，李哥多羞涩几次呗，让有料的评论来的更猛烈些吧//@如意乐1qq：哈哈哈哈，我下午必须写一个评论，配合李哥的羞涩哈哈//@李拓：矮油，捂脸跑开……
tommyyoung
:boyahoy？在国内市场可以被忽略。
:回复 ：。。。。。。。。。。//@如意乐1qq：哈哈哈哈，我下午必须写一个评论，配合李哥的羞涩哈哈//@李拓：矮油，捂脸跑开……
:回复 ：哈哈哈哈，我下午必须写一个评论，配合李哥的羞涩哈哈//@李拓：矮油，捂脸跑开……//@如意乐1qq：李哥，关注有深度
:回复 ：矮油，捂脸跑开……//@如意乐1qq：李哥，关注有深度//@李拓：如果阿北不介意，我觉得豆瓣也算，而且用户粘度和质量比文中所论要高得多……
:回复 ：李哥，关注有深度//@李拓：如果阿北不介意，我觉得豆瓣也算，而且用户粘度和质量比文中所论要高得多……
:如果阿北不介意，我觉得豆瓣也算，而且用户粘度和质量比文中所论要高得多……
文中关键词：Blued并未盈利。文中反复强调”Blued的盈利模式十分清晰，变现空间巨大。比如增值服务、游戏、电商。“ 发展了近10年还未盈利，提出的变现方向”增值服务、游戏、电商“领域早就已经风起云涌、竞争惨烈，现在这批客户的增值服务、游戏、电商需求都是如何被满足的呢？真的可以在这种情况下依赖高质量高粘性实现客户变现？对此表示怀疑。
:其实换个角度思考，同志互联网产品的盈利其实也有天时、地利、人和的因素，早在5年前甚至不可想像有今天的暴发，类似现在正流行的互联网金融产品，他需要在对的时间切入市场，才得双赢。
jane_smile
:不好意思，多谢指教。
:Blued才发展一年。Blued是淡蓝旗下的产品，淡蓝盈利了。
细分行业可以深耕细作，但如果想得到大规模的发展，让人堪忧！耿乐先生去年做的一个报告，发现在做的过程中有不少人离场，估计是受不了这个思想。其实，这些离场的人换一个思路，把同志网站作为一个窄行业的网站来理解，也许你能获得不一样的收获！
:回复 ：走自己的路，让这些逃避的人无路可走//@淡蓝耿乐：今天参加一个公益活动，白岩松说的非常好，他说：歧视是一面镜子，你怎么对待别人，这个世界就怎么对待你。那些离场的人可以认真看一下这句话。
:今天参加一个公益活动，白岩松说的非常好，他说：歧视是一面镜子，你怎么对待别人，这个世界就怎么对待你。那些离场的人可以认真看一下这句话。
&Blued为行业第一，远超竞争对手，包括从从美国进入中国的应用Jack'd，以及创业新秀ZANK。&超过zank我相信,但是超过jack,我就一点都不信了.不要以为这篇文章没有基友看.jack的使用率比blue绝对不只高一点点吧?虽然它有本土化的东西.但是说实话,界面真是不敢恭维.2个帝其实体验都不好.没有zank舒服.只不过zank用的人太少.并且经常刷新不出,更新之后糟糕.但为什么还有那么多人用前面2个软件呢,因为他们的目的很简单.并且成功勾搭之后转战QQ,微信了,停留在软件的时间其实很少.其他的如某些人说的什么boy软件,使用的人就更少了.附近的人更是系统使用的假人,假头像.这是我作为一个普通使用者的一些感受.
小武这小子
:回复 ：这个我深有感触，过年回家，县级市那绝对是buled的阵地，回到深圳还是jackd的天下，但是也偶尔会用blued，zank基本就不用了！J和B的用户也会有明显的差别，觉得J上的用户受教育程度和收入都高一些！个人感觉//@淡蓝耿乐：其实在二三线城市，甚至城镇，blued的市场占有率已远远超过jackd。
:其实在二三线城市，甚至城镇，blued的市场占有率已远远超过jackd。
题图彩虹旗 + 露出中指，那是相当的点题呀。不过男同真的愿意染蓝而不愿意夹克？
:哈哈，你真有意思。观察之入微，惊人！
:哈哈，你真有意思。观察之入微，惊人！
看评论发现这圈子的黑话不比s1的少啊（？
一大早竟然在虎嗅看到如此sweet的报道！！！真是太贴心！！！！！“ZANK主打约会”，这句有点儿内涵啊
大家都加油，Pinked快点出！！！
用户量太小，实在不看好。而且同性恋人群里，低收入比例太大，人均消费能力ARPU是十分值得怀疑的。
监管风险是否比较大呢？
软文色彩比较重
也可以考虑一些同志订制的礼物什么的，这也是一种赢利方式
//@淡蓝耿乐: 互联网的精神便是开放、自由和平等。互联网给了人们自由，也应该给予同志社群更多的包容，给予淡蓝这样的企业更多的关注。淡蓝走了10多年“弯路”，不容易。[good]
@XXXiaoG 你的论文新思路
好吧，我们一起诺基亚过……
猛料不少 从中知道不少有价值信息 赞虎嗅 就应该多发这种文章
哈哈，Blued团队30人，只有3位是直男，你们想他们会不会被同化呢？呵呵
挺好的，给人空间，因人性而生。
@鱼大檬 如果当年etang走这个路也不错啊。选择太多机会太多有时的确是让人迷惑。
行行出状元，耐心+专业，深耕细作，总会有收获
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微博：互联网阿超&&问题详情
请问有哪位内行人士知道家居装饰公司和麾下设计师之间的收入如何分配?比如做了一单10万(设计、施工全包?
请问有哪位内行人士知道家居装饰公司和麾下设计师之间的收入如何分配？比如公司做了一单总费用10万（设计、施工全包），其中设计师可以拿到多少钱？我在江苏南京。
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
回答被采纳后将获得系统奖励20
您可以用下此办法,可以写四个人的名字的。。。
具体原因未说清楚,可以拿买卖合同,追究卖方违约责任!
房市低迷的时候买.房价涨了就卖
这个需要业内人士,而且家家还不尽完全一样的
也就是 从中能提几个点吧 我觉的 至少3个点 10万3千
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设计费收入属于营业税应税范围。在税务处理上，只要发生了应税行为，就应按税法的规定完税，与是否开具发票，营业执照有无此范围无关。
对于向境外收取的设计费，因提供劳务一方在境内，因此属于营业税的应税范围。
《营业税暂行条例》规定：
　第一条　在中华人民共和国境内提供本条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，为营业税的纳税人，应当依照本条例缴纳营业税。
欢迎再次咨询！&&3人赞同
其它答案：共1条如果你提供对方的不是销售发票，而是服务业发票，要按营业税5。5%交税，属于无形资产转让所得，如果你提供给对方的是销售方票，要按增值税交税&&3人赞同
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如题，三家公司的外部单位的工程师一个月出满勤的话收入各有多少呢？
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国内出差的工程人员，一般来说ASB外包单位的员工跳槽去H Z正式员工的比较多，你自己应该有数。
ASB外包单位也有很多，你出差能赚多少基本取决于你被派出单位的出差标准，你能多开点发票的话就可以多赚点，具体数目不好说，我了解的100多，200多，300多包天的都有，自己算去吧
明天，或下辈子，你永远不知道哪个会先来。——《西藏谚语》
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呵呵，我的回帖都没删？内幕被曝光？
明天，或下辈子，你永远不知道哪个会先来。——《西藏谚语》
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呵呵，楼上的错矣。在国内的外包商来说，华为或中兴应该比不上阿朗的，就我工作的地区就有很多华为的想过阿朗。我也想过. ，就是不知道门槛高不高
经验6321 分贝0 家园币16134 在线时间：632 小时最后登录：帖子：精华：10注册时间：UID：87543
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原帖由 qiushanhan 于
15:25 发表
呵呵，楼上的错矣。在国内的外包商来说，华为或中兴应该比不上阿朗的，就我工作的地区就有很多华为的想过阿朗。我也想过. ，就是不知道门槛高不高
MS你没看懂我的原文，外包员工待遇H Z比ASB低是外包自己都知道的，我是说有不少ASB外包单位员工跳到H Z公司的正式员工，而不是继续做H Z的外包～
明天，或下辈子，你永远不知道哪个会先来。——《西藏谚语》
经验57 分贝0 家园币241 在线时间：17 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：249686
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做外包收入还是蛮低的，我是在杭州代理商做H售后的。每天补贴实际入袋就100多点吧，加上工资满打满算就6000这样，年底奖金还得看老板脸色。谋生不易呀
西门子的工程师出差补助蛮高的，不过西现在也不大景气呀
经验4634 分贝0 家园币17883 在线时间：195 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：286966
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应该是ALU的吧
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应该是ALU的高吧
经验1813 分贝0 家园币7239 在线时间：59 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：248989
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就看你什么等级了？等级高工资就高，学徒从两千开始，还有一千的，要是高级工程师一个月5-9千
经验575 分贝0 家园币1011 在线时间：214 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：160783
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E的外包最高 asb其次&&Z和H都很低的
经验77 分贝0 家园币75 在线时间：0 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：705227
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我什么时候才到1W
经验495 分贝0 家园币597 在线时间：286 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：395878
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我知道的HW的是相当的低，HW给合作方的折扣那是相当的低，有时候我们和华为的出去做事，问到工程价格，他们自己都汗颜。就这样的环境 老板都赚不到什么大钱，下面的兄弟怎么可能拿高工资？
经验495 分贝0 家园币597 在线时间：286 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：395878
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上面有兄弟说在H做售后有6000+，如果是在合作方的话，我只能说有蛮高了。
经验1966 分贝0 家园币2282 在线时间：542 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：651027
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干啥活的外包啊？网优、调测、安装督导、还是抱着电钻打孔，差别巨大吧？网优外包月6000不算高，调测6000有点低，督导6000不算低，抱电钻6000应该算工头了
经验3432 分贝0 家园币8100 在线时间：1076 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：437812
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ASB的外包，不怎么样 3K左右好像，级别高的 另外算。出差也能赚一点，但不多。
经验179 分贝0 家园币279 在线时间：485 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：344068
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哥是外包 一个礼拜顶很多人一个月
经验473 分贝0 家园币399 在线时间：91 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：154242
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H的折扣低就算了。。。好多时候还不给钱
经验27 分贝0 家园币69 在线时间：8 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：314698
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ASB 外包稍高
ASB的外包待遇比HW ZTE要高。
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为啥不探讨一下爱立信的呢··
家园08年十大网友
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