本人为工厂采购各种五金配件产品，哪位好心人能发个报价单给我，感激不尽，小弟在深圳龙华，QQ:_百度知道东莞、深圳作手机五金配件的工厂都有哪些？ 请各位大虾多多赐教_百度知道去朋友的一家工厂审核，他没有请我们的人到外面吃饭，同事有很大意见，该怎么对他说呢？_百度知道小木虫 --- 500万硕博科研人员喜爱的学术科研平台
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有没有做光学的朋友，求推荐几家靠谱点的精度高点的镜片加工厂家！
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我想加工两块镜片，都是球面镜，一块平凹、一块平凸。平凹的直径比较大（160mm），平凸的直径（54mm）。需要镀膜，紫外增强型铝膜、氟化镁膜。基板为BK7 玻璃。
万分感谢！
要求能加工镜片并且镀膜呢
这个好多都能做吧，不过镀膜费用挺好的，要什么开炉费
费用可以暂且先不管，主要是想先找到个靠谱点的加工厂家
楼主的要求实际上并不高，窃以为，一般的镜片工厂大约不会接这么小的活。
而实际上，找个光学加工的个体户，就能做好你的球面镜片了。镀膜一般都是外协的，镀一般的常规膜，价格不会贵。有特殊波段要求的，就需要再找设计膜的专家外协。
如果楼主在上海附近，我可以介绍一个个体户给你。五年前，我曾经请他加工了一批我设计的镜头。还可以吧。
另外有了镜片还要镜筒什么的，精密光学零件车床等，你有人加工吗。
或者到浙大光学工厂问一下吧。不过估计他们也会发给个体户做。
求介绍能做球面玻璃的个体户
光是玻璃厂就可以吗。好多年了不知道那人还在做吗。有了镜片还要设计镜头的壳（或支架）之类的呢。不过我帮你打听一下啊。过去的地址所在现在都找高楼了。打听一下看。
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随时随地聊科研开一家工厂是一种怎样的体验？
208 个回答
开厂的体验就是人生百味啊，我来唠叨一下。
我这么个90后的初创五金工厂合伙苦逼，因为在老公司干的不如意，也没啥具体准备，就出来自己弄了，到现在也有大半年了。感觉十分累，没有其他选择，总会熬出头的。刚开始肯定就是租场地，布线，装修，拉网线等等的，同时还要办营业执照。产品最开始都是外协的，购入设备是后面的事情了。这是前公司搬厂房时候，整整两车这是前公司搬厂房时候，整整两车这是刷墙刷出来的潮款鞋子，在前公司和自己的新公司都刷墙，刷墙技能总是练出来了。这是刷墙刷出来的潮款鞋子，在前公司和自己的新公司都刷墙，刷墙技能总是练出来了。前期工作完成后，具体工作第一步总是寻寻觅觅找到客户，持续追踪一个月两个月三个月，最后谈成功一个客户，利润还行，爽，霸道总裁般的成功人士。利润不行吧，也得做，养工人啊。很少觉得客户是大爷，大爷般的客户一般不搭理。除非大客户，那没辙，要啥给啥。工人嘛，录用之前肯定要简单了解，开掉个人，真的很难说出口。那时候换了个西装，就从民工狗变成西装屌去展会找客户了。下面就是材料准备，安排生产了。追踪货期，质量是不可少的。生产过程中遇到什么问题 不能逃避的面对啊，各种决定 都听你的，并且承担全部责任啊。这个工序不好做，这样产品性能达不到。这批原材料有点问题，等等。终于拖了N天后把产品干出来了，包装了老半天，最后发完货。算是又完成一步。加班是经常的事情，产品做不好才是最心烦的。加班是经常的事情，产品做不好才是最心烦的。现在这种环境，就是在淘汰低端产能。我们就是用心把产品做好，等待下次潮起。现在这种环境，就是在淘汰低端产能。我们就是用心把产品做好，等待下次潮起。现在客户都难伺候，都要现货，只能不断备库。
月底要开票，进项票少的可怜。到处想办法啊，搞点发票。哪些客户票下个月再开。税猛如虎啊。估计税占了销售额的12%，国家才是我们最大的股东。
开票过后一个月差不多，开始催款了。给现金的客户就是优质客户啊，一般都是拖啊拖再给你个承兑，几个月承兑。想想干死干活几个月，最后拿了张纸，真的很有滋味。前前后后一笔资金运转一遍要5个月啊。
开个工厂就是把自己逼成全能的狗啊，业务，生产，长期规划，近期安排等等都要一手操心。工厂每个细节都要不断思索改进，出门靠朋友，真正还是只有靠自己。每笔投入都是权衡比较，考虑现金流，应付款，应收款。
初创工厂就像风雨中的破船，经不起挫折，经不起失败。一笔货款收不回来，一批产品做坏，都是伤到骨子里面去的。
干个工厂 人也累的腰酸背痛，如果不注意锻炼，不到五年 肯定一身病。
但还是希望大家加入制造业。实业兴国。最后希望
历经酸甜苦辣（图片预警）从父亲手中获得5000万的天使投资，开办了一家岩面复合板厂。社会给我这个90后好好上了一课。工厂主要经营的是岩棉复合板，是一种防火保温材料，这种产品对生产环境有较高的要求，比如，岩棉板外墙外保温施工期间，基层及施工环境温度低于5℃时不得施工。在五级以上大风天气和雨、雪天气不得施工。施工时及施工后，应采取有效措施防止雨水冲刷及烈日暴晒，并应及时做保护层。如施工中突遇降雨，应采取措施防止雨水冲刷墙面；冬季施工应按照相关标准采取防冻措施。我是幸运的，因为工厂成立前期的很多事项，都是有父亲协助，比如选址、征地。征地之时，我原以为按正常程序走即可。没想到受到了当地企业的阻挠。当时接到一通电话，对方表示自己也看好此地，并提出希望我放弃征地，如果我放弃会对我表示感谢，如果不，会感到遗憾（这家企业老总，随着今年省内首虎，一起陨落了）。我自然知道深浅，不得不告诉了父亲。后来是父亲出面协调，才顺利拿下。有配套的铁路专运线，这可能是多家企业眼红这片地的原因拿下地，接下来就是设备和人员的建设。设备购买和维护比较容易，很多设备销售厂家都愿意提供价格优惠和设备维护服务。最难是技术人员，但凡是有技术在身的工人同志，工资都高的吓人。经营过程中，我还学会了版面设计、开叉车。老妈说，你学会了开叉车，我们就不用担心你以后会饿死了...这我自己设计的公司宣传页，虽然很烂，但我尽力了..工厂软硬件的基本建设完成，接下来是寻找客户，最初的想法是通过阿里巴巴，但是后来发现，在阿里巴巴这个平台上，我们已经失去先机，无论是排名还是信誉度，无论我们怎么努力，始终没有给公司带来太多的流量和订单。后来改变宣传策略，我和小伙伴直接到本省的一家化工工业园，用最土的办法——挨门挨户发公司宣传册搞宣传。但我们又太TM天真了。一般来说，这些工厂，都有自己固定的供应商，而且这些供应商，大部分生产的是泡沫复合板，成本低，售价是岩棉复合板售价的10%，企业出于成本等方面的考虑，一般不会选择使用岩棉复合板。而且，我们在宣传的时候，还被一家泡沫复合板厂请去喝茶...应该说，这件事，让我成长了很多，让我也开始重新审视自己和社会。学生时代，我认为社会是风花雪月，社会由充满浪漫色彩的爱情和充满悲情主义的英雄组成，创业后，我认识的社会是柴米油盐，是由无数为家庭生计奔波的个体组成，这件事，让我更深层的认识了它，社会还是刀枪剑戟，其中有无数择人而噬猛兽和食人花。局面发生好转是14年，当然主要是环境发生了改变。本省的一家化工厂发生爆炸事故。该工厂生产车间发生爆炸，因为该车间和仓库使用的泡沫复合板没有防火功能，直接导致火势蔓延到材料仓库发生二次爆炸，事故导致了一名作业工人和一名仓库保管员身亡。结果是，省内掀起了化工工厂的安全大检查，原来使用泡沫复合板的化工工厂，纷纷改订岩棉复合板，我们的小工厂，在这种环境的影响下，自然是订单大增。最后，我想谈谈的一点感受。只有自己经历过实践过，才明白老大那句“空谈误国，实干兴邦”是多么具有智慧的一句话。我从小被保护的太好了，对社会完全是通过书本和资料认识的，只有自己真正面对这个它的时候，才知道，社会不是风花雪月，是柴米油盐、是刀枪剑戟。这一路的困难，很大程度是依赖我父亲的帮助，因此我更加佩服那些，真的是靠自己奋斗的创业者，无论他们最终是否成功，创业者都值得我去尊重。发现有人擅自转载，所以不得不删掉大部分内容【本回答禁止转载】谢谢评论区各位知友的祝福。
对客户卑躬屈膝，他们是大爷！对工人要轻言细语！他们也是大爷！客户做不下去了，跑路，你的货款就肯定没了！找哪都没用！你做不下去了，跑路，要把工资全部结算给工人，要不牢底坐穿！做工厂除非你有有优势的技术！或者足够数量级的钱来建立生产优势！想想富士康和苹果的关系和赚钱的比率！在想想二者的风险！本人一个苦逼80后五金厂小老板！每天担心出安全事故！说起来五月头有个客户说有人去找他说我供给他的产品价格高了！之前是卖3.9元，他说别人愿意3.5元供货！我们核算成本在3.1-3.2左右！为了挽留客户也只能降到3.5元，那个产品差不多每个月他要2w套！等于每个月少台果6 128g，而且材料是现金买回！货款是一个月结！这还是我所有客户里面最厚道的！其他有三个月月结到六个月月结不等！每次去要钱都低三下四！定价权不在自己手里是很痛苦的！如果想做工厂也要做新兴产品的项目！选项目很重要！老产品的利润空间早已被市场挤压成鸡肋了！第一次回答知乎，回答的不好请指出！刚看个对子，感觉不错，上联：一个老板，两部手机，三餐不定，只为四季有单，拼得五脏俱损， 六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！ 下联：十年生意，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁， 五体欠安，仍然四处奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！
横批：2015年发大财！
日三更：现在依然不能确定自己要干什么，有人开始劝我回去帮父母，说父母不容易之类的，我并不认同，父母之所以不容易是想让我跳出来这个大坑，女孩子跟着他们没有过稳定的生活，想以后稳定一些，不再这么操劳，不想我再步他们的后尘。也有人劝我找个男朋友，带着他一起回家帮父母，想想觉得这些都好不现实。今年经济压力略大，爸爸压力也很大，刚把设备统统换了一批新的，又加了两个仓库，如果行情不好可能连本都保不住。同行今年能挺过去的就会好转，挺不过去的，估计要关掉三分之一吧。又到了不好意思开口跟爸妈要钱的时节……号二更：国庆节放假，小伙伴约一起出去玩，很想去。但还是没有去，拒绝了，因为家里需要我。每天都忙的要命。我爸又增加了两个仓库，更忙了。工人都放假了。所以我是顶大个的劳动力。做饭装货卸货，无所不能。胳膊和手都负伤了。刚刚装了一车货。现在蹲下来好好想想，我该怎样跳出来这个大坑。现在大三了，我爸想让我继续读研，我自己专业是经济学，不想再读关于经济类的研了，我一点也不喜欢，并一点也不想往这方面发展。很想急于摆脱跟经济有关的职位或工作。没有任何人给我意见，全是自己找资料自己思考自己决定，信息难免有点闭塞。所以我最近一直在想跟我差不多的兄弟姐妹们是怎样跳出这个大坑的(╯°□°）╯︵ ┻━┻我现在一头雾水。再加上我姑不断向我灌输书读那么多有什么用，挣钱吧，最后大家都是奔向这一个目标，现在的我真的是一头雾水(ノ_＜)————————————————————————————分割线是不是这样用的原文：怒答这个~终于有这个地方了~~~~~··我爸早晨4点多起床，晚上10点多睡觉基本上是他的生物钟。一天一顿饭两顿饭是常事。还有现在的工人真的不好养！！！好不容易招到工人，哪天他们一不顺心就跑票了…每天给工人做饭…我妈终于做不来这么多人的饭，准备招个阿姨了。工人一天三顿，顿顿吃肉…顿顿吃肉…平时从学校回家，根本没空吃上我妈做的饭…不到大节日，一般我爸不会让我回家，他嫌我回家搞得太乱了，本来就没空管我，我回去他还要费心。还有客户是大爷好嘛，要货一个电话，不要一个电话，随时准备好大仓库存货…以防这群婊砸下了单子又不要…还有进货原材料不允许拖欠钱款，我爸都是一手交钱一手交货，但是，但是！！！客户才不管你，下了单子拉走了你的货，过几个月才想起来他还欠你货款…我妈看起来比同年龄段的妈妈要憔悴5到6岁。很多时候我爸睡下了，我妈还要看看机器有没有出错什么的…
制造业，是万千万千不能入的坑。前期不停的投入设备，投入，投入，投的差不多齐了，该坏的设备又坏了，辛辛苦苦挣来的钱，还得继续投，没办法啊，已经投了那么多了，不投一点也不能盈利。然后就这样循环，循环…妈个蛋啊啊啊啊虽然实业兴国，但其中的苦痛真是日了狗了的心情（；￣ェ￣）
我爸我妈没有节假日，工人放假他们还有很多事要忙！！！妈个蛋，这么多年我还是跟着住工厂里，妈蛋啊，根本离不开工厂前脚走后脚就会出事…然后我就这样住住住住的住到了我快大学毕业！！！妈个鸡，人家小女生都有一个大大的房间，温暖的床好不好 我妈在我活了21年后终于决定给我装修一间房子，买个大床了。盼了这么多年的梦这个暑假竟然快要实现了 然后他们坚决不同意我毕业回家跟着他们做这个，一定要我找份相对来说比较稳定的工作。
我爸说他已经没有了自己的家庭生活,没有了，每天都忙着一堆事，好多事事等着你去做。从有记忆开始，我爸就是这么忙，但是很多时候还很关心我的学习，尽管我学习不好。写着写着就想哭了，高中的时候生病住院了，准确点是晕倒了，班主任给爸爸打电话让我爸去医院，结果，我爸没有去，是的没有去。睁开眼看到的是爷爷，想哭又怕伤爷爷的心，就憋着。然后班主任就特别奇怪，事后问我，为什么每次给我爸打电话我爸都不露面，我人在医院了，我爸都没漏过面。后来爷爷告诉我，我爸实在走不开，那年是我爸潦倒的一年，什么都缺。后来就习惯了，我知道我爸根本就不会去医院的，所以，以后我就告诉我周围的人，以后这种时候不要给我爸打电话，他知道了又赶不过去，会更揪心，更忙。已经在离开家外面读书6年了，6年了，除了放假，生病，一般就不回家。放假回家的话，有时候也得帮忙，比如我爸和我妈都不在的时候，就交给我，我爸会电话指挥我该让工人干什么。高中毕业就去过一次同学聚会因为总是有各种事情走不开，没有跟他们一起出去玩过，因为凑不出来完整的几天放下所有的事情离开。每天早晨醒来，都是被机器吵醒的，各种轰隆隆~~~身在这个大坑中的，有两个堂叔，还有姑妈家，还有今年刚刚毕业的堂哥，在去年也入了坑，堂叔根本就不想让他入这么大的坑，高中一直让他学美术，大学学的专业是装潢，跟制造业压根不沾边，但他还是入了坑，本来还挺年轻的小伙，一年下来，脸上的痘多的吓人，对象也嫌弃他没有时间陪着，跟他分手了。可能每个人都有自己的一种生活方式，既然他选择了这种，堂叔只能支持，没有别的办法，他的两个工厂，前期一直砸钱，一直赔，他有一个月左右都是每天睡3个小时，压力太大了。今年刚刚有点起色，又换了一辆车。（ps:我哥没对象，年龄23，身高180，此处广告，给他相亲）大概他们都很喜欢冒险，喜欢做有挑战性的事情。姑妈说她喜欢并且很享受这种赚钱的感觉。这里再补充一下，我感受的姑夫的生活，冬天早晨5点就起床，岛上看货，然后有的时候会住在岛上，有的时候一星期都不回来一次，回来的时候衣服都有味了，我表妹都不让他抱。有几次我姑夫没去岛上看着装货，半夜3点多，司机给他打电话，货车被交警查了，先是蹭到了另一辆车，然后又发现货装多了超载了，最后交了不少钱，把人和货领出来了。本来说好的那个月扣掉那个司机工资的3分之1当作惩罚，最后因为快过年了，也就作罢了，那一个月内，因为那辆车和那个司机，我姑夫和交警队打了不下于三次的交道。。。经常就是半夜被电话叫起来。。。我记得在姑姑家的时候，有的时候早饭是10点吃，有的时候是7点。午饭有的时候是11点，有的时候是下午3点。晚上有时候吃完放都十点了。
生活就是批发式的，买东西不叫买东西，叫批发，生活用品什么的，我妈和我姑都是批发。尤其是卫生纸，手套这些东西。提供给工人的手套，基本是一天一副。
我爸就是很少问价格，看中直接付钱，因为他觉得剩下的都是在浪费时间。
还有最好的一点是，我爸从来不记得给我过多少钱，没了就要，钱就放在某个地方，没有就去拿，这么多年，我妈都是这个习惯。但我已经在半年没有跟他们要过生活费了，花的都是自己挣来的，爸妈他们挣得每一分都是血汗钱，是真的血汗钱。假期工人不够我就跟着搬货卸货，活生生的女汉子，尤其是暑假这种假期，我每次开学回来都要被很多人无情的嘲笑，你怎么又变黑了。哎~~~每次放假回家都会穿那种简单，方便，适合干活的衣服，因为什么呢，因为好洗，又方便干活，工厂里是不干净的，一天一身衣服。还有鞋子，我一定要说下，我记得去年的时候新买的一双AIR，穿了不到三次，就放在了门口的那个地方然后一直没机会穿，就在那放着，然后过了没几天，鞋里面好多土啊，还有鞋帮上白色那块，全变成黄色了，氧化了大概。然后至今再也没能刷干净~~~被偷这件事，我妈已经见怪不怪了~~·~
还有，想给自己孩子一个好的成长环境的，千万要让他们远离工厂生活。珍爱生命，远离工厂！！！我的童年和弟弟的童年都是跟着这样过来的，还有姑妈家的小表妹。弟弟6岁，表妹2岁，妈妈忙的时候就顾不上弟弟了，哄他睡着妈妈就忘了他在睡觉去忙别的了，睡醒了他都自己爬起来，哭着喊着叫妈妈抱，妈妈有时候根本不知道，他不是被磕破了脸就是被烫伤，现在他的手臂上还有一片被开水烫过的疤，这些事在外面读书我本不知道都是工人告诉我的，从他们嘴里听来的时候我的心疼和心酸不知道怎么形容。表妹才2岁，脸上伤疤没断过～旧伤加新伤，前两天看姑妈发朋友圈她嘴又磕破了～就算再心疼，也没有办法～我小时候脸被柜子擦伤过，右半边脸，现在这么多年过去才没有痕迹。小的时候没人管啊，我就是个野孩子。放学回家我就一撒欢的书包扔下就跑了，到天黑了，七八点了我妈才把我找回来。然后晚上开始补作业，有时候写着写着就困得睡着了，因为白天玩太嗨。补不完的时候第二天，我爸起得早把我叫起来就接着写。这样放养带来的结果就是，我根本就不恋家~~~而且玩心很重~~~不喜欢拘束~~~后来大点我妈开始想管我了，发现，已经改变不了我了。哎~~~有时候很羡慕很羡慕那些爸爸妈妈都在事业单位上班的人，不用那么辛苦，钱也挣的够用，周末一家人出去吃饭，散步～可是上帝就是这么安排，每个人都有不同的人生道路要走，来体验不同的人生～每一种都是丰富多彩～不管别人选择的哪种生活方式，我们都没有批判或者干涉的权利~尊重每一种职业，每一种人生。（我是不是该去回答，家里有开工厂的是一种怎样的体验~~~·oh~~~no==好吧，我就随便写写，你们随便看看就好了）（我是不是该去回答，家里有开工厂的是一种怎样的体验~~~·oh~~~no==好吧，我就随便写写，你们随便看看就好了）不要只感谢作者(╯°Д°）╯︵ /(.□ . \)请把手划向右上角或者左上角给个赞好吗～对~?_?你是个善良的人，祝每个人最后都能过上自己想要的生活(●°u°●)
好吧！来回答了。也许你听过无数大企业的故事，那么今天你就来听听我的亲身经历与感受吧！ 我来代表中小企业说说。我父母九几年开始经商，由于当时行情较好，积累了部分钱，就在06年，我老爸去厂家进货，只是粗略的看了下人家的整个生产流程，觉得只要有整套设备和会开相应机器的工人，万事都ok，然后回家预算投入。不久后，买了整套设备回来，也租了厂房，雄心壮志开始干事业。 好了，这下坑爹了！一直下来，所有的投资资金比你当初的预算多起码三倍以上。当初预想的只要有钱，工人和技术员都不是问题，但是真实情况是也是错了，因为你需要的技术员在当地不一定大量存在，而且你以为有钱能使鬼推磨，真实情况也错了，牛人本不多，但他们一般不会来中小企业，况且，有钱是能使鬼推磨，但是你的产品利润得承受得起。另外，很多老板异想天开，觉得有钱就是万能，其实也错了，你在有钱也换不来一个员工为你二十四小时连续加班工作，毕竟人的体力有限，虽然钱谁都想要，但相比不起来，很少有人为钱牺牲那么大，这是人性所定。尤其对于现在的人，你跟他们说周末加班吧，加班有钱，不够就加点，然后人家工人对你说，老板，不是钱多少的问题，而是我想要休息，我需要周末去看看外面的世界，你顿时无语O__O"… 然后是运作。运作过程中，作为老板的你几乎是万能职员，你担任会计，财务，销售，管理员，采购员，质检员，生产主管，物流协调员等等等等，因为老板一般都不大放心员工，而且员工往往没有那么忠诚以及为公司着想，你怕采购员虚报购价中饱私囊，你怕会计和财务把公司的盈利以及真实状况泄露，怕被人知根知底，你怕质检员马虎导致质量不过关，你怕生产一线的员工懈怠以及大意马虎导致次品和废品率居高不下，带来损失，你怕销售掌握住公司客户信息撬走客户，你怕员工忘记发货或者搞乱导致发货不及时或逾期。以及，不管你是在走路，吃饭，看电视，甚至是躺在床上，你的大脑都在超高速运转，无时无刻不在算着想着公司的资金，经营模式，经营状况，如何拓展业务和留住客户。 总而言之，当老板是操碎了心，什么都不放心，什么都想亲自过一眼，不过真实情况真的是老板一放手一不监督，一松懈对企业的管理以及企业的发展战略，员工和整个企业就慢慢会乱套。开厂不是开店，开店是进别人的货，多人做了价格低了，就可以降价拉客户，而且开店比如拿五十万创立，也许后来因为增加规格品类会加大资金投入，但是一旦稳定下来，运转资金就会保持在一个数值，因为你拿一百万进货，只有你卖出五十万货物开始进货，其实就是固定的资金在运转，转一回就多出来利润，利润就是额外收入了，然后你可以拿着本金继续进货，周而复始，所以开店风险较低，只有在刚开始时有风险，一旦稳定下来就是循环，甚至最后，如果没做了，可以把货物低价售出，亏也不会亏太大。然而，开厂是大不相同的，你花了很多钱买了设备，你的设备自从买来的那天起，就如汽车一样，每一天都是贬值的，会折旧。而且，工厂招了工人，只要工人在，你就得发工资，你发了工资你就得有相应产出，你不产出就是亏本的，所以不管如何，就是亏本，为了工厂能继续运转不至于资金链断裂，你都得生产，因为一堆人等着发粮，而且你不可能因为工厂不景气了，你为了节省资金，就时不时停工一下，要知道，工人也有家庭，不干活就没收入，工人就跑了，好了，你再重新招来的因为生疏，你又得花精力培训。而且，工厂的运转资金其实是经销商的好几倍，因为你有材料，有半成品，有刚成品，有库存，每一个都要资金，而且工厂要给客户赊账，资金压力其实挺大。万一遇到金融危机不景气，客户跑了或者回款困难，工厂会承受巨大资金压力。所以，一没什么事情做，老板就愁得不得了。 最后，我真的想说一句，真的不要相信当老板很爽，只要手指头指挥一下，叫别人去干活，而且赚钱的话，其实我敢肯定这是没创过业的人说的，他们真的不知道当一群为别人工作的打工者下班后就安稳的吃饭睡觉的时候，到底有多少老板难以入睡，甚至彻夜未眠！———————————————————————分割线再来补充一下 开厂当老板的体验还有一点就是情绪起伏大，可以说每一天的心情都起伏不定，也许今天生意好了，心情就好点，明天不好，就会感到压力很大，然后各种烦心事也会接踵而来。 当然了，也如下面的某位答主所说，操多大的心赚多大的钱。打工的往往都觉得老板赚很多钱，感觉很爽。其实，赚钱赚多少每个公司不一样，不是都很赚钱，也不是都不赚钱，关键看老板能力，产品和行业，老板人脉广市场开拓能力强，自然销路好点，产品是新兴产品利润就高点，行业处于初期发展行业或者爆发式行业，利润也会高点，若是比较传统的行业或者比较成熟的产品，自然利润就会低点。但是，不管如何，只要厂子不是入不敷出处于生死边缘，不是快要倒闭，资金运转健康的厂子，一般达到小康水平收入是没有没有问题的，但真的要很操心很操心。也许很多作为打工者的，觉得老板好赚，其实说实话真没看上去那么好赚，收入是比打工者高，但所操的心与付出的心血是一位打工者所不能体会的。 我一直认同那句话：实干兴邦！干制造业，是实业，虽然很辛苦，但是只要踏踏实实，持之以恒，不断学习改进，不断投入，紧跟时代，适时淘汰落后设备，我想都不会太糟糕，虽然发展缓慢，但终有壮大的一天。今天的企业家大多心浮气躁，之前做实业赚了钱，然后就心浮气躁了，沉不住气，静不下心，于是造就了今天的资本乱飞，把实业赚的钱拿去炒房炒地，甚至用实业做固定资产抵押贷款去炒房炒地皮，去投机，这不是浮躁是什么？这就是一种心浮气躁了，钱没以前好赚没以前来得快了，就去投机了，拿着资本到处去投资一些虚无缥缈的东西。然而，投机是危险的，更何况隔行如隔山，不懂行但热门，人家投你也投，失败也就正常不过了。投机一失败，连累根基———之前班起来的工厂，最后破产 ，这是很多实业家的真实写照。所以我认为，实干兴邦！只要坚持实业，总有出路的一天，但不必老幻想着暴富的那一天，暴富，真的没有，机遇就有的，但机遇来临时，自己得准备好了。以后的商业竞争是厂家之间的竞争。 还有，我发现一个有趣的现象，那就是国内企业不管规模多大，大部分都缺乏一种危机意识，好多都是坐吃山空，怎么坐吃山空呢？好多企业到意识到设备太落后，技术太落后想要更新时，却发现没资金，没钱了，最后都倒下了，其实观察一下他们的发展历程，都是在该行业火爆时期或者萌发时期进入，之前其实都还可以的，但是这温室太好了，让人从没想过万一没有了温室会不会冻死？前期其实有赚钱的，只是这钱不知都花到哪里去了，真要用的时候却发现这么大的企业居然没资金！所以一定要居安思危。
另外，有人问到管理的问题。其实这没什么好说的，因为每个企业不同，管理模式和企业制度就不能一概而论，但我觉得工厂的管理在于老板的勤！这里的勤奋不是说让老板和员工一起干活，据我所知，老板亲自干活而且忙早贪黑的都不是好老板，因为每一天都很宝贵，老板的时间要拿来思考企业管理，产品创新，市场开拓，制度更新等，如果一天都忙到晚，就没有时间去思考了，一个好的运营点子远比干上一个星期收获大。这里的勤奋是指老板要经常到一线看看，看看员工生产，跟员工聊聊，这样，你总能发现问题。其实很多老板都不大了解一线情况，只在顶层设计，但很多的问题都出在基层，所以要管理好工厂，老板必须勤到场。
不敢开工厂，吃不了那个苦，连我这样爱吃苦的人都吃不下。当然啦，我认识很多小工厂老板，因为他们是我供应商，我是他们客户。我很知道他们的体验，因为我之前也想弄一个加工成型工厂，结果还是不敢弄。首先，招工难，早就过了03年以前，一个工人600元底薪还得排队来工厂门口求你的时候了，那时候办工厂还赚不到钱就是猪头了。现在，你开3000都难，还得包吃住。而且现在工人特别难管理，毕竟人口红利在迅速消失。其次，忙，各种狗屁事情，从原材料，到QC，到生产，到找客户，甚至各种人上门找你麻烦。至于是哪些部门，我就不说了，免得被查水表。最后，由于没有技术，工厂主们都得拼价格。说实话，我的供应商，可代替性太强，你不降价我立刻换一家，反正质量一样，技术也是一模一样。所以，你只能从牙缝里剔出一根肉丝还得分一半给我。你说价格低了你不做？你不做大把人做，你牛逼你就等着关门吧。富士康都不敢这么大口气吧。至于你说的高科技流的，那是另外一回事了，我也不大清楚中国有多少所谓高新技术的工厂。我只知道的，大部分都是山寨。没啥事你别开工厂了，除非你精力太旺盛，而且你钱特多。如果你没啥钱，精力再旺盛也得关门。工资开不出来，立刻就散伙了，你以为2003年前，工资开不出就不发。我说的这些，也是现在大部分工厂主的生存状况，大部分人都是苦苦支撑着，甚至好多都是在亏本赚吆喝中，大量制造业的资金其实都在流向楼市，现在貌似流向股市了。我好多工厂的供应商，老板一有钱就买房子。而不是想着扩大再扩大。NONONONO。
体验就是「劳神费心」。（多图预警）开工厂是一件特别累的事，人说‘工厂工厂，越办越惨’。整天的事情似乎总忙不完，总有做不完的事。想起刚开始的时候，每天每日没夜的，那一股辛酸，念念在心。布置场地，拉网拉线，定制机器，开发模具，选择供应商，寻求代理商，安排生产，管理质量，调配员工，催促上下游。最后记得要钱。生产安排生产，报材料，买设备，找工人，确定生产周期，监督质量，外加工发配产品。各种半成品，要分类，要囤积。各种专用机，由于手机没有生产的太多相片，渣渣图，将就。以及库存、配件，以及库存、配件，由于客户要的，全部都是现货，所以所有的产品都要做库存，说要的时候就要，不要的时候，库存要占用自己的资金，影响现金流，资金链段的话，后果···你懂得。而配件则要提前库存、提前报货，即要有得使用，又不能存放太多、太久。每天有太多意想不到的事情发生，专用机的零件坏了，要去买，找人修。是的，就是这么小的一个零件坏了，整部机械就不能正常使用。关于工人，还有一个很严肃的问题，就是工伤，整天在提心吊胆，生怕工人出什么差错。关于工人，还有一个很严肃的问题，就是工伤，整天在提心吊胆，生怕工人出什么差错。有一次，一个员工走着走着就把脚割伤了，这种事情是不可预见的。还有人员管理，现在的工人像大爷，难伺候。想做的时候做，不想做的时候，就闹脾气，以及员工之间的矛盾处理。有时候，感觉自己像居委会的大妈，专门调解纠纷。员工难伺候，客户更加难。最怕的不是流通型库存就好，而是定制型。货期短，要求多，总之，客户是上帝。。。如果你对我说，我要这个颜色。那么，我就会给你这个颜色。如果你对我说，我要这个型号。那么，我就会给你这个型号。如果你对我说，你想要一朵花，那么，我就会给你一朵花如果你对我说，你想要一颗星星，那么 我就会给你一颗星星如果你对我说，你想要一场雪，那么 我就会给你一场雪如果你对我说，你想要离开我，我会对你说，我会对你说，求求你不要离开我···总而言之，他说啥，就是啥。总而言之，他说啥，就是啥。有的要改包装，有的要改纸箱，有的要改包装数。只有想不到，没有说不到的要求。其实在这许多环节中，我觉得最难的是寻求客户，一个好的客户比什么都重要。由于时间有限，大致的描绘这辛酸的日子。但是每当看到出货的时候，心情总会好一些，很是欣慰，似乎是在述说自己的付出得到认可。朋友以为我是这样的：其实我是这样的：写在最后，每一个用心经营的人，终会得到认可。但是，我还是要说，真心累！！！--------------------------------------------------------话外------------------------------------------------------------------------------在某次创业分享时，简要的说了以下。现在把它复制到这里，大概作为一个工作流程的分享。2013年，决定出来创业，看过很多市场，服装，首饰各种各类。不提议完全没有经验者贸然创业，这需要一个原始累积，经验，见解，思维，人脉，很多元素。直到最后，看上不锈钢这个市场。因为所在位置，潮州陶瓷，茶叶，以及不锈钢。前两者者没有入门切入点，没有人脉，技术，知识，一窍不通。后者有亲戚，朋友，从模具到生产，从生产到销售，都有可咨询。但别人的意见，永远是别人的。我们需要自己的见解。一，无论做哪一种创业，市场调查是必不可少的。调查什么呢？1，市场所在全国这么大，哪里才是我们的市场？2，市场需求那么，这么多的产品，什么才是市场需要的，也就是我们要做的？3，客户群一个市场是几百几千家客户，哪一个才是适合的，对口的？二，生产准备市场调查好，产品也有了定位，那么什么需要准备的呢？1，需要一快递，噢，不，一块地。需要一个场地，寻求合适的租金，交通，面积。当然，原先家里有一块空地，就先构建起来，如果没有参照以上。2，生产设备机器，生产机器像汽车一样，鱼龙混杂。机器的大小，压力度，价格，性能。乱糟糟，选择是个问题。3，模具生产机器使用的模具精确到1个丝，1丝什么概念呢？一根头发大约4个丝。试模具的过程，…唉。三，工人选址很重要，关乎到有没有工人。万事俱备，只欠东风。四，后期条码，商标，包装，外箱。抛光，运输，配送，退货。最后，算账，讨钱！！！！
可能我要开个话题，叫家里有个开工厂的人是怎样一种体验我13年大学毕业，专业是广播电视编导。14年因为工作没办法稳定下来，来广东帮爸爸做销售一年。这一年让我成长很多，也更加体会到开工厂的辛酸。15年觉得自己不适合，离开到深圳误打误撞入了游戏圈。我爸爸做电子元器件的，入行9年，一路走来，真的太累。正常情况下，我爸每天7点去工厂，9点到家，一个人坐在沙发上抽烟到晚上2点睡觉。一日两顿，在工厂吃。一年365天，只过年休息4天，无论刮风下雨还是节假日，每天都守在工厂。他不喜欢应酬，很少在外面吃饭。中间无数次因为压力太大，身体出各种状况。近期因为资金周转紧张，已经一个多月未吃饭，断断续续发烧。家里工厂在行业内算中小型工厂，刚刚资能抵债。我爸在入行前做食品加工行业，没有什么文化。转行到高新技术行业，不懂技术，不懂行情。从最开始五个股东，工厂开工一个月后只剩下他一个人撑着，一撑撑9年。最开始一两年，我爸基本没回过家，新员工没地方住安排回家住。设备出问题，机修进度慢，我爸一个个晚上陪机修通宵不睡。产品质量出问题，因为技术不熟悉，一个个环节排查。员工的工资、供应商的货款、厂房租金、水电费用，这一切，资金压力太大，能借到的钱全部借过来砸到里面。开工厂9年，不觉得有赚钱，因为所有赚的又滚进去。工厂由最开始三条生产线到现在的十条生产线，有了自己的厂房。当然，外面的债墙依然高垒。工厂中间有一次差点倒闭，刚刚工厂技术生产这边稳定，本来就没那么雄厚的资金铺地，行业不成文的弊端导致业务员直接卷走工厂两百多万，这个业务员还是我的一个姐夫。资金断链我相信对于做实业的人都知道，这是一件多么可怕的事。我爸爸当时一晚上两鬓就白了，第二天就带了我一个表哥到广东。开着车拿着对账单，去找一个个客户，直接将业务员的那5个点的利让个客户，将客户接过来，厂对厂做。因为不熟悉路，找摩的带路，或跟着市际大巴走。起初没有地方住，住在30块钱的小宾馆，几乎每晚都睡不着，那一年我爸爸48岁。印象特别深，14年我到广东，去见一个合作了8年的老客户。他说本来供应商出了这种问题说明管理是有问题的，没办法继续供货。但是那一天，他看到我爸爸一个老板被逼到自己去找一个个客户，没人引荐，只有一堆双方都不承认的单据，那么晚还到处在找。他觉得就像看到自己当初工厂刚刚起步被朋友害的时候，所以觉得这个供应商肯定是一个靠谱的供应商。觉得我爸爸是一个很靠谱的人。这个客户目前跟我们合作了8年，每年销售业绩都往上走，几乎不用刻意走动。货款按时到，产品质量不出问题，不用打点关系。这个行业，每年5月底开始到11月，就是寒冬半年。市场一片萧条，还要提防那些刻意来圈钱的客户。去年6月份淡季一到，每天都听能到同行的客户跑路被逼死，或者老板因没办法继续运转而跳楼、跳海的消息。朋友圈里每天都是敬告各位同仁哪些工厂跑路了。这个行业很惨，没有法律可言。一个客户跑路意味着你平白无故今年就白做了，或者直接被跑死。我在去年6月份，因为有两个客户不稳定，每天担惊受怕，最后脑血管痉挛。这样的压力，对于我爸爸来讲，不及他的万分之一吧。现在经济越来越萧条，实业越做越难。根本没有办法抽身出来，所有的底都铺出去，你不做，就没办法收回来。现在又到一年淡季时，年复一年的焦虑又来了，甚至更紧张。相信这样的经历，是每一个正在开厂或者做个工厂的人都有的感受。真正开工厂的人就没有人生，我爸坚持不拖欠工人的工资，经常自己身上连买一包烟的钱都没有，有时候车加油的钱都要找我妈拿。我给他买一双三百的鞋他会觉得太贵，觉得一百多就挺好。每一个做实业的人都是踏实质朴的人，他们不相信投机取巧，只能日复一日坚韧的支撑着。这样的品质真的让我很自豪，无论事业的成功与否，我爸坚持在这个社会上尽他应尽的力，不欺瞒苛待任何一位员工和供应商。只希望经济环境能好起来，让每一个做实业的人都过得轻松一点。
90后，海归帮父亲管理工厂。在管理之前也尝试过别的工作，用人单位领导还都蛮赏识我的，不过想到不想当将军的士兵不是好士兵就辞职了。出来的时候翅膀明显不够硬，不过凭借着一股子韧性和不知道哪里来的勇气就踏上了接班之路。初到工厂时，虽然没有透露我是老板女儿这一事实，但是没过多久大家就把我底都摸透了，于是几个业务员相继以各种理由辞职，然后留下我一个人什么也不懂也没有人教的在那边整理资料，当时突然觉得压力大了一些因为很怕在我这里出错，一出错就要赔钱延误工期所以还是蛮慌的。就是在这样没办法的情况下渐渐熟悉起工厂的业务，在此感谢那几个跑掉的业务员，如果没有你们，也许我现在还是当着甩手掌柜。后来我有条不紊的处理了各种单子，父亲大人对我表现很满意，业务方面理清了以后，我尝试着去窥探工厂的状态，为什么说是窥探呢，因为工厂表面上看到的和我脑海里想象的几乎完全不一样。于是我突然立志想改变工厂的现状，因为我真的对这个现状真的太不满了，工厂的员工普遍文化程度低，他们很多都是以利益为第一标准的，只要利益不受侵害他们就能七八成心的为你工作，在他们身上我完全看不到一个企业的凝聚力，就像一盘散沙，能凝聚他们的唯一好像就是金钱，当然这跟管理者也是有很大关系的，我不认同父亲的管理方法，觉得他观念太过陈旧，消磨了工人的积极性，由此联想到中国早年生产责任制的实施，在这个制度没有成立前，中国人民完全没有生产积极性。我真的苦思冥想了好几天也和几个普通员工聊了聊，才发觉工厂的改造远比我想象的要困难的多。举个例子，贸易公司在下单前通常会要求我们打样，那天我接的电话，然后通知开发部打样，客户给了我们七天时间，结果到了第七天客户打电话给我们说，还没有收到样品问我到底做好了没有，我的概念里面一双鞋子做两三天是早就好了的，我跑到开发部，质问开发部经理，他给了我一堆理由，说这个料没有到，修改意见没有确认种种，但我后来发现这些问题都是可以通过别的途径解决的，我实在不明白为什么很多事必须要我亲自催促才能完成，因为工人的不自觉损失了几个大客户，但这个的最终损失都算在了老板的身上还是无以言说的。只要损失不涉及到自己的切身利益，工人都抱有无所谓的态度。先说到这里。【二】续写看到有评论提到说，责怪员工的同时，老板做好了吗？看到这句话其实是很寒心的，试问哪一个老板不希望自己做大做强，但一个人要管理几百个甚至几千个工人，手下又无强将是很落寞的。浙江总体经济形势并不好，浙商网鼓励企业转型的一句话，是“能活着就是奇迹”，看到这句话的时候总感觉必须置之死地而后生别无他法了。工厂的前期投入就很大，买地建造都是一笔不小的开销。碰到时局不好的时候企业是很少能拿出多的流动资金的，再加上工人保底一天就要好几万，光靠流动资金支撑是维持不了多久的。爸爸是从一家很小的工厂慢慢发展至今，有了三家工厂，员工人数在200-500不等，在浙江的二线城市，离杭州很近，但是很难招到优秀的人才，这么多年全靠爸爸一个人管理工厂，他的手机是很少有清静的时候，想必这么久了，虽然看起来风光无限但每天晚上能睡好安稳觉的日子并不多。看过马云的演讲，他曾说他很少能睡好觉，因为他如果睡好了下面的员工可能就没法睡好了。早些的时候并不怎么能理解这句话，与其说是不能理解不如说不能切身体会到这是一种多么痛的领悟。前几年工厂出现过一次危机，当时周边的工厂基本处于半年结一次工资，但是我们还是每个月定时发，后来实在有点撑不住了，只能和员工说可能要过三个月才能发工资了，员工的第一反应不是理解而是闹，这个让爸爸很寒心，怎么说呢，最需要人支持的时候他们反而推了一把，好人真的挺难做的，做惯了好人的人很难得的做了件坏事，人们就好像永远记住这不好的部分了，而坏人呢只要做了一件好事就会把之前做过的种种不好的事情都撇而不谈了，怪不得这世上好人越来越少。后来危机渡过了，当时我还小我没有什么太多想法，唯一的就觉得如此不忠心的员工如果未来我是老板大概都可以滚蛋了。几年后，我在了几年前预想的位置，却发现让自己的员工滚蛋是一件很可笑的事情，这种感觉就好像自己踩了自己的脚，很疼啊但又能骂谁呢？晚一点再接着写。【三】白天实在抽不出太多时间一一看评论，所以只能利用一下晚上的时间。看了一些评论，大致就是三种声音，一种觉得管理者有问题不考虑工人的心声，二种觉得两者都有问题，三种感同身受。其实也没什么好争论的，我们无非都是站在各自的立场上思考这个问题罢了。当然我代表的已经很明显了。我也澄清一下，我发的不是抱怨贴，我发表的仅仅是从我自身立场出发所看到的问题，这些问题老生常谈，确实是，但是到现在也并没有一个好的适合的解决方法，经济好的时候不会想着去改变等到经济差了再想改也很难了。也有人说我太理想化，也的确是这样，我二十四岁，毕业一年多，在工厂学习不足三个月，在此之前一直在公司里面工作，进过世界五百强公司，在离开公司之前一直觉得信心满满，现在我所面临的所有问题看起来很多都是无解的，我咨询过很多很成功的叔叔们，他们给我的答案都是耐心的告诉我，这没办法这就是社会，这个大环境你只有适应才能生存，每每听到这里，就感觉很多事情无能为力了。但是我也不是很脆弱的，无解了我也会要想办法解决，也许很多人觉得我做的就是无用功，但是我自己并不觉得，我也试想过运用军事化管理，请过部队的人，他待了四天，和我说了一个故事，他说他在管理之前一共带训过两次，第一次是带一批专科学生第二次是带一批本科生，他花了很多心思在专科生身上，最后走方阵的成绩本科生远远超过专科生，他说就算他再厉害结果还是和大家预想的一样。这是我第一次无言以对。我想了很久，甚至想到了高中时候的运动会，高中有分本部和分部，因为有一年分部草坪修建，运动会就放在本部一起举办。开场也是有个走方阵的仪式，每个班前都会有人高举某某班的牌子，但是当一个班走过主席台的时候场上就乱哄哄的，旁边都是交头接耳的说，大家七嘴八舌的说“不用看都知道那个是分部的学生他们到底会不会走”，我想这些必然不是看不起成绩不好的人，我也并没有觉得成绩和人的能力是完全成正比的，但是有时候人与人之前不是别人小看了你而是自己把自己看“轻”了，自己硬生生的把距离拉开了。我并没有嫌弃自家工人不够好，我只是用一个高标准（过于理想化）去衡量了他们，我确实没有站在一个需要糊口的工人的立场上思考太多问题，因为我的概念里面人不该把利益放在第一位。我所有纠结的点都存在于理想与现实的碰撞，如果我顺应这个大环境，也许就没有那么多烦恼。简单举个例子吧。有一次工人犯了一个错误，我首先想到的是和他聊一聊，于是我找上他吃了个饭，问他为什么这件事情一直没有做好，他和我说了很多理由，真的假的先撇开不谈，我在找他聊之前问了好几个工人，他们和我说他最近在学开板，一个调料师傅学习开板，然后我就问他，你现在负责什么，你知不知道自己现在最主要要做好什么，在你不影响别的工作的情况下你完全可以学习你感兴趣的任何事情，但是重点是你在你的位置上要把你本职工作做好。他不说话，过了没多久，这样的问题又发生了。因为货期拖延查找问题根源的时候查到就是他负责的这一块儿出了问题，导致制样缓慢，开会的时候有管理人员上报给了爸爸，爸爸当场就发火，说，你要是这都做不好你们整个部门都解散算了，自己的事情都做不好还做什么别的事情都回家种地么好了然后一拍桌子就走了。在我看来这些话是很伤自尊心的，当时还制止我爸继续说话。回家了以后我和老爸说他这样说员工是不对的，我爸丢了一句话给我，他说工厂如果不这么管管不好的。我不信，之后的时间一直都有关注这个员工的动向，他没有再犯拖延的毛病事情一下来就第一时间去做，我当时很困惑，难道真的像我爸爸说的那样工厂必须要用这样的办法来执行吗。这个问题到现在我也似懂非懂。我们工厂很多管理层员工都是和我爸爸一路打拼到现在的，我一开始也像被闲置的东西一样，无人理睬，说话也没什么分量，后来真的是因为业务员的辞职让我有了一个独立的机会，大家都等着看我笑话的时候我却没有像很多人预想的那样就是来玩玩的，上文也有提到我一个人做了之前三个人的工作量还绰绰有余，当然我也加了不少班，后来工厂的管理层对我都是挺服气的。我在中间也起了一些作用，像一些爸爸平时很难看到的问题我的立场能看到，管理人员很难开口和爸爸讲的话我能中间传达。（关于业务员为什么辞职的问题我觉得也没什么必要大加讨论了，必然不是因为薪资问题，因为我去工厂的时候已经开工两个月左右了，业务员也是去年的业务员并没有换，如果他们觉得待遇有任何问题应该早就已经解决了而不是等我到以后突然辞职不干了，我到的当天我还听到业务员在那边抱怨办公室没有阳光，总不至于是因为没有阳光然后突然辞职换工作吧）。我们家也不是家族企业，爸爸以前就和我说过，他从来就没有想过让我接手，我如果有这个实力就去做，没有他就找别人。还有有人说到我的教育问题，觉得我是国外受的教育在中国不适用。我想大家都知道国内外教育的差异，但没出过国的大概都只知道大概吧，很多都停留在知道国内就是应试填鸭式的教育，国外是开放式教育人性化教育创新以及能力培养教育，但是具体是怎样的教育还是很抽象的。给大家举个例子，我在国外写的第一篇小论文，题目是解放黑奴之林肯，我在国内的时候语文不差，可是那是第一篇我拿了F的小论文，我通篇大谈林肯解放黑奴的意义对民族的影响，文辞很优美运用了各种修辞手法（其实就是国外的句式多样化，选词高级化），后来我拿了F，一个班的两个中国学生都是F，我们两个很不解留下来问老师为什么给了F，老师说他并不想别人告诉他大家都已经知道的事实他想知道的为什么比既成事实多的多。后来回家我想林肯为什么要解放黑奴呢，他解放黑奴的依据是什么，是什么点触碰了他有这种解放黑奴的想法呢，我看了一晚上的资料，也问了小组的想法（国外基本每周都有小组讨论），后来发现或许和神学有关系，林肯的宗教文化有关系，于是又通宵把圣经粗略的看了一下，找出几条也许是触发他当时解放黑奴想法的论说。虽然那篇文章第二次修改后拿了B+，但老师最后给我的评语是比起第一篇废话连篇的文章我更有兴趣看你第二篇探索，期待你的第三篇。（一般论文会修改两到三次最后定最终分数）这是我第一次切身感受到国内外教育的差异，他们要的不是一篇表面文章！从这件事上我切身领悟到为什么中国没有什么创新型的人才，而不再单单是从诺贝尔获奖者里看出中国很少有创新人才。言归正传，国内外的行情确实不一样，但是国外的教育很多时候不是教科书上的死记硬背他并没有给我太多条条框框，并不存在说运用国外的管理模式来生搬硬套国内的企业，管理并没有什么固定模式的，都是因人（员工）因地（大环境）随时调整的。也有一个说到开源节流这个问题，浙商大环境已经非常糟糕了，倒闭破产的不计其数，别的供应商一听是江浙企业立马就说要现金交易。为什么？因为这边出台了一些政策，比如三联保，工厂投资大很多企业都是靠贷款生存的，想尽办法贷款是很多工厂现在最好的选择，但是三联保政策一出，大家就立马到了一个很危险的边缘，你不签的话除了抵押房产车子以外也没什么可以贷款的了，你签的话三方中有任何一方出事了，你又无力帮助他偿还的话你也跟着玩完，这就是一个死循环，怎么样给自己解套呢，只能靠工厂业绩和平时的开源节流，裁员是必不可少的，我也有想去抓几个比较多浪费的部分比如面料，我计算了一下每一个单子所需要的面料除去正常浪费的以外还多很多。有管理层偷偷和我讲说采购吃回扣，我当时就觉得怎么什么样的人都有，我和爸爸说了一下，没想到爸爸都知道这些，但是他并没有换采购人员，他通知了各个面料商凡是我们工厂的人拿回扣的被发现就再不合作了，价格以及面料都由生管审批。到现在面料问题好了很多，但也不能保证说没有人再拿回扣。还有说到责任的问题，开过工厂的大家都是有苦自己知道，我们是做鞋子的，鞋子是有一些列流程的，打样时间很难完全确认，需要各个零部件以及打样面料到位才能做，但是各个零部件不是调料师傅说了算的，这涉及到别的供应商，就像流行的麻底鞋都需要外发加工才能做后续的帮面，这些外发的时间都是很难控制的，供应商不一定按照我们的时间来走，也或许中间出一些别的状况很难完全预料进去，这不是钱不钱的问题，你和他签了合同你说他们延误时间就要赔偿我们的损失，你只要和他们打官司一次，之后恐怕你要的麻底都很难找到愿意给你做的工厂了除非你给了一个相当高的“good price”，因为这个圈子很小的基本是集中的，就跟超市一样这一块儿卖海鲜那一块儿卖牛奶，不同品牌的同类都摆放在一个柜台里，稍微有什么动向别的工厂都好像是有顺风耳的，工厂的几次延误货期都是前期开发太慢确认，调料师傅和我简简单单说一句料调不到，我问为什么调不到，他说拉链是国外定的英文看不太懂，面料颜色一直找不到合适的要去广东那边买这个面料，如果在公司，我要是这么和我老板说，老板大概会跟我说，这些事如果都让我帮你解决了那我要你干什么呢，英文看不懂那你找翻译啊面料找不到你好好找呀，但是同样的情况发生在工厂作为管理人员能说些什么呢，觉得他说的也合情合理呀，确实找相同面料又不能亲自跑市场很困难呀，开会也找不到解决方法只能摊摊手和我说，他们找不到他们没办法，那你让我怎么说呢，客户因为我们不守时丢了一个大单子老板的损失向谁去拿，扣了员工工资也只是一时的警戒作用。我们每一个单子也都有清单列表，有时候一个礼拜要准备几十款不同的鞋子也确实很忙很乱，开发部经理如果监管不当下面就会出乱子，开发部经理上面基本上是生管和老板在催促和监督，厂长一般负责员工的编排，合理排单等等问题，我们厂的生管其实是很尽责的，我有时晚上八九点回家，他还在整理白天的资料安排大小事情，毕竟工期是靠他监管的，但生管和开发部级别是一样的，也就是说没有谁能命令谁做事。老板也不会很空压力大不说，他要应对很多别的问题，光银行可能一天也要跑好多躺外面洽谈业务也需要好几天，很难保证时时刻刻都有监督到，百密都还要一疏呢。所以说责任制是希望对员工有一定的警戒作用，但这只能缓解，靠监督是远远不够的，更重要的是自身要有这种工作认真负责的意识。我呢确实没有太多经验，这些都是我自己的一些小小感悟，我没有灰心，我用自己工作赚的钱开了一家小公司，实行工贸一体，也算变相曲线救国，一方面利用自己在国外读过书的优势以及人脉，另一方面可以省去中间环节提高工厂利润又可以有效监管。当然这种做法有利有弊。【四】觉得想写的东西已经七七八八了，也该结个尾了。评论我一一看了，我觉得有些人就不要给我灌输教科书的内容了，理论我不会比你差，等你真正经历过了再说这些吧。也特别感谢校友们的关心，没想到在这里也能遇到我的学长学姐们。还有我始终坚信蛋糕有一百种切法但最终只有一个吃法，万变不离其宗所以没有过不去的火焰山！共勉！
-------------------无关的分界线----------------补充当地对于中国人的态度，其实黑叔叔大部分对中国人挺友好的，还有些甚至很佩服中国人工作赚钱的认真与拼命（能想象埃塞大部分公路铁路电力都是中国公司帮忙造的嘛）。他们脑子简单，有时候几行计算就能把他们绕进去，但他们不笨，和他们的交流基本还是没什么障碍的。（就是有时候是在脑子不会转弯...）相反的，对于美国人，我看到当地人并不是很待见。前段时间奥巴马来埃塞访问，首都时不时封道也很惹众怒。很多人觉得山姆大叔口惠实不至，搅扰各国没啥积极表现。伊斯兰教和正教徒（两者占人口96%！）又因教义对美国通过同性恋平权法案极为不满，有些保守的觉得美国真是乌烟瘴气。但由于美国在当地的文化建设（开办ebs电视台等）和经济实力，当地富人还是对美国很有好感的，很多举家移民或来往旅游。---------------------正文--------------------我来分享下在大非洲开工厂的经历呗。如今中国工厂有三条路，向内地迁移，产业升级或者向欠发达国家转移。相比于国内制造业无比密集造成的日益激烈的竞争，有些有先（wu）见（bi）之（jiao）明（hua）的企业家或工厂主就想到将过剩的制造能力和前途未明的资本转到国外，尤其是欠发达国家去。以背井离乡（其实国内也差不多...），语言不通，政策不明为代价，把自己从红海拉进蓝海。答主目前就在非洲小国埃塞俄比亚开工厂，至今7月有余，工厂已经开始生产销售，就让我八一八在大非洲开厂的苦逼经历吧。首先，诸位可能很多根本就没有听说过这么个国家，说起非洲可能只知道南非埃及。实际上，这小小的埃塞还算非洲各国中政治最稳定，经济发展最快，人民生活水平提高最显著的了，也就是说，和咱们中国模式最接近。这就不难理解为何非盟总部就设在埃塞了。刚来到这个国家的时候，的确非常不习惯，满街跑的都是破旧的二手车，面包车上还能找到住友商社 驻地海鲜 藤原豆腐坊（大雾）...的标识。甚至还有元首限量版甲壳虫...道路拥堵，市容不整洁...但我们是来开厂的嗯。气候方面实在是宜人，除了三个月左右的雨季，全年干燥气候温和，早晚20度午间25度。与我之前想像的非洲可能热成狗非常不同。BTW，我们是来开家具厂的，做中式家具，就是椅子桌子沙发床什么的。当地进口贸易发达本国制造业弱势，很多领域竞争还不充分，连小超市里都满是从土耳其，法国，美国进口的食物和生活品，但关税高企，所以当地生产总体上比家具直接进口价格上有优势，就是累人呐，需要平衡国内零部件，板材，当地人力，地租，进出口关税等各方面的成本，对于小厂来说更是需要精打细算，充分利用中国领配件齐全，价格低廉和当地人力与木材价格低廉的优势，才能略微赚一点差价。BTW，我们是来开家具厂的，做中式家具，就是椅子桌子沙发床什么的。当地进口贸易发达本国制造业弱势，很多领域竞争还不充分，连小超市里都满是从土耳其，法国，美国进口的食物和生活品，但关税高企，所以当地生产总体上比家具直接进口价格上有优势，就是累人呐，需要平衡国内零部件，板材，当地人力，地租，进出口关税等各方面的成本，对于小厂来说更是需要精打细算，充分利用中国领配件齐全，价格低廉和当地人力与木材价格低廉的优势，才能略微赚一点差价。咳咳回到流水账...我来的时候老板已经租好了地，就一栋住房邻着一个仓库，里面堆放着房东破破烂烂的昔日回忆...仓库旁搭着两个临时工棚，后院杂草丛生，房租没交齐连钥匙都没有...我们就开始了暴走之路...一开始就是要搭工厂，不是钢筋水泥厂，是木结构铁皮瓦！这在国内是铁板钉钉的违章建筑，但是在这里给人政府塞一点就成了罩你的大哥了（这个我一会讲），于是除杂草叫挖掘机喊推土机填塘渣浇水泥，一个月时间将地面弄的完全平整。在飞来埃塞之前，物料除了当地可以直接购买的东西，全部需要进口，从中国发集装箱到埃塞。来之前我就和老板在广州扫街办货。我们算好时间，等货到我们的厂也应该搭的差不多了。回到搭房子，中间也是曲曲折折，每天工地狗就算了，警察就好像失心疯似的老来敲门说你们违章，最后来个官员，直截了当，5万块，交了保证不来骚扰你！结果第二天开车来了5个领导，一人一万，第三天就平静了... 听说埃塞的腐败自从印度人和中国人来了之后越来越多了，也算是种价值输出吧...生活那也是相当hard模式。房东留给我们的是一栋空房，连网线都拆了搬走了。于是我们到集市上扫了一遍，家电城扫了一遍，菜场一遍，超市一遍，总算置办齐全可以过日子了。但我们初步就来了三个人，两个老板工地狗，我要干嘛呢？我初期的工作有：厨子，翻译，文秘，工人总管，财务，采购，人事，偶尔得下工地狗一阵。晚上连上电脑看看电视，啪，停电了...水那就基本没来过（现在好些），贴在水箱上听到哗哗的水声就要大喊着绕场一周的那种...干死干活，地整平了，开始搭木头起厂房了，我就要开始持续至今的外跑工作了。移民局海运局投资局商业局劳工部外事办大使馆公证处加上各大银行，各大五金配件城菜场超市...工厂渐渐有了样子。在一个车间全面完工的时候，集装箱也来了，这箱子里的东西代表了中国强大的制造能力，也是工厂的血液与骨髓，绝大多数当地是造不出来的。调试机器的同时其他厂房也陆续完工了，工业电摆上了日程，当地申请电非常困难，算了算总共花了我们4个月时间才申请安装完毕，期间装孙子，催房东，计划塞钱，上门示威都用上了，当总闸拉开，机器开始运转的那一刻，我的泪啊都留下来了有木有...但开始生产仅仅意味着开始，当地黑人员工又懒又天天盘算着涨工资，需要完善工厂制度。各类证件需要申请，各种物料缺少需要临时购买。等一切看似差不多了的时候，又有怎样促进销售的难题摆在台面上。老板们烟一根根抽，就这样我们度过里春节，走进了2015年。总的来说，走出国门开工厂也不容易，做实业放哪里都是累人的活，希望厂子能做起来，挺过2年，应该就顺遂了。上图为分公司展示厅未装修。当地生食的牛肉。
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