华为、OPPO、vivo凭什么逆袭互联网品牌？这篇文章讲清楚了
国际数据公司 IDC 公布的《全球手机季度跟踪报告》显示：2016 年第一季度，全球排名前五的手机厂商分别是：三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo，分别为：8190 万、5120 万、2750 万、1850 万、1430 万台。这五家公司吃掉了全球智能手机市场 57.7% 的市场份额。小米等品牌则被归入“其他”类目，“华VO”取代“中华酷联”成为智能手机品牌的传统三强。相对于中国某些本土数据机构来说，IDC 的权威性还是比较高的，一般不会面向客户定制数据报告，关于 OPPO 超越小米的报告，在 Gartner 等数据机构的报告中也能得到交叉验证。并且，行业一直在说华为、OPPO、vivo 成为前三之后，没有别的厂商跳出来质疑这个结论。对于消费者而言，谁是第一，重要吗？不重要，买自己喜欢的产品就可以，管它卖得怎么样。不过，话虽如此，人们还是十分关注“别人的评价”的，大家说好才是真的好，什么叫做“说好”？拿钱买单，最具说服力。所以许多厂商都十分 care 名次，不论是双十一还是年度还是季度，都会去争各种名目的第一。就连在宣传时也喜欢用类似的词汇，好在最新的《广告法》禁止了这样的行为。现在，全球销量第一是华为已没什么好争的了，手机厂商开始争，谁是千元机第一，谁是互联网渠道第一，谁是中国市场第一……而 OPPO，宣传的是，它超越小米拿下了第二宝座。“第二”，是一个尴尬的位置。人们都知道最高峰是珠穆拉玛峰，然而除了地理专业的人知道，没几个人知道第二高峰是乔戈里峰，第三高峰是干城章嘉峰……不过，OPPO 为何能成为老二，依然值得反思，关于此的文章已连篇累牍，OPPO、vivo 官方也在总结经验，大抵是：我们有过硬的技术、我们有强大的产品，我们有线下的渠道…还有分析师则指出，现在手机市场饱和了，中高端手机是增长点，而中高端市场，线下渠道更重要，所以，OPPO、vivo等崛起了。不过，当年被互联网品牌逆袭的传统品牌能够再次“王者归来”，在摩卡君（微信ID：leitech）看来，还有一些间接原因， 促成了华为/OPPO/vivo归来。◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 移动互联网向三四五六线城市和农村乡镇迁移很多人会说，华为、OPPO、vivo 卖得这么好，为什么我就没看到什么人用？说这些话的人，一般是科技圈人士，是忠实的互联网用户，并且很可能是在北上广深这样的大城市。这其实正好说明了这三个手机品牌，尤其是 OPPO 和 vivo，主场是在三四线城市甚至是农村的事实。这几年，正在发生的一个事情是：移动互联网“下沉”。不论是京东还是淘宝，都在加强农村战略，因为越来越多农村、乡镇的人触网了。宽带普及尤其是 4G 普及创造了很好的条件，《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2015 年 12 月，中国网民规模达 6.88 亿，其中农村网民占比 28.4 %，规模达 1.95 亿，这意味着每 3 名农村居民中就有一个网民。这些地方，没有什么发烧友，通过互联网买手机的习惯还没有养成，支付这样的硬性条件还不成熟，线下渠道成为首选。有了手机，才能触网，所以基于互联网的手机优势没了，而 OPPO 线下门店已有 20 多万家，vivo、华为同样不少，许多就在三四线城市甚至乡镇，渠道优势得到了发挥。除了渠道，还有营销的差异化。小米不会搞什么明星代言，也没有去电视台投放广告，其更亲睐于通过微博等互联网渠道进行低成本营销，进而让手机实现更高的性价比。然而，在三四五六七八线城市和乡镇农村，微博营销是不奏效的。赞助《快乐大本营》《中国好声音》这样的节目，或者找明星代言这样的“传统”手段，更有效。OPPO（莱昂纳多/杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、荣耀（陈坤）、华为（梅西/卡维尔/斯嘉丽），它们都有玩儿明星代言，这类营销方式看上去传统且费钱，但在“传统地区”却是杀手锏，也是经销商和代理商渠道模式的必须动作，这些人看到品牌广告更愿意去“进货”。所以，这两年，互联网“下沉”，互联网的农村乡镇化，是华为/OPPO/vivo普及的一大原因。针对互联网欠发达的传统地区，它们采取传统的销售模式，传统的营销方法，比纯互联网的玩法效果更好。有人说，说到OPPO/vivo就会想到村姑、厂妹，正是表明了这几个品牌在中国新兴市场的巨大优势。◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 产品的功能卖点更加迎合目标用户群说完第一个原因，再说第二个。说到 OPPO，你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了闪充技术——没错，现在正在被各大手机厂商跟风的快速充电技术，即将上马的 iPhone 7 很可能会支持。OPPO 早在 2014 年发布的 OPPO Find 7 就打出了“充电两分钟，通话两小时”的概念，技术是叫VOOC 的闪充技术，现在与联发科和高通的快充技术并列为三大快充技术。除了快速充电，OPPO 还搞过拍照手机有旋转摄像头，女性手机沿袭翻盖机时代的设计…总之，卖点还蛮多。再看 vivo，说到 vivo 你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了音乐手机——其前身步步高当年就玩儿音乐手机，还曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声，vivo 打的是 Hi-Fi 概念，要做发烧级的音乐手机。号称“最强 HiFi 手机”的 vivo X6还有华为，说到华为手机你会想到什么？摩卡君（微信ID：leitech）想到了双摄像头，这背后是拍照的卖点，还有自家的麒麟处理器。总之，在产品层面上述三大品牌，都有比较鲜明的卖点。尤其是 OPPO、vivo 在影音上的卖点，更是抓住了许多目标用户的心。反观互联网品牌，更喜欢谈什么？“用户体验”、“跑分”、“骁龙820”、“配置”、“UI”；更喜欢说的概念是什么？“性价比”、“生态手机”、“发烧友”；也在拼一些卖点“无边框”、“全金属”、“对称式设计”，对于传统用户来说，这些名词无异于火星文，“那是什么鬼？”。互联网手机品牌的概念，只有成熟的手机用户才会去关注，三四五六线城市的用户，对这些一般不感冒、不 care。“音乐手机”“快速充电”“拍照手机”，反而更容易被传统用户接纳，听得懂、用得着。在产品层面，华为/OPPO/vivo 的卖点鲜明，并且是面向传统用户的卖点，是其成功的又一个原因。还有这几家都在玩儿机海战术，就像功能机时代一样，也很好地迎合了不同的用户群。至于说做中高端手机就一定要依赖线下渠道倒不至于，三星、苹果才是这个领域的强者，在线上卖出去的不少。◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 抓住了“天时地利人和”，如何能不逆袭？这些总结看上去有些事后诸葛亮，但如果只是将华为/OPPO/vivo 的逆袭总结到“线下渠道”的胜利，是不够的。有渠道的不止这三家，还有一些品牌的渠道更强，比如百度投资的百分之百手机，以及山寨手机转型的尼采等品牌，渠道都不差，为什么没有如此成绩？“华OV”的胜利，终究可归纳到一切成功总结的六字诀“天时地利人和”：中国手机市场下沉的大环境之下，这三个品牌都重视线下渠道和传统营销，又抓住了对应群体看中的卖点，进而取得了成功，想当年互联网手机品牌的崛起，不也是类似的路径吗？不服来辩。· 大家都在看·点击图片查看粉丝经济的妖风吹到手机圈，是时候扒一扒手机代言那些事了魅族 3S 登场：一场靠口碑和噱头支撑起来的发布会
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匿名用户日
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151****177日
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