今天我们就评估Listing总销量和测试竞争对手较准确销量两个问题来做一个简单的阐述。当我们打开一条Listing，在Listing标题下面的五颗星星后面，显示的是买家对该条Listing的Product Review，抛开刷评因素不谈，老魏及团队曾对该数据做过多个类目的测试核算，一般情况下，100个订单左右才会自然产生一个ProductReview，当然，也有部分类目，可能因为产品的特殊性，Product Review的产生率会稍微高一些，比如服装，鞋子等，大概在70个订单左右可以产生一个ProductReview。所以，通过Product Review的数量，可以大概的评估出一条Listing的销量。另一方面，因为Product Review是累加的，有些Product Review可能已经累加了几年，所以，为了测算的销量更接近于现实，不妨按时间排序，选取最近一个月或者几个月的Product Review数量来评估近一段的销量即可。◆ &◆ &◆那么，如何较准确的评估竞争对手的销量呢？这里有一个小技巧，通过添加购物车的方式来评估。当你打算测试某一Listing的每日销量，可以把该Listing添加到你的购物车，然后把数量更改为999，如果该Listing的库存数量小于1000，比如只有225个库存，此时，在购物车页面会显示一句可用数量225个的提示，此时，请记录下该数字，同时，把你添加在购物车的数量更改为1， 第二天继续测试，如果第二天的提示可用库存数量是180个，那么说明该Listing在一天的时间里卖出了45个左右，如此测试一段时间，你就可以评估出该卖家的日均销量是多少了。该方法只适用于Listing拥有购物车，且库存数量小于1000的情况，对于库存数量大于1000的Listing，暂时没有什么特别好的测试方法。（文/赢商荟老魏）跨境电商智媒体(gh_b6b)　
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跨境电商如何打造真正的爆款
发布于： 14:39
& & & & & 跨境电商如何打造爆款
& & & & &朱秋城（Mr.Harris)
& & &跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是笔者认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道，这样的爆款原理似乎跟国内淘宝运营类似，其实差别很大，因为相对于国内天猫淘宝一家独大的特殊情况，跨境电商出口平台多，而且各个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多国内的跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，所以今天文章的主题就是跨境电商平台如何打造爆款产品。
什么样的产品可以称之为爆款
& & 打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，因为爆款是最吸引流量的，爆款也是最传口碑的，爆款可以让你有巨大的销售量从而可以跟你的供应商的价格谈判有非常大的议价能力从而增加的你的产品利润，爆款也给你带来最可贵的日现金流让你的公司运营轻松自如，对于现在的跨境电商品牌是未来发展的主要趋势，爆款是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌。每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款，而日流量达到或者超过500日转化率达到或者超过15%仅成为热款。爆款和热款是我们每个跨境电商的卖家真正梦寐以求的目标和愿景，因为只有这样你的跨境电商创业才真正开启了财富之门。其实爆款和热款看上去是非常高大上或者遥不可及其实只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。
主流跨境电商平台爆款策略总结
跨境电商平台做爆款的6分靠选择合适的品类（关于如何选择品类我们已经在上节详细介绍了）4分靠平台的运营。就目前的几大主流的爆款电商平台打造爆款的玩法都是不同的，下面我们就简单做一个分类。
阿里巴巴速卖通
阿里系的速卖通产品是我们最熟悉的跨境电商平台，很长时间内速卖通的爆款玩法跟淘宝系的玩法非常类似，主要靠做直通车推广和上速卖通的活动页面。如果您是一个中小跨境电商卖家，首先我们建议要对自己的店铺有明确的定位，因为速卖通已经正式从跨境C2C转型到了跨境B2B所以你做爆款一定不要单纯靠价格吸引客户虽然价格非常重要，做速卖通的爆款策略最好是小而美，拥有自己的产品特色和个性品牌最佳，在选择符合自己的产品品类后不要轻易转型，坚持自己的风格，用专业化，服务化，品牌化最终持续打造自己的爆款产品，速卖通做爆款首先就是选择符合自己价格预期和风格优质商品，关于跨境电商的选品我们在这里不细说了，建议上尽能多的高品质产品，因为推一款爆款不容易，真正出一款爆款的概率也低，对于初选商品我们最终会通过实际的销售数据，P4P市场推广，SNS推广等最终推出一款真正的爆款。
用好数据纵横软件
我们建议通过速卖通打造爆款，一般选择20款这样的种子商品，选择通过速卖通直通车推广超过1个月，我们看一下数据纵横软件的几个核心的数据指标”曝光率，平均停留时间，加购物车数量，下单转化率“ 通过对于这些核心数据的精心比对和数据分析，最终选择确定2到3个款式，重点加大力度推广，包括大投入的P4P和SNS，Google推广等，还有一个重点就是多去研究速卖通的直通车数据，直通车数据直接反映出了一个爆款产品的生存和发展趋势。爆款的核心还是客户体验和客户满意度，等有非常好的销售量，我们持续维护好客户，让爆款持续热卖。推爆款产品的产品价格也非常关键，关键跨境电商的价格策略我们已经在上一个小节详细介绍，总结一下跨境电商的爆款的价格策略，研究同行卖家的，同类产品的销售价格，了解清楚这个产品的最低价格，我们的价格策略一般是中等偏下的价格水平，并且具备自己的产品特征和品质特征，这样的价格策略最容易形成爆款。对于爆款的直通车推广个人建议一天的推广投入不要少于100人民币，多做一些关联销售和平台的活动。
WISH开发爆款
& Wish平台目前很火，因为速卖通对于个人卖的门槛越来越高，所以大家都纷纷转战WISH平台，关于WISH平台的爆款玩法其实核心要符合WISH平台的产品推送原理，WISH作为一个移动互联网作为重要特征的跨境电商平台，WISH平台的推送原理是平台根据自己的平台匹配制度，平台选择性推荐，而不像其他电商平台这样根据搜索展示产品。我认为WISH的爆款开发一般需要遵守下面几个原则。
1：符合WISH移动互联网，因为WISH平台移动互联网的特征，还有欧洲和美国的主流市场的特征，目前WISH上的热销品类主要集中在，服装，装配品，3C 产品，就是跟我们日常生活息息相关的产品，你在选择爆款品类的时候应该注意符合手机端的消费习惯，你的产品照片也要符合WSIH手机端的浏览习惯，图片像素不要太大影响手机浏览体验。
2：价格定位 进入2016年WISH已经进入了调整期，中国卖家长期的低价格策略已经给平台带来了不好的客户体验，平台本身已经在做重点调整了，所以现在在wish平台做爆款的核心还是靠自己的知识产权，产品设计特点和优质的服务，单纯靠价格策略进入爆款推荐这样的做法已经在WISH平台失去市场机会。价格未必需要最低但是品质必须过关，客户体验要做到一流。这才做爆款的王道。
3：Tag设置，wish平台的TAG功能是非常关键的，因为这是WISH抓取产品信息的重要因素，对于TAG的设置我们认为唯一做到的是精准，就是你需要最精准的描述的自己的关键词，对于很多跨境电商新人如何设置TAG我的建议是这样的，第一：多学习同类卖家的商品描述和产品关键词，从学习到临摹，结合自己的产品特征写出自己的描述，第二就是找一些主要的数据工具，做一些产品关键词的优化和筛选。我推荐的软件是 “数字酋长”
4：发货速度等客户体验
笔者认为WISH短短时间最终成为了一个市值30亿美金的移动跨境电商平台，核心做的还是客户体验，跟很多跨境电商平台区别，WISH标题下面，展示的不是产品的描述，而是客户对于产品的评价，其实这就是真正意义上的客户背书，所以客户体验直接关系到WISH推送的权重度，作为跨境电商最核心的发货我们一定要发货迅速，并且选择有追踪记录的国际跨境物流。体验好了最终被WISH平台推送，这样爆款才可以真正持续。
5：足够的库存量
& &只要你的商品符合WISH平台的规则，平台找到合适的推送机会，你才有机会做出爆款，但是系统在推送你的商品的时候会判断你的产品库存量足不足，因为如果成为了爆款而因为没有货卖这样会给客户带来不好的客户体验，所以你要做爆款就需要设置一个比较足够的库存量。这样系统判断你做爆款的时候你的权重就会增加。
6：持续的新产品开发能力
WISH平台会判断你这个卖家是不是会有持续的新产品研发能力，上新品能力，如果你的产品长期停滞不动，系统会判断你不活跃，反正你经常上新款，不断的优化自己店铺的新产品，这样系统会判断你是个创新活跃的卖家，给你源源不断的推送机会。
如果你做好以上这几个点，就静心等待WISH的推送机会，把产品做爆款！
亚马逊如何打造爆款
我在很多的文章里都这样建议大家，就是多平台同时运营的策略，因为这个在成本投入上都是差不多的，亚马逊电商平台是我们个人比较推崇的跨境电商平台，目前在中国也已经有了分公司，而且很多跨境论坛亚马逊都会有招商经理参与到招募分享会，亚马逊的特征是成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，不像早期的速卖通以低价格吸引客户，亚马逊是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素。
1：产品真正的卖点是什么
& 做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于你的要成为爆款产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道，我在这里举例一个真实的案例，我们有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他你是卖什么产品的，他回答我说他是卖手机数据线的，我说卖个手机数据线至于赚这样多钱吗，朋友回答说，因为他做了产品的创新，原来朋友开发了一个新产品这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于是个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。
2：亚马逊的价格优势
& 对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还就持续的创新研发能力。切记类似于淘宝C店这样的低价格策略。
3：外观新颖，功能实用，照片吸引人
& 欧洲和美国市场比较注重功能的实用性，比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品，并且拍摄照片需要吸引人，但是切记花里胡哨，以白底最佳，优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。
优化亚马逊的Listing
&
在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVEIW，标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。对于亚马逊标题的设置我的建议是这样的，首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西，其次你的标题描述应该完整，并且描述应该符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。产品的关键词选择也可以通过软件工具，目前市场这样的关键词工具非常多，如果你仅仅是一个跨境新手也可以通过下面方法来解决，比如罗列出商品的分类的相关关键词，利用商品属性组合拓展关键词词组，也可以参考其他同类卖家的关键词设置等，亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。
推广投入是王道
&除了亚马逊的站内推广，亚马逊的站外推广也非常重要，包括最重要的SNS社交媒体的推广，通过搜索引擎推广，论坛社区，博客推广等，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才打造出真正的爆款。
主流跨境电商平台爆款策略总结
& 刚刚我们简单分析了一下主流跨境电商平台成为爆款的操作，现在我们来总结一下。虽然各大跨境电商平台平台策略各异，但是做好爆款无非下面几个原理。
第一：创新新颖的产品，竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一，但是就目前跨境电商平台的发展来说，产品的创新，稳定的品质才是关键，选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。关于这点我们为了写这篇文章还特意采访了一个月销售30万美金的跨境电商卖家，他是卖手机充电池的，他认为做好爆款的前提就是自己领先行业的产品，对于产品的选择他经历了非常深入了市场调研，现在已经以投资的形式入股了这家供应商，目前他主销售的彩色外观的手机充电器多项指标国内领先，同时他花了大量经历了资本进行了线下的引流，并且非常注重客户体验，有客户投诉甚至亏本免费发DHL维护客户的用户体验，并且平时注意对于数据的精细化分析，他用的数据工具是ANKER,对于爆款的选择，爆款运营他都是基于数据工具做精细的分析，所以这几年他通过做爆款发展很大。
爆款的引流是王道
& &做爆款引流是第一位，比如我们对于爆款的定义是很多好的爆款卖家一天的流量可以超过5000，我指的是单品的流量，并且具备超过15%的转化率，这样的才是我们真正赚钱的黄金法则。爆款的引流其实非常简单的道理，就是烧钱。从速卖通直通车，eBay的拍卖，付费广告都需要投入。只要我们对这款产品有非常好的数据调研，并且已经积累非常好的口碑就不要担心花钱，做生意自然需要投入，不要相信免费的很多推广技巧。除了站内推广站外推广也非常重要，现在主流的推广方式是SNS社交推广比如Facebook，通过GOOGLE推广也非常重要，推广的方式还有包括博客，论坛，团购站，COUPON，视频推广等，但是对于爆款的推广策略，我们应该有自己的周期目标和产出。
选择品类平台的运营
&对于跨境电商平台的产品选择，我们总结认为应该选择刚需需求大的，实用性强的产品，比如服装类，3C类等，还有爆款的核心就是优质的客户体验，优质的客户体验，优质的客户体验，重要的事情说三遍，并且产品有自己的持续创新之处。对于跨境电商平台的操作运营，我一直给大家的建议是多平台运营，运营的技巧也许非常大，但是大家往往不重视一个最简单的道理，就是你理解平台的理念和价值观，理解平台对于客户的导向，比如wish平台，只你有完全符合他的平台定位他才可能抓取推送你，你不折不扣的根据跨境电商平台的规则和要求去执行，再加上好的货，好的运营，你的爆款机会就非常大了。
最后就是爆款的维护
&当你千辛万苦做出一款爆款以后，给你的店铺带来非常好的销售和现金流，如何维护好爆款也是非常重要的事情，有了爆款的销售量，首先你要做的事情是稳定你的供应商，因为爆款6分靠产品，4分才靠运营，爆款的产品必须稳定，并且有充沛的库存供应，这时候你商品检验跟你的市场推广一样重要了。不要到时候客户持续下单，你的库存没货了，这样前期的市场投入就提可惜了。其实就是要不断的优化自己的链接页面，从关键词和到标题，页面也可以根据客户反馈做点微调，对于客户投诉我们一定要重视，前期我们做好发货品控，真到了客户的投诉一定要第一时间维护客户正当的利益。因为爆款的唯一核心就是持续的优质的客户体验。
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用户名judyzo
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发布于： 14:39
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微信号：HiHarris 12年外贸进出口经验，擅长阿里巴巴推广，Google国际推广，07年中小企业电子商务应用领军人物，阿里巴巴浙江区十大网商，曾任浙江著名外贸企业高管。
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发布于： 15:19
谢谢分享，大家来看看
用户名cnitlx
发布于： 15:42
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用户名newgood1688
发布于： 20:15
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马云就喜欢通过你们砸爆款去集资。
工厂通过这种钱去砸的，只会鼓了马云口袋，富了运营商，亏了工厂。
倡导良性平台。
我觉得马云比Wish &亚马逊还黑。
实体终将会中国的根本，马云只不过是中国政府实现WTO的垫脚石。
用户名jzmatrix
发布于： 09:23
你造福各位外贸网友啦！
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发布于： 10:35
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发布于： 11:34
外贸研究生
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发布于： 12:36
向着阳光，那里都有微笑！
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发布于： 12:48
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发布于： 13:39
只会泛泛之谈
用户名pdgrow
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发布于： 14:00
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发布于： 14:06
用户名cnzegg
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发布于： 16:32
谢谢老师分享
用户名cnubuh
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发布于： 11:34
说了，等于没说！
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深度剖析：跨境进口电商应如何选品？
&&&选品目前一直是跨境进口电商中谈论最多也是最核心的话题，对于不同平台的选品，其实，精细化、差异化的选品思维才是核心。下面介绍一下选品的原则，选品的技巧，选品的建议。
1.选品的原则
1)如何确定你的商品线
2)如何确定你的目标人群
3)根据资源来定位品类
4)根据平台模式来选品
5)根据客户需求来选品
6)根据竞争对手来选品
7)找到独一无二的东西
8)根据客户显示端来选品
9)根据渠道模式来选品
10)不可小觑税改和正面清单
2.选品的技巧
1)如何选择核心商品
2)如何反向选择爆款商品
3)爆款商品有哪些要求
4)爆款商品有三个最
5)如何选择高利润商品
3.选品的建议
1)SKU是不是越多越好
2)没有永远的热销商品
3)中小平台最好单品类突破
4)多了解行业用户需求分析
一、选品的原则
母婴品类该不该进入？现在一提到跨境进口电商，马上就想起母婴电商，马上就想起奶粉、纸尿裤。母婴、美食保健、美妆个护等商品类目，这些都是最容易赢得跨境增量市场的切口，具有刚需、高频、大流量等特点，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。
实际上，几乎所有B2C模式的跨境电商都在争夺这些品类，例如京东全球购、苏宁海外购、考拉、蜜芽，达令、聚美、小红书、宝宝树等也在秣马厉兵，这些有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，已经抬高了B2C模式的门槛。在资本和政策双风口驱动下，母婴电商高烧不退。以价格战吸引流量、开社区增强用户黏性、扩展商品品类，成为垂直类特别是母婴电商发力突围的三剂良药；所有跨境电商特别是母婴电商都希望用上述方式高筑企业竞争的护城河。流量怎样产生价值？量变产生质变，必须要坚持到质变的“临界点”，注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有，蜜淘被收购了，这不会是最后一个倒下的跨境电商。
这时候如果选择进入上述这些品类，有两派观点，一是必须进入，因为目的是为了引流，现在整个市场还在发展期，谁能抢到客户，抢到入口，谁才能赢得未来；淘宝、美团、滴滴、优步，初期无不采取这种免费或者补贴的策略，这其实是大资本策略，通过烧钱跑马圈地，熬死对手，当市场剩下两三个玩家的时候，天下就是你的了，剩者为王。另外，反面观点就是不能进入，没资金的中小平台进入就是找死。
政策面，尽管新税制对跨境电商影响较大，并不意味着跨境电商并无机会。海外的不少商品，在品质、设计感、品牌内涵上，都胜于国内商品，消费升级的到来，中国的消费者已经适应并接受海外商品。并且，多年来，已经养成购买全球化妆品、奢侈品、家居品等多种品类。所以，海淘是个不可逆的趋势。跨境电商只是商品抵达消费者的一种物流方式，更准确的表达是进口商品的国内销售，无论是通过线上也好，线下也好，本质还是零售的一种。
要做好跨境零售需要有五个方面的能力：选好品、抓用户、供应链、物流。实际上，这五方面的能力，是任何一家做电商的平台需要具备的能力。
那么选品有哪些东西要注意呢？
1.如何确定你的商品线
跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了。商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台（公司）的盈利能力。
商品线组建的出发点是平台生存的关键。选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益。只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品。
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
多数人会认为，平台上很多商品都是有利可图的，如此繁多的商品应如何选择呢？这时候就需要看公司或是平台的定位了。想做品牌的话，是什么样的品牌？是想做销量，还是想做稳定款和利润款？
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
2.如何确定你的目标客户群
商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线。你的商品是在京东全球购，还是在淘宝全球购，或者是在独立平台上销售。卖家在选品方面就要立足于第三方平台或者独立平台的目标人群的需求以及购物习惯。如京东在3C电子类商品声誉较好；淘宝在服装、食品等优势比较明显。
另外，你必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。
最近，瑞咨询发布一份调查报告，报告从2015年一年中国用户跨境网购的用户属性、购物行为和评价与意愿三个维度分析了海淘一族的情况，其中有不少分析数据值得选品时必须关注：
与爱在国内剁手的情况不同，热衷于海淘的用户有66.6%是男性，对比女性他们主要通过导购网站了解跨境网购，最爱购买美国商品，同时比女性海淘频率更高、月均消费更多，并且后续更愿意购买母婴用品和3C数码。而女性用户主要通过亲友的推荐来了解跨境网购，最爱购买日本商品，后续更愿意购买化妆品个护和母婴用品。
31-35岁是城市人口生育高峰，这个年龄段人群对母婴用品的需求非常旺盛。经济越发达的地方网购行为发生越多，东南沿海跨境网购用户最密集，仅广东、上海两个省市就将近占了跨境网购用户的25%。
经过了年的发展，跨境电商的顾客需求将逐步升级，客户从对低价的追求升级为对品质的追求，用户体验对时间的敏感，比对价格更加敏感。
3.根据资源来定位选品品类
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说，最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户，是一个非常头疼的事情。
实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
还有，公司人力资源储备方面是否有优势，比如你要进入母婴类，公司有没有母婴商品的经营经验，公司的主要负责人有没有相关的从业经验，不是说非得要这些经验，但至少试错的几率比较小。
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即物流速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。所以，必须根据平台或者公司的资源来选择品类，有句话说得好，选择了开始就选择了结果，好的品类推广起来才能事半功倍，那就必须从以下几个方面考虑：
1)市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。
2)品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
3)价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
4)品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。
5)成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。
6)品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。
4.根据平台模式来选品
而具体选择何种商品，不同平台上的买家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系，比如第三方平台或者是独立平台。一是以供应链见长的“懂”货的电商，他们布局较早，在货品选择、销售上更具优势，这类平台如网易考拉，主做精品；二是以流量见长的企业，这种企业平台的流量很多，可以将用户流量转变为购买力，如京东、淘宝全球购，这类平台的卖家选品广度和深度、宽度都比较大；三是帮助用户做商品发现的企业，哪些商品值得买，哪些商品更具有价值，比如洋码头和小红书，通过社区反馈的需求来精准选品。
所有，必须根据平台的模式来决定商品线的宽度和深度：
1)商品线宽度
必须充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。选择商品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单商品数。
2)商品线深度
每个子类的商品数量要有规模，品相足够丰富；商品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相、价格、分量等方面；挖掘有品牌的商品进行合作，提高品类口碑和知名度；对目标人群进行细分研究，开发针对每个目标人群的商品。
目前从模式和选品上，个人比较喜欢网易考拉的精品+自营模式，缩短供应链条，并不断溯源。在选品上，从爆款到逐渐丰富商品的质量和价格，并由单纯的商品销售，逐步深化为对消费者生活方式的引导。
5.根据客户需求选品
跨境进口零售B2C或者海淘C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心。平台卖家是进行供应导向还是需求导向？之前，几乎所有跨境进口电商都存在同样一个情况，就是消费者并不能够去指引这个卖家，而是卖家指引消费者。如何做好选品，其实就是让需求进行导向，消费者需要什么，卖家就需要给什么，而不是我供应什么，然后让消费者自己挑选是否有需要的东西。相反的是，要让消费者从“能买到什么”到“想买到什么”。
小红书的社区分享社区模式，以积累社区数据驱动精准选品，以社区的口碑推荐获得高转化率；同时针对用户的特点不断加强创新型影像，为社区导流。与自上而下的广告1.0模式、网红意见领袖推荐的市场营销2.0模式不同，小红书的内容都是用户生产，是C2B自下而上的模式。推荐内容与供应链分离，不存在“拿了谁的钱帮谁讲话”的现象，是真正的口碑营销3.0模式，更能让用户产生信任感，这种模式下的精准个性化选品，就是“客户想要买什么”，自然会带来高转化率。
另外，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从商品的角度看，选出的商品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户差异化需求的商品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止迭代的过程。
艾瑞报告还显示，大多数跨境网购用户有购买需求，但过半数无明确目标，也就是想买东西却不知去哪里剁手，这需要市场要进一步培育和引导。报告显示如小红书和什么值得买等导购类网站是用户了解和访问跨境网购站点最主要的途径。此外，用户访问网站也具有一定的针对性，通过自主搜索、直接输入网址、个人收藏夹等方式的比例途径也比较高。
超过3/4的跨境网购用户使用过国内跨境电商网站，使用最多的是国内电商境外购物频道如京东海外购等。也有相当比例的用户最终消费行为仍发生在国外网站，如使用境外各国的购物网站（如6pm、STP）和全球性综合电商境外网站（如美国亚马逊、eBay）。国内独立跨境电商网站（如网易考拉海淘）和国内官方性质电商网站有较大发展空间，除此之外，还有微信等社会化媒体代购的存在。
用户在跨境网购时选择的商品具有明显的趋向性，化妆个护类、母婴用品类、食品保健品等对安全和品质有较高要求的品类是他们的最爱。这其中来自美国的商品最受欢迎，其次是日本和韩国。目前整体跨境网购仍然处于发展的中早期，消费频率低于整体网购水平，每月海淘不足一次的用户占了75%；客单价高于整体网购集中在100到500元之间，千元以上的也占据了25%。随着第三方支付渠道支付宝和PayPal的普及与完善，支付已经不再是跨境网购用户的痛点。报告也预计了用户未来仍最愿意使用国内电商网站的境外购物频道，因为相较于国外网站，国内电商中文支持度更好、售后更有保障，而3C类的商品需求也将上升。
6.根据竞争对手来选品
知道客户需求以后，还需要评估竞争情况。有两个方面需要考虑。
第一，你的商品质量上是否具备竞争力。你竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？你的物流速度怎么样？有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个品类的商品。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力。
第二，要从搜索引擎的角度来看。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎，甚至客户在搜索某个具体跨境商品都会被搜索引擎引导到竞争平台上去（百度竞价在这方面开了先河）。所以，你必须了解：对手的网站平台从SEO角度来说优势很大吗？你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大？一般来说，如果已经有很多平台霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的。
搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题。
就算搜索出来的首页被一些大平台牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你的平台来购物，就很可能成功。
这就是为什么一些独辟蹊径的小平台能战胜巨无霸的原因。梅西百货、亚马逊、天猫国际等等这些大商家可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品。
所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，就有可能比较轻松打败大平台。
7.找到独一无二的东西
精细化差异化，说来容易做时难。怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，在于你愿意经历多大的选品“产前痛苦”来赢得这个“独占鳌头”。
大多数平台或者店铺，想的都是“某某商品多么好卖”。好卖的商品卖的平台也肯定很多，如奶粉纸尿裤。作为一个资深的选品，不要老去想那些“好卖”的商品，而应该想什么商品能做到精细化、差异化。“好卖利润高”的商品对你选品来说很难，很可能对别人也很难，如果你用心去先选，树立起一定的门槛如时机或者独家授权，那就不容易遭到复制。欧美日韩有很多性价比非常高的非标类的长尾商品，就是个不错的选择，虽然目前在国内名气很小甚至不为人所知。选品一定要有前瞻性，要去研究未来1-3年哪些品类可能会爆发，哪些商品可能会进入销售生命期的高峰，如C2B个性化定制的商品未来一定会有长足的发展。所以，必须要想办法做差异化、精细化，你的选品的过程越难，你面临的竞争就越小。
不管做跨境进口独立平台还是做第三方平台，一定要保证你提供的东西有价值。不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进。
品类饱和也不一定就意味着没有机会。只要能让人感到你的商品更好，你一样能成功。只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有你回报的时候。但如果你只想卖满大街都是的地摊货，那就永远也只能喝人家剩下的汤。
8.根据客户端来选品
大家都知道，2015年淘宝70%的成交来自于移动端。你选择的商品最终端销售到底是在无线端还是在PC端，和你的选品的决策也有重大的关系。由于移动设备显示屏展示有限，因此在移动端上是无法进行价格比较的。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的几率，相比其他平台小很多，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品。
调查还发现，适合在移动端销售的商品，其实并没有所谓的唯一畅销的商品，各个品类都有属于自己的市场发展空间，因此不能抱着目前母婴、化妆个护在目前很多平台上分布较为广泛，就认为其就是热销的商品。这里必须考量一点的是，中国人口众多和食安问题。加上二胎政策的刺激等等。
相反，对应PC端，由于显示屏幕较大，切换、搜索、比较非常便利，甚至有比价网等导购网站，客户对价格的关注度大大提升。因此也特别要注意的是哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC端销售。有数据显示，100-200元以下的商品更适合在移动端销售。
9.根据渠道模式选品
任何的渠道模式都是要以消费者为主导，营销的核心都是目标消费人群，不管是线上商城、线下体验店还是社群营销，朋友圈，微店、独立APP等，所有的渠道模式都是以我们想要服务的人群为基石来增加宽度和深度。都是通过不同的形式在服务目标人群而已。从消费者的角度来看，线上线下的结合体验会更好。
那么从选品的角度看，基于目标人群为基础的任何渠道模式的尝试都是可以的，过去一年，跨境进口电商行业的一个趋势是电商和社区、以及线下体验店的不断融合，做电商的开始做社区+体验店，做社区又在做电商+体验店。选品拼的是很多服务链路中的细节体验，不只是策略的考量。
其实每一个渠道模式都有自己的优势，包括供应链端以及围绕细分人群的品类架构上，如果很多品牌和货品都是其他平台还没有引进的，那就可以多做尝试。但最终能否转化还是要看背后的运营能力。
寻找新的渠道模式和增量市场，除了平台、社区、体验店线上线下营销模式的融合。增量市场方面，二胎及生育高峰带来的出生高峰增量，也包括渠道下沉的市场增量，更多国际品牌和渠道商进驻带来的货品增量，以及向家庭消费扩展的品类增量等。这些都要作为未来几年选品的方向加大研究。
早期的电商只是传统渠道的替代手段，与传统渠道之间冲突大于合作。而移动互联网的出现使跨境进口零售电商全渠道营销成为可能和必然。全渠道营销的核心是多种营销渠道的有效整合、协同和融合，它是线上与线下的融合、传统互联网与移动互联网的融合，从而实现多渠道的互补共赢。这种融合的基础是移动互联网。一切尽在网上、一切尽在移动。顾客走到哪儿，渠道就到哪儿，购买、消费、沟通、评价与反馈就在哪儿。因此全渠道营销是紧随消费者的营销、也是无处不在的碎片化营销。
跨境进口电商的整体市场在三年之内还是一个长足的增长期，所以还有很多需要努力的地方。跨境进口零售这一两年其实还是停留在一二线城市，而三四五线城市对它的认知才刚开始建立，消费能力还没有爆发，基于三四五线城市的渠道模式和选品也值得重点研究，智能手机的普及使得三四五线市场成为未来平台争夺的正面主场；未来几年中国市场消费人群的爆发应该是跨境市场的一个增量所在，也是未来选品必须重视的着力点。
传统电商往往靠低价获得成功，但这种低价是相对传统渠道的定价而言的。传统渠道成为电商成功的背景和牺牲品。而在跨境电商全渠道营销时代，传统渠道也是全渠道的一部分。因此营销的成功不能依靠传统渠道的牺牲，而必须依靠顾客的参与，甚至是顾客的主导。移动互联网使顾客广泛的参与成为可能，从而激发更多的顾客参与到商品的设计、生产、销售、评价和反馈过程之中。在这个过程中，顾客不仅主导了商品本身，也主导了商品的价值形成。而商品的价值形成是营销的核心。
10.不可小觑税改和正面清单
近两年的发展，跨境电商除了是进口商品的代名词外，也成为了奶粉、尿不湿、低价位日韩化妆品的代名词。所有的大平台都在通过这些商品来吸引流量，创造GMV。为什么？很简单，这些商品的税率最合适，复够率消费率最高，也是最能拉动流量的单品，也是与一般贸易存在较大套利空间的商品。如果跨境电商税收新政落地，预计跨境电商税负成本将增加20%至30%，而这些税负成本都将转化为商品交易成本，由消费者承担。这对将对选品造成极大的冲击。
随着税改新政的出台，免征50元所对应的套利空间将大大缩小，爆款难以再现。不过事情也要分两面来看，这或许会导致电商平台选品的丰富程度。平台目光将会快速从100元以下的化妆品，500元以下的奶粉、纸尿裤、食品保健品快速的上移至数百元的主流化妆品以及更高品质的日用快消及家用电器类。
因此，此次税改政策出台将引起新一轮的跨境领域的消费升级。电商选品将从低价转向高价，爆款难再现，非标长尾将风光无限。
新税制导致商品提价将不可避免，行业洗牌将速度加速。不能排除，大量中平台会在这轮洗牌中转型甚至关闭。随着门槛的逐步提高，体系不全面的企业很难在竞争中存活下来。因为现有电商纯利润没有过10%的，但是母婴、食品、化妆品增值税增加幅度接近12%，甚至超过30%。如果跨境电商平台想要维持原有毛利率不变的话，一般商品的价格将上调至少15%，部分商品甚至接近50%。这对电商，尤其是母婴电商还是不小的挑战。
而且，更让人担忧的是，大家都知道长尾非标利润高，可是正面清单出来了，会是什么个妖魅？清单之外的商品，是不是就不能卖了？虽然政策还没落地，但是如按正面清单管理传闻属实，前期试点90%以上的商品将面临下线，目前入驻进口电商平台的品牌，大部分要退出中国市场。
麻烦之处在于，更多商品甚至还未能进入中国市场。如按照货物管理，需要拿到多部门提供的进口许可证，包括：分管进口配额的商务部、分管食品安全的食药监总局，以及分管品类的质检总局。而消费者作为直接进口主体，根本不具备办理相关许可的条件。
更重要的是许多商品办理许可证的时间长、成本高，且不少商品存在国内外标准不一的情况，国内市场根本买不到这些物品，这也是为什么国人要海淘的根本原因。这些如果都需要许可证才能进口，那么至少需要半年～两年的时间，才能落地。
二、选品的技巧
受供应链、物流、税制、时间、售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧。刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的商品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家的口碑。同时适时推出利润高的主打商品来盈利。这是大多数平台和卖家的一贯做法，没有是非对错，最关键的是是否符合自己的公司或者平台的定位。那么选品有什么技巧呢？
1.如何选择核心商品?
其实前面在讲到规划商品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品。从公司或者平台的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析，平台研究、政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品。卖家在经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量、高利润，更离不开好的商品。如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的商品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现。爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量。但是这样的商品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的商品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低，针对这样的商品，建议一个品类设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款商品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款商品的预期是亏1%的。爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，例如平台大促以及全店打折等。
其次是引流款。引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品。同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果。
最后是利润款。一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高。当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
当然，我们应该知道，商品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后、营销等等都是不可或缺的。
2.如何反向选择爆款商品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少平台在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形。
在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本，物流成本等)。
该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量。
另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向。调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?
这个时候，有两个维度一定要重视：
单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV。
单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV。
这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视。
3.爆款有哪些要求?
爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)。有了最低库存要求，那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量。
备足了弹药之后，就需要针对性的商品策划(活动策划，页面策划，店铺策划)，另外，运营UED（用户体验设计）与设计部视觉配合(页面逻辑清晰，商品图片精美，风格贴切，推广活动)。
通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环爆款，最终就会为平台带来源源不断的流量，滚滚的红利。
4.爆款商品有三最
爆款能帮我们最优商品线，能配合平台的定位，最大程度带来关联交易。
对于爆款，能有最优性价比：锁定竞争对手，做定向或活动措施，打造性价比最高的商品。
对于爆款，能提供最优服务：有充足的库存，有高效准确的交付服务，有良好的售后服务。
5.如何选择高利润商品？
1)毛利润比较高的（至少50%以上的毛利润）；避开红海选择蓝海，选择差异化商品。如：女人爱美嘴馋、小孩要聪明、老人要健康。
2)复购率大、退换货比较少，如食品保健品、美妆个护等；
3)精美时尚的包装（小红书这方面就做得比较好：打开盒子就看到红色信封，里面是一封来自小红书创始人“非职业流浪”的信，写着：“走的越远，越是好奇。为什么全世界有这么多好东西，身边的朋友却很多不知道？为什么在国外价廉物美的东西，在家却这么难买到？世界那么大，我想带你去看看。”无论从包装还是设计都非常用心，并且用“引导用户分享”的社区基因来做电商：引导用户分享到社区，增加粘度，提高重复购买率，触达更多的用户。整个走心的过程，充分考虑了女性用户的消费心理。）
4)体积小、重量轻的（单件商品打包后的重量小于2Kg）；
5)几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的商品）；
6)简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的商品，否则会增加大量的客服工作）。
三、选品的建议
1.SKU是不是越多越好？
有钱就可以任性？广铺SKU不就成了?客户来到我的平台就是一站式购物，所有的商品之间都可能产生关联销量，多好?
是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广铺商品线的弊端也是致命的：
1)您能为所有的商品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销商品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
2)商品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
3)非畅销商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。
4)商品线长，编辑人力不足，商品描述缺乏吸引力。
2.没有永远的热销商品
其实选品并没有一定的条框或者是规则，也没有永远的热销商品。“人无我有，人有我优，人优我转”是选品应该谨记的一条准则。很多情况下，当别人的商品与你商品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升商品的整个格调质量，达到买家心理最期待的那个性价比。当你所处的商品类目竞争已经白热化到将利润空间挤压到几乎为零，那么“恋战”有时候就显得并不明智，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点。
3.中小平台最好单品类突破
因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境进口零售电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高。
对中小跨境进口零售电商来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
另外，在商品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是商品涉及到多品类经营的问题。如果是有足够的资金支撑，那单品突破后就可以向多品类发展，比如蜜芽通过去年一年的纸尿裤奶粉大战，用非常低价的价格积累了消费者对平台的认知，并吸引了大量消费人群快速流入后，今年是全品类的爆发，延伸到婴幼、美妆、居家、食品保健等品类。
4.多了解行业用户需求分析
结合自身跨境网站平台定位，并借助第三方信息（研究报告丶行业展会等）及网络分析工具，明确自己所选择的品类中的最优商品投放市场，并进行行业用户动态需求分析。
从行业的角度研究选品的每个品类，都是建立在跨境进口零售电商整个行业背景下。了解跨境进口零售中该品类的市场规模和用户需求，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。目前，了解某个品类的进口零售情况，通过第三方研究机构如艾瑞，或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告，无疑是个非常方便的办法。第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。
总结：要想利润高，个性化需求是方向，爆款标品只是引流的手段，精细化、差异化的选品思维才是核心。
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