导读：2015年是创业盛行的一年，无论是社会上还是学校里都流行了一股“创业”之风。在上海嘉定中光高级中学高一学生偷偷加入创业大军，和朋友一起开起微店，专做韩国日用化妆品。别看他年纪小，经营却有一套，每月竟能赚上万元。那么在微店上经营农产品怎么样？能不能赚到钱呢？大众创业 高中生开微店高中生开微店月入过万 老师：就知道赚钱不学习创业已经成为眼下的“流行曲”，嘉定中光高级中学高一学生于晓(化名)也偷偷加入创业大军，和朋友一起开起微店，专做韩国日用化妆品。别看他年纪小，经营却有一套，每月竟能赚上万元。为了创业赚钱，他屡屡旷课，其行为引起多名任课老师的“投诉”，“就知道赚钱，不学习，这样的学生不应该留在学校里。”有的老师甚至提出学校应该让其退学。创业者还在等什么？如导语所说，今年流行创业，在大众创业，万众创新的时代下，连还在上学的高中生都坐不住了，靠微店卖化妆品一个月收入上万，可是为了创业却屡次旷课，遭到老师的“投诉”，甚至有老师要求把他开除。我们抛开旷课不说，单从开微店赚钱来看，小小年纪却深谙经营之道，着实值得创业者学习。中学生能够做到如此，那些想创业但是却不付诸于实际行动的空想主义者们又该何去何从？微店挣钱也不容易动动手指 微店就能赚钱？根据一个微店电商平台的解释，开微店不需要进货发货，真正零库存，且也不涉及实际交易，只要在该平台上注册，上架自己想推广的货品就行。店主的工作便是把自己的微店地址到处散发，如果有人在你的微店链接发生了交易，那么你便能赚取佣金；如果有人根据你的推荐也去注册了微店，那意味着你拉到一位“分销商”；而如果你拉到足够的“分销商”，再交一笔保证金，便可以晋升为级别更高的微店主，不仅可以拿到分销商的交易提成，还享有为该平台拉“进货工厂”的资格来赚取劳务费。当然，你也可以自己拿商品放在微店上面销售。有实体商品的店主会更专注于微店，而没有商品只是到处发链接的店主，赚取佣金并不容易，可能发了很多条赚的钱仅为个位数。开微店，看似简单赚钱不易没有评价机制，没有信用担保，没有第三方交易平台，微店的交易模式完全基于人和人之间的信任。随着越来越多卖家的加入，通过微店交易的风险也就暴露出来。不少买家表示，微信支付不存在第三方账户，一旦买家支付货款后，即便对货物不满意，钱也很难退。这种交易方式不像在淘宝网上购物，买家收到货后，再通过支付宝账户把钱转付过去，所以感觉监管方面尚存在很多问题。同时，由于微信朋友圈分享内容的私密性，交易信息只有在互为好友时才能见到，因此工商监管目前覆盖不到。微店也能卖农产品大学生微店助农：我们走回来，让农产品走出去今年五六月间，运城的油桃又到了丰收的季节，但是面对大批量成熟的果子，果农反而皱紧了眉。收购价从每斤1.3元降到0.5元，让果农宁愿选择把油桃放在家中，任其慢慢烂掉。大学毕业生余丽丽抱着试一试的心态，开设了微店“余大妞果园”，在网上销售杨哲家的油桃，没想到取得了意料之外的效果，家里的油桃很快被销售一空。通过前期在微店上参加推广活动，余丽丽预售的100箱油桃在40分钟之内就销售完毕。自今年6月24日起，一个接一个的订购电话让余丽丽应接不暇，甚至真的有一部手机被“打爆了”，再也无法使用。6月24日、25日的48小时内，她的油桃销售量达到15万斤。“90后”大学生回乡创业开微店 卖农产品月入两万1990年出生的孙悦是海城市望台镇人，父母都是农民出身，却把现代农业干的风生水起，但电子商务却是他们的短板。毕业后的孙悦回到家乡创办了自己的微店，在网络上介绍自家的农产品生产过程，获得了良好的口碑。孙悦的店里产品都是优质的特色农产品，销路最好的时候，月收入2万余元。如今，孙悦店铺的顾客已从最初的200人增至2000多人，产品除了本地的优质特色农产品，还有来自比利时、美国、荷兰等地的进口农产品。山东临邑菜农：微店卖出4万斤甜瓜近年来，由于冷棚种植占地少、投资小、见效快，宿安乡积极推广冷棚种植模式，实施“葡萄+菠菜+茴香+甜瓜”混搭错季种植，目前，该乡冷棚规模已达100多个。随着冷棚种植户越来越多，冷棚蔬菜集中上市的现象越来越严重，外地经销商借机压价，让当地菜农深受其害。为保障菜农收入，该乡利用网上微信平台，开启微店业务，利用微信群转发有关蔬菜生长、成熟图片，以及蔬菜特点介绍视频，使群友们一目了然，现在，网上一天订购量超过3000斤。截至目前，宿安乡利用网上微店平台销售的甜瓜达到近4万斤！关于微店微店怎么开？1、先去微信公众平台申请一个微信公众号（订阅号就可以），提交等待审核，一般是2个工作日就可以审核通过。2、到“微店”官网或者下载“微店”手机App注册一个账号，这是和微信公众号对接的平台，可在里面添加店铺和商品。3、将审核通过的微信账号在微店系统后台进行“公众号配置”。进入微店系统后台选择“设置”然后点击“公众号配置”，选择“自动配置”输入微信公众号登录账号和密码，点击立即配置，即完成微店系统和微信公众平台的对接，后续在微店系统后台新建的店铺和商品将展现在微信中。（猛戳下方链接查看完整流程）要开微店这些门道必看打开手机APP，下载“微店”软件，操作过程仅仅几分钟。创建成功，分分钟就能涌进创业大潮的快感油然而生。虽说低门槛，易操作让微店遍地开花，然而做个好店主，并非易如反掌。快来看看开微店都有哪些门道。互动调查
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农产品怎样做周边营销
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你可能喜欢淘宝直播能给农副产品卖家带来新渠道！
稿源：weixin.qq.com
分析了一下对于中小卖家而言，移动直播也许只能用来看。但是，这些中小卖家或许可以不包括农产品电商。
5月30日，全国首场&农村淘宝村红直播&拉开序幕。淘宝&村红&以视频直播方式带领网友深入重庆秀山田间地头，生动展示了土鸡等当地农家土货采集过程。网友们跟随镜头身临其境进村&赶集&，边看边下单购买，为藏在深山里的优质农产品卖个好价钱开拓出了一种全新的促销方式。
该直播一推出不仅吸引了10万网友在线观看，并有不少人下单买土鸡蛋，还&刺激&了很多种养殖大户们，他们也渴望搞一次&村红&直播大促销。
我是按照自己对农产品的理解来写这篇文章的，包括水果、蔬菜、海产品、特产小吃等等，绝大部分是吃的东西。这个定义也许不科学，请大家关注科学的地方，哈哈！
1. 先说说农产品电商的几个特点
恰恰是农产品电商的这几个特点，让移动直播在农产品电商领域发挥作用具备了一定的可能性。
（1）对物流和供应链的要求非常高
大部分农产品会有两个特点：物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等，无不是这个特点。所以，对于大多数农产品来讲，最好是尽可能的缩短中间环节，从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供，但是相应的中间环节，因为销售的问题（无法做到采摘或者制作出来就立刻销售掉），还是无法最大限度的减少。
比如水果吧，现在做的比较出色的，也需要先运到果农的家里储存一下，然后筛选、包装等等，这还是果农自己做电商的情况。如果不是的话，肯定还会有其他的运输环节。
&我家的鸡都是散养，行动敏捷，可以从这个山头飞到那个山头，又叫&土飞鸡&。它们虽然个头比市场上卖的鸡小，但肉质更加鲜美。&&村红&之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。
除了抓土鸡，当天&村红&团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉&源头&、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及&村淘大集市&等。与此同时，直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售，网友一旦在网上下单，现场便称重、打包、装车、发货。
（2）农产品的增值点一直比较难体现出来
因为中国人做生意固有的因素（价格战），再加上比较高的物流包装运输成本，所以农产品电商的利润一直是比较低的，很多甚至亏本赚吆喝，农产品的增值点一直难以体现出来。有时候我就在想：我是产地直供的，我的东西肯定要比水果摊上买的东西好，那我为什么不能卖的比他们贵呢？
农村农产品过去一般由农民卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以保证。
如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者由于途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买。
阿里巴巴&村红&项目负责人介绍，&村红&直播让消费者了解到商品最原生态的模样，并通过现场备货发货的方式，保障货品的质量，从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。
找不到相应的增值点，是一直困扰农产品电商的一个因素。
（3）大多数农产品都属于冲动型购买
对于大多数商品来讲，比如包包、衣服、鞋子、家电等等，都是有需求了才会去买，比如你冷了，会去买羽绒服；搬新家了要买新电视机等等。而对于吃的东西来说，往往是在没有明确需求的前提下，一种冲动型购买，比如你被外观吸引了，被促销吸引了等等。大家想想你们自己，去逛超市的时候，有多少购买超市里面的零食、水果，都是没有提前的购买计划的。
这也是为什么在微商上，食品相对来说是最容易真实零售成交的：你在朋友圈分享一款鞋子，成交的几率很低，买的人（甚至问的人）会很少；但是如果你分享了某个特产非常好吃，至少会有很多你的朋友都会问：味道怎么样？哪里买的？
2. 为什么农产品电商的移动直播之路是可行的
正是因为上述的几个特点，再加上我们下面的几点分析，你会发现，移动直播，对于农产品电商来讲，也许真的会出现一片蓝海：
（1）在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本
这是最需要提及的，因为从很多方面来讲，移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高，同时还能降低销售成本：
转化率：这个过程类似于一个电视购物的过程，只不过加入了社交属性，同时更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的，是什么样子的，转化率提高是必然的。
淘宝直播数据显示，当天上午&村红直播找土货&淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次；开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚，截至当天下午3点，土鸡蛋销量突破10万枚。
一对多的咨询：这是跟旺旺咨询购买不一样的地方，这里面可以实现一对多咨询，提高咨询的效率。
跟风效应：冲动型购买就这样，一看这苹果这么好，这么快一棵树又被抢没了，那就得赶紧抢。
（2）对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目
我在上一篇文章提到了，移动直播对主播的要求是比较高的。比如你做服饰搭配、美妆的，基本得要求高颜值吧；其他的也都要求形象、口才、专业技能，作为一个健身的直播，你总不能不会健身吧，相关的专业知识什么的，要求都是比较高的。本文来自淘巧网
农产品电商，大多数是农民（当然作为噱头，你可以有什么大学生种地、高颜值美女回乡卖红薯、北大青年卖猪肉啥的），你整一个国民老公宋仲基在那里种地挖红薯，也会显得不伦不类的。所以农民就有农民样，这反而不需要过度去包装，自然即可！说到种地，农民多多少少叨叨一些没问题吧，什么样子的苹果好，苹果应该怎么储存等等，应该张口就来，没啥问题。并且农民在消费者心目中的可信度肯定要高过街头小贩的吧。
（3）消费者对于农产品的源头环节很感兴趣
大多数消费者其实对于农产品的源头环节是很感兴趣的，比如枸杞是怎么采摘下来的，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的等等。就比如说你是卖海参的，你直接直播海参的捕捞过程（当然你得首先解决手机可以在水里，并且有信号的问题，哈哈！），一定会有很多的消费者喜欢：这东西是怎么出来的。
（4）食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的
这是很关键的一个因素，各种各样的食品安全问题，让消费者非常的想知道自己吃的东西到底是怎么来的。举个简单的例子：又到了吃麻辣小龙虾的季节了，而小龙虾因为舆论等原因，让消费者认为这个东西很脏，所以就有很多的卖家说自己的小龙虾做之前经过了几遍几遍的清洗。可是，我凭什么相信你？
如果你可以直播，小龙虾清洗了几遍，然后开始制作，甚至你让消费者看到，他购买的就是现在正在制作的这一批，转化率能不高么？
（5）农产品是适合团购的商品本文来自淘巧网
就像前面提到的，农产品冲动型购买的特性，让其更容易成为很适合团购的商品。大家想想你周围的朋友、同事、同学，好像从来没有人会觉得自己被标榜成吃货，而觉得不好意思。团个什么东西，一定是吃的最容易成团了。所以，这样在做移动直播的时候，不用力度很大的促销活动就可以搞起来团购。
（6）在线直播的环节是一个非常出色的增值过程
前面提到过，农产品电商的增值是一个比较大的问题，而在线直播过程却能很好的解决这一个问题。比如说我们还拿麻辣小龙虾举例，为什么我要卖的比别人贵，我真的是六遍清洗，我真的是去虾尾，我真的是&&我让你看到整个的制作过程，并且更为关键的是：你购买的就是你现在看到的这一锅小龙虾。你看到就是你真实买到的，甚至可以做到现场下订单，现场做。淘巧好，好淘巧
苹果！现场下订单，然后告诉你，这一棵树就是我们马上要摘下来，然后发给大家的。你直播采摘下来的过程，直播打包发走的过程。这绝对是增值的环节。
3. 农产品电商的移动直播应该怎么搞
至少从我现在的观察来看，我还没有看到有人在搞这种通过移动直播的方式销售农产品的案例，所以当前建立的前提是一种思路上的设计，也希望大家能够集思广益，更希望能够有人去尝试。
（1）直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台（淘宝直播）
要解决的第一个问题就是谁来看的问题。因为可以确定的是，移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，并且高很多。而吃的东西又没有一个明确的人群画像（谁都可以吃），所以开始的时候就是要吸引尽可能多的人参加直播。
直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等，都是比较好的引流方式，将人引导到直播平台，比如淘宝直播上面。因为钻展和直通车是属于付费引流的，为了保证流量不流失，可以设置这样的活动：直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能的先集中起来，比如关注你的微淘，或者跟旺旺联系预订什么的。
（2）现场移动直播农产品的采摘过程
一个好的设备是必须的。人群来了后就开始直播，直播的无非是采摘过程、制作过程，在做的过程中要有讲解，比如什么样子的苹果是好的，我们的小龙虾是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提问等等
（3）给大家讲解一些专业知识
本文来自淘巧网
比如怎样看苹果有没有打蜡，什么样的苹果要更甜，为什么小龙虾是干净的等等，这样一方面有互动的素材，另外一方面也让更多的人对你产生信任感。
（4）现场发起购买（直接购买直播现场看到的）
现场团购，当然你要跟你淘宝上标的一口价相比，有一个优惠的价格，并且最有新引力的就是：你们收到的，就是你们现在看到的东西。比如，你可以说：我们现在开始订购这棵苹果树上的，这个苹果树上大概会产生200斤左右（可以摘下来发走的），以订单产生的先后顺序为准（然后随时播报订单的情况）。这很有吸引力。
此次农村淘宝选择在秀山做全国直播首秀，是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。如直播售出的秀山土鸡蛋，都将打上二维码，消费者扫描就便可以查询产地；同时，秀山已实现物流公司进村，保障货品能够及时运送出去。
&为配合本次直播，我们还推出了农产品促销活动，如原价2.8元／枚的土鸡蛋，活动期间只要1元多，原价120元/斤的蜂蜜，活动价也仅要98元，差价均由政府进行补贴。&秀山县商务局相关负责人介绍，相比活动期间的销售额，借此次直播打响秀山农产品品牌、促进农民增收才是最大目的。
（5）现场打包发走
直播打包发走，更多的理由在于给消费者更多的信心：你们收到的，就是你们现场挑好的，就是你们看到的，这也是增值的一个环节，但是我觉得这个环节不是必须的。大家可以讨论讨论。淘巧好，好淘巧
参与此次直播的秀山县美其村养蜂户彭昌平告诉记者，希望通过此次直播，让全国消费者认可秀山蜂蜜。
&由于农民缺乏互联网、市场营销等知识，如何进行有效营销一直是我市发展农村电商的一大难题。而直播是一种易于操作和掌握的手段，能够让农民以最直接的方式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者，有利于我市农产品更好地走出去。&
4. 可能会存在的问题
我想既然是新生事物，就一定会有问题存在，我现在能想到的包括：农民对农事很熟悉，但是语言表达能力不一定行；引流到直播平台的有效性问题；销售导购的现场引导转化问题。其他的问题，大家都可以想想，也可以在下面的评论中留言，我们一起探讨。
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山东小伙在蓉创办买趣网 帮农民卖农产品
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“简单说就是，我们与农村的农业合作社合作，对农民生产的农产品进行包装和整合，再打包销售给超市或农产品加工企业。”张乐说，买趣网包装的都是农民难以卖掉的优质农产品，而自己要做的就是对农产品进行包装，打造出品牌。
原标题：山东小伙在蓉创办买趣网 帮农民卖农产品山东小伙在蓉创办买趣网 帮农民卖农产品
作为成都市青白江区青年（大学生）重点创业项目之一，买趣网致力于打造成一个以农业电商为基础的F2C平台。在当地政府的扶持下，买趣网目前已成为青白江区优质农产品全面“触网”的主要通道之一。
山东小伙在成都创办农业电商平台
买趣网的创始人张乐是山东青岛人，2009年从电子科技大学毕业后，张乐没有回山东老家，而是选择留在成都成家立业。“毕业后卖过手机，后来又开了手机店。”张乐说，自己从事手机行业，一干就是6年，在此期间，他与一个来自青白江的女孩结了婚。
“到了2015年，因为实体生意不好做了，由于受到电商的冲击，经营实体手机店很头疼。”张乐说，从那时起，他开始琢磨向电商领域转型。但国内电子商务早已被几大巨头瓜分，究竟从何处下手，张乐想了很久。
直到去年7月份，一个偶然的机会，张乐和朋友们去青白江区人和乡游玩，“看到那里的农业还是大有做头，就萌生了做农业电商的念头”。两个月后，张乐组建起一个6人团队，租下一个简单的办公场所，成立了买趣网。
经过一年多的发展，买趣网已经成为青白江区青年（大学生）重点创业项目之一，并在今年4月份获得600万元天使轮融资。“现在，团队人员已经接近20个人，未来还会不断发展壮大。”张乐说。
把农产品直接卖到城里大超市
据了解，买趣网是一个以农业电商为基础的F2C平台，在农产品生产销售管理等环节全面导入电子商务系统，利用信息科技进行供求、价格等信息的发布与搜集，并以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，使农产品交易与货币支付迅捷安全地得以实现。
“简单说就是，我们与农村的农业合作社合作，对农民生产的农产品进行包装和整合，再打包销售给超市或农产品加工企业。”张乐说，买趣网包装的都是农民难以卖掉的优质农产品，而自己要做的就是对农产品进行包装，打造出品牌。
张乐说，“比如农民有一个萝卜，我们拿到后会找专业的机构，对萝卜的品质进行认证，并重新包装”。“现在我们已经包装了超过一千种农产品。”张乐说，现在正在包装甘孜州山泉水产品，“我们注册了一个网络名词‘蓝瘦’，给山泉水命名，很受年轻人欢迎。”
“买趣网的商业模式可以称为F2B，从农户或农村合作社直接到超市。”张乐告诉记者，他的目标是未来三年内，让网站商品交易额突破10亿元，“包装的产品种类超过10万种”。“我们立志做全国最专业的农产品运营商。”张乐底气十足地说。
“好的产品自己会说话”
尽管从目前来看，买趣网已经进入发展的正轨，但与任何一家创业公司一样，在创业初期，张乐也接连碰壁。“一开始开拓市场很难，只能靠自己挨家挨户去跑，到超市里推销自己的产品。”张乐回忆，那段时间，自己跑遍了青白江大大小小的超市。
“人家没有接触过买趣网，当然不信任我们，只好多跑几趟，先让人家知道产品品质到底怎么样。”张乐说，好的产品自己会说话，客户认可了产品，自然也会认可买趣网。
让张乐记忆深刻的是，有一家社区超市最难拿下，自己跑了很多趟。最终，这家超市的老板看到张乐的产品品质的确不错，“就上了我们的产品，成了合作超市”。目前，包括家乐福、永辉超市在内的300多家超市，都成了买趣网的合作伙伴。其中最大的一家超市，“每周进货量超过200万元”。
如今，买趣网上的农产品涵盖了农特产、蔬菜、鲜果等几乎所有品类。而在青白江区，“三品一标”认证面积占到了全区种植面积的64%，现代农业特色明显，更是为买趣网提供了大量产品来源。
拓宽线上农产品资源
张乐告诉记者，今年5月份，青白江政府主动找到买趣网，全面了解张乐的创业项目。随后，张乐的办公场所也搬进了青白江区的蓉欧创业大院，在这里，有政府免费提供的场地。但在张乐看来，政府起到的作用，更重要的还在于帮助他对接资源。
“我们的客户很多，缺少的是农产品资源，因此很多客户的需求满足不了。”张乐说，但青白江区政府及时帮助他渡过了难关。“政府给我们对接了很多农产品资源，也给了我们很多政策方面的指导。”
张乐介绍，通过政府的牵线搭桥，买趣网先后包装了甘孜州的牦牛肉、松茸、中药材产品，以及简阳飞龙乡的胡萝卜、山药等农产品。如今，买趣网上的农产品早已不局限于青白江本地，而是已经覆盖全四川。
“我们帮农民把农产品卖掉，并提供基地认证和订单轮转服务，帮助农民提高收入，所以我们也属于精准扶贫项目。”张乐说，政府的重视和认可，也给了他很大帮助。“政府给我们提供了很好的平台、货源和销路，给了我们很大信心。”
推动农村电商腾飞
买趣网整合本地农副产品，打破传统农特产品交易模式，将“采购商和供货商”直接对接，取缔中间环节直接交易，以“订单寻求供货商”的“农产品+互联网”为模式，提供在线现货货源、求购信息等，这一模式创新也获得了青白江区政府的高度认可。
据了解，截至2016年底，青白江区共有市级以上农业产业化龙头企业17家，其中省级农业产业化龙头企业7家，固定资产总值6.07亿元，销售收入达20.6亿元。
“加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，也是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措。”青白江区农林局相关负责人说。基于这些考虑，近年来青白江区注重扶持农村电商发展，日前青白江区启动了农副产品全面触网工程，通过打造统一的区域品牌和网络销售平台，建立农副产品质量和追溯体系，当地将重构农业生产模式，推动全区农业产业的转型升级。
华西都市报记者董兴生
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