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　　虽然小米总觉得自己是国内手机出货量第一，但实际上，排第一的厂商是vivo+oppo，两家有着深厚渊源的公司总出货量应该不低于9000万远超小米的7000万，而且值得一提的是，vivo和oppo的主力机型都在档次，vivo刚刚发布的旗舰版xplay5的价格已经摸到了4288元，这个价格已经是国产手机的天花板，已经到了三星的面前。从盈利角度来说，可能比的上其他所有互联网手机的总和。
　　vivo xplay5 双曲屏 骁龙820 6G内存 128G存储 HIFI3.0=4288
　　所以，做的好的，喊得响的，卖的好的，赚的多的，很多时候，是无法统一的。
　　精致细致，最好的发布会
　　vivo的发布会，绝对是国内手机厂家里面最好的。一个最基本的细节是，我参加过这么多手机发布会，只有vivo的发布会，水都一直是昆仑山的，而这次发布会，则换成了依云，相当注意整体的品质。再比如说，VIVO发布会，每个台阶都会有logo条，签到系统完备都是二维码验证。活动中的舞美就不说了，基本上各大手机品牌的发布会在节目这个环节，除了见过请两支乐队唱两首歌的外，其他都是很枯燥创始人演讲。但vivo的开场秀品质一直是非常有创意和科技感的，就连倒计时，去年的时候是用无数灯球拼成的，而今年则用的是水幕，并没有弄个什么倒计时视频PPT糊弄人。而在演讲环节，发布会用的并不是PPT，而是完全的视频，一路动态演讲下来，比翻PPT还总翻错的其他厂商不知道高出多少。记得发布XPLAY3的时候，vivo还曾在大厅里面挂了八个音响，然后放片子告诉大家立体声大概是个什么样子的效果。手机每个环节介绍的过场都是一个正儿八经的广告片，拍摄品质也非常高，记得那年那个北极圈去拍极光的片子花了三百万。
　　一口气说这么多，实在是因为vivo的发布会实在是太用心和注意细节了，就算完全不谈手机本身，你都可以看出一个厂家对待事情的态度、创意和执行能力。而就二维码签到这一项，很多技术著称的公司也没有做，签到台往往一片混乱。上次开完一个手机发布会，还看到网易的丁磊老板到处找剪子剪自己的嘉宾手环，因为太结实了，拿不下来。
　　好吧，作为一个市场营销的从业者，我必须承认，vivo很多东西，确实打动了我，看到了差距，并每次都在认真学习。
　　不兜售没情怀，只说做到了什么
　　vivo的发布会，我觉得和大部分发布会最大的不同就是，他们并不是在兜售自己的手机。也从来没有和其他友商的对比（据悉不提友商是vivo的企业文化，绝对不能提。），也没有性价比的调调，谈的全部都是，我们大概把手机做到了一个什么程度，而且很有延续性。比如在XPLAY3，讲的是如何创造性的克服艰难的电压问题把HIFI解码芯片和运放放入手机，本以为在音质方面已经很难提升了，但在xplay 5，则实现了每个声道都有一组解码芯片和运放，从2个芯片变成了5个，实现了对自己的超越，而且并没有冠以什么“黑科技”之类的唬人名头，而小米5的HIFI居然是用的是820芯片自带的解码功能蒙事。而大家都用骁龙820芯片的前提下，vivo还是能够使用全球首款三星6GB运行内存，这是三星都还没有在自己家手机上使用的20nm工艺制成的LPDDR4 6GB，这也是为什么当4288这个价格出来后，我还觉得很值的原因。起码在硬件上，包括双曲面屏在内，vivo这部国产手机，超过了三星的旗舰，而在HIFI方面，我相信领先也不少。
　　从外形上来看，vivo的设计一直是以精美著称的。这次双曲面屏的使用，让很多人说正面像三星，背面像苹果，但我觉得在全国手机一大抄的情况下，可以把正面做的和三星一样，背面做的和苹果一样，本身也是工艺的一种代表。而国内的手机大概有几种情况，1小米note式的仿苹果2.5D屏幕，全玻璃。2仿HTC式的全金属。3华为mate式的全金属加2.5D玻璃。4仿苹果式的全金属。可以做到三星式的双曲面玻璃和苹果式的全金属的，VIVO还真是第一个。凡是我觉得能够做到第一的，都是值得称赞的。
　　当然，遗憾的是，xplay3著名的实现立体声的双喇叭，在这一代产品中变成了苹果式的单喇叭，在音响效果上，有所牺牲，目前看还是要戴耳机来保障效果。说句实话，我最喜欢的安卓机型里面，就有VIVO的X3。
　　营销和品牌，少有人走的路
　　在互联网营销大行手机圈这几年,我记得很清楚，vivo第一次大规模发布会推出的基于MTK平台的主力机型售价在2500元时，一片哗然。当时大家还都被小米的性价比发烧友迷的神魂颠倒，这么一款高价但配置不够发烧的机型，自然引发大规模的吐槽。但实际上，到今天小米陷入困境我们才发现，性价比的思路还是有问题的。
　　一个行业想要进步，想要发展，良好的利润和投入是必然的，而性价比带来的必然是各种妥协和牺牲，总体上是不利于行业进步的。这也是为什么小米出了那么多机型，你找不到延续的设计语言，没有设计，仿魅族，仿诺基亚，仿三星，仿苹果，什么流行就仿什么，这种态度，肯定也是做不好手机的研发和突破的，所以最终只能是一个价格战导致定价不断下沉的故事。
　　所以vivo包括同门OPPO都是注重渠道建设（全国超过十八万终端），品牌投放（数亿的娱乐节目冠名），和产品黑科技研发的（快充、HIFI）。好的产品，好的渠道，好的曝光，最终做出好的利润和市场。在大家都跟着小米走性价比坑的时候，VIVO们还是走出了自己的道路。这种不追随大流的的坚持，大概是VIVO获得今天成绩的最大原因。
　　尽管手机圈吐槽很多，但我依旧坚持一些原则。手机做的好坏是能力问题，可说可不说，但耍猴情怀的糊弄消费者买单，就是心态问题，甚至有些缺德。而手机厂家愿意下功夫在某些功能上做出超越行业的突破，就应该表扬和鼓励，不管是自己研发了CPU还是别的什么新工艺。
　　也许，世界上最多的确实是便宜货，但推动世界进步的，一定是最好的。
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曾经地产人，后来投资人，资深公关人，媒体过路人，手机测评人...
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。OPPO/vivo大卖的秘密，段永平口中的“信的链条”到底是个什么鬼？-消费电子-与非网
段永平制胜的密码包含了一个天大的道理：&提升心性，拓展经营&。这是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。经过几十年沉淀，厚积薄发。(14.280, -0.07, -0.49%)2001年投入手机行业，15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。
或许很多人不知道，中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的和VIVO！看上半年国内销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平，在我国商界极为低调，却又实力惊人。
易小迪日前在一个论坛上谈到了步步高和段永平。他说，他没什么事，就坐着飞机去找老同学段永平聊天。一如段永平没啥事，花几十万美元找巴菲特聊天。在目的性不强的聊天中，能看到许多不一样的东西。
马云到步步高考察，东看西瞧，说出价300亿购买步步高开发研究院。当然，段永平不会卖。固定资产没多少钱，马云是在为段永平的团队估值。真正的竞争力是有形与无形两个层面组成的。重点都在团队身上。
段永平不忘初心，恪守做企业的本源：拿出有魂的好产品。几十年如一日地守一，他不关心一个市场是蓝海还是红海，只要他一扎进一个行业，就要拿出一流品质和品牌。他与任正非一样，聚焦在&一针刺破天&的产品上。
段永平无形的文化，借有形的通道建立起广泛的&信的链条&。有魂的高品质的好产品，是步步高与客户&信的链条&。段永平深谙经商之道，知道这是经商的本源，是初发心，是企业最重要的使命。段永平只在乎好，不在乎快和大。他认为，只要立足本来，不忘初心，做出一等一的好产品，快和大是自然而然的事。这是步步高一切&信的链条&的根基。
其次是团队&信的链条&。段永平完全信任他的团队。现在的OPPO掌门人陈明永和VIVO的掌门人沈炜，都是他20多年前在东莞招收的穷苦学生，没什么名校背景，全靠他一把手带出来。段永平大部分时间在美国，一概事物全部无保留地交给他们打理。段永平在OPPO 占股一成，在VIVO占股不到两成。陈明永和沈炜各占不到两成。其余分给了团队。
段永平从不追求销售数字和利润，销售只要能号准渠道商的脉，一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心，以简单透明的数字为尺度。没有人在你身后高举鞭子，驱动力来自了每个员工的内在。这样一种文化氛围的形成，是步步高团队无形的竞争力。
再次是渠道商&信的链条&。渠道商与厂家的博弈，是司空见惯的情形，步步高却不存在这样的麻烦。段永平从渠道商的痛处考虑，让他们以全部身心去推广，而省下与生产厂家博弈的心，就是要把&信任&建立在简单公约的基础上：卖一个手机扣率500元，卖1万台扣率也是500元。你就没有必要费心去串货。而卖不出去的手机，全部由厂家来负责。零售价格有任何调整，补偿款立刻就可打到渠道商账号上。渠道商没了后顾之忧。
有个老同学拿着支票去找段永平，想代理OPPO与VIVO。段永平说欢迎。老同学提出，是不是可给他的货便宜200元。段说，&咱们将心比心。您是我的老同学，你提出我折让您200元。我也是您的老同学，我是否可以提出您多加200元照顾一下我呢？如我开个口子，渠道商&信的链条&就断了&。
段永平立足本源，惟精惟一做绝活，眼睛不被利润和规模牵。团队要定稿目标，他就给往下拉，守一拿出绝活，这是他的大战略，是他经营&信的链条&的顶层设计和基础工程。
易小迪解说段永平制胜的密码，包含了一个天大的道理：&提升心性，拓展经营。&从提升心性到拓展经营的转换器，就是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。
易小迪的解读，用我的语言说，就是&回到源头，头拱地拿出绝活&。为什么步步高能有绝活呢？因为段永平有三宝：一曰慈，他从利益客户、员工、渠道商出发做企业；二曰俭，他一啬到底，惟精惟一把产品做到极致；三曰不争，他心中锁定独一无二的产品，不在红海中与人争第一，而是在差异化道路上拿出不同凡响的绝活。心中无敌，天下无敌；心中有敌，举世皆敌。
步步高的胜出不是偶然的。它经过了几十年沉淀，厚积薄发。步步高2001年投入手机行业，开始有了双子星座。15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。今年，20%小米的用户，30%三星的用户改换门庭跑到步步高。
本立而道生。无名之朴，天下莫能臣！老子三宝一章，给本文提供了基本视角。我把《帛书老子》原文录在这里，供有志者考：&天下皆谓我大，大而不肖。夫唯不肖，故能大；若肖，久矣其细也夫。我恒有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成事长。今舍其慈，且勇；舍其俭，且广；舍其后，且先，则必死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将建之，如以慈垣之。&
老子站在三维空间之外，透视混沌中的人类和宇宙，以最简单的语言说出生命中最重要的三宝品质和思维。如何才能拥有三宝品质和思维呢？这就要看你的生命觉性了。
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国产手机可以向vivo学习些啥?
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（原标题：国产手机应该向vivo学习些什么？）
很多时候，做的好的，喊得响的，卖的好的，赚的多的，很多时候，是无法统一的。就在国内某些厂商争谁才是出货量第一的时候，vivo的把自己的主力机型定在了档次，其刚刚发布的旗舰版xplay5的价格到了4288元，这个价格已经是国产手机的天花板，已经到了的面前。潜心研发&不动辄黑科技不提友商是vivo的传统，也没有性价比的调调，谈的是我们大概把手机做到了一个什么程度，而且很有延续性。比如在Xplay3S，讲的是如何创造性的克服艰难的电压问题把Hi-Fi解码芯片和运放放入手机，本以为在音质方面已经很难提升了，但在Xplay5，则实现了每个声道都有一组解码芯片和运放，从2个芯片变成了5个，实现了对自己的超越，而且并没有冠以什么"黑科技"之类的唬人名头，vivo能够使用全球首款三星6GB运行内存，这是三星都还没有在自己家手机上使用的20nm工艺制成的LPDDR4&6GB。尽管手机圈吐槽很多，但我依旧坚持一些原则。手机做的好坏是能力问题，可说可不说，但耍猴情怀的糊弄消费者买单，就是心态问题。而手机厂家愿意下功夫在某些功能上做出超越行业的突破，就应该表扬和鼓励，不管是自己研发了CPU还是别的什么新工艺。营销和品牌沉淀&不走性价比的坑在互联网营销大行手机圈这几年,我记得很清楚，vivo第一次大规模发布会推出的基于平台的主力机型售价在2500元时，一片哗然。当时大家还都被性价比迷的神魂颠倒，一款高价但配置不够发烧的机型自然引发大规模的吐槽。但实际上，到今天强调性价比的厂商陷入困境我们才发现，性价比的思路还是有问题的。一个行业想要进步，想要发展，良好的利润和投入是必然的，而性价比带来的必然是各种妥协和牺牲，总体上是不利于行业进步的。这也是为什么有些厂商出了那么多机型，你找不到延续的设计语言，没有设计，什么流行就仿什么，这种态度，肯定也是做不好手机的研发和突破的，所以最终只能是一个价格战导致定价不断下沉的故事。
vivo在渠道建设，品牌投放和产品黑科技研发的三方面发力，最终做出好的利润和市场。这种不追随大流的的坚持，大概是vivo获得今天成绩的最大原因。也许，世界上最多的确实是便宜货，但推动世界进步的，一定是最好的。（科技注：本文观点来自于“万能的大熊”，不代表网易科技立场）
本文来源：中关村在线
责任编辑：王真_NT5228
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