编号：32520 && 类型：共享资源 && 大小：49.59MB && 格式：PPT && 上传时间：
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关&键&词： 浙江宁波 鄞州中基 理想 项目 市场 定位 营销策划 方案 _207 _2010 ppt
资源描述：
前言在寸土寸金的鄞州中心区，本案天赋矜贵，当下恰逢行业政策调整，后市市场态势不容乐观，前有标杆，而后来者亦众，如何从自身条件出发，另辟蹊径，创立项目独有的品牌与生活价值观，成为本案营销的重点，因此，无论从主观还是客观的角度，我们都该进行一次突破与超越！整体战略目标以创新理念打造项目独有价值平台，实现一种全新生活方式的开创与引领！1. 项目整体形象在区域发展格局中如何占位？大关键问题市场篇壹推广篇贰一． 企业战略二． 宏观环境三． 解读项目四． 市场竞争五． 客户解读六． 项目定位市场篇企业战略学习榜样的力量让自己成为榜样案例一 星河湾20060亿的奇迹星河湾还在不断书写着品牌的奇迹项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌在全国，星河湾仅仅开发了三个项目却早已跻身一线品牌的翘楚案例二 绿城2009中国房地产公司品牌价值 004－ 2008中国房地产连续五年百强企业老百姓心目中最诚信房地产开发公司产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心绿城的成功，其最核心的源于对品质的精心与执着多层公寓桂花城系列 高层公寓绿园系列 平层官邸御园、留庄系列案例三 6000元 /平方米售价高出同地段绿城项目约 6000元 /平方米既定的品牌不是认同的核心，关键是企业的不断超越网新凭借蓝湾、蓝海迅速崛起，价格超越绿城直追宁波一流的地段地处高新区腹地，周边配套匮乏 为区域带来时下最奢华的居住氛围中基臵业2009中基臵业开山之作宁波商会国贸中心2010中基臵业超越升级作品理想城新奢适豪宅样板中基的不断超越源于对产品的精益求精企业的历程，稳健而踏实，在成长中不断制造惊喜中基 理想城宁波商会 ·国贸中心2009，中基以第一高楼树立标杆2010，理想城再启新贵豪宅样板o 项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌o 产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心o 地段不是价值的主导，关键是消费者内心的认同企业思考中基有机会更有能力实现品牌的跨越宏观环境2010，再现拐点论，楼市向左还是向右？4日晚国务院：严格差别房贷政策在国家面临如此危难之际，楼市调控的脚步丝毫未缓两件大事看似毫无关联，实则意义深远，国资委：要求 78家非地产主业央企 银监会：银行不得对投资 /住建部：加快保障房建设，国务院：贷款买二套房首付不得低于 50%国务院：住建部：严格实行购房实名制，银监会：二套房以住宅套数界定，不再以贷款为准调控政策密集出台、步步紧逼，多部委协同发力，严厉程度前所未有，大超预期。新政主要特点1、地方政府问责制：稳定房价不力者将问责首次将地方政府责任放在了 《 通知 》 的醒目位臵，要求稳定房价和住房保障工作实行省级人民政府负总责、城市人民政府抓落实的工作责任制，工作不力的要追责。2、加快建设住房信息系统，切断跨区域投机“ 国十条 ” 要求住建部加快个人住房信息系统的建设。购房贷款将要求提供本地 1年以上收入证明，这意味着，个人跨区域购房行为将得到有效监控。3、住房保有税可能跟进，成为悬在空中的利剑住房保有税的基本方案已经确定，可能对存量房和增量房一并征收，而且会从购房套数、户型大小等方面来区别自住需求与投资需求 ,其中自住需求可免税。中央调控决心已定，投资、投机行为成为打击重点，自住型购房受到政策扶持一线城市反映新政调控后：一线城市商品房成交量全面下跌；二手房挂牌激增，客源显著下降。26日，来自中国指数研究院的一周监测数据显示，在其跟踪的 35个主要城市中，有 21个城市的商品房成交面积环比下跌；一手房市场表现?杭州下跌 73%；?深圳下跌 64%；?北京下跌 45%；?上海下跌 38%；? 广州下跌 2%；o 新政出台后二手市场出现 “ 放盘 ” 意愿增强而“ 接盘 ” 意愿减弱现象。o 新政出台前、后一周，北京、上海、深圳三地的新增客源量显著下降，降幅分别达到 80%、 40%和80%。二手房市场表现?北京增幅 49%；?上海增幅 33%；?广州增幅 24%；?深圳增幅 24%；?天津增幅 20%；商品房成交明显下跌；二手房市场呈现 “ 量跌价升 ” 现象宁波楼市反映开盘表现不一，优质、自住型项目受冲击较小? 长岛花园：投资臵业者心态不稳，客户出现退房现象，自住型客户签约率较高。?银亿晴园：合理价格吸引大量自住型客户。?江北万达：开盘大幅优惠促进成交，一周备案40%。? 维科水岸枫情：客户积累较少，开盘期间成交仅 20%。宁波楼市反映楼市运行大背景? 中国的城市化进程之路还将至少要走 20年目前中国的城市化率只有 45%左右，城镇人口每年都以 1500万 上升，到达发达国家 70%以上的城市化率水平至少还需 20 中国 “ 人口红利 ” 将持续到 2020年人口统计数据表明，中国 “ 婴儿潮 ” 中诞生的人口在 2006至 2020年的未来 15年 间仍将是生产、消费与投资的主力，将对经济产生深刻的影响。? 房地产业作为经济支柱及政府收入核心部分没有改变房地产对经济贡献率为 2%，增值占 0%， “ 保增长 ” 核心是维护经济发展可持续性，作为重要经济支柱基础面不允许出现大幅波动。支撑中国房地产业向上的核心推动力，没有改变宁波城市大背景? 宁波工业发达，经济基础雄厚稳健、藏富于民，人均 地产发展潜力大，支撑强。? 国家单列市，长三角南翼经济中心，全国三大港口之一，有机会跻身国际化的一线大城市。? 东进、南拓、北延、中提升、轻轨线促使城市大规模拆迁，购房需求大幅放量。稳健的经济基础，城市的快速升级为行业发展提供了独特的支撑力，未来不可能出现大幅波动国民住宅消费趋势60后 70后 80后因信仰而生存 为理想而奋斗 为自我而存在购房行为分析消费行为分析一夜暴富型， 注重存款 但也不乏为了 面子一置千金行为有经济基础，生活压力大，消费 踏实、传统，注重品质价位经济相对富足，追求创新消费，高科技产品狂热者为个性安个家， 小户型消费主力军， 置业地点较随意受过高等教育，为理想、生活方式购房，城市 近郊置业主力为身份换房，多次置业、 中大户型支持者，注重居住环境及舒适度知性新贵阶层逐渐崛起，进入科技、个性居住时代o 中央组合拳调控楼市高房价畸形现状；o 短期调整有利于行业健康发展；o 宁波基础稳健，藏富于民，城市的提升对行业强劲支撑；o 知性阶层崛起，住房消费理性化、舒适化、科技化。趋势研判行业暴利时代结束，理性消费时代来临；知性新贵阶层崛起，科技生态人居来临。解读项目项目价值梳理休闲居住中心回首鄞州十年发展，从万达商圈单点发力到如今五大中心联动，将迎来价值飞跃的全面收获时代商业中心行政中心商务中心区域价值升级十大功能区域的落地，区域结束粗放型发展时代，转身迈入向精致化、个性化阶段。项目地段价值鄞州中心区腹地，配套完善，精品住宅聚集之地鄞县大道宁南路天童北路钱湖北路宁波博物馆鄞州区政府鄞州公园浙大理工学院诺丁汉大学万科金色水岸四季云顶金地国际花园南部商务区宁波中学 天一职业技术学院宁波城市职业技术学院鄞州职业技术教育学院万里学院九中鄞州体育馆碧云天繁裕社区万达广场盛世天城明天广场联盛商业广场索菲特大酒店都市森林鄞州城管局旺角鄞州二院 省医药高等专科学校春江化城东裕新村块成熟度高，利好明显。鄞县大道鄮城西路广德湖北路南侧四季云顶西南万科金色水岸东南金地国际花园东北侧联盛商业广场项目规划价值建筑密度 20%在有限的空间里，放大交流空间，以低建筑密度赢得居住的高舒适度项目景观价值入户水系、生态休闲步道、亲水平台、城市广场打造立体化生态景观中轴景观 3400平米城市生态长廊 7400平米项目产品价值中小面积为主的户型规划，精准锁定首臵、首换客户面积范围 户型 面积 (套数 (户 ) 比例40寓 4013 00房 2厅 2卫 2 2房 2厅 2卫 51053 3房 2厅 1卫 8 20房 2厅 2卫 2 3房 2厅 2卫 53房 2厅 2卫 63房 2厅 2卫 4房 2厅 2卫 00跃层跃 房 2厅 3卫 房 2厅 3卫 跃 3房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 4房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 合计 494 值研判区域发展迎来精致化、个性化时代项目规划切合新时代奢适居家理念o 区域发展由粗放型向精致化、艺术化转变；o 高品质配套与高档住宅围绕，地块区位优越；o 中小面积定位，锁住首臵、首改客户；o 项目自身景观、产品切合奢适概念。市场竞争区域市场供求环境分析住宅竞争周边住宅布局及价值如何？盛世天城约 5万方荣安府约 17万方联心玺园约 12万方本案住宅上市期间（ 2010区域住宅放量，竞争升级，预估总建体量约 120万方 的量形成直接竞争！住宅竞争对手分布香榭丽洲约 17万方金沃城南华府约 万方荣安熙园约 7万方和协风格璟约 8万方华茂地块约 12万方四季云顶约 5万方银慧嘉园约 3万方荣安庙堰约 15万方隆兴峰景约 4万方水岸三期约 案核心对手为金沃城南华府、荣安府、盛世天城、四季云顶、国华柏园，整体约 37万的竞争压力。推盘之争时间 项目销售持续期2010年初 2010年中 2011年初 2011年中 2012年初 2012年中 2013年初本案金沃城南华府荣安府水岸三期四季云顶盛世天城荣安庙堰隆兴峰景银慧嘉园2011年初至 2012年中2012年以后2010年中至 2011年初2010年初至 2011年中2011年初至 年中至 2011年末2010年初至 2012年中2011年以后2011年以后产品 纯高层价格 均价 25000元 /30套规模时间总用地 3万方，总建约 7万方2010年 5月 16日户型 118、 175平米 464套万科打造中心区一线滨江，全精装品质大盘产品核心卖点：万科品牌影响力 ；中心区一流地段；奉化江景；精装修。重点个案剖析 金色水岸三期二 · 金色水岸三期介绍一期： 396套多层643套高层。 二期： 1247套高层奉化江鄞县大道? 项目规划总户数： 464户总建筑面积： 76000平方米地上建筑面积： 61000平方米容积率： 5000平方米建筑密度： 14%? 三期基本信息118平方米175平方米车行入口人行入口坐落位置东至 金色水岸一期 西至 规划道路 预售总面积 (㎡ ) 风西路 北至 鄞县大道住宅幢号套数幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数33 96 39
非住宅幢号套数幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数 幢号 套数地下车位 262多层住宅 低层住宅 中高层住宅 高层住宅 别墅 办公用 房 商业用 房 汽车库 其他建筑面积 (㎡ )幢数套数建筑面积 (㎡ )幢数套数建筑面积 (㎡ )幢数套数建筑面积 (㎡ )幢数套数建筑面积 (㎡ )幢数套数建筑面积 (㎡ )建筑面积 (㎡ )建筑面积 (㎡ )建筑面积 (㎡ )魄景区海景区语景区水景区万科金色水岸三期 5月 16日内部认购? 简要： 5月 16日金色水岸三期开始接收诚意金 20万，交诚意金开盘优惠 5%；? 户型及价格： 118㎡ 均价 175价格 装修标准：根据材料及装修品牌判断在 2千 5到 3千。? 销售分析：认购当天有 110组客户交了意向金，截止当前定购 130套；目前对内全部公开，对外仅公开 33#，截止目前备案 31套? 大部分客户订的是 118㎡ 的，客户对这个价格比较接受，备案的 31套来自 33#118平米户型； 175的很难卖? 户型产品万科金色水岸 175㎡ 4室 2厅 2卫 1厨 175㎡? 户型产品万科金色水岸 三期户型2室 2厅 2卫 1厨 118㎡三 · 建材、装修材料介绍? 建筑效果图? 外立面12层以上采用日本 本 是日本最大的涂料生产商。 目前国内上海等地也有 重厚豪华自然石风格；? 与自然石相比，拐角处、圆弧处等细部处理简单；? 耐久性、耐侯性强；? 丰富的色彩变化；? 与自然石相比工期短，而且经济实惠。阿尔卑斯花岗山 真石涂料?外立面南向窗： 空玻璃飘窗： 建材信息观景阳台采用外凸式设计，采用外挂式玻璃护栏，栏杆为深棕色不锈钢金属构件，玻璃栏板为透明钢化夹胶灰玻璃。三层楼板向上部分立面，设置金属腰线。采用 遮阳卷窗：采用电动外遮阳系统。? 建材信息空调外机采用不同形式的空调挡板；1楼设置精装大堂，部分设置了地下大堂。地下大堂通往地下庭院。? 阿鲁克系统? 建材信息大堂入口：单元大堂门玻采用厚钢化玻璃；入户门：钢木复合门户内门：内部添加隔音材料? 建材信息 —— 水管铝塑复合材料螺纹导流装置? 置换式新风系统置换式新风系统能够将室外的清新空气经过多层净化及湿度调节后，以低速从房间下方风口送入，在室内形成新风湖。使人在享受新鲜空气的同时，通过人体和室内其他热源加热，连同人体产生的湿气、废气一起缓慢上升，通过设在上部的排风口有组织排出。整个系统可独立进行室内湿度调节。? 装修标准交付标准采用的装修品牌产品 4栋高层大户； 10别墅办公；1幢五星酒店价格 预计 17000建 15万方二期预计 2010年 6月户型 高层大户 17080户中心区商业核心地段，集高层平层大宅、五星酒店、低层办公于一体复合社区。产品核心卖点：项目地段及河景资源；中心区商圈及发展潜力重点个案剖析 四季云顶产品 ５栋 精装修 高层；价格 预计 高层： 25000元 /建１ 7万方预计 2010年１０月户型 高层中户 130－ 160平米 680户高层大户 180－ 300平米 270户项目核心卖点：项目地段及配套资源；文化艺术中心；精装修超高层。鄞州中心区南，超高层、大景观、精装修高端公寓。重点个案剖析 荣安府产品 16F、 17F、 18计 16000建 010年 7月户型 12228户环球城北，中大户型 ,小规模精致社区项目核心卖点：项目地段及发展潜力；区域配套重点个案剖析 金沃城南华府最大压力面积段 160区间，项目主力面积牢牢把握的市场稀缺面积段产品之争项目 面积区间（平米）100以下 0求主力 高端产品竞争激烈住宅竞争思考众人疯狂，我冷静；众人奢华，我奢适o区域集中放量，竞争升级o 大户型集中放量，中小面积成为稀缺o 随着人居环境的提升，未来竞争将由单一的地段扩展至产品竞争公寓竞争公寓市场出路在何处？公寓竞争格局海尚国际威斯汀中心新政策后长期供应有限，购买门槛提升雷迪森联盛广场中河名庭南苑项目楼盘名称 区域 套数 户型面积 装修情况 产品 卖点金湖世家 鄞州 479 33装修 平层 ——中河名庭 鄞州 205 48装修 平层 70年州 260 30装修 平层 州 196 50装修 平层、复式 25000方水疗式会所新城名苑 鄞州 457 50装修 平层、复式 南苑品牌金达利 ·21码头 海曙 1160 30坯 平层、复式 中央水系商业街区新海蓝钻 海曙 820 40装修 平层 ——宁波大公馆 海曙 422 38装修 复式 复式公寓、学区房、地段万达广场二期 江北 800 40坯 平层 区域商业中心天合家园二期 北 290 40装修 平层 ——雷迪森 江东 1111 45 精装修 平层、复式 ——恒元东部新城项目 江东 300 40装修 平层、复式 ——金东岸项目 江东 540 40装修 复式 ——翡翠湾 江东 800 40坯 平层 ——奥丽赛凤凰水岸 江东 450 40 精装修 平层、复式 ——翰林国际 镇海 280 40装修 平层 招宝山酒店品牌郁金香中心 镇海 300 40知 平层 综合体世贸广场 镇海 600 50装修 平层 综合体合计 9465 ——2010年整体供应超过 9465套，货量庞大，竞争升级，优质项目的投资价值将逐步显现。公寓市场供应产品 一幢 18层高层价格 16000元 /建 月 10日户型 3000户宁波首创 28米挑空 o主题精装空中别馆项目核心卖点：项目地段及发展潜力；品规划及特色配套。重点个案剖析 钱湖天地产品 一幢 17层高层价格 16000元 /建 月 7日户型 4805户坐拥 70年产权精装修公馆项目核心卖点：项目地段及发展潜力；0年产权。重点个案剖析 中河名庭产品 一幢 17层高层价格 未定规模时间 总建 寓 010年中户型 30市商务综合体，拥有百米建筑高度的国际化的高形象产品。项目核心卖点：利时品牌；中心区配套；商部商务区氛围；环球城规划。重点个案剖析 利时金融大厦产品价格 平层 15000元 /1000元 /模时间 总建 010年中户型 平层主力 50平米 ;复式 80平米南部商务区内目前规划中唯一以酒店为依托和服务的纯酒店式公寓。项目核心卖点：南苑品牌；中心区配套；商部商务区氛围；环球城规划。重点个案剖析 南苑新城酒店11－ 14层为 29层 切实提升产品亮点o 市场供应量大，竞争激烈，未来或供应稀缺；o 区域个案特色鲜明，竞争力强；o 高附加值产品成为市场热销典型。州医院鄞州银行总部鄞州公共资源交易中心环球城下应工业园区海外人才创业区鄞州投资创业中心白手起家、奋发向上，是城市中上收入阶层；他们经过自我修养的培育，具备一定鉴赏力，对鄞州区的发展及项目产品认同感强。受过高等教育群体，以鄞州片区分布为主主要集中在南部商务区、南高教园区、各行政机关单位等，以白领、泛 公务员为主，对居住品质要求较高！知性精英型区域改善型鄞州、江东 2000年前交付楼盘的住户朱雀、宋昭桥小区、永达花园、紫娟小区等老小区业主；购买动机：?现有物业， 80平米或者以上，小区地段好，保值性强，有足够换房资产；? 近十年内资产积累迅速；? 区域认同感强；? 对品质和物业需求升级；四明小区繁裕社区宋昭桥小区永达花园凤凰紫娟飞虹甬港舟孟划船城市进化受益型以轻轨、中提升为主的城市建设拆迁群体：从个别案例：水岸枫情、湖景花园有较大部分拆迁群体；购买动机：? 原有物业被拆迁，拥有丰厚拆迁款；? 安臵房品质较低，不能满足需求? 区域认同感强；数据链接：中心城区拆迁面积达到 382万方；已包括鄞州区计划中的 120万方，以及海曙老城区总量超过 100万平方米的体量。目标客层圈定主力客群都市新贵型引导客群知性精英型补充客群区域改善型项目的目标客户群体偶得客群城市化进程受益型项目定位市场回顾天时楼市进入理性时代 ,新贵阶层崛起众人疯狂 ,我冷静 ,众人奢华 ,我奢适地利区域发展由粗放型向精致 \艺术型转变坐拥中心区人居地标之上人和产品定位切合新时代奢适居家理念鄞州中心区聚集全宁波最早 \最广的精英人群整体定位中心区人居地标之上的新贵级豪宅样板公寓定位中央之上 · 精英公馆三大现有核心价值当前的产品发展早已突破产品的单点发力时期，而是包含资源、配套、服务等全方位的价值提升，这要求我们必须具备独特而一流的价值体系：坐拥鄞州中心区腹地，板块炙手可热、前景无限现有核心价值一休闲居住中心商业中心行政中心商务中心新古典主义欧式立面风格， 10000平米大组团景观现有核心价值二精准中户面积规划，锁定目标客群现有核心价值三面积范围 户型 面积 (套数 (户 ) 比例40寓 4013 00房 2厅 2卫 2 2房 2厅 2卫 51053 3房 2厅 1卫 8 20房 2厅 2卫 2 3房 2厅 2卫 53房 2厅 2卫 63房 2厅 2卫 4房 2厅 2卫 00跃层跃 房 2厅 3卫 房 2厅 3卫 跃 3房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 跃 4房 2厅 3卫 跃 房 2厅 3卫 合计 494 大价值提升建议价值提升一欧式经典皇家园林景观风格价值提升二中央区高层底部架空，增加景观的连续性、通透性！结合架空层或连廊打造社区泛会所，是公众化的客厅、娱乐室，活动室首层泛会所打造价值提升三打造绿色、低碳、节能、减排的科技地产标杆价值提升四打造全宁波最具体验感遇打动力的全景样板区装修提升建议邀请国内知名室内设计师如梁志天，担纲室内设计师香港设计师：梁志天简介 （ 香港十大顶尖设计师之一o设计香港香岛道、布力经、寿臣山村道豪宅的室内设计o其设计独特之处，在于能够揉和建筑及室内设计两大学问，对空间的运用及美感营造相当敏锐。现代与经典欧式混搭样板房现代与经典欧式混搭样板房金钥匙，英语 指具有专业精致服务、酒店内外综合服务的品牌服务员，被称为个性化服务的专家。“ 金钥匙 ” 协会， 1929年在法国成立。中基物业携手金钥匙每栋引入一名金钥匙服务专家带领团队提供专署服务价值提升五服务提升： 世邦魏理仕或高力物业联手世界顶级物业公司，打造中基物业升级版的服务体系价 值 梳 理中央腹地 皇家园林经典规划 科技设施精准定位精装样板区三大现有 五重提升尊贵服务架空层精装【 企划篇 】我们的目标 ：打造一个阶层的理想生活之城引领一种崭新的生活方式品牌：如何实现企业品牌与项目的互动双赢，升级企业战略？区域：如何最大化挖掘区域价值，实现资源共赢与价值独享？竞争：如何使项目从竞争中穿心突围，实现差异化价值塑造？客群：如何精准定位客群，定向沟通建立品牌无缝对接通道？我们面临的课题 ：o第一部分 我们项目有什么o第二部分 消费者需要什么o第三部分 我们说或做什么o第四部分 我们怎么说或做o第五部分 我们的案场打造策略思路我们项目有什么第一章项目核心价值品牌价值 + 区域价值 + 产品价值中基 o理想城三大价值【 品牌价值 】继第一高楼 —— 商会国贸中心之后，中基品牌又一创新作品！中基品牌，高端物业创新典范。【 地段价值 】南部 达 +联盛之上 ,城市中央，新贵领地鄞州中心区核心位臵，毗邻南部 紧邻万达广场与联盛广场城市中心、新都会中央，生活中央！万达商圈配套已经全面成熟，沃尔玛大型超市、鄞州第二医院、联盛广场、开元名都大酒店、索菲特大酒店、南苑环球、石浦大酒店、丽晶大酒店、鄞州中学、华茂外国语学校、银泰百货、万达影城、苏宁电器、 ……新都会 360度核心配套10分钟步程满足高尚生活所需【 区域配套 】都会型复合精英社区筑中的艺术品【 建筑规划 】总建筑约 7万方，高端住宅 +酒店式公寓 +精品商业街，城市中央复合型精英社区。 90中户主力产品，高实用率；纯私享电梯厅及楼梯厅 ……【 园林景观 】合围式绿岛规划布局双水系 环绕式皇家园林创新合围院落式布局， 中央水景主题园林，坡地式规划，开凿人工河道，环绕式水景，延伸至入户大堂前。【 核心优势 】鄞州中心的中心区域发展前景中基 o理想城项目核心价值【 基础优势 】依托联盛 /万达坐享繁华中央【 差异优势 】都市绿岛规划 +0年成熟中心 +70万方核心商业之上的“新都会精英生活领地”消费者需要什么第二章我们消费者是谁？他是鄞州外贸企业主，大学毕业就自己创业，十年功夫就打下了自己的一片天地。事业正处于向上发展期，年轻有为，孩子还小。需要换房，改变目前的居住条件。事业高速发展的中坚力量中小型私营业主为主，年轻有为，事业发展期，社会的新晋阶层，换房希望地位更上一个台阶。极具个人爱好的高知人士企业高管，高学历人才，知本家阶层，讲究生活的情趣，重视个人爱好。喜欢安静的环境，和一群志同道合的人住在一起。他是公司高级管理人员，英国留学背景，硕士学位，对生活细节要求特别高。对目前比较嘈杂的老社区环境不满意。讲求生活品味的实力派公务员或银行家，生活的历炼需要沉淀，或许是时候换种生活方式了。他是某事业部门局长，在这个行业打拼了半辈子，好不容易有了今天的成就。换房不仅是改善居住条件，更是给全家人一种荣耀。眼光犀利的投资客全市范围内的投资客群，看好鄞州中心发展前景的物业专家。他买过许多房子，没办法，买一套赚一套。以前买过鄞州中心的房子，从华泰剑桥到中建格兰春天，对鄞州核心地段的物业价值有比较深刻的认识。鄞州中心区原住居民、南部商务区企业中高层、私营业主邱隘、五乡周边的私营业主宁波市区的高知人群外贸企业的金领，高级主管公务员、金融机构大市范围内的投资客处于人生上升阶段的一群人，事业有成，前途无量，有着自己的审美与爱好，有着自己完整独立的世界观，对生活保持着积极的热度。25有点钱有点闲，有点爱好有点权”对生活品位决不妥协他们是怎样的一群人？关键词一：品位以追求品位为生活准则进入享受阶段，对生活的每一个细节都十分考究，决不妥协。关键词二：个性“ 距离产生美 ” 的信仰者关键词三：低调有自己独特的圈子文化如何与市场对接 ?别人是怎么做的？【 万科金色水岸御品 】【 华润卡纳湖谷 】【 雅戈尔长岛花园 】【 盛世天城 】我们该如何依托自身价值平台，以精准而创新的视角，从众声喧嚣中跳脱出来？我们说或做什么第三章在豪宅区，不讲豪宅是被动的在豪宅区，只讲豪宅是盲目的中基 ·理想城 目标消费者核心定位、广告语做桥！项目核心概念：中基 o理想城欧洲新贵的理想生活蓝本主推广语 ——你见艺术，我见生活别人眼中的艺术，只是 [理想城 ]每天的生活每一个步骤都一丝不苟，只为葡萄的原香与味蕾邂逅的一刹那感动。你见艺术，我见生活并非肆意展示优越，而是着实迷恋这种优雅。你见艺术，我见生活你见艺术，我见生活是物质财富之上的生活品位与地位标签你见艺术，我见生活是格调之上对于生活的回归与最初的美好！项目调性内敛的高贵低调的奢华如果说万科金色水岸 么我们就是优雅 /高贵的爱马仕：品牌 中基 〃 理想城项目定位 欧洲新贵的理想生活蓝本客群定位 都市新贵阶层品牌调性 内敛，高贵，考究品牌诉求你见艺术我见生活策略定位我们怎么说或做第四章势 /舆论平台 事 /推广平台价值解读全面渗透推广平台整体脉络势 事市 /形象平台整体营销推广脉络营销活动 概念导入强势崛起 锁定客户盛大开盘市61造价值势一、造势期概念导入缔造理想生活中基 〃 理想城第一高楼的思想，一个阶层的理想中基商会大厦地标品质之上，再启南部 题一：品牌导入1、从商会大厦到理想城，中基再创南部 、合围式规划，在园林美景的合抱中，畅享璀璨都市美景。3、一梯两户， 6米挑高精装入户大堂，彰显精英名门气度。4、国际级物管提供专业服务， 24小时全天候尊崇管理。中基 〃 理想城欧洲新贵的理想生活，空降宁波！南部 尺万达联盛，上流生活之城！主题二 生活方式1、万达 州中心区 15年价值集大成者。2、距离联盛商业广场仅 1000米，闹中取静，铂金地段。3、百万方上流社区环拥，居住氛围成熟，配套至臻完善。4、中户规划，纯粹上流品位社区，专为新贵阶层定做。中基 〃 理想城决不妥协的品质，截然不同的生活由表及里、内外兼修的品质人居，南部 题三：市场区隔1、坐享联盛商圈 40万方高尚休闲配套，都市价值沸点。2、 艺术建筑承载上流阶层品质生活。3、绿岛规划，内外双重绿化合抱，立体水景生态园林。4、全景高层，南北对流，经典户型，无处不奢适。艺术无国界，跨越大洋的牵手理想城携手巴黎左岸，打造宁波首个国际友好艺术社区！操作：对接欧洲新贵生活，与法国巴黎左岸高端社区建立友好关系，在社区文化、社区管理等方面展开合作，并促进互访，将本案打造成宁波首个国际人文艺术平台友好社区。【 线上活动 】价值树立 引发共鸣市一、价值树立 开启理想生活形象开篇你见艺术，我见生活欧洲新贵理想生活蓝本 [中基 〃 理想城 ]幽雅启幕！从眼中的风景到思想的风景生活的本真总需经历时光的洗练形象深化一没有沧桑的历史不够厚重，没有时光的建筑不够味道，原料材质固然精选名贵，但让理想城得以传世的对品质的不懈坚持！让理想城的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。相比于生活价值的探悟品质已只是理想人居的基本形象深化二走进理想城，是精美的视觉艺术，也是精湛的手工艺术。精选原料材质，以现代手法完美演绎都市新贵生活，用恰到火候的色彩变化、时间纹理与精美视觉，再现久违的心灵震撼。每一块墙面毛石的凹凸处理、每一件铁艺制品的接点处理，都找不到两个相同的细节，而且精心承袭了时间、手工与个体的痕迹，如此极致纯粹的细节探悟，成就理想城历久弥新的生活价值。别人眼里的高品质，不过是理想城的生活基本。让建筑散发出人文的气息并非简单地堆砌奢华可以实现形象深化三在理想城，值得夸耀的绝不是材质，景观，甚至是建筑品质，而是其中所呈现出的人文内敛的居住精神，也许是同质而居的朴素理想，和决不妥协的营造态度，为理想城筑就了和睦的氛围，亲善的邻里，没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术和健谈的邻居，更多用心，只为期待生活的枝繁叶茂。最是在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。从容而优雅地诗意栖居才是生活最本质的真意所在形象深化四在理想城，生活是最自然本真的存在，建筑与人、园林与人、城市与人、人与人之间的关系都洽到其分。好不刻意的生活，背后是决不妥协的用心，自规划开始，上述因素都已经考虑在内，一切以人为本，这是今天你看到的，也是未来你将享受的。[活动之三 ]以样板区开放和产品发布为契机，在南苑环球酒店举办大型活动，
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本文标题：浙江宁波鄞州中基理想城项目市场定位及营销策划方案_207页_2010年 链接地址：
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