社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点天骐微课｜惨烈的金融战争天骐微课｜惨烈的金融战争答复啊百家号天骐微课 | 2017第78期 T10-02课 | 高波动时代商业银行客户关系管理和营销创新之二：惨烈的金融战争前言：前不久，耶伦在美国国会上明确表示：2017年下半年，美联储将启动缩表。今天，刘湘玲老师将告诉我们为什么美国缩表会如此严重地影响到我们国家。 下面，请允许我用第一人称转述刘老师的授课内容。请收听天骐微课。缩表的全称：缩减资产负债表（注1）美国的货币政策对全球有着至关重要的影响。所以，中国、包括银行类和非银行类金融机构所有人，都会受到缩表的影响。美联储的缩表是对应08年金融危机时美联储量化宽松的意向政策（也就是QE）。美国降息的操作方式中国央行的加息与降息，是属于绝对保密的宏观货币政策。美联储的货币政策与中国不同。我们一定要明白美联储的量化宽松、加息的操作过程，否则你既无法理解汇率，也无法理解未来一段时间央行的货币政策。美国的降息是：美联储把美国所有的商业银行老板们都召集到一起（如：富国银行、美国银行、摩根大通……等等）告知:从即日起，美联储用现金购买银行的中长期债券。银行的钱多了，银行间隔夜同业拆借利率就下来了。在金融领域里,最重要的一个利率就是银行间隔夜同业拆借利率。(注2)前些日子，人民币汇率大涨就是因为香港银行间隔夜同业拆借利率涨到22%，说明在整个香港市场的人民币供不应求了。现在，美联储不是买债券，而是要把自己资产负债表上的中长期债券卖出去。但不是要卖回给美国的银行，那样，美国银行的资产负债表就会膨胀起来了。美联储是要卖给所有非美国国家。所以当时人行外管局宣布增持美国国债，在本质上就是配合美联储要缩表。美联储缩表对中国的影响截止到今年，美联储的资产负债表规模是4.5万亿美元。中国人民银行的资产负债表规模是4.9万亿美元。美国的经济体量是我国的1.17倍。我们的经济体量比美国小，但基础货币发行量却比美国大。2008年刺激经济超发的4万亿是M0货币（注：M0 即现钞)。M0货币进入到银行乘以5到7倍的信贷杠杆，相当于往体系里投放了28万亿的基础货币。所以咱们国家货币的泡沫量是非常非常巨大的。因此在美联储启动缩表之前，中国人民银行一定要提前缩表。无论是银行、金融业的管理层还是基层员工，包括村镇商业银行的同事们，一定要理解这个道理。否则，你根本看不懂未来一段时间国家的宏观财政政策和货币政策，也无法理解未来的中国人民银行的监管思路。我国的基础货币发行量几乎是挂靠我们的外汇储备的。如：每在银行存1美元现钞，外管局就要等值地发出6块8毛钱人民币对冲。现在整个金融体系受美联储缩表的影响实在是太大了。当美联储进入缩表程序后，咱们国家以人民币计价的资产就面临着被美元一下子击穿,导致以人民币计价的资产快速下跌的局面。以本币计价的资产暴跌对国家的严重影响惨痛的案例：1997年亚洲金融危机。二战后亚洲的经济腾飞。台湾、香港、韩国、新加坡曾被誉为亚洲四小龙。掀起1997年亚洲金融危机的是著名金融大鳄索罗斯和他的量子基金。来势凶猛的金融风暴迅速地将整个亚洲经济一夜打回解放前。97年后，这几个国家的经济一直陷入低谷，再也没能复原。有一个知识大家要知道：日本在地理版图里列为亚洲，但在经济版图中是划归欧洲的。所以G7成员国包含日本。索罗斯选择从泰国下手的原因当时泰国的情况跟目前的中国非常相似：泰铢坚挺，房地产如火如荼，老百姓手中的股票涨、本币涨、房价涨，日子得好无法形容。然而，在虚假繁荣的背后，是泰国的外资流入严重失控，过多的资金盲目流向房地产业，房屋的积压导致银行50%以上的呆账是房地产造成的。对冲交易机构投资人同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。例如：我有一个客户，在中金公司买了60公斤黄金现货。我得知后，立刻给他买了3个月的黄金看跌期权，锁定风险。金价涨，现货挣钱，看跌期权收益归零，总收益是赚钱的。金价跌，现货亏损，看跌期权收益可弥补金价下跌的幅宽。所以，索罗斯一手疯狂地在国际商场上买入泰铢现货，同时，一手大举买入泰铢远期看跌期权。泰国经济崩塌有一天，索罗斯突然中断购进泰铢。一周后，又将手中泰铢现货疯狂地砸向国际市场。泰国央行懵了，拼命卖出美元买入泰铢。央行的特点就是稳定本币汇率的，中国人民银行稳定本币汇率也是如此，卖出美元买入人民币，稳定人民币本币汇率。然而，一周后，泰国央行崩溃了，仅仅一个星期300亿美元的外汇储备就干光了。最终，泰国央行宣布泰铢兑美元弃守，汇率自由浮动，泰铢兑美元一个晚上剧贬20%。前后130天内，泰铢跌幅达57%！放在中国来说，也就是你在中国国内所有以人民币计价的资产，无论房子还是股票、基金、存款……你的金融资产、有价证券，一个晚上就贬值20%。但是你加杠杆买房子要还的钱1分都不能少。整个泰国经济彻底崩溃。对于当时的泰国人来说，死亡是唯一的一条最简单的解脱之路。不知有多少人，家破人亡、妻离子散，最后走上自杀之路。由于泰国的抵抗过于惨烈，直接把新加坡央行、马来西亚央行、印度尼西亚央行给吓傻了。他们完全没有抵抗，直接宣布本币对美元弃守！新加坡元、马来西亚林吉特、印度尼西亚盾兑美元自由浮动相继大幅贬值。索罗斯一个人光在亚洲这四个国家就赚了12亿美元离场。注1：缩表：货币所以能支付其实是一种债务转移。人民币则是中国人民银行对持有钞票者的负债。打个比方：小号开张，客官来存银子，存白银一百两，掌柜给开具一张银票，凭票即兑一百两白银。此时，地窖里多了一百两银子，这就是票号的资产，而开具出的银票就是票号对客官的负债。资产负债表是同时增加的。客官去做生意的时候，不需要搬动大量银两，可直接支付银票即可。如果持有银票者去票号兑现白银，则从地窖里取出白银，银票销毁，此时资产减少白银，负债的银票也取消了。资产和负债同时减少。这叫资产负债表缩小，简称：缩表。注2：银行间拆借利率：指从A银行到B银行贷款一天的利率。如果是个人就叫借款。如果是银行就叫拆借。它的意思就是各银行间进行短期的相互借贷所适用的利率，通常是隔夜拆借或者1—7天内拆借，它是发达货币市场上最基本和最核心的利率。结束语索罗斯一手直捣亚洲四小龙，唯独在刚刚回到祖国怀抱的香港遭到痛击。香港政府在外汇、股票、期货市场同时发力，把对冲基金的头寸统统接下，稳定了汇率和股票市场，使对冲基金损失惨重。 请继续关注天骐微课，收听刘湘玲老师精彩的讲解。——选择，从卓越开始！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。答复啊百家号最近更新：简介:撒旦是梵蒂冈和辅导费作者最新文章相关文章微课：银行转型的风口——绿色金融
精品微课：2271字| 8分钟阅读 | 9分钟音频 | 责编：颖帆
天骐咨询致力于持续开发有价值
可实践的解决方法，如果您想咨询问题
请在后台留言，我们会及时回复您。
2018第2期原创微课
近年来，在互联网金融的冲击下，银行间竞争日益激烈，一些商业银行跟随国家部署转型，将绿色金融体系作为重点关注业务，寻找新的增长点。今天我们特意请来中国银行研究院专家团成员、上海交通大学继续教育学院金融项目主任王新良老师，给大家分享在开展这项业务的转型过程中需要关注的核心要素。请收听天骐微课。
关注“绿色”金融
2017年，我与股份制商业银行交集较多，仅光大银行分享授课就有14个省级分行。最近，又和招商银行、中信银行、浦发银行有所交集。
这些银行的业务，全年都涉及到重点关注“绿色金融”这个方面。
我们在座的有很多是农商行、城商行的朋友，建议大家也应考虑，是否把银行未来业务战略关注的重点，适当的放在绿色金融方面。
部分银行转型失败的核心要点
近年来，银行业务日益艰难。所以，大部分银行都在尝试着转型，寻找新的业务增长点。
但是，很多银行的转型，事实上是不成功的。
因为，多数银行的转型，是把业务交集维系在金融市场的同业业务上。
一些农商行甚至到上海、深圳设立金融办事机构，其中包括一些金融团队。
而近期听闻，银*监*会可能会考虑在东部发达城市，将这些未经批准的银行业机构、金融团队设立的金融办事机构进行清理。
金融行业的系统性风险
金融业务的发展要考虑到系统性风险的因素。
而通过所有的发展，我们已经看到一种迹象：金融市场业务确实给很多银行带来了新的业务增长点，但是同时也带来了灰犀牛。
人民日报在2017年7月份发表一篇评论员文章提到：既要防范黑天鹅，又要防范灰犀牛，这说明金融的系统性风险事实上已经存在了。
风险的源头就是来自于大量的金融市场业务以及现在的很多资管业务。
因此，我们需要冷静下来思考接下去商业银行业务的发展方向。
今天，我在这里提个建议：希望大家能够关注绿色金融。
绿色金融的重要性
前几年，很多银行，特别是股份制商业银行，他们总是以各种资管计划作为自己的业务，这是不务正业。
但在2017年，这些银行把很多业务重点都放在了绿色金融上面。
因此，也希望在座的各位，特别是城商行、农商行的朋友们要关注这个问题。
改革开放自1978年至2018年共40年的时间，中国经济总量已经上升到全球第二位。
中国在全球的话语权有了很大的提高，在国际上的地位也有了大幅的提升。
所以，国家在前几年就非常适时地提出了供给侧改革。把一些落后的、以牺牲环境为代价的产能去掉。
管理层提出明确的要求：去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
说明中国已经开始越来越重视环境。
高质量概念之一：金融高质量发展
不久前，1*9*大又提出了一个新概念：要提升“高质量发展”。
高质量发展体现在三个方面：
第一就是金融发展的质量。
现在，金融的发展主要是以加杠杆形式形成的，2017全年都提了一个目标，就是去杠杆。
高质量发展，首先就是金融发展的质量要提升，非金融部门的债务率要降下来。
防范系统性风险
周*小*川行长曾经深夜发声讲到“防范系统性风险”，共讲了四个风险。
1、影子银行。
2、金融控股公司的监管。
3、互联网金融监管，包括银行的资本计划。
4、同业业务。
这些领域都是存在着大量的杠杆，要去掉。金融稳定发展委员会也将适时成立。这是第一个要发展的质量。
高质量概念之二： 人民生活的质量
这次会议上讲到人民生活的质量问题。
人民生活的质量包括：
1、精准脱贫。我国有几千万的贫困人口要脱贫。这是这次会议上明确提出来的精准脱贫。
2、住房制度改革。人民生活的质量主要维系在以上两个方面。
高质量概念之三：生态环境的质量
大家可以看到，管理层已经多次提到了生态文明建设的问题。绿水青山就是金山银山。
2015年，中*央就提出了生态文明体制改革的总体方案。到目前为止，整个绿色发展已经进入了一个快车道。
早在2005年，我们主席在浙江当省委书记时就提出了“绿水青山就是金山银山”。
因为不能光讲GDP，我们更多的是：要强调绿色发展、强调生态保护、强调美丽中国、美丽乡村。
所以，在这个大背景下，金融部门应该思考如何去支持实现这些目标。
金融行业不能助纣为虐，原来支持的都是一些废水、废气、废物排放型企业。
他们的盈利确实比较好，但由于我们给它提供了金融资源，所以助长了这些企业进入了快车道。实际上金融是起到了一个帮凶的作用。
今天我们要去思考：金融部门对这种资源的配置是否正确。
绿色发展“快车道”
领*导*人从05年到最近的这几年中，曾在不同的场合都强调生态环境保护的重要性。
在这种制度下，在最高领导人的号召下：
中国人民银行2016年发布了一个规定，《中国人民银行关于构建绿色金融体系的指导意见》，由七个部*委一起颁发。
中国人民银行颁发的文件对我们来讲就是顶层文件。因此，绿色金融从2016年开始已经进入了快车道。
希望各位在座的银行业朋友，要深刻地去思考这个问题，一定要把它作为重中之重来看待。
在前不久的19*大上，领导人还讲了一句非常重要的话：
我们国家的生态建设、生态文明建设、信心之大、力度之大、成效之大，前所未有。
由此可以看出，生态文明建设对国家的重要性。因此，绿色金融发展是非常有前景的。
我们都知道，中国近年来经济发展迅猛，但与此同时，也牺牲了大量绿色环境，空气、水质、土壤的污染都到了不得不引起警觉的地步，这就是我们必须发展绿色金融的必要基础。
详情请继续收听天骐微课。
点击下列标题 阅读更多专栏
更多精彩内容请关注天骐卓越公众号，每一篇文章都不容错过。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点该文章内容可能包含未经证实信息，如您已证实，请点击举报，了解更多内容请查看
银行微课 | 什么样的服务最能打动客户？
仅仅是取款的一个小小业务，里面蕴含着大量的客户资源！客户拜访时，一次真诚的客户建议，就能带来上市公司的全部对公业务。银行的朋友们，你们注意过吗？用一份优质的服务，不仅可以让客户把取走的钱再存回来，还可以使客户间接为我们宣传，从而带来更广阔的资源。究竟是什么样的服务才算得上优质？做到何种程度才能打动客户的心呢？
（请在WiFi下观看）
& & & &天元营销产能专家肖宁渊老师，为大家带来《存款营销四大行动之“服务”行动--服务获客服务吸金案例分析（下）》，运用老师自己亲自指导的实际案例来讲解，究竟怎样的程和话术最容易获得客户的芳心。
& & & &当客户取钱时为了给家人治病时，我们银行尽快办理业务后是不是就完了？还有那些服务可以提升客户感受呢？肖老师说：急人所急，想人所想。银行的每一位员工，不仅是保安师傅、业务人员，甚至网点领导，当你们与客户感同身受时，就能提供最温暖的服务了。
& & & &一杯水、一句安慰的话语，都可以让客户在潜意识中信任银行。
& & & &带着大量，客户怎样离开才最安全？要站在客户角度上思考问题，不要觉得客户取钱离开就和银行没有关系了。
& & & &当客户真的成为银行的忠实客户，他们为银行带来的收益，将远远超出你的想象。
& & & &真诚是拜访对公客户时的最大武器。当你面对客户领导时，你也是这家公司的用户之一，站在客户的角度提出真诚的建议，才能最大获取客户的信任，让客户觉得你不是在营销，你是要为我管理财产。
& & & &服务也是，也需要我们人员用心探求，还有哪些方法呢？快来天元融e学上看看吧~
文章整理于网络!
华企共赢培训机构
长按二维码关注华企共赢
&一：其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病......,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。二：没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。三：不论你买不买保险，每天都会有人...&很多时候，保险营销员费尽心力去向客户推销产品，期待客户认同的时候，收到的却是客户的平淡与镇定，甚至是无动于衷的回应。实际上，营销过程就是用语言打动对方，满足对方的心理需求的过程。所以，高明的销售话术就是说话的技巧，用语言打动客户的心，让他们改变态度。1、用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，营销员在语言使用上要多用通俗化的语句，让自己的客户听得懂。因为表达不清楚，语言不明...&外贸老手在跟客户谈判的时候，总会抓住自己的关键点，通过关键点来跟客户去沟通，最终打动他们，跟他们达成合作关系。那外贸新手则是通过低价来打动客户。也许你就会问了，除了较低的价格，能够打动客户的关键点还有哪些？接下来就跟腾道一起探讨探讨吧！我们知道，当你的产品跟其他同行的产品差不多时，价格才会成为你与客户合作的关键性因素。在谈判的时候我们必须要注意这点：客户除了基本的价格跟价值因素，风险也是很大的考虑...&我就是一个做房产销售的，能卖的一定卖；不能办到的绝不乱许诺，我不会乱吹牛。我不会随便乱开价，我知道坑人的生意不长久，所以请不要将我的报价拦腰砍。我习惯有话就实话实说，以次充好我学不会，我习惯做事就全力以赴，敷衍了事我办不到。你来找我谈合作，就是我最重要的客人和朋友。如果你信任我，我一定会为你推荐最适合的好房子。卖房子是我的工作，也是我全家经济的来源。我知道我并不伟大，并不想构造什么商业帝国，我只是...&旅游刊原创篇第459期文|江慧|海涛导语：随着旅游住宿消费的不断升级，消费者对酒店品牌的要求不断提高，只有真正焕发活力，与消费者形成共鸣的品牌，才能被接受认可。如今，消费升级为2.0时代，购买行为早已从“性价比评估”转向“个人价值观”的追随，大众在消费时除了满足物质需求外，更注重精神享受。这一轮消费升级，本质上是由中产阶级崛起所带来的，能够带来生活愉悦感，因美好而溢价的产品也越来越受大家的青睐。面...&
公众号推荐
晨哨并购，是中资跨境并购一站式服务供应商
美中国际商会是美国政府批准成立的非营利组
让你瞬间启动财富源动力，共同实现共同富裕
实现“全球并购、中国整合”的中国石墨烯产
我是"股浪人"，专注股票顶底和趋势的量化
深圳人社局，广系民生，以人为本！提供就业
为余杭企业提供办事指南、政策速递、产业资
最贴近百姓的投资顾问
大型的专业互联网金融公司
中证广州——中国真正的互联网证券公司：无服务时间：8：00&&21:00
当前位置： >
Copyright(C) kuakao.net Inc. All Rights Reserved京ICP备号-1
京公网安备