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我也来讲讲对天天特价销量过千的看法，其实这种方法也很简单，大家看透了，就明白一个道理了。本人是专做天天特价来的，对这些经常研究，现在的天天特价销量过千的很疯狂呀！
天天特价是目前比较适合中小卖家冲钻和打造爆款的淘宝官方活动，卖个一两百单就能上钻，活动款在活动结束后每天也会有稳定的销量，所以非常适合中小卖家操作。
鄙人技术宅，语言水平有限，尽量把意思表达清楚，不清楚的地方请勿拍砖，自己揣摩下吧。道理都是很简单，不过绝对是干的不能再干的干货了。不要担心这个技术已经过期了，其实现在我仍在这么做。至于将来可以做多久，我也不清楚，不过目前是赚钱很可观的一种方式了。 内容来自taoqao
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接下来我就讲讲自己整个报名过程，算是对自己的一个总结。 内容来自taoqao
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天天特价的活动要求在官方后台可以查询到，这里就只对一些重要的点做个说明，其他的可以到官方后台去查看。 copyright taoqao
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一、活动对店铺的要求： 淘巧好，好淘巧
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店铺信誉等级要达到三心至五钻 本文来自淘巧网
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开店时间 & 90天 本文来自淘巧网
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加入消保且消保保证金余额&1000元，需加入&7天无理由退换货&服务 copyright taoqao
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近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7 内容来自taoqao
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二、商品要求： 本文来自淘巧网
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报名商品最近30天交易成功的订单数量&10件 内容来自taoqao
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活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格 copyright taoqao
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报名宝贝必须全国包邮 copyright taoqao
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以上是报名活动的硬性条件。 copyright taoqao
接下来就是去选款，去选一个新款去做活动，因为我是分销商，应分销商规定的款式去报名，通过销量排序找到同款，看看规定款中哪个款销量高更有潜力去冲钻。选好款式之后能拿到新品标最好，对于分销商来说新品标不容易拿到，因为太多同款了，新品标还没两天又没了（具体怎么拿到新品标可以查下淘日报里面的相关文章）。 淘巧好，好淘巧
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选好活动款，标题，主图，详情页，价格（原价，售价）邮费（要包邮）等宝贝上架前需要做的准备工作都做好后，还要做一些能够增加活动款权重的工作，比如： 内容来自taoqao
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开通公益宝贝；开通20小时发货；旺旺24小时在线等等一些能增加宝贝权重的服务。选好一个自己要报活动的日期（最好是周末，流量相对较多，更容易冲量），比如我要报日（星期三）的活动，就安排活动款在1月24日（星期日）凌晨上架，根据我自己当时活动通过的淘宝提示推算，淘宝审核时间大概在活动前2-3天的傍晚15点左右，差不多是在审核日下架，相对流量较多。（这里我自己有个想法，如果天天特价的审核通过通知都是在傍晚的话，那有没有可能说淘宝的机审时间也在傍晚，如果是这样的话那活动款是否可以考虑傍晚15点至17点之间上架，到了下架时间流量会不会更稳妥些，更容易通过呢）。 本文来自淘巧网
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凌晨上架后到了白天找亲戚朋友补个十单，这里最好是补手机单，手机端相对安全些，最好是同城的，因为收货快，评价也快，去做一些攻心评价，比如20字以上好评，晒图，评价内容切合自己的宝贝属性，把能操作的权重都做上去。补完10单的销量后，准备好天天特价需要的报名图片，标题等内容，等1月25日零点一到马上报名，报2月3日的活动。从1月26号开始用长尾词通过PC端开始刷一单，之后PC端和手机端结合着补单，让销量呈慢慢递增的趋势， 淘巧好，好淘巧
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同时在这第一个七天里要想办法提高宝贝的收藏和加购数，让淘宝觉得你的宝贝是受客户喜欢的，有一定的潜力，把数据做好看来。 淘巧好，好淘巧
接下来就等着天天特价通过的好消息，别忘了，通过后还是要保证销量的递增，直到活动开始。 本文来自淘巧网
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现在我想给自己做个活动后小总结或是反思：就我自己个人的这次活动效果而言效果是失败的。 copyright taoqao
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从当时报名时间上来说，没有做一个详细的考虑，只是为了报名而报名，我当时的活动时间是星期五凌晨开始，到了活动结束后的第二天有很多顾客来跟我说周五还没下班，不方便付款所以都没赶上；刚好在周日另外一个竞争对手也上了天天特价，是在周日，查看了下他的上午，中午，下午和晚上的在线人数明显有很大差别。 copyright taoqao
从报名价格来说，相对于其他竞争对手来说还是高了点，原来售价是59，当时的活动价是45.8，只有7.7折，虽然通过了天天特价，但是相对效果不是很好。 淘巧好，好淘巧
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在活动过程中发现98%的流量都来自手机端，而当时只考虑到了PC端的关联营销没去思考手机端的关联营销该怎么做，错失了很多展示新款的机会。 内容来自taoqao
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最糟糕的一点是为了报名而报名，没有考虑到库存和销量问题，报了2000件的库存，才卖了300多件，这给我自己今后再次报名带来很大隐患。 copyright taoqao
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以上纯属个人的一个经验总结和活动后的思考，有不对的地方还望大家帮忙修改补充下，相互学习。 淘巧好，好淘巧
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各位亲爱的会员： copyright taoqao
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为给更多卖家提供参与天天特价活动的机会，为消费者营造安全安心的网购环境，提升消费者的购买信心和满意度，淘宝网将对《天天特价管理规范》做优化调整。& 淘巧好，好淘巧
此次规则变更已于日进行公示通知，日正式生效。 内容来自taoqao
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主要变更点如下： 本文来自淘巧网
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1、调整报名店铺信用等级要求； 内容来自taoqao
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2、新增报名店铺在线销售商品数量要求； 内容来自taoqao
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3、调整报名&类目活动&的商品库存要求。
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具体变更内容如下：
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变更前 本文来自淘巧网
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第二章 准入
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第三条 【卖家准入】 copyright taoqao
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申请加入天天特价的卖家须同时符合以下条件。 本文来自淘巧网
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（一） 店铺资质： 内容来自taoqao
3、报名&类目活动&的店铺信用等级为&三心至五钻&，报名&10元包邮&和&主题活动&的店铺信用等级为&三心及以上& ； 本文来自淘巧网
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6、报名&主题活动&的店铺主营率&80%，在线销售商品数&10件。 内容来自taoqao
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7、本年度因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动；
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8、本年度因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动； 淘巧好，好淘巧
9、已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额&1000元，需要加入&7天无理由退换货&服务。
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10、魔豆妈妈资质要求，请参看附录二《魔豆妈妈卖家报名天天特价规则》。（魔豆妈妈是指淘宝公益基金项目&&魔豆爱心工程的受助人，此项目旨在帮扶城市贫困妇女在网上创业，详细说明及申请办法点击这里查看。 copyright taoqao
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第二章 准入
第三条 【卖家准入】 内容来自taoqao
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申请加入天天特价的卖家须同时符合以下条件。 copyright taoqao
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（一） 店铺资质： 淘巧好，好淘巧
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3、报名&类目活动&的店铺信用等级为&三心至三皇冠&，报名&10元包邮&和&主题活动&的店铺信用等级为&三心及以上&； 内容来自taoqao
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6、店铺在线商品量&10件； copyright taoqao
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7、报名&主题活动&的店铺主营率&80%； 本文来自淘巧网
8、本年度因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动； 本文来自淘巧网
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9、本年度因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动；
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10、已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额&1000元，需要加入&7天无理由退换货&服务。
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11、魔豆妈妈资质要求，请参看附录二《魔豆妈妈卖家报名天天特价规则》。（魔豆妈妈是指淘宝公益基金项目&&魔豆爱心工程的受助人，此项目旨在帮扶城市贫困妇女在网上创业，详细说明及申请办法点击这里查看。 淘巧好，好淘巧
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（二） 选品规则： 淘巧好，好淘巧
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1、 基本资质： copyright taoqao
（1）报名&类目活动&、&10元包邮&的商品库存为：50件&宝贝库存&2000件。报名&主题活动&的商品库存为：50件及以上。& 淘巧好，好淘巧
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（二） 选品规则： 内容来自taoqao
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1、 基本资质：
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（1）报名&类目活动&、&主题活动&的商品库存为：50件及以上；报名&10元包邮&的商品库存为：50件&商品库存&2000件。 内容来自taoqao
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日破千单神技,轻松打造爆款，上天天特价不再难 ...
金钱威望积分
（懒于求知的人没有生存空间，富有创新思维的人会走的更远）
今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？
淘宝各大流量活动排行：
第一位 聚划算 （无所不能聚） 日均UV 1500万左右
第二位 淘抢购（专注性价比） 日均UV 900万左右
第三位 淘金币（金币抵钱购） 日均UV 700万左右
除此之外非天天特价莫属了，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比，清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3皇冠（新规）的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗？
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。
店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3皇冠
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
6、没有出售假货商品
商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
3、必须包邮（三个地方除外）
4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
首要条件是应季。
其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。
刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多商家不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面？包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，
点击率 加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。
如何提高综合排名，才是重点！ 让干货再来的猛烈一点！！
做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷！但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，我建议是用老客户做回购。
首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
通过了活动后也不要过于激动！！因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要！直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，一次能赚3000元，月赚2-3万块左右，这个时候你一个人的精力很可能有限，需要人来帮你了。
坚持去学习淘宝运营，虚心和别人请教，记得那个时候有个人推荐我进了一个群，我刚开始不以为是，并不在意，我知道全是卖家，可是进去十几分钟之后，群里开始热闹起来，很多交流淘宝的，他们交流的都很高深，并不能明白，但是我在里面问了几个问题，他们都很轻松的回答了，然后我就重视起这个亲，每天店铺遇到问题，就在里面问，我的店铺就这样一点点把问题解决了，店铺慢慢的赚到钱，希望能帮助到大家，当前位置： >
15:40 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
文/VOVO品牌总店 运营总监叶斯路决定店铺的销售额是从访客、转化率、客单价来定的，这三大方面又由许多其他因素组成，因此这里我们就可以谈谈如何根据生意参谋及相关数据来进行店铺的调整和日常维护。下面分别从免费、付费流量、标题属性这三方面对店铺进行调整。一、免费流量在2016年，大家都可以感觉到搜索流量是越来越少了，方面价格也有所提升了，那么到底流量都去哪里了呢？其实今年的流量都往这两个方向去了，一个是手淘搜索个性化流量，另外一个是手淘首页个性化流量。怎么说，大家可以先看看下面这张图。我们在生意参谋“经营分析”中的“流量分析”里的“流量地图”选择“无线”的“免费流量”查询就可以看到，已经多出很多以前我们所不知道的流量入口：手淘必买清单、手淘社区、手淘母婴等各种各样的流量入口，看起来流量还不少。下面，我们就针对各个入口，分析下这些流量是怎么来的。1.手淘首页个性化流量手淘首页有各个不同入口的流量，每个流量入口在2016年的流量都在不断地增长，我们今天就来说说几个可控的流量入口。有好货：淘宝达人推荐入口，一般都是淘客达人入口，给予一定比例佣金一般可以展现。必买清单：一般情况下自己类目商家组团提交清单明细给小二审核通过后即可展示。手淘社区：这部分是由顾客购买后在社区晒单评价后会个性化展示给需要的人。手淘母婴：这部分的流量也是个性化标签和达人推荐所得。每日好店：小二推荐报名活动或者根据个性化标签进行推荐。猜你喜欢：个性化标签或者直通车定向推广三个位置（带HOT标签即为直通车位置）。类目入口：淘营销有首图活动报名，会个性化定向人群，点击进去后第一个位置会展示您的产品。每日新品：淘营销报名“每日新品”活动。特色好货：入驻各类特色频道，并参与特色频道活动。下面我们可以看下下面几个入口操作后的7天数据结果—从上面我们可以看出，这些流量入口7天带来的流量是十分可观的，而且手淘社区和手淘首页的转化率也不比手淘搜索的转化率低，如果我们能够更好地加大这部分的流量，每天从这些入口的流量破万都是有可能的。2.手淘搜索个性化流量大家可能会发现，每个人搜索同一个词，出来的结果都是不同的，这就是个性化带来的结果。因为每个人都有不同的标签，因此定位精准我们的人群是很重要的。不过在这之前，我们要先了解下搜索位置的展现条件。这里就以手淘搜索第一页前面四个位置为例。第一个位置是直通车搜索位置，这个位置竞争非常激烈；第二个、第三个位置是最近浏览的宝贝，第四个位置是个性化流量，根据您的标签给予展现数据出众的单品。那怎么办才能更有效地去占据这些个性化流量入口呢？第一个位置是直通车的位置，在往下的付费广告中我们会详细的教大家如何去卡住这样的一个大词首页位置。第二、第三个位置其实也是可以控制的。如果是大卖家，可以通过钻展、直通车去投放精准标签的人群，让这部分人群成为您的老访客。那如何去定位符合自己精准标签的老访客呢，这一部分也是将在后面的付费推广中个大家介绍。第四个位置，我们是可以通过操作无线排序规则去控制我们的搜索展现的。无线排序规则的关键点：人气、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性。点击率：这里的点击率是指首图点击率，在我们推车品类中，越来越多商家都有促销信息放在首图上，这时我们会想怎么样的图片更能吸引人的眼球，所以我们推荐可以使用白底图或者只表现产品特点的产品图，然后我们根据“轻小便捷”这一特点，用稍微夸张手法来表现。单手就能托起，推车也折叠起来，一眼就能让人感觉到很轻很便捷，很形象，再配上“轻小便携”文字，更清晰明了。人气：收藏、购物车、浏览时间收藏、购物车：关于这两点，关键点还是产品本身的属性是否满足客人的需求，这一点是非常重要的。但是一般情况下，我们也是可以通过一些小方法来提高我们的收藏和购物车的数量。活动型：收藏有礼、加购有礼，如收藏加购送5元无门槛优惠券；橱窗图提示：可以在第五张主图提示顾客“记得加入购物车，领券更划算”浏览时间：这也属于人气的考核范围，因为通过这两个标准更能体现产品的内页的优秀程度，能留住客人。提高这两个数据的技巧有两个，一是橱窗图提示，可以在第五张主图靠右边上写上“继续往右”，因为第五张图往右拉就会进入到详情页，不用顾客往下拉，进而增加顾客的浏览时间；二是视频法，新版无线详情页，会有一个活动版块可以进行跳转使用，我们可以在这里做文章，把图片制作成播放器的图片，上面注明“观看视频”，加上视频链接，顾客点击后会去观看视频，同样是会增加我们宝贝的浏览时间。成交量、转化率：关键点还是产品本身的属性及内页介绍是否满足客人的需求。关键词、产品属性：这两个我们在后面的访客属性一起讲，如何去寻找我们所要的关键词，如何跟产品属性进行匹配。因为关键词关系我们如何去选择产品属性和修改标题。而产品属性也指导我们该如何选择正确的关键词。当我们的产品满足好无线排序规则：人气、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性等要点需求的时候，自然而然在无线搜索个性化排名中会不断提高，最终占据首屏的位置，而且无线个性化搜索的人群也不断地扩大，最后也会帮助到我们在无线首页个性化流量有很大的增长（特别是猜你喜欢）。二、付费流量1.生意参谋之直通车篇：日常关键词维护在实际情况中，作为一个数据推广运营，店铺最常用使用的功能莫过于生意参谋的单品分析，这也是我认可的一项功能，在日常直通车关键词投放中，这项功能是十分不错的调整工具。那么我们来看看如何通过生意参谋的单品分析来进行有效的直通车。首先打开“生意参谋”，点击“专题工具”中的单品分析，在搜索框中输入直通车推广的宝贝的标题或者链接。在无线时代中，我们关注的更多的是无线方向的直通车推广词，所以进入“单品分析”后，我们选择的方向也是无线，找到“来源分析”选择“无线”。接下来，我们往下拉，可以看到“关键词效果分析”，然后我们一般都是根据昨天的数据来进行调整的，所以一般选择昨天的时间。因为我们是铺，所以选择搜索方式“淘宝搜索”，最后进行数据下载，再把表格整理成如“下图”所示：下面我们就来说下怎么去运用这份表格。这份表格中所展示的关键词数据不仅包括直通车的数据，也包括自然搜索的数据，所以这份表格对于我们来说，在直通车关键词推广中有两个方向的意义，即日常关键词的维护和发现潜在价值的新关键词。1.1日常关键词维护1.1.1 访客多但转化一般的关键词在表格中，我们会发现一些访客多且转化一般的词。这些词一般是大词，我们需要去匹配我们的直通车关键词中是否有这些词。如果有，这些词每天的维护工作就是尽可能去控制这些词的展现次数，这样才能维护好我们直通车这类词的点击率，关键词质量得分和整个计划的优质程度才得以保障，这类词是我们维护的关键。因为这些词是大词，展示特别多，所以对于整个宝贝推广计划影响也是很大的。1.1.2访客多但转化好的关键词访客多且转化好的词，一般是与品牌或者产品特点相关的关键词，这类词的跳失率很低，所以对这类词，我们的工作方向就是去大力推广优化。一般这些词在后期会给我们带来不可想象的效果。1.1.3访客多但转化为零的词访客多且转化为零的关键词，我们一般可以查看是否是大词，如果与宝贝相关度高的关键词，我们可以保留，继续观察一段时间，否则，建议这样的词一般删除。1.2发现潜在价值的新关键词1.2.1访客很低但有转化的词访客很低但有转化的词，一般和品牌相关度极高，这些词我们可以加入到直通车当中，因为这些词一般的质量得分很高，有助于提高整个单品计划的优质程度，且有时能带来一些成交，也是挺不错的。1.2.2访客一般且转化好的新关键词有时我们会发现，访客一般但转化不错的关键词，这些词我们会去直通车后台查看是否有在推广这些关键词，一旦发现没有，这类关键词就是我们寻找的重点新关键词，接下来这些词我们就要去进行推广，并且每天关注优化，这些词往往是最近将来起来的热搜词，这样我们更好占领关键词搜索入口，给店铺带来更多的成交。整体效果如下：点击率达到了4.05%，点击单价控制在1.20左右；当天ROI也达到了2.19，收藏数达到177，收藏成本仅为28.25元。关于如何利用生意参谋助力直通车关键词推广，基本就是这样一个思路，希望对大家有帮助！2.生意参谋之钻展篇：人群定位、日常投放技巧钻展对于很多小商家来说，那就是一个耗钱的家伙，死贵死贵的；或者有些人还问，那是个神马东西，我怎么没听说过。但是对很多卖家来说，一点都不陌生，我们一直永恒的话题就是点击单价、人群、ROI（点击回报率）。今天我来给大家讲讲如何利用生意参谋去做人群定位，并且如何利用生意参谋帮助我们去做好日常投放。2.1钻展之人群定位本部分主要讲述如何通过生意参谋去寻找对应的两个人群：访客定向人群、DMP人群，接下来会很详细的去阐述如何操作。2.1.1访客定向人群我们该如何寻找竞争店铺，在这一方面，玩过钻展的很多商家都知道，所以这部分就不详细来讲。生意参谋寻找竞争店铺：打开生意参谋的“市场分析”中的“品牌分析”里的“品牌排行”，我们即可找到我们需要寻找的店铺，里面有“热销排行榜”、“飙升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。然后我们选择竞争品牌，点击“热销店铺榜”，就可以查看到竞争品牌的店铺名。这是天猫店的店铺名字查询方法，如果是C店还需要继续进行下一步查询。点击该“店铺名”进入PC店铺首页，然后如下图，掌柜即是店铺ID，钻展可投放的“店铺名”。然后我们会问，同类目店铺那么多，哪些店铺才是自己真正的竞争对手呢？其实竞争对手是分两种，一是同类产品人群重叠度高的竞争店铺，二是同类产品销量高的店铺。同类产品销量高的店铺，是比较好找的，基本都是一些卖得好的牌子店铺，这种比较好找，也是我们一般活动去定向的店铺，但寻找重叠人群度高的竞争店铺就有点难。那么我们现在叫大家如何去运用数据去寻找和自己店铺匹配度高的店铺。首先大家来记住另一条公式：重叠占比=[（目标店铺人群数 + 自身店铺人群数）- 实际两家店铺人群和] / 目标店铺人群数。重叠占比越大，两家店铺的人群重叠度越高。接下来我们一个个参数给大家解释这些数怎么来的，这并不是每个人都知道的。在访客定向的“自主添加店铺”右侧，输入自己的店铺ID，得到的“人群数量”就是“自身店铺人群数”；在访客定向的“自主添加店铺”右侧，输入竞争店铺的店铺ID，得到的“人群数量”就是“竞争店铺人群数”；在访客定向的“自主添加店铺”右侧，同时输入竞争店铺和自身店铺的店铺ID，得到的“人群数量”就是“实际两家店铺人群和”。然后我们把所有的竞争店铺按照以上步骤做完，把数据统计到一份EXCEL表格上，我们就可以得到一份竞争店铺人群重叠表，重叠度越高，越是我们的主要竞争对手。2.2 DMP定向人群生意参谋在DMP人群定位方面也有很不错的作用。首先我们来分下DMP人群，一共有两种：1.自身店铺行为人群；2.与自身店铺无发生行为人群 （行为：对于自身店铺有浏览、收藏、加购、购买等的行为）。2.2.1自身店铺行为人群自身店铺行为人群，我们一般是从自主店铺的产品数据去做分析，我们以下就讲下如何利用生意参谋帮助DMP人群的圈定。最近XX天人均浏览次数XX的人群，我们来教下大家怎么圈定。打开生意参谋，“经营分析”中的“访客分析”里的访客分布。拉到最下面有个“浏览分布”，我们可以选择日期，有7天的，有30天的，然后我们根据数据可以去做DMP标签，如最近7天宝贝浏览2次以上的人群，我们就可以在这里看到我们的实际人群大小大概在多少，如果人群太小，我们也是不建议去作为DMP人群。其实在这里有很多很多的数据标签是可以给我们去作为DMP人群的参考依据的，大家可以多尝试下，总有几个标签是适合你日常投放的。与自身店铺没有行为的人群，和我们自身店铺没有发生过行为的人群，我们可借助“市场行情”中的“买家人群画像”进行标签组合。我们可以组合出这些DMP人群，如：最近搜索四轮推车选择在0-200元范围的女性用户；在这里我们可以寻找到很多不同的标签。三、标题属性如何寻找我们所要的关键词，如何跟产品属性进行匹配？关键词关系到我们如何选择产品属性和修改标题，而产品属性也指导我们该如何选择正确的关键词。首先，我们先看下我们怎么样去寻找我们该卡的词。打开生意参谋的“市场行情”中的“搜索词查询”排行。我举个例子，我们推车的主关键词定为“婴儿推车”，那么我们就搜一下这个关键词，会得到下面这些相关词。我们把数据复制到表格，去掉与自己产品不相关的品牌词，并整理表格。按照公式：竞争力=搜索人气*点击率*10000/在线商品数，会得到这样的竞争力数据。得到这条公式，我们重点按照竞争力数值大和商城点击占比小这两个标准（看店铺规模）去筛选词。第一轮选词，如果店铺本来就是大店，可以去选择一些热门词（竞争力数值小）；如果店铺是小店的话，我们建议还是选择小词。这样我们会得到第一批词，大概这时候剩下的词会有100多个左右。在进行第二轮选词的时候，我们需要去把我们的产品属性给拉出来。我们的vovo推车自身属性：轻便、折叠、可坐躺、可上飞机、伞车。接下来我们需要去把这些词，去按照属性去匹配一下，最后大概会剩下不到30-50个词，然后这些词，我们每个都用没有装过淘宝APP的手机去搜索一遍，然后对照上面宝贝的价格与我们产品的价格进行匹配，差不多价格范围的词可以留下，这时候会删掉一部分不匹配的词，最终剩下20-30个词，最后把这些词去组合标题，尽可能把这些词都包含进去。组合标题举个例子：首先我们选择热词“婴儿推车”为主关键词，然后在前面我们加上了品牌名，成了“vovo婴儿推车”，接下来我们根据我们的产品属性主打是“便携”，所以在这些词我们找到了“便携婴儿推车”这个词，然后我们就扩展成了“vovo便携婴儿推车”，以此类推，得到标题“VOVO便携婴儿推车轻便伞车折叠婴儿车可坐可躺宝宝儿童手推车夏季”。最后我们基本上就会得到一个较好的标题，之后再根据关键词的属性去优化详情页面，使内容与标题匹配，且产品价格也匹配这些词的人群，那么转化率和点击率就会提升许多！今天我们就聊到这吧，以后有机会再跟大家聊聊上面剩下的7个方面。
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