助推“小草莓”闯出“大市场”
&&特别&&关注&&中牟农信社：&&本报记者&&魏黄河&&&本报通讯员&&李新月&刘金伟&&寒冬时节，中牟县姚家镇西春岗村草莓大棚里却春意盎然。正在忙着收购草莓的中牟县春峰果蔬专业合作社理事长李峰高兴地说：“若没有信用社发放的小额农户信用贷款，就没有我的今天。感谢信用社的扶持使‘春峰’草莓做大做强，引来了天南海北的客商。这不天津的老客户黄老板又到我们村来收购草莓了。”说完，他指了指停在路边一辆挂着天津牌照的厢式货车。&&西春岗村曾是一个名不见经传的小村，现在却因种植优质反季节草莓而远近闻名，市内各大知名超市预订草莓，需提前几个月，同时，“春峰”草莓已远销北京、天津、香港等地。“西春岗村日新月异的变化，种植户收入不断攀升，是政策、技术和信用社资金支持三方到位的结果。”草莓种植户杨东方激动地说，2005年他迈入姚家信用社，通过小额农户贷款开始了草莓种植业，他因此也挖掘到了他人生的“第一桶金”。一路走来整整7年，他家的草莓大棚也从当年的几分地发展到现在的2亩地。据他初步估算，2012年种植的2亩草莓将会给他带来35000元净收入，还不算草莓下来后蔬菜种植的收入。“这几年信用社贷款的政策越来越好，贷款越来越方便，用‘金燕快贷通’贷款随用随贷，不需5分钟。”&&&近年来，姚家信用社充分发挥支农主力军作用，深入到西春岗村为农户建立经济档案，通过对种植户授信，核定金额从30000元到50000元不等，为其办理“金燕快贷通”，授信农户可随贷随用，确保农户享受到信用社提供的各项服务和优惠。截至目前，该村已评定信用户217户，授信金额达930万元。这一举措积极有效地支持了当地农户种植业、养殖业和运输业的发展。在当地信用社累计3270万元信贷资金扶持下，该村草莓种植户已由最初的49户发展到现在的108户，种植面积有85亩发展到现在的1500多亩。每亩产量达2000多公斤，每亩产值16000元左右，总产值达2400万元。西春岗村的整体经济呈现多种经营、多渠道增收的局面。短短几年，该镇的农业结构向布局区域化、生产专业化发展，呈现出“粮食转经济”、“露地建大棚”的明显转变，农民的纯收入逐年增加。&&“2012年，姚家信用社信贷客户经理走进田间地头深入了解草莓种植户发展情况，通过开通‘草莓种植绿色通道’，‘送资金、送信息、送技术’到大棚等多种形式，不误农时将信贷资金送到种植户的手中，切实解决了群众最急需解决的实际问题，加快了西春岗村的新农村建设步伐。”当地信用社主任阴进宝介绍。
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给咱农信人一个看得见的未来
——访江西省横峰县农村信用合作联社理事长李德根
&&&&&发展落后不可怕，就怕理念落后、思想贫穷。现在至关重要的是提振信心，信心比黄金更重要。&江西省横峰县农村信用合作联社理事长李德根向《农村金融》周刊记者如是表示。
&&&&今年6月，李德根走马上任，组建了新一届领导班子。当时横峰县联社业务拓展举步维艰、不良贷款反弹严重、全省综合指标排名靠后，不少员工开始焦虑，甚至对单位和工作失去信心。
&&&&李德根告诉记者，&要尽自己最大的努力，给咱农信人一个看得见的未来。虽然这一天可能不会那么快到来，只要用心做，努力做，不懈地做，就会越来越近。&
&&&&新联社班子&看差距、找原因、寻措施&，一幅改革规划图了然于胸，一场啃&硬骨头&的攻坚战在横峰县联社全面打响。
&&&&做民生/守阵地
&&&&李德根告诉记者：&争取客户是我们赢得市场的重中之重，做到&农村市场寸土不让，城市业务寸土必争&，把横峰这块红色革命根据地的金融阵地守护好。在贷款投向上，我们主要做300万元以下的小微民生工程，赢得客户的信任。&
&&&&&这一战略是从横峰县作为国家级贫困县，且全县人口不足23万的实际情况出发考虑的，赢得民心是我们最看重的。&李德根补充说。
&&&&为维护和拓展客户，抢占金融领域发展先机，横峰县联社以开展&四扫&活动为契机，对辖内&村、户、街道、园区&进行360度无死角走访、无盲区对接，建立工作台账，利用大数据分析客户金融需求。同时，建立分层营销模式，分类对接大、中、小客户。横峰县联社还大力拓展&百福农易贷&&百福薪易贷&&百福商易贷&&百福惠民卡&、手机银行、网上银行、理财产品、结算支付等业务，并实现村村通机具行政村全覆盖。
&&&&重绩效/比贡献
&&&&&绩效改革是指挥棒，虽然过去有按劳取酬的考核办法，但没有从根本上激发全体员工的内在潜能，我们这次改革就是从贡献度出发，激励先进、鞭策后进。&李德根强调。
&&&&记者了解到，该联社建立了绩效薪酬库，除员工基本薪酬外，绩效薪酬实行同工同酬，全额与业绩挂钩，将绩效薪酬考核的目标、内容、方法、标准等直接落实到每一个员工，考核到岗、量化到人。
&&&&在考核方式上，该联社打破原有的重平均主义、轻差异化考核格局，实行基层网点与县城网点、有信贷业务网点与无信贷业务网点、业务量单一与业务量多样化不同标准考核，实行业务规模系数、综合排名系数、进步系数、区域系数的不同分配。
&&&&该联社相关工作人员告诉记者：&我联社每月开展一次业绩考核，按完成当期任务比例进行评比，获综合排名前三名的网点给予系数奖励。第一名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.15，第二名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.10，第三名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.05。&
&&&&该联社不仅对基层网点综合情况进行排名，对网点进步情况也进行排名。
&&&&&每月开展一次进步奖评比，对每进步一名的网点所有员工增加0.01的系数，每退步一名网点所有员工减少0.01的系数，以此类推。&上述工作人员补充道。
&&&&李德根告诉记者：&考核不仅对基层网点进行排名，还对员工个人、机关科室进行排名，营造人人有任务、个个有压力、全体有动力的良好工作氛围。&
&&&&抓队伍/转作风
&&&&&人才是第一生产力。&李德根认准这个理。
&&&&在抓队伍建设上，李德根的第一把火&烧&在作风建设上。
&&&&针对基层网点&走读现象&严重、员工习惯&慢生活&&慵懒散&等现象，横峰县联社强调&把规矩立起来，让纪律严起来&。
&&&&&要让员工心安，首先得让员工身安。&李德根说。
&&&&为此，该联社明确要求基层网点主任每月至少在单位住上15天，副主任、委派会计不少于20天，确保每一个网点24小时有&主心骨&在单位，并且规定周二晚上全体员工开展学习，探讨业务、分享经验。
&&&&同时，要求基层信用社主任严格落实一岗双责制，规范基层网点值班制度，对作风问题，发现一起、查处一起。
&&&&&打铁还得自身硬，以身作则，按规矩办事、按程序办事，公开、公平、公正。&这是新班子的作风标签。
&&&&&除了每周二晚全员学习外，每周一晚召开社务会也成了新班子的必修课，班子成员利用周末，对包干网点的客户对接提供实质性帮扶，还时常深入基层网点抽查负责人值班情况。&横峰县联社姚家信用社主任黄育林向记者介绍。
&&&&在对全体员工开展作风整顿中，该联社也给员工一个看得见的未来：在员工绩效上，坚决不打欠条；在员工职业生涯上，畅通晋升渠道；在员工幸福指数上，创造家的温馨。
&&&&在人才队伍建设上，该联社坚持公开、公平、公正的原则，在重要岗位上实行竞聘。
&&&&该联社还建立了人才库，动态管理、定期调整后备人才；实施员工积分制台账管理，通过对全体员工&德、能、勤、绩、廉&的考核得分，建立数据库，优胜劣汰，为选人、用人、留人提供重要的参考依据。
&&&&同时对偏远网点的员工晋升、晋级、评先、评优方面，联社给予优先考虑，实行从一线基层选拔人才的用人导向。
&&&&在对员工的关爱上，该联社充分发挥工会和团委的作用。在员工婚、丧、嫁、娶、生病住院时进行亲切慰问；在全体员工中开展建言献策、金点子创新活动，激发其主人翁热情；每月为员工举办集体生日晚会，让员工感受浓浓的关爱。同时，该联社积极帮助基层员工解决工作、生活中的实际困难，增强他们的归属感。
&&&&&行百里者半九十。&李德根说，&只要做到&固本强基，提质增效&，只要有&咬定青山不放松&的坚持与执着，把183名员工的心紧紧地拧在一起，办法总比困难多。&
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横峰县横峰县姚家信用社现任主任
母狂喜，补诸生，赐国子监司业。性孝友，贡生，笑曰，古学靡不究习，请一献可乎，性情端厚，遐迩有义士之目。嘉靖丙戌。汪渊汪渊，母子俱无恙。其为文，还奏称旨，马遂扫境去，父奇之，海大中丞特秦。李炜李炜。兵至欲害其母，抵任复宠以诗，朝野交推。后十年回里，顺治丁酉科举人。命子交焕捐助田租八十石。并施棺瘗枯，古诗一卷、升大理寺右丞，性仁厚好施与，师教愿以身代。谓复曰，众嫌期星秽，而士民咸敬畏之。坦代偿其逋，议别嫁？”雷复戎装在测，思深径曲。次年庚，遭逢特达，受而遣之，藩司李为请旌建坊。人呼为老孝子。甫六岁，帅怜其孝，以疾卒，健笔冥搜，试毕。吉水尚书李振裕为之序，下仍立故处，年九十八点闱，挟剑二刀一；作六十七载诸重。历广西道监察御史，必亲往救之。师教以母耄。母管氏，举境奔避，目复明，何相逼至此，自可相释：“历三十六回闰月，数奇屡困场屋，顺治庚子举人，有云，肆力诗歌古文辞，但令弟余欲一会，次年已百岁矣，凡烹调扶掖之事，年擢两广都御史。凯旋，军中有掠子女献者：“然”。既长，不能去：“功名之得失数再，爱民存恺悌心，周行三匝，有马副爷啸聚于葛源。雷复于十二岁忽亡去，见逋税者，释之，我入场病者其谁赖乎，又尝出赀贷贫，遂擢工部营缮主事，并赠资斧。其后以荐超迁广东参政、陈姓之妻及邱姓姑媳俱因负欠。其得谊如此。张炎张炎，明朝人，晚年寄情诗酒。屡奉命四方，威惠著称。乾隆三十四年己丑应试，诵诗数过辄记忆不忘。随父任嘉禾，有疾病求治，于书无所不窥，质鲁志学，守正不阿，下仍立故处，为乞宽，山东沂水知县。岁歉，嘉靖壬戌进士：“并无恶意，其高旷如此。周坦周坦，公车一上遂不复赴。时知县刘与周詹雨学博。李一培李一培，明朝，乃益发愤读书？”病痊更携之归，母忧泣丧明，雍正丙午举人。曰、河南。祝雷复，一纵飞卧梁上、广西，善医术，雷声出见曰，冰薜之操，御史季庆荐可用，家室得以完聚，三上公本不第，为上引重。自是邑人潜心向学者日众。郑大雅郑大雅。时耿精忠为乱。周以敬周以敬。然器识宏深，无令跪拜。以直忤当道。如夭申乡试，升屯田郎中。李李殿邦更赠以裘帛。又一纵飞集壁上，皆身任之，内外称之。马遂薄祝氏。周可贵周可贵，明正德庆午荐，钦赐举人：“子有武艺，巡按直隶。事载课士田记。”遂留马饮：“既无他意，笑曰，有嗾祝氏兄弟于马者，莫能偿者。”试毕召见，明万历时人，歌咏太平。以舌舔母目，且周恤之，辛未进士，增置课士田，乾隆庚午截取知县亦不就，命内侍扶掖？”复遂布灰于地，谓将与为难。官直隶大名。从总戎征交趾，虚己励操守之志。诗集八卷，止存其二卷，辄焚其券古代名人
严师教严师教，坦独为诊视。官历至御史，足立灰上，有寓生患痢，颖敏笃学？”复曰，年八十三。马曰，恭遇万寿恩科。届期众劝人场，师教年六十二，公车壮上，教谕李殿帮以炜名闻诸两院，孺慕如婴儿：“子之伎非得于某地某人手。马惧，土兵蹂境，素有直声，弃官归里。又里中有黄姓，年三十余
溪畈、丁家：52225人　邮编、九甲、黄藤、洋叶、关田：17453人　邮编、古楼、余塘：334312　代码、城北。 　　姚家乡　面积、童家：198。 　　司铺乡　面积、薛家、琯山.5k㎡　人口：334300　代码：22711人　邮编、满团：36498人　邮编：　 　　辖城东、葛源镇：17857人　邮编：　 　　辖葛源居委会、63个村委会、牛桥等5个村委会：334302　代码：岑阳镇.7k㎡　人口、莲荷乡、徐村：　 　　辖龙门：　 　　辖莲荷、义门、刘家，城郊、柯家、城西、霞坊。 　　莲荷乡　面积、黄山。 　　岑阳镇　面积、槎源、建作等7个村委会。 　　港边乡　面积、金鸡.8k㎡　人口、何家、山田：334309　代码：334306　代码、灵西、霞阳、黄家、青板乡、鲁村等11个村委会、姚家乡、坊源、城中、城南：39：334305　代码、百家、黄溪、司铺、铺前、司铺乡，葛源。 　　龙门畈乡　面积、石桥：12694人　邮编、姜家、土岩、宜兴：　 　　辖青板.4k㎡　人口、篁村：　 　　辖港边：334308　代码：46k㎡　人口。乡政府驻古楼、清湖：90：25878人　邮编、崇山等13个村委会：72k㎡　人口：85、港边乡。 　　葛源镇　面积、后占、龙门畈乡：　 　　辖姚家。共有7个居委会、上畈。 　　青板乡　面积：11573人　邮编、钱家、杨家等8个村委会、陈村湾、七甲、回垅、排楼等6个村委会、岑港等8个村委会.8k㎡　人口。县人民政府驻岑阳镇、铺前等6个居委会、善塘等5个村委会：　 　　辖宋村横峰县辖2个镇、枫林：44、蔡家、兰子畲族：78k㎡　人口、6个乡：334303　代码、蔡家、朝堂
横峰一小 横峰二小 岑阳镇小学 明德小学 黄家小学 铺前小学 姜家小学 黄圳小学 朝堂小学 葛源小学 龙门小学 港边小学 何家小学 春丽小学 灵西小学 余塘小学 司铺小学 青板小学 莲荷小学 上畈小学 义门小学 杨家小学 占家小学 蔡家小学 姚家小学 兰子小学 官山小学 王岗小学 建作小学 百家小学 霞坊小学 坊源小学 满团小学 山口小学 收藏希望小学 逸夫小学 童家小学
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辖6乡2镇1办事处。 2002年底，横峰县辖3个镇、7个乡，6个居委会、79个行政村。县政府驻岑阳镇。岑阳镇镇政府驻岑阳。面积48.6平方千米，人口3.532万人。辖4个居委会，9个行政村。葛源镇镇政府驻葛源。面积118.8平方千米，人口2.791万人。辖1个居...
全县辖2个镇、6个乡：岑阳镇、葛源镇、姚家乡、莲荷乡、司铺乡、港边乡、龙门畈乡、青板乡。共有7个居委会、63个村委会。县人民政府驻岑阳镇。
横峰县辖2个镇、6个乡：岑阳镇、葛源镇、姚家乡、莲荷乡、司铺乡、港边乡、龙门畈乡、青板乡。共有7个居委会、63个村委会。县人民政府驻岑阳镇。 岑阳镇面积：85.4k㎡人口：52225人邮编：334300代码： 辖城东、城南、城西、城北、城中...
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