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给一个窗帘门店的营销策划案
　　本文作者：沐峰
　　前2天家里在北京郊区某建材城安装了一副窗帘。在整个购买过程中，对所有销售窗帘的门店都进行了一番观察，并对他们的店面装修、产品、营销人员、销售过程以及周围的环境都进行了一番思考，以我购买窗帘的那个门店为例，提出以下建议。不能说是营销策划方案，提几点建议吧。
　　第一、一定想办法让自己的门店显眼。这个建材城卖窗帘的都在一条特别长的走廊或过道的两侧。可笑的是好多门店连名字都没有。客户肯定是从过道的两侧进入，那么就从过道的两头进行观察和研究，可以利用一个灯箱或店铺名字的牌匾或其他的物品上做文章，一定达到让客户一进入这个走廊就要让他能看见你的店铺，能对他进行视觉上的刺激。
　　第二、要对所有的窗帘进行分类、分区，对每一款窗帘自己起名字。这里面的店铺进去之后就一个感觉：都是窗帘，好多窗帘，晕。要对所有的窗帘进行分类、分区，对每一款窗帘自己起名字。由于沐峰对窗帘不懂，店家可以自己进行分类分区，让顾客进来之后就能对产品有概念有认识。例如可以利用价格进行分区、利用用户群体进行分区。比如有一个区或分类是针对新婚夫妇的，可以这样给每一款窗帘起名字：满天星、浪漫满屋、比翼齐飞、鱼水之欢等等。如果一个客户给你推荐客户的话有名字可以很容易说清楚，没有名字那就比较困难了。
　　第三、门店的销售人员要专业一点，至少从着装上。这里销售窗帘的人员穿的都比较随意，有的可以说比较邋遢。让客户来了就很不舒服，那怎么才能留住客户，并购买你的窗帘呢？一个靓丽的美女的营销效果对客户来讲尤其是男客户来说，杀伤力还是很大的。
　　第四、进入门店以后可以陈列一些客户家安装窗帘以后的效果照片，甚至和客户的合影，写上某某小区某女士等等。这附近基本上都是拆迁户，他们的户型基本上都是一样的，这样的对比会让客户很有感觉的。客户见证是一个很好的营销手段。
　　第五、在门店里面放上桌子和椅子，准备饮水机和一些小食。一般来买窗帘的肯定有很多夫妻或一家三口，即使是一个人，他来到你的店铺，你让他休息一会，给他倒杯水再进行交流效果一定不一样。给客户提供良好的服务，对客户进行情感营销。一般美容美发店这方面做得就非常好。还可以增加客户在你店里的停留时间，从而增加成交的可能性。
　　第六、客户来到店里如果没有成交，一定给客户名片或让他留你电话。这个方面中关村卖电脑的做的很好。这里销售窗帘的如果你走了，就走了，一点反应都没有。
　　第七、主动出击。现在北京郊区有大量的拆迁户，我附近就有一个拆迁小区9月份就要入住，一个村子有大几百户，这个小区有四个村子，每户大约拆迁后有3到5套左右的房子，这个需求量是十分巨大的，采用最原始的方法如发传单、贴小广告都会有很强的效果。
　　第八、最后一点肯定是采用目前最流行的微营销了。这个建材城里面的商家包括销售窗帘的对网络进行营销基本上没有任何概念。谁先采用谁就会获得巨大的收益。可以在店铺的门口或桌子上贴上自己微信得二维码，扫二维码送礼品或打折。有人可能说窗帘的消费在很长的一段时间是不会重复销售的，这附近的消费群体拆迁户居多都是本地人，他们都有很多亲戚和朋友的，做好一个就有可能带动一大群。还有就是利用QQ群，我搜索了一下这几个小区的QQ群都没有搜到，我们可以自己建立，你如果利用好了QQ群，你是群主，不仅可以卖窗帘的，整个小区大约有上万套房子集体入住并且是同一时间，入住小区的都是一个村子的，入住的人本身都是强关系，这里的强关系可不是所说的微信那种强关系，这里面有他大爷家、他叔叔家、他姥姥家、他同学家。卖建材、装修工程、家具家电等等，可以做的文章太大了。关于怎么用微信玩、用QQ玩、用QQ群玩、用空间玩、用本地的贴吧和论坛玩这里说的太简略了，可以再专门搞个营销策划方案。
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新房准备装窗帘，先来问个价
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李刚路。。老法院隔壁。
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签到天数: 17 天连续签到: 17 天[LV.4]偶尔看看III
板凳的建议值得参考，当然，店上做的是看得到摸得着，款式也同样多，只是价格相对来讲会多些，但你只需选好，其它的就交给店铺了，少些操心
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