如题所示，我想摆地摊，但没进过货，怕被坑，有哪位妈妈知道，可以结伴同行
我也想摆地摊，最近看了阿里巴巴批发网，但不知道怎么样
摆地摊你在白马进货价格高估计不怎么好卖，你是卖衣服还是饰品啊，我之前就在白马上班，也碰到好多去进货的，一听价格接受不了
摆地摊你在白马进货价格高估计不怎么好卖，你是卖衣服还是饰品啊，我之前就在白马上班，也碰到好多去进货的，一听价格接受不了
我在家带宝宝，想摆摊挣点钱
#1 迷失的微光
我也想摆地摊，最近看了阿里巴巴批发网，但不知道怎么样
我想看实物进货
#3 漂亮妈妈♀
我在家带宝宝，想摆摊挣点钱
带宝宝怎么去摆摊啊
我也想知道，摆地摊，在哪儿进货好
大市场那里便宜！
带宝宝怎么去摆摊啊
宝宝在家给他奶奶带，我只是下午出去摆摊
#7 指尖上的闺蜜
大市场那里便宜！
你去看过？
我去年卖过城隍庙进货，现在不迁移了大市场吗？
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
进货可以还价的嘛？
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
把宝妈下次去长江批发市场进货带我一个吧，我也没有把市场进过货。
#12 漂亮妈妈♀
进货可以还价的嘛？
有的可以的，有的不行，你打算卖什么呢
我在做露尔宝宝湿巾厂家直销。不知道宝妈有没有兴趣？
#13 松宝妈妈
把宝妈下次去长江批发市场进货带我一个吧，我也没有把市场进过货。
你是哪里的啊，2路公交车底站就是长江批发市场，以前的城隍庙批发商都搬在那里呢！
你是哪里的啊，2路公交车底站就是长江批发市场，以前的城隍庙批发商都搬在那里呢！
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
宝妈摆地摊卖的什么东西？
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
我也在摆地摊，可是感觉长江批发市场没以前城隍庙东西多啊，不知道是不是我没找到地方，你对那熟吗？
我也在摆呢，去长江批发市场进货可以的哦，比白马便宜
我也在摆地摊，可是感觉长江批发市场没以前城隍庙东西多啊，不知道是不是我没找到地方，你对那熟吗？
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话题:208640
&&手机客户端&&备孕&&相同预产期&&同龄宝宝2016年2015年2014年2013年2012年2011年&&同城(21个)(11个)(13个)&&妈妈兴趣&&宝宝兴趣&&特别关注&&非常有用
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@xiaofeng4-12-20 13:40:09　　我出生农村，家境贫寒，饿过肚子受过冻，遭人白眼被人笑，从小我就暗下决心要通过自己的努力改变这一切，我十几岁时收过破烂，搬过红砖，挑过水泥，靠半工半读拿到了大学文凭。　　毕业后分配到了一个还算比较有实力的公司，工作五年来，我一直都勤勤恳恳、兢兢业业，受到了老板的赏识，做到了车间主任的位置，前年建了村里最好看的新房，去年娶了个漂亮懂事的媳妇，让爸妈也过上了抬头挺胸笑口常开的日子。虽然现在工作轻......　　-----------------------------　　@zhow楼
16:19　　朋友你好　　从你的图片分析，我的看法是：　　第一，你的产品太复杂了。头发，耳朵，嘴巴，手，脚，这几方面的钱你都想赚，可能你的想法是，东边不亮西边亮。但是事与愿违，可能还不如只做一样产品，把一样产品做专做大，也就是我以前所说的先缩小再放大的原则。　　第二，可能是地段的选择不是最好。同样的产品，你可以试试在同一条街道的两头两尾摆起卖试试效果，看看会不会是更好些。你摆在中间，会被众多的摊位淹........　　------------------------------　　多谢周哥百忙之中的用心回复，产品种类多，源于当初心中遍地开花的美好憧憬，不意偷鸡不成蚀把米。现在也知道了问题所在！　　至于摊位，其实是在街道的一头，只不过是我们这边地头小，只有星期六才热闹，平时摆摊的倒也不多的。
　　@71123yxoyq
17:18:00　　你那摊子上的东西全卖完了有几千块钱吗????你那里的老头老太买东西这么爽快。一个指甲钳15块一个会不还价？？？？5块的指甲钳2元店里多得是你那没人知道？？？？　　—————————————————　　经典的回复　　
　　@71123yxoyq
17:23:00　　摆地摊的钱又这么好赚吗？？？？摆个小摊一天有几千的营业额？？？？就靠卖指甲钳？？？？菜场的生意最不好做了。要便宜，要好，要还价。卖几千要累死你。　　—————————————————　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　
　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　
　　@上上上东 3489楼
21:11　　@71123yxoyq
17:23:00　　摆地摊的钱又这么好赚吗？？？？摆个小摊一天有几千的营业额？？？？就靠卖指甲钳？？？？菜场的生意最不好做了。要便宜，要好，要还价。卖几千要累死你。　　—————————————————　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　-----------------------------　　二位可以去搜搜-倒插，和手机大舞台模式。这是高级地摊，几千很正常，小小地摊不容小觑　　
　　顶周哥　　
　　地摊之观念篇（第四集）　　地摊观念之4
量化目标　　没有目标，就没有努力奋斗的方向！没有方向，就没有动力！　　所以，摆地摊，也是需要目标嘀！而且，目标一定要具体！　　怎样才算是具体呢？？？答案就是要把目标量化！　　举例说明：　　比如，我的年度赚钱目标是：2015农历年，赚足50万元。这是总目标, 然后分解到每个月份。因为每年摆摊实际时间只有十个月，所以这十个月当中，每个月的赚钱目标是5万元。每个月摆摊的时间大约在二十天到二十五天，再次分解到每天要赚到两千元到两千五百元。　　要达到每天赚到两千五百元，销售额就必须达到五千元到六千元。　　怎样达到每天的流水做到六千元？？？　　倒推过来，显然，常规地摊开一个档口是不行的，虽然有时候一个档口的流水可以做到六千元以上，但是那不是每天都可以达到的。所以，要达成目标，就只有再多开一个两个档口，也就是多摆一到两个地摊，请人卖货。　　要请人卖货，选择的产品就要简单，利润暴，畅销品！而且，尽量选择高单价的产品。这类产品，无需高手都能卖得很好。　　实际的目标制订，要根据各人自己的实际情况。上述例子也只是一个假设而已。我自己真实的销售目标，地摊模式，产品等信息不会现在就在网上曝光的。　　古代的人说：凡事预则立，不预则废！　　把你自己的目标写下来，一定要具体，贴在墙上。　　每天有了目标，就一定要朝着这个目标前进！在前进的过程中，可以对目标进行修正调整。　　地摊观念之5
审视自己　　在本帖的中间部分，我好像有说过，在摆摊的过程中，有时候可以停下来休息，到处看看，看看是否有新的产品，更好的模式，或者你去找到更好的口岸也行。还要去高档的大商场，步行街，批发市场转一转。　　这点很重要！以前我还在上班的时候，我们老大是这样来形容的，就像一个人一直向前跑，向前冲，到了一定的时候，要停下来，歇一下，拍拍身上的灰尘，喝口水，肚子饿了还可以吃点东西，然后，你才可继续跑，才能跑得更快！　　就像你在山上砍柴，刀不快了，你得磨刀吧？把刀磨得更快更锋利，才可以砍得更多的柴嘛，所谓磨刀不误砍刀功！　　我再来举例说明　　A找摊位的时候，怎样审视自己？？上上周，我在万年场订了一个摊位，转弯处，三百元一天，不到三米。我不怕摊位费贵，就怕生意差。订的时候，是下午，人不多，但我感觉位置应该可以的。后来，时间到了摆的时候，把货摆上之后，我才发觉，这个位置留不住人，也就是围不起来人。围不起来人，生意就很难做的。　　我瞬间明白，找摊位，一定要在外面与摊位里面同时去感受一下，找一下感觉！光在外面看是不行的。我订的那个位置左边再多出来一米五，生意就会翻倍好！这个位置距离同一个市场，我在上个月摆的万年场最好的位置直线距离只有六米远。六米远，好位置可以卖五千元，差的这个位置很吃力地才卖到一千三百元，相差四倍啊！　　B已经摆好摊卖货的时候，怎样审视自己？？　　方法很简单，你站到你摊位的对面几米远的地方，以你自己的摊位为中间，左右三个摊位，你的摊位要做到最好。怎样才算是最好？？那就是你的摊位要最长最宽，POP最醒目，光线最亮，产品最多，卖货的时候，你的声音要最洪亮！　　就这么简单，你不需要做到在整个菜市场里你的摊位是最好的，你只需要做到左右三个摊位当中，你是最好的就行了！哪些地方做得不好，下次一定改好！这样，你就不断地在进步。　　C平时在转菜市场的时候，遇到高手卖货时，停下脚步，看，听，学！三人行，必有我师！学习别人，反省自己，像照镜子一样，从而在到提高自己能力的目的。　　我经常说，高手就在你身边，就是这个意思。　　D转高档商场，还有超市也可以。学习他们的陈列，POP，主要是看颜色的搭配，主推货品的摆放，灯光，声音，看看哪些可以运用到地摊当中来。　　前人说过，商战不是产品之战，而是观念之战！　　摆地摊，同样需要好的观念！可能你现在只有几百元本钱，但是只要你的观念好，你实战中进步的速度就会快得多，你在一年中赚到的钱，有可能是别人两三年赚到的钱。三年五年之后，你可能远远超过现在本钱就有两三万而且是同时间开始摆地摊的朋友！　　好的观念带来的是好的思路，好的思路带来的是好的出路！这些观念，看起来是简单之极，但是我认为，都是很实用的，所以，我没有小看这些观念。　　地摊之观念篇写到这里就OVER了，当然，更新更先进更实用的销售观念随时会有的。我写下来的，仅仅是我知道我做到的，天外有天，山外有山，请大家不要局限于此。　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　常用的销售技巧之十六　　提升自身的素养　　严格说来，本文所写并不能算作是直接的销售技巧。但是，在实际卖货的过程中，素养高的人，在卖货的时候，一般会卖得更好些。也就是说，提升自身的综合素养，对你的销售会有所帮助的，所以，我们才需要提升自身的素养。　　素养，表现在外在形象与内在修养两个方面，也可说成是硬件的与软件的两个方面。　　我先说说外在形象，这个方面要简单直观些。　　第一点就是，穿着打扮方面要得体大方整洁。在你的经济实力有所提高之后，尽量穿得更好些。我所说的好，主要是指衣服的质感要好才行的。俗话说得好：人是桩桩，全靠衣裳！　　第二点就是，头发，脸，手，要干干净净。　　内在修养，这方面要说起来的话，就要复杂得多了。　　有人说，做生意就是做人。做人，就是待人接物，为人处事。这方面做好了，生意再怎么样，也不会差到哪里去的。　　学做人，首先你要懂得一些社交礼仪。做过销售业务的朋友，一般都知道怎样递名片，怎样接别人递过来的名片，怎样跟别人去握手，怎样去跟别人打招呼等等这些基本的外在形式的社交礼仪。这些方面，运用到地摊上，具体来讲，就是你在介绍货品的手势要得体，在收钱与找补零钱时的手势，还有在装货时的动作，都要得体大方。　　为什么我会这样子讲呢？？因为，在菜市场里卖货，一般面对的都是中老年人。这个年龄段的顾客，中年人，大都是有经济实力，生活比较讲究的人，老年人，很多是退休的有知识的人。中老年人的社会阅历很深，他们会你的外表，谈吐，动作这些方面来判断你的为人做事，从而可能进一步判断你的货品倒底是好是坏。　　有时候，顾客就仅仅是因为看着你顺眼，就会买你的货品。　　掌握了一些基本的社交礼仪，至少，从第一眼的外在的形象与动作，不要让顾客感觉到你是一个粗俗的没文化的人。特别是卖高价位货品的朋友，这些方面更是重要哈。　　没有经过社交礼仪培训的朋友，可以从网络视频中学习得到的，可以从书店里学习得到的，也可以从一些影视剧里学习得到的。　　一旦学习了，不管有人没有人，都要努力做到最好。比如，你去商场乘坐自动扶梯时，一般是站在扶梯的右边。左边空出来是留给有急事的人走的。这个时候，没有监督你，就靠你自觉。比如，你坐了出租车，付了钱，下车，不要忘了对师傅说一声谢谢，关车门时也不要太重了。再比如，在地铁上，在公交车，不要吃包子。在人多的公共场所，不要吸烟，不要大声喧哗等等。这些行为，看起来很简单，但是都是在提升你的个人修养。　　写到这里，我想起来了一件事。那是十年之前，我刚刚从服务的公司里辞职出来，开了一家皮包公司。有次，我去拜访一家上市集团公司推销产品，在他们的实验室里，我正在向里面的员工介绍我代理的产品，这时候，一位长者进来了。我看了，觉得非常地面熟，好象是在哪儿见过。等到他们公司员工介绍这位长者正是他们集团公司董事长时，我才恍然大悟。怪不得眼熟啊，经常在电视上报纸上看到他的报道。　　亿万富豪啊！　　握手，自我介绍。然后，我向他推介产品。　　这位董事长，听得很认真，好象还问了我的一些有关产品的问题。从握手（这是我有生以来握到的最贵最有钱的一双手，厚实！）到说话到神态，一点也没有所谓大老板的架子。非常低调，很有修养很有学问的一位亿万富豪。　　这件事，一直在我心里留下了非常深刻的印象。　　其次，还要在语言上来提升自己的内在素养。　　在这一点上，我的意思是指，你在与顾客交流的过程中，注意自己说话音量的大小，语速的快慢，用词要准确，结合你的动作，着装，表情，反正就是要让人感到你是一个有学问的人。　　因为，人们更容易相信有知识有文化的人。　　这个呢，除了你要快速掌握有关产品方面的专业的知识，在平时，还可以学习一些中老年人关心的其他方面的知识。这些知识，可能与你所卖的产品一毛钱的关系都没有。比如，老年人关心的健康方面的知识，一些社会热点问题等等，你都要能说出来一些道道。也就是说，知识面宽一些，对你的销售还是有帮助的。　　比如，对于一些老成都人，我可以和他们聊成都的一些历史，一些街道的名字的历史故事，我能讲出来盐市口的二泉茶楼，莲花池是清朝杀犯人脑袋的地方，明清四大监狱等等很多人不知道的事。卖剪刀时，我能对一些老年人说出来成都解放前两大品牌剪刀：廖广东与烂招牌，以及这两个老剪刀的历史。对于一些当过兵的老年人，我能和他们聊如何拿稳步枪（三八大杆）的要领：身体前倾！　　我还能聊家庭装修，比如隐蔽工程的检验，乳胶漆，防盗门，指纹密码锁。　　还能聊云朝西背蓑衣，云朝南下一团，云朝北雨莫得，云朝东一场空。　　记得有一次，在曹家巷菜市场，那个时候，因为曹家巷菜市要拆迁了，经常有很多的摄影爱好者来拍照留恋。当时有一位中年人，胸前挂着一部相机，徕卡品牌。他在我的摊位面前慢慢看剪刀，我简单介绍了一下张小泉，他没有回应我。我说：师傅，你的相机很值钱哈，徕卡相机，起码要值两万多元哈！他听了，抬起头来看了看我，点了点头，没有说话。　　其实，徕卡相机的具体价格，我也不知道，随口蒙的。后来，他又看了一会儿，走了。然后，我在手机查了一下刚下徕卡相机那个型号的价格：两万六千元。我居然蒙对了！　　大约过了半个小时，那人又回来了，直接买了两把剪刀走了。　　…………　　这些，多数与我所卖的产品没有任何联系，在人很少的时候，可以和一些老年人闲聊。当你摊位面前人多的时候，他们有时候就会卖力地帮你说好话。他们说一句好话，当我说十句啊。　　第三，内在素养，还表现在你质感的认知。　　什么是质感？？？　　要了解这个问题的答案，你可以先到你所住的小区的楼下小卖部，看看他们所卖的货品，陈列，装修，货架。然后，请你前往你当地的最高档次的大些商场，看看里面所卖的品牌，陈列，装修，展架。这样，你会有一个强烈的高低档次对比。　　你也可以先到一个小旅店，看看里面的一切，包括服务生的穿着与态度，然后，你再去一下四星级五星级的酒店里去看看，同样，你也会一个非常强烈的高低档次对比。　　还有一个方法，你先去路边的小餐馆吃碗面条，然后，再去豪华饭店里吃大餐，肯定的，你会有一个强烈的高低档次对比。　　我这么讲，你应该就知道什么是质感了吧。再不懂的话，就请百度一下质感两个字，应该有专门的名词解释的。　　个人的素养，外在方面的，提升起来很快。内在方面的，需要平时的逐渐积累。　　个人素养好了，不光是顾客喜欢你，摊友喜欢你，你老婆爱你，很可能，你的情敌都会服你！输给你，他也是有面子的哈。　　所以，请努力地提升你自己的个人素养！　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　楼主高人
　　周哥，明细表能发一份给我吗？QQ
　　常用的销售技巧之十七　　幽默　　如果你在一个地摊面前，看到那个卖货的人讲得是眉飞色舞，一大群围着他的顾客听的是喜笑颜开，那么这个卖货的摊友，一定是一个非常懂幽默之道的卖货高手。　　这样的高手，什么样的产品到了他的手中，都会是畅销品！　　高手之所以称之为高手，就在于他在卖货的现场，拥有挥洒自如，随心所欲的气势！其中，幽默，就是一个很重要的组成部分。　　幽默，表现形式为表情，语言，动作这几个方面的相互配合。　　我相信有很多朋友都喜欢看周星驰的电影，那里面的很多经典的镜头，或是表情，或是语言，或是动作，无一不是表现出了星爷天才式的幽默。　　摆地摊，卖货的时候，一样的可以运用幽默这个技巧，可以瞬间把现场的销售气氛搞活搞轻松。气氛轻松快活了，东西卖起来也容易得多了。　　方法如下：　　1
夸张　　你可以想像一下星爷有时候在表演时，把眼睛睁得最大，嘴巴张得最开，舌头伸得最长，就会知道夸张是什么意思了。当然我不是教你在卖货的时候去把眼睛睁得最大，嘴巴张得最开，舌头伸得最长。现场大都是一些中老年人，有些人心脏不好，你这样做会把他们吓到的，到时你就麻烦了哈。　　我只是告诉你，夸张，是幽默表现的一个方法。　　比如，我在卖保暖产品时，会说：只花三十五元，热火十八年！一般现场的老年人听到之后，都会笑起来，然后回答说：哪里用得到十八年，能用两三年就不错了。我也知道那个东西用不到十八年的，但是这样一说，现场的气氛会好很多。不再是死气沉沉，表情严肃，大家都开开心心。　　再比如，以前卖毛夹子时：只花十元钱，要用一百年！可以达到同样的效果，现场人很多人都会说，活都活不到一百岁，哪里能用一百年哦？我会接着就说：不锈钢，用不坏，将来可以传后代！此话一出，现场立马笑声一片。　　夸张，是最常用的幽默手段。有时候把事实夸大到荒唐可笑的时候，就会引起现场的共鸣，逗到他们开心，从而达到活跃现场氛围的效果。　　与夸张相对应的技巧，那就是：保守！也是属于幽默的一种，适合小区里卖货人很少的时候运用。　　今年夏天，我在某高档小区里卖服装，高价位的。当我在介绍了某款服装时，有位女顾客说：我觉得你的这件衣服还不错，就是价格太高了点。一般对于这个问题，最好不要用争辩或对质的方式去搞定，这样下去的结果就是纠缠于价格，会被顾客掌握销售主动权的。我当时是这样子的，当顾客说出来价格太高了的时候，我瞬间的反应是表情很惊讶：我在很多高档小区里卖过，你是第一个说价格太高的客人，我没有想到你对价格这么在意。然后，我就沉默下来不说话了，假装有些歉意，有些不好意思。一般中高档小区里的顾客，大都是有钱的人，比较好面子的。过了一会儿，那位顾客说：好，给我包起来！　　2
嘲弄自己　　有时候，顾客会强调让我们少价钱，很严肃地要我们少钱，大有不少价钱就不买的架势。这时候，我就装可怜的表情说：阿姨啊，其实我也想给你少五元钱啊！但是，我要是少了五元钱，回去我们老板会把我打成残疾人嘀！顾客说：我知道你就是老板，少点，少点钱我就买！　　我说：阿姨啊，我也想当老板啊！你想嘛，一个才赚你几元钱。真要是利润高的话，早就降价下来卖得更快了。你看嘛，这个产品这么好…….（规避纠缠价格，回到产品质量的轨道上来）　　有一次，我去转市场，看到一位高手卖锅，摊位面前围了一大群人。 当他收了一位阿姨的一张百元大钞时，马上对着太阳光，表情夸张，眼睛迷成一条缝：阿姨啊，看到毛爷爷我就不晓得自己姓啥子了。大家哄堂大笑。　　高手们知道在什么时候适当地贬低自己，可以产生一种特殊的魅力，来分散顾客对敏感话题的注意力，化解顾客的来力，然后进行反击，不被顾客牵看鼻子走，重新掌握销售的主动权。　　幽默的方法有很多种，我在地摊经常运用的就是这两种，其他的方法你可以自己去学去悟。可以大胆地在卖货的时候灵活运用。幽默是一种无形的东西，看不见，摸不着，所以，我也讲得不太清楚，这需要发挥你自己的机智，机灵，智慧，慢慢地，你也会是一个幽默高手嘀。　　这几天的节日有点多哈，前天的冬至节，今天的平安夜，明天的圣蛋节，再过几天的园旦节，在此，一并祝大家节日快乐！多多赚钱，天天开心！并且顺祝这三天在卖苹果蜡烛的朋友大卖哦！　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　天天来看，明年好生跨出第一步。。。
　　地摊初哥常犯的错误　　其实，本文要是早点写出来，可能会让好几个涯友避免不必要的损失。　　我这里所要讲的错误，一是指错误的行为，二是错误的思想，二者是相对应的，当然，都是针对地摊新人地摊菜鸟的，地摊老鸟一般不会犯这些低级错误的。　　错误之一：吃尾货　　之所以要写下这篇文章，也是源于在和一些地摊初哥级别的涯友们交流时，其中有五六位涯友，犯下了没有摊位没有卖货经验就去吃尾货的错误，所以，我也把吃尾货列为错误之首。　　在地摊观念篇之中，我说过，地摊，很重要的一点就是要顺势。既然是顺势而为，就不要按你自己的想像来做事。　　尾货，之所以成为尾货，这其中有必然的道理的，要么款式不对路，要么尺码不全，要么颜色不全，总之是有原因的。不然，也不会成为尾货。老鸟吃尾货时都是非常慎重的，需要经验，眼力，运气！新手，除了胆量之外，什么都没有。新手眼里只看到了尾货的低价格，仿佛拿到了尾货，就会赚到大钱一样。殊不知，你看到的是虚无的高利润，损失的却是做生意的本钱，同时，货卖不掉了，受到打击的还有你的信心。　　新手吃尾货，一定要有信得过的老鸟手把手地带你。　　去年，有厂家甩尾货，套装保暖基础内衣，女式，共有三千套。正常批发价为26元一套，他甩尾货的价格是5元一套，但是要求一次吃完。我发了十几套样过来，货到之后，看了，质量真心的好啊，唯一的缺点就是，只有小码！我们在菜市场里卖货，一般大妈们都是胖胖的，小码，卖给谁呀？？所以，放弃！　　今年，夏初，杭州厂家甩尾货睡衣，平时批发价在三五元的，一律七元一件。价格确实够低了，但是颜色尺码款式都不行，就算是采用花车模式，可能都很难快速地卖出去。　　进货卖货，价格不是主要因素。高价格的货，只要可以快进快出高进高出，资金周转快，就是好货！　　错误之二
没有摊位，先进货回来　　我不知道你是出于什么样的原因，可能是想把自己逼出去摆摊，所以你才先进货，再出去找摊位哈。　　若你是进了季节性不强的货，都还要好一点。若是进了季节性很强的货，可能就麻烦了。　　建议你，先去菜市场看别人怎么卖货的，摆在哪里卖的。学几天之后，去找好摊位，算准到货的物流时间然后再去进货。　　错误之三
县乡市场卖剪刀　　我在帖子有说过的，卖剪刀，最好是省会级大城市。原因也讲了，顾客的消费观念！　　你非要在县城里与乡镇市场去卖张小泉剪刀，我只能说，你真的太天真了！　　错误之四
租一个好摊大摊位，进货几类产品，每天换一个产品轮流着卖　　有这个想法，我建议你先去做一下冰桶挑战，让自己冷静下来。先不说你能不能玩转六七个产品，你先把一个产品玩转了再说第二个。　　若你浑身都是冰块，还是有这个想法不变，那么好，祝福你可以从上海东方电视塔上跳下去了。　　先专后博，千古不变的道理。当然，土豪例外。　　错误之五
认为经济下行对地摊影响大　　有这个想法，我只能说，你平时很关心时事政治，在操心国家大事。但那是强哥的事，与你无关。　　你可以试一下，看看你自己用三天时间不摆摊，对人们的生活有没有影响，是不是会有人抗议你不摆摊影响了他们的生活？？如果没有，那么好，经济下行，对你一点也没有影响。　　有时候，菜市场里也会遇到什么检查，一个江湖地摊都没有，但是，周围的居民一点感觉都没有。国家与居民关心的是蔬菜，肉类等生活心须品，你一个卖剪刀的卖袜子卖衣服的摆不摆摊会有什么影响。　　你不是高档餐厅，不是茅台五粮液厂家，经济下行反腐败什么的，对你一点影响都没有。现在中老年人，有收入，有退休金，你放心，他们就是有钱来买你的货的。　　字码多了，头昏昏的，想到多少写多少了。该吃午饭去了。　　欲知后事如果，且听下回分解。
　　@zhow-24 12:20:26　　地摊初哥常犯的错误　　其实，本文要是早点写出来，可能会让好几个涯友避免不必要的损失。　　我这里所要讲的错误，一是指错误的行为，二是错误的思想，二者是相对应的，当然，都是针对地摊新人地摊菜鸟的，地摊老鸟一般不会犯这些低级错误的。　　错误之一：吃尾货　　之所以要写下这篇文章，也是源于在和一些地摊初哥级别的涯友们交流时，其中有五六位涯友，犯下了没有摊位没有卖货经验就去吃尾货的错误，所以，......　　-----------------------------　　斌哥你好！我昨晚看帖看到4点多。跟着就加你QQ，麻烦你认证下，我的昵称是“天歌|
　　周兄写得好，一定要顶的。　　
　　从头到尾挨着看，看了三天，终于敢上进度了，楼主的话字字良言，对我这样一个新手来说就像黑暗里的一团火，有了温暖，有了方向，楼主理论与实际结合得令人瞻仰，你就是我心中的——地摊王　　——（苹果味、）
　　周哥，圣诞节快乐！　　
　　谢谢楼主肺腑之言！
　　@zhow3000
14:13:34　　这是当时卖的毛绒玩具,后来还在超市里租了一个柜台卖毛绒玩具,不过那个超市生意很差,把我在外面赚到的钱差不多亏在超市里了.后来撤柜..　　　　-----------------------------　　@开心小马妞 146楼
14:17:12　　撸主 娃娃好可爱呀 都是我的菜 方不方便告知您在哪儿拿的货呀　　-----------------------------　　@zhow楼
14:53　　成都,荷花池,宏正市场三楼的多乐阳光毛绒玩具,二楼的紫芸毛绒玩具,只有这两家是卖的是广货与青岛货,质量最好!当时我最喜欢的品牌是NICI,其他批发商卖的都是本地产的　　------------------------------　　楼主您好，你拿哪些毛绒玩具什么价位比较好走?
　　斌哥你好！我的QQ是，昵称是：天歌。希望你能加我。我很佩服你的创业经历，我也是到了人生的紧要关头，我昨天已经把工作辞掉了。希望你能帮助我。谢谢！
　　@不停电的梯 3513楼
10:39　　斌哥你好！我的QQ是，昵称是：天歌。希望你能加我。我很佩服你的创业经历，我也是到了人生的紧要关头，我昨天已经把工作辞掉了。希望你能帮助我。谢谢！　　-----------------------------　　这兄弟大有破釜成舟背水一战的勇气啊，这个也只能有周哥帮得了啦　　
　　马一个
　　摆地摊就和做淘宝一样。　　有成功的，但少，极少。当初淘宝弄商城时很多人都辞职去做这个，最后好多也不行。摆地摊和这道理一样，如果头脑一热也辞职去摆摊，风险太大了。　　这处东西偶尔玩玩得了，真拿这当养家糊口的辙，真不行。不过当然也有做的极好的，比如楼主。
　　@吟游诗人呀
15:18:03.0　　卖衣服确实是没什么利润，建议你可以换点其他的　　—————————————　　朋友，有什么好建议吗？我一人儿干，没车，摆摊目前靠手推车。自行车这城市基本没有，感觉卖袜子都比卖衣服强，同样手推30斤货，我衣服也就推几十件，袜子内衣类小东西就能上百了吧，数量上就不合适。哎，正愁明年干嘛呢，近期都没有进货。　　
　　好贴挺上
　　-----------------------------　　请教楼主，年关将近，乡镇年货市场卖什么好，父亲重病，不得已从外回家，照看病人有空余的时间，想摆摊卖点东西，以前在外面摆摊卖过小吃，对其他的不太了解，请指点一下，儿童玩具怎么样？不知怎么找你回的帖，qq.楼主费心了　　
　　楼主小妹妹去哪里请的呀？
　　看了周哥的帖子，感触颇深，特意注册了账号回帖。我很幸运自己在对前途迷茫的时候看到了周哥的金玉良言，真是字字珠玑，我受益良多，在此谢谢周哥，祝周哥生意兴隆，财源广进。我现在状态与周哥过去类似，三线城市国企上班，饿不着，富不了，看不到前途，一直在寻找一条出路。偶然间看到周哥的帖子就像看到雾霾中一缕明媚的阳光，哈哈，这个说法是内心真实感受哈，看到了前进的方向。我从小就干农活，不怕吃苦，准备从地摊干起。我所在的城市是北方最大批发城，应该不难猜是哪座城市哈，本地没有大菜市场，高档小区也不多，消费能力有限，所以在本地摆摊心里没底，我想先买辆面包车跑乡镇大集，待有经验后再跑周边地市，不知是否可行，请周哥不吝赐教。
　　地摊初哥常犯的错误（第二集）　　错误之六
太了解自己　　在本帖的前面部分，我曾经提出了一个问题：销售中最大的障碍是什么？？答案是在产品，价格，自己，顾客当中选一个。每个人对销售的理解程度不一样，所以你选择的答案也是不一样的。　　我本人的观点是在销售中最大的障碍是顾客。　　所以，我在本帖基本上所有的篇幅不管是销售技巧也好，还是其他各个方面也好，都是为了对付顾客迎合顾客的需求。因为，顾客的变化太快太难以捉摸了。有些顾客，你使用的招式 明明是可以让其下手买了，但是他却对你说：小伙子，我回去问问我的老婆再来买；小伙子，我的钱不够了，你明天还来不来摆摊，我明天再来买；小伙子，我再想一下再来买哈。　　所以，我们摆地摊的重点，是武装自己，对付各种各样的顾客。　　与此相对应的就是，有时候，我们会因为太了解自己，从而妨碍自己快速地搞定顾客。　　我所说的太了解自己，主要是指有些人，知道自己货品的进价太低，卖价太高，觉得不好意思赚太多的钱，从而主动降价去卖。我说过很多次，只有厚利，才能多销！地摊是纯市场经济行为，价格太低，可能反而卖不好的。不信，你去试试就知道了。比如，在以前，卖毛夹子的时候，我卖十元一个，卖得很好，有人跟货，卖五元一个，反而卖不动。　　你可以这样去想一下，就是站在顾客的立场上想问题，假设，你想去买一件衣服哈，你可能就是因为这件衣服穿起来好看，质量也好，价格也还可以接受，就可以下手买了！你哪里知道卖家这件衣服真正的进货价是多少呢？？？同样的道理，绝大部分顾客永远不会知道你的货品进货价格的，顾客最主要关心的是你货品的质量过不过关，好不好用，能用多久这些花边问题。　　所以，请你在卖货的时候，忘掉产品的进货价格，该卖多少钱就卖多少钱。　　至于你想主动让价的一个招式，我在后面的帖子里会说的。　　错误之七
挑选顾客　　有时候，我们卖货时积累了越来越多的经验了，可能反而成为销售的障碍，最突出的一个就是挑选顾客。　　诚然，随着自己的销售技巧成熟，有时候凭经验就能快速判断一个顾客会不会马上买你的东西。请永远记住，当你站在卖场的时候，你就是为了把东西卖出去。　　小偷不会在脸上写个字：我是小偷！当然，顾客也不会在脸上写个字：我是顾客！　　每一个走到你摊位面前的人，你都要把他们当成是A级顾客，就是马上会掏钱购买的客人。用你百分百的精力与热情，去搞定他们。　　在2006年我开服装店的时候，有一个案例我一直记得到。当时卖的是成熟女装，中高价位。有一天，店里面进来了三位男同胞，那时，营业员觉得卖的是女装，一般情况下没有男人进来买的，没有理会。当时的女朋友，上前去主动问询介绍，后来，三位男同胞买一套衣服回去，是送其中一位男士的女朋友的。　　所以，在卖场，不要去挑选顾客。只要去挑选顾客了，你的生意会越来越差的。有人说得好，百分之一的希望，用百分百的努力去搞定。　　错误之八
情绪易波动　　做生意，有好有坏，不会天天都生意好的。天，都会有不测风云，更何况是摆地摊。　　生意好的时候，要开心，生意不好的时候，一样的要开心。　　有些刚开始摆摊的朋友，由于多种因素，生意不稳定，有时候会很差劲。遇到这种情况，这些朋友就会唉声叹气，心情不好。　　有时候，你会遇到难缠的顾客，千万不要受他们的影响。等难缠的顾客走之后，你要马上把不好的情绪调整到好的位置，不要影响到你后面顾客的销售。　　有些人，是夫妻摊，请不要在卖场吵架斗气。　　请永远记住，我们出来的目的是为了把货品卖出去，不是来斗气，不是来与顾客争输赢的。学会阳光思维，你看到的就是阳光。　　在生意好的时候，你要总结一下为什么今天的生意这么好，是地段好？还是卖法好？或是今天的款式全？生意差的时候，你就要去和生意好的时候对比一下，倒底是哪些因素影响了今天的生意？　　只要不断地总结，就会不停地进步。　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　常用的销售技巧之十八　　倾听　　每一个人，都只是长有一张嘴巴，却长了有两只耳朵。这是什么意思呢？？　　答案就是，多听别人说话，自己少说话！也就是：倾听。　　我从两个方面来说一下倾听。　　第一个方面 是倾听顾客　　倾听顾客，小方面来讲，也就是对于单个顾客，通过沟通倾听，了解单个顾客的具体需求，从而达成交易。有些顾客，你不用提问，他都会跟你讲很多的话，这类顾客比较好沟通。但是，大部份顾客，需要你的提问，他们才愿意说话的。　　在前面的帖子里，我有说过，通过设计一些提问，让顾客按照我们的意愿来回答，从而在卖货的过程中始终掌握主动权。　　但是，在实战中，有两种人，需要我们在销售中让他们多说话，我们多听他们讲。第一种是有付款权的内行，第二种是军师。第二种人实际上也是内行，只是他是实际付款人请来的或者是一起同行（xing）的内行(hang)，我把他们称之为军师。　　今年夏天，我在某小区内卖服装。一位顾客，以前是丝绸公司里面上班的，有着几十年的行业经验。他来到我的摊位面前，只几句话，我就知道来者不善，我顺着就夸他几句说他真是内行。然后，他就在那里不停地讲解有关真丝一些话题。因为他的确是真的内行，用手一摸就知道一件衣服的真丝含量是多少，所以，我在倾听他的讲话过程中，不时地问他一些问题。他给我讲了很多丝绸的细节东西，我简直是如获至宝啊。小区卖东西，人少，他在那里讲了约十来分钟，最后说到价格，我不让价，因为我觉得他还没有达到马上要买的程度，让了价也是白让。然后，他就走了。　　下午，他又回来了，预料之中。他说，少点价，他就买两套。我装着很为难的样子，痛苦地让了一点点价给他，成交。这位顾客，就是我说的第一种人，有付款权的内行。对付他们，就是要倾听，让他们多说话，不然，我要是说多了，就容易开黄腔了。　　对付第二种人，军师，同样的方法，夸奖他们几句，给他们戴上高帽子，然后就可以倾听他们滔滔不绝地讲了，在听的过程中，注意引导好方向，不时附合几句，一定要当着军师的面，在实际付款人面前夸奖军师真是一个行家，这样会让付款人与军师都很有面子。只要把军师搞定了，放心，军师就是你免费的销售员，他会帮你说好话的，他就相当于是你现场抓的“托儿”。　　这个方法，最初是在九六九七年卖音响的时候，经常用到的。因为，当时，音响还属于高消费，很多顾客自己不懂得音响的搭配，所以会请一个他们认为是内行的人一起来买音响。一般情况下，只需一两分钟，我们就能识能谁是军师。　　在地摊的卖货中，依据产品的不同，有可能会遇到军师级的顾客。这个时候，会用到我在前面所讲过的一些技巧对军师，比如夸奖呀，先认同，再转折反击呀什么的。只是，在销售最初的几分钟内，你要快速地识别谁是实际付款人，谁是军师，这个就需要你的经验了。　　大方面来讲，也就是倾听了很多的顾客的想法，从而了解市场的需求。　　以前，我还在卖剪刀的时候，经常会遇到顾客来问我有没有毛夹子。问的人很多，引起了我的注意，然后我就专门花时间来研究毛夹子这个问题，于是才有了后来毛夹子的畅销。　　在十多年之前，我所在公司里请来了一位营销界的高人来讲课。我记得他好象说，营销不是卖，而是买！这句话让我印象很深。他的意思是，做销售，要学会倾听顾客，倾听顾客的抱怨，从而得到非常重要的市场信息。　　第二个方面 是倾听摊友　　作为一个地摊新手，你在与老摊友沟通交流的时候，倾听摊友，也是快速进步的一个非常重要的方法。　　在与老摊友沟通交流的过程中，多听少说，多问少说。嘴巴甜些，你要比老摊友多微笑几秒钟。注意听老摊友所讲的哪些市场生意好，哪些市场有有摊位。多听老摊友，你可以少走弯路。　　小结：作为地摊上常用的销售技巧类，写到今天，就到此为止了。前面部分的销售技巧要具体些，越写到后面的技巧，越是抽象了点哈，需要你要有一定的实战经验，才能慢慢地理解领会，才能变成自己的东西。当然，销售技巧绝不止于此，这需要你自己的努力，在实战中多学，多悟！　　这里再给大家分享一个主动降价的技巧定式。　　定式，是围棋术语，也可以理解成数学中的公式。我称其为定式，也就是说，不管是什么样的产品，只要需要运用这个方法，都是这几步路子。　　有些产品，快过季节了，需要降价卖了，但是还没有到公开的大规模的降价卖的时候，就可以运用这个方法。举例如下：　　顾客：老板，你这个产品价格有没有少？？？　　地摊：师傅，我在这里卖了两个月了，从来没有少过价格的。现在快要过季了，今天，你只要买两个，我就给你少5元钱。（指明要顾客买两个，是让顾客脑袋先转一个弯，制造了一个小小的障碍物。同时是给顾客指出一条缝隙，让他们来钻，也给自己即将要让价先作一个铺垫，因为，你不能直接让价）　　顾客：哪个买得到两个哦？？我就先买一个回去，用得好，我再来买。少5元，我就买！（果然，顾客中招了，他要把障碍物移开，顺着缝就钻进来了。）　　地摊（沉思，痛苦地沉思一下下）：要得嘛，卖给你！到时候，你要多带些买主来哈。（答应得很是为难，很是勉强，更让顾客觉得他赢你了哈）　　顾客（面露开心）：好的，肯定要带买主来的，只要好用。（这时候，顾客有种讲价成功的兴奋感）　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　卖剪刀时常用的话语　　近段时间里，全国各地的涯友当中，卖剪刀的朋友慢慢地多了起来。为了卖剪刀的朋友可以快速地进步，我这里回忆一下以前我自己卖剪刀用过的方法，写出来，供涯友们参考。　　A
卖剪刀的基本功：　　1
了解剪刀的发展历史，了解张小泉剪刀的发展历史。　　这些常识，可以百度一下即可知道。但是，你在学习了之后，要变成自己的东西，也就是说，你要能在卖场用故事的形式讲出来，可长可短。这个在前面的帖子里有讲过的哈。　　2
了解不锈钢的分类　　同样，百度一下即可。你要知道什么是奥氏体，马氏体，铁素体不锈钢，什么是304C，什么是410钢，什么是430钢，什么是医用不锈钢，什么是碳钢，什么是钼钒钢。　　3
了解剪刀的工艺流程　　张小泉剪刀最初的72道制剪工艺，现在的24道工序，某些品牌只用了9道工序。什么是镶钢锻打，什么是锻打工艺，什么是冲压成形。同样，百度即可。　　4
知道一把剪刀各个部位的名称　　百度，是你最好的老师哈。什么是外口，什么是内口，什么是鹅毛缝。　　5 了解剪刀的种类　　如脚剪，厨房剪，鸡骨剪，裁缝剪，鼻毛剪，强力剪，整枝剪，儿童安全剪等　　B
吆喝（必须的）　　没人的时候，可以大声吆喝：买剪刀，张小泉剪刀，中国最好的剪刀！有剪脚的剪刀，厨房剪，鸡骨剪，裁缝剪，鼻毛剪，强力剪，儿童安全剪。　　吆喝的目的，是用声音吸引稍远些的顾客过来。因为，绝大部分顾客，是没有见到过专门卖剪刀的摊位。　　遇到中年男士路过，可以先吆喝鼻毛剪，因为很多人，鼻毛长出来了，压根就不知道地球上还有鼻毛剪刀这个玩意儿。　　遇到老年人路过，可以先吆喝剪脚的剪刀。因为，大多数上了年纪的人，脚，多多少少都会有点问题。　　C
常用的话语（背下来吧）　　1一把剪刀好不好，最主要是看磨口！张小泉剪刀，最后有八道工序都是用来磨口，所以，张小泉剪刀，可以十年不用去磨。很多便宜的剪刀，都是一次冲压成形，根本没有去磨刃口。　　2菜刀好磨，剪刀是不好磨的。最好你不要自己磨剪刀，要磨的话，一定要请专门磨刀的老师傅来磨才行的。　　3张小泉剪刀采用了钼钒钢，这种钢，比起火车铁路上钢轨的材料都还要好得多。　　4张小泉剪刀是中国最好的剪刀，比张小泉更好的剪刀，就只有国外进口的剪刀，比如像德国进口的剪刀，那个价格最少都是一百多元钱一把了，你买起一划不着的。　　5在中国，制造剪刀的厂家有好几百个，但是获得了中国驰名商标的，在剪刀当中，就只有两个，其中一个是广东日美，另外一个就是张小泉剪刀。这两种剪刀，你买任意一个都不会错的。　　6张小泉剪刀，从清朝康熙当皇帝开始，到现在已经351年了。没有哪个品牌可以吹牛吹得到三百多年的，所以，你尽管放心购买张小泉的剪刀。　　7我遇到用张小泉剪刀用的时间最长的是用了37年了。一般张小泉剪刀都可以非常放心的用上十年二十年的　　8能获得中华老字号的，至少都是上百年的品牌历史了。　　9上海张小泉剪刀，在上海南京路开店开厂一百多年了，南京路，是中国最贵的地段，比成都的春熙路的铺面要贵得多，要是质量不好的话，早就垮掉了。　　10杭州生产，上海生产的张小泉，都是正宗的张小泉，都是张小泉的子孙后代生产的。主要是因为清朝没有搞计划生育，当时在杭州的张小泉的店开得太多了，后来，张小泉的子孙后代就把店开到上海去了。　　11北有王麻子，南有张小泉。　　好了，时间关系，先写到这里了，精彩还在继续，欲知后事如何，且听下回分解。
　　好贴，要顶
　　周兄，请问长沙有没有准备卖剪刀？没有的话请发份资料给我，真心感谢！　　
　　楼主看你帖子半个月了真心的感谢你分享我们这么多经验技巧好人一生幸福！
　　顶，　　
　　顶　　
　　从第一页开始就默默跟周哥的贴了，让我这个毛头小子大开眼界了。今天有幸见识了下江湖地摊也无私的把我拍的一些照片（摆摊的都不肯拍照），还有印象中的产品分享给大家。有误的地方望各位长辈指点。简介：坐标东莞厚街，你们可以百度一下广东现代国际展览中心（要是绕着这个展展览中心走一圈的话一个小时差不多了吧）
　　先说这个，大家经常看的到的。直接送手机就算了，，到后面直接发现金。四千块吧前面一部分是以红包的方式扔了一部分下去，有的里面有一两百少的五毛，然后又转移到送一千的多项链这里来了，前提条件是要看你有没有工作能力什么的，为这个品牌做广告，你需要举起四百块给他看一下然后就把这个项链发了一部分下去了，后面又拿了一叠现金出来几千块左右，忽悠了半天扔了几百块下去（我是在后面一点的地方看，去抢钱的有不少人，但在后面看的人显然比去抢的人多一半以上），又各种忽悠发卡片也是需要那四百块现金给他看才给你，然后拿着卡片去侧面领赠品，没有四百块的可以拿银行给看也可以换卡片，（这个时候我拿着银行卡去换卡片了）后面发赠品与现金的时候，有现金的站一边，拿银行卡的站一边，这个时候经理发话了，谁知道你们卡里面是几块还是多少钱，够不够四百，拿了个POS机出来刷一下，只需看一下你卡里面到底有没有钱。这话一出我马上转身走人（我就往后面退了几步，拿银行卡的是排队的，后面一个保安问我有没有那个卡片我给他看了一下，他就拉我一下，拉倒队伍的里，我又站出来，保安叼着烟用手挥挥叫我走开，保安就是之前台上的一个人就是穿便服，到后面看了几分钟我就走了）
　　之前扔钱的时候真的是让人蠢蠢欲动啊，有人是直接从外面冲到里面去抢的。虽然我才十七八岁，那时候我真的按住了，在看热闹，后来要拿银行卡的时候，把钱手机都放在外套内胸口这个口袋里进去了，当时百分之八十的想法是去里面体验一下，不是为了钱与那个价值一千多的手机与赠品去的，，，现在回忆起来真的不是站在外围看的那么简单，在人群里面的时候关注最多的不是物质诱惑，我的眼睛是到处游离他们分工很明确，
　　@zhow-23 17:39:12　　　　　　又找到了几张卖围巾的相片,是请的小妹妹在卖,时间是2010年的9月份.　　-----------------------------　　很欣赏楼主的勤奋，挣钱这个事就看个人的意志，没有赚不到钱的生意，就看你有没有吃苦的心，和可钻研的精神！
　　上传图片很慢，，前面是在展会外面，里面就是人山人海，里面是卖衣服的，还有卖生活类小件物品的的　　　　　　先睡觉，，明天不加班就继续
　　不知道这种摊位多少钱一天，到元月四号就结束了，外面是　　　　　　第十四届中华风味美食节
　　明年可能不会再来打工了，家里有一辆轻卡，一辆小轿车，近一两年来生意比较差了，车子大部分时间都是放在家 了，恰好明年可以考驾照了，无证驾驶很多年了有这个想法试试地摊这个行业，也不会影响到店里，店里有生意的时候就送货，没事的时候就摆摊，两全其美哈哈哈
　　近期正在迷茫呢，想辞职摆摊，又不知道卖什么好，看到楼主的帖子真好呢
　　分享下我的失败案例，浪费了半个月的时间一分钱没赚到还在吃老本！！进入正题……………我前段时间看到别人卖带杆子的玻璃擦卖的好，自己也在啊里进了100个，用了两个早上卖了90多个，这批货赚了500多！尝到了摆摊的甜头！！因为这东西质量差，第二回就进了300个带磁铁的双面擦（因为第一批货两天就卖完了，再定货需要等几天，这回就多进了些），货到了才发现问题:5件货每件重30公斤，一个人把货装上三轮车，拉回家再搬到二楼，累死！！同时也定了100个手动果汁机，等下再说！！第二天开卖玻璃擦，拿块玻璃边演示边讲解，但这种价格贵些，也不带伸缩杆，菜场都是中老年，谁想爬在桌子上擦玻璃呀，还有个问题是这个产品它跟本就擦不干净玻璃，最后直接联系卖家退货，好在卖家答应了，又从二楼搬下去，拉去物流！我损失了几天的时间，还有来回物流费，还有我卖货的激情！！………………在来说手动果汁机，有个外地的高手在本地卖，15一个每天能卖200个以上！！当时以为手动果汁机都一样，直接从啊里进了货，谁知道这个动西跟别人的不一样，质量更擦，拿两个在一起轻轻碰下就出现裂痕，只能榨橙子，橘子，硬的榨不了！别人卖的苹果梨都能榨，我当场演示榨苹果竟然把果汁机直接按的裂成两半了，那个材料很脆！！联系卖家，卖家不退！！我承认跟我能力有关系，又回去看高手怎么卖，看了之后更没信心了，因为这个果汁机跟别人的比太差劲！！码字真辛苦！！…………给大家做个反面教材，也请周哥指点下！！
接下来真不知道该怎么办了！！　　
　　@鸿鹄小志
23:34:17　　之前扔钱的时候真的是让人蠢蠢欲动啊，有人是直接从外面冲到里面去抢的。虽然我才十七八岁，那时候我真的按住了，在看热闹，后来要拿银行卡的时候，把钱手机都放在外套内胸口这个口袋里进去了，当时百分之八十的想法是去里面体验一下，不是为了钱与那个价值一千多的手机与赠品去的，，，现在回忆起来真的不是站在外围看的那么简单，在人群里面的时候关注最多的不是物质诱惑，我的眼睛是到处游离他们分工很明确，　　-----------------------------　　这套把戏十年前就流行了，特别是广东特别多，就是抓住你们贪小便宜的心理，要吃大亏的
　　@鸿鹄小志
23:34:17　　之前扔钱的时候真的是让人蠢蠢欲动啊，有人是直接从外面冲到里面去抢的。虽然我才十七八岁，那时候我真的按住了，在看热闹，后来要拿银行卡的时候，把钱手机都放在外套内胸口这个口袋里进去了，当时百分之八十的想法是去里面体验一下，不是为了钱与那个价值一千多的手机与赠品去的，，，现在回忆起来真的不是站在外围看的那么简单，在人群里面的时候关注最多的不是物质诱惑，我的眼睛是到处游离他们分工很明确，　　-----------------------------　　这套把戏十年前就流行了，特别是广东特别多，就是抓住你们贪小便宜的心理，要吃大亏的
　　@Ava_luo
14:11:06　　终于跟完了，感谢楼主发给我的明细，明细很全面，还配有详细说明，看得出楼主很用心，也很愿意帮助有需要的人，真的是个好人，再赞一个哈。　　最近天也越来越冷了，准备先产品熟悉起来，特别是进货的渠道，同时到家附近找找能摆摊的地方，这个很重要，是吗？感觉也是最难的吧。菜场租摊位的话一般找谁来租呢？　　工作辞了一段时间了，真是心动不如行动，可还是有些感觉无从下手，呵呵。。。　　-----------------------------　　兄弟能发份周哥详细给我吗
　　继续关注......
　　@鸿鹄小志
23:34:17　　之前扔钱的时候真的是让人蠢蠢欲动啊，有人是直接从外面冲到里面去抢的。虽然我才十七八岁，那时候我真的按住了，在看热闹，后来要拿银行卡的时候，把钱手机都放在外套内胸口这个口袋里进去了，当时百分之八十的想法是去里面体验一下，不是为了钱与那个价值一千多的手机与赠品去的，，，现在回忆起来真的不是站在外围看的那么简单，在人群里面的时候关注最多的不是物质诱惑，我的眼睛是到处游离他们分工很明确，　　-----------------------------　　@53万打天王
14:30:42　　这套把戏十年前就流行了，特别是广东特别多，就是抓住你们贪小便宜的心理，要吃大亏的　　-----------------------------　　他们是怎样盈利的？
　　顶　　
　　记好　　
　　顶顶顶顶　　顶　　上　　天　　
　　既来之则顶之　　
　　楼主大哥 我在沈阳卖剪刀，能否发份剪刀明细表学习下。邮箱　　
　　大家都哪儿去了　　
　　@泽哥的爸-07 16:41:19　　大家都哪儿去了　　-----------------------------　　哥们周哥的忠实粉丝，加个Q，给你推荐过产品，也是我即将做的，物流在路上。厨房用品，大众消耗品，高利润，也非季节性产品。如果我做好了，给周哥也私信去，哈哈哈！！！
　　@爺無奈
21:37:00　　@泽哥的爸-　　大家都哪儿去了　　-----------------------------　　哥们周哥的忠实粉丝，加个Q，给你推荐过产品，也是我即将做的，物流在路上。厨房用品，大众消耗品，高利润，也非季节性产品。如果我做好了，给周哥也私信去，哈哈哈！！！　　—————————————————　　 给我推荐过产品？？　　
　　@泽哥的爸楼
23:02:00　　给我推荐过产品？？　　—————————————————　　哦，是个吧　　
　　????????????????????　　
　　36　　
　　没人顶，我来顶，　　顶　　上　　天　　
　　地摊中的推与拉　　摆地摊，可以摆的产品多如牛毛，卖法众多，地摊形式也是多种多样，所以，对于很多地摊新人来讲，有点眼花燎乱，不知从何入手。　　幸好有句俗话可以提醒我们，不要把问题想得太复杂了，那就是：大道至简！　　千变万化，归于简单！我们所要做的，就是化繁为简！　　一张色彩丰富的图片，在PS软件的通道里面，就只有黑色白色灰色！任何图片视频文字等，在电脑看来，就只有0和1组成。任意一家大型公司，不管是多么的庞大与复杂，摆在公司最高层领导面前的最核心的报表，都只有“三个代表”：资产负债表，损益表，现金流量表。　　所以，摆地摊，也不要把问题看复杂了，想简单些。倒底有多么简单呢？？两个字：推，拉！　　什么是推，什么是拉？？？　　不用想得太多，我认为，自己拿着产品向顾客的方向去，就是推；顾客主动向你的产品方向来，就是拉！　　我这里所要讲的推与拉，有两层意思。第一层，指的是推销与拉销。第二层，指的是推力与拉力。推销与拉销，很好理解。所以在本文中，我重点讲推力与拉力。　　摆地摊，要说复杂也复杂。比如，你要明白如何选择好的地段，好的卖法，好的产品，合适的价格，还有运用很多很多的销售技巧，与顾客斗智斗勇，最终搞定顾客埋单。　　但是，摆地摊，说简单其实也是非常地简单。点解呢？？ 不管你是选地段，还是卖法，还是选产品，等等等等一系列问题，都可以从推与拉入手。　　推：动作，讲解，演示……　　拉：品牌，款式，颜色，碓码，购物环境，地段，音响，形象，天然的原始的，……　　比如，很多人的心目中，苹果系列产品属于高大上，拿在手中倍有面子，甚至于有人要去卖了肾换钱去买。对于这些人来讲，苹果品牌，就是拉力巨大的产品。再比如汽车界的大奔宝马保时捷等大牌，都属于拉力大的品牌。某些品牌拉力足够大时，在销售当中无需使用推力即可售出。　　引申到地摊当中来，原理都是差不多的。比如我以前所卖的张小泉剪刀，三百多年的历史，在中老年人的心中，有非常深的影响力，这种影响力，就是拉力。在我摆地摊的初期，当时所卖的盛琦手套，中国驰名商标，而且当时就用花车摆在好又多超市的门口，很多顾客认为是超市里面的花车在做促销，也算是在为拉力加分。　　与品牌产品截然相反的情况是，没有任何品牌，没有包装，但是有些特有的原始的天然的产品，对于顾客同样也是具有非常大的吸引力，也算是拉力大的产品。　　你所选择的产品，拉力大，你推起来就轻松。所以，当你在选产品或者是更换产品的时候，一定要考虑拉力大的产品。　　我再举例说明。　　A
小环境的营造，也是增加拉力。　　某友，前些年在一个小县城里开了三家服装店，在当地基本上算是最高级别的。装修豪华，灯光巴适！在没有顾客的时候，金卤灯都是开得亮闪闪的！紧临旁边的店，普通的店，有时候就要走过来，笑话他们的销售员说：没有生意的时候把那个灯光开得那么亮干嘛？？这不是浪费嘛？？但是，后来，这位朋友所开的店面，生意特好。旁边几家普通的店面，生意一般。这样，生意上好坏的巨大差别就让边上的店铺员工老老实实地闭上了嘴巴。　　当然，这个例子我是从小环境的营造这个角度来说明拉力的重要性。生意好，不仅仅是灯光，还有音响，产品陈列，品牌，销售员工的素质等一些综合的因素所形成的拉力，才是吸引顾客容易进店里的最主要原因。　　选好的品牌，花大把钞票装修店铺，灯光，音响，陈列，培训员工，等一系列手段，目的就是为了形成强大的拉力！帖子前期有述，销售的三个步骤第一步就是要吸引顾客过来。有了强大的拉力，顾客自然容易被吸引过来了。就像一个姿色出众的美女走在大街上，自然就会吸引不少男同胞的目光过去。　　B
通过动作演示等行为来增加推力　　有些产品，消费者开始并不知道自己需要什么样的产品，但是现实中已经具有很强大的潜在需求，只是作为消费者自己也不明朗知道。这个时候，就需要有强大的推力去推销。　　众所周知，现在农村中的地下水污染已经很严重了。有朋友在农村中推销净水设备，会销模式。他们是怎样展示推力的？？？最直接的方式，通过演示，在进水口，一瓶DDV，剧毒农药，喝了会死人的那种。倒下去，一会儿，通过了净水设备那边出水口接出来的水，现场的工作人员接上一杯：一饮而尽！这个动作，直接，简练，非常具有冲击力破坏力杀伤力，比起在出水口养鱼，这个方法更具有强大的现场震撼力！　　由于我本人所卖的具体产品品种有限，而且我不能详细使用时下流行的地摊产品，并且是别的地摊在卖的产品来作为例证剖析，那样做就是我不江湖不道义，所以，我只能简单举例来说明推与拉，更多的理解，需要你自己的悟性了哈。　　在知道了推与拉的关系之后，可以更加明了的认清自己地摊中的方向：一是产品选择的方向，二是卖货时找到最佳着力点，卖得更轻松。　　我所讲的地摊中的推与拉，没有标准可以量化，只是告诉大家在摆地摊时，面对复杂的局面当中，可以大胆地简化思维，这样在行动上才更能保持头脑的清醒。 　　现在而今眼目下，距离过年越来越近了，越来越有过年的味道了哈。有条件的朋友可以卖一些年货，高价位的那种。　　在此再给大家分享两个销售中的小技巧：　　A 促销音乐　　快过年了，有喇叭的朋友，可以在摊位面前播放欢快的音乐，强烈推荐使用中国娃娃，如恭喜恭喜，新年快乐，恭喜发财这几首，反反复复播放即可。　　千万不要播放仅仅是自己喜欢听的歌曲，比如流行音乐，迪士高音乐等。这些音乐，中老年顾客听了没感觉的。你去家乐福沃尔玛超市里面去听一下他们所放的促销音乐就知道了，这个方面，跟着国际大牌走，不会错的。　　至于具体为什么不能播放自己喜欢听的音乐，我来告诉你。我们播放欢快的大众化的音乐，形成一个有一定声压的小购物环境，目的是让扰乱站在你摊位面前的顾客的思维，加快顾客的下手的速度。而不是为了让自己听好听的音乐享受。　　说到这里，我多说两句，我们摆地摊卖东西来赚钱，就像钓鱼一样。钓鱼，是不能用人的思维，要用鱼的思维。点解？？不管你自己是多么的喜欢吃重庆火锅，多么喜欢吃四川菜，都不能拿这些菜来当鱼饵。你去挖些蚯蚓，做成鱼饵，水里面的鱼才愿意上钩嘀。　　B 若要还价，一定要让顾客先开口　　有些朋友，喜欢在卖货时与顾客讨价还价。当然，一般情况下，卖货时最好是一口价。若非要与顾客讨价还价，在你自己报了价之后，顾客声明要你少点价钱，这个时候，你一定要让顾客先开口还具体的价格。　　报价之后，谁先还价谁就被动！　　例举如下：　　顾客：老板，这个东西多少钱？？　　地摊：这个是什么什么什么，35元一对。　　顾客：好贵啊，少点嘛。你少点钱我就买一对。　　这个时候，如果卖家先开口少价钱，就等于是把自己的底牌告诉了顾客。比如：　　地摊：最低30元一对。（你只要这样一说，顾客就知道你少价的幅度是5元，顾客会只还你20元的，然后从20元开始讲价，增加你自己的销售难度）　　但是，如果你用另外一个套路，结果可能就不一样了。比如：　　地摊：你买得到几对？买得多才可以少一点点。（采取迂回战术，让顾客多买，是故意设置障碍物。）　　顾客：我先买一对回家试试，好的话再来买。就25元嘛。　　此时，是逼迫顾客先开口还价，不管可以不可以卖，这个时候你无论如何都不能答应顾客第一次还的价格。　　地摊：（笑一笑）25元卖给你，就亏本啦。回去老板会把我打成残疾人的。你要是诚心买的话，只能少3元，就32元卖给你。　　顾客：30元！不卖就算了（作出要走的样子给卖家看）　　地摊：算了算了，卖给你算了，下次多带两个买主来就对了。　　以上这个例子，只是大概的路子，请你理解起来不要绝对化哈。　　欲知后事如何，且听下回分解。
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　　@泽哥的爸-03 23:34:38　　分享下我的失败案例，浪费了半个月的时间一分钱没赚到还在吃老本！！进入正题……………我前段时间看到别人卖带杆子的玻璃擦卖的好，自己也在啊里进了100个，用了两个早上卖了90多个，这批货赚了500多！尝到了摆摊的甜头！！因为这东西质量差，第二回就进了300个带磁铁的双面擦（因为第一批货两天就卖完了，再定货需要等几天，这回就多进了些），货到了才发现问题:5件货每件重30公斤，一个人把货装上三轮车，拉回家再搬到二......　　-----------------------------　　朋友你好，　　请加我QQ或微信即可。
　　地摊之中结篇　　之所以称为中结篇，而没有称做为终结篇，那是因为，作为帖子来讲，写到这里，基本上可以告一段落了，持续的旺季，我需要中场休息。但是作为地摊来讲，很多涯友，因为看了帖子而去摆地摊，辛苦而漫长的地摊之路，才算是刚刚开始。　　俗话说：花无百日红！　　从去年的9月22日突然的心血来潮，从而开始写了本帖，到现在已经是2015年的元月份了，时间跨度也是百日有余。本人非常感谢很多涯友一路上的关注与关心。　　从开帖到目前为止，所有的话题均是地摊中单打独斗与顾客面对面的销售，并且仅仅是我个人多年来的学习与实践中得到的经验而已，文中并没有写到其他地摊人赚钱的最核心的秘密，因为那是别人的，与我无关。最多的时候仅仅是一笔带过而已。而且，由于主要目的是帮助地摊新人入行，所以在本帖当中，也没有讲到地摊团队的运作。　　摆地摊，从生意角度上来讲，可以助你入门，可以让你养家糊口，可以在你没有更好的路可以走的时候赚到些钱钱。对此，我所写的帖子，可以帮助到你的话，我心里也是非常地开心！　　真传一句话，假传万卷书！　　对于本帖所写诸多文字，归纳起来其实也就是一句话：若你想摆地摊，请针对中老年人选择产品，摆摊地点在菜市场，小区，展会。这样说来，本帖所写，也算是真传了哈。　　本帖所写地摊的形式，产品，卖法等，都只是地摊中的初级阶段或初级形式而已。　　各行各业，都会有能人辈出，地摊行业也不例外。而我，仅仅是一个很普通的地摊人而已，比我高的能人多了去。只是呢，我愿意把地摊中的一些心得写出来，这样可以帮助到有需要用得上的朋友。　　摆地摊，日赚百元，日赚千元，日赚万元，都不是问题。对于本帖刚开始时，有人提到的三个月摆地摊赚钱买Q7的事，大家在争论不休的时候，真正的地摊高人根本不屑一顾：不就是辆Q7么，多大的事儿？来，喝酒，干杯！　　对于地摊新人来讲，重点是走好第一步，多总结，多用心，赚钱嘛，那是自然的事情。　　至此，对于本帖，从现在起到2017年12月份，这三年当中，不再更新。　　只是，我很希望，不管你现在有多少摆地摊的本钱，到了2017年12月份，你若是赚到了30万元到50万元的纯利，你可以留个言，那个时候，我们可以讨论一下摆地摊的中级模式。　　当然，我最多只对三五个人讲一下，那个时候，我当然不愿意全国出现太多的对手。　　好了，这次就没有且听下回分解这句话了哈，各位涯友，再见！
　　楼主有心了。非常感谢楼主　　
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　　@zhow楼
13:57:00　　@泽哥的爸-03 23:34:38 　　分享下我的失败案例，浪费了半个月的时间一分钱没赚到还在吃老本！！进入正题……………我前段时间看到别人卖带杆子的玻璃擦卖的好，自己也在啊里进了100个，用了两个早上卖了90多个，这批货赚了500多！尝到了摆摊的甜头！！因为这东西质量差，第二回就进了300个带磁铁的双面擦（因为第一批货两天就卖完了，再定货需要等几天，这回就多进了些），货　　—————————————————　　多谢周哥，q之前已加过，有空向你请教！！！　　
　　请教各位地摊高手和楼主，我在夜市卖男装，这个夜市人流量大，我的摊位口岸也不差，靠近大超市卖场，旁边还有很多卖小吃的摊位，可是我的生意一般般，如何让我的生意更好？　　　　　　　　　　
　　周哥。。。。。谢谢。。。。。谢谢。。。。珍重。。。。。　　
　　@zhow楼
13:59　　地摊之中结篇　　之所以称为中结篇，而没有称做为终结篇，那是因为，作为帖子来讲，写到这里，基本上可以告一段落了，持续的旺季，我需要中场休息。但是作为地摊来讲，很多涯友，因为看了帖子而去摆地摊，辛苦而漫长的地摊之路，才算是刚刚开始。　　俗话说：花无百日红！　　从去年的9月22日突然的心血来潮，从而开始写了本帖，到现在已经是2015年的元月份了，时间跨度也是百日有余。本人非常感谢很多涯友一路上的关注与关心。　　从开帖到目前为止，所有的话题均是地摊中单打独斗与顾客面对面的销售，并且仅仅是我个……　　-----------------------------　　
　　@zhow楼
13:59　　地摊之中结篇　　之所以称为中结篇，而没有称做为终结篇，那是因为，作为帖子来讲，写到这里，基本上可以告一段落了，持续的旺季，我需要中场休息。但是作为地摊来讲，很多涯友，因为看了帖子而去摆地摊，辛苦而漫长的地摊之路，才算是刚刚开始。　　俗话说：花无百日红！　　从去年的9月22日突然的心血来潮，从而开始写了本帖，到现在已经是2015年的元月份了，时间跨度也是百日有余。本人非常感谢很多涯友一路上的关注与关心。　　从开帖到目前为止，所有的话题均是地摊中单打独斗与顾客面对面的销售，并且仅仅是我个……　　-----------------------------　　哥们，怎么不更了，？　　
　　看了就再顶　　
　　周哥,我们等你
　　3年以后再会，如果到时候事业有成，上成都去找你看你喝酒（我是不能喝酒的主）
　　感谢周哥幸苦为我们煮字疗饥，加油，一路上　　
　　@zhow3000 报到
　　老大，你好，剪子的明细可以发我一份吗，,谢谢!
　　老大，你好，剪子的明细可以发我一份吗，,谢谢!我在武汉!
　　掌舵的走了
　　希望没事能回来看看
　　学习了，最近干的麻辣串想改行
　　周哥走了，我们该怎么办？
　　我把周哥的经验之谈用笔记本手抄下来，以便随时翻阅学习，道理看是简单，却是我们这些新手无法企及的！谢谢！
　　闲庭品酒赏落花，落花纷飞付流水；流水成渠映明月，明月高悬照闲庭。如果你是70年代，如果你睿智豁达，请加入我们。本群宗旨：畅谈人生，无关风月，洗净铅华。本群谨备香茗，期待您的光临。群号欢迎您！
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　　@池塘中的鲨鱼
14:38:14　　路过~~~~~~~~~~~~　　-----------------------------　　留个记号，明天继续看
　　没事报个到直到周哥回来
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