手游不直接出售道具？跟赌场不用现金用筹码一个道理2 years ago1收藏分享举报文章被以下专栏收录关注全球移动游戏市场，分享移动游戏运营，推广，策…{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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Grosso是移动应用营销公司Scientific Revenue的首席执行官兼联合创始人，游戏茶馆独家编译，有节选。）\u003C\u002Fstrong\u003E当开发者问我，他们应当在游戏中直接出售道具，还是先出售虚拟货币再让玩家用虚拟货币买道具时，我强烈建议他们采取后一种方案。在某…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:2694,&publishedTime&:&T13:54:35+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:450194,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&手游不直接出售道具？跟赌场不用现金用筹码一个道理&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:4677,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fa3c441f97c76b31e3bc0f93_r.jpg&,&author&:{&bio&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台 修改&,&isFollowing&:false,&hash&:&df9aff35bd4f44b0f469&,&uid&:76,&isOrg&:false,&slug&:&gallonwang&,&isFollowed&:false,&description&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台&,&name&:&王佳伦&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgallonwang&,&avatar&:{&id&:&9821db88b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:2694,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:338117}],&title&:&手游不直接出售道具？跟赌场不用现金用筹码一个道理&,&author&:&gallonwang&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（本文作者William Grosso是移动应用营销公司Scientific Revenue的首席执行官兼联合创始人，游戏茶馆独家编译，有节选。）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当开发者问我，他们应当在游戏中直接出售道具，还是先出售虚拟货币再让玩家用虚拟货币买道具时，我强烈建议他们采取后一种方案。在某些游戏中，玩家需要付费购买扩展包（如额外关卡）或者随机或个性化道具包，但除了这些案例之外，要求玩家直接花钱购买虚拟道具会带来几项挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fa3c441f97c76b31e3bc0f93_b.jpg\& data-rawwidth=\&550\& 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Nom购买定制服饰的玩家群体，与购买关卡提示的玩家群体就有很大差别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比之下，如果开发者在游戏产品中向玩家出售虚拟货币，将能够更迅速地搜集数据并分析玩家的消费行为，包括付费玩家占比，玩家在什么时候购买（虚拟货币），以及使用虚拟货币购买哪些道具等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E游戏内道具常有“替代品”：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果一款游戏拥有复杂经济系统，那么当开发者调整某个道具的价格时，将有可能导致玩家对其他道具的需求出现变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以《超级突击队（Uberstrike）》为例，在这款游戏中，可供玩家考虑的道具数量太多了：步枪太贵了吗？那就买猎枪。升级枪支太贵？不如购买照明弹。这样一来，开发者调整任何一项道具的价格，都有可能产生意想不到的后果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果游戏内的贵重道具定价过高，玩家会认为这是在强迫自己购买虚拟货币；如果道具定价过低，玩家将能够轻易地购买游戏内最强力的道具，而这又会让游戏难度显得过低，导致玩家流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E虚拟道具价格变化可能导致玩家反弹：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般来讲，与直接花钱购买内购道具相比，移动游戏玩家会更多地使用虚拟货币购买道具。玩家对虚拟货币价格的变化普遍不太敏感，可如果某个虚拟道具需要玩家花钱购买，则一旦其价格出现重大变化，就有可能激起玩家反弹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举例来讲，如果某游戏中“魔戒”的售价突然大幅下降，很多玩家肯定会抱怨——尤其是那些已经花高价钱购买魔戒的玩家。铁杆玩家随时都关注着游戏内重要道具的价格，会快速地对其价格变化提出抗议。■\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&350\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='350'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&350\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&updated&:new 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Zhou&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fm-zhou&,&avatar&:{&id&:&6f812547f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fa3c441f97c76b31e3bc0f93_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&367\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fa3c441f97c76b31e3bc0f93_r.jpg\&\u003E\u003Cstrong\u003E（本文作者William Grosso是移动应用营销公司Scientific Revenue的首席执行官兼联合创始人，游戏茶馆独家编译，有节选。）\u003C\u002Fstrong\u003E当开发者问我，他们应当在游戏中直接出售道具，还是先出售虚拟货币再让玩家用虚拟货币买道具时，我强烈建议他们采取后一种方案。在某…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fad12fcd20527af82ddabf1f0cace4010_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台 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width=\&555\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fad12fcd20527af82ddabf1f0cace4010_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E建立本地运营团队的必要性\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，很多出海公司都会在当地建立分公司，雇佣当地的工作人员，专门负责这一地区的游戏发行和客服业务。但建设本地团队需要投入成本，同时东南亚地区的文化和国内相近，于是，一些公司为了省钱又省力，会选择在国内把游戏改成东南亚like后直接出口。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，对于建立本地团队这件事儿，到底该不该做呢？曹政对这一现象的看法是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“以新加坡为例，单从语言来讲，新加坡的英文以及中文都和大陆这边有一定区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，中文方面，马来西亚华人比例很高，中文普及率也很高，但对于很多国内流行的网络用语和沟通方式，他们就不太能理解，类似《囧西游》（Gamesky Global发行的一款产品）这样大量使用网络流行词汇的产品，在新马就会遇到问题，玩家可能理解不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E英文方面，新加坡有个词是Singlish，新加坡的英文和标准英文是有一些差异的，有些本地梗本地的常用用法，和大陆我们学的英文差异非常大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这类问题，只有建立本地客服和运营团队，才能给予用户、开发团队及翻译团队正确的反馈。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E东南亚获得推荐、冲榜的难易如何？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E获得商店推荐、排名靠前，对游戏的吸量和吸金都是一本万利的事儿。在国内，安卓渠道的推荐、iOS的排名，都暗藏着一套业内共知的操作法则。对于东南亚地区，要获得商店推荐难易如何？也需要所谓的“冲榜”吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹政：“获得推荐的关键是开发商的配合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们是发行商，可以和Google新加坡的人保持友好的合作关系，并能够与他们直接沟通关于推荐的问题。但在具体操作上，需要国内开发商的配合，我们只能起到反馈沟通的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以GP为例，由于中国不存在GP的场景，所以中国开发者不会考虑和GP官方的一些接口配合的问题，而这就导致在把产品发到海外的时候，GP很难推荐这样的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EGP有自己的玩家平台，并希望游戏产品接入这个平台。如果我们发行的产品，开发者能做这样的配合，鉴于优秀的留存和用户评论，以及有效的运营反馈机制，就有很大把握获得GP的推荐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EiOS的推荐和国内无异，主要还是看苹果审核人员的口味和爱好，这一点目前没有太好的办法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E冲榜这个事情，对新加坡、马来西亚这样的小国家，意义不是那么大；对于泰国，我们曾经依靠激励流量做了冲榜的尝试，但投入产出比不是很好。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EiOS和GP在东南亚的导量和收入差异\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E众所周知，东南亚的安卓手机市场占比要高于苹果，具体到每用户价值，iOS还是和它在其他地区一样保持优势吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据曹政介绍，东南亚不能视为一个整体，不同国家差异很大，必须要区别对待。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收入上，新加坡的iOS收入明显优于GP，而马来西亚和泰国却刚好相反。用户量方面，新加坡的GP和iOS相差不大，而其他地区安卓是具有优势的。每用户价值相差更大，同一地区的iOS每用户价值要比GP多30%-50%；而且不同地区差异也很大，比如，新加坡的每用户价值是泰国的4-5倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E支付和推广\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E东南亚之乱”是用来形容该地区在结账、付款方面出现的收不到款、坏账死账等问题，这一问题曾让很多中国公司苦不堪言，现在是否有改善呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据介绍，新加坡、马来西亚和泰国，主要依靠GP和iOS的官方支付渠道，所以一般不会存在收款风险，只要产品不出格就没问题；如果要和第三方支付合作，建议选择当地最有实力、口碑最好的合作平台，比如马来西亚的上市公司\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002FMol.com\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003EMol.com\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E，MOL基本覆盖了东南亚地区，在新马很落地；泰国的Upay和BluePay，当然还包括Mol。现在存在收款风险的是印尼和越南。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品推广上，Facebook效果最好，Line适合泰国。主流的推广方式有Facebook、Google Admob、Twitterr、各种网盟、网红代言以及线下广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E本土游戏公司的发展\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在新加坡，Gerena是最大的游戏发行商，估值超过10亿美元，由腾讯控股；泰国最大的游戏发行商是Asiasoft，市值只有25亿泰铢（约7150万美元）；在越南，本地最大的游戏发行商VNG被昆仑万维压得抬不起头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前东南亚具有本地研发实力的国家都不多，新加坡有一些，但不大；越南的游戏研发主要集中在棋牌，重度游戏方面还没出彩的团队和产品。其他国家除了轻度的小游戏外，都没听说有什么本土游戏产品。发行公司基本上不是中国公司的对手，比如昆仑万维、efun、Funplus、IGG等在东南亚都很不错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，谈到该地区的出海潜力，曹政表示新加坡已趋近饱和，越南、印尼和菲律宾正告诉发展；潜力最大的自然是坐拥2.5亿人口的印尼。■\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【关于Gamesky Global：总部在新加坡，中国厦门和泰国、越南均设有办公室。专注发行中国国内手游到东南亚、港澳台、以及日韩地区，有强大的华人运营团队与海外落地团队。Gamesky Global在东南亚的代表产品是《Starlight Legend》，中文版（星光传奇）和泰文版（???????????）三个版本，多次登顶新加坡、马来西亚和泰国的双平台榜单，长期稳定在畅销榜Top20左右；飞鱼科技的《囧西游》和4399的《梦幻神界》也表现不错。想要合作的话请联系!】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&350\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:13:17+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&东南亚出海现状：和2年前有何不同？&,&summary&:&从2014年第一波国产手游出海东南亚开始，中国公司在该地区开疆拓土的时间已经有两年多了。耕耘良久，成绩斐然。根据茶馆之前的统计，目前在该地区几个主要国家的双平台Top100榜单中，国产游戏占比近1\u002F3；厂商方面，老人稳占江山，新人层出不穷，从2015年下…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:3},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002F058ae7fafb8d034_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台 修改&,&isFollowing&:false,&hash&:&df9aff35bd4f44b0f469&,&uid&:76,&isOrg&:false,&slug&:&gallonwang&,&isFollowed&:false,&description&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台&,&name&:&王佳伦&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgallonwang&,&avatar&:{&id&:&9821db88b&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&youxichaguan&,&name&:&游戏茶馆&},&content&:&\u003Cp\u003E托马斯·雷斯内格（Thomas Reisenegger）是欧洲游戏公关机构ICO Partners高管，近日，他在一篇文章中对中小规模和独立研发团队提出了与PR工作相关的5点建议。游戏茶馆对雷斯内格分享的主要内容进行了编译整理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F058ae7fafb8d034_b.png\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&608\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F058ae7fafb8d034_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1.找准定位\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E独立研发团队需要为自己的游戏产品找准定位。这听似简单，但实践起来却颇有难度。研发团队或许认为一款游戏拥有许多有趣的功能，但为了合理地对其进行营销推广，他们需要向玩家传达一个关键信息，或者展示一幅关键美术图。“你并非销售一款游戏，而是在推销一个故事，对于游戏媒体来说尤其如此。”雷斯内格说道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E研发团队在为游戏产品找定位时，应当关注用户在社交媒体平台有哪些喜好。雷斯内格举例称，从游戏概念的角度来讲，《这是我的战争》（This War of Mine）是一款营销难度较大的游戏，但研发商巧妙地抓住并传达了其与主流游戏不同的一点：“在战争中，并非每个人都是士兵。”从而让玩家理解游戏主题变得更容易。另外一款叫做《公里边缘》（Axiom Verge）的游戏，则从一开始就以吸引《银河战士》的粉丝作为自身定位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.把握新闻发布的节奏感\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常来讲，研发团队与媒体接触的机会是有限的，因而应当提前规划新闻稿件的发布策略，从而最大限度地提升游戏曝光度。雷斯内格称研发团队一般有7个不同的新闻发布节点，分别是宣布游戏、发布首批截图、推出首个预告片、启动Beta版本测试、推出游戏前瞻、公布发售日期，以及游戏正式发售时的新闻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷斯内格谈道，独立研发团队在寻求媒体报道时，应当有意避开E3、全球游戏开发者大会（GDC）、科隆游戏展等国际性的大型游戏会议。这是因为在大型会议期间，游戏媒体往往倾向于关注知名游戏厂商和游戏产品。此外，他建议开发者在周二到周四之间与媒体从业者沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但与传统媒体相比，开发者在与YouTube和Twitch（茶茶注：与国内斗鱼、熊猫TV等相似的直播平台）主播打交道时，应采取不一定的做法。对主播们来说，开发者的故事不再重要，只要将游戏提供给他们试玩就可以了。雷斯内格建议开发者在游戏研发初期，或正式发售一段时间后与主播联系，此外他认为直播平台的知名主播通常不太愿意直播移动游戏的视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.制作一段精彩的预告片\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“如果让我将所有资金投入一件事情，我会用它来制作预告片。”雷斯内格说。研发团队应力求让预告片带给玩家积极的第一印象，最好在播放的大约头15秒钟内就抓住观众的注意力。与此同时，研发团队不宜让预告片的时间显得太长，雷斯内格认为1分钟30秒是游戏预告片的最佳时长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷斯内格再次以《这是我的战争》为例，指出该游戏有效地利用预告片强化了其定位，同时向玩家传达了游戏的整体氛围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.游击队式营销\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了传统营销策略之外，独立研发团队还应考虑成本相对较低的游击营销。雷斯内格称在2002年，游戏公司Acclaim在推广《火爆狂飙2》（Burnout 2）时就采用了游击营销手段——在当时，Acclaim承诺当游戏发售后，公司将帮助玩家交清超速罚单。这一古怪的营销噱头迅速吸引到了媒体关注，而由于这种做法不被政府允许，此消息更在媒体上持续发酵，引发了大规模讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E研发团队需要谨慎对待游击营销（策略），它有可能带来奇效，但同时也存在较大风险，包括可能打破传统文化的禁忌、并非百分之百合法等等。此外，游击营销行为必须与游戏的主题相契合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.行业会议\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过参加行业会议，独立研发团队能够扩大人际关系网络，向媒体展示游戏并获取反馈。但雷斯内格建议开发者“不要在每一场晚会上跳舞”。换句话说，当开发者参加任何一场业内会议，试图与媒体打交道时，务必要确保自己能够为对方提供新鲜、有趣的内容。这也与掌握新闻发布的节奏感紧密相关：由于媒体倾向于在大型会议期间报道主流游戏厂商和产品，如果开发者无法分享真正有趣的内容，就将很难得到媒体的关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他小技巧\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当研发团队为游戏产品制定PR计划后，需要立即实施——做得太少或太慢都将引发灾难。此外在今天，“独立游戏”这张情怀牌已经价值不大，雷斯内格认为媒体不会再对独立开发者格外照顾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样重要的是，独立研发团队需要意识到PR计划可以反复执行。如果一款游戏没有得到来自媒体的任何反馈或报道，雷斯内格建议研发团队重新联系媒体，执行PR计划。两三次尝试无伤大雅，但不要过头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在理想状态下，独立研发团队最好是能够吸引媒体主动报道，而不是强行向媒体发送PR稿。为了达到这个目标，研发团队有必要分析、研究不同的游戏网站，尝试找出各网站对哪些内容最感兴趣，并有针对性地对PR稿件进行调整，发送他们感兴趣的内容。■\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&350\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fc62dd263c890b94ebee8a2d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:00:49+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&还在跪求游戏媒体发稿？ 海外大牛分享5项PR要诀&,&summary&:&托马斯·雷斯内格（Thomas Reisenegger）是欧洲游戏公关机构ICO Partners高管，近日，他在一篇文章中对中小规模和独立研发团队提出了与PR工作相关的5点建议。游戏茶馆对雷斯内格分享的主要内容进行了编译整理。 1.找准定位独立研发团队需要为自己的游戏产品…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:1,&likesCount&:2}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&gallonwang&:{&isFollowed&:false,&name&:&王佳伦&,&headline&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F9821db88b_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&gallonwang&,&bio&:&游戏茶馆（微信号:youxichaguan）游戏行业服务平台 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