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冷餐会[含6P]
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& && & 14年最后一天，我赶上夜班按老规矩必须聚在一起喝点儿，但因为领导要查岗所以以冷盘居多，主要是气氛。{:soso_e128:}吃神马并不重要。{:soso_e113:}结果喝到最后鼻子都不通气了，{:soso_e130:}&&Z7 V! {7 f1 d7 I&&?; E, M0 `- ]
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&&一个调料碗，里面放些生抽、醋、多放芥末油，蘸食之，专治鼻子不通气。领导查岗来，猪肝直接蘸芥末油伺候！{:soso_e113:}
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拿一大碗把红星温了啊!
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一个调料碗，里面放些生抽、醋、多放芥末油，蘸食之，专治鼻子不通气。领导查岗来，猪肝直接蘸芥末油伺候 ...7 `- g& m5 @+ |8 {3 t
& & 递领导一瓶啤的，先喝着不够再要
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拿一大碗把红星温了啊!' S$ N: v3 ?/ l, \' [
上班不敢太放恣，喝点啤酒意思意思。
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本帖最后由 京城布衣30年 于
06:54 编辑 % R& _3 j3 x8 {
平安夜那天晚上，几家邻居凑一起聚餐，一家准备几个菜，大人孩子加一起三十来人，家里施展不开，在物业租的专门聚会用的屋子，大概200平米带大厨房，卫生间，衣帽间，舞池，卡拉OK，桌子椅子沙发全包，微波炉，电炉子随便用。您猜多少钱?20刀一天！平时更便宜，才10刀。我带了一盆五香卤水鸡翅中和鸡翅根，一盆黄瓜丝拌锦州干豆腐丝，包了将近200个馄饨去那现煮，煮熟把带的一盒调料（生抽老抽香油醋紫菜香菜）一撒，满屋飘香。就属咱带的东西下的快。
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递领导一瓶啤的，先喝着不够再要
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開吃，配啤酒！{:soso_e179:}
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平安夜那天晚上，几家邻居凑一起聚餐，一家准备几个菜，大人孩子加一起三十来人，家里施展不开，在物业租的 ...
别骄傲啊！继续努力
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这天儿冷餐会，凉点
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{:soso_e179:}
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这么好的凉菜，没有白酒可惜了。
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平安夜那天晚上，几家邻居凑一起聚餐，一家准备几个菜，大人孩子加一起三十来人，家里施展不开，在物业租的 ...8 W# H8 m, W; J2 M# v
厨艺起群{:soso_e179:}
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不错，您那不是有会做饭的小丫头吗，不弄点热乎的，可惜了。
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值班室还有消毒柜{:soso_e179:}
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本帖最后由 南城土著 于
15:39 编辑
介是啥么东东？泡椒鸡爪子？
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值班这餐够丰盛的，第一张图黄豆右边内盘黑色的圆的是什么？
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值班这餐够丰盛的，第一张图黄豆右边内盘黑色的圆的是什么？
我看是鹌鹑蛋。
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您这一说是有点儿像，我开始给看成炒大田螺了。
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好一桌下酒菜，爽快！
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好一桌下酒菜，爽快！! s7 W; E6 [6 Q5 V&&K/ r0 U! t
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平安夜那天晚上，几家邻居凑一起聚餐，一家准备几个菜，大人孩子加一起三十来人，家里施展不开，在物业租的 ...
干豆腐都走向世界了。难得难得。
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这么好的凉菜，没有白酒可惜了。
白酒实在不敢动，不然咋也得来个小二。万一被抓住喝酒。死啦死啦的。喝白的味道大。领导的嗅觉都特好。
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不错，您那不是有会做饭的小丫头吗，不弄点热乎的，可惜了。, J$ w* }7 [! i( j0 n# R3 }3 H. P
她做的番茄鲅鱼，寿司。我酱的猪肝和干豆腐。
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值班室还有消毒柜' B" `0 w+ ^) p, t% @/ t5 d
现在站上条件好了，除了没有电视，不许睡岗外，冰箱，烟机灶具是标配，空调值班室厨房都有。电磁炉微波炉也基本都有。
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介是啥么东东？泡椒鸡爪子？
这个是现成的。
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. All Rights Reserved.可以试试我家新的面包 草莓拿破仑
我的答案来着这儿
移动互联网是现在，按照社会发展的趋势，下一步是 物联网，直到人联网，最后纯粹的…
&blockquote&&a href=&///?target=http%3A///doc/1/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实测小米空气净化器2净化效果是否造假&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&加一条详细测评吧，好像小米空气净化器净化空气&b&靠算法&/b&诶。&br&以下为泡泡网全文转载：&br&&br&&img src=&/d432e0bee0e2_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/d432e0bee0e2_r.jpg&&&p&&strong&测试条件：&/strong&&/p&&p&　　 我们找来了一台全新的小米空气净化器2，PM2.5检测仪使用的是ChinaWay的CW-HAT200型，也是我们平常做空气净化器评测的设备，价格在3XXX元。测试在一个15平米的卧室内进行，并且将检测仪的采样口放在小米空气净化器2采样口的旁边，尽量减少采样空气的差异，对比不同条件下小米空气净化器2自带PM2.5检测的数值和检测仪检测的数值差异，并且看看小米空气净化器到底有没有效果。（&strong&大家可以注意看图片上&a href=&///?target=http%3A///Mobile/00000_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&手机&i class=&icon-external&&&/i&&/a&APP显示的净化器档位、时间，以及检测仪上显示的时间&/strong&）&/p&&p&&img src=&/ff70a29bdc_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/ff70a29bdc_r.jpg&&↑全新的刚刚拆封的小米空气净化器2，来担任本次小测试的主角。&br&&/p&&p&&img src=&/9d8ebb8ad_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/9d8ebb8ad_r.jpg&&↑室外空气的PM2.5浓度为583μg/m3&br&&/p&&img src=&/d02fd53bd5c3d3a5d61e7_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/d02fd53bd5c3d3a5d61e7_r.jpg&&&p&↑此时我屋内的PM2.5浓度为31μg/m3，小米空气净化器2自身检测显示为60，反而比检测仪的要高。&/p&&p&&strong&问题一：小米空气净化器2滤芯不拆封也能“净化”？&/strong&&/p&&p&　　 首先，我们刚刚拆封的这台小米空气净化器2，滤芯是没有塑料封装的，之前我们做评测的一台也是同样情况。为了更彻底的模拟滤芯不拆封没有净化效果的情况，我们干脆将滤芯取出，让小米空气净化器空转，看看情况怎样。&/p&&p&&img src=&/25ddb760effd8ed6a5f0f70eb4acbfe2_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&360&&&img src=&/95ccc70a6dc92c577e1ecefdf78d7981_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&360&&↑全新拆封的小米空气净化器2，滤芯并没有塑封包装。&br&&/p&&p&&img src=&/a3c4cb46f393b21baf102_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/a3c4cb46f393b21baf102_r.jpg&&↑我在屋内吸了半支烟，PM2.5直接飙升至700μg/m3以上。小米智能家庭APP的PM2.5显示峰值为600，再高也显示不上去了，这个等级已经够得上严重污染了。&br&&/p&&p&&img src=&/4b403e98b67d707fa7cde8b_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/4b403e98b67d707fa7cde8b_r.jpg&&↑这时我将小米空气净化器2开到最高档，记住这时净化器里是没有滤芯的哦！奇迹发生了，APP端显示的数值瞬间降到了56，而实际的PM2.5浓度还在722μg/m3。在自动档时，也会发生同样的现象。&br&&/p&&img src=&/ccede6ad3e13e5674ce7c_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/ccede6ad3e13e5674ce7c_r.jpg&&&p&↑但此时我如果将净化器切回睡眠档位，PM2.5浓度显示瞬间又爆表了，说明净化效果是没有的，小米空气净化器2本身的检测也没有默认为净化有效，指示灯依然是红色。&/p&&p&&strong&因此我可以推断出一个结论：&/strong&&/p&&p&小米空气净化器2自身的PM2.5浓度显示，可能根据&a href=&///?target=http%3A///electric_fan/00000_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风扇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&风速的高低做了优化，在转速高的时候，会快速降低APP的浓度数值显示，以达到让用户觉得净化非常快速有效的错觉。但此时实际检测的PM2.5依然爆表（睡眠模式下我们姑且认为它显示的是实际数据），自动档时&a href=&///?target=http%3A///list/b/1201_1.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风扇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&转速也没有降低，因此判断净化器仍在依靠后台的实际数据在全力运转降低PM2.5。&/p&&p&&strong&问题二：小米空气净化器2到底能不能净化空气？&/strong&&/p&&p&　　 我们把滤芯重新安装上重复测试，将小米空气净化器2放在自动模式运行，风速高低净化效率高低全靠其自行判断。&/p&&p&&img src=&/54c78e050d14ee5e581bf866bda7c66c_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/54c78e050d14ee5e581bf866bda7c66c_r.jpg&&↑刚开始时，两者都检测PM2.5爆表，小米净化器立刻全速运转，APP显示数值急剧下降，当PM2.5检测仪完成60s的采样后，APP显示已经降到127（良），但检测仪显示为707μg/m3&br&&/p&&p&&img src=&/204ede40b9a501e3da2abf12_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/204ede40b9a501e3da2abf12_r.jpg&&↑4分钟后，APP显示的数值为166（差），反而比刚才要高，这时检测仪显示数值为602μg/m3。此过程小米空气净化器2的&a href=&///?target=http%3A///electric_fan/00000_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风扇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&依然全速运转，没有降速现象。&br&&/p&&p&&img src=&/b98dd0bce0f3_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/b98dd0bce0f3_r.jpg&&↑几分钟后继续测量，APP显示101（良），检测仪显示降到396μg/m3，此时风扇运转速度略降，但依然是比较高速的运转。&br&&/p&&p&&img src=&/4e176af9945ac4aee74458d31daadb4c_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/4e176af9945ac4aee74458d31daadb4c_r.jpg&&↑测量一下出风口的PM2.5浓度，为44μg/m3，说明机器本身是有净化效果的。&br&&/p&&p&&img src=&/6d4c88f7fb924ae8e192_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/6d4c88f7fb924ae8e192_r.jpg&&↑继续测量，APP显示62，空气质量已达到优的级别，但检测仪显示依然有239μg/m3，这时风扇的工作转速明显降低，达到不干扰人正常生活的程度。&br&&/p&&p&&img src=&/a40153ffeb3cf0a60fffb2dde6334a24_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/a40153ffeb3cf0a60fffb2dde6334a24_r.jpg&&↑3分钟后，APP显示数值几乎没有变化，但检测仪显示的数据降到了149μg/m3&br&&/p&&p&&img src=&/65ccfd3bf4f1b1ebbfcc_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/65ccfd3bf4f1b1ebbfcc_r.jpg&&↑4分钟后，APP显示数据依然无变化，仪器测试降到87μg/m3&br&&/p&&img src=&/bc8cf5a0299e8_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/bc8cf5a0299e8_r.jpg&&&p&↑最终在16分钟的时候，APP和检测仪显示达到一致，都降到了50μg/m3以下，空气质量已属于优的水平。此时小米空气净化器2的风扇转速已经很低，我又继续观察了10几分钟，PM2.5浓度在下降到31以后便不再降低，两者显示也一直是同步的，小米空气净化器维持室内空气质量的能力是合格的。&/p&&p&&strong&所以通过这次小测试我得出的结论是：&/strong&&/p&&p&1、小米空气净化器2的APP端显示数值是经过优化的，大家可以注意，我在上面的文字中，对APP显示的数字后面没有加单位，而仪器测试的则是有μg/m3的单位，因为APP显示本身就是没有单位的，我们不知道其数值是不是等同于μg/m3。&/p&&p&2、小米空气净化器2的APP显示数值优化可能与风扇转速有关。&/p&&p&3、不放滤芯或滤芯未拆包装的情况下，无净化效果是肯定的，小米净化器依然全速运转，企图净化空气，但APP显示数值确实会下降，这点是有蒙蔽用户的现象。&/p&&p&4、小米空气净化器2是有净化效果的，只不过实际测试数值与APP显示数值不同步而已。最终16分钟将一个15㎡的房间从爆表降低到优等空气质量（自动档模式下，非最高档），我认为也是可以接受的表现，并且可以保持这个空气质量。&/p&&p&5、小米APP上显示50以下的数值时，与实际的μg/m3基本同步，我认为可信。50之上的数值，看看就好别往心里去。&/p&&p&　　 那么为什么会这样呢？一个净化器，其实滤芯和风扇的成本并非很高，但传感器则一般都是净化器厂商掌握不了的核心技术，小米净化器这个价格，自然不会用上很好的传感器，要不然那些专业的PM2.5检测仪也不会动辄几千块了。其实通过我们之前的评测和使用基本可以得出结论，空气净化器上自带的PM2.5检测，都或多或少不准，不说别的，将检测点放在机器上，就不是最科学的位置，这也是为什么我们做评测会采用净化和检测位置分离的原因了。不过这次的事情也提醒了我们，之后做净化器的评测内容，AUTO档位下净化效率的高低，以及自带检测系统是否准确，也是应当关注的重点。&/p&&p&　　 一句话，小米空气净化器2，能净化空气，效率还行，只是APP的数值不可全信。&strong&当然，我也很想听听小米官方怎么说&/strong&。■&/p&&/blockquote&
加一条详细测评吧，好像小米空气净化器净化空气靠算法诶。 以下为泡泡网全文转载： 测试条件： 我们找来了一台全新的小米空气净化器2，PM2.5检测仪使用的是ChinaWay的CW-HAT200型，也是我们平常做空气净化器评测的设备…
别的不知道，美团外卖是很黑的，百度外卖是很懵的，饿了么是外包的。&br&&br&比如美团外卖收取商家20%—25%的菜品价格提成，也就是说一份19.9元的外卖，商家要给美团4块钱，还要扣商家每一份2元的快递费，到商家手里不到14块。除去成本赚不到3元，商家累死累活还没有美团抽成赚的多。&br&&br&有些地方偏远一点的小商家如果不做美团就没生意，只有在美团苦熬，很多商家如果按照这个成本是纯亏的。没有合理的利润就没有合理的服务，你指望一样产品赚不到3块钱的商家能有多好的服务？&br&&br&哪怕看到很多月售上千份的商家换算下来一天就卖个三四十份，一份赚3块一个月赚就3000多，比找个工作上班赚得还少。&br&&img src=&/v2-01f7acf583c00ffdf60b23ea6d2c7391_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&外卖丰富了市场，量上去了却没有利润，大商家以本伤人可以坚持，而小商家只能在夹缝中生存，淘汰率很高。经常看到9.9一份的外卖，说真的，9.9元再减去美团的抽成，商家那点可怜的利润会给消费者吃什么？&br&&br&再说说美团的结算方式，最快是3天一结，最慢两周一结。饮食业要的就是周转快，美团积压着商家的资金建筑自己的资金池本无可厚非，但服务实在是差劲。美团的专员是拿提成的，一个人管好几百家店，每谈成一间店就有提成，所以业务员在签约之前是你孙子，签约之后你是他孙子。长期找他不在线，不帮你解决问题，尤其那些签了美团独家的，简直就是日了狗了。账目混乱，美团上结算账上写1000多，实际到手不到500，各种名头的克扣商家，导致做了很多单也赚不到钱。百度外卖更过分，刚签约好的说上百度平台，尼玛第二天业务经理辞职了，导致商家签了约却一直上不了百度外卖，也是醉了。&br&&br&商家想提价吧又怕没有竞争力，不提价吧又没有利润活下去，怎么办？控制成本呗，说白了就是偷工减料，前段时间的什么剪刀拌饭算是很客气的了，许多隔夜都长毛的馊水烂食翻一翻热一下就上美团卖，反正只要便宜，没有卖不掉的东西。今年双十一搞了个1.1元抢购，真有人就1.1元点一个餐什么都不要，老板恨得一边炒菜一边往菜里吐痰。消费者觉得自己赚了便宜，美团也觉得自己赚了便宜，其实世间哪有什么便宜可赚，人心都是肉长的，吃饭的钱省不得，否则吃进去的就是呵呵。&br&&br&美团可以说是当今中国饭食最肮脏的外卖平台了，上欺消费者，下欺商家，中间欺负送餐员。亲眼见到送餐小哥下大雨骑电动车摔倒，手上鲜血直流爬起来第一时间看餐损了没有，捡起餐发现都摔破了，直接用手从地上把菜扒拉进碗里盖好继续送餐，也不知道点餐的吃那位进嘴里是什么滋味儿。&br&&br&送餐小哥也挺可怜的，刮风下雨的时候经常爆单（就是单子多得送不过来了），一千多个餐只有30来人送，这时候其实你点什么都一样，美团爆单，饿了么也差不多的。线上成长得太快，线下承载不了，就像早期的快递一样。商家做好了饭菜送餐员迟迟不来拿导致菜品冷了变味消费者收到不满意直接差评骂街。商家委屈，快递小哥委屈，美团笑了。&br&&br&以前点外卖都是来迟了就投诉，一边剔牙一边说：“孙贼，下次再敢送晚过来爷还投诉你”，美团的后台特别有趣，会显示某某人下单希望立即送达。我就笑了，点菜这哥们希望立即送达？我TM也是这么想的，可饭菜要用手去做啊，是需要时间的啊？生吃您还得花时间洗洗呢，尤其是点烧烤的，起码要花几分钟烤熟啊，怎么可能立刻送到！&br&&br&就算我神奇的立刻做好了，美团的小哥也不在店门口啊？就算美团的小哥在店门口，他骑个车给你去送货也是要花时间的吧！哎……虽然老夫点外卖的时候也这么想过。&br&&br&再可怜一下外卖小哥，你们吃饭的时间也是他吃饭的时间，所以他们吃饭从来就没对过时间。长期餐风露宿在饭点给各位送吃的，自己却没时间吃饭，有时候也只能咬个包子边吃边送，尤其现在冬天这么冷，再遇上下雨刮风，还得开着电动车满街跑。前段时间就有个美团小哥送餐路上被车撞死的新闻，这是冒着生命危险在送餐啊。遇到住高楼没电梯那真是要了亲命，还有些快递送到了打电话不接，敲门不开，自己收货晚了也骂送餐小哥。经常见到很多外卖小哥在雨天全身湿淋淋的站在店门口的屋檐下等着店里做好餐点，冻得直打哆嗦，遇到好心的老板会给递小哥一杯热茶，嘱咐雨天路滑开车小心。遇到不好相处的商家还会埋怨快递取餐晚了，打电话到快递经理去投诉，又受气又挨饿。&br&&br&&br&继续未完待更吧&br&一天3000多赞，诚惶诚恐，不是翡翠哥口诛笔伐厉害，而是一个存在已久却未被正视的问题引起了共鸣。&br&&br&我来更新了。&br&质疑数据的同学看这里。&br&&img src=&/v2-49bd2c1e102bf534cbaf871_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-49bd2c1e102bf534cbaf871_r.jpg&&&br&&br&互联网提供了一个新的做生意方式，最好做的自然是刚需市场。衣，食，住，行，都是刚需市场，&br&衣的问题基本是淘宝解决。&br&食的问题基本是美团和饿了么解决。&br&住目前还没有好的平台出现（估计是成本高）&br&行的问题基本是滴滴解决&br&&br&俗话说“民以食为天”吃进肚子里的东西是最大的，可以穿差点，也可以住差点，出行挤挤地铁也没问题，唯独是吃这方面是坚决马虎不得D，食品安全更是重中之重。美团是个什么样的存在呢？它是一个在移动互联网端为用户提供方便和给予评价的商城，说白了像个吃东西的淘宝店。淘宝能够把价格压得低做双十一是因为中国的制造业要去库存，库存多了不如现金管用，卖得出去就好，放久了有保质期的，便宜卖了换取流动资金是可以的。但美团是饮食业，学什么淘宝搞大促销，大减价，为了抢市场和吸引用户，拼命烧钱补贴获取用户，学滴滴快速扩张地面部队那一套，是犯了典型的经验主义错误。一个厨子用司机的方法经营饮食业，这不出鬼才怪了。&br&&br&美团的用户粘性真的很低，可替代性也很强，总说自己有多少用户，其实美团在用户心里的地位和需求性远不如淘宝和滴滴，充其量是个名头比较大的点菜平台罢了。因为吃！大部分中国人都会做两下子，整天吃美团也是不得已而为之。&br&&br&美团用了一套抄袭的打法烧钱就觉得自己成功了，我就呵呵了，抽取每一个商家20%的提成这么没脑子的事到底是谁想出来的？每个商家成本能一样吗？有的做快餐店的，平均一份毛利就50%，美团要抽取卖价的20%，相当于拿走商家利润接近40%。而有的做奶茶店的，操作简单成本比较低，有些毛利率甚至大于100%，美团抽取20%对于这些商家来说是可以的，但美团竟然能神奇的把抽成制度统一，结果是什么可想而知。设计这抽成制度的人真应该被人抽，不然不知道底层人民的日子，这些每天动不动就几百个亿的天使投资人谈的完全和现实情况两码事。美团才不会关心肉和菜是不是涨价了，煤气用不了两天就不行了，他不会告诉你用热水泡着煤气坛子还能多煮一个菜，多省几块钱煤气费就是多赚几块钱。美团就会每天给你介绍了客人来店里吃饭，那后拿走你最少走你20%的利润，这介绍费可真TM贵！&br&&br&美团会这么做也是自身创业理念的的问题，用拿来主义创业不是每一次都行得通的，因为没有用自己的方法，没有脚踏实地走自己的道路，你是做吃的，吃的是吃进肚子里的，责任的多么重大知道吗？弄不好出来个报复社会的在菜里下毒会死很多人的。这么大的责任这么多的问题都没想清楚就开始捞钱。还觉得自己多么光荣，改变了人们的生活，多么多么有前途，简直是马不知脸长！&br&&br&这么多潜在的危机和风险都没有处理好就开始压榨商家，欺负送餐小哥，拼命想着捞钱。除了吃相难看以外，也说明了美团的运营真的很有问题，投资人们也不要总是看钱，光看到贼吃肉，也要看到贼挨打啊，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，你把利益都自己拿完了，谁还跟你玩啊？君子爱财取之有道，美团你是在道上赚钱的吗？&br&&br&再说说美团的团购业务，从他们经理的嘴里就知道，美团估计是在强行叙命了。&br&&br&某天一个穿着得跟推销员一样的人走进店里说自己是美团团购的，想和我们谈合作的事，我觉得很吼啊。他一进来就说，我们美团如何如何好，商家做了以后如何如何赚钱，我真的觉得跟着美团很快就能出任总经理，当上CEO赢取白富美。这时他掏出一台跟顺丰小哥下单的移动POS机形状的东西对我说：骚年，我看你骨骼清奇，这个美团神器就赐予你了。在上面买单的人可以直接跳转关注你这个店的微信公众号，你还可以给他进行发红包等促销活动，和你的客户互动起来。不但如此，当你的店流水达到多少多少，我们还能够给你提供贷款支持，还能通过大数据选址开店……。原价9998现在只要1288就卖给你了。&br&&br&&img src=&/v2-c5a8ced3b14d5ff2bbf430_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-c5a8ced3b14d5ff2bbf430_r.jpg&&&br&像我这样脑子不好使的一下就被吸引住了，正准备掏钱购买神器的时候背后传来母上一阵怒吼，还不快滚去把菜端出来，闲扯什么微信号，老娘忙得都没有空练茨木了！于是我就滚去帮忙了！小本经营都忙成这样的了，如果我要有空运营微信公众号引流我还上你美团干啥？多少人注册了微信公众号连后台啥样都不知道的？听起来挺高大上的，但现实情况就是没空运营也请不起的人来做运营，还不如建个群把吃过的用户一拉，每天发点图片宣传一下，直接发一块钱群红包让抢到的加两个0当天到店使用更有效。&br&&br&美团团购的哥们见我没有上当，一计不成又生一计，他递了根烟对我说：帅哥，看你这么靓仔的份上，一口价3000我让你上美团团购，美团抽成6%，新店做做活动满100减40吸引流量，很快就会好生意的。见我犹豫不决又说这3000块呢，我们美团也不要你的，我们是为了人人有功练。这样吧，这3000块就算是你充值在美团的广告费，你每天买买竞价排名，很快就会用完的！&br&&br&我感动的点了点头，又准备掏钱，只见寒光一闪，母上大人持一把菜刀站在我俩中间，看着我说，赶紧切个果盘，客人都催急了。于是我就滚去切果盘了，切完回来母上大人已经把美团的人打发走了。我说我还刚准备拿3000块钱签约呢，母上大人一脸心疼白痴的眼神看着我说，傻孩子，万一这人不是美团的业务员，是骗子呢？店里生意不好，3000块拿不出来，如果是真需要，明天我去想办法借点。&br&&br&我问母上：您觉得这人是骗子吗？母上大人说到不是担心他是骗子，毕竟美团也是大企业，只是看这业务员滑头得很，怕他打着美团的名义假公济私。&br&&br&我一想也对啊，随便走进来一个人就说是美团的，万一这人是骗子呢？于是我在美团申请了商家入驻，确认一下母上大人的想法，没想到这一次，却让我知道了美团的内部管理的许多黑幕……&br&&br&写完提交发现突破4000赞了，美团估计要摊上大事了……&br&&br&继续未完待更。。。
别的不知道，美团外卖是很黑的，百度外卖是很懵的，饿了么是外包的。 比如美团外卖收取商家20%—25%的菜品价格提成，也就是说一份19.9元的外卖，商家要给美团4块钱，还要扣商家每一份2元的快递费，到商家手里不到14块。除去成本赚不到3元，商家累死累活还没…
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公司的方案内容套到一个固定好的模版里去，可有些模版的结构也并不适用我的活动结构呀。（苦恼状ing 中）&br&&br&之前一直都搞不清楚 ：怎么才能写出一份优秀的活动策划方案，我也不知道活动策划的主要目标是什么。。我之前做了好多的方案都是被经理否定的，改。。再改。。。还要改。。。（想死状ing 中，经理我想掐死。你。）&br&&br&可是最近我终于明白了：为什么我写不出来~~主要的原因是我没有&b&明确做策划与执行方案的工作原则与思维模式。&/b&&br&&br&我最近再看一个&a href=&///?target=http%3A///course/list/91%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&策划方案学习课程&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，对于这个话题，我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来，希望给大家一些借鉴，能让你有些些思考与启发，在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说，干货直接呈上。&br&&br&&br&&b&【&/b&&b&笔记&/b&&b&】&/b&&br&
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*********************************** *** &b&明确做策划方案的工作原则
***********&/b&***********************************&br&&br&在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。&b&策划工作=逻辑思维+创造力&/b&&br&&br&&img src=&/03feae0aca2bd_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/03feae0aca2bd_r.png&&&br&而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。&br&&br&&img src=&/0a41f0cb629b_b.png& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&/0a41f0cb629b_r.png&&&br&实际上逻辑思维能力就是意味着&b&：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。&/b&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·
&b&90%的策划人员都在做无用功
&/b&~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~~~~~~~&br&&br&好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，&b&90%的策划人员都在做无用功&/b&。&br&&br&&b&【关于做什么】&/b&&br&&br&&img src=&/1e0ab4b570abcd742b3114d8_b.png& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&/1e0ab4b570abcd742b3114d8_r.png&&&br&你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！&b&一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。&/b&如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。&br&&br&&b&【关于怎么做】&/b&&br&&br&首先明确一点：&b&你&/b&&b&要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。&/b&90%的策划人员是怎么做方案的呢？&br&&br&&img src=&/dd932f3fe466ba_b.png& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/dd932f3fe466ba_r.png&&&br&&br&&br&&b&【误区一：直接套方案】&/b&我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。&br&&br&&b&【误区二：找行业大数据】&/b&不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。&br&&br&&b&【误区三：上来就写】&/b&这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。&br&&br&&b&【关于怎么做得好】&/b&&br&&br&&img src=&/52f0ebe5e025c_b.png& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/52f0ebe5e025c_r.png&&&br&&b&【误区一：找段子手】&/b& 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？&br&&br&&b&【误区一：追热点】&/b& 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。&br&&br&&b&【误区一：刷数据】&/b&上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。&br&&br&那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
&b&做&/b&&b&策划应该具备正确的策划思维
&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&【关于做什么】&/b&&br&&br&&br&&img src=&/fdfaed9a49_b.png& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&/fdfaed9a49_r.png&&&br&&br&&b&【&/b&&b&我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果&/b&&b&】&/b&我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。&br&&br&【&b&一张纸、一支笔，把方案结构写出来&/b&】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。&br&&br&&b&【关于怎么做得好】&/b&&br&&br&&br&&img src=&/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_b.png& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_r.png&&&br&&br&&b&【&/b&&b&用户调查&/b&&b&】&/b&你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。&br&&br&&b&【内容测试】&/b&举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。&br&&br&&b&【数据反馈】&/b&还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。&br&&br&我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：&b&你要的是有效流量和有效结果！&/b&&br&&br&&br&*****************************************
&b&营销策划思维重点总结
&/b&&b&************&/b&*******************************&br&&br&&br&上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，&b&你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。&/b&&br&&br&再强调一遍：&b&你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？&/b&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第一点：确定一个非常清晰的方案目标 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效&/b&。我举个例子，如下图&br&&br&&img src=&/63536aaeafca_b.png& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/63536aaeafca_r.png&&&br&这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。&br&&br&为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成&b&【&/b&微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等&b&】 &/b&&br&&br&&br&好，那我想要达到&b&【&/b&微博日均引流3000个UV&b&】&/b& 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。&br&&br&而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。&br&&br&&br&&b&确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。&/b&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第二点：&/b&&b&先用一张纸把方案结构列出来&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/60db9ecefc2_b.png& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&/60db9ecefc2_r.png&&&br&&br&当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案&/b&~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&在方案制作的一开始，你就要思考：&b&为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，&/b&当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？&br&&br&还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。&br&&br&然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？&b&原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。&/b&&br&&br&&img src=&/c80d2e21bba_b.png& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/c80d2e21bba_r.png&&&br&很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~&b&第四点：有效优先，创意其次&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，&b&好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。&/b&同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。&br&&br&&br&&img src=&/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_r.png&&&br&这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，&b&创意只是营销或者方案的一部分&/b&，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ &b&第五点：及时反馈，随时调整 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&b&做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。&/b&&br&&br&很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：&br&&br&&br&&img src=&/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_b.png& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_r.png&&&br&&br&像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，&b&不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。&/b&&br&&br&&br&这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！&/b&&br&&br&&br&
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我是华丽的分割线
**********************************************&br&&br&以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。&br&&br&有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&我&/b&&b&都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈&/b&&br&&br&&b&最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦&/b&&b&！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。&/b& 我现在要继续学习&a href=&///?target=http%3A///course/337/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&了解看你方案人员的诉求和习惯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这节课了，有了心得，会再次分享给大家。&br&&br&&br&&img src=&/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_b.png& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_r.png&&&br&&br&&br&可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公…
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公司的方案内容套到一个固定好的模版里去，可有些模版的结构也并不适用我的活动结构呀。（苦恼状ing 中）&br&&br&之前一直都搞不清楚 ：怎么才能写出一份优秀的活动策划方案，我也不知道活动策划的主要目标是什么。。我之前做了好多的方案都是被经理否定的，改。。再改。。。还要改。。。（想死状ing 中，经理我想掐死。你。）&br&&br&可是最近我终于明白了：为什么我写不出来~~主要的原因是我没有&b&明确做策划与执行方案的工作原则与思维模式。&/b&&br&&br&我最近再看一个&a href=&///?target=http%3A///course/list/91%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&策划方案学习课程&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，对于这个话题，我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来，希望给大家一些借鉴，能让你有些些思考与启发，在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说，干货直接呈上。&br&&br&&br&&b&【&/b&&b&笔记&/b&&b&】&/b&&br&
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*********************************** *** &b&明确做策划方案的工作原则
***********&/b&***********************************&br&&br&在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。&b&策划工作=逻辑思维+创造力&/b&&br&&br&&img src=&/03feae0aca2bd_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/03feae0aca2bd_r.png&&&br&而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。&br&&br&&img src=&/0a41f0cb629b_b.png& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&/0a41f0cb629b_r.png&&&br&实际上逻辑思维能力就是意味着&b&：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。&/b&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·
&b&90%的策划人员都在做无用功
&/b&~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~~~~~~~&br&&br&好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，&b&90%的策划人员都在做无用功&/b&。&br&&br&&b&【关于做什么】&/b&&br&&br&&img src=&/1e0ab4b570abcd742b3114d8_b.png& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&/1e0ab4b570abcd742b3114d8_r.png&&&br&你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！&b&一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。&/b&如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。&br&&br&&b&【关于怎么做】&/b&&br&&br&首先明确一点：&b&你&/b&&b&要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。&/b&90%的策划人员是怎么做方案的呢？&br&&br&&img src=&/dd932f3fe466ba_b.png& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/dd932f3fe466ba_r.png&&&br&&br&&br&&b&【误区一：直接套方案】&/b&我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。&br&&br&&b&【误区二：找行业大数据】&/b&不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。&br&&br&&b&【误区三：上来就写】&/b&这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。&br&&br&&b&【关于怎么做得好】&/b&&br&&br&&img src=&/52f0ebe5e025c_b.png& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/52f0ebe5e025c_r.png&&&br&&b&【误区一：找段子手】&/b& 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？&br&&br&&b&【误区一：追热点】&/b& 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。&br&&br&&b&【误区一：刷数据】&/b&上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。&br&&br&那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
&b&做&/b&&b&策划应该具备正确的策划思维
&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&【关于做什么】&/b&&br&&br&&br&&img src=&/fdfaed9a49_b.png& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&/fdfaed9a49_r.png&&&br&&br&&b&【&/b&&b&我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果&/b&&b&】&/b&我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。&br&&br&【&b&一张纸、一支笔，把方案结构写出来&/b&】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。&br&&br&&b&【关于怎么做得好】&/b&&br&&br&&br&&img src=&/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_b.png& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/526ab63eb70c8a18a8c87c36f020ae97_r.png&&&br&&br&&b&【&/b&&b&用户调查&/b&&b&】&/b&你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。&br&&br&&b&【内容测试】&/b&举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。&br&&br&&b&【数据反馈】&/b&还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。&br&&br&我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：&b&你要的是有效流量和有效结果！&/b&&br&&br&&br&*****************************************
&b&营销策划思维重点总结
&/b&&b&************&/b&*******************************&br&&br&&br&上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，&b&你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。&/b&&br&&br&再强调一遍：&b&你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？&/b&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第一点：确定一个非常清晰的方案目标 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效&/b&。我举个例子，如下图&br&&br&&img src=&/63536aaeafca_b.png& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/63536aaeafca_r.png&&&br&这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。&br&&br&为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成&b&【&/b&微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等&b&】 &/b&&br&&br&&br&好，那我想要达到&b&【&/b&微博日均引流3000个UV&b&】&/b& 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到&b&【&/b&1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个&b&】&/b&这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。&br&&br&而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。&br&&br&&br&&b&确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。&/b&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第二点：&/b&&b&先用一张纸把方案结构列出来&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/60db9ecefc2_b.png& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&/60db9ecefc2_r.png&&&br&&br&当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~&b&第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案&/b&~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&在方案制作的一开始，你就要思考：&b&为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，&/b&当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？&br&&br&还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。&br&&br&然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？&b&原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。&/b&&br&&br&&img src=&/c80d2e21bba_b.png& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/c80d2e21bba_r.png&&&br&很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~&b&第四点：有效优先，创意其次&/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，&b&好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。&/b&同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。&br&&br&&br&&img src=&/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_b.png& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/90b0a7d59e618cf1585fbc6f3275ee1a_r.png&&&br&这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，&b&创意只是营销或者方案的一部分&/b&，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ &b&第五点：及时反馈，随时调整 &/b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&b&做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。&/b&&br&&br&很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：&br&&br&&br&&img src=&/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_b.png& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/170fbb351a977f94ec973ba4d5aaebfc_r.png&&&br&&br&像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，&b&不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。&/b&&br&&br&&br&这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！&/b&&br&&br&&br&
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我是华丽的分割线
**********************************************&br&&br&以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。&br&&br&有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，&b&我&/b&&b&都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈&/b&&br&&br&&b&最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦&/b&&b&！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。&/b& 我现在要继续学习&a href=&///?target=http%3A///course/337/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&了解看你方案人员的诉求和习惯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这节课了，有了心得，会再次分享给大家。&br&&br&&br&&img src=&/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_b.png& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&/3fb934b763ad31dfb0f91c51c40a6fa4_r.png&&&br&&br&&br&可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公…
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。&br&-&br&&b&声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。&/b&&br&---------------&br&-&br&&br&这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能让你知道自己年轻应该是怎么样的一种状态！&br&&br&-&br&&br&第一个首推《白日梦想家》，一生推。&br&&img src=&/68fce24ebb7205dccf864db2a54a77bf_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&推荐理由：能让天天很闲的你找到事情做，远离宅男状态。知道自己年轻是多么值钱。&br&&br&-&br&&br&第二个是《浪潮》。&br&&img src=&/49ce58f2c038c_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/49ce58f2c038c_r.png&&推荐理由：中国的小学，初中，高中。都是这种状态。深入内心的胆寒。&br&&br&-&br&&br&第三个是《爆裂鼓手》。&br&&img src=&/18eafacfa83b4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18eafacfa83b4_r.jpg&&推荐理由：我一直觉得成功是留给那些千方百计想成功的人。成功的方法有千千万。愿意单纯无脑的付出才是捷径。得过国际大奖的电竞选手那个手腕上没有茧子？评论里说他最后变了一个人，他特么不变那个人才是废柴好么。人各有志，你凭什么认为人家那是一种失败。对于主角自己，他已经成功了。&br&&br&-&br&&br&第四个是《夜行者》。&br&&img src=&/2c585c117de837caed18a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2c585c117de837caed18a_r.jpg&&推荐理由：能从这个电影看的热血沸腾，看到励志的人。应该知道这个社会有多美好，这是狼吃人的社会，你身上应该有点狼性。&br&&br&-&br&&br&第五个是《弱点》。&br&&img src=&/badfbda2c5ec2dc1fe7fe5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&推荐理由：找到自己热爱的事情，撞倒一切障碍物！希望你从这里看到自己对胜利的执着。&br&&br&-&br&&br&第六个是《永无止境》。&br&&img src=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_b.png& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_r.png&&&br&推荐理由：这里展示了一个人高智商，精力旺盛的人是什么状态。让你们看这个聪明人的逻辑思维，思维，思维。而且 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&///people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a& 以前写过一个高智商是什么体验的答案。-&br&&br&-&br&&br&第七个是《死亡诗社》。&br&&img src=&/d75fa33acb98cfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d75fa33acb98cfe_r.jpg&&推荐理由：只可意会，不可言传。&br&&br&-&br&&br&第八个是《卑劣的街头》。&br&&img src=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_r.png&&&br&推荐理由：一个人有很多面，别以为只有一面，你自己也是。&br&&br&-&br&&br&第九个是《电锯惊魂1》，这个是恐怖片，不敢看的不要逞能!!!!!!!&br&&img src=&/52fec64da979df67491e60db_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/52fec64da979df67491e60db_r.png&&&br&推荐理由：你们肯定很纳闷为什么推荐这个，因为这个看完很治愈啊，她们都那么惨了，你还有什么过不去的坎，有什么好烦恼的。另一个角度是感恩，赶紧你现在有良好的身体，感激自己喝的每一口清澈的水，感激这个世界你还可以活很长时间，可能只有年轻人才会天天熬夜糟蹋自己身体，所以我觉得你们应该看看。底下评论说有句台词，我觉得很好，“活着是一种荣幸”。&br&&br&-&br&&br&最后一个是《教父》。&br&&img src=&/e99b5ee95b9db0adec05c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e99b5ee95b9db0adec05c_r.jpg&&推荐理由：我觉得这个电影能让一个男孩成长为男人，很不错。还可能成为一个绅士。&br&&br&&br&这些里面大多数电影都是外表黑暗的，但是黑暗的能让你学到东西，那些励志的是给你一些感动，让你度过这些黑暗的。成长本身就是一件很痛苦的事情，在黑暗里过河。但是内心一定要充满阳光。&br&&br&-&br&&br&&b&鉴于公众号和V字微博转发，需私信支付稿费。私人（空间，&/b&&b&微博&/b&&b&，朋友圈）转发免费，但必须标注我的知乎ID。支付宝：&/b&
抄袭必究。转载请私信。&br&&br&相关电影问题。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你最为珍藏的电影截图有哪些？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2015 你心目中的十大佳片？ - Jee Xin 的回答&/a&&br&----------&br&&br&&br&彩蛋：四百击，伊万的童年，搏击俱乐部，七武士，罗生门，十二怒汉（推荐美国版和中国版），银魂，发条橙，剩下两个自己来问。
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。 - 声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。 --------------- - 这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能…
85K收藏，赞同才36K，你们这。。。。。。。。&br&-&br&&b&声明，如果有微博或者公众号发表了我的这篇回答，请一定要把链接私信给我。我将会跟官方沟通维护我的权益。具体转载事项请看文尾。&/b&&br&---------------&br&-&br&&br&这个问题我回答是最合适不过了！十个电影，每个电影都能让你知道自己年轻应该是怎么样的一种状态！&br&&br&-&br&&br&第一个首推《白日梦想家》，一生推。&br&&img src=&/68fce24ebb7205dccf864db2a54a77bf_b.png& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&推荐理由：能让天天很闲的你找到事情做，远离宅男状态。知道自己年轻是多么值钱。&br&&br&-&br&&br&第二个是《浪潮》。&br&&img src=&/49ce58f2c038c_b.png& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/49ce58f2c038c_r.png&&推荐理由：中国的小学，初中，高中。都是这种状态。深入内心的胆寒。&br&&br&-&br&&br&第三个是《爆裂鼓手》。&br&&img src=&/18eafacfa83b4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18eafacfa83b4_r.jpg&&推荐理由：我一直觉得成功是留给那些千方百计想成功的人。成功的方法有千千万。愿意单纯无脑的付出才是捷径。得过国际大奖的电竞选手那个手腕上没有茧子？评论里说他最后变了一个人，他特么不变那个人才是废柴好么。人各有志，你凭什么认为人家那是一种失败。对于主角自己，他已经成功了。&br&&br&-&br&&br&第四个是《夜行者》。&br&&img src=&/2c585c117de837caed18a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2c585c117de837caed18a_r.jpg&&推荐理由：能从这个电影看的热血沸腾，看到励志的人。应该知道这个社会有多美好，这是狼吃人的社会，你身上应该有点狼性。&br&&br&-&br&&br&第五个是《弱点》。&br&&img src=&/badfbda2c5ec2dc1fe7fe5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&402&&推荐理由：找到自己热爱的事情，撞倒一切障碍物！希望你从这里看到自己对胜利的执着。&br&&br&-&br&&br&第六个是《永无止境》。&br&&img src=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_b.png& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/c5e5b7abb25b8f26f27d_r.png&&&br&推荐理由：这里展示了一个人高智商，精力旺盛的人是什么状态。让你们看这个聪明人的逻辑思维，思维，思维。而且 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&///people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a& 以前写过一个高智商是什么体验的答案。-&br&&br&-&br&&br&第七个是《死亡诗社》。&br&&img src=&/d75fa33acb98cfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d75fa33acb98cfe_r.jpg&&推荐理由：只可意会，不可言传。&br&&br&-&br&&br&第八个是《卑劣的街头》。&br&&img src=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/e6d4f7eba8f759f4e94665_r.png&&&br&推荐理由：一个人有很多面，别以为只有一面，你自己也是。&br&&br&-&br&&br&第九个是《电锯惊魂1》，这个是恐怖片，不敢看的不要逞能!!!!!!!&br&&img src=&/52fec64da979df67491e60db_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/52fec64da979df67491e60db_r.png&&&br&推荐理由：你们肯定很纳闷为什么推荐这个，因为这个看完很治愈啊，她们都那么惨了，你还有什么过不去的坎，有什么好烦恼的。另一个角度是感恩，赶紧你现在有良好的身体，感激自己喝的每一口清澈的水，感激这个世界你还可以活很长时间，可能只有年轻人才会天天熬夜糟蹋自己身体，所以我觉得你们应该看看。底下评论说有句台词，我觉得很好，“活着是一种荣幸”。&br&&br&-&br&&br&最后一个是《教父》。&br&&img src=&/e99b5ee95b9db0adec05c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e99b5ee95b9db0adec05c_r.jpg&&推荐理由：我觉得这个电影能让一个男孩成长为男人，很不错。还可能成为一个绅士。&br&&br&&br&这些里面大多数电影都是外表黑暗的，但是黑暗的能让你学到东西，那些励志的是给你一些感动，让你度过这些黑暗的。成长本身就是一件很痛苦的事情，在黑暗里过河。但是内心一定要充满阳光。&br&&br&-&br&&br&&b&鉴于公众号和V字微博转发，需私信支付稿费。私人（空间，&/b&&b&微博&/b&&b&，朋友圈）转发免费，但必须标注我的知乎ID。支付宝：&/b&
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在缅甸边境抓住的糯康，根据法律，只能由缅甸政府审。当时的某指挥一声令下，架人过河！几名武警抓手抓脚把糯康拎过河，到了老挝境内。然后某指挥对外发布，人已经在老挝抓住了！根据法律，老挝可以把人交给中缅泰任意一方。和中国关系铁的老挝自然移交给中国了。&br&别问我是怎么知道的。&br&&img src=&/cfdb9f52ccdeb7c9358838d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/cfdb9f52ccdeb7c9358838d_r.jpg&&&br&&br&最后做个广告:度假胜地淘金天堂，欢迎大家来玩，从清莱坐车，半天即到！
在缅甸边境抓住的糯康，根据法律，只能由缅甸政府审。当时的某指挥一声令下，架人过河！几名武警抓手抓脚把糯康拎过河，到了老挝境内。然后某指挥对外发布，人已经在老挝抓住了！根据法律，老挝可以把人交给中缅泰任意一方。和中国关系铁的老挝自然移交给中…
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