【沫沫微商】所有的喜欢都是“熟悉+意外” - 简书
【沫沫微商】所有的喜欢都是“熟悉+意外”
叫沫沫的女生很多，我也是其中普通的一员。但人活着可以平凡，但不能平淡。沫沫之前一直搞不懂微商是啥，更不知道微商要怎么做（www.laoluv.com）看了很多老卢的课程，才下定决心在微商这条路上走下去。沫沫决定每天读一篇文章，和大家分享。希望一路上，能遇到更多志同道合的朋友。
这篇文章给你说说，怎么让别人能喜欢你的东西。
不管你是做什么工作，都希望别人能喜欢你的东西，但是想要让别人喜欢，是一件很难的事情。最近，万维钢在得到专栏精英日课里，介绍了一篇来自《大西洋月刊》的文章，名字叫《什么能让东西显得酷？》。这个文章说了一个心理学结论，那就是你之所以觉得某个东西美，是因为你比较熟悉这个东西。这里说的美，简单说就是你喜欢，你觉得好看。心理学家做了无数个实验，让参加实验的人选他喜欢的东西，最后大家选出来的都是熟悉的东西。所以这个效应叫做“多看效应”，意思就是“看得次数多了就喜欢了”。
但熟悉和重复还不一样，重复会让人审美疲劳。最理想的情况，是在一个意外的场合，看到自己熟悉的事物，你才会特别喜欢它。反过来也成立，如果你整天面对一个熟悉的事物，哪天它突然给你来点意外小惊喜，你也会觉得它特别美。
举个例子，有一个音乐应用软件，最开始设计算法的时候，是只推荐用户没听过的音乐。但是在内部测试的时候，程序出现了一个bug，在给用户推荐新的音乐之外，还错误地推荐了一些用户已经听过的、甚至很熟悉的音乐。这样测试了一段时间，效果还不错。后来程序员发现了bug，立刻改正了，让程序只推荐新的音乐。结果发现，改正后的算法反而没有原来的算法受欢迎。所以其实人们并不喜欢完全陌生的东西，并且总是希望能从新东西中发现点熟悉的元素。你要做的，是在新奇和熟悉之间寻找一个平衡点。
工业设计大师雷蒙德·洛威也有一个类似的设计哲学，就是“陌生又熟悉”。洛威发现，人的确喜欢新东西，但如果东西太新了，又会让人觉得害怕。所以他的原则是“ 尽可能地前卫，只要能被人接受 ”。最理想的效果，就是你的设计特别大胆，而且观众能立刻理解。
比如说，如果你是一个科学家，要写个课题计划去申请研究经费，你就应该先考虑一下这个原则。有人做过一个实验，找人写了各种课题计划，有的是很新奇的，有的是比较熟悉的，随机交给专家评审。结果发现，专家打分最低的计划，恰恰是那些想法全新的计划。所以真实的情况是，创新没问题，但不能太新。当然那些毫无新意的计划的得分也很低。实验证明，最容易获得经费的课题，是那些在已有成熟概念之上的改良式创新。这大概就是革命性的创新一开始大家都不支持的原因。
就连风险投资界也是一样。有研究表明，如果一个创业公司的想法太新颖了，投资人根本看不懂，就肯定不会投钱。如果你的概念太旧了，也没办法获得投资。最容易获得投资的创业思想，是把那些已经被市场证明可行的想法，用在一个全新的领域。就好像Airbnb成功了之后，有人想出一个商业模式叫Uber。怎么向投资人解释Uber呢？你可以说，Uber是出租车界的“Airbnb”。
总之，面对这个世界，你不能一味迎合，而是要敢于任性地加入一点新东西，但也不要太新。那些最容易被人接受的东西，往往是在熟悉和新奇之间找到了一个微妙的平衡。
以上观点，供你参考。
本文源自：得到订阅专栏“精英日课”（喜欢=熟悉+意外）&
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这衣服质量真好哇【沫沫微商】转型互联网：老板自己转转不动
叫沫沫的女生很多，我也是其中普通的一员。但人活着可以平凡，但不能平淡。沫沫之前一直搞不懂微商是啥，更不知道微商要怎么做（www.laoluv.com）看了很多老卢的课程，才下定决心在微商这条路上走下去。沫沫决定每天读一篇文章，和大家分享。希望一路上，能遇到更多志同道合的朋友。
& 这篇文章给你介绍小米的联合创始人王川对互联网公司的新思考。
最近，“得到”APP的订阅专栏《李翔商业内参》的作者李翔，对小米的联合创始人、小米电视的负责人王川做了一次专访。访谈中，王川谈了谈他对互联网公司和小米自身的一些思考，下面给你说说。
第一，王川说智能电视行业的赢家将会是互联网公司。在谈到智能电视这个行业的未来格局时，王川认为，最终可能是互联网电视厂家胜出，传统厂家退出，除非传统厂家变成一个互联网厂家。但是，以传统厂家今天的规模来说，快速转变成一个互联网公司的可能性微乎其微。因为一个公司没有到死的时候，是很难转型的。而且转型互联网是要整个思路、整个思维方式的转，而不是一个人的思维方式转了就行，比如说老板自己转，但是他推不动大家转，那也不行。
再有，传统厂家成本高负担重。现在电视的价钱越来越低，但厂家的成本居高不下，包括房租、导购费用、市场费用等，负担很重。王川说，以前他们能存在是因为信息不对称，但互联网正在消除这种信息不对称，所以十年之后这样的厂家就很难生存。
第二，王川说，互联网公司是通过服务赚钱的，而传统公司是通过硬件赚钱的。传统公司靠打广告、雇佣导购员来推销产品，产品即使没那么极致，照样能够卖出去；可如果是互联网公司，硬件不赚钱，要靠服务赚钱，这就会逼着你把服务做好，做到极致。
按雷军的话说，服务模式就是小费模式，我给你服务得特别好，你就看心情给点小费。所以做服务是一个苦活，因为你要持续不断地把服务做到让人愿意付钱的程度。同时，你不做营销的话，就需要用户帮你推销产品，那服务就必须更好，远超出用户的预期，才能达到用户愿意帮你推销的程度。
第三，王川谈了小米内部的管理合作机制。首先，他说小米是由一堆小联邦制公司组成的，大家都是处于创业状态的小团队。其次，小米有8个合伙人，但是没有什么事情是需要一起开会讨论决定的，都是各自做决定，只有价值观问题，大家才会深入讨论。如果有拿不准的事，会找雷军商量，但如果已经有了想法和决定，合伙人之间就只有信任和支持，因为价值观是一致的。
王川举了个例子：做第一代小米电视的时候，他特别不满意，想把这个产品扔进垃圾桶。他跟雷军说了这个想法，雷军就问会损失多少，王川说几千万。然后雷军就表示：没事，支持你。不敢放弃不满意的产品，就做不出好产品。这就是小米的价值观营造出来的做产品的环境。
以上就是王川对互联网公司和小米自身的一些思考，供你参考。
本文源自：《李翔商业内参》
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贱人开始不加人了，盆友加她发现不对马上就删了！
做微商都是骗子，
微商都一吊样，买东西上官网啊
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究竟是谁走漏的风声……
我也遇到了一个微商骗子，在石家庄银河假日酒店上班，借了我二百块钱，至今不还
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