干货加盟店怎么选址好？选址技巧_干货加盟店聚合信息_开店之家
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干货加盟店怎么选址好？选址技巧
干货，作为休闲零食很受消费者的欢迎。随着这一市场的发展形势日渐上升，投资开店是很好的选择。想要通过开干货加盟店在该行业中收获成功，那么在投资开干货加盟店之前，投资者最应该重视的问题就选定店铺了。通常干货加盟店铺地址的正确选择是创业成功的第一步。下面，全球加盟网笔者就针对这个问题来说说干货加盟店的选址方法。干货加盟店选址应该与市场的选择息息相关，所谓有市场的地方才有财富。在干货加盟店选址上，要与市场的选择契合。意思就是根据市场需求来决定干货加盟店的店地址。店地址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。只有在地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。开干货加盟店扩散区域要控制好，不能无限制地缩小或扩大，依据自身情况具体对待。确保一个原则所选店地址必须有足够的市场容量。确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是一家，也可以多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。这是一个常用的方法。对于干货加盟店的投资者而言，为了让自己在竞争日渐严峻休闲零食行业中获得更多的财富，那么投资者在经营的时候，选择好的店铺位置十分重要。而本文主要是从理论方面对干货加盟店选址方面的问题做出分析。在确定店铺位置时，店主还要结合所在地的实际，一般在开店前做好了这些选址筹备工作，干货加盟店就可以开得顺顺利利了。
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All Right Reserved 315货源网& & & 很多人问我一些关于店铺运营的问题，我总结了下，大致问题就是店铺如何引流提高访客，销售额一直提不上去等等一些问题，然后记得当时我就问了他们一句话，你知道你行业整体蛋糕有多大么，你产品市场的销售占比有多少呢？结果他们说的不在点上，并且关注派代这么久，发现类似于这种市场定位大方向思维格局的文章好像少之又少，所以今天在这里我给各位讲一讲如果做好您的店铺定位。& & & 首先肯定很多人都会问我，干么要做店铺定位，小卖家只要排名靠前，有访客，能卖货不就可以了么？我这里讲一个故事给你们听，明代中国农村一位妇女翠莲家中有一台织布机，翠莲每天都织很多的布匹准备去卖，当天全部织完找人借了一头毛驴驮到集市去卖的时候结果不好出手，为什么会这样子呢？因为她家有布匹，别人家也有布匹，竞争很激烈，结果在集市转悠了一整天都卖不出去，最终好歹和别人换了三斤大米回村里，翠莲这个时候已经是筋疲力尽，又织布又借毛驴又赶集的，折腾了半天所得只有三斤大米。那么像我说的这个故事其实恰似中小卖家真实写照，我们中小卖家比如市场线下有货源，直接头脑发热的去进货上架，上架期间又要拍照，又要整理详情页主图还有宝贝参数，然后等上架后发现卖不好，因为竞争太激烈，市场份额很混乱，不得不降低价格甚至赔本的价格出售去清仓也好，这样下来，岂不是应了淘宝那句话:”赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”,是不是很累还不赚钱，甚至有的不赔本就好了，我想这是大多数中小卖家的状况，如果认为是这样子的在下面留言表达下您此时的心声。& & &那为什么会这样子，难道是我们不够勤劳？还是我们产品质量不好...........这些都不是主要原因，最主要的还是没有去做第一步的市场分析和定位，逆向思维去思考下，如果你做了店铺定位分析，知道自己的货品如何布局，市场容量大小生存竞争，还会像刚才说的那样子么？我想不会，起码您会滋润一些，那我们如何去做店铺定位呢，接下来跟着我们的节奏一步一步来做剖析。（此处应该有掌声.............................)& & &这里我以一个五金工具为案例来讲解，用到的工具生E经专业版，我们店铺定位有两个点，货品定位和市场定位，货品定位就是结合我们自己所掌握产品选择性控制，市场定位也可以说成市场容量，整一个行业大盘需求竞争，这两者没有先手顺序，都是相辅相成的关系，我们今天主要来讲市场定位的需求判断，货品定位会放在下一次来讲。& & &比如五金工具箱类目，这个是一级类目，下面还有很多二级子类目，例如手动工具/机械工具/电动工具等等。我们做市场定位首先要结合我们自己的货源细化类目产品，我到底去做哪一个二级类目系列的产品，精细化自己的主次方向，找准切入点。& & 生E经—行业分析—选择自己所拥有货源产品类目—子行业成交量对比& & &从图片我们可以看出来我们每月子行业成交量状况，其实这个地方用您的肉眼大概一看，多翻动往年几个月去查看一下，都可以看到成交量排前几位的都是 手动工具 机械五金 电动工具，如果您是一个比较心细谨慎的同学，可以将2015全年12个月分的所有子类目成交量手动整理到EXCEL表格，用实实在在的数据去告诉您，做成后的效果如下图& & &那么我通过以上数据可以知道我们如果要做五金类目，是不是要以手动工具和机械五金类目方向去找货源，那么我们知道了我们要做五金类目下手动工具二级类目，可以缩小我们的产品方向，问题来了，手动工具下面也还有很多产品，我们怎么去解决呢，还是按照上面同样思路去解剖，选择子类目手动工具类目，如图& & 那么我们从上面可以看出来，我们选择点击之后又可以发现有很多细分产品类目了对不对，这里我们还是要做一个EXCEL表格，整理2015全年数据更直观的来分析，如图& & &那么从上面的表格我们可以知道手动工具2015年整个市场销售额指数是（销售额指数只是销售额相对值，不代表实际销售额），你们会发现这个行业是不是很小，属于小类目，那么我们接下来按照销售额指数去继续优化此表格，如下图，可以发现市场份额占比最大的是工具组合套装占比32%，那这里很多人会问 刚才我们第一步是以成交量为依据，为什么这个时候我们要用销售额指数呢，那我来问大家，我们做淘宝不论是优化也好，还是推广也好，最终的目的是卖货吧，那么卖货就代表我们的销售额对不对，我们在做运营计划和目标的时候你有发现成交量为目标的么，是不是都是以销售额为目标，而且销售额可以看到你这个市场的空间性，比如从这张图我们可以发现工具组合套装占比32%，2015年手动工具全年，是不是可以算出来工具箱组合套装在全年销售额指数是*32%=，如果我们按照每年整体增长率在20%的话，那么2016年全年销售额指数82794.06，如果细化到每月每天，那么你是不是知道相对的销售额指数啦，如果你作为一个运营，您的boss问你，今年销售额给我做1000W，你就直接判正确的能否帮他判断能否做到，不用再心惊胆战不自信的去回答，或者反过来说老板让你做1000W的销售额在工具组合套装下面，你觉得可能么，刚才我们算了全年的销售额相对指数是82794.06，这是负数的关系了，如果您能完成指标，你就是奇迹，对吧！同样在做全年运营计划的时候是不是也心中有数啦，这就是这张表格能给我们带来的额外价值，不单单是让我们判断市场份额容量。& & &从以上我们可以知道我们要做五金工具—手动工具—工具箱组合套装产品了，对于作为老板的自己，是不是可以去市场选货更清晰了。那么上面我们所说的就是市场定位的中的需求，为中小卖家阐述了结合自己的线下市场货源如何去细分我的产品选择。所讲的只是其中一种方法，如果有条件的派友可以用生意参谋专业版去分析更好，因为里面牵扯一些品牌因素还有一些具体指标更详细一些，比如客单价/转化率等，都可以算出来。对于整一个市场定位需求会更清晰一些，而且如果一些商家品牌因素核心占比比较高的话（针对天猫商家），你可以利用同样的方式去做一个品牌定位，确定您的行业是否是在弱化您的品牌元素还是强调您的品牌元素，对于整个店铺都会有帮助，下次的分析还会继续是店铺定位里面的市场分析竞争和货品定位.上面说的是店铺定位中市场分析，下面我们要给大家讲的还是关于店铺定位中的货品布局，这次会以最近我接触的一位食品商家为例子，可能会牵扯品牌规划在里面，用到的工具是生意参谋为主，生E经为辅。因为食品的牵扯品牌因素比例比较大，而且对于老客户也是有着很重要的影响，所以我们需要先做一个市场品牌分析表，从表格获取零食类目所有品牌的份额与竞争，首先我们需要的是生意参谋专业版市场行情，找到品牌分析整理到EXCEL表格里面，这里面我选择的类目是二级类目蜜饯/枣类/梅/果干为参考& & &从生意参谋品牌分析里面手动整理出来的数据我们可以获取全网平均转化率在9.5%左右，通过交易指数/总交易指数=交易占比，间接的知道了我们的品牌市场份额占比，整体来看的话，第一名和其他品牌差距很小，也就是说零食蜜饯整个行业的品牌因素还没有到两极化的地步，我曾经看到过有些类目到第一名和其他之间的差距达到了10%左右，如果是这种类目基本做品牌概念没的玩了............我们现在已经知道了整个市场交易占比和平均转化率，其实从这个表格我们也可以知道我们的销售额，虽然交易额不代表着我们的直接销售额，但是他们也是存在倍数关系，如果您们认为不靠谱的话，也可以从生意参谋市场行情行业大盘去分析，不过就是手动整理工作量巨大，要耐得住寂寞，下面的是我手动整理的一张表格，取值最近30天& & &从这张表格我们获取到了访客数还有客单价，这样子的话我们根据销售额=访客数*转化率*客单价得出我们的整体销售额在2000w左右，这个时候我们可以思考一个我上篇所讲过的销售额问题，假如把我们的交易占比平均化大约0.2%，相当于40W销售额，如果说我们能做到整个市场交易0.5%，提升3个点，那就是100W左右，那至于着3个点如何提升，不是我们今天要讲的，牵扯的是全年运营计划。& & &以上我们整个零食蜜饯类品牌竞争市场大概清晰，接下来就是我们如何选择一个合适的产品进行切入稳扎在蜜饯行业，首先我们需要讲我们刚才整理的品牌商家表格进行二次整理，我们这次整理的以价格为划分区域，清晰了解整个市场价格产品结构，从中选择合适的产品进行切入，我们可以把所有品牌的价格划分大致为&10-15元&15-25元&25元-35元&35元-45元&45元-60元&60元-70元&&70元-80元&80-100元&&100元-150元&150元以上&&这里可能很多人会疑惑我上面的品牌表里面并没有价格一栏，所以这里需要我们自己手动整理下，就是点击查看市场行情—品牌分析—品牌详情&&取值30天的客单价&选择对应的品牌填入，这里有500多个，如果我们全部整理肯定不可能实现，所以我们以top100品牌客单为依据参考，因为毕竟最后我们也是要进入TOP100里面品牌竞争，这里不要嫌弃麻烦，因为其他工具也可以收集客单价，但是我做过对比实验，其他的数据值好像不是很精准，所以还是自己手动整理下，100个&分3个人去完成也是很快滴，统计整理的表格如下通过我们将价格进行区分整理，按照交易占比从高到底顺序进行排列如图所示& & &那我们从图标可以知道价格区间占比比较高的在&35-45元&&25-35元&45-60元&150元以上&着4个区间，到这这一步关于产品定价我们也知道了，我们要从着几个价格区间选择一个去做，我们还要接下来的具体细致化，因为我们现在虽然知道了那几个价格区间占比比较多，但是不一定的说越高的越好，也要从着几个价格占比当中选择一个合适区间去做市场切入点，接下来我们就要从这几个价格区间中去看看具体的品牌产品结构，简单来说就是看着几个排列前三名店铺热销款产品是哪几个，还是用我们的思维导向图整理来看& & &可以发现这几个价格区间在蜜饯类交叉点是枣类制品，几乎每个价格区间占比都会有枣类制品，这里我们也可以理解，如果我们用生E经来看的话，蜜饯下面二级类目常年热销量最大的就是枣类制品了，然后我这里有几个是标注蓝色的，分别是熊孩子/新边界/猫哆里三家，我为什么要用不同颜色标注他们呢，因为你们发现在这个蜜饯行业里面，他们的产品是不是没有和其他有重复性，比如熊孩子他们专注果蔬干，我们观察其他几个区间里面是不是没有做果蔬干的，一家独大的的局面，那么其他两家也是这样子，分别是葡萄干和酸角糕独家在TOP里面，是不是他们相比枣类/芒果干那些竞争比较激烈的产品，就比较开心一些，逆向思维想一下，如果我们去选择在35-45元区间里面做葡萄干或者果蔬干是不是也可以，因为在这里区间里面是没有竞争对手的和标杆对手的，对于商家来说空间性会更大一些，所以我们这里以葡萄干为切入点（做这个选择还要考虑我之前上一期讲述的利用生E经二级产品容量分析）这里要说明的一点是，我们现在选择葡萄干不代表我们店铺只做葡萄干系列的产品了，而是为了说我们要通过哪个系列产品作为切入点去做，占稳市场销售，其他系列产品我们也要上新，完成产品结构框架。价格区间这里我们可以选择35元-45元，产品这样子我们订下来了，选择的是葡萄干，那么我们选择葡萄干产品，还要细分到葡萄干类目去挖掘细分类目的TOP产品销售额，这里利用的还是生意参谋的专业版，从图片我们可以找出在葡萄干TOP10里面我们通过产品属性/风格切入点，关于具体的如何切入需要根据您自己本身店铺整理的数据去分析查看，这里就不详细描述了，那么我们整理的数据下图所示& & &我们现在已经把价格/产品细分属性定下来了，接下来要对我们的的人群进行画像了，因为我们只有清楚的知道我们的这类人群才能更了解他们喜欢什么样系列的产品，对于我们的产品结构完善/拍摄场景/视觉设计有更好的针对性，这样就是现在为什么很多老板拍回来照片，运营总是说不行不合适还要重新返工，导致下面这张电商界流传的图片原因& & &这些问题导致大部分根本原因是老板和运营都不知道自己的人群是哪一部分，都是在慢慢摸索走了很多弯路，如果你们先做了人群画像，比如我们的人群是青少年，那是不是我们的页面设计是时尚年轻化，拍摄的时候注重乐趣元素拍摄，这样跟摄影和美工传达他们在拍摄的时候也会更有针对性和目的性，同时可以提高整个团队做事效率。& & &关于如何找到自己的人群画像，这里有一个比较直观的数据展示，就是利用生意参谋里面的买家画像进行查看，找到您的人群比例占比/年龄占比/工作占比等数据，从年龄段找红海中的蓝海去做切入点，那么还有一种找准您的人群画像是我最近刚刚摸索出来的，就是利用您的直通车搜索定向来做& & &找到关键词推广里面的搜索人群点击进入我们可以从优质访客人群/自定义人群/天气人群等来设置不同定向，今天我们就先以我们人群画像为目标进行设置测试& & &我们打开自定义人群，出现我下面图片所示的一些取值指标，那么我们从这里就可以获取我们产品的人群性别/年龄/消费能力，基本上产品的人群画像就已经出来了，要注意的是我们要从单一维度同时去进行测试，千万不要多维度指标去测试，不然您出来的数据是有毒的！举个例子:我们先从性别区别，那我们就只勾选男女这两个指标周期性的去对比，其他的指标不要勾选了，溢价比例可以设置的高一点，3-7天就可以看出来您的产品受众性别是男性多还是女性多，然后在基于这个指标进行下一个指标测试，假如我们测试出来的是男性比较多，下一步就是测试我们的年龄，年龄阶段可以划分创建7个计划进行测试，因为自定义人群是可以建立多个计划的，这样子我们需要结果的时间就会缩短一些，因为他们是同时进行的，测试完年龄后我们在继续去测试消费能力，这样子最后的我们的人群画像就测试的非常明显了，而且这个地方的人群更精准一些针对您自己的店铺产品。这是关于利用直通车搜索定向来精准我们的消费群体，其实这个地方很多卖家都没有太多的关注，相对来说这个地方的对于您店铺直通车ROI是可以提高的。& & &上面讲了这么多，现在总结一下子，我这篇文章一共说了两个点:第一找出自己的产品竞争切入点&&第二利用数据找出自己的消费群体有针对性的做页面和店铺。关于店铺/品牌定位我这里所说的只是冰山一角，还有很多东西需要我们自己去探索摸寻的。电商干货之家(gh_d1c)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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【干货】如何选择期刊代理商
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报刊也是快速消费品的一种，具备了快消品的基本属性，其营销手段和快消品基本是雷同的，但由于其利润额较低，不像快销品那样运用人海战术来做市场。由于文化产品的特殊姓，它有具备了一些行业特征，所以在选择代理商时基本上和其他行业一样。
刊社选择代理商其实就像找对象一样，要找到适合自己和自己适合的人。这段秦晋之好如何开始、如何结束、“婚姻”质量如何，取决于是否能找到合适的代理商。
了解代理商的经营思路
思路决定出路，出路决定成败。期刊市场的营销还处于“初级阶段”，市场随着经济的发展发生千变万化的变化，只有好的经营思路才能在激烈的市场竞争中获胜。如果没有灵活的经营思路，原来积累的所谓的渠道和市场网络都是没有价值的，也不能在新营销环境下发挥作用。优秀的刊社在选择代理商只选择有经营思路和头脑的代理商做为合作伙伴，并且其经营思路比较吻合杂志的经营思路。
选择的时候首先要和代理商充分沟通，正面了解其经营思路和操作市场的原则和方法。也可以从侧面了解代理商的运作市场的思路和特点。只有“政治思想”过关了，才能作为代理商的备选对象。
了解代理商现有的代理品种
代理商在市场营销的整个链条中处于中间的重要的环节，也是所谓杂志与读者之间的桥梁与纽带。渠道的合适与否，最直观最简单的判别方法就是看代理商现在代理的品种。如果你是财经类的杂志，代理商代理是教辅、育儿类为主的杂志，那么代理的渠道就不是太适合财经类的杂志销售渠道。就像汽车不能到火车的铁轨上行驶一样，跑什么样的车要有相配套的路来支持。
同时也要了解代理商所代理本刊社竞品的品种，如果竞品的品种比较多，说明其渠道比较适合本刊社的杂志发行渠道。但另一方面也说明了如果交给该代理商，他的重视程度会不高。这样也要综合的考虑本刊社杂志在同类产品的竞争力和市场地位，有较强的市场竞争力则该代理是比较理想的代理商，反之就要谨慎。
考察代理商的配送能力
刊社把那些守着门坐地经营的代理商叫“坐商”，把主动向下线和渠道送货的代理商叫“行商”。“坐商”和“行商”的主要区别在于“行商”具备配送能力，而“坐商”不具备配送能力。配送能力逐步成为代理商的核心竞争力，同时也是代理商控制下线的桥梁和纽带。现在的期刊代理商也感觉到生意没有以前好做了，原来是坐批，现在还是老的思路只有被市场淘汰。只有转变成配送中心式的代理商，才能发展壮大。
配送中心式的代理商其实就是“第三方物流”，哪家刊社也没有那么大的资金和实力在每个目标市场建立起配送中心，而配送中心式的经销商正好解决了众多刊社的物流问题，能实现多种杂志分销，从而大大降低了物流成本。因此，配送中心式的代理商是不可替代的。
现在的市场情况是大部分的二渠道商都没有专业的配送队伍，大多数都是在图书批发市场活跃的一些比较零散的个人担负了送货的任务和职能。我曾经在郑州市场了解到，由于批发市场内活跃着一批这样的送摊队，每家的产品都送，自己从中挣3%的差价。代理商自己单独搞个送摊队的成本比较高，都不愿意搞。结果代理商自己的市场和渠道就被这些送摊队掌控了。有个新刊上市，想大量的铺货，结果经销商也是心有遗而力不足，渠道掌握不了，很不利于市场的操控。
考察代理商的管理能力
现在有些夫妻代理商，就根本不需要什么管理能力。但是现在的大多数的期刊代理商还是“夫妻店”、“坐商”，所以期刊代理商的管理能力还需要大大的提高。从“坐商”到“行商”需要一个很大的转变和过程，中间牵涉很多的因素，但最主要是看老板有没有从家族式的代理商向现代社会化的代理公司转变。具备杰出管理能力的代理商是非常受刊社欢迎的，也能聚拢到优势的产品。
我们在选择代理商的时候首先看是家族式的还是社会化，一般社会的发行公司，管理方面都比家族式的要正规的多，在业务合作中的报数、渠道控制、退货、结账、信息反馈等方面都比较规范。
了解代理商对发行的投入程度
考察了解经销商对发行事业的投入程度非常有必要，在期刊圈内发生了很多这样的事情：期刊代理商进行了原始资本积累后，思想就发生了膨胀，转而投资地产、电子等新兴行业中去，结果对起家的期刊发行行业重视程度不够，抽调资金，从而造成销量下降，回款速度较慢，大量压款。
企业家型的代理商是最受刊社欢迎的代理商。企业家型的代理商和一般的代理商的区别就在于：企业家型的代理商把商业当作事业来做，而一般经销商把商业当生意来做，企业家型的代理商把利润当成未来的成本，而一般的代理商把利润当成未来消费的资本。了解这方面的信息可以从侧面就可以打听到，因为期刊发行圈内的信息流通还是比较快的。
经销商评价表
经营市场的基本思路：
终端客户销量占总销量的比重:
是否与刊社经营市场的思路一致：
经营思路综合评价：
去年（或今年上半年）总营业P：
去年（或今年上半年）期刊营业P：
占用刊社资金：
被下线占用资金：
经济实力综合评价：
辅助力并控制市场区域：
主要分销渠道：
在目标市场同类经销商中的影响力：
能否在目标市场独家分销：
主导产品的通路是否与刊社产品相同：
商业能力综合评价：
配送人员总数：
配送车辆（设备）数量：
配送人员收入分配方式、平均月收入：
低成本配送能力综合评价：
与刊社结算方式：
盈利状况：
刊社对代理商的信用评价：
在下线（终端、分销商）客户中的信用：
有无不良记录：
商业信用综合评价：
经销杂志的种类：
经销杂志的品牌：
盈利最大的前三种杂志：
销售P最大的前三种杂志：
所代理本刊社的竞争品牌：
拟对本刊社杂志的投入：
对本刊社杂志重视程度综合评价：
对下线客户的控制方式和控制能力：
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理：
对下线客户管理与控制能力综合评价：
对该代理商的综合评价：
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作者的介绍：
闫喜军，现任职于某出版集团运营总监从事媒体出版行业10余年，先后任《中国食品质量报》记者、《名牌时报》记者、《东方家庭报》记者、《销售与市场》杂志编辑、营销经理等。现专注于中国报刊传媒领域的实战营销及媒体策划运营，其专注于期刊营销的“闫喜军期刊营销博客”在业界广受关注，并于2007年创办中国发行网（）。
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