线上活动和线下活动的策划应该注意哪些问题？
这难道是只是说网络游戏？我决定应该扩大范围到社会的、公司的、学校的等等活动
大家答了不少线上了，我回答线下吧。小型活动：20---200人，预算5000以内。Check List定下时间。确定预算。确定场地。演讲者。报名渠道发布通知活动通知格式现场人员名单物料清单现场时间表拍照注意礼物活动策划志愿者PPT（keynote）未完待续。时间：跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。预算：跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。场地：是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵？电源插座够不够？空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝？场地放是否提供免费食物？他们是否有人协助你们？还是只有场地，你们自己搞定其他的。从正门开始，是否能有指示牌？避免你的用户找不到？场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。场地负责人的微信、手机号码是？若不能自己前去看场地，请他们把场地照片发给你。看一次比较有感觉。现场也知道东西怎么放最合适了。演讲者：他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？他们PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们用mac还是win，是否需要投影仪？他们的微信或者微博账号是？这在活动宣传时候，需要@ 给他们。主持人可以把演讲者社交账号读一次，加深了解，介绍时候跟亲切人文。活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道：可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。我个人推荐用Google form去登记和统计报名。但若全部用豆瓣或者微博活动统计，也可以。总之就是一个统计数据。避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是？怎么知道你们的？有无建议等等。后台可以看到报名人邮箱和社交账号，对社交大账户可以特别留意一下。某些相关公司邮箱，签到时候也可以留意，比如name@ 发布通知：同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报？是否还有友情渠道可以通知？自家那些渠道可以通知？包括但不限于：短信、邮件、微信、微博、G+、博客、专栏、线下告知……通知时间（示例）：日上午9：00---上午11：00地图搜索有数据过期概率，请一定详细指明路线。地点一定配地图指示图，告知最近地铁口，比如：B口出，左拐，看到XX大厦，楼下即是。若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。微信、微博发送，然后戳link直接报名。可以用问卷网收集数据。Google form、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城，做活动发布都不错。另外，书是死的，世界是变化的。现场一定要灵活使用。比如市场调查类的活动，就不要到处发通知。先自己公司内部微信、email通知，短信通知，最后再微博通知，最后若人数实在不够，再公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加，而不是一堆无关人员，甚至是竞争对手跑来参加。活动通知格式：按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加。不要太文艺腔，过度联想美化。时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。而且牛叉公司牛叉职务，可能让人以为言辞无趣讲套话，而不来参加。用心写语言，能吸引到不同的受众。“讨论APP设计原则，快速迭代方式”“48小时持续熬夜改设计暗黑历程”“爱改需求的产品经理 VS 敏捷开发工程师”“设计师分享：怎样高效和工程师沟通”同一件事用不同方式去表达，会吸引到不同的受众。现场人员：确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。如果现场提供食物，提前1小时点餐，现场人到达后直接开始使用食物，避免等待浪费时间。明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的……物料：常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报。现场时间表：不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。拍照注意：拍到现场活动标志。拍到演讲者和PPT拍到提问者。拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。拍一些花絮和小场景特写。这些后期写活动总结和新闻时候能用到。礼物：带走的礼物我重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，我推荐书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。我看过几个网络媒体记者把小米贴纸贴在自己mac上。那个贴纸挺好看的。虽然我不用小米手机，也仔细看了很久。千万别在丑购物袋上印刷 XXX公司。要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。无论选那种，请一定要好看。不好看只会被当睡衣用，或者直接丢掉。另外对其他公司赞助的礼物，不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品，卖不掉的东西之类。笔啦，电吹风啦，充电器啦，U盘，圆珠笔之类。当然有比没有好，能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励，挺让人高兴的。好看玩偶非常有传播效果，但是也比较昂贵，一个好玩偶可能需要100左右成本。即使是糖胶小人，好的定制价格在30元左右。另外糖胶比较小，不如给大大礼物比较有效果。小零食，巧克力，棉花糖也不错，如果有人提问，给他们区域撒零食。其他风车啦，气球啦，风筝，勺子啦，包括洗洁精等等，都行。有礼物比没有好。图个意思。如果事先没有熟悉靠谱的商家，请一定不要去定制，你无法控制质量。活动策划：定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。如果希望台下观众大家互相认识。可以搜破冰游戏。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。如果是某个节日庆祝主题，空余时间可能是大家一起玩游戏。我常用的小方式，会让所有人开始写自己知道的APP，数量最多的送礼物。另一次是所有人写自己知道的程序语言，数量最多的赢。这样一群人会按照同一个主题，讨论相关信息，互动最高。若有现场姑娘提问，可以询问是否单身，若是，可以赠送额外小礼物。当然如果是户外活动，空余时间大概是玩走扁带，打绳结，回答技术问题等等。活动方案确定：活动一般是多人一起举办，策划方案提前跟队友讨论有助于避免盲点。也能提供更多信息。建立个微信群，其他信息用G doc同步即可。我办过的活动，一般是3个人一起做，Check List大家一起看，有遗漏会提醒。“责任到人”方式不适合动态活动，世事万变，一个靠谱团队更能适应变化做出成功活动。一旦某人暂时不在，另外2个人能补充上。团队能一起教育和培养志愿者和新人。志愿者：有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。大牛很少成为志愿者，时间不够。邀请他们来演讲即可。请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者XX，去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。PPT（keynote）记得尽量带上自己组织标志，开头和结束有大标志，结束页面有联络方式。尽量转PDF，方便会后分享。不要用XX公司业务介绍，那个格式PPT，太没诚意。嗯嗯，先写到这里，回头继续补充。若有欢迎留言和提问，我全部写到答案里面。最近几次活动，遇到朋友重复提问，所以想写一个答案分享。方便新人举办线下活动。唔，先去睡，回头继续补充。
以下说的主要针对办年会或者晚会之类的活动形式。。1不要想不会弄搞砸了怎么办农民工春晚都已经做上CCTV了，不要担心。找到尽可能多的伙伴，在团队中找到最强大脑，让他（她）想创意。公司里，那么多人，有人擅长策划、有人擅长执行、有人擅长表演、有人擅长冒泡，只需要一个一个找到他（她）们。去想、去做、去执行。2不要以为大家不会认真看节目单如果人家真不看，抱歉，那只能说那东西设计真的太烂。3不要想着搞活动的时候能回家提前就近定个房间，最好是个套间。大家可以一起集体讨论方案什么的。4不要老想着活动布景酷炫、动感、吊炸天你又不是张艺谋，弄啥子奥运会开幕式哟！~5 不要仅仅依靠明星别忘了导师汪峰也会感（po）冒（yin）。6不要试图阻挡“小苹果”和“我的滑板鞋”的脚步今年是尤其特别的一年，同一年居然能有两首歌火到烂大街，其中一首甚至跟着鸟叔的步伐，一步一步摩擦到了美国的音乐颁奖礼。↓↓↓（就是他们，小苹果）千万不要试图阻止同事表演以上节目，你只需要准备一颗感恩的心认真听就好。这些表演只要场内的灯光和音乐一配合，气氛必定热烈。但千万记得提前跟组织节目单的同事约一下，节目千万不要撞车，倘若整场到处都是，不忍直视。。。7不要以为领导只是来随便看看年底那么多应酬，参加你搞的活动让领导好不容易有个借口不去陪客拼酒吃饭，想想都幸福啊，他怎么会拒绝你nie~万一你要遇到一个中国好领导，比如马云先森这样的，上台唱歌的呢~讲笑啦，你办个活动坑领导那么多预算，领导也得知道钱怎么花出去的啊，你真以为写“同意”是在练书法啊！8不要给重要人物安排坐在第一排灯光直射，工作人员走来走去，隔舞台太近，无数的槽点只是想说第一排并非最好的位置。不如让重要人物坐在场内，跟大家一起。说实在点，重要人物坐在场内，跟大家坐在一块，可以有效降低离场率啊~9不要迟迟定不下活动时间，约个靠谱的音响灯光公司最要紧一到年底，城里的演出公司的大日子。市场一下子供小于求，服务价格也坐地看涨。Tips：对接要点，签合同、调日子、下订金，音响灯光公司提供的器材品牌及数量必须体现在合同里面。预算中一定把提前布场的经费预进去，年底不比平时，这个时候大量的公司都是赶场，设备延迟到位，彩排时间压缩，活动效果一定打折扣。10不要最后布置LED屏幕活动中有了LED屏幕，现场视频的效果会增色很多。但是，千万记得，搞活动一定要最先布置LED屏幕，因为它最慢、最费人工、最耽误事儿。如果你都开始要彩排了，LED屏幕还没有布置好，那么你准备好，活动开场一推再推吧。11不要把全场照的太亮12不要依靠打出租车，提前约一个靠谱的司机13不要单枪作战，手机助理接，对讲机随身带14不要只求节目数量，贪多不消化15准备好足够的高质量暖场视频推迟活动开场是一定的，一定要间隔的让主持人报幕提醒开场时间。然后，准备好足够的暖场视频，诙谐幽默温馨感人均可。不为别的，就是留人！16不要忘了确认电箱位置搞活动必须得是工业用电，场地如果距离电房太远，就得用电箱接电。注意哦，电箱可是按米算钱的。电箱线路铺设越远，断电几率越大。17不要准备太多的荧光棒和气氛棒说真的，荧光棒和气氛棒，难降解、难回收，污染环境，还是少用一点吧。学学五月天，多用手机荧幕光啦。18不要挑选露天场地不要以为便宜，就好办事了。雨天、大风、声场、观众坐凳，没有一个不折磨死你。19不要满脑子都是搞晚会。不如变变装，走走红毯，搞搞颁奖礼？如果搞活动筹备晚会太麻烦，不如尝试做成颁奖礼。让全公司的人在那一天集体变装，走走红毯，现场颁奖礼。一年到头，阿猫阿狗都颁个奖，给个机会说说感言，正好也上台露个脸。
20不要太不把主持人、礼仪、道具组当回事搞活动，尤其是搞晚会的时候，一定要非常认真的对待节目演员以外的人。说错赞助单位，把领导带错座位，递mic的时候mute掉不开声，分分钟整死你。21不要怕做视频有“美拍”啊，组织一个美拍大赛，参与性强，互动性好！22喂，不要做太多纸质邀请函啦纸质邀请函太贵、浪费、看不到还不环保，你做它干嘛。做个高大上的活动微信邀请函，视频动画、报名签到，一个都不少，做的好还能在朋友圈大量传播，年会还早，快点去找！邀请函哪里强？找协会网！23不要天天重复新闻联播每年都模仿新闻联播做语言节目，其实新闻联播的形式都在与时俱进了，换个形式吧。24不要怕洋和尚念经，多请请外面好的好节目有些搞活动的组织人排斥请外来节目，觉得外来节目少了自己人没有看点，其实并不是。上海、苏杭一带的活动，很喜欢请成熟的表演团队。通过在成熟的节目形式中融入自己公司的内容，既保证了活动质量，又能够有很强的互动性，活动会增色不少。比较合适的形式有：沙画、视频舞蹈、魔术25不要觉得小公司就不能搞年会活动小公司也能搞很多不错的活动啦~比如海边篝火晚会、山里温泉趴、美容院集体SPA或者真人野战神马的~26不要全是唱歌跳舞啦好声音这样的节目太多，普通的声音不出众，唱的差的不太敢上台。27不要漏了做民意调查搞活动之前，可以做一个简单的公司民意调查。看看大家的意思——希望哪天举办，希望看到谁上台，自己能贡献什么特长。调查表不用怕，麦客、金数据，大家用了都说好！28不要给领导准备演讲稿其实领导并不弱智，提前给他们一点时间，让他们上台讲讲真心话。活动搞的好，领导也会泪洒当场。（附鲍尔默退休前最后一次员工大会的演讲）29不要忘了公司里的清洁、保安辛苦一年了，让他们也坐在前排感受一下公司文化吧。如果可以，备份儿红包，表表心意。来年的工作中，你一定不会后悔这个决定。30不要太歧视诗朗诵这种太容易组织的节目诗朗诵在现在的活动中越来越少见了，其实小编当年就因为一次动人的诗朗诵爱上过一个姑娘。其实偶尔看一下诗朗诵的节目，还是很容易打动人的。31不要太尊重诗朗诵这种太容易组织的节目这种传统节目的好处是，准备容易，上手快，复制力强。但是一旦过了。。知乎上有一个经典回答说，“以前在医院上班。每年年会医院要求各部门出节目，硬性的，一个部门至少拿一个。一开始还有人唱歌，舞个扇子什么的。后来好像是从检验科那帮人开始，每年一则诗朗诵。也就两年的功夫，全学坏了，最后是年年年会吃个饭，要听十几拨诗朗诵。。。32不要漏了现场签到现场签到能做什么？统计到场嘉宾、上座率，灵活控制开场时间。现场互动，现场抽奖，男女配对做游戏，弹幕上墙拼吐槽。33不要忘了订餐搞活动，饿着肚子怎么搞。订餐什么的，首推饿了么。34不要忘了做安保搞活动，最难避免的就是组织混乱。整晚活动，很可能会来家属，大人小孩交织穿梭，难免会有混水之鱼混进活动现场，所以一定要做好安保工作。如果可以，刷脸签到，欢迎使用FACE++。35不要忘了做传播年底的活动，尤其是公司年会，是做品牌传播的最好时机。前两年，各个公司都在拼奶、拼娘、拼分红。今年“小鲜肉”当道，做做这个话题，或许会有亮点。36不要把活动搞得时间太长时间太长，大家都呆不住。觉得活动无聊，又或者是活动后准备了after party的人，一定会提前走。如果时间太长，走的人太多，最后上台的表演者，就会很尴尬啦~不要搞太长，参与感强最重要。37不要忘了还租赁的东西早还一天省一天，不管你用不用。租赁的道具都是按天算钱的，一天一份钱。再累，一定要记得还。否则，超预算呐！38不要忘了关门，最好能请几个高高大大的黑衣保镖站在门口和舞台旁边活动最怕什么？没人。活动最遗憾的是什么？来的人提前走了。即使你活动准备的足够精彩，也一定要记得。做好安保，是怕出什么乱子吗？不不不，黑超保安做的事情，是把场内的门关上，是接下每一位进场女生的大衣，并帮助她们存包，是迎接每一位到场观众。把活动做成星光熠熠的红毯秀，参与感起来了，一定是强留存！39不要在舞台旁边看到乱七八糟的工作人员40不要忘了跟主持人沟通好节目串场词41不要忘了安排化妆间42不要每年都搞煽情43不要弄太多无聊的活动节目单，或许一个有留念性的礼物更有价值好礼物哪里找，请用礼物说。44不要忘了布近场WiFi啊喂你的活动做的再烂，有了WiFi，至少大家不会无聊啊。45不要把活动弄得太正经搞个活动直播，顺便上个直播弹幕。要是怕内容不够精彩，可以配一个审核。推荐今年36kr wise大会的V直播工具，据说是当年破解了周鸿祎手机号的那位90后做的，效果不错。46不要整场“放电影”怕上台做个视频填充环节时间可以理解，但是硬生生的把活动搞成“放电影”就不对了。有些视频做的好，对搞活动的气氛的确有帮助。但是时间太长，就一定要注意压缩时间了。否则，尿点太多，现场观众就直接走了哦。47 不要提前关灯一年就上一次漂（kua）亮（zhang）的妆，提前关了灯，你让大家怎么自拍、合照、剪刀V。48不要忘了在执行表中写撤场名单准备活动已经很累了，提前准备一个撤场人员名单，让筹备活动的人能歇着吧。活动结束前撤场小组什么都不用干，好好参加活动就可以了。49不要忘了提前准备一个大饭局其实年底搞活动，就是能让大家能够在一起做点有意思的、跟工作无关的事情。说心里话,活动后给筹备活动的人和部分重要观众组织一个大饭局，趁着酒劲，喝喝酒、吃吃菜、骂骂那些令自己不爽的事情和人。再多的辛苦，都抛到脑后啦。50不要忘了大合照其实搞活动就八个字——“用心准备，各就各位”。真心祝愿你能把活动搞好。搞活动？先吃药。不颠不狂，莫想搞活动。不疯不魔，搞不好活动。
策划者，运筹帷幄，决胜千里，还未动笔撰写方案之前就应该知道怎么做，胸有成竹。做活动策划，无论线上还是线下的活动，都应该有一种有效的思维方法，也就是程序化操作，从主到次一步一步地勾勒出来，从而形成整个活动的全案，这样做出来的案子有根基，方方面面照顾得当。如果程序化听起来比较复杂，那我们按照市场人最擅长的拿手好戏“讲故事”来作程序化思维的操作流程吧。有人就会问咯，“做活动”跟“讲故事”有什么联系嘛，对不对，难道我大张旗鼓做场活动是为了讲一个故事？我读书少，你不要骗我！市场部从来都不乏讲故事的能手，天马行空，多复杂的品牌都能转化成一个个扣人心弦的故事。假如，把这种思维放在“做活动”，用讲故事的方法运营一场活动，娓娓道来，不紧不慢，在面对数百甚至成千上万人的大型活动的时候，也能应对自如，就像讲一则小故事那样简单，会不会感觉活动做起来容易点呢？不妨试一下。首先，为避免我们的思维过于扩散，语不中的，我们需要给这个故事列一下提纲，尽可能骨感的勾出线索：“尼玛，果然是真的好——骨——感！”“稍安勿躁，等我们再把它写得丰满一点。”“有点样子了，不过这有什么意（luan）义（yong）啊？还有再详细点的吗？”“当然有啊，继续往下看——”密密麻麻，这还仅仅是这个故事的主要线索，也就是我们所说的提纲了。如果再把每个线索讲清楚的话，还需要多费点口舌了。比如，数据统计部分的故事是酱紫描述的：“介个……还……还有其它部分的吗？”“额……要是我都写完了，那不就是整个活动的方案了？！”照着这个方法继续做下去，润色，丰富，水到渠成地写出整个活动的全部轮廓，而你所要讲述的故事便顺理成章地出来了。当然，你也可以把这种讲故事的方法当做活动策划、运营的基本公式。不过，还有最重要的一点，不管故事怎么讲，做活动肯定得考虑事能够带来什么样的效果，毕竟一下子花那么多预算不是桩小事儿，领导大笔一挥“同意”——绝不只是慷慨那么简单。
立项阶段1、
明确活动目的，针对的人群2、
目的最好不要太多， 1到2个即可，这样后期在开展创意，吸引用户参与时不会太复杂，影响用户的参与积极性3、
你的目的如何转化为创意，要不商业，有趣，利传播执行阶段1、
活动页面交互清晰，最好有奖品做为驱动力，每一步有清晰的指引，指导用户进入到目的地2、
活动规则逻辑清晰，如有奖品，要有说明如何抽奖，抽奖的形式越透明，可信度高，用户参与度也高3、
需要统计哪些数据，提前与程序进行沟通，一般PV、UV、参与人数，参与门槛设置，转换率、参与用户类型分析等4、
线上活动是否需要客服部的配合，提前将活动目的、策略与服务部进行沟通，他们是与用户沟通站在第一线的人，了解清楚活动的背景，F&Q更能帮助活动达到更好的效果
正文：这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。先从营销线索来看。顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。2014年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。营销线索在实际操作中，需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了……（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。那么我们就需要在营销上玩出新花样。关于故事线索。往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折……第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。大抵你们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。住的部分更是我们生活里的大件消费。买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。情感的诉求也很是实际。每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“……我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。这，既是网络带来的长尾效应。也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍……下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。【图片原创，转载请注明出处，关注”夏狐狸说世界“微信号】关于设计线索只要做到以上几点。就不会太错。符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。加上有质感的图素，有创意的排版。”大锤，你已经练成九重九阳神功了……去杀死肉山大魔王拯救公主吧“下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握。图片来自淘宝网活动截图。1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出小黄人活动。活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。借助小黄人形象推出产品，营销线索最大限度的采取优惠券这种简单的形式，加入页面中，方便顾客查阅。2）淘宝与崔永元合作推出活动，拍卖大咖时间3）2015年是双11期间，小牛电动上京东。我们做了一次对于小牛品牌来说新的页面玩法尝试。我们给网页加上音乐，并且请前端同学将页面中的灯管设计加上了音效。点开视频即可看到首页当时的录影：如果你觉得文章内容不错，记得分享吆，么么这篇文章是活动策划的下篇，上篇可以在微信中找到。【长按二维码关注公众号】
给用户认可甚至强制的使其驻留活动规则要简单活动要利用现成功能活动目的促成用户间互动，而不是和我们互动在增长期，利用持续的、低门槛的活动让新用户驻留让用户上瘾，每天都想来看看有没有什么有趣的活动活动必须公平规则必须缜密活动规模可以小，也不可贪大而失控不能因为自身身份对用户有优越感热情、诚恳、快速响应用户产生有益的内容，放大和支持 决不和用户争吵，敢于认错和道歉
做为一个做线下活动几年的我，浅谈一下吧。活动这个词是一个泛指，覆盖面很大，有校园活动，有企业内部活动，有城市路演活动，有企业年会活动等等很多。我一直做的是企业年会、新品发布和电影娱乐庆典活动。那么就拿发布会举例吧，一个发布会也有大中小，一般发布会至少也要提前一个月的时间作为筹备，大型的庆典活动尤其娱乐行业的至少也得2个月吧。作为甲方，你要知道你们此次发布会的目的是什么，如何通过发布会的亮点进行更好的传播，传播的渠道有哪些；现场应该邀请行业中哪些重量级的嘉宾，这些才是甲方应该想的问题。但对于乙方，也就是公关公司，公关公司主要是对甲方提供活动的整体策划方案以及执行案（这些都是文案），关键是现场执行，前期文案有了，如何更好的落实才是关键。说说公关公司吧：-----------------------------------------------------------------------------一道华丽的分割线第一：一般甲方都会提前找到乙方，告诉乙方他们要做一个发布会（这里的甲方指的的是出钱的主儿，乙方是承办方被虐的一方）,但有的在甲方市场部的脑残领导根本不懂活动，提前半个月找公关公司，告诉乙方要做一场多么犀利的活动，预算不设上限，怎么高大上就怎么来，对于这样的甲方负责人，你就当他是阶段性的犯病就好了（也许是癫痫也可能是神经病）你把你们公司送给我，在半个月也做不了一个犀利的活动啊（这个时候时间比金钱要主要的多）千万不能为甲方说的钱所迷惑，那等于在给自己挖坑，闭着眼睛都能走进去。第二：甲方找到乙方后，乙方该做哪些工作呢，第一个会就是了解甲方他们是什么样的公司，品牌的知名度，发布会发布的产品是什么，市场中的竞争环境，最后就是预算，预算很关键，有的甲方，提了很多想法，说的话都能写一篇好的策划方案了，最后就给少的可怜的预算，让乙方做一个1000人的高大上的活动，这种情况是很多的。还有一种情况就是，甲方就直接告诉乙方他们要做一个发布会，500人左右，多一句话都不说，惜字如金，这种情况对与乙方就是一个挑战，我个人喜欢这样的甲方。如果是竞标的项目，背后的工作就要做足了，如我上面所述，你要了解他们的品牌，公司规模，以往的活动经验，都是非常重要的。以上这些了解以后接下来就该写策划方案了，到了是验证你们团队的协作能力的时候了，3D设计如何配合平面设计，平面设计如何配合方案拼写，策划方案一定要炫酷，主视觉很重要，我经历过明天就要开发布会了，今天要更换主视觉的奇葩事件，不知道之前都干嘛去了，一个主视觉就能让你死上好几回。改上八九遍实在太正常了。主视觉确定后其他就好说了，延展设计（邀请函啊，工作证件啊，指示牌).重中之重的就是发布环节，已定要体现出特点来，一个发布会，最重要的是就发布会时的一瞬间，这一瞬间，如何体现亮点 与其他活动不同就要看策划的能力了，所以在这里人才不是关键，创意才是王道。创意要在线下能够实现，有的创意是很好，但就是他妈的实现不了，等于浪费精力和时间。方案从第一页到最后一页要顺序贯穿下来，千万别有什么跳跃，不然脑子不太好使的人，就看不明白了。第三：策划方案有了，接下来就是执行方案。执行方案其实比较容易了，包括大概几个方面：1，把你们的团队人员分工，现场中谁该负责什么，都写出来,2.时间排期，什么时候做什么样的事情，什么时候做完，3.应急预案写出来，其实现场没什么突发的事情，写出来就是要告诉甲方我们真的他妈太专业了，下次一定还要用我们哦亲。---------------------------------------------------------------------------------------又一道华丽的分割线以上是我总结的经验，不是太细，大概说一下，希望对需要的人有帮助。
你还在为了做活动而做活动吗？你真的了解活动策划是做什么的吗？你对营销策划有完整的认知吗？如果上面的问题，不能给出肯定的答案的话！希望本文能对你有一些帮助！按照惯例，自我介绍一下：我叫朱少锋，现在是360儿童手表的新媒体负责人，同时也是在行“行家”，插座学院、馒头商学院讲师等。我的身上有很多的标签，其中比较典型的是“萌宝投票模式”的开创者。因为14年底我做了一场比较有名的活动，叫“萌宝大作战”，开创了萌宝投票增粉模式的先河。15年6月份的时候我做了一场名为“360儿童卫士寻找代言人”的活动，通过这个活动我们增粉了33W、达到了2000PV的效果。当时正好赶上微信群讲座的风口，有非常多的“干货分享社群“邀请我去做讲座，于是我就去一遍又一遍的分享这个案例我是如何做好的，其中有哪些点是大家能够借鉴学习，从而将活动变得更具传播力的。但是随着分享的越来越多我发现了一个问题：很多人在听分享的时候都非常高兴，觉得终于听到了一个干货分享的东西了，有具体案例，并且能够将案例拆解进行分析。但当他们真正想运用到工作当中的时候就出现了一个问题——依然不会做。那么到底是什么导致他们听了很多案例分析，但却依然不能落实在自己的工作中呢？我认为是因为他们在每一次听分享的时候，都只能学到一些零碎的知识和技巧，但是自始而终都没有构建一个属于自己的知识体系，来将这些碎片化的知识融会贯通。我希望大家在听一场讲座之前首先对营销策划有一个整体的认知，先建立自己的营销策划“知识树“再去听讲座，将讲座中的知识点当做知识树中的树枝，这样以后，你的知识树会变得枝繁叶茂，越来越丰满，而你自己也将成功一个营销策划专家！但我发现大多数人并没有这棵知识树。他们进入这个行业，却没有一个领路人去教他，无法获取最关键的知识去学习，只能在网上寻找一些零散的信息、学到一些零散的经验，虽然感觉也学到了好多知识，但是由于不成体系，等到自己去运作的时候往往还是一头雾水。本文我将从以下五点，跟大家分享“如何成为一名优秀的线上活动策划”，希望可以对你建立属于自己的“知识树”有所帮助！很多人刚开始进入这个行业的时候，都会进入一个状态：为了做活动而做活动，为了发奖品而发奖品。很多人不知道这个职位到底有什么用途，这个活动的意义到底是什么，到底有什么样的目的。很多人都不知道，活动策划到底是一个什么样的职位。我给了它一个定义：活动策划的江湖地位——四两拨千斤的人才一些大的公司，比如BAT、360、京东、滴滴这些比较大型的企业，他们对活动策划的定义是不同的，会有很多的细分。抛开他们不讲，我们来讲小企业。对于小企业而言，由于没有太高的预算和太多的资源去支撑营销推广，所以就需要一些真正低成本且有效的传播，一般来说有两种方式：「通过优秀内容传播」内容有多种方式，比如图片、文字、直播、视频、音频等，通过内容在渠道进行分发，属于一种低成本的传播，在这个内容为王的时代，如果你有好的内容是非常容易传播的；「通过高性价比活动传播」活动是一个四两拨千斤的事情，在我们现在这个时代，社交媒体的兴起让活动的性价比越来越高。我们可以把社交媒体的发展历程大致分为三个阶段：人们不能发声在这个阶段，中国没有媒体或者即使出现了媒体，这些媒体也都归国家和超大企业所有，人们不能有效、便捷的发出自己的声音和观点。企业如果想做营销只能花大价钱，在电视、广播、报纸上打广告，但是广告的效果不能进行有效的追踪。人们开始尝试发声PC端互联网时代的到来，使得个人网站、博客、微博的出现。在这个阶段，我们突然发现，我们可以通过一些文章、图片甚至是视频来向全中国乃至全世界发声了，而微博也可以算是中国第一个可以让大众快速、便捷发声的平台，但是由于我们只能用PC来编辑，不能实时在线，很多消息不能及时的发出和接受。企业开始尝试通过网站、微博等方式与用户进行沟通，可是由于不是实时在线，所以沟通效率略低，社会化媒体营销还不是主流方式。人们开始向全世界展现自我到了移动互联网时间，智能手机的出现让大家达到了实时在线的状态。通过微信、微博、直播，以及超多的APP，我们明天都可以获取和输出大量的信息。到了这个阶段，对与企业营销人员来说是一件非常好的事情，因为我们可以更方便的去触达我们的目标用户，并可以尝试通过多种社交媒体去将我们想传达的信息，用用户喜欢的方式传达给用户，并尝试利用社交关系链让用户产生自传播效应，从而达到裂变式传播的效果。对与创业公司来说，每一次活动策划之前基本上是不可能把：时间、人员、资源三大要素全部凑齐的。而活动策划的作用就是巧妙的利用一个吸引人的主题、好的活动形式、非常精细的活动步骤，将企业想传播的东西以最小的成本和最快的速度，传达给目标用户，从而达到活动目的。因此我常说，一个非常优秀的活动策划，就是企业的炼金师，因为他能“点石成金”啊！那么，真正想要成为一名优秀的活动策划，需要具备哪些能力呢？对于小公司而言，领导往往希望活动策划是一个全能的人，那么一个优秀的活动策划，至少需要具备以下5个能力：对与一个完整的活动策划流程而言，首先应该梳理好我们的内外部资源：我们到底有多少的预算、有多少的资源、有哪些的渠道、什么样的人力成本去做这个活动。如果你要做移动端H5页面或是做一个移动端的游戏，你都需要去了解移动端的开发设计。你要懂一些UI、了解一些后台技术，知道哪些技术可以实现，哪些不可以实现，你还要明白微信官方或你所用的媒介渠道等对你本次活动的一些限制，你都要对他们了若指掌。然后，针对你所要举办活动中的相关文案，不论是推广文案还是活动页面中的主题和内容，你都要明白什么样的文案才能吸引人的眼球。这个文案可能会有专人来配合你完成，但是你一定要把控好质量。对于一个活动策划而言，其实你还是一个项目经理。比如你要在活动流程中，展现一个H5游戏，你就需要协调设计、开发、测试、传播、PM、PR等各个方面的利益，你需要掌控你项目的进度，保证项目能够按时上线。最后，还有对传播路径的规划很多人可能认为，活动设计完了，再把活动推出去——比如找一个官方公众号推送一下，就结束了。这真的是做传播路径规划吗？当然不是。现在是一个整合行营销的时代，我们需要通过PR稿件、第三方微博微信、知乎、豆瓣、贴吧等等方式去预热传播我们的活动。在活动过程中，我们还需要将活动中产出的内容进行传播，当活动结束之后还可以整合活动数据和运营方法进行二次传播。我们可能会从微博发起一个话题，然后通过多种渠道和关键人物进行炒作，在微信进行落地页面的展示，最终导流到APP上，这是一个完整的传播链条。你在做整个传播路径规划前，一定要想清楚你的活动，到底是为了最大化的传播、还是为了给APP导流带下载量？而肯定不是我做完一个页面，推出去就万事大吉了，这肯定不会是一个好活动。了解完这些之后，现在我们就要开始来正式策划一场活动。在我们真正策划开始一场活动之前，我们应该了解什么？我们的活动到底是为了引流，让更多人关注我们？还是为了去销售自己的产品？在做活动之前一定要考虑清楚，我们本次活动的目的，到底是什么？ 「首先，我们必须要确定我们的活动目的」在每个产品的不同周期，营销目的和办法是不同的，其实活动目的一般来说分为两种：第一种就是为了扩大影响力，也就是所谓的传播，第二种是导流到我们的产品上，最终引发转化。不论是下载也好，产生购买也好，一般来说就这两种目的。我见过很多活动，本来目的是为了给APP带下载量的，结果只达到了传播H5页面的效果。这样的的结果就是，别人传播了半天你的H5也不知道你到底是干什么的，也没有下载你的APP，这样的活动无疑就是失败的。还有很多人做完活动以后，其实效果做得非常好，但是发现一个问题，不是领导想要的。因此你在策划活动之前，一定要坐下来，跟领导好好谈一谈。了解清楚领导到底想要达到什么目的。因为在你们产品的不同传播周期里，你所要举办的活动和用途都是不一样的，所以你一定要跟你的领导确认好，本次活动的目的到底是什么。分析你的目标人群由于产品属性、活动形式、甚至传播渠道的不同，你的目标人群必然是不同的，所以你必然需要不断了解你本次活动的目标人群，了解得越深越好。很多人可能会说，我对我的目标人群非常了解，就是女性，25-35岁，就没了。这真的够了吗？当然不，我们必须将我们的目标人群分析的越透彻越好，并找到最核心的目标人群在网上的聚集地，去影响他们、满足他们的需求、让他们为我们进行传播！「确定活动形式」要找到适合你的活动目的、目标人群、推广渠道的活动形式。然后你需要在合适的时间节点，基于产品属性打造一个可自发传播的活动。我们往往会在一个特定的、适合我们产品的时间节点（例如各种节日）来举办活动。在选好这个时间节点后，我们需要打造一个可自发传播的活动。可自发传播活动的定义就是：当我们通过多种渠道，将我们的活动信息触达到目标用户后，他会对本次活动产生好奇从而进行参加，然后由于活动本身的一些设置，他会想去进行分享。在让他的朋友看到他分享的信息后，他也想参与到活动中来，从而形成活动参与人数“指数级的增长”！「如何去找到我们的活动目的？如何分析好我们的目标人群？」这个事情我还特地咨询了我们的产品经理，他说对于这两方面，最简单的就是5W2H法：举例说明一下，比如我们最近新上线的一个手表“巴迪龙儿童手表”，我们需要做一套上市前的营销方案，我们现在简单用5W2H分析法来分析一下：?What:他是“巴迪龙儿童手表”上线之前完整的一套营销方案。?Why:我们要让大家在“巴迪龙儿童手表”在上市前，对它产生足够大的好奇，想去知道360做的这款产品是什么样的。我们会透露出来一些东西，让大家产生一定的好奇心。可能会透露一些参数、透露一些功能，或者一些可能发生的事情。?Where:我们会用多个渠道来做，包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。?How much:需要XXX预算和资源,需要供应商帮助等等。?How:我们需要列出一个完整的表格去写出来，我们在某个时期应该做什么样的事情，这个表格在下一页。包括怎么做、何时做、谁来做这3块，都会在我们下一页中有所呈现。这张图是非常宝贵的。我刚才说了，每一个好的活动策划，都是非常优秀的项目经理，那么你在做项目管理的时候，你需要做非常多的事情。如何来管理好这么多的东西呢？你就需要这张神图——甘特图。什么时间（阶段）做、通过什么渠道做、谁来做、怎么做等等，都可以通过这张图体现出来。（这个图是我们预热的时候做的一个示意图，虽然每张图呈现的内容都是不一样的，但模式都是一样的）开发期是说在这个时候，我们需要去做的一些准备，无论是文案、还是H5页面或其他各个方面。然后我们需要一定的开发期，等我们的东西开发完之后，就进入预热期。一般来说，比如像这种新的项目，或者投票活动，他们都需要在预热期下最大的功夫。预热期的时候，我们可能需要通过第三方微博微信、官方微博微信、平面媒体、网络媒体、BBS、KOL（意见领袖，在某个领域非常有话语权的人，非常有名望的人）等渠道去传播我们的信息。当然，这种方式肯定不是硬广，而是很有技巧的，让大家对我们产生好奇，引发讨论，做最大的曝光。然后，在上线初期，可能是推我们的一些参数，一些我们真正功能点的解析，最后在长尾期，将我们的各种功能点，更细致的区分出来，让大家更清楚，我们的产品到底是什么样子。这张图就是一张完整的甘特图，你在做任何活动之前，或新产品上线之前，去做一张这样的图，你的同事、领导就能清楚的知道你到底要做什么。现在准备工作终于完成了，让我们来一起做个“活动产品”吧！「为什么说活动是一个产品呢?」其实我认为，我们现在做的所有东西都是产品，都可以利用产品经理的思维来做，包括我们自己。我们自己就是一个非常好的产品，我们所做的一切事情，包括分享、写的文章、做的工作、拥有的履历，其实都是在完善我们的产品属性，不断优化我们自身这个产品的各个方面。包括修正我们的BUG，提高我们自己产品的影响力，为我们的产品找到更好的归属，用更好的渠道来推广我们自己这个产品等等。按照这样的说法，我们自己本身就是一个产品，同时自己也是一个产品经理，那么对于活动也一样的。其实做活动，我们最终都会发现，大家做的类型其实都大同小异的。“华尔街没有新鲜事“”这句话大家应该听说过，人性永远是那些东西，人性是永远不会变得。而我们就是要用人性的特点，或者说是弱点，来打造我们自己的产品。当然啦，不可能每个人一上来就做出非常成功的产品，我们一上来可能就是做一个比较初级的活动，我们会发现，哪个环节出现了问题，或者某个渠道效果不好，那我们下次做活动的时候就可以把这些规避掉，同时还要做一些微创新，不断的进行迭代，只有这样我们才能更好的做好我们的活动产品。既然我们把活动当做一个产品来做，那么，我们现在就是一个产品经理啦，我们现在进入产品经理的角色。这张图是活动的原型图和逻辑图（示意），一般产品经理都会用axure来做。第一张是逻辑图，逻辑图就是用来告诉我们的设计和技术，我们现在的活动到底要通过哪几种形式来实现，比如，我一开始点击一个按钮，点完后出现会出现什么情况：可能是网络错误的情况，可能是进入下一个页面的情况，可能会出现bug的情况。我们要要考虑清楚一切的可能性，不论你是要让用户分享后获得多一次机会，还是让用户分享后别人进入其他不同页面，你都要在这个逻辑图上进行体现。第二张是原型图，原型图就是将你脑子中，你想要呈现的东西画出来，这只是一个帮助你辅助你的工具，用Axure来做就OK了。大家不要觉得Axure非常难，如果你会用ps或者ppt的话，用axure非常简单的。这张图，其实就是我在馒头商学院，花了一个多小时分享的一个内容，说的是引爆朋友圈的九大特点。大家可以在我的公众号（shenqidezs）内找到这场分享的文字整理版。作为一个PM来说，很多人都看过一些段子，讲的是：PM跟设计打，PM 跟技术打，PM跟运营打，各种打！其实避免“撕逼”最好的办法就是——多进行有效沟通！之所以PM会和设计和技术和运营有矛盾，往往都是因为沟通不到位导致的。比如在做活动之前，我建议可以按这样的流程走：首先我出一套我的方案，然后在真正下需求之前，把设计、技术、运营中相关的人员都拉到一个会议室里面来谈一谈，问问大家有什么意见，我觉得自己做的并不好，大家有没有什么想法，而不是不说直接给人下需求。你不是别人的领导，大家都是同事，大家都想做好自己的工作，让大家一块来交流一下，怎样才能把这个事情做的更好，这就是沟通的艺术了。你去召开这种会议的话，你会发现，大家都不会反感你的。因为你尊重他们的意见，而且在正式下需求之前，你已经征求了他们的意见，得到了他们的认同，那么一般来说矛盾就会减少很多了，所以大家在做任何项目或活动之前，一定要注意多进行有效沟通！当基本完成了活动的主框架后，那么下一步就是我们怎么把它传播出去。首先，我们要先整合内外部的资源。内外部资源整合靠什么？我觉得三个疑问句就可以说清楚：?你想要我拥有什么？?我想要你拥有什么？?我们在本次活动中如何通过资源置换的方式，达到我们共同的目的？当然，这里面还会包括很多其他因素。例如你的公司、产品还有你自己是否具知名度和影响力，如果有的话肯定会有更多的企业去主动找你合作。这样的因素还有人情、亲和力、沟通能力、颜值等等…其实谈合作和做人一样，如果你这次可以让他觉得获利更多一些的话，他下次还会来找你进行合作，而且会给你介绍更多的合作伙伴！做事如同做人，多给别人一些好处，这样别人的赞赏度、美誉度是会上升的。但如果你总想从别人那里掠取更多，那样你是没有朋友的，别人是不愿意跟你合作的。我们在正式推广活动之前，我们一定要将我们的素材提前准备好，不要等到了活动开始之后再去准备。其实，很多素材其实是有模板化和可预知性的。比如我们在策划一个活动时，必然会设置很多的时间节点。我们必须在活动开始前将新媒体、第三方、论坛、PR稿等不同途径的图片、文字，都要去做好。等到了时间节点，顶多就是加张我们活动当中的图片，稍微改下文字就可以发出去了。千万不要等到了活动当天去做，所有的东西都应该在活动策划阶段就已经准备完毕。很多人经常会问：为什么我做的活动没有火？为什么别人做的活动火了？是因为别人的运气好吗？是因为天时地利人和，他赶上了吗？永远不要相信运气，活动的成功靠的是「引爆点」！一个活动之所以可以成功，90%以上是因为他在活动中国隐藏了一个或多个引爆点，而并不是运气来了，活动就成功了，这种几率是非常低的！拿最近比较火的“4小时逃离北上广”为例，抛开这场活动到底是否达到了品牌方的目的，我们来分析下为什么这场活动能火？我认为他有两个引爆点：①北上广不断上涨的房价和人口基数，使得一线城市的生活成本及竞争压力的急剧恶化，让逃离北上广成为一个时不时就被提及的热门话题。本次活动成功借助这个话题，吸引了大众的注意力，引发了大众对“一场说走就走的旅行”的向往。②文艺的文案内容、随机去一个未知的地方、完成一件有趣的任务（如邂逅一位董小姐吃拉面，与五只动物合影等）都在撩拨着文艺小青年、白领的心弦，让他们心生向往！当然了，这场本应该凸显品牌方的活动，最终变成了营销公司的自嗨，我也表示很无语。（再次强调活动目的的重要性！）活动开始后，你要做好活动运营和二次传播！首先，你需要实时监控活动的数据情况，随时对整个活动的细节和参数进行相应的调整。根据活动类型的不同，有时候你还需要对活动参与度最高的20%人群进行交流，了解他们对活动的意见和看法，从而随时进行活动矫正、流量倾斜等操作。因为只有当你把这部分用户维护好之后，他们才能帮你引入更多的流量，看起来我们是在帮助他们成为这整个活动中的头部用户，但实际上他们也会为你引入更多的流量，所有社交类的产品都是一样的。微博为什么要去拉明星，包括最近的在行、分答，为什么要去拉明星入驻，都是一样的营销思路。然后，你还需要将活动中产生的一些照片、视频、音频、文字等好素材整理后，通过官方或第三方平台进行传播。因为只有活动中产生的内容火了，这个活动才能真正的火爆！活动终于结束了，可以去吃着火锅唱着歌了？当然不，活动虽然结束了，可你的工作依然没有结束！因为你要进行活动数据的整理和整个过程的复盘分析！如果你做了一个H5的活动，你就要去看一看，你这个H5活动的数据是怎么样的，触达率如何，哪一页的触达率有问题，如何才能提高？例如上图中，他一共就3个页面，第一页是活动开始页，第二页选择性别，第三页就是真正的开始玩。你可以看到，到了第3个页面，他的触达率已经降到了60%多，那我们怎么才能提高他触达率，降低他的流失率？我们的文案应该如何改？我们的按钮应该放哪里好？很多小企业在测试触达率的时候，会同时做很多个版本，然后就用很多小渠道尝试，哪种版本效果最好就上线哪个版本。大公司可能没有时间去利用渠道进行测试，但如果你这次做了一个比较好的活动，有比较大的完整数据，拿出来分析一下，那些细节处理得比较好、哪些文案写的比较差。认真分析、吸取经验，跟同行交流一下，让他们给你指出一些问题，下次就可以进行改进提升。既然我们说做活动就是做产品，那么他就是一个可以进行迭代的产物。你的每一次活动经验都是可以带到下一次活动中取得，你要不断的分析和积累，而不是每一次都是重头开始。其实，我们在做活动策划的时候，每一次活动都是一次很宝贵的经验，我们都应该记下来，下一次再进行改错和微创新，那么可能我们下次的活动就会做得更好，可能就能拿到更多的资源，就能做出真正轰动行业的案例！对于复盘而言，我也不能说是特别的精通，我就说下复盘的4个步骤吧。?回顾目标你的目标到底达成了没有，你有没有得到领导的认可，是否达到了你的预期？?评估效果通过数据来分析你的活动效果，比如你的目标是传播，那么你的传播量是多少，你的品牌曝光是否成功，你的微指数上升了多少，你的百度指数上升了多少。如果你的目标是带动APP下载，那么就要看带来了多少有效的下载量。?分析原因哪些细节做的好？哪些环节出了问题？为什么活动会成功？为什么这次活动失败了？原因在哪里？你需要逐一分析！?总结经验将前面几步的分析过程和结论记录下来，写出复盘笔记，以便于在下一个活动策划时，可以进行查看，避免重复性的错误。已经被证明有效的部分，下次可以进行复用并将其改造的更加成功！“复盘”最早来源于美军的作战方式，后来引入中国，作为企业的复盘方式。我们在做每一件事情的时候，都是应该去复盘的，无论你是去做活动也好，做事情也好，做人也罢，你都需要去复盘的，都要经过这4步：回顾目标，效果评估，分析原因和总结经验。最后推荐一本书，是联想的前高管写的，写的非常全面和系统，书名叫《复盘，把经验转化为能力》，可以让你对“复盘”有一个全面的了解。希望我这篇文章可以对你有一些帮助，愿你可以尽快建立起属于自己的知识体系，早日成为一名笑谈营销的“高手”，让我们共同努力！原文首发微信公众号：shenqidezsf有关有新媒体营销和个人品牌塑造的问题都可以通过添加公众号向我发起提问。
Tags：线上+线下活动、学校活动答主大三码农，不码代码时就喜欢各种活动，各种社交。操劳命。如果有错别字、语病见谅= = ====先罗列活动常规流程：确定自己团队成员//最重要，没有之一。梳理整个活动流程，从初期策划开始，到完成后反馈和总结为止按照步骤2罗列涉及到的相关各方结合步骤2、3分配相关方任务、主要负责人员及事项重要程度按照步骤4依次完成活动前期准备工作按照步骤2策划开展活动完成活动、反馈再就是需注意问题List：团队成员一点要选对啊，要聪明灵活迅速胆大要求太高，但一定要有执行力啊！！同时，人脉真的很重要，认识几个有影响力的人，比做多少工作都有用。活动涉及到的所有相关各方，一定要确认了再确认，涉及到签字、拍板、约定、借贷相关一定要留字据且最好亲自出马。活动准备完毕一定要反复确认关键性步骤是否靠谱。如果活动涉及到线上操作，一定要确认所使用系统、平台的稳定性倘若某个细节难以把控且对整体活动影响不大，果断砍掉。无论什么活动，开展、宣传时，尽量避开天气不好、饭点、节假日、双休（分情况而定）等等潜在冲突因素。总之，在365天中选一个毫不起眼的日子办活动，最好了。灵活运用自己的所有宣传资源，做好前期宣传。酒香真怕巷子深未完待续下面写个最近办完的活动作为例子，抛砖引玉。背景：学校活动、新浪微博线上投票活动、新浪微博线下落地活动—绿植领养活动简介：通过全校选拔绿色大使，组织同学们对其进行投票并领取绿植种子的活动传递保护地球、保护环境的绿色理念规模：线上参与人数近1.5K
线下落地活动参与人数近500+，四线城市普通二本高校地点：线上-新浪微博；线下-大学生广场（学校人群集中点）相关各方：学校（提供场地、审批活动）学校新浪微博协会（活动发起、提供大部分物料、我自己的队伍）学校论坛（主办方、提供宣传平台、我自己的队伍）学校两个二级学院团委（协办方、提供部分奖品、大部分工作人员、我自己所在学院和另外一个关系好的学院）学校一个社团（协办社团、提供部分工作人员、协助宣传、熟人负责）学校电视台、通讯社（宣传、主动找上门来的）当地某五星级酒店（赞助、费劲拉到）文印店（宣传相关）活动流程：承接新浪总部下发活动，拿到物料、种子、海报等。以学校论坛、二级学院团委名义写正式活动策划，报批。以学校论坛微博账号发布线上活动，招募绿色大使联系社团推荐、选送绿色大使联系自己比较熟悉且在全校都比较有影响力的人参选绿色大使完成绿色大使初期招募，发布投票、微博大屏幕申请场地、报校党宣、二级学院、保卫科批海报、种子交给团委完善、包装，添加活动内容、加上相关落款拉赞助，联系对方，确立合作意向、细节，签合同全校张贴海报、在各大校园媒体包括但不限于贴吧、论坛、人人发布活动通知准备大棚子、桌子、凳子、展板、笔、便利贴等等细小的东西活动前夜，广场占地，布置好比较麻烦的东西比如大展板活动当天，引导同学们参加活动，发微博、投票、送种子。接受采访、给各宣传单位活动策划，发新闻总结、反馈。差不多就是这些了，活动的结果是就目前华中区的成绩来看，我们拿到了比很多武汉重点高校还高很多的kpi
线上的话是尽量扩大宣传，也可以做的正规点，设计个门票什么的。推广的话建议你多使用社交平台，现在网络这么发达，不好好利用就是浪费。线下的话要做好现场工作，别人参加的人嫌麻烦。不过你可以试试一些活动管理网站，国外的eventbrite，国内的会鸽，很方便。
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