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广告促销物料及赠品管理制度
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广告促销物料及赠品管理制度
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3秒自动关闭窗口正在初始化报价器透明雨伞是什么材料有人晓得吗，雨伞定做需要注意什么2个回答久保田占舱订做雨伞要注意，1、明确雨伞用途：对于很多顾客来说这一点不是什么问题，想要定制的顾客都知道自己雨伞的主要用途。一般定制雨伞用途主要有活动促销、公司礼品赠送、顾客接待等。2雨伞品类定位：雨伞一般分为折叠伞、直杆伞、高尔夫伞、太阳伞、帐篷。对于雨伞品类的定位部分顾客还是有不能够准确的定位，只要顾客能够明确雨伞定制用途我们都能够准确提供几个适合顾客定位的雨伞定制方案。
白石丁鼻普通透明雨伞一般是用PVC塑料布制作的。透明雨伞就是遮布透明的雨伞。而塑料布，它由塑料层与网状基层热压而成。它的种类有：聚氯乙烯(PVC)、聚氨酯(TPU)、聚丙烯(PP)、聚乙烯(PE)：聚乙烯又有分高密度聚乙烯(HDPE)、低密度聚乙烯(LDPE)等。而普通的透明雨伞一般使用聚氯乙烯(PVC)塑料布作为制作材料。
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促销活动标语
第一篇:促销活动标语标题：史上最全100个促销方案 文/会员推荐 来源/深悦智库 朋友圈更精彩 杰克微信 shenyueclub 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价――给顾客不一样的感觉 例： “花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是 折扣货品。方案2 一刻千金――让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限 的商机。方案3 超值一元――舍小取大的促销策略 例： “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品 看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增 不减的。方案4 临界价格――顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格――让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选 择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是 唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾 客。
方案6 降价加打折――给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优
惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖――把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的 心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪 浅。
方案8 “摇钱树“――摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每 个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店 铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销 方案10 退款促销――用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就 可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例 是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价――强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考 虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式， 这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保 证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡――累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣 方案13 账款规整――让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送――变相折扣 例： 注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可 以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售――一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价――给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客――以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家――通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物 品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬――中年人最求实在 例： 一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横 批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错――打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”――即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应――让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美――打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要 男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性 强等特点。
方案23 挑选顾客――商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选 购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道――满足女顾客的“心”需求 例： 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买 增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应――给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾 客接收店铺的搭配服务， 给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女 性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌――做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”――让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销 方案28 货比三家――顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运――为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运， 越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但 吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中 奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得――引诱推销的法宝 例： 零食铺， 推出买零食即可翻卡片， 答对问题送同样的零食， 赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理――让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加――让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种 增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星――紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的 熟知提高品牌知名度。第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”――新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营――乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设 可以反映价格信息。方案36 货比好坏――好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍――便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销 方案38 故弄玄虚――满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印――用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱 情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂――搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售 就是好的方法。
第四章广告――引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41 现场效应――在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相 传，邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应――让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高 店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应――让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应――让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销 方案45 “夸张效应’――吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人――真正的活广告
方案47 名人效应――让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车――借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销 方案49 温情一元――超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养――把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店 提供一个星期免费粮食。方案51 “买“来的学费――另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场――把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总 会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力 的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应――让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示――让质量自己说话 方案55 消费卫士――迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒――让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第五章节假日――黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包――春节礼品促销
方案58 非常1+1――清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼――端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销 方案60 情人价格――情人节花饰促销
方案61 平安是福――平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情――圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头――妇女用品促销
方案64 快乐童年――儿童节玩具促销 例： 儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后， 玩游戏， 答对问题赢奖品， 且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房――让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱――父亲节礼品促销
方案67 尊师台――尊师重教的创意促销 例： 教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔 字中， 作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是 呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺 卡。” 第六章 主题――无中生有的促销魔法
第一节 开业促销 方案68 大派“红包”――见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会――让顾客爱上你的店铺 例：KTV 开业大型舞会。方案70 步步高升――寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS 精英赛”。
第二节 店庆促销 方案71 积分优待――真情回馈老顾客 方案72 自助销售――招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集――店庆提升影响力
例：征集广告语。第三节 其他主题促销 方案74 金上填金――用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园――让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎――愿顾客幸福常在 第七章 店员――所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应――让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅――一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心――抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来 CC 试试？”的试 妆活动。第二节 促销人员促销 方案80 另类模特――别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻 的你呢？”。方案81 美丑分明――给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式――做好促销员的文章 方案83 人情促销――满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应――促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第八章 服务――锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送――更直接的试用感觉 方案86 适当越位――多给顾客一点儿 方案87 欲取先给――店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88 自选餐厅――一切都为了服务顾客 方案89 将错就错――让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢――给顾客一个思路 方案91 按需供应――不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销 方案92 榜上有名――给顾客最好的服务 方案93有求必应――想顾客之所想 方案94 无理由退货――赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95 免费服务――一种超前的感情投资 方案96 额外服务――真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务――让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98 请君入店――小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤――方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务――知其好，投其所好第一篇:促销活动标语市场促销活动交流 促销活动存在的意义 ? 提升销量 ? 扩大品牌知名度 ? 渠道开发及维护 ? 稳固代理商、建立经销商信心 ? 以点带面，促进全省促销活动开展 促销活动流程规划 ? 活动策划 ? 活动准备 ? 活动总结 ? 前期宣传 ? 活动执行 活动策划 一、活动选点 二、外部沟通 三、确定活动主题与促销政策 四、确定特价与主推机型 五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料 六、制定促销人员架构和确定销售目标 七、招聘临促和制定人员激励政策 八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图 九、促销物料准备与库存备货 十、制定详细的活动策划书和费用预算 一、活动选点 1. 指定商场。如：周年店庆、新店开业、重装洗货等配合形式的促销。2. 人流量较大的商场，活动售点最好位于核心商圈，有稳定的消费群体，并且交通 便利。3. 该商场有唯彩销售终端。注意与销售终端的呼应联动，定点销售。4. 促销场地留有空间，便于人群聚集和了解产品 二、外部沟通 1. 跟商场确认促销场地位置、大小、活动时间、费用及商场能给予我们的支持与 协助，如：场地用电支持，活动期间物料的存储 ，能否配备独立的收银台（远离数码区， 就近收银） ，能否悬挂宣传横幅、摆放 X 展架，能否在场内摆放堆头,及能否在卖场内派发单 页等。2. 促销场地应安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商场大门口） 3. 寻问商场负责人是否有其他产品或竞争品牌同时在此做活动，如有就应及时抢 占第一促销位置。位置的大小具体根据活动规模来定，但最少不少于 3 个帐篷的位置，否则 体现不出活动的气势。4. 跟城管部门（市容部门）申请场地批复（最好让商场出面协调解决） 确定活动主题与促销政策 三、确定活动主题与促销政策 1. 活动主题一定要与当季热点相呼应，如：唯彩有惊喜，周末送大礼！ 2. 前期进行市场调查（附：消费者调查问卷） ，然后根据消费者调查问卷分析并确 定促销政策（如买赠促销、特价促销、抽奖促销等 )
3. 为了确保顾客在活动过程中形成冲动型消费，活动政策相比与平常要大，比如要 送六重大礼包（三脚架、SD 卡、贴膜、清洁套装、DV 包、备用电池） 4. 也可赠送电磁炉、登山包、豆浆机、望远镜等 四、确定特价与主推机型 1. 特价机应以最低的价格来吸引消费者 2. 在中、高端机型中选 2-3 款，兼顾库存量大、利润大的机型做为主推机型。3. 特价机主要用于吸引顾客， 向顾客介绍时应设法转入主推机和高档机型来进行讲 解 设计并制作彩页、 五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料 1. 必须明确突出活动主题、时间、地点、赠品、促销形式（买赠促销、特价促销、 抽奖促销等） 2. 突出合作的平台，如：苏宁。3. 彩页必须有吸引力和噱头。比如凭彩页领礼品、一元大拍卖 、一元购机、买一 送一。4. 将特价机重点突出，用于吸引顾客和打击竞争对手。5. 突出唯彩是有实力的（证书、售后保证） 。6. 如果长期做促销活动，时间可以写长一点，或模糊化，如：本周末 7. 横幅和喷绘内容应结合活动主题、销售政策的内容而定。8. 彩页、横幅和喷绘印刷数量：印刷数量与活动频率、任务目标有关，彩页一般 10k-20k 份。确保促销活动目标区域 80%家庭送达率。按促销活动目标区域人口 1/5 的数量 印刷彩页。如：一个小县城人口为 10 万，那么本次促销活动彩页印刷数量至少要在 2 万份。9. 彩页印刷质地不宜太轻太重，太轻会使彩页耗损率太大，太重会增加发 单 的不便，增加成本。10. 注意约定交付时间 ，越快越好，一般 1-2 天。六、制定促销人员架构和确定销售目标 1. 销售团队成员在 10 人左右为最佳，并确定一名队长（总负责人） ，负责活动实 施方案制作，对活动现场全局把握，监督各工作人员岗位执行情况和协调各人员工作开展。2. 人员分工（以 10 人为例） ：销售组 4 人（也称主卖手，要求销售能力较强） ， 负责讲解、演示和促成，在帐盆内进行销售；拦截组人员 4 名，负责定点派发单页和拦截引 导顾客进入销售区，在帐盆外拦截顾客；机动人员 1 名（即队长） ，负责工作安排、岗位协 调、人员分工、监督和及时处理突发事件；安排 1 人专门负责现场演说或叫卖，丰富销售现 场氛围和吸引人气。另外，可在销售组人员中再安排 1 人负责开单与收银；在拦截组人员中 安排 1 人负责机器和赠品的派发以及防盗工作。3. 活动总销售目标：根据售点销量情况而定，制定的目标一定要有激励性和可达 成性。4. 活动单天销售目标：周六占总销量的 40%，周日占总销量的 60% 5. 制定总体销售目标后，再将目标分解到每天每人。如：销售组每人每天的销 售目标为 5 台。拦截人员的目标为每人每天引导 20 名顾客进入销售区和派发单页 100 份。七、招聘临促和制定人员激励政策 1.打电话联系招聘临时促销员 2.跟当地大学、职业学校学生会联系，跟大学生实习就业组织机构联系 3.去当地大学发布招聘广告、要现有临促介绍同学或朋友。4.销售组人员中每天开第一单者，给与相应奖励 5.拦截组成员中引导顾客进入销售区次数最多者，给予相应的奖励。
6.完成活动单天销售目标的基础上，每多增加一台，就给予整个团队相应的奖励 7.临促的主要任务是派发单页和引导顾客进入销售区， 如是由临促人员引导过来的顾客通过 销售人员的讲解而成交的，应给与该临促提成奖，用以增强临促人员积极性。提前熟悉活动场地， 八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图 1. 提前熟悉促销场地，了解卖场人流的主要方向，计划好帐蓬、促销台、拱门的 摆放位置和横幅、喷绘、轻飘等宣传物料的悬挂位置。以便提高活动当天现场布展的效率。2. 提前熟悉卖场周边环境，并制定出前期宣传线路图。九、促销物料准备与库存备货 1.根据《促销活动物料表》将具体工作责任到人，由专人来负责物料的准备工作，以免影响 促销活动的开展。2.及时盘点经销商库存，根据活动的总销量目标，并以特价和主推机型为主，参照摆样机型 进行合理备货。十、制定详细的活动策划书和费用预算 1.根据当地实际情况和前期策划的相关内容，拟定出详细和合理的策划书，打印后发给全体 促销人员，并召开促销活动动员大会和安排活动相关事项。2.对此次活动做出详细、精准的费用预算，主要包括场地费用、赠品价值和人员开支等 活动准备 一、面试和培训临促，并对其进行工作安排 二、联系短信群发供应商 三、物料跟进落实 面试和培训临促， 一、面试和培训临促，并对其进行工作安排 1.临促要求善于表达、负责任的、亲和力强的、能吃苦耐劳 2.通过面试的临促，对其进行简单的培训，教会他们如派发彩页，如何有效的拦截顾客以及 产品的基本信息和促销活动内容的培训。3.临促的工作主要以前期宣传和拦截顾客为主。要求统一制服（唯彩促销服）进行彩页发放 工作并将人员为 2-4 个小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等人流集中 地点进行派发；留 20%于促销现场派发。并组织临促进行游街宣传。二、联系短信群发供应商 预计 20000 条，每条 4 分钱左右。1、短信内容要求与促销主题一致 2、短信内容应以“售点名称+唯彩特价+活动主题+赠品配送”为主 3、短信发送目标群体是 20-50 岁的有一定消费能力的人群 4、短信内容必须注明促销活动的时间和地点 5、短信群发时间是在活动前 1-2 天。三、物料跟进落实 根据《促销活动物料表》跟进物料到位情况，未到位的物料落实负责人，并及时监督，以免 影响促销活动的开展 前期宣传 一、宣传时间和地点 活动开始前三天进行前期宣传，以售点为中心向四周福射，主要针对 主流街 道、沿街商铺、小区、工业区、广场等人流量较大的地方 前期宣传 二、宣传的方式 1.派发单页(宣传也要卖机器！)
将临促人员为几个宣传小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等 人流集中地点进行派发；留 20%于促销现场派发 2.张贴海报、挂横幅 海报可以以彩页放大的形式张贴于商场门口，小区报刊栏和公交站牌等显眼的地 方。横幅内容为活动的主题、时间和地点，悬挂于商场和道路两侧。前期宣传 3.游街宣传 （1）游街时间选择 游街的时间选择促销活动开始的前一天下午和活动当天人流量最大的时间段进行， 至少持续两个小时以上。（2）游街路线选择 在活动所在地附近的主要商业街道、饮食小吃街、社区和菜市场等。总之，售点附 近哪儿人多，哪儿就是我们的宣传的重点。当游街队伍经过售点或人流量较大的地方时，要 停留 3―5 分钟，扩大影响力。。3.游街宣传 （3）人员分工 选出 13 个人组成一支游街队伍（如果条件有限，可相应减少，但最少不能少于 8 人） 其中包括 1 名游街队长， 名举牌喊口号队员 ， 8 （在队长的带领下大声喊出我们的口号） ， 4 名单页发放人员（沿街道两侧各 2 人，一人负责派发街上行人，另一人负责派发路边的店 铺） ，在商场附近的主流街道沿街大力宣传。主要用于扩大品牌和本次活动的影响力，因此 口号的内容应与唯彩品牌和本次活动内容相关。（4）岗位职责 队 长： 领路人” 带领喊口号，做人员激励和做后勤服务 “ 举牌人员：喊口号,通过整体团队形象展示提高注目率和回头率，使品 牌和促销信息传播范围最大化。单页发放人员：发单页、答疑、向感兴趣的路人详细介绍促销活动相关内容。（5）游街的口号 根据活动主题来定，但应提前制定和组织练习，便于喊口号时能整齐、响亮。（6）游街的注意事项 （1）举牌人员的穿戴统一、姿势必须统一，所有参与人员必须精神抖擞，声音宏亮。举牌时，kt 板要求高度一致。（2） 举牌喊口号的人员同后面发放单页及讲解人员保持间距在 10 米以内， 举牌人员间 距 1.5 米以上，保证消费者看得清标语，了解是什么活动。活动执行 一、场地布展 1、对场地布置工作进行人员分工，如几人负责搭帐篷、几人摆柜台和机器、几个负责张贴 横幅和海报等，以便于快速布置好现场，更快开始促销。2、要提前根据场地制作现场布置规划图，如功能分区，如销售区、会谈区、形象区、奖品 赠品区等。3、场地布置要避免四面通透，防止无关人员从促销区域内穿行，确保货物的安安全和促销
现场的形象； 4、在促销现场周边要有促销海报、X 展架等传递促销信息；帐篷上端要有促销的条幅；促 销现场内要合理的张贴促销海报；柜台内要摆放整齐、主推机型、特价机型要有爆炸贴等突 出展示；柜台内每款机器要有价格、功能标签；柜台内要有其他小饰品来点缀；特价机、主 推机用小三脚架展示在柜台上。5、高清电视及展示样机要对着人流最大的方向，要以便于聚集人气、吸引眼球为第一原则。掩饰机型应该为高端机型、主推机型或特价机型。在演示机器下应该有大标签注明功能、价 格等。6、要有专门的设施来不间断播放唯彩的宣传片，可考虑移动 DVD 等设备。7、奖赠品专区中的奖赠品应该注明价格、主要参数等；会谈区，要便于进出，便于向意向 客户介绍产品。8、现场整理、并确认现场设备的工作状态和场地布置是否达标。9、战前动员：现场召开短会，强调活动主题、分工和目标等，并齐声喊出本次活动口号， 激起团队的士气和必胜的决心。二、促销进行中 1、活动过程中时刻保持与小组内各个组员以及其他小组成员之间的相互沟通学习，当有新 想法时要及时和其他组员进行交流，以达成更好的效果。2、人流量少的时间段，可安排大家轮休，使大家保持足够的体力与热情。3、活动现场必须不断有工作人员拿话筒用音响宣传活动。有顾客成交后一定要话筒送上祝 福语，以便引起大家的关注。4、发现并及时改善问题，销量随时通报，让队友时刻了解团队的目标完成情况。5、现场管理原则：由专人负责、统一协调；安排到位、岗位职责分明；及时处理突发事件。三、活动结束 1、收拾现场，清点机器和物料。2、确保所有物料干净整洁，收放整齐、无缺漏。3、将所有机器和物料运送到指定地点 活动总结 1、通报本次活动的目标完成情况。2、表彰优秀小组或个人，并兑现相应的奖励，分享个人心得体会。3、总结本次活动中做得好的地方，在下次活动中继续保持；分析未达成目标的原因，并制 定出问题改善计划。4、以表格的形式，详细的计算出本次活动给代理商和经销商带来的利润。（销售额-机器成 本价-活动费用开支） 5、主要负责人上交促销活动总结报告第一篇:促销活动标语促销活动管理
促销的目的
提升销量 提高市场占有率 消化库存 改善客户关系……
为什么要做促销活动管理？
降低促销成本； 提升促销活动效果； 保证促销活动的顺利开展； ……
什么时间去做促销活动？
产品导入期 节假日 销售旺季 老型号的处理期 ……
促销的分类
目前市场上的促销活动主要分为两类： 直接促销和间接促销。直接促销： 赠品促销、免费派送、 优惠券、抽奖、折价、 退费优待、服务促销 间接促销： 1、对经销商： 合作广告、销售竞赛、中间商培训、商业折扣、销售会议、奖金、展示 会、批量采购支持 2、对业务员和促销员 奖金、销售竞赛、折价、利润承包、关怀、研讨会、培训课
1、我们通常会在旺季去做一些比较大的促销活 动，5.1促销，国庆促销等。通常是直接促销 和间接促销同时开工。2、促销活动过程执行就成为工作的重点，整个 过程是一个管理的过程。
促销执行的重要环节
促销目标的细分； 促销时间计划的制定； 促销中人员分工； 促销活动在终端的表现； 促销气氛的调动； 促销活动的跟进和评估。
促销目标的细分
目标明确，责任到人，每个人对目标负责 客户细分； 产品细分； 时间细分； 目标卡推行。
促销时间计划的制定
计划目的是便于我们按照设定的工作去 安排我们的时间，并在适当的时间达到。时间进度表
促销中人员分工
原则：每一个人都要在促销当中担当起 责任，在规定的时间内把工作做好； 分工要明确（业务主管、业务员、促销 员）；
促销活动在终端的表现
终端的陈列规范 促销信息利用海报等助销品的体现 做好产品陈列 产品及促销品堆头的利用 促销员的介绍（培训统一讲解的口径） 产品和促销品库存的保证
促销活动气氛的调动
业务员、经销商、促销员的积极性和信心的来源之 一 动员会议 促销活动标语，鼓舞士气（每人每天1台子母机） 促销口号（销量翻番），和目标联系在一起 在会场布置一些促销的信息 共同参与，清楚具体过程
促销活动的跟进与评估
检查每个人的促销时间进度表； 检查目标卡的阶段目标达成情况； 检查和评比售点情况，及时改善终端的 形象； 评估促销活动的销量；
促销活动管理的必要性
有序保证以上几个部分的执行到位 达到销量要求 检查我们整个通路的执行力和竞争力
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