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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved微商：为什么没有人买你的东西？
核心提示：要讨论为什么作为微商，你要不到客户的转介绍，就首先要分析你的产品是否适合在微商渠道销售。质量合格品牌背书就可以在微信上销
要讨论为什么作为，你要不到客户的转介绍，就首先要分析你的产品是否适合在微商渠道销售。质量合格品牌背书就可以在微信上销售么？答案一定是否定的，不是所有质量合格的产品都适合在微信渠道销售，否则就不会有这篇文章。微商发展到现在，不同品类的产品都在微商渠道流通，但是其实我们有没有思考过，由于微商渠道的特殊性，并不是任何满足质量要求的产品都适合在微商渠道进行销售。为了让大家更有目标性的去阅读我的这篇文章，所以我在这里提出两个问题，希望你阅读完我这篇文章之后能够招到自己的答案：问题一：为什么袜子或者私护产品等具有相似特性的产品不适合在微商届流通？（当然我这里不讨论圈代理的情况，反正圈代理没有什么可讨论的，因为这条路早晚死翘翘~）问题二：选择什么样的产品在微商渠道进行销售才能使我们的销售额最大化；在讨论适合在微商渠道销售的产品应该具备的特性之前，我先要给大家讨论一下微商渠道的社交性和微商销售额组成，因为有了这两方面的探讨之后你们会更加理解我所要提出的两个产品选择标准。曾经杜子建老师说过这样一句非常流行的话，那就是“做一单生意交一个朋友＂，但如果建立在微信这个平台上，我认为这句话在微商界应该倒过来说，微商其实是通过社交关系产生买卖交易，“交一个朋友之后才是做一单生意”，在微信，没有信任背书的前提之下,转化陌生人成为你的顾客是一件根本不可能的事情。我给大家举一个简单的例子，为什么我们微商采用的是和传统化妆品行业一样的层级代理制度，但是微商的层级代理制度却被广泛诟病而传统化妆品行业的层级代理制度却被广泛认可，原因很简单，终端出货的问题。我们传统化妆品行业线下终端渠道在实体店进行销售，大多数消费者对实体店具有天然的信任感，所以我们在传统化妆品渠道，大中华地区批发给某省代理，某省代理授权到某市甚至某区，直到进行终端门店的铺货之后化妆品就可以零售出去，门店和销售员给我们的化妆品做了最直接的信任背书。但是在微商界，从总代批发给省代到市代到分销商，之后分销商进行终端的销售，问题就出现在分销商终端销售困难上，为什么困难，因为分销商没有门店，也没有淘宝天猫等等具有声望的第三方平台信任背书，所以不具备天生让消费者信任的条件，因此销售困难。然而，虽然微商没有门店，但是微商立足于微信这个社交平台，有着万能的朋友圈，我们可以通过后天的朋友圈打造去获得消费者的信任，然后才是进行产品销售，获得消费者信任的过程是什么，其实就是和微信好友建立社交关系，也就是交朋友。消费者首先确认你这个人可信，之后才是考虑你的产品是否符合他的需求。很多人以为自己东西卖出去是因为产品好的原因，其实不是，而是因为在消费者潜意识里你已经是一个可以让人有基本信任感的人，也就是他认为你可以交朋友之后，才会产生突发的咨询和购买行为。没人愿意和骗子交朋友。所以微商的第一要义就是社交，微商的销售根本和社交无法分割。如果说线下的实体店是利用门店产生可观的终端零售利润，那么问题来了，微商可不可以依靠微信产生可观的零售利润销售额呢？答案是肯定的，因为我和我身边都有这样依靠零售产生客观月利润的人。但是如果郭赫本只是简单的去做零售这件事，那么郭赫本根本不可能做微商做到现在，因为开发新客户消耗精力，而人的精力往往是有限的，如果不动脑子去做零售，我会死在做微商的第一个月，因为我从头到尾都不屑去圈代理的行为。如果要有客观的零售利润销售额，基于微商的社交性，我们该怎么做？微商依托于社交平台，其实最好的营销手段是利用口碑经济，一个产品效果好，一传十，十传百，百传千千万，每一个在你这里成交的顾客向他的朋友推荐你的产品，有过这一层极强的信任背书销售根本不费吹灰之力。一个客户向你推荐3位客户，3位客户用得好再推荐3个，形成强大的朋友圈顾客倍增和裂变，这才是我们在微商界流通产品真正的意义所在。举个具体的例子，我的一个客户使用我之前做得一个产品效果特别好，前前后后转介绍了他的姐姐，他的弟弟，他的妈妈过来买我产品，他们最后都形成了稳定的回购，最夸张是她转介绍她弟弟时候，刚通过好友，我刚说了一句你好，188元就打过来了。再比如我日零售100盒那天，口碑也就是客户转介绍功不可没，我一个顾客在我这里购买完之后直接帮我推荐两位好友购买，这两位好友到现在为止还没有加我微信，就通过我的活动连接购买完毕，最厉害的顾客当天一天给我转介绍了六个还是七个，没有加我好友，全部通过第三方下单。所以你们觉得转介绍、口碑传播的力量大么？非常大，但是却是我们大部分微商都忽视的地方。因为有转介绍人的信任背书，所以转介绍来的好友在我们这里成单是非常容易的，省去了大量的精力。如果我单单靠开发新客户，要想有持续的销售额，必须要求持续的吸粉，但是精力有限，单靠开发新客户，我靠零售就没有办法走到今天。所以我们微商其实真正的销售额组成应该是什么，三个方面：客户开发、客户回购、客户转介绍。一直以来大部分微商都错误地只重视客户开发，根本不重视客户回购和客户转介绍，所以你的零售做不好，一个月可怜兮兮的就几百一两千的销售额，在我眼里一个月一两千的销售额根本不叫做生意，而是过家家。客户开发依靠吸粉和朋友圈打造，客户回购依靠产品效果和微商售后服务态度，而客户转介绍靠的是什么呢？这就是我们今天讨论问题的焦点，也是判断你的产品到底适不适合在微商渠道流通的最重要依据之一。为什么说客户转介绍是判断产品到底适不适合在微商渠道流通的最重要依据之一？在这里我跟大家简单说一段美国产品推广的历史。在上个世纪甚至现在，美国一直有这种专门的口碑经纪公司，当一件新的产品上市的时候，产品方就会找这样的口碑经纪公司帮忙推广产品，一个口碑经纪公司下面往往签约了几十万的口碑代理人，当一件新品需要推广的时候，产品方负责赠送正品或者试用装给这些口碑代理人使用，之后由口碑代理人把新品的优惠券赠送给自己的朋友们，本身不销售，只是进行口碑传播，新品通常就是这样进行用户积累的。消费者调查显示，大部分消费者购买产品的时候都会参考甚至听从身边好友的意见，这时候口碑经济便发挥了巨大的力量。因此微商要想有每个月都有可观的净利润，就必须要重视口碑传播，也就是我们的客户转介绍，其实说到这里我们就是在探讨口碑营销的问题了。我曾经看过这样一个观点来区分销售和营销，销售是我们点对点的进行推销，营销是我们点对面的进行推销。什么叫点对点，就是我们微商开发一个新客户，这叫点对点，什么是店对面，就是只出了点对点一份劳动力，就开发了一个面的客户，放到微商上来说，就是你只开发了客户A，却通过一些特性顺带开发了客户A的好友们，客户A的好友到你这里不需要你多大精力的开发，直接成交，省去我们一大笔精力，所以微商要做好微商，要产生客观的利润，转介绍也就是口碑传播重不重要？很重要，相当重要。那么产品到底应该具备什么特性才能最大化口碑传播，最大化客户转介绍，这里我就要从微商社交性提出可以进行口碑传播的产品所必须具备的两个特性。第一点，可以进行有效口碑传播的微商产品必须具备可视性。可视性分为两种，一种是产品使用可视性，比如我在办公室使用一只有特点的笔写字，看到的同事如果有兴趣，就会过来咨询你这个笔在哪里买，这就是简单的产品使用可视性。我看到微商界有人来卖袜子了，袜子通常都是穿在鞋子里的，身边的人看得到么？看不到，所以无法引起别人的询问，因此口碑传播困难么？很困难，因为几乎找不到触发口碑传播的源头。另一种也是最重要的一种，那就是产品效果可视性，比如减肥，真的有用的那种减肥产品，两个月瘦得明显，别人可以看出来，减肥和美白是一个女人一生的事业，大多数女性都对减肥感兴趣，看到你减肥减得那么好，会不会来问你使用什么产品？肯定会，之后客户就可以顺理成章转介绍。再举一个简单的例子，化妆品比如BB霜，三五个闺蜜出来聚会的时候，或者讨论化妆品的时候，发现你客户的脸用了你的BB霜之后脸就跟瓷器一样光滑无暇，是不是也很容易引发关于你产品的讨论和进一步的转介绍，这就是产品效果可视性。 12    延伸阅读 【网红经济的悖论，现在做已经晚了】 【创意玩农业：微商的“农产品+”畅想】 【原来，在朋友圈里搞销量的套路是这样的！】 【这篇文章告诉你微商到底怎么了】 TA的文章更多>> 电商服务招标更多&&温州一家主营五金厨具品牌商寻找代运营公司企业预算：￥面议需求类型：代运营企业行业：电子行业浙江食品企业寻找电商代运营企业预算：￥面议需求类型：代运营企业行业：食品/烟酒 一周热文 【思路门诊：新款宝贝，该如何刷单呢？】 【做到这五点，店铺运营轻松上天丨思路门诊】 【2016年淘宝活动时间节点】 【淘宝开店心得：1月打造标签权重流量过万】 【淘宝新规，部分低价商品将不计销量和评价】 【换季直通车如何快速测款】 【小类目单品分析】 【天天快递想来一次弯道超车】 电商服务热点 淘宝直通车流量搜索爆款转化率O2O微信微信营销创业品牌运营店铺装修淘宝客代运营京东直通车推广天猫代运营淘宝运营钻展分销营销淘宝刷单 电商服务推荐更多>> 做外贸找电商服务电子商务ERP软件找电商CRM客服外包找网店整体托管/代运营微博/微信营销网店管家ERP管理套件店铺分析网拍找移动电商 电商解决方案 首页|找服务商|联系我们|关于我们|加盟服务商|网站地图|思路标签 版权所有 思路
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经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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本文为宁海草根综合发布
综合：腾讯视频、网络
版权归原作者所有
　　你身边有人做微商吗，醒醒吧，内幕曝光了……
△建议在WiFi环境下观看
　　不是所有微商都不好，但要警惕微商变传销！
　　自去年起，家住城区福绥路的王女士被朋友圈里微商疯狂“晒图”撩花了眼，今年春节后，她心动之下也步入微商行列。可短短一个月，她发现微商并非看上去那么美。3月23日，王女士向记者讲诉了其遭遇，连日来，记者对此进行了跟踪调查。
　　微友月入过万令人心动
　　自去年年底，王女士发现其微信好友胡某，自从做了微商生活简直变了样。
　　“在她的朋友圈里，每天都是各种收款图，有微信打款的，有用袋子提着整袋现金的，少则两三百，多则数千。”王女士称，从朋友圈里了解到胡某在卖一款具有减肥功效的酵素果冻，名叫嗖啦，她也曾粗略计算过胡某在朋友圈晒出的收款金额，仅春节后一周就达到4000多元。
　　今年2月，心动已久王女士在微信上与胡某取得联系，试探性问：“做微商真有这么赚？”很快得到了胡某的回复“只要跟着她，按她教的做，月入上万不成问题。”
　　王女士称，在她考虑期间，胡某又发来数张客户汇款的图片，其中有一张图显示单日收款25500元，这让她颇为震撼。
　　2月29日，王女士决心跟着胡某学做微商。
　　“当时对方称要先从她手上拿货，一共是100件3800元。拿了货后会教我怎么做微商。”王女士称，当晚她通过微信转账转给胡某3800元，胡某也如约将其拉入一个“新代理培训”微信群，称手把手教其做微商。
　　然而，原以为可以日进斗金的王女士，却在短短一周后就萌生了退意。究其原因，王女士称“太假了”！
　　“朋友圈晒的图都是作假，晒得都不是自己的真实生活，而且每天晒图只是为了拉代理，我觉得太虚假了。”王女士说。
　　做微商=朋友圈造假？
　　王女士所说的“骗局”为何意？当日，王女士向记者讲诉了其遭遇。
　　“交钱当晚，我就被拉入一个培训群，同天进去的还有几位新代理，但群内规定群友间不能互加好友，不能私下聊天。”王女士说。
　　据其介绍，当晚群中一位“精英代理”通过语音、文字授课。然而近一个小时的授课过程中，除了简单介绍了该酵素果冻的名称、功效外，剩余50多分钟均是教新代理如何“加好友”。
　　“精英代理在群里发“沟通话术”、“沟通技巧”、以及如何通过随机查找微信号加人，如何通过QQ空间、淘宝、58同城等网站查找个人信息添加微信好友。”王女士告诉记者，当时精英代理称，只要按照此方法几日就可以加满500人。可她如实照做通过率并不高，接连数日只加了十多个好友。
　　接下来数日，王女士发现更多异样。
　　“原本以为加粉是为了扩宽销售渠道，然而接下来的培训却是教我们如何作假。”王女士说。
　　“首先要更换头像，群里很多人会用同一头像，这样群里发来的收款图、聊天图大家都可以用。”在王女士的手机里，记者看到“新代理培训”群里的确有不少人使用同样头像，这些头像多是身材曼妙的女子背影。
　　记者以“想了解如何做代理”为由先后与多位代理沟通试图入群，都以要先购买产品为由拒绝，而购买产品所需的最低金额为10盒480元。
　　接连数日，记者查看王女士的手机发现群内分工明确。每天有精英代理发送定量的图片，且根据图片内容的不同，可细分为“补货图”、“招到代理图”、“发货图”、“顾客好评图”“收款图”等，不同图片配有文字模板，群友根据自己的头像选取合适的发到朋友圈。
　　同时，不同级别的代理发朋友圈的内容有严格规定，如新代理每天内容不低于15条，内容为早安语、咨询、收款、反馈、送货、培训代理、晚安语等，且要求“上家”对“下家”的朋友圈进行检查。
　　在该培训群，记者也看到一些“晋升”、“考核”规定：如微信加好友满500人以上的将被安排至中级培训群，私自拉人入群、群内互加好友或非上下家私自聊天的一经发现将被立即逐出群等，将好友发展为下家数量考核等。
　　“我原先以为微商真的很赚，但晒出来的图都是别人提供的，不是自己的真实生活。”王女士说，交纳3800元后，胡某仅给她发来20盒产品，剩余的工作就是按要求晒虚假图片，而非真正售卖产品。
　　“那些转账款都不是真的。我一盒都没有卖出去，但是要求每天要晒好金额上百数千的收款图，让我觉得很不是滋味。”王女士说道。
　　销售链条疑似传销？
　　“入行”2周后，王女士渐渐摸清了该产品的销售链条。
　　首先要购买货物成为销售代理；其次，利用虚假的转账、收款截图频发朋友圈，疯狂加好友，当有人询问时就将其发展为“下家”，将产品加价大量的销售给“下家”，从中获利；此外，代理有多个层级，拿货越多，层级越高，该群内分初级代理、中级代理、精英代理等，精英代理有时需一次拿货万元以上。
　　那么，市民如何判断是否涉嫌传销？3月28日，国家工商总局发布新型传销活动风险预警提示。依据该预警，不管传销组织如何变换手法伪装自己，只要同时具备“交入门费”“拉人头”“组成层级团队计酬”三点就可认定为涉嫌传销。
　　然而，王女士所揭发的“内幕”即使定性为传销，由于一切活动围绕着微信展开，上线与下线之间甚至根本没有见过面，隐蔽性极强，且国家法律法规对此也尚存空白，因此很处理。因此即使市民发现上当受骗，往往投诉无门，难以维权。
　　工商部门提醒，通过微信朋友圈进行传销，不受空间、地域限制，在虚拟空间中不易暴露，网上交易甚至不需要上线和下线面对面的交流，通过微信、支付宝的交易即可，因此更具隐蔽性。如果市民发现涉足的微商是通过杀熟、夸大宣传、炫富来吸引他人参与、热衷于谈论理论与概念而非实际的经营状况、发展代理为下线作为方向，就应格外谨慎、以免上当受骗。
　　微商刷爆朋友圈已经是见怪不怪的了，这段时间，对爱美的妹子来说，同样刷爆朋友圈的还有这个减肥神器――酵素
　　近几年，一种叫做酵素的产品在市面上流行起来，很多人的朋友圈都被“日本代购酵素”的消息刷屏了。据说吃一粒就能够排毒养颜、减肥治病。真有这么神？
△《焦点访谈》视频：“神奇”的酵素
　　酵素产品线上线下售卖火爆，销售员称可治疑难杂症
　　记者在某购物网站输入酵素，相关产品接近18万件，有酵素粉、酵素片、酵素原液等等，很多产品销量非常不错。
　　北京某商场的酵素销售柜台的工作人员告诉记者，酵素就是酶。酶是人体内非常重要的一种物质，很多疾病都由缺酶导致，而酵素通过天然果蔬发酵，获得高浓度的酶溶液，对肝炎、癌症等疑难杂症都有很好的效果。随后，她向记者推荐一款容量750毫升、售价1380元的SOD螯合酵素原液。
　　专家：人体内有700多种酶，SOD是其中一种
　　那么销售人员所说的酶究竟是什么东西？这款产品中究竟含有多少SOD？是否真有神奇的效果呢？
　　中国农业大学食品学院副教授朱毅介绍说，酶是一种高效生物催化剂，自然界有很多酶，人体里面现在发现的有700多种，SOD是其中的一种。
　　人体内酶一般是自给自足，不需要额外补充，即使需要补充，也不能通过口服的方式。
　　原液含量还不如两斤生菜叶
　　随后，记者对这款酵素中的SOD含量进行了检测。检测结果显示，每毫升酵素原液含SOD428个活性单位，而一克生菜嫩叶和一克西红柿中的含量分别是466和524个活性单位。也就是说，卖家宣传的这种酵素原液的主要有效成分SOD，实际在这瓶原液中的含量还不如两斤生菜或者西红柿中的含量高。
　　酵素在日语中与酶同意，但无实际关系
　　然而，市面上很多酵素产品都把酶当卖点，其中还不乏一些国外产品。根据这些产品的宣传介绍，酵素起源于日本，在日语中酵素就是酶的意思，由于效果良好，颇受日本女性欢迎。
　　日本国立筑波大学生命与环境学院教授张振亚介绍，在日本，酵素最早就是指酶，后来有人把这种果蔬发酵产品也起名叫酵素，虽然与酶同名，但商家和消费者都明白两者没有关系。
　　酵素进入中国后被商家包装成神奇补品
　　张教授说，酵素产品就是一般的营养食品，在日本主要消费群体是老年人。然而进入中国市场后，却被一些商家套上酶的概念，更有甚者，将其包装成包治百病的神奇补品，抗炎、抗菌、抗瘤、抗症。
　　专家提示，消费者在掏腰包之前要多搜一搜、查一查，不要轻信商家的宣传。平时也要多看些科普文章，提高自己的甄别能力。
　　消费者要警惕 执法者要警觉
　　市场上的酵素产品和科学意义上的酵素有多大关系，值得怀疑。而这样包装出来的“奇迹”，在我们的生活还有不少。对这些离奇的东西，不仅不能轻信，反而值得警惕。消费者需要警惕，执法者更要警觉，如果对它置之不理，那“酵素”可就变成“教训”了。
以后刷朋友圈买东西可要多长个心眼啊！
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