自助餐促销方案
篇一：自助餐夏季促销方案
2014年自助餐厅夏季促销方案 夏季清爽美食风暴 自助午餐（周六、周日）成人价108元/人
儿童价59元/人 自助晚餐（周一至周日）成人价138元/人
儿童价69元/人
明珠海湾大酒店翡翠自助餐厅全面升级：海鲜冰盘、豪华刺身、美国牛排、各国风情热盘、时令蔬菜瓜果、现场寿司、花式冰饮、中西式糕点、明档烧烤、还有儿童专区等上百款各地美食、更多优惠、更多大礼等着你们，赶快行动吧！ 活动时间7月25日至8月25日
三大优惠：
1、消费有积分，积分送大礼 1）、自助餐买十送一，以10为基数以此类推。 2）、消费一份送一分，累计十分可以兑换一张自助午餐券。
2、每周餐饮推广活动 1）、每周一自助晚餐“亲情家庭日”，1.2米以下儿童及68岁(含）以上老人免 费用餐。 2）、每周二自助晚餐“女性关爱日”，当晚4位免1位（即4位一起消费可免 随行的1位女性）。 3）、每周三自助晚餐，到店用餐的客人免费赠送酒店自制曲奇饼一罐。 4）、当天的寿星可凭身份证免费用餐。
3、现场抽奖活动 1）、每周四晚上举行餐厅客人现场抽奖活动。
奖项：1、明珠海湾大酒店六楼健身体验券 2、明珠海湾大酒店翡翠西餐厅自助晚餐券 3、仅付88元的明珠海湾大酒店豪华客房券一张 4、明珠海湾大酒店休闲食品
餐饮部：总经理：篇二：自助餐促销方案 自助餐厅经营方案 学会逆向思维，新店赢得市场去过自助餐厅就餐的消费者都知道，自助餐厅里的食物管吃够，但绝对禁止你外带，可 最近就有这么一新开张的自助餐厅就打出了“自助餐厅打包，将美味带回”的广告招牌。翻 开这自助餐厅的广告彩页，“自助餐打包？”的字样赫然居中，字号被明显放大。在其下面便 是哈根达斯、铁板煎牛仔骨、煎碟鱼、烤大虾、进口红酒等美味的图片，然后只用一句话“6 月周一至周四，午餐、晚餐赠送经典美味带回！”这让很多人感到新奇，如此“第一个吃螃蟹” 岂不是做了赔本买卖？不过，这个所谓的“打包”只是餐厅向顾客赠送指定并限量的几款美 食。比如，包子、点心、生蚝等，每人只能选择一种。
对这自助餐厅的“打包”做法，很多消费者褒贬不一，尤其对新开业的餐厅，更是重中 之重了。 很多新店在开业前期就做了各种准备功课，在营销方面狠下功夫，然而结果却不尽人意， 事倍却功半。其原因在于没有选对合适的营销方案或者选的营销方案已经落后，无法引起消 费者的关注了。 中提到的自助餐厅，却采取了逆向思维的营销方式，打破了人们理念中的自助餐厅不打 包的印象，虽然这种“打包”是有条件的，甚至被称‘噱头’，但却成功的开辟了市场，值得 学习。 独辟蹊径创新经营 呷哺呷哺在北京、天津两地有40多分店，他们独特新颖的吧台式单人单锅就餐模式赚足 了人气，在餐企普遍受到金融危机影响的情况下，这些分店全部盈利，红红火火。
“呷哺呷哺”（拼音xiābǔ）的名字是为了让人们易于记住、记起，两字中都蕴涵着吃喝 的意思。10年前，第一“呷哺呷哺”火锅店在北京西单明珠大厦开张。与几个围坐的涮锅方 式不同，创始人贺光启带来的是台湾时兴的“小火锅”，采用电磁炉加热的吧台式单人锅就餐 模式。作为全国首创最大规模的吧台式涮锅企业，呷哺呷哺走出了一条属于自己的中式快餐 之路。 选址模式：火锅店开在购物商场里 呷哺呷哺现在北京、天津两地有40多分店，单店面积一般在200平方米左右，在目前金 融风暴席卷全球的情况下，这些分店全部都是盈利的。这样的成绩绝非偶然，除了得益于呷 哺呷哺对于开每一分店周密详细的运营分析、成套的配送机制和高质量的菜品、平实的价格 外，其在新店选址方面确有独到之处。 细心的人可能会发现，呷哺呷哺几乎全部开在北京和天津两地的大型购物商场里，以地 下一层居多，没有一是选在商场之外的。这样单一的选址模式，足以看出呷哺呷哺在选址上 高度提炼。 这种商场选址模式可以充分利用这些大型商场的人气。逛商场的顾客在感觉到累、饿的 时候都想找个地方放松休闲一下，填饱肚子。因此，把火锅店开在商场里面，可以第一时间 来满足顾客的这个需求。也正是围绕这样一个简单的经营理念，呷哺呷哺开店从未离开北京、 天津两地的大型购物商场，每个店都红红火火。
吧台式单人单锅，创造更高翻台率 西式吧台和中式涮锅的就餐形式让呷哺呷哺赚足了人气。呷哺呷哺的吧台式设计让顾客 围成一圈就餐，高高的吧台凳让顾客平添一份酒吧的放松。无论是多人、情侣或是单独来就 餐，都可以无拘束地坐到任何一个空闲的餐位。可以说，这种圆圈型吧台式的就餐设计让餐位得到了百分之百的利用，通常是一个顾客刚刚离开， 另一个顾客就补充到空位上。这种设计也让餐厅服务变得更加方便和快捷，因为吧台内侧的空间足以摆放顾客点餐后需要的各种附加食品。比如添加盐和味精，更换火锅调料等等，这些附加食品服务员伸手可 及，节省了时间，也节省了储藏空间。一个服务员能同时服务10多个顾客，即使餐位满员， 也不见丝毫忙乱。笔者到北京朝阳区新天地地下一层的呷哺呷哺就餐时发现，近40个餐位只 需要3个服务员。 呷哺呷哺对酒水的安排比较单一，目的也是提高翻台的速度：没有白酒，只有燕京扎啤 和可口可乐等几个有限的种类。因此，对想喝酒到这里来放松的顾客来说，呷哺呷哺还不是 他们的选择。 作为快餐来说，服务的效率决定了翻台率，呷哺呷哺翻台时间大约在40分钟左右，这相 对于其他的火锅店是相当快的。篇二：自助餐夏季促销方案 2014年自助餐厅夏季促销方案夏季清爽美食风暴 自助午餐（周六、周日）成人价108元/人
儿童价59元/人
自助晚餐（周一至周日）成人价138元/人
儿童价69元/人
明珠海湾大酒店翡翠自助餐厅全面升级：海鲜冰盘、豪华刺身、美国牛排、各国风情热 盘、时令蔬菜瓜果、现场寿司、花式冰饮、中西式糕点、明档烧烤、还有儿童专区等上百款 各地美食、更多优惠、更多大礼等着你们，赶快行动吧！ 活动时间7月25日至8月25日 三大优惠： 1、消费有积分，积分送大礼 1）、自助餐买十送一，以10为基数以此类推。 2）、消费一份送一分，累计十分可以兑换一张自助午餐券。 2、每周餐饮推广活动 1）、每周一自助晚餐“亲情家庭日”，1.2米以下儿童及68岁(含）以上老人免 费 用餐。 3）、每周三自助晚餐，到店用餐的客人免费赠送酒店自制曲奇饼一罐。 4）、当天的寿星可凭身份证免费用餐。 3、现场抽奖活动 1）、每周四晚上举行餐厅客人现场抽奖活动。奖项：1、明珠海湾大酒店六楼健身体验券 2、明珠海湾大酒店翡翠西餐厅自助晚餐券 3、仅付88元的明珠海湾大酒店豪华客房券一张 4、明珠海湾大酒店休闲食品餐饮部：总经理：篇三：自助餐活动方案 庆“六一”“快乐自助餐”活动方案一年一度的儿童节是幼儿最隆重的节日，为了使幼儿轻松愉快地度过一个幸福、难忘的 “六一”儿童节，我园开展“六一”活动系列之一――“快乐自助餐” 一、活动目标 1. 通过活动培养幼儿集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯，增强孩子的自主 意识，学会与人合作。 2. 幼儿在就餐活动中了解并学会正确使用餐具的知识和技能。 3.借助自助餐活动，进一步向家长、社会展示我园的特色教育成果，提升幼儿园的知名 度。 二、活动时间 日
下午4：30―6：00 三、活动地点：园操场 四、活动准备 1.全园幼儿及教职工统一着校服。 2.下午4点前各班请家长委员把本班桌子搬到制定地点摆好，教师组织孩子有序的搬椅 子到班级制定地点坐好。 3.班级教师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯。 4.门卫及玉老师负责挂风车。 5.保育员、行政后勤人员协助食堂制作食品及下午给幼儿分发食物。 五、活动人员安排 1.主持人由妮妮担任 2.场地布置和摄影由黄主任和明明负责 3.活动的安全工作由宁副、文主任、月主任、李医生及各班教师负责 六、活动内容 1.全园幼儿嗨歌 2.进行感恩教育 ，全园幼儿朗诵古诗《悯农》 3.主持人介绍食谱，自助餐开始（幼儿进餐过程播放音乐） 七、活动的注意事项： 1.在活动中教师要关注到每个幼儿并及时给予指导（避免出现个别孩子没吃饱或多取食 物的浪费现象）。 2.活动结束后各班教师有序组织孩子安全返回教室。 3.家长凭卡入园，到制定地点观看，不能随意走动。 4.活动期间家长不能随意带小孩离开班级，特殊情况要提前离开一定要告知班老师。 5.家长自觉遵守活动纪律，协助老师教育幼儿养成良好的卫生习惯以及注意活动安全。 6.遇到突发事情教师及家长要保持冷静，不做冲动的行为，认真配合园方做好处理工作。以上是我园庆祝“六一”自助餐活动的方案，请各班教师及家长积极配合，确保活动顺 利进行。日篇四：2014自助餐活动方案《快乐自助，礼仪先行》 ――――新江动2014幼儿自助餐活动方案 一、活动方案设计由来：现在的孩子独生子女居多，普遍存在厌食、偏食等问题。如何让幼儿从被动地吃变为主 动地想吃、要吃，并吃得合理、吃得愉快，保证摄入合理的营养，拥有健康的体质。通过本活动，让幼儿进一步地了解到点心、水果、食物的不同味道和多种制作方法，知 道多吃蔬菜、点心有益健康；共同学会分享同伴带来的点心和水果。还可以从中了解一些自 助餐的礼仪，如：礼让、排队、自我管理餐具，用公匙、吃多少盛多少，不浪费等。 二、活动目标： 1、养成良好的用餐习惯（包括轻拿轻放物品；食品不掉地、不造成浪费；不贪吃、不挑 食；食物搭配合理），爱惜厨师的劳动成果； 2、体验自助餐的休闲、自在、快乐。 三、活动时间：（自定） 四、活动地点：各班教室 五、活动准备： 1、自助餐礼仪教育――――各班级提前进行教育 （1） 幼儿进行餐前教育――――穿正式的服装进餐、提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上； （2） 教育幼儿合理安排饮食，根据需要拿取食物，不要拿的太多，不挑食、避免暴饮 暴食和浪费； （3）教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让； （4）教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习； （5）让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量； （6）让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火； （7）教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位； （8）每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。 2、餐厅座椅摆放。（班级准备、后勤协助） 3、餐点准备：各种水果和零食（后勤） 4、场地布置：环境装饰、背景音乐、西餐礼仪ppt、迎宾人员等（请幼儿做代表） 六、活动流程 1、当天10：30分前布置好用餐场地（餐点、餐具、纸巾统一摆放顺序；提早放置餐后 整理区――垃圾桶、毛巾等）――――班级生活协助；
2、11:20分教师带领幼儿入座――――背景音乐、ppt播放； 3、组织幼儿有秩序进餐。 （1）幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。 （2）指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。 （3）幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。 （4）幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理（分类送餐具、擦嘴等）。 （5）注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃零食然后选吃水果。 4、适当延长进餐时间； 5、整理收拾。 七、食谱： 1、热菜：鸡中翅、香肠、牛扒、肋排、鲜鱼丸、西兰花 2、主食：扬州炒饭、三丝伊面、牛奶玉米 3、汤品：番茄马铃薯猪骨汤 4、配菜：水煮菜心、番茄鸡蛋 5、点心：白馒头、巧克力蛋糕 6、凉菜：水煮花生、凉拌青瓜 7、水果：水果沙拉（苹果、甜橙、杨桃、火龙果） 8、糖水：红豆羹 9、饮料：橙汁、雪碧 新江动幼儿园
日篇五：自助餐活动方案
“倾情仲夏夜，依依毕业季”之真情自助餐团日活动策划方案 一转眼，又到了一个毕业的季节，夏天的风，透着点点苍凉，迷尘的空气让人感到窒息。 带着丝丝的伤感，这是一个离别的季节，大学，我们曾有过的美丽梦想，曾有过的如诗一样 的情怀和含蓄的浪漫，曾经为之奋斗，而逝去的青春也让我们拥有太多共同的感动和激情。 对于毕业即将离校的学长学姐们，我们用什么来表达对他们祝福？怎么更好的接受他们对我 们的忠告?为此我们电信1102班特别邀请班主任，辅导员老师和已经毕业的一直在努力照顾 我们班的两位副班，和大家一起完成两位副班离校前的最后一次和本班活动――真情自助餐活动。 一、活动目标： 通过这次活动，拉近同学们和老师的感情，表达同学们对副班长久以来的照顾，本次活 动会来一个现场签名送祝福活动，把大家特别想说的话永久的留在纸上，作为副班美好的纪 念品。通过副班们的讲话，表达自己对大学生活的感想和对同学们的期望，把自己的经验教 训分享大家。 二、活动时间： 二一二年五月十九日中午 三、活动地点： 幸福之家自助餐馆 四、活动准备： 1、班干部开会事先确定活动内容和时间。 2、邀请老师和副班参与活动。 3、在班上宣布活动内容及取得活动支持。 4、确定活动地点以及预定桌子。 5、分好组，确定组长。 6、写好活动方案，报系里审批。 五、活动人员安排： 1、活动主持人：罗广荣；姜兴隆 2、最佳的菜评比嘉宾：：老师们和副班们 3、各组分组情况：（见附件） 六、活动内容： 自助餐活动。 七、活动注意事项： 1、买菜不得买不新鲜的，肉食类考虑到禽流感疫情现状，尽量少买，多买些蔬果。 2、买菜记得注意交通安全，生命最珍贵。 3、买菜不要买太难做的和太贵的。 4、设置特殊安全人员，在做菜时保护各组的劳动成果。 5、各组在买菜时记得拍照片留恋，活动过程中都要拍照片或者视频，因为那是将来值得 回忆的美好内容。篇三：自助餐厅促销方案 自助餐厅经营方案 学会逆向思维，新店赢得市场去过自助餐厅就餐的消费者都知道，自助餐厅里的食物管吃够，但绝对禁止你外带，可 最近就有这么一新开张的自助餐厅就打出了“自助餐厅打包，将美味带回”的广告招牌。翻 开这自助餐厅的广告彩页，“自助餐打包？”的字样赫然居中，字号被明显放大。在其下面便 是哈根达斯、铁板煎牛仔骨、煎碟鱼、烤大虾、进口红酒等美味的图片，然后只用一句话“6 月周一至周四，午餐、晚餐赠送经典美味带回！”这让很多人感到新奇，如此“第一个吃螃蟹” 岂不是做了赔本买卖？不过，这个所谓的“打包”只是餐厅向顾客赠送指定并限量的几款美 食。比如，包子、点心、生蚝等，每人只能选择一种。
对这自助餐厅的“打包”做法，很多消费者褒贬不一，尤其对新开业的餐厅，更是重中 之重了。 很多新店在开业前期就做了各种准备功课，在营销方面狠下功夫，然而结果却不尽人意， 事倍却功半。其原因在于没有选对合适的营销方案或者选的营销方案已经落后，无法引起消 费者的关注了。 中提到的自助餐厅，却采取了逆向思维的营销方式，打破了人们理念中的自助餐厅不打 包的印象，虽然这种“打包”是有条件的，甚至被称‘噱头’，但却成功的开辟了市场，值得 学习。 独辟蹊径创新经营 呷哺呷哺在北京、天津两地有40多分店，他们独特新颖的吧台式单人单锅就餐模式赚足 了人气，在餐企普遍受到金融危机影响的情况下，这些分店全部盈利，红红火火。
“呷哺呷哺”（拼音xiābǔ）的名字是为了让人们易于记住、记起，两字中都蕴涵着吃喝 的意思。10年前，第一“呷哺呷哺”火锅店在北京西单明珠大厦开张。与几个围坐的涮锅方 式不同，创始人贺光启带来的是台湾时兴的“小火锅”，采用电磁炉加热的吧台式单人锅就餐 模式。作为全国首创最大规模的吧台式涮锅企业，呷哺呷哺走出了一条属于自己的中式快餐 之路。 选址模式：火锅店开在购物商场里 呷哺呷哺现在北京、天津两地有40多分店，单店面积一般在200平方米左右，在目前金 融风暴席卷全球的情况下，这些分店全部都是盈利的。这样的成绩绝非偶然，除了得益于呷 哺呷哺对于开每一分店周密详细的运营分析、成套的配送机制和高质量的菜品、平实的价格 外，其在新店选址方面确有独到之处。 细心的人可能会发现，呷哺呷哺几乎全部开在北京和天津两地的大型购物商场里，以地 下一层居多，没有一是选在商场之外的。这样单一的选址模式，足以看出呷哺呷哺在选址上 高度提炼。 这种商场选址模式可以充分利用这些大型商场的人气。逛商场的顾客在感觉到累、饿的 时候都想找个地方放松休闲一下，填饱肚子。因此，把火锅店开在商场里面，可以第一时间 来满足顾客的这个需求。也正是围绕这样一个简单的经营理念，呷哺呷哺开店从未离开北京、 天津两地的大型购物商场，每个店都红红火火。
吧台式单人单锅，创造更高翻台率 西式吧台和中式涮锅的就餐形式让呷哺呷哺赚足了人气。呷哺呷哺的吧台式设计让顾客 围成一圈就餐，高高的吧台凳让顾客平添一份酒吧的放松。无论是多人、情侣或是单独来就 餐，都可以无拘束地坐到任何一个空闲的餐位。可以说，这种圆圈型吧台式的就餐设计让餐位得到了百分之百的利用，通常是一个顾客刚刚离开， 另一个顾客就补充到空位上。这种设计也让餐厅服务变得更加方便和快捷，因为吧台内侧的空间足以摆放顾客点餐后需要的各种附加食品。比如添加盐和味精，更换火锅调料等等，这些附加食品服务员伸手可 及，节省了时间，也节省了储藏空间。一个服务员能同时服务10多个顾客，即使餐位满员， 也不见丝毫忙乱。笔者到北京朝阳区新天地地下一层的呷哺呷哺就餐时发现，近40个餐位只 需要3个服务员。 呷哺呷哺对酒水的安排比较单一，目的也是提高翻台的速度：没有白酒，只有燕京扎啤 和可口可乐等几个有限的种类。因此，对想喝酒到这里来放松的顾客来说，呷哺呷哺还不是 他们的选择。 作为快餐来说，服务的效率决定了翻台率，呷哺呷哺翻台时间大约在40分钟左右，这相 对于其他的火锅店是相当快的。篇二：自助餐夏季促销方案 2014年自助餐厅夏季促销方案夏季清爽美食风暴 自助午餐（周六、周日）成人价108元/人
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自助晚餐（周一至周日）成人价138元/人
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摘要：自助餐，有时亦称冷餐会。他是目前国际上通行的一种非正式的西式宴会，在大 型的商务活动中尤为多见。它的具体作法是，不预备正餐，而由就餐者自作主张的在用餐时 自行的选择食物、饮料，然后或立或坐，自由地与他人一起或独立的用餐。随着我国餐饮行 业的迅速发展，特别是受国际化的影响，我国自助餐行业发展前景广阔。现在很多年轻人都 热衷与去自助餐厅消费，特别是节假日和朋友们一起去自助餐厅聚会，发展潜力巨大,近年来 商务与会议客人的增多，自助餐更能迎合他们的需求。面对巨大的市场，想要占有大的市场 份额，自助餐厅的市场营销与战略尤为重要。关键词：自助餐、营销策略1 引言 广州中心皇冠假日酒店原素西餐厅，以大气优雅的环境和无国界的美食盛宴尽显东方繁 华中的西式风情。原素全日餐厅体现开放的概念，提供休闲点餐和琳琅满目的自助餐，国内 外名厨主理，精心呈献中式、西式及亚洲风味的美食。原素西餐厅秉承丰富新鲜的概念,用上 等食材打造新鲜滋味，餐厅以高品质的营养元素、训练有素的厨师及客人的自选空间，为广 州的餐饮带来了全新的概念。皇冠假日酒店还取得食品卫生a级标准认证及国际intertek 卫生认证，国际化的管理标准和食品卫生让消费者绝对放心。
广州作为一个外贸非常发达以及珠江三角州的经济中心的城市，并受到国际化的影响越 来越多的年轻人都热衷去自助餐厅消费。在经济发达的广州会议与会展层出不穷，自助餐更 加符合会议型客人的需求，自助餐高端、大气、上档次、种类丰富、无需等位可容纳的客人 多。受到很多会议型客人的喜爱。怎样吸引更多的商务客人和本地客人，增加自助式餐厅的 营业额？与餐厅是否有好的营销方式与战略密切相关。
2 研究综述原素全日餐厅，专注国际厨师主理，体现开放式概念并提供休闲点餐和丰富的自助餐； 整个餐厅的面积大概300平米，分为四个区域a区靠近自助餐台围绕自助餐台半圈，可方便 客人拿取食物。b区距自助餐台较近且临近窗户，可以边用餐边欣赏窗外的风景。拥有一个 10人桌的包厢。是整个餐厅视角最好的位置。c区是整个餐厅最为隐秘的地方，区域两端是 包厢，区域里昏暗的灯光，与外隔离的木栅栏，给人一种神秘的感觉，方便情侣约会且适合 商务客人洽谈生意。d区是整个餐厅光线最好的一个区域且与其他区域比较d区相对独立存 在。适合小型的聚会和生日宴会。整个餐厅的正中心是自助餐台，食物分为热食和冷食。汇 集西式、印度、日本、东南亚、中式的美食。 在原素自助餐厅，您可以享受到上百款美食， 体验一场无与伦比的无国界美食之旅。在这里既有阿拉斯加长脚蟹、澳洲生蚝、西班牙火腿、 内蒙羊腿，也有地道印度煎饼、香浓马来西亚特色美食，当然少不了还有各式精致法式甜点。 和好友坐在落地窗边，俯瞰繁华美景，品味无国界美食， 良辰美景，怎能不有舒畅好心情？让您在安静的环境中伴随着优美的旋律享受各地的美食。
2011年11月，《商务部关于 “十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见》出台。这是主管部门对餐饮产业首次系统 地做出明确描述。意见指出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到 2015年零售额突破3.7万亿元。陪育一批特色突出、文化氛围良好、社会影响力大、年营业 额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。同时，自助餐成为市场新宠。高端餐饮下行给老百姓带 来了实惠，消费者自身也渐渐形成节俭饮食的习惯，自助餐在近段时间流行便是其表现之一。 大众点评网“餐饮风向标”研究统计显示，在北京，上海，广州，深圳，成都五个城市各个 菜系的餐饮消费中，自助餐最受消费者的欢迎。尤其在北京，上海和成都，相比其他菜系， 自助餐在消费者中受欢迎的程度上升最为明显。报告显示，在北京，自助餐在2012年12月 份的受欢迎程度相比10月份上升了7%；上海和成都自助餐厅2012年12月受欢迎程度相比 10月上升5%。这其中，自助餐式婚宴也越来越受人们的提倡。长时间以来，受讲排场等观念 的而影响，婚宴的浪费可谓触目惊心。今年2月，中消协曾联合全国46省市消费者协会发出 倡议，反对餐饮浪费，其中明确提出反对将婚丧嫁娶和节日消费异化成餐桌浪费。北京消费 者协会，北京西餐也协会，北京烹饪协会等多家餐饮协会的有关负责人也明确表示，提倡婚 宴办成自助餐，既节
约又卫生，还方便主办方打包，应该在全社会大力支持。这给元素西餐厅既带来机会有 带来了挑战。在这个自助餐即将迅速发展的时期，谁能够迅速占领市场，谁就能够拔得头筹。3 国内发展现状 中国餐饮业延续了20多年来保持两位数增长的态势，产业规模首次突破2万亿元，实现餐饮收入20635亿元，占社会消费品零售总额的比重为11.2%，对社会品零售总额的贡献率 为11.10%，拉动社会消费品零售总额增长1.9个百分点。这距离2006年突破1万亿元营业 额仅仅用了5年时间，年均增长2000亿元以上。 如今，餐饮业成为我国第三产业中的重要 产业，是国内发展速度最快的产业，从业人员约2200万人，餐饮网点总数达到400多万。据 中国烹饪协会提供的数据，10年间，餐饮产业集中度逐步加强，优势企业在发挥产业化、连 锁化的同时，不断扩大规模和市场占有率，细分市场奠定竞争优势，从而提高了整个行业的 集中度水平。全国10亿元以上的品牌餐饮企业从2001年的3家增加到2010年的36家；限 额以上的餐饮企业营业额从2003年的896.2亿元增加到2009年的2686.4亿元，营业额增加 了2倍，法人企业数量达到20694家。 4 营销战略 4.1 市场前景分析：近年来，我国餐饮业发展非常迅速，据有关方面统计餐饮业的增长 率要比其他行业高出十个百分点，可以说我国正迎来餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大， 前景非常广阔。但从另一个方面来看餐饮需求又是复杂多变的，其消费的口味和消费心理， 都可能随着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身的条件和环境条件获得成功。广 州作为全国较早实行开放的城市流动人口多自助餐项目情景广阔。 4.2 市场定位：元素西餐厅定位为中高端的自助餐厅。但根据早中晚的情况各有不同， 早餐，只要针对酒店的房客，我们酒店大部分为商务客人且外国客人较多。为客人提供一份 丰盛可口的早餐，能让客人轻松的面对这一天的压力。并且针对外国客人多这一特点，给他 们送上现磨的咖啡，提供面包和牛油，煎蛋，送蛋服务。让他们满意我们的早餐。中餐与晚 餐，根据广州的特殊情况，主要针对的是本地客人，因为广州临海，当地人喜欢吃海鲜，打 造了一个海鲜盛宴。阿拉斯加长脚蟹，澳洲生蚝，三文鱼，八爪鱼等，您都可以在元素西餐厅吃到。根据酒店会议较 多且可以把自助餐与会议厅进行捆绑销售既方便客人，也可提高餐厅营业额。 4.3 销售策划 4.3.1 销售目标市场：元素西餐厅有200多个餐位一次可容纳200多人同时用餐，且有 3个独立的包厢，d区是相对独立的特点，可以主打婚宴、百日宴，承接小型的聚会和生日 party.为了更好地吸引顾客我们可以把这些小型的聚会安排到d区，并对其进行一些简单地 布置。比如，一些周岁宴，我们可以针对儿童多的特点在区域里设置一个小型儿童游乐的场 地，撤掉一些桌椅铺上地毯，放上一些较大的布娃娃和公仔，供小朋友玩耍。同时可以提供 婴儿床，做到人性化的服务。让顾客满意，从而树立良好的口碑。另外，会议型客人也是我 们销售的重点。 4.3.2 促销：根据一些重要的节假日，举办一些优惠活动。比如，与银行进行合作，以 62开头的银联信用卡买一送一。三八妇女节送给女性每人一份木瓜炖雪蛤。儿童节可以举办 一些参与性强的活动，比如，扮卡通人物与小朋友进行互动，教小朋友做小饼干。情人节， 可以推出情侣套餐，可赠送玫瑰花与葡萄酒增添气氛。 4.3.3 网购：在信息化的今天，网络团购异常活跃，与团购网进行合作，成为许多餐厅 的必经之路。因为团购在餐厅营业额中所占的比重在逐步上升。随着智能手机时代的到来， 随处上网已经成为一件很方便的事情，只要打开我们的手机我们就能很快的在团购网找到我 们需要的美食，且在团购网团购要比直接去便宜许多。年轻的我们都喜欢团购，团购表现出 一种前卫的生活方式，同时也让我们的到很多的优惠。 4.3.4 广告宣传：餐厅通过举办一些独特的活动或是优惠活动联合媒体进行报道，提高 餐厅的知名度。登报，打广告。 4.3.5 会员中心：餐厅可以建立会员中心，对拥有会员卡的客人进行打折和积分，且根 据客人的积分多少进行打折。比如，拥有会员卡的客人可以打九五折，以一元一分的积分算，达到一千分打九折，2000分打八五折，以此类推，积分越多折扣也就越多。并对第一次办理 会员卡的客人，免费赠送蛋糕券，红酒券等（凭在餐厅消费的小票，第二次来可得到免费一 磅的蛋糕） 5 结语 随着人们生活方式的改变，自助餐的快速的发展与流行，不同的消费群体对自助餐的同 样需求。尤其，在广州这种外贸非常发达且经济实力强的城市，自助餐面对巨大的市场，想 要占有大的市场份额，自助餐厅的市场营销与战略尤为重要。以上只是个人的一些浅见。
参考文献 1.年中国自助餐设备市场发展前景预测报告 2.叶万春，叶敏编著：《营销策划》（第2版），清华大学出版社，. 3.孟韬编著：《市场营销策划》（第二版）东北财经大学出版社有限责任公司，20年7月 第2版。2008年10月第2版。篇四：自助餐活动方案“倾情仲夏夜，依依毕业季”之真情自助餐团日活动策划方案 一转眼，又到了一个毕业的季节，夏天的风，透着点点苍凉，迷尘的空气让人感到窒息。 带着丝丝的伤感，这是一个离别的季节，大学，我们曾有过的美丽梦想，曾有过的如诗一样 的情怀和含蓄的浪漫，曾经为之奋斗，而逝去的青春也让我们拥有太多共同的感动和激情。 对于毕业即将离校的学长学姐们，我们用什么来表达对他们祝福？怎么更好的接受他们对我 们的忠告?为此我们电信1102班特别邀请班主任，辅导员老师和已经毕业的一直在努力照顾 我们班的两位副班，和大家一起完成两位副班离校前的最后一次和本班活动――真情自助餐 活动。 一、活动目标： 通过这次活动，拉近同学们和老师的感情，表达同学们对副班长久以来的照顾，本次活 动会来一个现场签名送祝福活动，把大家特别想说的话永久的留在纸上，作为副班美好的纪 念品。通过副班们的讲话，表达自己对大学生活的感想和对同学们的期望，把自己的经验教 训分享大家。 二、活动时间： 二一二年五月十九日中午 三、活动地点： 幸福之家自助餐馆 四、活动准备： 1、班干部开会事先确定活动内容和时间。 2、邀请老师和副班参与活动。 3、在班上宣布活动内容及取得活动支持。 4、确定活动地点以及预定桌子。 5、分好组，确定组长。 6、写好活动方案，报系里审批。 五、活动人员安排： 1、活动主持人：罗广荣；姜兴隆 2、最佳的菜评比嘉宾：：老师们和副班们 3、各组分组情况：（见附件） 六、活动内容： 自助餐活动。 七、活动注意事项：