2015年速卖通 毕业论文 跨境电商 外贸-五星文库
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2015年速卖通 毕业论文 跨境电商 外贸
导读：是一家新兴的外贸公司，商品和货物出口一直是我国对外贸易的重要组成部分，义乌工商学院外语外贸分院国际电子商务创业班指导老师董彦龙建议学生们调整思路，这些对于速卖通平台做外贸的老板们会很有帮助，引言本文以杰樽贸易有限公司速卖通为例，分析了杰樽贸易有限公司的出口业务状况，就当前杰樽贸易有限公司在速卖通业务开展中所面临的状况进行探究和分析，并提出相关建议，以促进公司的业务发展。1温州杰樽贸易有限公司速
本文以杰樽贸易有限公司速卖通为例，分析了杰樽贸易有限公司的出口业务状况，就当前杰樽贸易有限公司在速卖通业务开展中所面临的状况进行探究和分析，并提出相关建议，以促进公司的业务发展。
1 温州杰樽贸易有限公司速卖通出口现状
1.1 温州杰樽贸易有限公司概况
温州杰樽贸易有限公司成立于2013年5月，是一家新兴的外贸公司，拥有自己的工厂并与多家工厂联系密切。温州杰樽贸易有限公司经销批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装畅销海外市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家国外零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。温州杰樽贸易有限公司经销批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装品种齐全、价格合理。温州杰樽贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，2013年出口总额100万美元，公司现有员工10余人。公司主营进出口贸易，其经营范围包括：阿里速卖通、1688、EBAY、速卖天下、淘宝线上线下多品牌运营推广，公司坚持“以人为本”，平等互利，友好合作、物美价廉、诚信经营、优质服务“的宗旨，以”务实创新“的企业精神。力求服务最优、客户满意。
1.2 温州杰樽贸易有限公司速卖通出口状况
商品和货物出口一直是我国对外贸易的重要组成部分，杰樽贸易有限公司主要经营妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装，客户主要来自于俄罗斯和一些欧美国家，于前段时间卢比贬值，到现在都没有很好的提升，俄罗斯订单由此大量的减少。受2008年至今的美国次贷危机的影响，欧美订单减少，外加人民币升值，劳动力成本上升，温州杰樽贸易公司从创办的那天起，就面临着很多的问题，很多的挑战需要去解决。
1.3 温州杰樽贸易有限公司速卖通出口现况分析
1.3.1 卢布贬值直接影响订单需求
俄罗斯和欧美一直以来都是杰樽贸易有限公司的主要目标市场， 其经济形势直接影响俄罗斯及欧美国家对中国各种订单需求，对于杰樽贸易有限公司来说也不例外。2008年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且蔓延到美国的消费信贷，信贷紧缩转变成消费紧缩[3]。虽然目前欧美经济开始复苏，但复苏动力仍然不足，限制了消费，对温州杰樽贸易有限公司出口的影响特别是欧美主要等主要市场仍然较大。因此欧美经济不振是影响杰樽贸易有限公司在速卖通平台上销售的一个重要原因。另外，更大影响的是俄罗斯的卢布贬值，每天有一大半的客户订单都来自于俄罗斯，卢布一度下跌影响了俄罗斯人民的正常消费。他们很恐慌的购置了很多的生活必备品。
1.3.2 货物成本急剧上升阻碍出口
由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，国内的工厂在原材料、劳动力价格、国际物流运输方面的成本上升，各方面的价格增长推高了出口价格，导致出口形势进一步恶化，国际市场竞争力减弱，产品价格的上升直接导致订单金额下滑。
1.3.3 速卖通针对目标市场过于集中
自杰樽贸易开办以来，在速卖通平台出售货物，主要针对欧美客户和俄罗斯客户，对这两个市场出现高度依赖性。把所有希望寄托于这两个市场，是一种高风险的经营方式，难以避免出口情况出现大起大落，在主要目标市场经济繁荣时，出口量较大，而现在受次贷危机和卢布贬值影响后，出口订单量呈现出明显下降的趋势。目前，速卖通上售价是用美元体现的，卢布兑美元贬值，售价就会变高，中国小商品的竞争力和吸引力就下降了。
1.3.4 产品技术含量和精细程度较低，难以满足市场需要
近年来，包包和很多中国制造的商品，国外需求非常大，发展速度也非常迅速，市场竞争激烈，但主要产品的技术含量较低，多数高科技的产品都在国外，他们花钱做高科技赚大钱，而中国致力于做一些薄利的产品，这只需要一些创新和大量工作人员。温州杰樽贸易有限公司缺乏拥有自己品牌的产品和创新的产品，达不到欧美等主流市场对产品的质量和品牌的要求，自然也无法吸引客户，在出口面临困境时进一步加剧了在速卖通平台上的订单量量的减少。
1.3.5 发达国家设置贸易壁垒
全球金融危机爆发后，由于国际市场需求快速萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。许多国家为扶持和保护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易保护政策[1]。由于中国地大人多，商品较国外很是便宜，所以很多国家采取了反倾销手段，反倾销的最初目的在于抵制国
际贸易中的不公平行为，消除价格歧视[3]。然而一些国家却把它作为一种战略竞
争的手段，借此打击竞争对手和防止对手强大的武器来使用，从而给其带上了浓重的贸易保护色彩。从其发展趋势看，它将成为21世纪国际贸易壁垒的主导。如就反倾销的实施情况来看，中国仍然是最大的受害国，据统计月的101起反倾销新立案中，有30起是针对中国产品，比2003年同期增加了18起。
2 杰樽贸易有限公司速卖通出口对策分析
2.1 积极开拓市场 目前，速卖通上售价是用美元体现的，卢布兑美元贬值，售价就会变高，中国小商品的竞争力和吸引力就下降了。义乌工商学院大三学生陈艳丽做速卖通已经两年，但说起最近的销量连说“伤心死了”。义乌工商学院外语外贸分院国际电子商务创业班指导老师董彦龙建议学生们调整思路，开发南美洲买家市场[2]。“速卖通目前的日均PV（即页面浏览量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标）已经超过1亿，相比去年增长速度为700%，年交易额增长近600%，同时在alexa全球排名上，位列69位[4]。”在速卖通运营经理徐丹蝉看来，速卖通在新兴市场的成功进驻也并非偶然。她说，由于俄罗斯
的轻工业极度匮乏，人工成本又极高，一件普通的夏天T恤至少要150元，而在中国一件50元的T恤很是常见，因此对于俄罗斯、巴西地区的“妈妈采购族”来说，中国产品的价格优势仍旧十分有吸引力。同时，在俄罗斯本土的B2C平台购物（tbe-shop.ru），快递最快也要7-10天。所以在这两个市场还可以多多的去开发。
2.2 积极实施品牌战略
品牌、高附加值、高科技是今后杰樽贸易有限公司发展的关键所在，也是增加家用五金产品经济附加值的最有力的方法。所以杰樽贸易有限公司应加强自主研究开发的意识，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，不断提高自己在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特别是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。
杰樽贸易有限公司要实施轻工业产品品牌战略，应同时重视两个方面：一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质量，家居产品的内在质量主要包括优质的材料、有特色的功能，时尚的设计、先进的工艺等。另一个方面就是杰樽贸易有限公司要重视品牌的策划、广告宣传和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要创意和策划，更需要进行广告宣传和市场营销。
2.3 收集客户信息及喜好，做好售后工作
在老客户营销方面，我们应该向， 服务业学习，做到贴心 、耐心 、舒心的服务，我们要登记详细的客户信息， 除了基本信息外， 还要附加他的爱好，习惯，个性、 厌恶什么， 最常问客服什么？ 喜欢买什么款式， 等等...真正了解老客户, 能在他下次来的时候立马叫出他的名字, 回复一句x先生/女士,能提供针对性的服务,随着货物 要有下个月或下半年的店内活动计, 告诉老客户,什么时间来可以更优惠,遇到投诉时,态度要先亮出来,诚恳、有礼有节、良好的沟通。这些对于速卖通平台做外贸的老板们会很有帮助，这是些非常细小的却又非常重要的东西。
2.4 充分使用国内国际电子商务平台
电子商务方式出口最大的优点是低成本、高效、不受时空限制，将个性化产品需求变成规模化生产供应。除了速卖通以外，国内还有很多针对国外市场的平台，比如ebay、亚马逊、敦煌网，争取多方面发展多方面收集资源利用资源。B2B电子商务的核心竞争力[5]
在于它的信息优势，而能够充分发掘这一优势的发展方向必然是它的发展趋势。
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1、短期来看，敦煌网还是相对更强的：1）从流量来看，全球速卖通与敦煌网的差距在10年年中的一度非常小,但是最近敦煌网又把全球速卖通甩在后面了，详细流量增长变化见这里。；2）敦煌网的老客户（回头客）应该是会远多远全球速卖通客户数量，所以在同等流量的情况下敦煌网的交易额应该是会大于全球速卖通的；3）支付问题，最近全球速卖通与PAYPAL结束了合作，而全球速卖通的交易额里面，原先至少50％以上是通过PAYPAL进行的，没有了PAYPAL的支持，全球速卖通很弱势。2、但是从长远来看，全球速卖通可能会更厉害一些，毕竟阿里巴巴的资金更雄厚。比如围绕全球速卖通阿里巴巴先后收购了多家企业。3、说实话，到现在为止，敦煌网月交易额也就2000万美元左右，应该还处于亏损状态。所以实际上暂时看不出谁有多大的竞争力，行业前景不明。
老外不喜欢速卖通的，上面什么阿狗阿猫都有。敦煌相对来说还是比较专业的，侧重小额批发，而且敦煌合作物流很给力，价格比市场上的要便宜。速度7天左右可以到门。手续费也不算高。欧美客户比较多，重复购买律高。个人更推荐敦煌。
听说DH裁员一半啊，没钱啊
这个要具体分析，两家都是比较成熟的外贸电商平台，很多人都是一起经营的。敦煌网和速卖通相比，是走批发路线，订单金额相对较大，利润可能也会更高。而速卖通是零售，走的是订单量。另外，据说敦煌网上的客户比较偏欧美，速卖通的俄罗斯较多。
速卖通流量是大一些 但是客单价比较低 价格战太激烈 卖家根本不赚钱 一年到头白忙活 而且今年速卖通要企业公司才能入住 门槛更高 。如果可以达到这个要求 赚钱的平台多的是 不用选择速卖通 亚马逊敦煌网 国际站 别搞速卖通了 快递跑吧
不如来做Amazon全球开店
我是先知道淘宝，然后速卖通，再听说敦煌
DH也在开发俄罗斯零售市场，但是总觉得里面的PM不专业，总是让你提交产品去促销，但是一点效果也没有，另外DH的gold zone自己卖产品，原来偷偷摸摸，现在明目张胆，打着为客户探究200美金以上大订单的旗号。他们自己究竟卖的如何？
每家公司的定位不一样吧，做批发、做零售、市场分布也不一样。就像我们做国际物流有专门做小包的，也有专门做快递的，也有专门做专线的，也有专门做亚马逊的
现在不是这个样子 速卖通流量想在肯定比DH高 但是速卖通现在的思路是做成国际ebay，而DH定位在批发
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录想做个人跨境电商（速卖通、敦煌网等），没有具体接触过，想了解个大概的轮廓？？？_百度知道
想做个人跨境电商（速卖通、敦煌网等），没有具体接触过，想了解个大概的轮廓？？？
或者什么产品比较合适往国外卖，读写能力一般。欢迎有经验的过来人指导一下！3、大概需要多少投入？，感激不尽！！！、服装，不知道是否成为限制。2？！，3C？ 有链接可否发一下、陶瓷，大概是怎么整个工作状态，我想看看现在的人是怎么操作的、如果真的全职努力去做这个事情1、英语口语能力比较差
，广告请绕道！我想问的是我个人通过电商平台来做跨境电商，类似国内个人做淘宝业务一样！
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比如女性的就做女性的如化妆品，每天高层都得督战，首先要具有庞大财团做支撑，因为他们对这类电商的忠实度非常高从现阶段的国内市场来看，以改变策略，做综合性贸易商品网站做起来非常难，已入住像阿里巴巴这类的供应商挖出来很难，所以我个人建议你去做一个定向性的电商，还有如果你不全职投入的话很难把电商做好、如衣服，另外供应商需要自己开拓，非死即伤。有兴趣可以交流，其次要有供应商进行入驻，国内电商之间就像打仗
有没有考虑做亚马逊呢? 有的话可以交流下...
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