我想做粮吻根槟榔代理武汉市级代理、大概需要多少钱？怎么加盟
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湖南 湘潭市
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湖南粮吻根食品科技
&&&&粮 吻 根 招 商&&&&
1、市场分析
如今，用&未入湖南境，先闻槟榔香&来形容湖南人对槟榔的迷恋和槟榔在湖南的&普及&程度，似乎并不夸张。
在槟榔300多年的发展历史中，湘潭槟榔经历了一个由初级的、分散的、小打小闹（手工槟榔作坊）的向高级的、集中的、规模发展的过程。&据统计，湖南槟榔的加工产值以年均20%的速度增长，2007年湖南槟榔加工行业实现工业产值高达40多亿元。截止到2015年底全省正规槟榔加工企业1000多家，从业人员300万人，实现工业产值达700多亿元。并在此期间逐渐形成了胖哥、小龙王、宾之郎、皇爷、口味王等龙头企业。
槟榔大企业基本都是由手工槟榔作坊发展起来的。现在槟榔的口味也得到了很大的提升。因为生产，资金的限制，现在湘潭槟榔出现销售渠道单一，市场大而各种青果槟榔占有率低，特别是面向全国的市场。青果槟榔有很大的空间和销量。我们的槟榔独特的文化底蕴，独特的口味决定粮吻根槟榔要在槟榔市场上占有一席之地！
招商联系电话：&李先生
2、经营服务项目
1、粮吻根槟榔的营销与推广。
2、槟榔公司网站和槟榔包装设计。
3、槟榔营销策划。
4、为加盟本团队的代理商诚招全国的区域分销商。
5、为各代理商，分销商进行售后与市场维护并及时向供应商反馈市场的动态。
6、各区域经销商和分销商，整个创业团队的新品牌设计、包装、推广。
3、团队介绍
龚江颖：市场总监,负责领导与组织整个团队，营销策略与市场营销开拓与推广。
龙&&波：主要负责团队线上线下推广事宜与技术支持。
戴&&彪：主要负责团队后勤事宜（湘潭本地人）以及联系货物运输工作，线下市场调研，仓储，后勤工作。
粮吻根市场部团队简介：我们是一个有实力带团队，打造团队，营销团队，有实力的队伍，在湘潭槟榔公司参与过管理与网络销售和实地销售，有着丰富的经验。
4、营销计划介绍
5、竞争优势
平台优势：
1、粮吻根槟榔市场部是目前市场上唯一的最大的最专业线上+线下服务平台的联合体。
2、线上微信圈的推广和整合、线下网点和谐关系的处理和网点的服务性建设、面向全国全方位的展示和推广、传播，销售粮吻根槟榔。在微信平台上没有地域，消费群体的限制，可以在全国范围内开发槟榔分销商和整合喜欢槟榔的人群。
3、粮吻根槟榔线上线下，区域团队的资源整合，形成内部消化圈，互惠互利。
产品优势：
粮吻根槟榔是湖湘文化中槟榔产业的代表和名片，更是创业槟榔的领导者，服务于所有的创业家，打造激情和热情的创业团队。粮吻根槟榔相对于市场上出现的各种槟榔口味，它更加纯正地道，口味醇香，细腻不伤口，能够马上在槟榔市场上占有一席之地，在推广传播中能够迅速做大品牌形成竞争力。
6、可行性分析
据我们市场调查,对于槟榔这个朝阳产业的线上线下营销相互整合的这块市场,企业关注度很小,有的认识到了付之行动恐怕也寥寥无几。公司的的高层对微信营销的重要性可能没有深刻的认识。你也许会问，槟榔这个几块钱的食品，怎么在微信销售，我这里所说的网络不是让企业在网上卖单个商品，不是B2C（公司对个人的销售）不是马云的淘宝网，而是马云的B2B（公司对公司模式），类似于马云的阿里巴巴全球贸易公司，企业找代理商、批发商、市场开发商还有马化腾的微信营销模式&&&&&
通过浏览百度搜索，可以发现目前只有几家公司开始关注网络营销这块市场了。
百度搜索&槟榔&、&槟榔加盟&&&&&&&&
1：潜在客户会在百度输入关键字：槟榔 槟榔加盟 槟榔批发 槟榔代理 买槟榔 &&&&&&
我们看看单指&槟榔&这两个字一天有多少人搜索？
每天都是1500多人，呈上升趋势：
以下是槟榔搜索人群的城市分布图：
以下是关注槟榔的人群属性：可以看出20-29岁吃槟榔的最多：
团队营销案例：XX团队于某次与品上品食品有限公司进行合作，为其进行微信推广营销以下是微信营销销量（3月份接管微信营销，在此之前网络上的订单是空白的）
&&&&&&&&月份
（500包）/件
注：其中进入夏季，也就是销售淡季之后网络销售业绩占品上品食品有限公司总销量的1/4。
其他槟榔公司微信营销成功实例：据湘滋味槟榔公司的槟榔口味研发人员透露，湘滋味槟榔公司全年百分之九十的订单来源于微信销售订单。
7、赢利模式
1、为各级代理商在全国诚招槟榔分销商，由分销商销售产品。
2、推动品牌快速发展，壮大企业实力，推动整个团队网络实地营销的生意。
3、不断研发新的品种，进一步扩大产品的数量和质量。
招商联系电话：&李先生
1、粮吻根槟榔背景简介
随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从&量&的满足转向&质&的需求，&安全、绿色、天然&已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被&胖哥、皇爷、口味王&等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
粮吻根公司是一家实力雄厚的公司，有着丰富的市场销售经验和优秀的团队。因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌&粮吻根&槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
&2、粮吻根槟榔的目标及任务
我们公司旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是&粮吻根&槟榔的上市，由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速的提高产品的美誉度，占领和巩固市场，增强&粮吻根&及粮吻根的优势，以赢得更大的竞争。
我们公司对外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过&粮吻根&的竞争能力分析，找出&粮吻根&的优势和劣势，最后考虑团队代理商的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，从各个角度提出了营销策略组合。
二、营销环境分析
&&&&&(一)宏观环境分析
&&&&&&&1、经济环境
根据2015年湘潭市市统计局公布的&2015年湘潭市国民经济和社会发展统计公报&可知，湘潭市2015年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。湘潭市经济发展势头好。
&&2、历史文化环境
&&&&&槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油&只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
&&&&随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了湘潭老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，湘潭人有其独特的槟榔文化。
&&&&&&3、槟榔行业现状
&&&&&目前市场上的湘潭品牌槟榔来自海南，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙，湘潭槟榔加工业。据了解，湘潭市吃槟榔的人数已达全市人口的85%。在湘潭，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。现在的湘潭市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。
&&&&&（二）微观环境分析
&&&&&&&1、企业状况
&&&&&湖南粮吻根公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。公司经营理念：诚信比生命更重要。 公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品，每一个吃槟榔的消费者都可以成为创业家。 公司精神：同心同德，团结奋进，互助共赢。公司目标：力争成为湘潭市最佳的食品贸易及加工公司，让粮吻根三个字成为家喻户晓。
&&&&&&2、竞争对手分析
300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十年的迅速拓展，现逐渐形成一个拥有相当规模的新兴产业。
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以&胖哥&、&伍子醉&、&皇爷&、&宾之郎&、 &口味王&等几大品牌，行业内部竞争异常激烈越来越多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
&&&&&&3、消费者分析
（1）消费者消费行为与生活特征分析，
&&&&&①消费水平和收入水平
&生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。湘潭市消费者消费能力增强。
&&&&&②生活态度与消费态度。
根据调查，湘潭市消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高。
&&&&&③消费观念
根据调查统计反映，湘潭市民的价值观较为现实，消费也比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着&金钱虽非万能，但没钱是万万不能&的价值观念。
（2）消费者基本特征
&&&&&①消费群体特征
据市场调研统计，湘潭地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。主要集中在18-25岁，占64.81%。35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、广泛的社会群体。槟榔作为一种快速消费品，已经成为湘潭市人民生活中的一部分。
&&&&&&②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准，根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。其次为桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在8-10元，30%的人认为在10-15元，希望在8元以下和15元以上的只有极少部分的人。因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
&&&&③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
&&&&④消费者了解槟榔品牌的方式与过程
&&&&12.75%是通过现场促销；有82.86%的人了解槟榔品牌的途径是通过网络，4.29%是通过其他方式了解的。
三、&粮吻根&槟榔
&&&&1、优势
&&&（1）粮吻根公司团队打造文化和团队孵化文化在业界是有目共睹的，是湘潭市很有潜力资质的一家成长快速崛起的公司。&粮吻根&作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
&&&（2）&粮吻根&是湘潭本地的品牌，在湘潭进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。凭借粮吻根团队的注入，&粮吻根&槟榔在市场上就有一部分较为稳定的消费人群，在外地市场方面，粮吻根拥有自己的线上团队资源，涉及面非常广泛。
&&&（3）销售渠道是&粮吻根&最大的优势，因为粮吻根在团队的组建和打造方面有足够的优势，还有我们众志成城抱在一起的销售经销代理商，为我们新产品&粮吻根&，会抱着一种信任的态度一起去做好它。
&&&&2、劣势
&&&（1）在槟榔行业，&胖哥、皇爷、口味王&等大品牌已被消费者普遍接受，&粮吻根&作为一个新品牌，消费者不一定会认同。
&&&（2）市场产品组织不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
&&&（3）产品具有周期性，一个产品的生命周期只有大概3&4年，面对品牌众多的槟榔产品，消费者喜新厌旧。&粮吻根&也可能会面临被抛弃的局面。
&&&&3、机会
&&&（1）近年来，随着我国国民经济持续发展，人们的承受力和生活水平稳步提升，人们不断寻找新的刺激，大部分槟榔口味偏重，而忽略了青果市场，现在大部分人群返璞归真，青果原味槟榔市场出现机会，因此为满足人们需求，&粮吻根&以青果原味市场为主打。这给&粮吻根&槟榔推广带来机会。
&&&（2）湖南省对槟榔产业相关政策的放开及其对槟榔产业的政策鼓励，这一良好的政策环境，不仅为粮吻根有利提供了良好的经营环境，而且还为粮吻根筹措资金提供了便利，因此&粮吻根&适时上市，机会前景可观。
&&&（3）人才的相对过剩，给粮吻根的人员招聘带来的机会，粮吻根因慧眼识珠，招募一批企业人才和吃苦能干的工作人员，这为&粮吻根&的发展壮大提供了契机。
（1）槟榔存在不可避免的激烈竞争，竞争品牌众多并逐渐激烈化。&粮吻根&存在一定的市场风险。
（2）现有的作坊槟榔依然瓜分着大量市场。&粮吻根&槟榔优势不明显。
（3）可预测和不可预测的社会环境对槟榔市场的打击。&癌&阴影尚未散去，医学专家认为长期嚼食槟榔易患口腔癌，还易造成口腔黏膜等疾病，还会使食欲减退，呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康。这在一定的成度上，给&粮吻根&造成打击。
四 、营销战略与策略
&&&&&1、目标市场
&&&&以湘潭市，湘潭市周边乡镇市场为主要目标市场，全国进军招募代理商以农村包围城市为核心的新思路，线上线下武力轰炸，大力发展湘潭市各区及各县、镇重点代理商同步全国市场的步伐，线上线下相结合，与广大创业家强强联手，可以迅速促进产品的销量及营销额的提高。
&&&&2、产品策略
（1）针对&粮吻根&槟榔是新品上市，无论是产品包装还是口感都焕然一新，与同品牌产品形成差异化，与同行业竞争对手形成产品个性化，具有独特性。
（2）根据市场调查结果显示：58.57%的被访者在口味选择上偏好特色原味。&粮吻根&以青果特色原味为主，以其他口味为辅的产品组合策略，提高市场占有率。
（3）根据消费者对品牌偏好的结果显示，位列第一的&胖哥&为28%，紧接着是24%的&皇爷&和14%的&伍子醉&，可见消费者对品牌在意程度高加强树立&粮吻根&品牌形象，赢得更多的消费者青睐。
&&&&&3、价格策略
由市场调研数据我们得出结论，我们根据问卷调查结果制定了较为现实的价格表，实行价格的差异化，低交替策略，灵活定价以不同的价格吸引不同的人群，每包价格主要在8-10元为主。
&4、销售渠道
&&&（1）根据上图显示，在便利店购买几率更大，占38.57%，实行广泛分销策略，运用尽可能多的中间商向便利店分销产品，加宽分销渠道，扩大终端销售，使粮吻根尽可能的方便消费者购买。
&&&（2）在城镇农村实行多级代理销售，形成由代理商&中间商&批发商&零售商的点、线、面相结合的销售网络，尽可能做到实现产品第一时间到达消费者手中。
（3）线上团队内部消化资源，终将是一个庞大的数据库。
&&&&5、广告宣传
&&&（1）公交站台广告
公交站台广告以及地理优势受众面广，具有相对电视和报纸具有更高达到率，日夜可见，无法拒绝的强制性媒体有效的媒体放大器。投放路段：火车站、汽车站及其附近。
&&&（2）网络广告
上网是当今社会的时尚，不仅年轻人如此，中年人也越来越爱上网。网络广告促销将以网络活动、LODAING广告、视频推广广告为主。例如，选举湘潭市人气交往的各种网站、论坛、QQ群投放还有微信圈的分享传播可以做到人人必看。
&&&五、控制及后期评估
&&&（1）营销费用预算
&&&&1、广告预算
&&&&2、市场调查及推广费用
&&&&3、其他费用
&&&（2）后期评估
这次槟榔的推广案例是以城市中心为依托向周边扩散，辐射程度取决于宣传力度，我们希望通过这次推广活动使得&粮吻根&槟榔与粮吻根公司知名度都有一定的提高。希望通过此次活动，一方面，能为因议论广告宣传攻势造势;另一方面，提高产品的知名度同时在湘潭地区进行一次品牌知名度的大推广，为进军全国市场铺路。
6、粮吻根槟榔招商
&&&&槟榔，它是我国海南、台湾以及泰国的特产，据本草纲目记载，它不但具有治腹胀，活心痛，除痰癣，杀三虫，通关节，利九窍，疗痢疾，助消化之功效，更有健齿强身、清洁口腔、提神顺气、解渴开胃、保健美容的功效。槟榔观之为秀，品之为香，爽口清新，口味独特，价钱便宜而营养丰富，深受人们喜爱。嚼食槟榔在湖南已成为全民性的嗜好，不论是社会群体或是职业群体，不论是官员或是百姓，不论是男女老少，都离不开槟榔，已形成特殊的槟榔文化景观。销售槟榔以达到&五步一摊、十步一铺&的程度。&然而，就整个中国市场而言，很多地区对槟榔还不够了解，还没有形成嚼槟榔的习惯，甚至有些人对槟榔未予以足够重视。但有很多人认识到此项目的确大有钱赚。据业内数据统计分析，中国目前拥有忠诚&榔民&达五亿之众，人均消费一天15元/人，为行业每年带来600亿的销售收入；创造了成千上万的百万富翁；&　
经营建议：目前市场流通产品很多均以黑果为主，销售格局有限，大批消费群体未能有效开发，制约了产品价值的延伸，也影响了行业的长远发展，粮吻根青果槟榔产品的推出，是未来消费时代发展的趋势，稍具商业智慧的经营者都知道这个浅而易见的商业真经：赚有钱人的钱才是真的赚钱。粮吻根槟榔可选择市场网点，KTV、宾馆、政府采购、婚宴庆典、政府公务员、建筑包工头、高级白领、高档礼品、公关商务、旅游公司、建筑工程、铁路煤矿、航海船运等高端消费群。产品的独特风味和口感极易被消费者接受。槟榔好吃易上瘾，往往尝上几回就成为了回头客并带来新客。&　　
&&&市场前景：槟榔是一种口腔嗜好品，能刺激交感神经，产生一定程度的兴奋、快感与满足。在这富裕而躁动的社会，很多高端人士都需要这种刺激来缓解各种压力。这正是湖南槟榔文化成功的真谛。&不要因为当地无吃槟榔的习惯，而认为做槟榔生意不行，其实这正是一个极大的处女市场。俗话说得好：一招鲜吃遍天！当地已有槟榔的更不用怕，这是好事，已有了一个接受槟榔的客户群，凭借纯正的独特口味也可以把生意做火。&如：一个中小县城约20万人左右，若5%的人每人尝1包，可销售1万包，利润是非常可观。吃开了的消费者只要形成习惯，想降下来都难，每天起码一包以上，像香烟一样反复消费，利润相当可观。
1、产品基本参数&
平均价格/元
产品主要特性
清凉、香甜、生津止渴，寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。
提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感，也会让人感觉体力充 沛，工作效率提高，反应更灵敏。
寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。
如果同时抽菸，刺激感受会更强烈、更持久。
一股清凉微辣的气味，充满呼吸。
槟榔碱含量19.5～112.1&g/ml之间
80-110&g/ml
10-90&g/ml
50-110&g/ml
70-100&g/ml
&&&&&招商联系电话：&李先生
粮吻根槟榔合作：&&&&
1、&全国各县、市招募销粮吻根槟榔产品销售代理。&&&&
2、&互联网，微信圈，朋友圈招募销售代理。&&&&
3、&各级代理商从收到货物当天算起。&&&&
4、&代理商价位；粮吻根槟榔销售部提供货价。
5、各级代理商,同时享受各项支持，提供营销策划、提供市场开拓和保护。&&&
&&&代理要求&&&&
1、&理解、并热爱粮吻根槟榔企业精神与文化。&&&&&
2、&善于学习新理念、富有开拓精神。&&&&
3、&有一定的营销开发能力，善于创建新的销售渠道，能够跟上互联网+节奏，真正理解国家提出的，万众创新，大众创业，新思路。&&&&
粮吻根槟榔代理商空间（创业槟榔）
&&&3万元全国线上+线下分销100名
代理优惠政策：&&&&
1、拥有粮吻根槟榔销售权，可开发门店网店200+（拿货价）
2、拥有粮吻根槟榔发货，控货权(服务价)
3、提供粮吻根槟榔推广客户，开发代理政策性奖励
4、市场部自由匹配20名1万分销商供其提供服务，并且拥有权益享受创业管理奖金
5、拥有粮吻根槟榔创业机会权益
6、提供[赢在创业]培训计划
7、免费培训线上+线下开发O2O盈利模式
1万元全国线上+线下分销300名
代理优惠政策：&&&&&
8、拥有粮吻根槟榔销售权，可开发门店网店200+（拿货价）
9、拥有粮吻根槟榔发货，控货权(服务价)
10、提供粮吻根槟榔推广客户，开发代理政策性奖励
11、市场部自由匹配20名5000元分销商供其提供服务，并且拥有权益享受创业管理奖金
12、拥有粮吻根槟榔创业机会权益
13、提供[赢在创业]培训计划
14、免费培训线上+线下开发O2O盈利模式
结束：预计三月份下旬召开第二次招商会，【粮吻根】槟榔在湘潭市场，全国市场初步形成规模。同时线上线下同步进行多渠道，多元化宣传。
槟榔创业培训课程的开展&&&&&&&&&负责人：龙波
微信渠道宣传&&&&&&&&&&&&&&&&&&&负责人：杨烨
多渠道合作商洽谈&&&&&&&&&&&&&&&负责人：贺湘铃
&&&&&&&&&&&招商联系电话：&李先生
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&湖南粮吻根食品科技有限公司
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&市场部
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2016年1月20日Service Unavailable其他帐号一键登录:
& 恶搞爱马仕真假鉴别
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【恶搞爱马仕真假鉴别★正品★微信:hohmee 】
样子还不错，关于house of hello官网真假识别,这个牌子恶搞来源于Maggie的母亲。，比想象中的小，包包听漂亮
House of Hello官网专柜唯一代理商
▃▅▆▇ 购买联系官网总代理商薇信号：hohmee
很不错了，就是有点厚
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